วิธีสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใคร

อ่าน 13 นาที

ลองนึกภาพมีคนบอกให้คุณซื้อเครื่องกระจายกลิ่นหอมอัจฉริยะในราคา 100 ดอลลาร์ ทีนี้ ลองจินตนาการว่าคุณไม่รู้ว่ามันคืออะไร มันทำอะไร หรือทำไมมันถึงมีมูลค่า $100 โอกาสไม่มากที่คุณจะรีบออกไปซื้อเครื่องกระจายกลิ่นหอมอัจฉริยะในตอนนี้

คุณอาจคิดว่าถ้าคุณมีแนวคิดใหม่ๆ ที่ปฏิวัติวงการ การหาลูกค้าที่จะซื้อเข้ามาคงจะเป็นเรื่องง่าย แต่ความจริงก็คือ บางครั้งผลิตภัณฑ์ใหม่และนวัตกรรมอาจเป็นสินค้าที่ขายยากที่สุด จะเป็นอย่างไรหากผู้บริโภคไม่เข้าใจผลิตภัณฑ์? จะเกิดอะไรขึ้นหากพวกเขาไม่ทราบถึงปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ไขได้? ขายของให้ลูกค้าไม่เข้าใจได้อย่างไร?

ข่าวดีก็คือ นั่นคือคำถามที่เราจะตอบในวันนี้ เรามาพูดถึงวิธีสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่และไม่เหมือนใครกันดีกว่า

โดยทั่วไป ผลิตภัณฑ์ของคุณจะแบ่งออกเป็นสองประเภท:

คุณกำลังขายสินค้าหรือแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักในต่างประเทศแต่ไม่เป็นที่รู้จักในประเทศของคุณ
คุณกำลังขายก ใหม่เอี่ยม ผลิตภัณฑ์ เช่น สิ่งประดิษฐ์ของคุณเอง

มาดูตัวอย่างของเราต่อ และลองจินตนาการว่าคุณกำลังขายเครื่องกระจายกลิ่นหอมอัจฉริยะอยู่ เราจะบอกว่ามีคน 10 คนต่อเดือนค้นหารายการนี้โดยเฉพาะ ซึ่งหมายความว่าน้อยคนนักที่จะตระหนักถึง - หรือเห็นความจำเป็นในปัจจุบัน - ผลิตภัณฑ์กระจายกลิ่นเฉพาะของคุณ เราจะบอกว่าการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ต่ำ ดังนั้นความต้องการจึงต่ำเช่นกัน แล้วคุณจะทำอย่างไร?

ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใครอาจต่ำ

วิธีเตรียมตัวสำหรับการเปิดตัว

ในการเริ่มต้น คุณจะต้องตอบคำถามสำคัญสองสามข้อ:

ใครคือลูกค้าของคุณหรือไม่
ทำไมพวกเขาจึงควรซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ?
เหตุใดผลิตภัณฑ์ของคุณจึงดีกว่าผลิตภัณฑ์ทางเลือกอื่น ๆ ที่มีอยู่ในตลาดอยู่แล้ว?

หากต้องการคำตอบ คุณต้อง...

1. กำหนดผู้ชมของคุณ

หากเราใช้เครื่องกระจายกลิ่นหอมอัจฉริยะเป็นตัวอย่าง เราจะรู้อะไรได้บ้าง เราสามารถพูดได้ว่าเป็นอุปกรณ์ที่สามารถเปิดและควบคุมด้วยสมาร์ทโฟน แท็บเล็ต หรือพีซีได้ ช่วยให้ห้องมีกลิ่นหอมและช่วยขจัดกลิ่นอับ ไม่น่าพอใจ กลิ่น

ด้วยข้อมูลดังกล่าว เราสามารถสรุปได้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของเราอาจรวมถึง:

ผู้ที่ใช้เครื่องกระจายกลิ่นหอมอยู่แล้วและอาจสนใจตัวเลือกที่สะดวกกว่า
ผู้ที่รักเทคโนโลยีและชอบลองผลิตภัณฑ์ อุปกรณ์ และอุปกรณ์อัจฉริยะใหม่ๆ
ธุรกิจต่างๆ เช่น ร้านอาหารหรือพื้นที่สำนักงานที่มีการสัญจรไปมาเป็นจำนวนมาก เพื่อควบคุมบรรยากาศจากระยะไกลและป้องกันกลิ่นที่ไม่เป็นมิตร

เมื่อคุณกำหนดผู้ชมเป้าหมายแล้ว จะง่ายกว่ามากในการเลือกช่องทางการตลาดที่เหมาะสมเพื่อโปรโมตอุปกรณ์ใหม่ของคุณ

2. ศึกษาการแข่งขันของคุณ

ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจไม่ซ้ำใคร แต่มีโอกาสที่ลูกค้าของคุณจะยังคงมีทางเลือกอื่นอยู่ สำหรับตัวอย่างของเรา เราอาจระบุเครื่องกระจายกลิ่นหอมธรรมดาหรือแม้แต่เทียนหอมว่าเป็นการแข่งขัน ดูว่าผลิตภัณฑ์ทางเลือกเหล่านั้นถูกวางตลาดอย่างไร เน้นข้อดีข้อเสียของพวกเขา สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจจุดแข็งและจุดอ่อนของผลิตภัณฑ์ของคุณเอง

หลังจากนั้นคุณจะต้องคิดขึ้นมาด้วย ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร — USP

ตัวอย่างเช่น เครื่องกระจายกลิ่นหอมทั่วไปจะพ่นสารทุกๆ 9, 18 และ 36 นาที ผู้บริโภคบางคนอาจคิดว่ามันบ่อยเกินไป ด้วยเครื่องกระจายกลิ่นหอมอันชาญฉลาด คุณสามารถตั้งเวลาได้ด้วยตัวเองด้วยสมาร์ทโฟนของคุณ นั่นคือข้อได้เปรียบหลักของคุณ

เมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ใหม่และไม่เหมือนใคร ให้วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เหล่านั้นให้สัมพันธ์กับคู่แข่งที่รู้จัก อย่านำเสนอนวัตกรรมนอกบริบท ให้เป็นจุดอ้างอิงแก่ผู้บริโภคเพื่อทำความเข้าใจคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ

วิธีสร้างการเข้าชมร้านค้าของคุณ

ผู้คนมักใช้เครื่องมือค้นหาเช่น Google เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่รู้ว่าต้องการ แต่พวกเขาสามารถใช้เครื่องมือค้นหาเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาไม่รู้ว่าต้องการได้หรือไม่ นั่นยากกว่านิดหน่อย เรามาดูกันว่าจะทำให้มันเกิดขึ้นได้อย่างไร

1. ค้นหาโฆษณา

ค้นหาโฆษณา สามารถทำงานได้หากคุณใช้คำค้นหาที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น "ตัวกระจายน้ำมันที่ดีที่สุด"

หากต้องการค้นหาคำค้นหาที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้นึกถึงสินค้าและบริการที่สามารถแก้ไขปัญหาแบบเดียวกันหรือคล้ายคลึงกับคุณได้ จากนั้นใช้เครื่องมือพิเศษเช่น คำหลักทุกที่ เพื่อดูว่าคำหลักใดสอดคล้องกับสินค้าและบริการเหล่านี้ ในกรณีของเครื่องกระจายกลิ่นหอมอัจฉริยะ คุณสามารถใช้คีย์เวิร์ดสำหรับน้ำหอมปรับอากาศ เครื่องฟอกอากาศ หรือบริการกำจัดกลิ่นได้

นอกจากนี้ คุณยังใช้คำค้นหาอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องได้ เช่น "เครื่องกระจายกลิ่นหอมสำหรับร้านกาแฟ" "เครื่องกระจายกลิ่นหอมสำหรับสำนักงาน" และอื่นๆ คุณจะต้องมีรายการคำหลักแยกต่างหากสำหรับแต่ละกรณี คิดถึงความสนใจที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าของคุณ และใช้สิ่งเหล่านั้นเพื่อจำกัดความสนใจของคุณให้แคบลง

ข้อความค้นหาที่คุณสามารถใช้ได้:

ผลิตภัณฑ์ทดแทน เช่น ธูปหอม
ผลิตภัณฑ์ที่มีฟังก์ชันการทำงานคล้ายกัน ในกรณีของเราคือเครื่องกระจายกลิ่นหอมแบบธรรมดา
แบรนด์และชื่อผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง — ตัวอย่างเช่น โด่งดัง เครื่องกระจายกลิ่นหอมยี่ห้อ;
ความสนใจที่เกี่ยวข้อง เช่น เทคโนโลยีสำหรับบ้านอัจฉริยะ

การโฆษณาบนการค้นหาช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าที่สนใจสินค้าที่คล้ายกับผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้ว นี่. พวกเขาทำได้อย่างไรที่ CakeSafeบริษัทที่ขายกล่องพิเศษสำหรับขนส่งเค้กขนาดใหญ่:

กับ Google Shoppingก็ไม่ได้ช้าขนาดนั้น พวกเขากำลังซื้อทันที เพราะพวกเขามองหาสิ่งที่เรามีอยู่แล้ว คำหลักที่เราใส่ลงในแคมเปญช็อปปิ้งคือ "การขนส่งเค้ก" "วิธีส่งเค้ก" ทุกรุ่นเลยก็ว่าได้ ดังนั้นหากใครกำลังค้นหาคำเหล่านั้นใน Google แสดงว่าพวกเขากำลังหาทางแก้ไขอยู่และกำลังจะซื้อในขณะนี้ แม้ว่าโซเชียลมีเดีย การสร้างผู้ติดตามนั้นยังคงเป็นเรื่องดี แต่พวกเขาอาจไม่ใช่ผู้ซื้อในทันที

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Ecwid E-Commerce แสดง: CakeSafe: เคล็ดลับการตลาดและ Instagram

หากผลิตภัณฑ์ของคุณซับซ้อน มีราคาแพง หรือไม่รู้จักเลย ลูกค้าของคุณต้องการเวลาคิดก่อนตัดสินใจซื้อ ดังนั้น อย่าลืมตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายใหม่ โดยแสดงโฆษณาบน Google หรือ Facebook แก่ผู้ซื้อที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณแต่ออกไปโดยไม่ได้ซื้อ ส่วนลดหรือข้อเสนอพิเศษจะดึงดูดผู้เข้าชมให้กลับมามากขึ้น

ตัวอย่างเช่น เราสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาของเราไปยังผู้ที่กำลังมองหาเครื่องกระจายกลิ่นอัตโนมัติหรือผู้ที่สนใจอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่ง หลังจากที่พวกเขาป้อนรายการเหล่านั้นในแถบค้นหา เว็บไซต์อื่นๆ จะแสดงโฆษณาของคุณให้พวกเขาเห็น

2. โซเชียลมีเดีย

เนื่องจากคนส่วนใหญ่ไม่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของคุณ การสร้างการรับรู้จึงเป็นสิ่งสำคัญ บริษัทที่มีงบประมาณมากสามารถโปรโมตได้ด้วยความช่วยเหลือจาก อินฟลูเอนเซอร์- Instagram และ YouTube มีประสิทธิภาพเป็นพิเศษ: คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์โดยละเอียดในวิดีโอหรือภาพถ่ายได้

นอกจากโซเชียลมีเดียแล้ว คุณยังสามารถโพสต์บทความบน ของบุคคลที่สาม เว็บไซต์ที่ผู้ชมของคุณอ่านหรือโพสต์ ฟอรั่ม.

วิธีขายสินค้าที่ไม่ซ้ำใครบนเว็บไซต์ของคุณ

เว็บไซต์ของคุณควรให้ข้อมูลที่สอนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ วิธีการทำงาน และเหตุใดจึงดีกว่าทางเลือกอื่นแบบเดิมๆ

1.แสดงอย่าบอก

ใช้วิดีโอและภาพถ่ายที่มีคุณภาพเพื่อช่วยให้ลูกค้าของคุณเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ทำงานอย่างไร

คุณอาจต้องทำวิดีโอหลายรายการเพื่อดูว่าวิดีโอใดใช้ได้ผลดีกว่าสำหรับลูกค้าของคุณ Andrea และ Donna จาก FlipZees ขายแว่นตาที่ช่วยให้คุณแต่งหน้า นั่นคือวิธีที่พวกเขาพบรูปแบบที่สมบูรณ์แบบ:

วิดีโอแรกที่เราทำสำหรับเว็บไซต์ของเราเป็นวิดีโอสาธิตเพื่อแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าผลิตภัณฑ์ทำงานอย่างไร มันมีความยาวประมาณ 50 วินาที แล้วเราก็รู้ว่ามันดูดี แต่ผู้คนไม่รู้ว่ามันคืออะไร โดยพื้นฐานแล้ว เราตระหนักได้ว่า: “โอ้ เราไม่มีปัญหาที่แสดงปัญหาแล้วจึงระบุวิธีแก้ปัญหา ตอนนี้มันเป็นเพียงวิธีแก้ปัญหาเท่านั้น” ดังนั้นเราจึงสร้างวิดีโออีกชุดที่มีแบบจำลองมืออาชีพจริงเพื่อแสดงปัญหาและแนวทางแก้ไข และเวอร์ชันที่สั้นกว่า เพราะจากนั้นเราพบว่าสำหรับโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook หรือ Instagram จะต้องไม่เกิน 15 วินาที ก่อนที่สมาธิของผู้คนจะหายไป

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Ecwid E-Commerce แสดง: จากเพื่อนสู่นักประดิษฐ์สู่ผู้สร้างแบรนด์

สามารถวางวิดีโอบนหน้าแรกและหน้าผลิตภัณฑ์ได้เช่นกัน

FlipZees แสดงวิดีโอบนหน้าแรก

เพิ่มโครงร่างหรืออินโฟกราฟิกลงในวิดีโอ ซึ่งจะช่วยตัดสินใจสำหรับผู้ที่ไม่สามารถดูวิดีโอได้ในขณะนี้

Sleep Number แสดงให้เห็นชั้นต่างๆ ของเตียงในภาพ

หมายเลขการนอนหลับ แสดงให้เห็นชั้นต่างๆ ของเตียงด้วยรูปภาพ

หากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน คุณสามารถสร้างชุดวิดีโอฝึกอบรมและอัปโหลดบนเว็บไซต์หรือช่อง YouTube ของคุณได้ วิดีโอควรแสดงผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานและอธิบายข้อดีของผลิตภัณฑ์

คุณสามารถสร้างแท็บสำหรับวิดีโอเหล่านั้นบนเว็บไซต์เพื่ออัปโหลดวิดีโอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

2. เสริมวิดีโอของคุณ

อธิบายข้อดีและวิธีการใช้งานในหน้า ตัวอย่างเช่น อธิบายว่าเครื่องกระจายกลิ่นหอมอัจฉริยะมีประโยชน์อย่างไรและอย่างไรที่บ้าน ที่ทำงาน หรือในร้านกาแฟ

สมาร์ทตี้แพนส์ อธิบายถึงข้อดีของผลิตภัณฑ์ของตน

ตรงข้ามกับผลิตภัณฑ์ทั่วไป คำอธิบายเทมเพลตจะใช้ไม่ได้ที่นี่ เนื่องจากคุณต้องการข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือการเปรียบเทียบกับ โด่งดัง ทางเลือก

3. เริ่มบล็อก

ในบล็อกของร้านค้าของคุณคุณสามารถบอกได้ว่าผลิตภัณฑ์ทำงานอย่างไรและตอบคำถามที่พบบ่อยที่สุดได้

เขียนไม่เพียงแต่เกี่ยวกับตัวผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังเขียนเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องที่กลุ่มเป้าหมายของคุณสนใจ ซึ่งจะช่วยดึงดูดปริมาณการค้นหา เช่น คุณสามารถเขียนวิธีการเลือกน้ำหอมเพื่อวัตถุประสงค์ต่างๆ หรือเกี่ยวกับอันตราย/ความปลอดภัยของสารประกอบอะโรมาติกได้

4. แสดงสินค้าที่ใช้งานอยู่

หากคุณขายโซลูชั่นด้านเทคนิคหรือ ที่กำหนดเองทำ ผลิตภัณฑ์ ทำกรณีศึกษาที่สาธิตผลงานของคุณ สามารถวางได้ทั้งบนบล็อกและในหน้าแยกต่างหากบนเว็บไซต์ของคุณ ตัวอย่างจะช่วยให้ลูกค้าเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานอย่างไร

Sleep Number นำเสนอวิธีแก้ปัญหาการนอนหลับที่แตกต่างกัน

หมายเลขการนอนหลับ เสนอวิธีแก้ปัญหาการนอนหลับที่แตกต่างกัน

ตอนนี้คุณรู้วิธีการขายผลิตภัณฑ์ให้ประสบความสำเร็จแม้ว่าจะไม่มีใครได้ยินเรื่องนี้ก็ตาม บางทีคุณอาจขายสินค้าดังกล่าวแล้ว? คุณวางแผนที่จะบุกตลาดด้วยนวัตกรรมอย่าง CakeSafe หรือ FlipZees หรือไม่? อย่าลังเลที่จะแบ่งปันความคิดและแนวคิดของคุณในความคิดเห็น!