สร้างปริมาณการเข้าชมร้านค้าของคุณอย่างยั่งยืน

เจ้าของร้าน Jesse และ Rich พูดคุยกับ Matt และ Joe จาก Hustle and Flowchart Podcast เพื่อค้นพบวิธีดึงดูดผู้มาเยี่ยมชมร้านใหม่ของคุณ

สำเนา

เจสซี่: ริชชี่ เป็นยังไงบ้างเพื่อน?

ริชาร์ด: เกิดอะไรขึ้น? ใช้ชีวิตตามความฝัน วันศุกร์เป็นชั่วโมงแห่งความสุขอีกครั้ง เราพร้อมแล้ว.

เจสซี่: คุณรู้ไหมว่าเมื่อเราเริ่มพอดแคสต์นี้ เรามักจะพูดเสมอว่าแนวคิดจะเป็นเช่น "เฮ้ ถ้าเราได้พบเพื่อนของเราในชั่วโมงแห่งความสุข และพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาควรทำเพื่อธุรกิจของพวกเขา นั่นคือสิ่งที่เราต้องการทำ” ดังนั้นเราจึงทำสิ่งนั้นในวันนี้

ริชาร์ด: ใช่ เราออกเดินทางเร็วไปหน่อย เราน่าจะเอาหน่วยเคลื่อนที่ไปนะ (หัวเราะ) แต่ก็ต้องแน่ใจว่ายังผ่านกระบวนการคิดไปได้ คนเหล่านี้จึงเข้าใจและได้รับความช่วยเหลืออย่างแท้จริง

เจสซี่: เอาล่ะ เชิญแขกของเราเข้ามาได้เลย นี่คือ Matt และ Joe จาก Hustle and Flowchart Podcast เป็นยังไงบ้างเพื่อนๆ?

โจ: สุดยอด. ขอบคุณที่มีพวกเรา

เจสซี่: แน่นอนใช่

ริชาร์ด: คุณอยู่ในเกมมาระยะหนึ่งแล้วใช่ไหม?

โจ: เรามี. ปีอะไรแมตต์?

แมท: ปี 2007 เป็นปีที่เรารับใช้ร่วมกันจริงๆ

เจสซี่: เขาบอกว่าเขาเป็นคนมีข้อเท็จจริง

ริชาร์ด: เขาคือ Matt เนื่องจากเราไม่ได้อยู่ในวิดีโอตอนนี้ และโจก็เหมือนกับฉัน เราเป็นพวกสร้างสรรค์มากกว่า ฉันบอกว่าคุณอยู่ในนั้นมาระยะหนึ่งแล้ว แต่ผู้ฟัง Ecwid ส่วนใหญ่ก็เป็นเช่นนั้น E-commerce ประชากร. รายได้ส่วนใหญ่ของคุณในธุรกิจของคุณคือผ่านข้อมูลและบริษัทในเครือ แต่ยังคงมีข้อมูลมากมายว่า E-commerce ผู้คนสามารถเรียนรู้จากคุณได้ และนั่นคือเหตุผลหนึ่งที่เราต้องการนำคุณเข้ามา เมื่อคุณไปที่ IRS หรือที่ใดก็ตาม E-commerce การประชุม เน้นซอฟต์แวร์ เน้นวิธีทำงาน และเราทำให้พวกคุณผิดหวังด้วยเหตุผลหลายประการ ไม่ใช่แค่เพราะคุณชอบชั่วโมงแห่งความสุขเช่นกัน แต่คุณขับรถเก่งในการสัญจรไปมา และคุณมีพิธีกรรมเฉพาะเจาะจงที่คุณปฏิบัติตามหรือมีโครงสร้างระบบที่คุณปฏิบัติตาม สิ่งนี้มีวิวัฒนาการอย่างไร? บอกเล่าประวัติเล็กน้อยว่าคุณเข้าใจได้อย่างไรก่อน จากนั้นเราจะค่อยๆ นำเสนอวิธีที่เราสามารถช่วยให้ลูกค้า Ecwid ติดตามบทเรียนที่คุณได้เรียนรู้

โจ: Matt และฉันได้ทำงานร่วมกันในรูปแบบต่างๆ มากมายทางออนไลน์ มีโมเดลธุรกิจที่แตกต่างกันมากมาย เราบอกว่าเราได้ทดสอบมาหมดแล้ว ฉันรู้ว่ามันเป็นไปไม่ได้ แต่เราได้ทดสอบข้อเสนอในรูปแบบต่างๆ มากมาย วิธีที่เรากระตุ้นการเข้าชม วิธีที่เราเพิ่มยอดขายให้ผู้คนได้รับ LTV ที่สูงขึ้น เราใช้เวลาทั้งหมดนั้นตอนนี้ เราเพิ่งเลือกเป็นการส่วนตัวเพื่อไปที่เส้นทางข้อมูลและยังมีการตลาดแบบพันธมิตรและสิ่งอื่น ๆ อีกมากมาย แต่ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด สิ่งเดียวกันนี้ก็ใช้ได้กับสิ่งที่เรากำลังทำอยู่

แมท: คุณยังต้องมีการจราจร

โจ: อย่างแน่นอน. หากคุณไม่สามารถควบคุมลูกตาและความสนใจได้ และสามารถนำความสนใจนั้นไปยังสิ่งที่เกี่ยวข้องกับดวงตาและสิ่งที่คุณควบคุมได้จริงๆ คุณก็สามารถทำทุกอย่างที่คุณต้องการได้ คุณสามารถขายอะไรก็ได้ทางออนไลน์

ริชาร์ด: แก้ไขให้ถูกต้องหากฉันผิด แต่ดูเหมือนว่าคุณได้เจาะลึกถึงสองวิธีที่สำคัญที่สุดในการทำให้มันเกิดขึ้น ซึ่งก็คือการสร้างเนื้อหาแบบออร์แกนิกแล้วจึงชำระเงิน นี่เป็นสองประเด็นหลักหรือเปล่า… เพราะคุณทำพอดแคสต์ และถ้าฉันจำไม่ผิด ฉันคิดว่าเมื่อเราพูดคุยกันเล็กน้อยก่อนที่คุณจะเป็นหนึ่งในไม่กี่คนที่ดึงดูดปริมาณการเข้าชมพอดแคสต์ของคุณเป็นจำนวนมาก ฉันคิดเกี่ยวกับเรื่องนั้นอยู่พักหนึ่ง สิบสามปีของโทรทัศน์และภาพยนตร์ ฉันแบบว่า “ถ้าคุณเป็นบริษัทสื่อ คุณดึงดูดการเข้าชมแบบเสียเงิน คุณไม่เพียงแค่ได้เดินใน Star Wars เท่านั้น” ใช่ไหม คุณเคยเห็นรถบัสแร็พ 17 คัน โฆษณา 32 ชิ้น โฆษณาทางวิทยุ

โจ: คุณสามารถสร้างภาพยนตร์ที่น่าทึ่งได้ ผมและภรรยาได้พบกับโปรดิวเซอร์ภาพยนตร์ฮอลลีวูดรายใหญ่เมื่อวันจันทร์ และพวกเขาพูดตรงๆ เหมือนมีคนจำนวนมากที่จ้างพวกเขาเป็นเงินหลายแสนดอลลาร์ และไม่มีแผนการตลาดอยู่เบื้องหลัง และมันทำให้เขาแทบบ้าเพราะเราจะใช้เวลาครึ่งปีในการทำสิ่งนี้และมียอดดูประมาณ 5000 ครั้ง หรือบางส่วนทะลุล้านเพราะจริงๆ แล้วมีแนวคิดทางการตลาดอยู่เบื้องหลัง ที่ไปพร้อมกับธุรกิจใดๆ มันบ้ามากที่ไม่คิดเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้ “โอเค เราจะหาลูกตาที่เกี่ยวข้องได้มากเท่ากับลูกตาอื่นๆ ได้อย่างไร ยกเว้นลูกที่ต้องการดำเนินการตามสิ่งที่ฉันนำเสนอต่อโลก”

ริชาร์ด: ดังนั้นเมื่อคุณเริ่มกระบวนการ ขั้นตอนที่หนึ่งคืออะไร? ขั้นตอนที่หนึ่งเป็นเพียงการรณรงค์สร้างความตระหนักรู้หรืออะไร?

แมท: ขั้นตอนที่หนึ่งจะเป็นการวิจัยจริงๆ เราใช้เครื่องมือเช่น Ahrefs และ SEMrush เครื่องมือ SEO เพื่อค้นหาว่าผู้คนกำลังค้นหาคำหลักอะไร ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจที่เราอยู่ ผลิตภัณฑ์ที่เราจะขาย ดังนั้น เราจะค้นหาคำหลักและหาคำตอบว่า โอเค คำหลักเหล่านี้เป็นคำหลักที่มีจุดประสงค์เพื่อผู้ซื้อ คำเหล่านี้เป็นคำหลักที่ผู้คนจะค้นหาซึ่งเห็นได้ชัดว่าสนใจเฉพาะกลุ่มของเราในผลิตภัณฑ์ที่เราอาจขายได้ นั่นคือระยะที่ 1 จริงๆ โดยจะใช้เวลามากในการค้นคว้าว่าลูกค้าของคุณจะค้นหาอะไร และฉันคิดว่านั่นเป็นขั้นตอนที่ธุรกิจจำนวนมากต้องการข้ามไป พวกเขาเพียงต้องการนำผลิตภัณฑ์ โยนมันออนไลน์ และถ้าเราสร้างมัน พวกเขาก็จะมา แต่เราทุกคนรู้ดีว่านั่นไม่ใช่กรณีที่คุณต้องทำ การตลาดบางอย่าง และขั้นตอนแรกของการตลาดคือการวิจัยคำหลักที่ดีจริงๆ

ริชาร์ด: ตกลง. เมื่อคุณพูดว่า... เครื่องมือที่คุณพูดถึง มีเวอร์ชันฟรีที่คุณอาจจะพิมพ์ลงไปก่อนที่ผู้ใช้ Ecwid ส่วนใหญ่จะเริ่มต้นและเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ พวกคุณอยู่ในเกมมาระยะหนึ่งแล้ว ดังนั้นแม้แต่ความคิดเห็นหนึ่งก่อนหน้านี้เมื่อคุณพูดถึง LTV มูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า สำหรับผู้ที่สงสัยว่า LTV คืออะไร ดังนั้นคุณจึงเริ่มต้นด้วยการวิจัย คุณเป็นประเภทวิศวกรรมย้อนกลับโดยอิงตามเป้าหมาย คุณจะ... มาเลือกหนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่คุณมีกันดีกว่า

โจ: อาจเป็นเส้นทางจราจรของเรา เป็นผลิตภัณฑ์ราคา 300 ดอลลาร์ ด้วยเหตุนี้ เราจึงทราบมูลค่าของโอกาสในการขายสำหรับรายการของเรา ถ้าอย่างนั้นเราก็สามารถย้อนกลับไปได้ และนั่นคือข้อมูลในอดีตที่ชัดเจน แต่ด้วยตัวเลขดังกล่าว เรารู้ว่าเราจะใช้จ่ายอะไรได้บ้างเพื่อให้มีการเข้าชมผู้คนใหม่ๆ เข้าสู่ระบบนิเวศของเรา เหมือนกับคูน้ำที่เราสร้างขึ้นจากเนื้อหาหรือหลักสูตรของเรา ข้อเสนอทั้งหมดของเรา

ริชาร์ด: คุณก็รู้แบบว่า “หลักสูตรของเรามันเยอะขนาดนี้ เราก็เลยยอมทุ่มเงินถึงขนาดนี้” ตอนนี้คุณเริ่มค้นคว้าคำที่คุณคิดว่ามีความตั้งใจของผู้ซื้อ

โจ: สำหรับการย้อนกลับไปสู่พื้นฐานอย่างคนที่เป็นมือใหม่ คุณอาจไม่รู้จริงๆ ว่ามูลค่าตลอดชีวิตของลูกค้าคือเท่าใดตั้งแต่วันแรก ดังนั้นสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือเริ่มค้นหาว่าผู้คนกำลังค้นหาอะไรที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ จะมีการลองผิดลองถูกบ้างในช่วงเริ่มต้น สิ่งที่เราทำคือฉันไม่ต้องการที่จะเข้าไปในวัชพืชมากเกินไป แต่เรามีอัลกอริธึมและตัวเลขที่คล้ายกันที่เราพิจารณาเพื่อหาคำตอบ: “เอาล่ะ มีการค้นหาจำนวนมาก แต่ก็มีการแข่งขันที่ต่ำมากใน Google ดังนั้น นี่อาจเป็นคำหลักที่ดีที่จะติดตาม” จากนั้นเราจะพบคำหลักเหล่านั้นทั้งหมด ไล่ตามคำหลักเหล่านั้น สร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับคำหลักเหล่านั้น และนั่นเป็นจุดเริ่มต้นแรกที่พวกเขาค้นพบธุรกิจของเรา

เจสซี่: ฉันคิดว่าสิ่งที่คุณพูดเกี่ยวกับการรู้ LTV ผลิตภัณฑ์หรือลูกค้าอาจจะมาก E-commerce ธุรกิจที่พวกเขากำลังเริ่มต้น ใช่ พวกเขาจะไม่ทราบ LTV แต่พวกเขาอาจจะสามารถหาอัตรากำไรของผลิตภัณฑ์นั้นได้ สมมติว่าพวกเขาซื้อเพียงครั้งเดียว นั่นคือ LTV ของคุณ นั่นเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี เช่น ถ้าคุณขายผลิตภัณฑ์ราคา 25 ดอลลาร์ คุณจะต้องเสียเงิน 15 ดอลลาร์ในการซื้อผลิตภัณฑ์นั้น มีมาร์จิ้นเพียง $15 ดังนั้นคุณจึงมีเงินไม่มากที่จะเล่น คุณสามารถใช้จ่ายโดยพื้นฐานแล้วเราจะเรียกว่าสูงถึง $15 เพื่อให้ได้ลูกค้ารายนั้น เป็นที่ถกเถียงกันว่าราคา $14 หรือ $XNUMX แต่นั่นคือจุดเริ่มต้นของสิ่งที่คุณสามารถทำได้และสิ่งที่คุณสามารถจ่ายเพื่อให้ได้ลูกค้า ดังนั้นพวกคุณจึงมีโอกาสได้รับสายมากขึ้นอีกเล็กน้อย

โจ: นั่นสำคัญมากเพราะในหลักสูตรของเราเราฝึกเรื่องนี้บ่อยมาก นั่นก็เหมือนกับคำถามอันดับหนึ่งของเราเมื่อพูดถึง อีคอมเมิร์ซ: “โอ้ สิ่งนี้ใช้ได้ผลสำหรับ E-commerce เมื่อเร็วๆ นี้?" ใช่ แต่… อัตรากำไร

เจสซี่: หากคุณขายเรือได้ราคา 25,000 ดอลลาร์ คุณจะมีเงินหลายพันดอลลาร์ให้เล่น ถ้าคุณขายเรือของเล่นนั่นล่ะ ยี่สิบห้า ดอลลาร์

โจ: จัดส่งจาก AliExpress

เจสซี่: พวกเขาอาจมีเงินสี่เหรียญให้เล่น คุณสามารถใช้จ่ายเพียงสี่ดอลลาร์เพื่อให้ได้ลูกค้ารายนั้น

แมท: E-Commerce ไม่ใช่สิ่งสำคัญประการหนึ่งที่ผู้คนมองหาคือมูลค่ารถเข็นโดยเฉลี่ยใช่ไหม ไม่จำเป็นต้องเป็นมูลค่าของผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียว แต่พวกเขาต้องการเพิ่มราคาหลายรายการลงในรถเข็น เมื่อคุณเป็นผู้ซื้อแล้ว พวกเขาต้องการให้คุณอยู่ในรายชื่ออีเมล พวกเขาสามารถขายสินค้าในอนาคตของคุณได้ ดังนั้นในสถานการณ์นั้น ฉันคิดว่าคุณควรเต็มใจที่จะคุ้มทุนกับการใช้จ่ายในตอนแรก คุ้มทุนเพราะคุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพมูลค่ารถเข็นโดยเฉลี่ยได้ คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการขายในอนาคตได้ สิ่งเบื้องหลังคือที่ที่เงินจริงมา ด้วยการโฆษณา ฉันคิดว่าคุณควรเต็มใจที่จะคุ้มทุนกับส่วนหน้านั้น

เจสซี่: ฉันเห็นด้วย. ฉันคิดว่าผู้คนควรดึงและเขียนอันนั้นลงไป คุณน่าจะเต็มใจที่จะใช้จ่ายถึงอัตรากำไรในการขายครั้งแรกของคุณ เพราะใช่ โดยทั่วไปแล้วผลิตภัณฑ์นั้นจะอยู่ในรายชื่ออีเมลของคุณที่คุณสามารถขายให้พวกเขาได้อีกครั้ง ฉันแน่ใจว่ามีสินค้าบางอย่างที่ครั้งเดียวฉันไม่รู้แต่...

ริชาร์ด: โดยทั่วไปแล้ว เราอยู่ในเกมนี้มานานพอที่จะรู้ว่า ฉันไม่รู้จัก Brian Dyes, Dan Kennedy มาก่อน Dan Kennedy เขาผู้ที่เต็มใจและสามารถใช้จ่ายมากที่สุดเพื่อให้ได้ลูกค้ามาและรอให้นานที่สุด การรับเช็คจะเป็นผู้ชนะ นั่นเป็นเหตุผลที่ ExxonMobil จะทำให้ทุกคนแคระไปนานแล้ว ผู้เล่นใหม่และคุณต้องการโครงสร้างพื้นฐานที่สร้างขึ้น พวกเขาสามารถรอหลายปีหลายปีและหลายปีเพื่อรวบรวมเช็คนั้น และพวกเขายินดีที่จะใช้จ่ายมากกว่าคนอื่นๆ ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาต้องการ ฉันไม่ได้บอกว่าพวกเขาทำ แต่พวกเขาเต็มใจและสามารถทำได้

โจ: ขวา. และฉันคิดว่าหลายๆ คน ฉันไม่รู้ว่าเป็นเช่นนั้นในทุกธุรกิจหรือไม่ จากสิ่งที่เราสังเกตเห็น จากประสบการณ์ของเรา คนส่วนใหญ่มีความกังวลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ส่วนหน้าซึ่งเป็นที่ที่พวกเขาจะทำเงินได้มหาศาล นั่นคือวิธีการทำธุรกิจ แต่นั่นคือ BS ทั้งหมด คุณรู้ไหมว่าทุกอย่างอยู่ด้านหลัง ดังนั้นชนิดใดก็ได้ ขายต่อหรืออาจจะเป็นชุดใหม่ คุณสามารถให้พวกเขาหรือข้อเสนอพิเศษได้ มันถูกกว่ามาก สถิติแสดงให้เห็นตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา เหมือนที่คุณบอกว่าการหาลูกค้าใหม่นั้นแพงกว่ามาก ไม่ใช่แค่ LTE ที่คุณมีอยู่ในรายการของคุณ

ริชาร์ด: คุณได้รับความไว้วางใจแล้ว คุณได้รับบัตรเครดิตเพียงครั้งเดียว ฉันหมายถึงไม่มีบริษัทเล็กๆ ข้างนอกนั้นชื่ออเมซอนหรอก

แมท: ฉันกำลังจะพูดถึงอเมซอนอย่างแท้จริง พวกเขาเพิ่งทำกำไรเหมือนปีที่แล้วไม่ใช่หรือ? นั่นก็ประมาณ 20 ปีหรืออะไรสักอย่าง

ริชาร์ด: แต่ตอนนี้พวกเขาเป็นเจ้าของโครงสร้างพื้นฐานของเกือบทุกอย่าง

เจสซี่: และพวกเขาจะทำกำไรได้อย่างมหาศาลในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ดังนั้นพวกเขาจึงใช้เวลาแต่พวกเขาจะทำเงินและอื่นๆ อีกมากมาย E-commerce เจ้าของก็ต้องคิดแบบเดียวกัน บางทีการขายครั้งแรก บางทีคุณอาจไม่ได้ทำอะไรเลย มีกรณีที่ต้องสูญเสียเงินในการขายครั้งแรก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณรู้ว่าผลิตภัณฑ์นั้นสามารถขายต่อได้ หรือมีผลิตภัณฑ์ขายต่อยอด สินค้าที่เกี่ยวข้อง ฯลฯ ที่สามารถขายได้เนื่องจากตอนนี้พวกเขาซื้อจากคุณแล้ว พวกเขาอยู่ในรายชื่ออีเมลของคุณ . พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของระบบนิเวศของคุณ พวกเขาจะซื้อจากคุณอีกครั้ง เปอร์เซ็นต์มีแนวโน้มที่จะขายมากขึ้น ดังนั้นผมคิดว่าการสนทนาเกี่ยวกับ LTV เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับเจ้าของร้านใหม่ที่ต้องคำนึงถึงในปีนี้ มีมูลค่าตลอดชีวิตของลูกค้ารายนั้น

แมท: สำหรับเรา KPI ที่ใหญ่ที่สุดหรือตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักที่ดีที่สุดคือโอกาสในการขาย การเติบโตของรายการเนื่องจากเราคำนวณมาแล้วและจะใช้เวลาพอสมควรในการคิดเลขนี้ แต่เราคำนวณมาแล้วและเรารู้ว่ามีคนเข้าร่วมรายการของเรา มีค่า สามสิบสี่ ดอลลาร์สำหรับเรา ดังนั้นคน ๆ หนึ่งนี่ไม่ใช่ผู้ซื้อ นี่คือบุคคลหนึ่งในรายชื่อผู้รับจดหมายของเราซึ่งมีมูลค่า 34 ดอลลาร์สำหรับเราตลอดช่วงชีวิตของบุคคลนั้นที่เป็นผู้นำในรายชื่อของเรา ดังนั้นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักตัวเดียวของเราที่เราให้ความสำคัญอย่างยิ่งคือทำอย่างไรเราจึงจะได้รับโอกาสในการขายในรายการของเรามากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในราคาต่ำกว่า 34 ดอลลาร์

ริชาร์ด: อายุ 33 และต่ำกว่านี้ หวังว่าอัน 1 ดอลลาร์ แต่คุณก็โอเคกับเงิน 30 เหรียญตราบเท่าที่คุณรู้

แมท: ฉันหมายถึงถ้าเราพบที่ที่สามารถรับโอกาสในการขายได้ $1 เว้นแต่ว่าเราจะพยายามอัดฉีดเงินเข้าไปให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และอาจน้อยกว่าเล็กน้อยจากผู้ที่ให้โอกาสในการขาย $30 แต่ใช่

ริชาร์ด: กลับกันตอนนี้เลย สมมติว่ามีคนเริ่มต้น แล้วเรากำลังพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับการเข้าชมเป็นส่วนใหญ่ และเราจะพูดถึง Conversion เล็กน้อย แต่เราทราบแล้วว่ามีการสร้างเนื้อหา เป็นธรรมชาติ ต่อเนื่อง และมีค่าใช้จ่ายสูง และต้องการกระจกบังลมเล็กๆ ที่นี่ มีอัตราส่วนบางอย่างที่คุณจะแนะนำให้กับใครบางคนในตอนแรกหรือไม่? มันเหมือนกับเปอร์เซ็นต์กำไรของผลิตภัณฑ์ที่คุณตั้งไว้หรือคุณอยากจะแนะนำให้เริ่มต้นด้วยการสร้างเนื้อหา? มันเป็นชนิดของ เปิดสิ้นสุดวันที่ คำถาม. มันอาจจะไปทางใดทางหนึ่ง คุณแนะนำให้จ่ายเงินในตอนแรกหรือไม่ และตอนนี้คุณก็รู้ว่าอะไรใช้ได้ผลและคุณสร้างเนื้อหารอบหน้า หรือคุณแนะนำให้สร้างเนื้อหาเพื่อดูว่าเนื้อหาใดใช้ได้ผลและกระตุ้นให้เกิดความเกลียดชังต่อสิ่งนั้น

โจ: ฉันคิดว่ามันขึ้นอยู่กับ มันอยู่ที่จำนวนเงินที่คุณต้องใช้จ่าย แล้วคุณมีงบประมาณเท่าไหร่? คุณมีทางวิ่งก่อนที่จะขายครั้งแรกได้หรือไม่ เพื่อที่คุณจะได้มีเวลาทดสอบเพิ่มเติม ฉันหมายถึงนั่นคือสิ่งที่ Amazon ทำมาหลายปีแล้ว เห็นได้ชัดว่าพวกเขามีนักลงทุนบนรันเวย์จำนวนมาก แต่หากคุณกำลังหาเงินและต้องการได้อะไรสักอย่างที่รวดเร็ว ลองคิดดูว่าจะหาเงินสักสองสามร้อยเหรียญได้อย่างไร แล้วคุณจะได้รับการทดสอบที่เหมาะสมเพื่อดูว่าผู้คนกำลังค้นหาอะไร บน Google แล้วจับคู่กับเนื้อหาเชิงกลยุทธ์ จากนั้นจึงยื่นข้อเสนอให้พวกเขา

แมท: ดังนั้นคุณจึงสามารถเริ่มแสดงโฆษณาแบบชำระเงินได้เพียงห้าเหรียญต่อวัน และหากคุณไม่เต็มใจที่จะใช้จ่ายห้าเหรียญต่อวันเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณดำเนินไปได้ คุณก็รู้ว่าทำงานในแต่ละวันต่อไปอีกสักหน่อยจนกว่าคุณจะได้ หาเงินทุนมาทำ เพราะคุณรู้ว่าไม่มีความเสี่ยง ไม่มีรางวัล แต่มีเงินวันละ 5 เหรียญคุณก็ควรทำอย่างนั้น ไม่อย่างนั้นคุณไม่มีธุรกิจมากนัก

ริชาร์ด: นั่นเป็นสิ่งที่ดีที่จะรู้ในตัวมันเอง ฉันแน่ใจว่ามีคนจำนวนมากที่ไม่ทราบว่าคุณสามารถตั้งค่าพารามิเตอร์ได้ โอเค Facebook, Google อะไรก็ได้ มันอาจจะใช่หรือไม่ก็ได้ เรายังไม่รู้ส่วนนั้นแต่ใช้จ่ายแค่เท่านี้ นั่นเป็นสิ่งที่ดีสำหรับคนเหล่านี้ เจสซีกับฉันรู้ดี

เจสซี่: ใช่ ฉันคิดว่ามันมีประโยชน์ ฉันคิดว่าหลายครั้งที่ Ecwid เมื่อมีคนยกเลิก เราเห็นสาเหตุของการปรับลดรุ่น เราอ่านมาทุกข้อแล้ว และหลายครั้งมีข้อกังวลเรื่องค่าใช้จ่ายหรือ "ฉันไม่มีเงินจะแสดงโฆษณา" ถ้าคุณไม่มีเงินจะแสดงโฆษณาเหมือนมันจะเป็นเรื่องยาก นั่นคือ "ฉันไม่รู้ว่าจะเรียกว่าข้อกำหนดได้หรือไม่" แต่ในทางปฏิบัติแล้ว มันเป็นข้อกำหนด หากคุณไม่มีเงิน 5 ดอลลาร์ต่อวัน คุณคาดหวังอะไร มีวิธีการอื่นอีกมากมาย มีคนประมาณ 10 เปอร์เซ็นต์ที่อาจหาทางได้ แต่เอาจริงๆ นะ โดยปกติแล้ว คุณควรใช้จ่ายห้าดอลลาร์ต่อวันเป็นอย่างน้อยในการค้นหาธุรกิจของคุณ

โจ: ตอนนี้ผู้คนรู้สึกเหมือนมีผลิตภัณฑ์มากมายที่คุณเห็นใน Instagram และคุณมีอินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้ และคุณก็แบบ “โอ้ ฉันจะจับคู่กับอินฟลูเอนเซอร์แล้วพวกเขาจะทำให้ฉันรวย” ฉันหมายความว่ามันสามารถ มันเป็นไปได้. ดังนั้น ฉันอยากจะควบคุมผลลัพธ์ ชีวิต และรายได้ของฉัน และคุณสามารถทำได้ด้วยโฆษณาแบบชำระเงิน

เจสซี่: หากโอกาสเดียวของคุณที่จะทำได้คือคนดังบางคนกำลังจะไป... นั่นไม่ใช่แผนจริงๆ นั่นคือความหวัง

โจ: คุณยังคงจ่ายเงินให้พวกเขา

แมท: มีปรัชญาสองประเภทที่อยู่เบื้องหลังการเข้าชม มีอยู่ว่าคุณสามารถไปได้อย่างอิสระ แต่เป็นการวิ่งมาราธอนมากกว่า คุณสามารถจ่ายเงินได้และมันก็เป็นการวิ่งมากกว่า เอาล่ะ. ดังนั้นคุณจึงสามารถไปตามเส้นทางเนื้อหาและมุ่งเน้นไปที่เนื้อหาเพียงอย่างเดียวและติดตาม SEO และให้ Google จัดอันดับคุณและสร้างวิดีโอ YouTube และรับการจัดอันดับเหล่านั้น แต่นั่นจะเป็นเส้นทางที่ยาวช้า ฉันอยากจะลงทุนห้าดอลลาร์ต่อวันมากกว่าและเพิ่งเริ่มต้นสิ่งต่างๆ และ SEO ก็จะเกิดขึ้นเช่นกัน องค์ประกอบการวิ่งมาราธอนนั้นจะยังคงเกิดขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป แต่คุณสามารถเริ่มต้นอย่างรวดเร็วและเริ่มทำกำไรได้ภายในธุรกิจ 30 วันแรกของคุณ หากคุณยินดีจ่ายเงินเพียงเล็กน้อยเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ

ริชาร์ด: และคุณได้ตัวอย่างที่ใหญ่กว่าตั้งตรงจุดแล้ว คุณต้องรอเป็นเวลานานเพื่อตั้งค่าตัวอย่างด้วยวิธีอื่น ขณะนี้คุณสามารถพูดว่า: “โอเค เราทุกคนคิดว่าเราฉลาดจริงๆ” และเราสามารถคาดเดาอย่างมีการศึกษาได้ แต่ข้อมูลนั้นจะบอกเราเมื่อเราทุ่มเงิน 5 ดอลลาร์ออกไป เหมือนกับ “โอ้ ไม่ ฉันเดาว่ามันไม่ใช่ โฆษณาที่ดี” หรือ “นั่นคือโฆษณาที่ดี” แล้วจะแตกเป็นชั้น ๆ เหรอ? คุณมีเช่นแคมเปญการรับรู้หรือไม่? ฉันรู้ว่าคุณบอกว่ามันแตกต่างกันไปเล็กน้อย แต่ในกรณีเฉพาะของคุณ คุณ… ในโลกนี้ที่ผู้คนพยายามกำจัดความขัดแย้งเช่น Ubers และสิ่งต่างๆ ทั้งหมดที่ฉันพบในบางสถานการณ์เพิ่มชั้นของช่องทางที่ทำงาน และเราเริ่มคุยกันเรื่องนี้ตอนกินข้าวเที่ยงแต่ไม่ได้เข้าเรื่องมากนัก คุณเห็นประโยชน์ในการแบ่งส่วนนั้นและแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณหรือไม่ และคนใน Ecwid จะเรียนรู้จากบทเรียนนั้นในพอดแคสต์นี้ได้อย่างไร

แมท:
ใช่. เรามีที่เก็บข้อมูลสามแห่งที่เราใส่โอกาสในการขาย และเรามีส่วนบนของช่องทาง ตรงกลางของช่องทาง และด้านล่างของช่องทาง ผู้นำสูงสุดของช่องทาง คือคนที่ไม่รู้ว่าเราเป็นใคร คนเหล่านี้คือผู้ชมที่เย็นชาอย่างยิ่ง ผู้คนที่ไม่เคยค้นพบเราเลย เรากำลังแสดงโฆษณาช่องทางอันดับต้นๆ แก่พวกเขา ตรงกลางของโฆษณาช่องทางหรือผู้คนที่มีส่วนร่วมกับเรา บางทีพวกเขาอาจดูโพสต์ในบล็อกของเรา บางทีพวกเขาอาจดูวิดีโอของเราบน Facebook อย่างน้อย 25 เปอร์เซ็นต์ พวกเขามีปฏิสัมพันธ์เหมือนกับบางอย่างบนหน้าแฟนเพจของเรา เป็นการโต้ตอบบางอย่าง นั่นคือช่องทางกลางของเรา และท้ายที่สุดของช่องทางคือ เรากำลังผลักดันให้คนเหล่านี้ตรงไปที่ข้อเสนอ เพราะพวกเขาโต้ตอบกับเราหลายครั้งแล้ว และเราพบว่านั่นเป็นช่องทางการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ฉันเดาว่าคุณสามารถเรียกมันได้

เจสซี่: ที่น่าสนใจ และฉันคุ้นเคยกับช่องทางต่างๆ แต่ฉันคิดว่าจะแจกแจงรายละเอียดเพื่อให้เฉพาะเจาะจงมากขึ้นสำหรับผู้ที่อาจเพิ่งได้ยินการจราจรที่มีการจราจรคับคั่งและอยู่ด้านบนของช่องทางเป็นครั้งแรก ด้านบนของช่องทางคือสิ่งที่โฆษณาบอกใช่ไหม

แมท: สิ่งสำคัญคือเมื่อเราสร้างสิ่งประเภทนี้ เราจะสร้างมันขึ้นมาจากด้านล่างสุดของช่องทางขึ้นไป ดังนั้น หากคุณเพิ่งเริ่มต้นนี่คือวันที่ 1 เพื่อพยายามดึงดูดการเข้าชมให้กับคุณ สิ่งที่คุณจะทำคือสร้างสรรค์ผลงาน จากล่างขึ้นบน โฆษณาช่องทาง หมายถึงโฆษณาที่ดึงดูดผู้คนตรงมาที่ข้อเสนอของคุณ แค่นั้นแหละ. ซื้อตอนนี้. ซื้อตอนนี้. ไปที่หน้าการขายของเรา นั่นคือจุดต่ำสุดของช่องทาง คุณต้องสร้างสิ่งนั้นก่อน และนั่นคือการกำหนดเป้าหมายใหม่ 100 เปอร์เซ็นต์สำหรับเราเท่านั้น ไม่มีการเข้าชมที่เย็นจัด มีเพียงผู้ที่ดูเนื้อหาของเรา ดูแฟนเพจของเรา มีปฏิสัมพันธ์หลายครั้ง นั่นคือจุดต่ำสุดของช่องทาง สร้างสิ่งนั้นก่อน มันจะเป็นแบบหยดที่ช้าๆ เพราะคุณอาจมีปริมาณการเข้าชมไม่เพียงพอในตอนแรก แต่นั่นคือวิธีเริ่มต้นของคุณ

เจสซี่:
และสำหรับ E-commerce คนที่ฟังอยู่ นั่นจะเป็นการกำหนดเป้าหมายใหม่แบบไดนามิกของคุณ โดยที่คนเหล่านี้เห็นผลิตภัณฑ์นี้ และตอนนี้บน Facebook และ Google เราจะแสดงผลิตภัณฑ์นั้นให้พวกเขาดู มีราคาอยู่ข้างๆ ดูเหมือนพวกเขาจะคลิกผ่านและซื้อ มีวิธีอัตโนมัติในการทำเช่นนั้นผ่าน Ecwid ตรวจสอบตลาด ปลั๊กปลั๊ก เอาล่ะ. นั่นก็สมเหตุสมผลสำหรับช่องทางด้านล่าง อะไรจะ ช่องทางกลาง ดูเหมือน?

แมท: So ช่องทางกลาง จะเป็นการผสมผสานระหว่างการศึกษา แต่ยังเป็นการเสนอที่นุ่มนวลด้วย บางทีโฆษณาตรงกลางช่องทางของคุณอาจเป็นแค่โฆษณาวิดีโอบน Facebook ที่ไม่ได้นำโฆษณาเหล่านั้นออกจาก Facebook ด้วยซ้ำ เป็นเพียงวิดีโอที่ "เฮ้ นี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมจริงๆ ที่ใช้ X, ,Y และ Z" มีการศึกษาบ้าง แต่ก็มีการเสนอขายที่นุ่มนวลเล็กน้อยในตอนท้ายเช่น "คุณสามารถไปได้ที่ไหน" และใครก็ตามที่เฝ้าดู 25-50 เปอร์เซ็นต์ของวิดีโอที่ดูถือเป็นส่วนที่ดี จากนั้นพวกเขาเริ่มเห็นช่องทางด้านล่างของคุณ และคุณตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายใหม่ ดังนั้นใครก็ตามที่ดูเกินเปอร์เซ็นต์ที่กำหนดก็จะเห็นโฆษณาเหล่านั้นที่คุณตั้งค่าไว้ก่อนหน้า นั่นคือสิ่งที่จุดกึ่งกลางของช่องทางอยู่ที่การผสมผสานระหว่างการศึกษาบวกกับผลิตภัณฑ์เล็กน้อย

เจสซี่: บางทีพวกเขาอาจจะซื้อและคุณต้องการให้พวกเขาซื้อจริงๆ แต่คุณไม่จำเป็นต้องผลักดันสิ่งนั้น

โจ: คำใบ้. เหมือนกับว่าพวกเขาจะเห็นคำกระตุ้นการตัดสินใจเหล่านี้อยู่ตลอดเวลา ซึ่งเป็นข้อเสนอที่พวกเขาสามารถใช้ได้

เจสซี่: การศึกษามากขึ้น ตกลง.

แมท: และหากเราก้าวไปสู่จุดสูงสุดของช่องทาง นี่คือจุดที่คุณกำลังดึงดูดผู้ชมที่เย็นชามาที่โฆษณาของคุณ นี่จะเป็นถ้าคุณมีลูกค้าอยู่แล้ว คุณสามารถทำสิ่งที่เรียกว่า Lookalike Audience บน Facebook ได้ โดยพื้นฐานแล้วบอก Facebook ว่า “ลูกค้าของฉันมีหน้าตาประมาณนี้ ไปหาคนที่คล้ายกับคนเหล่านี้สิ” วางโฆษณาของฉันไว้ข้างหน้าพวกเขา” หากคุณมีกูรูในอุตสาหกรรมของคุณ หรือมีผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ที่ได้รับความนิยมอย่างมากในอุตสาหกรรมของคุณ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่เป็นแฟนของกูรูเหล่านั้นหรือผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์เหล่านั้นได้ มีคนที่ยังไม่ค้นพบคุณมากนักและคนเหล่านั้นที่คุณกำลังผลักดันให้เกิดเนื้อหาตรงไปตรงมา คุณกำลังผลักดันคนเหล่านั้นให้ “นี่คือสิ่งที่ให้ความรู้” ซึ่งอยู่ในขอบเขตที่คุณพยายามจะพาพวกเขาลงไปสู่ช่องทางที่สอง

เจสซี่: เข้าใจแล้ว. ดังนั้นคุณอาจนำพวกเขาไปสู่โพสต์บนบล็อกที่คุณเขียน วิดีโอที่ให้ข้อมูลสุดยอดบน Facebook หรือ YouTube โดยพื้นฐานแล้วคุณคงทราบดีว่าให้การศึกษาสูง ไม่จำเป็นต้องเรียกร้องให้ดำเนินการใดๆ เลย

ริชาร์ด: หรือพอดแคสต์

แมท: เราต้องการให้ผู้คนบน Facebook อยู่ในช่องทางประเภทนั้นโดยไม่ได้รับการดูแลมากเกินไป เพื่อให้การจราจรที่เย็นชาที่เราชอบ คุณเพียงแค่วางวิดีโอเนื้อหาไว้ข้างหน้าพวกเขา เพราะ Facebook ต้องการให้ผู้คนดูวิดีโอบน Facebook จริงๆ พวกเขาต้องการให้ผู้คนอยู่บน Facebook ต่อไป เพื่อที่เราจะได้รับชมวิดีโอได้ 3 เปอร์เซ็นต์ ดังนั้น ในราคาสามเซ็นต์ เรากำลังเพิ่มผู้คนเข้าไปยังผู้ชมที่อยู่ตรงกลางช่องทางของเรา ดังนั้นทุกครั้งที่มีคนดูวิดีโอเป็นเวลา 10 วินาทีหรือ 25 เปอร์เซ็นต์ หรืออะไรก็ตามที่เรากำหนดเกณฑ์ไว้ เราอาจเล่นสามวินาทีสำหรับบุคคลนั้น และตอนนี้เราแค่จับคนๆ หนึ่งมาตรงกลางช่องทางของเรา ในราคาสามเซ็นต์ต่อคน

ริชาร์ด: แบบไหนที่จะย้อนกลับไปสนทนาครั้งก่อนๆ คุณยินดีและสามารถใช้จ่ายได้มากขึ้น และคุณยินดีที่จะรออีกต่อไป คุณกำลังตีความและแก้ไขฉันหากฉันผิด คุณจ่ายสามเซ็นต์และคุณไม่ให้โอกาสพวกเขาซื้ออะไรเลยด้วยซ้ำ คุณไม่ได้ส่งพวกเขาไปไหนคุณไม่ได้ทำอะไรเลย สามเซ็นต์ของคุณสำหรับสิ่งนั้น ย้อนเวลากลับไปและแกล้งทำเป็นว่าคุณปู่ของเรากำลังพูดแบบนี้ 5 ถึง 10 จุดสัมผัส ย้อนกลับไปตอนนั้นคุณจะส่งจดหมายหอยทากไปเคาะประตูบ้านและโทรหาและทำสิ่งเหล่านั้นทั้งหมด แต่คุณกำลังพูดแทนเพราะคุณรู้ว่าฉันจำไม่ได้แน่ชัด สามสิบสี่ ดอลลาร์ ฉันคิดว่าเขาบอกว่าต้องเสียเงินสามเซ็นต์เพื่อไปที่ช่องทางตรงกลาง แล้วมันก็จะมีตัวเลข 50 เซ็นต์ถึง XNUMX ดอลลาร์ ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม และคุณแค่ต้องแน่ใจว่าเมื่อถึงจุดต่ำสุดนั้น มันจะอยู่ใต้ สามสิบสี่ ดอลลาร์

แมท: โดยเฉลี่ยแล้ว เมื่อเราดูตัวเลขของเรา โดยเฉลี่ยแล้ว การได้ใครสักคนมาอยู่ในรายชื่อของเรานั้น มีค่าใช้จ่ายโดยเฉลี่ย 34 ดอลลาร์ เราจะได้เงินโดยเฉลี่ย XNUMX ดอลลาร์ต่อคนที่อยู่ในรายชื่อของเรา นั่นคือสถิติที่เป็นอยู่ในตอนนี้

โจ: และมันยากมากที่จะมีความคิดแบบนั้นเมื่อคุณเริ่มต้นอย่างน้อยก็ในครั้งแรกที่มันเพิ่มเข้ามา คุณอาจอยู่ในธุรกิจมาระยะหนึ่งแล้ว แต่คุณได้ทำอย่างอื่นที่อาจเร็วกว่านี้ ใช่. ดังนั้นสำหรับเรา จะใช้เวลาประมาณ 14 วันหรือประมาณนั้นจึงจะได้รับ Conversion ครั้งแรก สำหรับบางบริษัทอาจใช้เวลาสามเดือน แต่คุณต้องหาว่าค่าเฉลี่ยประเภทนั้นคืออะไร แล้วจึงยึดติดกับมัน มันน่าเบื่อและบางครั้งก็อาจน่ากลัวมากในบางครั้ง เหมือนเอาเงินนี้ออกไปแล้วไม่เห็นผลตอบแทน

เจสซี่: คุณต้องสร้างวิดีโอเหล่านี้ที่คุณชอบ "ผู้ชาย!" มีคนดูเรื่องนี้เยอะมาก เราจ่ายเงินให้คนละสามเซนต์แต่ไม่มีใครซื้อเลย คุณต้องย้ายไปที่ตรงกลางของวิดีโอช่องทาง

แมท: สิ้นเดือนเราก็แค่ดูข้อมูลรวม เราไป: “ตกลง เราเสียค่าโฆษณาไปเท่าไหร่? เราได้รับโอกาสในการขายจำนวนเท่าใดจากการใช้จ่ายทั้งหมดนี้ และเราได้เงินเท่าใดจากการใช้จ่ายทั้งหมดนี้” และท้ายที่สุดแล้ว สิ่งที่สำคัญคือว่าเราใช้จ่ายไปเท่าไรให้น้อยกว่าจำนวนที่เราสร้างได้

ริชาร์ด: ใช่แล้ว ฉันล้อเล่นตรงประเด็นที่คุณบอกว่ามันยากที่จะก้าวข้ามความคิดแบบนั้น บางครั้งคุณต้องทำอะไรบางอย่างที่เกือบจะเกินจริงไปในทางอื่นเพื่อให้สมเหตุสมผล ร้านอาหารที่เราเพิ่งไปทานอาหารกลางวันจะจ่ายเงินสามเซ็นต์เพื่อคุยกับเราสักครู่เพื่อเล่าให้เราฟังว่าเกิดอะไรขึ้นภายในร้านอาหารหรือไม่ ฉันเดาอย่างนั้น แต่ดูเหมือนว่าจะขัดกับสัญชาตญาณมากจนเราต้องรอ เราจะทำสิ่งนี้และเราจะไม่ยอมให้พวกเขา เราจะไม่ทำให้พวกเขาสับสน

แมท: ลองคิดถึงผู้ถือป้ายที่เป็นเพียงการตระหนักรู้ ฉันแค่กำลังคิดถึงร้านอาหารที่อยู่ด้านล่างจริงๆ แต่ลองนึกถึงผู้ถือป้าย มันเป็นเรื่องของการรับรู้ สิ่งที่คุณทำก็เหมือนกับว่าคุณมีคนจำนวนมากที่เป็นเป้าหมายเพราะพวกเขาอยู่ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณ พวกเขาจึงสนใจ ฉันหมายถึงอาจจะไม่สนใจ อย่างน้อยพวกเขาก็มีความเกี่ยวข้อง

โจ: และนั่นคือทั้งหมดที่คุณต้องจัดการกับคำหลักและทั้งหมดนี้

แมท: ลองนึกถึงสิ่งอื่นๆ เช่น ป้ายโฆษณา เมื่อคุณขับรถลงทางด่วน ฉันไม่รู้ว่ามีกี่ตาที่เห็นป้ายโฆษณาเฉพาะเมื่อคุณขับรถลงทางด่วน แต่ฉันรับประกันว่าคนที่กำลังขับรถไปตามทางด่วนกำลังดูป้ายโฆษณานั้น 100 เปอร์เซ็นต์ไม่ใช่ผู้ประกอบการที่มีอายุระหว่าง 25 ถึง 45 ปี อย่างเช่นนิตยสาร Success ด้วย Facebook การโฆษณา Google และแพลตฟอร์มทั้งหมดเหล่านี้ คุณสามารถพูดว่า "ดูสิ ฉันจะจัดทำแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์นี้ แต่ฉันจะแสดงให้คนเหล่านี้ที่ตรงตามเกณฑ์เหล่านี้เท่านั้น" และคุณจะไม่เข้าใจสิ่งนั้นด้วยกลยุทธ์การสร้างแบรนด์แบบดั้งเดิมประเภทอื่นๆ ในโลกแห่งความเป็นจริงนอกเหนือจากการตลาดทางอินเทอร์เน็ต

เจสซี่: Facebook นั้นยอดเยี่ยมมาก หากคุณรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณค่อนข้างดี และรู้ว่าคุณเป็นลูกค้าใหม่ คุณอาจไม่รู้จักลูกค้าของคุณอย่างแน่นอน แต่คุณสามารถมีความคิดที่ดีได้ หากคุณขายขนมสุนัข ขนมสุนัขแบบออร์แกนิก คุณสามารถเริ่มพัฒนาบุคลิกภาพของบุคคลออกไป และกำหนดเป้าหมายได้เจาะจงเป็นพิเศษ

แมท: ฉันสามารถใช้ประโยชน์จากแบรนด์อื่นที่ทำได้ดี จากนั้นจึงใส่สิ่งที่คล้ายกันหรือทางเลือกอื่น เราทำแบบนั้นตลอดเวลากับผลิตภัณฑ์ของ Affiliate แต่นั่นเป็นทางลัดในการปรากฏตัวต่อหน้าผู้ชมที่เกี่ยวข้องมาก

เจสซี่: เราชอบทางลัด สบายใจได้ แต่เราทำอย่างหนักที่นี่

ริชาร์ด: เมื่อพูดถึงทางลัดเมื่อมีคนทำโฆษณาแบบนี้และเป็นเพียงการรับรู้ พวกเขาควรกังวลอย่างยิ่งกับการเลือกผู้ชมที่เหมาะสมในกลุ่มผู้ชมที่กำหนดเองนี้หรือไม่ หรือพวกเขาควรปล่อยให้มันเปิดกว้างแล้วปล่อยให้ Facebook จัดการแทน?

แมท: ฉันจะบอกตั้งแต่เนิ่นๆ ว่าคุณไม่อยากเชื่อใจ Facebook มากเกินไปในการทำงานให้กับคุณเพราะมันทำงานอย่างไร คุณจะใส่สิ่งที่เรียกว่าพิกเซลการแปลงในหน้าความสำเร็จของคุณ ดังนั้นเมื่อมีคนซื้อ ระบบจะส่งข้อมูลกลับไปที่ Facebook และบอกว่า “ดูสิ คนนี้เพิ่งซื้อ”

เจสซี่: ยังไงก็ตามให้ฉันกระโดดเข้าไปที่นี่ ดังนั้น ฉันอยากให้ผู้ใช้ Ecwid ทุกคนรู้ว่านี่เป็นเรื่องง่ายสุด ๆ สอบถามฝ่ายสนับสนุน ไปที่แชทสด มีสถานที่ที่คุณเพียงแค่หยิบพิกเซลของคุณเมื่อคุณวางมันไว้ในที่เดียวใน Eciwid และมันจะเติมลงในตำแหน่งที่ถูกต้องทั้งหมด อย่ากลัวแบบ “เขาว่าพิกเซล ฉันไม่ทำอะไร” ไม่ มันง่ายมาก และมีคนทำไม่มากพอ คุณต้องใส่พิกเซลนั้นเข้าไปตรงนั้น ได้ฟรี

แมท: ฉันทึ่งทุกครั้งที่ไม่มีพิกเซล เพราะเรามีตัวช่วยพิกเซลเหล่านี้ และพวกเขาก็ไม่ได้สร้างพิกเซลให้กับผู้คนด้วยซ้ำ โอ้พระเจ้า!

เจสซี่: ฉันไม่อยากขัดจังหวะพวกคุณ เอาพิกเซลของคุณไปตรงนั้น

แมท: อย่างแน่นอน. ดังนั้น คุณมีหน้า Conversion ซึ่งหากคุณติดตั้งพิกเซลไว้แล้ว คุณสามารถบอก Facebook ได้ว่า "ดูสิ ถ้ามีคนมาที่หน้านี้ นั่นหมายความว่าการขายเพิ่งจะเกิดขึ้น" ดังนั้น Google และ Facebook พวกเขาจะไม่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพให้กับ Conversion นั้นได้จนกว่าจะมีข้อมูลจำนวนมากที่ต้องดำเนินการ ดังนั้น เมื่อคุณตื่นเช้าและสมมติว่าคุณทำยอดขายได้หนึ่งหรือสองครั้งต่อวัน หรือแม้แต่การขายต่อวันหรือการขายวันเว้นวัน นั่นก็ไม่เพียงพอสำหรับ Google หรือ Facebook ที่จะเพิ่มประสิทธิภาพให้เหมาะสม คุณจะต้องเริ่มต้นด้วย "นี่คือผู้ชมที่เย็นชาบางส่วนที่ฉันจะกำหนดเป้าหมายและฉันจะติดตามผู้ชมเหล่านี้ก่อน" ซึ่งจะช่วยสร้างข้อมูลบนพิกเซลเมื่อ Facebook เรียนรู้เพิ่มเติมจากยอดขายที่เกิดขึ้น จากนั้นคุณสามารถถอยห่างจากการกำหนดเป้าหมายได้เล็กน้อย และ Facebook จะเริ่มคิดออกให้คุณ

ริชาร์ด: ต้องจบลงหรือหากคุณมียอดขายมากมายและอัปโหลดรายชื่อลูกค้าแล้วพูดว่า: “มันดูเหมือนผู้ชมหรือเปล่า?”

แมท: คุณทำได้. โดยพื้นฐานแล้ว Google เพิ่งตั้งกฎใหม่ซึ่งคุณไม่สามารถทำเช่นนั้นได้ เว้นแต่คุณจะทำยอดขายขั้นต่ำห้าหมื่นดอลลาร์ต่อเดือนหรือ 50000 ดอลลาร์จากค่าโฆษณา พวกเขาวางข้อจำกัดที่เข้มงวดไว้สำหรับธุรกิจขนาดเล็กบน Google ฉันคิดว่าคุณยังคงสามารถทำได้บน Facebook แต่ฉันคิดว่า Facebook ก็ยังถอยห่างจากมันด้วยปัญหาด้านความปลอดภัยความเป็นส่วนตัวทั้งหมดที่พวกเขาพบ พวกเขาค่อนข้างอายที่จะปล่อยให้ผู้คนอัปโหลดรายการของพวกเขาแล้วกำหนดเป้าหมายพวกเขาเพิ่มเติมอีกเล็กน้อย

เจสซี่: การอัพโหลดจะยากกว่าแต่หากคุณสามารถจับคู่เพจที่พวกเขาเข้าชมได้ แสดงว่าคุณอยู่ในธุรกิจแล้ว ดังนั้นมันจึงเป็นสิ่งเดียวกันจริงๆ แต่ Facebook และ Google เปิดกว้างมากขึ้นหากคุณบอกว่าพวกเขาเข้าชมเพจนี้ มากกว่าที่คุณจะสามารถเลียนแบบเพจได้ นั่นคือการปรับแต่งที่นั่น จริงๆ แล้วฉันต้องทำซ้ำบางอย่างเพราะมันน่ารำคาญ แต่จงระวัง. ฉันคิดว่าสิ่งสำคัญคือเมื่อคุณเริ่มขาย บางทีอาจเป็นเดือนละ 50 หรือเดือนละ 100 โดยปกติแล้วจะมีหมายเลขทองประเภทหนึ่งที่ฉันไม่รู้ คุณต้องไปที่นั่นเพื่อให้อัลกอริธึมทำสิ่งมหัศจรรย์ ไปถึงที่นั่นคุณก็รู้

โจ: เรามีกลยุทธ์บางประการในการพิจารณาว่าผู้คนกำลังค้นหาคำหลักอะไร และคุณต้องลงทุนกับสิ่งนั้น แต่หากคุณสามารถทราบข้อมูลจาก Google ได้ นั่นเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีที่เราต้องการ แทนที่จะเป็น Facebook เนื่องจากมีจุดมุ่งหมายในการแก้ปัญหามากกว่า Facebook เพียงเรียกดูเพื่อดูว่าเพื่อนหรือครอบครัวกำลังทำอะไรอยู่

เจสซี่: เห็นด้วยอย่างยิ่ง โดยเฉพาะกับ E-commerce เจ้าของร้าน คุณทราบชื่อผลิตภัณฑ์และรู้ว่าพวกเขาติดเทปชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณและซื้อหรือชื่อผลิตภัณฑ์ใกล้ฉันหรือที่คุณจะพบได้ที่ไหน คำหลักเหล่านี้เป็นคำหลักที่มีความตั้งใจสูง Facebook ไม่มีข้อมูลประเภทนั้น พวกเขาอาจจะก้าวไปไกลกว่านั้น แต่ใช่ ฉันเห็นด้วย ฉันเป็นคนใช้ Google มากกว่า E-commerce

แมท: นั่นคือเหตุผลที่เราเป็นผู้นำกับ Google จริงๆ ด้วยเหตุผลดังกล่าวก็คือ คุณไม่สามารถเลือกใช้คำหลักที่มีความตั้งใจของผู้ซื้อเหล่านั้นได้ เราใช้เวลามากมายในการพูดคุยเกี่ยวกับ Facebook แต่จริงๆ แล้วเราเป็นแฟนตัวยงของ Google Advertising โดยพื้นฐานแล้วเนื่องจากองค์ประกอบจุดประสงค์ของผู้ซื้อทั้งหมดนั้น เรากำลังติดตามผู้ที่ค้นหาคำหลักที่ชัดเจน... พวกเขากำลังมองหาที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ และเมื่อพวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของเรา ตอนนี้เราจะกำหนดเป้าหมายพวกเขาใหม่บน Google และเนื่องจาก วิธีที่เราสร้างผู้ชมทั้งหมดบน Facebook พวกเขาจะมองเห็นเราบน Facebook

เจสซี่: ดังนั้น การใช้ Google คุณจะรู้ว่าบุคคลนั้นสนใจอย่างแน่นอน พวกเขาไปที่เพจของคุณ และสิ่งนี้ใช้ได้กับเว็บไซต์ทุกประเภท พวกเขาไปที่เพจของคุณและแน่นอนด้วยรถเข็น และที่เรารู้ว่าจริงๆ แล้วชอบ เก้าสิบหก เปอร์เซ็นต์หรือมากกว่านั้น...

โจ: ฉันคิดว่ามันไม่สูงขนาดนั้น คิดว่ามันประมาณแปดสิบ

เจสซี่: สูงมาก. คุณอาจได้รับเงินเพื่อพาพวกเขาไปที่นั่น ตอนนี้พวกเขาไม่ได้ซื้อ แต่ตอนนี้พวกเขาสนใจในผลิตภัณฑ์นั้น พวกเขาอาจพิมพ์คีย์เวิร์ดเฉพาะเหล่านั้นตอนนี้ คุณควรแสดงสิ่งต่างๆ บน Facebook ให้พวกเขาเห็น เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องระวังอย่างแน่นอน

โจ: ฉันคิดว่าความตระหนักรู้ที่ยิ่งใหญ่ที่คนส่วนใหญ่ไม่ได้คิดถึงคือพวกเขาต้องเป็น Facebook หรือ Google หรือ Instagram หรือ Pinterest หรือแพลตฟอร์มใดก็ตามที่พวกเขาใช้งานอยู่ หากคุณสามารถทราบวิธีรวมสิ่งเหล่านี้เข้าด้วยกันเพื่อเป็นศูนย์กลางของ Google นั่นถือเป็นก้าวแรกสำหรับเรา เราไม่รู้ว่านั่นคือวิธีเชิงกลยุทธ์ที่เราสามารถใส่เนื้อหาและโฆษณา จับคู่ทั้งสองเข้าด้วยกันกับลูกตาที่ตรงเป้าหมายมาก จากนั้นดึงพวกมันเข้ามา นำพวกมันเข้าสู่ระบบนิเวศของเรา ซึ่งเรากำหนดเป้าหมายด้วยแบนเนอร์โฆษณาของ Google บนบล็อก บน Facebook บน Twitter

ริชาร์ด: เมื่อพูดถึงการนำพวกเขาเข้าสู่ระบบนิเวศของคุณ มันถึงเวลานั้นแล้ว และคุณบอกว่าคุณมีของขวัญหรืออะไรบางอย่าง ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถได้รับสองสิ่ง พวกเขาจะได้รับของขวัญชิ้นนี้ และจากนั้นพวกเขาจะสามารถดูกระบวนการของการกำหนดเป้าหมายใหม่ได้

โจ: เป็นการเรียนรู้ที่กำลังดำเนินอยู่

เจสซี่: เข้าใจไหม สามสิบสี่ เหรียญหรือ… มันทำงานอย่างไร?

ริชาร์ด: เรามาได้เพียงเล็กน้อยแล้วเราจะไปที่ไหน?

แมท: Evergreenprofits.com/ecwid. Evergreenprofits.com เป็นแบรนด์หลักที่ใหญ่กว่าของเรา ซึ่งเป็นที่ที่คุณสามารถค้นหาพอดแคสต์ของเรา อะไรทำนองนั้นทั้งหมด หากคุณไปที่ Evergreenprofits.com/ecwid คุณจะได้รับสำเนาหนังสือการเข้าชมของเราที่เซลล์อยู่ในร้านค้าทันทีฟรี

โจ: มีของและรายละเอียดเยอะมาก

เจสซี่: และหากพวกเขาชอบฟังเสียงของคุณ พวกเขาจะไปหาฟังเพิ่มเติมจากคุณได้ที่ไหน?

โจ: Evergreenprofits.com หรือ HustleandFlowchart.com นั่นคือชื่อของพอดแคสต์ของเรา

เจสซี่: คุณจะอยู่ในระบบนิเวศ คุณสามารถถูกกำหนดเป้าหมายได้ คุณจะเห็นช่องทางบนและช่องทางล่าง

โจ: ตามหลักการแล้วช่องทางด้านล่าง มันเป็นเพียงการเรียนรู้สิ่ง มันสนุกดี

เจสซี่: เพื่อนๆ ดีใจที่ได้คุณริช มีความคิดเห็นครั้งสุดท้ายไหม?

ริชาร์ด: ไม่ ฉันแค่สงสัยว่าถ้าเราทำเสร็จเร็วพอที่จะกลับร้านอาหารได้หรือเปล่า

เจสซี่: วันศุกร์ ชั่วโมงแห่งความสุข นั่นคือเหตุผลที่เราทำสิ่งนี้ ทำให้มันเกิดขึ้น!