จะเป็นผู้จัดจำหน่ายที่ดีได้อย่างไร: เคล็ดลับง่ายๆ 6 ข้อที่ต้องปฏิบัติตาม

โพสต์ 7 เดือนที่ผ่านมา by แม็กซ์ โคโมโนฟ

ในฐานะผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซ ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มเข้าสู่โลกออนไลน์หรือธุรกิจที่กำลังเติบโต บทบาทบางอย่างที่คุณทำมีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ

หนึ่งในนั้นคือการเป็นผู้จัดจำหน่ายโดยตรงให้กับลูกค้าของคุณ

เมื่อคุณแข่งขันในตลาดอีคอมเมิร์ซที่มีความอิ่มตัวสูง คุณจะโดดเด่นเหนือคู่แข่งได้อย่างไร คุณสามารถให้ได้จริงๆ คุณภาพสูง, ประสบการณ์ที่น่าจดจำสำหรับผู้ค้าปลีกและผู้บริโภค?

โพสต์นี้สำรวจว่าผู้จัดจำหน่ายสามารถเติมเต็มช่องว่างและแก้ไขความเจ็บปวดของผู้ค้าปลีกและผู้บริโภคผ่านบริการที่โดดเด่น ความน่าเชื่อถือ ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ และอื่นๆ อีกมากมายได้อย่างไร

เข้ามากันเลย!

ผู้จัดจำหน่ายคืออะไร?

โดยตรง

เมื่อธุรกิจหรือผู้ประกอบการขายสินค้าให้กับผู้บริโภค สิ่งนี้เรียกว่า การกระจายโดยตรง.

ทำแบบดั้งเดิมผ่านการตั้งค่าการค้าปลีกและ ในบุคคล การขายและการจัดจำหน่ายโดยตรงได้เกิดขึ้นจากการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ไปสู่การช้อปปิ้งออนไลน์ในทศวรรษที่ผ่านมา

ตั้งแต่ 2010, การขายอีคอมเมิร์ซทั่วโลก เพิ่มขึ้นเกินแล้ว ร้อยละ 800- ตัวเลขอันน่าทึ่งเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าเป็นอย่างไร ครอบคลุมทั้งหมด การช้อปปิ้งออนไลน์ได้กลายเป็นไปทั่วโลก ทำให้กลายเป็นช่องทางการช้อปปิ้งที่สะดวกและเป็นที่นิยมที่สุดทั่วโลก

ที่มา: ข้อมูลเชิงลึกของ Ecwid

ผู้จัดจำหน่ายมีบทบาทสำคัญในความสำเร็จของการช้อปปิ้งออนไลน์ และสามารถสร้างหรือทำลายประสบการณ์ของลูกค้าได้อย่างแท้จริง

ทางอ้อม

การกระจายอีกด้านหนึ่งเรียกว่า ทางอ้อมโดยที่คุณทำงานร่วมกับผู้ผลิตและผู้สร้างเพื่อนำผลิตภัณฑ์ของตนไปวางบนชั้นวางของผู้ค้าปลีก กับผู้ค้าส่ง หรือผู้บริโภค

ผู้จัดจำหน่ายมีความสำคัญอย่างยิ่งในการรับผลิตภัณฑ์และสินค้าไปยังผู้ค้าปลีกและผู้ค้าส่ง ผู้จัดจำหน่ายหลายรายเชื่อมช่องว่างระหว่างผู้ผลิตผลิตภัณฑ์กับผู้ใช้ ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะเป็นผู้ค้าปลีก และบางครั้งก็เป็นผู้บริโภค

เคล็ดลับ 6 ข้อในการเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ดี

ถ้าคุณเป็น ผู้จัดจำหน่ายคุณอาจสงสัยว่าจะปรับปรุงกระบวนการของคุณและเสนอประสบการณ์ที่ดีขึ้นให้กับแต่ละองค์กรที่คุณให้บริการได้อย่างไร มาดูกันว่าคุณจะสามารถเป็นผู้จัดจำหน่ายที่ดีได้อย่างไรที่นี่

1. ให้บริการลูกค้าที่เป็นตัวเอก

น่าอัศจรรย์ บริการลูกค้า วางรากฐานสำหรับความสำเร็จของบริษัทใดๆ รวมถึงตัวแทนจำหน่ายด้วย สมมติว่าผู้ผลิตที่คุณซื้อจากมีประสบการณ์เชิงบวกในการทำงานร่วมกับคุณ ในกรณีดังกล่าว พวกเขามีแนวโน้มที่จะขายผลิตภัณฑ์ของตนต่อไป และเสนอส่วนลดและสิ่งจูงใจอื่นๆ ให้คุณในที่สุด

ในฐานะผู้จัดจำหน่าย เป็นหน้าที่ของคุณที่จะต้องทำให้ผู้ค้าปลีกที่คุณร่วมงานด้วยรู้สึกเหมือนได้รับการดูแล ได้รับการเคารพ และความต้องการและความต้องการของผู้บริโภคจะได้รับการตอบสนองผ่านผลิตภัณฑ์ที่คุณจัดส่ง

แล้วการบริการลูกค้าที่น่าทึ่งจะเป็นอย่างไร? ชัดเจนโปร่งใส การสื่อสาร- เคารพความต้องการของลูกค้า รับฟังความคิดเห็นของพวกเขา และทำการเปลี่ยนแปลงที่จะปรับปรุงประสบการณ์ของพวกเขา

ในการทำเช่นนี้ คุณกำลังแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าธุรกิจของพวกเขามีความสำคัญเพียงใด และคุณยินดีทำอะไรเพื่อให้บริการพวกเขาได้ดียิ่งขึ้น

2. สร้างความสัมพันธ์อันแข็งแกร่ง

มุ่งเน้นที่การสร้างความร่วมมือกับผู้ค้าปลีกและผู้ผลิตที่คุณให้บริการ ความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งซึ่งสร้างขึ้นจากความไว้วางใจ ความเคารพ และความเข้าใจซึ่งกันและกันอาจเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่สำคัญที่สุดในการใช้ประโยชน์ในธุรกิจของคุณ

คิดถึงเรื่องนี้ - หากธุรกิจการจัดจำหน่ายของคุณอาศัยการอ้างอิง ความสัมพันธ์ที่คุณจัดลำดับความสำคัญภายในอุตสาหกรรมสามารถช่วยให้บัญชีรายชื่อของคุณเติบโตได้ การบอกต่อ การอ้างอิง

ยิ่งคุณโต้ตอบกับผู้คนมากขึ้นเท่าไร สร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืน ยิ่งคุณดีขึ้นเท่าไร

3. เสนอราคาที่แข่งขันได้

การบำรุงรักษา รูปแบบราคาที่แข่งขันได้ จะเป็นประโยชน์ต่อทั้งคุณและผู้ค้าปลีกหรือผู้บริโภคที่คุณขายให้ การกำหนดราคาจะทำให้บริษัทของคุณแตกต่างจากที่อื่นๆ ในบันทึกนี้ คุณกำลังแข่งขันกับผู้จัดจำหน่ายรายอื่นเพื่อเอาชนะใจลูกค้ามากขึ้น!

เมื่อคุณทำข้อตกลงกับผู้ผลิตและสร้างพันธมิตร คุณสามารถต่อรองราคาเพื่อสร้างผลกำไรและเสนอข้อเสนอที่ดีกว่าให้กับลูกค้าของคุณได้

4. มุ่งเน้นการตลาด

กลยุทธ์และกลยุทธ์ทางการตลาดมีความสำคัญต่อความสำเร็จในการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทุกประเภท ผู้จัดจำหน่ายหลายรายใช้ข้อความเช่น "สินค้ามีจำนวนจำกัด!" หรือ “ซื้อมากขึ้น ประหยัดมากขึ้น!” ดังนั้นลูกค้าของพวกเขาจึงได้รับการสนับสนุนให้ซื้อสินค้าอย่างรวดเร็วโดยไม่พลาดส่วนลดหรือโปรโมชั่นพิเศษ

การโปรโมตผลิตภัณฑ์ควรทำโดยใช้คำอธิบายที่น่าสนใจเกี่ยวกับคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้น การถ่ายภาพระดับมืออาชีพ และราคาที่แข่งขันได้ ใช้ประโยชน์ต่างๆ ช่องทางโซเชียลมีเดีย, โฆษณาแบบชำระเงิน และ แคมเปญอีเมล เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

5. จัดระเบียบและทั่วถึง

ผู้จัดจำหน่ายมักจะจัดเก็บผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตและขนส่งและส่งมอบผลิตภัณฑ์ดังกล่าว ขณะเดียวกันก็จัดการด้านลอจิสติกส์ตลอดกระบวนการทั้งหมด นี่ไม่ใช่เรื่องง่ายเลย!

ไม่ว่าคุณจะใช้งาน ซอฟต์แวร์การขนส่งหรือการจัดการสินค้าคงคลังการจัดระเบียบและความละเอียดถี่ถ้วนถือเป็นสิ่งสำคัญในการจัดเตรียม ที่มีคุณภาพสูง บริการจาก A ถึง Z

6. รับประกันการจัดเก็บที่ปลอดภัย

หากการจัดเก็บและการขนส่งเป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอของคุณในฐานะผู้จัดจำหน่าย อย่าลืมมอบสิ่งที่ดีที่สุดให้กับลูกค้าของคุณ ซึ่งหมายถึงการจัดเก็บที่ปลอดภัยเพื่อรักษาความสมบูรณ์ของผลิตภัณฑ์และงานฝีมือก่อนที่จะส่งถึงผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

ไม่ว่าจะเป็นพื้นที่จัดเก็บขนาดเล็กหรือคลังสินค้าขนาดใหญ่ การให้บริการพื้นที่จัดเก็บเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับผู้ผลิตรายย่อยที่ไม่มีกำลังคนหรือเงินทุนในการลงทุนด้วยตนเอง

ผู้จำหน่าย Pain Points ควรหลีกเลี่ยง

ต่อไปนี้คือปัญหาและข้อผิดพลาดบางประการของการจัดจำหน่ายที่คุณควรหลีกเลี่ยงไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม

หลีกเลี่ยง การสั่งซื้อมากเกินไป ผลิตภัณฑ์

ข้อมูลสินค้าคงคลังและการจัดการควรเป็นหนึ่งในความสำคัญสูงสุดของคุณในฐานะผู้จัดจำหน่าย

การลงทุนในเทคโนโลยีและเครื่องมือที่เหมาะสมจะช่วยให้แน่ใจว่าคุณจะไม่สต๊อกสินค้าจนล้นชั้นวางด้วยสินค้าที่อาจขายได้ไม่เร็วหรือขายไม่ได้เลย

ขาดเทคโนโลยี

เทคโนโลยียังคงสร้างสรรค์และปรับปรุงกระบวนการต่างๆ มากมายในภูมิทัศน์อีคอมเมิร์ซอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้จัดจำหน่าย ตั้งแต่การควบคุมสินค้าคงคลังไปจนถึงการจัดการคำสั่งซื้อและการจัดการคำสั่งซื้อ มีเครื่องมือมากมายที่สามารถเร่งกระบวนการและปรับปรุงผลกำไรของคุณได้

ปรับปรุง การประมวลผลคำสั่ง และลดข้อผิดพลาดด้วยตนเอง เพิ่มประสิทธิผลของพนักงาน และอื่นๆ อีกมากมายด้วยเทคโนโลยีที่ออกแบบมาสำหรับผู้จัดจำหน่าย

สำรวจ วิจัย และลงทุนในเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์ที่จะเพิ่มมูลค่าและผลประโยชน์ให้กับธุรกิจและลูกค้าของคุณ

ทำให้ธุรกิจของคุณมีชีวิตด้วย Ecwid

ไม่ว่าคุณจะขายสินค้าออนไลน์หรือต้องการสร้างความสัมพันธ์กับผู้ผลิต Ecwid สามารถช่วยได้

ฟัวกราส์ เครื่องมือไซต์ทันที ช่วยให้ธุรกิจและผู้ประกอบการเปิดตัวเว็บไซต์ได้อย่างรวดเร็วโดยไม่มีประสบการณ์ด้านเทคนิค เริ่มขาย สร้างรายชื่อลูกค้า และขยายธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพด้วย Ecwid

เกี่ยวกับผู้เขียน

Max ทำงานในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซมาเป็นเวลาหกปีแล้ว โดยช่วยเหลือแบรนด์ต่างๆ ในการสร้างและยกระดับการตลาดเนื้อหาและ SEO แต่เขามีประสบการณ์ด้านการเป็นผู้ประกอบการมาแล้ว เขาเป็นนักเขียนนิยายในเวลาว่าง