อย่างไรและทำไมคุณควรเพิ่มรายได้ประจำให้กับเอเจนซี่ดิจิทัลของคุณ

อ่าน 14 นาที

พื้นที่ Covid-19 การระบาดใหญ่ยังคงดำเนินต่อไป เพื่อปรับปรุงสิ่งที่เราอาจพิจารณาว่าเป็นแนวทางการดำเนินธุรกิจ "ปกติ" แม้ว่าจะมีการเปิดตัววัคซีนและการรักษาอื่น ๆ ทั่วโลกก็ตาม การแพร่ระบาดได้เปลี่ยนวิธีการและสถานที่ที่เราดำเนินธุรกิจ และทำหน้าที่เป็น ตื่นนอน เรียกร้องให้หลายธุรกิจเพิ่มและกระจายแหล่งรายได้

การผลักดันเพื่อหาวิธีใหม่ๆ ในการสร้างรายได้ได้ขยายไปสู่เอเจนซีดิจิทัล ซึ่งหลายคนมองว่าธุรกิจของตนถูกคุกคามจากความคาดเดาไม่ได้ของการระบาดใหญ่ที่เกิดขึ้นกับเศรษฐกิจ

แม้กระทั่งก่อน Covid-19 การระบาดใหญ่เกิดขึ้น หน่วยงานดิจิทัลต้องเผชิญกับการปรับสมดุลของรายได้อย่างต่อเนื่องเพื่อดึงดูดธุรกิจใหม่ ในขณะเดียวกันก็ทำงานเพื่อรักษาลูกค้าปัจจุบันไว้ และนับตั้งแต่เริ่มมีการระบาดใหญ่ การดิ้นรนนี้ได้ขยายออกไปเมื่อลูกค้าลดขนาดลงหรือปรับเปลี่ยนความต้องการทางธุรกิจของตน ทำให้เอเจนซีดิจิทัลจำนวนมากสงสัยว่าจะสนับสนุนและเพิ่มรายได้ในปัจจุบันได้อย่างไร

แล้ววิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดรายได้ใหม่และแตกต่างกันคืออะไร?

หลายบริษัทหันไปใช้กลยุทธ์สร้างรายได้ประจำเพื่อให้แน่ใจว่ารายได้ประจำจะไหลเข้าสู่ธุรกิจของตน แต่รายได้ประจำคืออะไร? และเหมาะสมกับหน่วยงานของคุณหรือไม่?

รายได้ประจำคืออะไร?

รายได้ที่เกิดซ้ำคือรายได้ที่คุณได้รับเป็นประจำ ส่วนใหญ่มักจะเป็นรายเดือน แต่ก็สามารถเป็นได้ รายปักษ์ ทุกปีหรือตามระยะเวลาที่กำหนด รายได้ประเภทนี้มักจะเกี่ยวข้องกับการสมัครสมาชิกที่ลูกค้าจ่ายค่าธรรมเนียมทุกเดือนสำหรับการเข้าถึงบริการของคุณในเดือนนั้น

ตัวอย่างง่ายๆ ของเรื่องนี้ก็คือบริการไลบรารีเนื้อหาแบบสตรีม เช่น Netflix สำหรับการเข้าถึงบริการของบริษัทนี้ คุณจะต้องชำระค่าธรรมเนียมตามระยะเวลาที่สม่ำเสมอและเกิดขึ้นเป็นประจำ นั่นคือทุกเดือน ในทางกลับกัน Netflix สร้างรายได้เป็นงวดๆ

รายได้ที่เกิดซ้ำจะแตกต่างกับรายได้ประเภทอื่นๆ ที่จ่ายผ่าน a ครั้งหนึ่ง พื้นฐานที่เกี่ยวข้องกับการบริการ ตัวอย่างเช่น หากท่อในบ้านของคุณระเบิด คุณจะต้องจ่ายช่างประปาเพียงครั้งเดียวสำหรับงานที่พวกเขาทำเพื่อซ่อมแซมท่อ เมื่องานเสร็จ ค่าจ้างช่างประปาก็เช่นกัน

สำหรับเอเจนซีดิจิทัล บริการที่คุณจะให้ซึ่งจะสร้างรายได้ประจำอาจแตกต่างกันไป แต่อาจรวมถึงสิ่งต่อไปนี้

การจัดการสื่อสังคมออนไลน์
บริการให้คำปรึกษาหรือให้คำปรึกษา
การสมัครรับข้อมูลการตลาดเนื้อหา
การจัดการเว็บไซต์

ทีนี้ก็รู้แล้วว่า อะไร รายได้ประจำคือมาดูเหตุผลกัน ทำไม รายได้ที่เกิดซ้ำอาจเป็นสิ่งที่ดี (และไม่ดี) สำหรับเอเจนซี่ดิจิทัลของคุณ

ข้อดีของรายได้ประจำ

ความเครียดน้อยลงสำหรับคุณ

เอาเป็นว่า การหาลูกค้าใหม่นั้นยาก แต่น่าเสียดายที่เป็นงานในมือของเอเจนซีหลายแห่งที่ไม่มีแหล่งรายได้ประจำ — สร้างธุรกิจใหม่อย่างต่อเนื่องโดยการดึงดูดและเปลี่ยนลูกค้าให้มากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อให้แน่ใจว่าสิ้นเดือนจะสิ้นสุดในแต่ละเดือน แต่เพียงเพราะคุณกำลังเร่งรีบและพยายามหาลูกค้าใหม่ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะเริ่มจ่ายค่าบริการของคุณ ซึ่งอาจหมายถึงเวลา ความพยายาม และความเครียดอย่างมากโดยที่ไม่ต้องแสดงอะไรเลย

ด้วยรายได้ที่สม่ำเสมอ ความเครียดบางส่วนได้รับการบรรเทาโดยข้อเท็จจริงที่ว่าแม้ว่าคุณจะไม่ดึงดูดธุรกิจใหม่ในเดือนที่กำหนด คุณก็จะยังคงดึงเงินบางส่วนจากผู้ที่สมัครรับบริการของคุณ โดยไม่ต้องรู้สึกกดดันและพยายามดึงและลงทะเบียนลูกค้าใหม่ คุณสามารถมุ่งเน้นที่การดึงดูดลูกค้าใหม่ที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณและมอบบริการคุณภาพสูงให้กับลูกค้าปัจจุบันของคุณ

รายได้เพิ่มขึ้นสำหรับการลงทุนทางธุรกิจและการเติบโต

ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดของรายได้ประจำคือทำให้ธุรกิจของคุณมีรายได้เพิ่มขึ้น ทั้งแบบธรรมดาและแบบธรรมดา นอกจากเงินที่คุณได้รับจากการขายบริการธุรกิจหลักตามปกติแล้ว คุณยังเสริมรายได้นั้นด้วยกระแสเงินสดอื่นๆ ที่ช่วยให้คุณลงทุนในส่วนต่างๆ ของธุรกิจของคุณที่ต้องการได้

หากคุณต้องการเทคโนโลยีหรือฮาร์ดแวร์ใหม่ พนักงานจำนวนมากขึ้น ซอฟต์แวร์ใหม่ หรือพื้นที่สำนักงานที่ใหญ่ขึ้น การมีเงินในมือมากขึ้นจะช่วยให้คุณสามารถลงทุนในธุรกิจและขยายขนาดเพื่อให้ทันกับความต้องการได้รวดเร็วยิ่งขึ้น ในขณะที่ก่อนหน้านี้การลงทุนในธุรกิจของคุณอาจรู้สึกเหมือนเป็นความฝัน การมีรายได้ประจำสามารถสร้างเงินกองทุนของคุณและทำให้ความฝันเหล่านั้นเป็นจริงได้

เงินสดสำรองเผื่อฉุกเฉิน

ในทางกลับกัน บางทีคุณอาจต้องการเงินสดเพิ่มเล็กน้อยในธนาคารเพื่อการชะลอตัวของธุรกิจที่คาดไม่ถึง ดิ Covid-19 การระบาดใหญ่ได้สอนเราว่าปัจจัยพลิกผันที่ไม่คาดคิดสามารถกลายเป็นจริงได้เร็วกว่าที่เราคาดไว้หรือธุรกิจของเราจะรับมือได้ และการมีเวลาทางการเงินเพียงเล็กน้อยสามารถเป็นสวรรค์ได้เมื่อคุณไม่รู้ว่าเมื่อไรสิ่งต่างๆ จะกลับสู่ "ปกติ"

ดังนั้น หากธุรกิจของคุณกำลังประสบกับความวุ่นวายที่ไม่คาดคิดหรือการขายกำลังชะลอตัว การมีเงินช่วยเหลือเพิ่มเติมในการจ่ายค่าจ้าง ค่าเช่าพื้นที่สำนักงาน หรือค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่กำลังจะถึงกำหนดชำระ อาจช่วยชีวิตคุณ ธุรกิจ พนักงานของคุณ และ ลูกค้าของคุณ

โอกาสในการสร้างชุดบริการของคุณ

นอกเหนือจากการมีเงินเพียงพอสำหรับความต้องการของบริษัทและสิ่งของที่คุณต้องการสำหรับธุรกิจของคุณแล้ว การเปิดตัวแหล่งรายได้ที่เกิดขึ้นประจำยังช่วยให้คุณมีโอกาสสร้างบริการที่คุณมอบให้กับลูกค้านอกเหนือจากข้อเสนอทางธุรกิจหลักของคุณ

บางทีคุณอาจสนใจที่จะสร้างแบรนด์ของคุณแต่ยังไม่พร้อมที่จะรับลูกค้าเพิ่มเติมสำหรับบริการหลักของคุณ ดังนั้นคุณกำลังพิจารณาบริการให้คำปรึกษาหรือที่ปรึกษา หรือบางทีคุณอาจชอบที่จะได้รับเว็บไซต์ของลูกค้าของคุณ ถูกต้องดังนั้น คุณจึงต้องการเสนอการสมัครสมาชิกการจัดการเว็บไซต์เพื่อขยายฐานลูกค้าของคุณ เห็นได้ชัดว่าการทำสิ่งเหล่านี้จะทำให้คุณมีรายได้เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ แต่ยังช่วยให้คุณสร้างชุดบริการที่คุณนำเสนอและแสดงให้ลูกค้าเห็นมากขึ้น

โอกาสในการขายเพิ่มขึ้น

การเพิ่มกระแสรายได้ประจำและบริการเพิ่มเติมที่พวกเขาใช้ยังช่วยให้คุณมีโอกาสมากขึ้นในการเพิ่มธุรกิจที่คุณทำกับลูกค้าปัจจุบันอยู่แล้ว ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดหรือสิ่งที่ดึงดูดให้ฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณทำธุรกิจกับคุณ บางทีอาจเป็นแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลที่รวดเร็วที่คุณคิดขึ้น หรืออาจเป็นการจัดการเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมที่คุณทำ ลูกค้าเหล่านี้แสดงถึงโอกาสในการ ทำธุรกิจได้มากขึ้นด้วยการขายต่อยอด

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเปิดตัวการสมัครสมาชิกการจัดการโซเชียลมีเดียใหม่ ให้ตรวจสอบลูกค้าปัจจุบันของคุณและดูว่าลูกค้ารายใดที่ยังไม่ได้ชำระค่าบริการนี้ ติดต่อพวกเขาและแจ้งให้ทราบว่าคุณกำลังเสนอบริการนี้เป็นประจำและวัดความสนใจในการสมัครรับข้อมูล ลูกค้าเหล่านี้รู้จักและชื่นชอบงานที่คุณทำอยู่แล้ว ดังนั้นพวกเขาจึงมักจะต้องการทำธุรกิจกับคุณมากขึ้นไปอีก

ข้อเสียของรายได้ประจำ

การดูแลเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับการให้บริการใหม่

แม้ว่าการรับประกันรายได้ต่อเดือนจะเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจ แต่ก็หมายความว่าจะมีการรับประกันงานรายเดือนสำหรับเอเจนซี่ของคุณ ด้วยรายได้ประจำและ ตามการสมัครสมาชิก บริการที่มักจะมาพร้อมกับมัน คุณกำลังทุ่มเทให้กับงานจำนวนหนึ่งเพื่อให้ทันกับบริการเหล่านั้น

แทนที่จะทำโปรเจ็กต์เสร็จและหมดไปเมื่อคุณทำเสร็จแล้ว โปรเจ็กต์จะยังคงดำเนินต่อไปจนกว่าลูกค้าจะไม่ต้องการบริการอีกต่อไป ดังนั้นทุกเดือน คุณจะต้องคำนึงถึงระยะเวลาที่คุณจะต้องดูแลบริการรายเดือนเหล่านี้ด้วย ไม่สมัครสมาชิก งานที่คุณจะทำซึ่งอาจล้นหลามอย่างรวดเร็ว

มีเวลาน้อยลงในการมุ่งเน้นไปที่บริการธุรกิจหลัก

ในทางกลับกัน การใช้เวลามากขึ้นสำหรับบริการที่เกิดซ้ำเหล่านี้หมายความว่าคุณจะมีเวลาน้อยลงในการทำงานกับบริการหลักอื่นๆ ที่ลูกค้าของคุณคาดหวังจากคุณ และนั่นทำให้ธุรกิจของคุณมั่นคงตั้งแต่แรก คุณจะต้องซื่อสัตย์กับตัวเองเพื่อตัดสินใจว่าคุณมีเวลาและแบนด์วิดท์ในการทำโปรเจ็กต์ประเภทนี้หรือไม่

สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องทำคือลงนามในข้อตกลงกับลูกค้าเพื่อให้บริการที่เกิดซ้ำนอกเหนือจากธุรกิจอื่นของคุณ จากนั้นจึงพบว่าคุณไม่มีเวลาเพียงพอที่จะทำ (หรือจ้างคนให้ขยายขนาดได้เร็วพอ ). จากนั้น คุณภาพของงานทั้งสองประเภทที่คุณทำอยู่จะลดลงและฐานลูกค้าของคุณก็จะเหี่ยวเฉา

อีคอมเมิร์ซเหมาะกับที่ไหน?

ไม่เหมือนกับแนวคิดบางข้อที่เราได้กล่าวถึงข้างต้น บริการป้ายขาว เป็นวิธีที่ง่ายในการสร้างรายได้ประจำโดยไม่ต้องเสียเวลาหรือค่าบำรุงรักษาเท่ากับบริการอื่นๆ ที่คุณอาจกำลังพิจารณา

ป้ายขาว ตัวอย่างเช่น อีคอมเมิร์ซทำให้คุณสามารถขายต่ออีคอมเมิร์ซได้ทั้งหมดภายใต้แบรนด์และโลโก้ของคุณเอง โดยไม่ต้องเอ่ยถึงแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่คุณกำลังขายต่อ และไม่มีงานใดที่นำไปสู่การเปิดตัวและใช้งานแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ

การรวมอีคอมเมิร์ซในข้อเสนอของคุณแก่ลูกค้าเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มแหล่งรายได้อื่นโดยไม่ต้องใช้แบนด์วิดท์หรือทรัพยากรมากเกินไป ลูกค้าของคุณจะถือว่าคุณกำลังนำเสนอโซลูชันอีคอมเมิร์ซพื้นบ้านของคุณเอง ในขณะที่คุณสามารถขายต่อแพลตฟอร์มที่พัฒนาเต็มที่โดยไม่ต้องมีการพัฒนาหรือบำรุงรักษาใดๆ

ที่ Ecwid เรามีตัวเลือกและระดับการเป็นหุ้นส่วนที่หลากหลาย เพื่อให้คุณสามารถค้นหาวิธีการให้บริการอีคอมเมิร์ซแก่ลูกค้าของคุณที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ ซึ่งรวมถึงโซลูชันไวท์เลเบลของเรา

ด้วยตัวเลือกไวท์เลเบลของเรา คุณสามารถขายต่อ Ecwid's . ได้ ที่โฮสต์บนคลาวด์, ชั้นนำของอุตสาหกรรม แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่มีส่วนร่วมและการลงทุนน้อยที่สุดจากคุณ และผ่านพันธมิตรผู้ค้าปลีกของเรา คุณสามารถซื้อแผนร้านค้า Ecwid ได้ในราคาลดพิเศษ และขายต่อให้กับลูกค้าของคุณในราคาใดก็ได้ที่คุณเลือก — นำรายได้ประจำให้กับธุรกิจของคุณโดยไม่ต้องดึงคุณออกจากบริการธุรกิจหลักของคุณ

รายได้ประจำเหมาะกับธุรกิจของฉันหรือไม่?

แล้วคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าการสร้างรายได้และการจัดหาเป็นประจำ ตามการสมัครสมาชิก บริการคือแนวทางที่ถูกต้องสำหรับบริษัทของคุณ? ถึงเวลาพิจารณาธุรกิจของคุณให้ดีและจริงจัง

หลังจากสร้างช่องของคุณในตลาดแล้ว คุณประสบปัญหาในการดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ ในแต่ละเดือนหรือไม่? สิ่งที่คุณทำในแต่ละเดือนรู้สึกชะงักงันเล็กน้อยและนำคุณไปสู่การค้นหาความท้าทายใหม่ ๆ หรือไม่? คุณมีเงินสดในมือหรือในบัญชีเพียงพอเพื่อรับมือกับสภาพอากาศที่ยืดเยื้อหรือไม่? เดือนยาว รบกวนธุรกิจของคุณ? คุณมีเวลาและกำลังคนเพียงพอที่จะทำธุรกิจรูปแบบอื่นที่แตกต่างจากสิ่งที่คุณมาที่นี่หรือไม่?

มีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถตอบคำถามเหล่านี้และกำหนดวิธีที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณ

เราหวังว่าการสนทนาเรื่องรายได้ประจำนี้จะให้ข้อมูลเชิงลึกสำหรับคุณ หากคุณพร้อมที่จะเพิ่มแหล่งรายได้ที่เกิดซ้ำ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพันธมิตรอีคอมเมิร์ซไวท์เลเบลของเรา

คุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการขยายธุรกิจด้วย Ecwid Partner Program หรือไม่?

มาเป็นพันธมิตรกันเถอะ

เสนอบริการอีคอมเมิร์ซให้กับลูกค้าของคุณได้อย่างง่ายดายด้วย Ecwid Partner Program

อ่านเพิ่ม

ศูนย์พันธมิตร

ธันวาคม 1, 2021

เกี่ยวกับผู้เขียน

Colin Thompson เป็นนักเขียนเนื้อหาที่ Ecwid เขาเขียนเกี่ยวกับการตลาด การพัฒนาธุรกิจ และการส่งเสริมการขายสำหรับ Ecwid Partners ของเรา เขาชอบแมว ชอบเล่นกีฬาในชิคาโก ชอบกินพิซซ่า และชอบเดินป่า