อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังที่ดีสำหรับธุรกิจค้าปลีก

อ่าน 13 นาที

อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักที่แสดงยอดขายของธุรกิจ สำหรับธุรกิจค้าปลีก ตัวเลขนี้มีความสำคัญ เนื่องจากเป็นการให้ข้อมูลที่จำเป็นเพื่อช่วยในการตัดสินใจทางธุรกิจที่ดีซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดขายได้

บทความนี้จะแนะนำอัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังและความเกี่ยวข้องกับธุรกิจค้าปลีกขนาดเล็กโดยเฉลี่ย โดยจะแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถคำนวณอัตราการหมุนเวียนและความสำคัญโดยทั่วไปได้อย่างไร จากนั้นจะแนะนำคุณเกี่ยวกับสิ่งที่ถือว่าเป็นอัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังที่ดี วิธีนี้จะช่วยให้คุณมีข้อมูลประกอบการตัดสินใจว่าตัวเลขนี้อาจมีความหมายต่อธุรกิจของคุณอย่างไร และจะปรับปรุงได้อย่างไร ในตอนท้ายของบทความนี้ คุณควรมีความเข้าใจพื้นฐานที่มั่นคงเกี่ยวกับอัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง มาเริ่มกันเลย

อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังคืออะไร?

สินค้าคงคลัง การหมุนเวียนเป็นคำ ที่แสดงจำนวนครั้งที่เจ้าของธุรกิจขายผลิตภัณฑ์ของตนในช่วงเวลาหนึ่ง โดยปกติคุณจะคำนวณอัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังเป็นจำนวนปี อย่างไรก็ตาม ธุรกิจจำนวนมากยังคำนวณเป็นรายเดือนหรือรายไตรมาสด้วย ในธุรกิจค้าปลีก อัตราส่วนนี้เป็นตัวแปรสำคัญที่ช่วยให้คุณทราบความเร็วต่ำสุดที่คุณขายผลิตภัณฑ์โดยรวม ดังนั้นหากใช้ตัวเลขนี้ คุณก็จะมีภาพสถานะทางการเงินโดยรวมของคุณได้ชัดเจน

คุณคำนวณอัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังของคุณอย่างไร?

สำหรับธุรกิจใดๆ ก็ตาม มีสูตรง่ายๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อหาอัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังได้ ด้านล่างนี้เป็นสูตร:

อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง = จำนวนการขายผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้น/สินค้าคงคลังเฉลี่ย

เพื่อทำความเข้าใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีใช้สูตรนี้และผลกระทบต่ออัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง ด้านล่างนี้คือตัวอย่าง 2 ตัวอย่างที่จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าตัวเลขนี้อาจทำงานอย่างไรในโลกแห่งความเป็นจริง

1 ตัวอย่าง

ธุรกิจรองเท้าค้าปลีกแห่งหนึ่งขายรองเท้าผ้าใบมูลค่า 100,000 ปอนด์ในปี 2020 และมีสินค้าคงคลังโดยเฉลี่ย 50,000 ปอนด์ อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังคืออะไร?

อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง = 100,000 ปอนด์/50,000 ปอนด์

ดังนั้นอัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังคือ 2

สิ่งที่ควรทราบ: จากคำตอบที่ได้ หมายความว่า ธุรกิจค้าปลีกต้องเติมสต๊อกสินค้าทั้งหมดปีละสองครั้ง จากนี้เราสามารถสรุปได้ว่าขายได้ในอัตรากำไร

ยังสับสนอยู่ใช่ไหม? เรามาลองอันอื่นกันดีกว่า

2 ตัวอย่าง

ธุรกิจขายปลีกเส้นผมแห่งหนึ่งขายเส้นผมได้มูลค่า 200,000 ปอนด์ในปี 2019 โดยเฉลี่ยแล้วธุรกิจค้าปลีกเส้นผมมีสินค้าคงคลังอยู่ที่ 500,000 ปอนด์ อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังคืออะไร?

อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง = 200,000 ปอนด์/500,000 ปอนด์

อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังคือ 0.4

สิ่งที่ควรทราบ: จากคำตอบที่ได้ อาจบอกได้ว่าธุรกิจค้าปลีกถือครองสินค้าคงคลังมากเกินไป พวกเขามีเงินผูกติดอยู่ในสต็อก และไม่ต้องสงสัยเลยว่าพวกเขาจะใช้จ่ายเพื่อจัดเก็บมากกว่าที่พวกเขาหารายได้จากการขายอย่างไม่ต้องสงสัย

อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังที่ดีสำหรับธุรกิจค้าปลีกคืออะไร?

คุณมีแนวคิดเกี่ยวกับอัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังอยู่แล้ว อย่างไรก็ตาม อะไรคือการนำสูตรนี้ไปใช้กับธุรกิจค้าปลีกของคุณโดยตรง? คุณควรตั้งเป้าการหมุนเวียนสินค้าคงคลังแบบใดในฐานะเจ้าของธุรกิจค้าปลีก ในฐานะเจ้าของธุรกิจค้าปลีก อัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลังที่ธุรกิจของคุณควรตั้งเป้าหมายคือระหว่าง 2 ถึง 4

เหตุใดจึงไม่ทำให้อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังลดลง

อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังที่ต่ำกว่า 2 รายการอาจส่งสัญญาณถึงยอดขายที่ลดลง นี่อาจเป็นเพราะความนิยมของผลิตภัณฑ์ลดลง แรงผลักดันทางการตลาดที่อ่อนแอ ฯลฯ นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณยังใช้งบประมาณส่วนใหญ่ในการเก็บรักษา/จัดเก็บสต็อกของคุณ นี่คือสิ่งที่จะส่งผลต่อธุรกิจค้าปลีกของคุณ

ในฐานะธุรกิจค้าปลีก คุณต้องการสร้างยอดขายมหาศาลอย่างไม่ต้องสงสัย และไม่เพียงแต่ยังคงความเกี่ยวข้องเท่านั้น ดังนั้น คุณควรเศษที่มีอัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลังต่ำกว่า 2

เหตุใดจึงไม่มีอัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังที่สูงขึ้น

แล้วอัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังที่สูงกว่า 4 ล่ะ? ตัวเลขที่สูงบอกอะไรเกี่ยวกับธุรกิจค้าปลีกของคุณ?

ตรงกันข้ามกับสิ่งที่คุณคิด มูลค่าที่สูงมากไม่ใช่สิ่งที่ดีสำหรับธุรกิจค้าปลีก ตัวอย่างเช่น หากคุณมีค่า 7 ก็สามารถบ่งบอกถึงระดับสต็อกที่ต่ำ ผลที่ตามมาคือคุณอาจพลาดการขายเนื่องจากสินค้าในสต็อกหมดหรืออุปทานมีไม่เพียงพอต่อความต้องการ นอกจากนี้ ในแง่ของลอจิสติกส์ อาจหมายความว่าคุณกังวลเกี่ยวกับการได้ผลิตภัณฑ์มากกว่าการขาย

การมีอัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังที่ 2 ต่อ 4 จะช่วยให้ธุรกิจของคุณทำงานได้ดีและช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายโดยไม่หนักใจไปตลอดทาง

เหตุใดการวัดอัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังจึงเป็นสิ่งสำคัญ

การไม่คำนวณอัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังของธุรกิจของคุณอาจส่งผลให้คุณพลาดข้อมูลอันมีค่าที่สามารถช่วยให้คุณจัดทำแผนธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพและบรรลุเป้าหมาย ด้านล่างนี้คือเหตุผลต่างๆ ที่คุณควรคำนวณอัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง

อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก

นี่เป็นหนึ่งในความสำคัญที่มีค่าที่สุดในการคำนวณอัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังในธุรกิจค้าปลีก อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักสามารถช่วยให้คุณจัดการและขยายธุรกิจของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ก็สามารถแสดงสภาพคล่องได้

คุณตั้งใจที่จะขอสินเชื่อเพื่อจัดการธุรกิจค้าปลีกของคุณหรือไม่? หากใช่ คุณควรคำนวณอัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังเสมอ เนื่องจากจะคำนวณสภาพคล่องของสินทรัพย์ทางธุรกิจของคุณ ซึ่งจะเป็นประโยชน์อย่างมากในการยื่นขอสินเชื่อ

ช่วยในการตัดสินใจทางธุรกิจ

การตัดสินใจที่จะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายในฐานะเจ้าของธุรกิจ แม้ว่าจะมีตัวชี้วัดมากมายที่คุณสามารถใช้ได้ แต่อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังจะมีลักษณะเฉพาะสำหรับธุรกิจค้าปลีกโดยเฉพาะ โดยจะแสดงระดับสต็อกและอัตราการหมุนเวียนซึ่งทำให้การตัดสินใจทางธุรกิจเป็นเรื่องง่าย ด้วยอัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง คุณสามารถตอบคำถามต่างๆ เช่น:

ต้องสั่งสินค้าจำนวนเท่าไรและอะไรบ้าง
คุณต้องขายสินค้าอะไรบ้าง?

ดังนั้นคุณจึงสามารถซื้อสินค้าและขายสินค้าที่ลูกค้าของคุณต้องการได้ อย่างไรก็ตาม ควรใช้ร่วมกับตัวชี้วัดอื่นๆ เพื่อให้ธุรกิจเติบโตสูงสุด

วิธีการปรับปรุงอัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง

หากในการคำนวณอัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังของคุณ คุณพบว่าไม่อยู่ในช่วงที่ระบุ คุณจำเป็นต้องรู้วิธีการปรับปรุง ด้านล่างนี้เป็นวิธีการปรับปรุงอัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังสำหรับธุรกิจค้าปลีก

รับระบบการจัดการสินค้าคงคลังที่เหมาะสม

เป็นไปไม่ได้ที่จะปรับปรุงอัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลังของคุณหากไม่มี การใช้เครื่องมือที่เหมาะสม- ดังนั้น ในฐานะเจ้าของธุรกิจค้าปลีก คุณจำเป็นต้องมีระบบการจัดการสินค้าคงคลัง POS (จุดขาย) ที่มีประสิทธิภาพ เครื่องมือเหล่านี้จะช่วยให้คุณสามารถติดตามยอดขายและระดับสินค้าคงคลังในขณะที่สร้างรายงานฉบับเต็มได้ เรียลไทม์ ระบบสินค้าคงคลัง POS ที่ดีจะช่วยให้คุณสามารถรายงานทุกด้านของธุรกิจของคุณโดยไม่จำเป็นต้องดำเนินการด้วยตนเอง จึงช่วยประหยัดเวลาและลดต้นทุน

สร้างช่องทางในการขาย เคลื่อนไหวช้า สินค้าคงคลัง

อีกวิธีในการปรับปรุงอัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลังของคุณคือการเพิ่มยอดขายสินค้าคงคลังของคุณ ปัญหาสำหรับธุรกิจค้าปลีกจำนวนมากที่ลดอัตราการหมุนเวียนคือ เคลื่อนไหวช้า สินค้า. จากสูตรนี้ อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังจะเป็นสัดส่วนโดยตรงกับจำนวนสินค้าที่คุณขาย และเป็นสัดส่วนผกผันกับสินค้าคงคลังโดยเฉลี่ยในพื้นที่ ดังนั้นความพยายามทางการตลาดที่เข้มงวดจึงสามารถผลักดันยอดขายเหล่านั้นได้ เคลื่อนไหวช้า ผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนทำให้สินค้าคงคลังโดยเฉลี่ยจะปรับปรุงอัตราส่วน

การพยากรณ์ที่ถูกต้อง

ปัจจัยหลายประการสามารถส่งผลต่ออัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง ได้แก่ ความต้องการตามฤดูกาล ผลิตภัณฑ์ที่เกิดขึ้นเป็นครั้งคราว และแนวโน้มตลาดที่กำลังดำเนินอยู่ ดังนั้น จึงเป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องดำเนินการอย่างเหมาะสม การคาดการณ์คำสั่งซื้อและระดับสต๊อกรายปีรายเดือนหรือรายไตรมาสตามที่คุณต้องการเพื่อคำนวณอัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลังของคุณ

คุณสามารถคาดการณ์ได้โดยการประเมินข้อมูลการขายเนื่องจากประวัติศาสตร์มักจะซ้ำรอย (ขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ) สังเกตแนวโน้ม (เช่น หากคุณกำลังติดต่อกับรองเท้า ให้สังเกตแนวโน้มของรองเท้าผ้าใบประเภทต่างๆ ที่คนส่วนใหญ่สวมใส่ และสต็อกไว้ คุณยังสามารถคาดการณ์ตามฤดูกาลได้ (ของเล่นคริสต์มาสไม่ขายในเดือนพฤษภาคม) ในการประเมินอย่างรอบคอบ ให้รวมข้อมูลไว้ในแผนและดำเนินการตามนั้น!

การตลาดที่มีประสิทธิภาพ

ยอดขายธุรกิจของคุณเชื่อมโยงโดยตรงกับความสามารถทางการตลาดของคุณ ด้วยเหตุนี้ การตลาดที่มีประสิทธิภาพจึงเป็นเครื่องมือสำคัญที่จะใช้เมื่อต้องการปรับปรุงอัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลังของคุณ ด้วยแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพ คุณสามารถขายสินค้าที่คุณมีในสต็อกที่ดูเหมือนขายไม่ออกและเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้น

นอกจากนี้ยังสามารถช่องทางการตลาดเพื่อหาลูกค้าใหม่ได้ ด้วยลูกค้าใหม่ คุณสามารถขายและปรับปรุงธุรกิจของคุณและปรับปรุงอัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลังของคุณได้ มีหลายวิธีในการปรับปรุงการตลาดของคุณ ด้านล่างนี้คือวิธีที่พิสูจน์แล้วว่าได้ผลสำหรับหลาย ๆ คน:

สื่อสังคม

โซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือที่ทรงพลัง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณรวมมันเข้ากับการใช้อีคอมเมิร์ซ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Facebook, Instagram, Twitter และ TikTok ได้อย่างง่ายดายสำหรับความต้องการทางการตลาดของคุณ

ปรับปรุงเว็บไซต์ของคุณ

ประสบการณ์ผู้ใช้เป็นปัจจัยสำคัญที่คุณควรพิจารณาด้วย หากธุรกิจค้าปลีกของคุณมีเว็บไซต์ การปรับปรุงการนำทางเว็บไซต์เป็นสิ่งสำคัญ พิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ความเร็วในการโหลด ความสวยงาม ซึ่งการปรับปรุงการนำทางจะส่งผลต่อจำนวนคลิกที่คุณได้รับ

ปัจจัยอื่นๆ ที่ต้องพิจารณาในการทำการตลาด ได้แก่ การตลาดผ่านอีเมล โปรแกรมสะสมคะแนน และการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย

อีคอมเมิร์ซ

อีคอมเมิร์ซเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังในมือขวา สำหรับธุรกิจค้าปลีก คุณสามารถใช้ประโยชน์จากข้อดีที่อีคอมเมิร์ซนำมาได้ ตัวอย่างเช่น ด้วยอีคอมเมิร์ซ คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมกลุ่มใหม่จำนวนมาก เข้าถึงสถานที่อื่น ฯลฯ เพื่อเพิ่มยอดขาย นอกจากนี้ยังมีข้อได้เปรียบที่แท้จริงอื่น ๆ ของอีคอมเมิร์ซตามแพลตฟอร์มที่คุณใช้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้ระบบตรวจสอบเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือได้ เพิ่มยอดขายของคุณโดยใช้อีคอมเมิร์ซ และปรับปรุงอัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลังของคุณ

ข้อคิด

สำหรับผู้ที่ดำเนินธุรกิจค้าปลีก อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังอาจเป็นเครื่องมือในอุดมคติที่จะช่วยคุณวัดการเติบโตของธุรกิจ นอกจากนี้ยังอาจเป็นประโยชน์ในการวางแผนธุรกิจเพื่อเพิ่มยอดขายอีกด้วย เพื่อให้ง่าย บทความนี้จะแนะนำการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง วิธีการคำนวณ อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังที่ดีที่คุณสามารถพิจารณาได้ และเหตุใดจึงมีความสำคัญ เมื่ออ่านบทความนี้ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณมีความคิดที่ชัดเจนในการปรับปรุงยอดขายของคุณ ซึ่งธนาคารต่างๆ ต้องการอัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังที่ดี

ขายของออนไลน์

ด้วย Ecwid Ecommerce คุณสามารถขายได้อย่างง่ายดายทุกที่ ให้กับทุกคน — ผ่านทางอินเทอร์เน็ตและทั่วโลก

สมัครที่นี่

มิถุนายน 30, 2021

เกี่ยวกับผู้เขียน

Max ทำงานในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซมาเป็นเวลาหกปีแล้ว โดยช่วยเหลือแบรนด์ต่างๆ ในการสร้างและยกระดับการตลาดเนื้อหาและ SEO แต่เขามีประสบการณ์ด้านการเป็นผู้ประกอบการมาแล้ว เขาเป็นนักเขียนนิยายในเวลาว่าง