ตลาดมีความผันผวนอยู่ตลอดเวลาโดยขึ้นอยู่กับปัจจัยบางประการ โดยอุปสงค์และอุปทานเป็นปัจจัยขับเคลื่อนหลักสองประการ เมื่อผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาด ราคาส่วนใหญ่มักจะถูกกำหนดโดยอุปทานและ ความต้องการของผลิตภัณฑ์.
แน่นอนว่าเมื่อราคาของผลิตภัณฑ์เปลี่ยนแปลง สิ่งนี้สามารถทำให้เกิดผลกระทบต่ออุปสงค์และอุปทานของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้ แล้วเราจะวัดการเปลี่ยนแปลงประเภทนี้ได้อย่างไร?
คำตอบคือโดยการคำนวณความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์
ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์โดยพื้นฐานแล้วเป็นการวัดการเปลี่ยนแปลงในความต้องการผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงราคา กล่าวอีกนัยหนึ่ง ความอ่อนไหวของอุปสงค์และปริมาณของผลิตภัณฑ์ต่อการเปลี่ยนแปลงราคา คำนวณผ่านสูตรเฉพาะและจัดส่งเป็นจำนวนเปอร์เซ็นต์
อ่านต่อด้านล่างเพื่อดูวิธีคำนวณความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์และข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับความยืดหยุ่นของตลาด
คำตอบด่วน
- ใช้ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์ วัดการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ สำหรับผลิตภัณฑ์เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงราคา
- พื้นที่ สูตรความยืดหยุ่นของราคา ของอุปสงค์คือ “% การเปลี่ยนแปลงปริมาณ ÷ % การเปลี่ยนแปลงราคา”
- ก็มีว่า ความยืดหยุ่นห้าประเภท: ไม่ยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์ ไม่ยืดหยุ่น ยืดหยุ่นรวม ยืดหยุ่น และยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์แบบ
- สินค้านั้น เห็นการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ ด้วยการเปลี่ยนแปลงของราคาจะเรียกว่ายืดหยุ่น สินค้าที่ไม่เห็นการเปลี่ยนแปลงความต้องการมากนักเนื่องจากราคาเปลี่ยนแปลงจะถือว่าไม่ยืดหยุ่น
- การคำนวณความยืดหยุ่นด้านราคาของอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์จะเป็นประโยชน์ เนื่องจากจะช่วยให้ธุรกิจสามารถดำเนินการได้ ตัดสินใจอย่างชาญฉลาด เกี่ยวกับกลยุทธ์และนโยบายการกำหนดราคา วิเคราะห์ตลาด และการแข่งขันและรับประกันรายได้ที่มั่นคง
- ความยืดหยุ่นได้ ได้รับผลกระทบจากปัจจัย เช่น ระยะเวลาของการเปลี่ยนแปลงราคา ความจำเป็นของสินค้า ต้นทุนทั่วไปของสินค้า และอื่นๆ
สูตรคำนวณความยืดหยุ่นของราคาอุปสงค์
ตอนนี้เรามีความเข้าใจแนวคิดนี้มาบ้างแล้ว เรามาดูสูตรในการคำนวณความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์กัน
สูตรพื้นฐานคือ:
มาดูตัวอย่างง่ายๆ เพื่อทำให้ความยืดหยุ่นของสูตรราคาชัดเจนยิ่งขึ้น:
ตัวอย่าง: โดยปกติแล้วแผงขายแอปเปิ้ลจะขายแอปเปิ้ลได้ 100 ลูกต่อเดือนที่ราคา 1.00 ดอลลาร์ต่อแอปเปิ้ล เนื่องจากต้นทุนที่สูงขึ้น แอปเปิลจึงเลือกที่จะขึ้นราคาเป็น 1.20 ดอลลาร์ต่อแอปเปิ้ล ตอนนี้พวกเขาขายได้เพียง 85 แอปเปิ้ลต่อเดือน
ดังนั้นราคาแอปเปิ้ลจึงเพิ่มขึ้น 20% และความต้องการลดลง 15% ทีนี้ ลองแทนค่านี้เข้าไปในสูตร
ดังนั้นการเปลี่ยนแปลงราคานี้ทำให้เกิดความยืดหยุ่นน้อยกว่า 1% ไม่มีเกณฑ์ที่กำหนดไว้ แต่ความเชื่อทั่วไปคือการเปลี่ยนแปลงใดๆ ที่ต่ำกว่า 1% บ่งบอกถึงความไม่ยืดหยุ่น
สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่านี่เป็นสูตรที่ง่ายที่สุดในการคำนวณความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์ แต่สูตรอื่นๆ จะมีรายละเอียดเพิ่มเติม
สูตรหนึ่งดังกล่าวคือ วิธีจุดกึ่งกลางซึ่งใช้การเปลี่ยนแปลงเปอร์เซ็นต์เฉลี่ยทั้งในด้านปริมาณและราคา
ข้อดีคือสูตรจะแสดงความยืดหยุ่นเท่ากันระหว่างจุดราคาไม่ว่าจะเพิ่มขึ้นหรือลดลงก็ตาม
ประเภทของความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์
เส้นอุปสงค์สามารถเป็นหนึ่งในสามประเภท ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์เปอร์เซ็นต์ของสูตร โดยมีรายละเอียดดังนี้:
- ยืดหยุ่นได้อย่างสมบูรณ์แบบ: การเปลี่ยนแปลงราคาทำให้ความต้องการผลิตภัณฑ์ลดลงเหลือศูนย์
- ยืดหยุ่นได้: ความต้องการที่ยืดหยุ่นหมายถึงการเปลี่ยนแปลงของราคาทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในความต้องการผลิตภัณฑ์
- ยืดหยุ่นแบบรวม: ความยืดหยุ่นแบบรวมคือการเปลี่ยนแปลงของราคาเป็นเปอร์เซ็นต์ที่ตรงกับการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์เป็นเปอร์เซ็นต์ที่เท่ากัน
- ไม่ยืดหยุ่น: การเปลี่ยนแปลงของราคาส่งผลให้ความต้องการเปลี่ยนแปลงน้อยลง
- ไม่ยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์แบบ: การเปลี่ยนแปลงราคาส่งผลให้ความต้องการไม่มีการเปลี่ยนแปลง
มูลค่าของการรู้ราคาความยืดหยุ่นของอุปสงค์คืออะไร?
บางคนอาจสงสัยว่าสูตรและคำอธิบายที่ซับซ้อนเหล่านี้มีประโยชน์อย่างไรสำหรับข้อมูลทางธุรกิจที่นำไปปฏิบัติได้
อาจดูเหมือนมีข้อมูลคลุมเครือจำนวนมาก แต่การคำนวณเหล่านี้สามารถใช้เพื่อการตัดสินใจที่สำคัญภายในธุรกิจได้ ได้แก่:
- มีข้อมูลประกอบการตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคา: การคำนวณว่าการเปลี่ยนแปลงราคามีหรืออาจส่งผลกระทบต่อความต้องการผลิตภัณฑ์อย่างไรสามารถช่วยให้ธุรกิจทำการเปลี่ยนแปลงอย่างมีข้อมูลได้ แทนที่จะทำการเปลี่ยนแปลงราคาโดยสุ่มสี่สุ่มห้าโดยอิงจากผู้อื่นในตลาด พวกเขาสามารถเปลี่ยนสิ่งที่เหมาะกับสินค้าของตนได้ นอกจากนี้ยังสามารถช่วยให้ธุรกิจสามารถค้นหาและ กำหนดจุดราคา ซึ่งจะส่งผลให้มีรายได้สูงสุดในขณะที่ยังสามารถแข่งขันได้
- การปรับปรุงภาพลักษณ์ของลูกค้า: ด้วยการกำหนดราคาที่คำนวณอย่างรอบคอบตามสูตรนี้ ธุรกิจจึงสามารถกำหนดราคาได้อย่างยุติธรรมในขณะที่ยังคงรักษาความได้เปรียบทางการแข่งขันไว้ได้ สิ่งนี้สามารถช่วยให้พวกเขาโดดเด่นในสายตาลูกค้าเหนือแบรนด์และบริษัทอื่นๆ
- การเก็บภาษี: รัฐบาลใช้สูตรนี้ในการกำหนดอัตราภาษี พวกเขามักจะกำหนดภาษีที่สูงขึ้นสำหรับสินค้าที่มีความต้องการไม่ยืดหยุ่น เนื่องจากจะไม่พบการเปลี่ยนแปลงความต้องการมากนัก ซึ่งหมายความว่ารัฐบาลสามารถวางใจให้พวกเขามีรายได้เพิ่มขึ้น ดีกับอุปสงค์ที่ยืดหยุ่นจะอยู่ฝั่งตรงข้ามกับสิ่งนี้
- วิเคราะห์การตลาด: สูตรความยืดหยุ่นของราคาต่ออุปสงค์สามารถใช้เพื่อวิเคราะห์แง่มุมต่างๆ ของตลาด รวมถึงสภาพที่เกี่ยวข้องกับสินค้าบางประเภท ระดับการแข่งขัน ผลิตภัณฑ์ทางเลือกที่มีอยู่ และอื่นๆ ข้อมูลนี้สามารถใช้เพื่อกำหนดกลยุทธ์สำหรับสินค้าปัจจุบัน รวมถึงตลาดอื่นๆ ที่อาจคุ้มค่าแก่การสำรวจ
ปัจจัยอะไรที่ส่งผลต่อความยืดหยุ่นของอุปสงค์ด้านราคา?
ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์อาจได้รับผลกระทบจากปัจจัยหลายประการ โดยมีปัจจัยทั่วไป 4 ประการดังต่อไปนี้
ประเภทสินค้า (จำเป็นหรือฟุ่มเฟือย)
โดยทั่วไปความยืดหยุ่นด้านราคาของอุปสงค์จะลดลงสำหรับสินค้าที่มีความจำเป็น เช่น ยาหรืออุปกรณ์ทางการแพทย์ ความยืดหยุ่นจะสูงขึ้นสำหรับสินค้าที่ถือว่าเป็นสินค้าฟุ่มเฟือย นอกจากนี้ ดุลยพินิจยังมีบทบาทสำคัญในความยืดหยุ่นของอุปสงค์
ตัวอย่างคือผู้บริโภคที่กำลังพิจารณาซื้อรถยนต์ใหม่ แต่รถปัจจุบันยังทำงานได้ดี หากราคารถยนต์สูงขึ้น พวกเขามีแนวโน้มที่จะชะลอการซื้อรถใหม่จนกว่ารถจะพังหรือราคากลับลดลง
ระยะเวลาของการเปลี่ยนแปลงราคา
ระยะเวลาของการเปลี่ยนแปลงราคาอาจมีบทบาทสำคัญในความยืดหยุ่นของผู้บริโภค การเปลี่ยนแปลงอุปสงค์จะแตกต่างกันมากสำหรับ
ตัวอย่างเช่น หากไอศกรีมที่ผู้บริโภคชื่นชอบขึ้นหนึ่งดอลลาร์ในช่วงฤดูร้อน พวกเขาอาจตัดสินใจจัดการกับการเปลี่ยนแปลงราคาหรือหาทางเลือกอื่นสำหรับฤดูกาล ในขณะที่การขึ้นราคาถาวรอาจทำให้ต้องเปลี่ยนยี่ห้อ
ความพร้อมของสิ่งทดแทนหรือทางเลือกอื่น
ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์อาจได้รับผลกระทบหากผู้บริโภคมีตัวเลือกทดแทนที่คล้ายกับผลิตภัณฑ์ หากมีทางเลือกอื่น ความต้องการจะถือว่ายืดหยุ่น หากไม่มีสิ่งทดแทนสินค้าก็จะส่งผลให้อุปสงค์ไม่ยืดหยุ่น
ตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้ก็คือเรื่องเทคโนโลยี ผู้บริโภคที่ต้องการ MacBook ไม่น่าจะซื้อแล็ปท็อป Windows ราคาถูกกว่า เนื่องจากไม่ใช่ทางเลือกที่เหมาะสมเพียงพอ
รายได้เท่าไหร่ที่ใช้ไปกับผลิตภัณฑ์
จุดราคาทั่วไปของสินค้าสามารถมีบทบาทต่อความยืดหยุ่นของอุปสงค์ได้เช่นกัน หากสินค้ามีราคาไม่แพงนักและไม่ได้เป็นส่วนสำคัญของรายได้ของบุคคล การซื้ออาจไม่เปลี่ยนแปลงเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงราคา ในขณะที่สินค้าที่มีสัดส่วนสูงกว่ารายได้ของบุคคล ผู้บริโภคมีแนวโน้มน้อยที่จะมีความต้องการที่ยืดหยุ่นต่อการเปลี่ยนแปลงราคา
ลองดูตัวอย่างไอศกรีมจากด้านบน หากผู้บริโภคชื่นชอบไอศกรีมที่พวกเขาชื่นชอบมากพอ พวกเขามักจะเต็มใจที่จะซื้อไอศกรีมต่อหลังจากที่ราคาเปลี่ยนแปลง ในทางกลับกัน หากผู้บริโภคมีรถของตนในราคาที่เอื้อมถึงได้ก่อนหน้านี้และมีราคาเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว พวกเขาอาจเริ่มทำความสะอาดรถด้วยตนเอง
ห่อขึ้น
เราหวังว่าการพิจารณารายละเอียดความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์นี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจธุรกิจของคุณได้อย่างมีข้อมูลมากขึ้น โดยการใช้สูตรข้างต้นคุณก็สามารถทำได้ การเปลี่ยนแปลงราคาที่แม่นยำซึ่งจะช่วยเพิ่มรายได้สูงสุด และทำให้ผู้บริโภคมีความสุข
การเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซไม่เคยง่ายอย่างนี้มาก่อน
สำหรับผู้ที่ต้องการขยายการดำเนินงานอีคอมเมิร์ซหรือเริ่มต้นธุรกิจแรก Ecwid พร้อมทำให้ง่ายกว่าที่เคย
ฟัวกราส์ แพลตฟอร์มการขายที่ครอบคลุม ทำให้ง่ายต่อการรวมร้านค้าทั้งหมดของคุณไว้ในที่เดียว
คลิกที่นี่ เพื่อเริ่มต้นใช้งานฟรีวันนี้ หรือลองดูที่ เอควิด อะคาเดมี่ เพื่อเรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อเปิดร้านอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ เราหวังเป็นอย่างยิ่งว่าจะได้ช่วยคุณส่งเสริมธุรกิจของคุณในพื้นที่อีคอมเมิร์ซ
- วิธีกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ? คำตอบที่ได้รับการสนับสนุนจากวิทยาศาสตร์
- โมเดลการกำหนดราคาสามแบบที่คุณสามารถนำไปใช้ในร้านค้าออนไลน์ของคุณ
- ราคาเจาะตลาด: กลยุทธ์แห่งชัยชนะเพื่อให้ได้ลูกค้าอย่างรวดเร็ว
- เครื่องคำนวณต้นทุนอีคอมเมิร์ซฟรี
- วิธีการคำนวณความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์