การนำไอเดียผลิตภัณฑ์ของคุณให้กลายเป็นจริงถือเป็นก้าวที่น่าตื่นเต้นแต่ท้าทายสำหรับผู้ประกอบการทุกคน
แม้ว่าการคิดค้นไอเดียผลิตภัณฑ์และจัดทำแผนธุรกิจจะเป็นความสำเร็จครั้งยิ่งใหญ่ แต่ความท้าทายที่แท้จริงคือการค้นหาผู้ผลิตที่เหมาะสม ผู้ประกอบการหลายรายไม่ว่าจะเพิ่งเริ่มต้นหรือมีประสบการณ์มากกว่า มักพบว่าตนเองติดขัดอยู่บ้าง โดยไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นค้นหาจากที่ใด
บทความนี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณค้นหาสิ่งที่เหมาะสมที่สุด ผู้ผลิตและซัพพลายเออร์เมื่อถึงตอนจบ คุณจะเข้าใจอย่างชัดเจนว่าจะต้องค้นหาที่ไหน และต้องถามคำถามใด
การเลือกระหว่างผู้ผลิตในประเทศและต่างประเทศ
การตัดสินใจหลักประการหนึ่งเมื่อต้องค้นหาผู้ผลิตคือการเลือกพันธมิตรในประเทศหรือต่างประเทศ ต่อไปนี้เป็นภาพรวมโดยย่อ:
- ในประเทศ:ผู้ผลิตที่มีฐานอยู่ในประเทศของคุณ
- ต่างประเทศ:ผู้ผลิตที่ดำเนินการนอกประเทศของคุณ
เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา การผลิตในต่างประเทศ โดยเฉพาะใน สาธารณรัฐประชาชนจีนคือ
มาหารือข้อดีข้อเสียของแต่ละทางเลือกกัน:
ผู้ผลิตในประเทศ
การเลือกผู้ผลิตในประเทศอาจนำมาซึ่งข้อได้เปรียบและข้อเสียเปรียบทางธุรกิจที่แตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ
ข้อดี:
- การสื่อสารที่รวดเร็วยิ่งขึ้นการสื่อสารภายในบริบททางวัฒนธรรมและภาษาเดียวกันสามารถช่วยให้คุณอธิบายความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณได้ง่ายขึ้น
- การควบคุมคุณภาพที่ดีขึ้น:ผู้ผลิตในประเทศต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบและมาตรฐานเดียวกันกับคุณ ทำให้เพิ่มโอกาสในการผลิต
ที่มีคุณภาพสูง สินค้า - เร็วกว่าการจัดส่งครั้ง:การขนส่งภายในประเทศจะเร็วกว่าการนำเข้าสินค้า ซึ่งหมายความว่าคุณจะมีเวลาเตรียมการที่สั้นกว่าและสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีกว่า
- ค่าส่งถูกลง:อัตราการจัดส่งภายในประเทศมักจะต่ำกว่าซึ่งสามารถช่วยลดต้นทุนการผลิตโดยรวมของคุณได้
- คุณค่าของแบรนด์:“ผลิตใน [ประเทศของคุณ]” สามารถเพิ่มมูลค่าการรับรู้ของผลิตภัณฑ์ได้
- เลือกการชำระเงิน: ความยืดหยุ่นในการชำระเงินมากขึ้นโดยไม่ต้องเสียภาษีศุลกากร
- โซลูชันทางกฎหมายแบบง่ายๆการได้รับความช่วยเหลือทางกฎหมายในกรณีที่เกิดข้อขัดแย้งเป็นเรื่องง่ายกว่า
จุดด้อย:
- ค่าแรงที่สูงขึ้น:การผลิตสินค้าในประเทศมักมีราคาสูงกว่าเนื่องจากต้นทุนแรงงาน ค่าครองชีพในประเทศตะวันตกส่วนใหญ่สูงกว่าในประเทศกำลังพัฒนา เช่น จีนหรืออินเดียอย่างมาก
- ตัวเลือกที่ จำกัด:มีผลิตภัณฑ์เพียงไม่กี่ประเภทที่ผลิตในประเทศ การค้นหาผู้ผลิตในประเทศสำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภทอาจเป็นเรื่องท้าทาย
- ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำที่สูงขึ้น:ผู้ผลิตในประเทศมีค่าใช้จ่ายทางอ้อมที่สูงขึ้น ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะต้องการคำสั่งซื้อจำนวนมาก
ปริมาณต่ำ การผลิต: การบรรลุผลขนาดใหญ่ การผลิตอาจมีความท้าทาย เนื่องจากผู้ผลิตในประเทศหลายรายไม่มีอุปกรณ์สำหรับรองรับปริมาณมาก
ผู้ผลิตจากต่างประเทศ
การผลิตในต่างประเทศเป็นทางเลือกยอดนิยมสำหรับผู้ประกอบการเนื่องจากมักมีราคาถูกกว่า อย่างไรก็ตาม ก่อนที่จะเลือกตัวเลือกนี้ คุณควรพิจารณาข้อดีและข้อเสียบางประการ
จุดเด่น:
- ลดต้นทุนแรงงาน:ข้อได้เปรียบหลักของการผลิตในต่างประเทศคือต้นทุนแรงงานที่ต่ำกว่า ซึ่งส่งผลให้ต้นทุนผลิตภัณฑ์ลดลง ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเพิ่มอัตรากำไรหรือเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีราคาที่แข่งขันได้
- กลุ่มซัพพลายเออร์ขนาดใหญ่:ด้วยการเติบโตของการค้าโลก ทำให้ปัจจุบันมีซัพพลายเออร์จำนวนมากในเอเชีย โดยเฉพาะจีน ซึ่งหมายความว่าคุณมีตัวเลือกมากมายให้เลือก
- ความสะดวกในการค้นหา:แพลตฟอร์มที่ได้รับการยอมรับเช่น Alibaba ทำให้การค้นหาผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงเป็นเรื่องง่าย
- จัดส่งฟรีทั่วไทย:แม้จะมีความเชื่อที่เป็นที่นิยม แต่ผู้ผลิตต่างประเทศจำนวนมากก็ผลิต
ที่มีคุณภาพสูง สินค้า ด้วยการค้นคว้าและสื่อสารอย่างเหมาะสม คุณจะสามารถค้นหาซัพพลายเออร์ที่มีชื่อเสียงซึ่งตรงตามมาตรฐานคุณภาพของคุณได้
จุดด้อย:
- อุปสรรคทางภาษา:อุปสรรคด้านภาษาอาจทำให้เกิดความท้าทายในการสื่อสาร ทำให้เกิดความเข้าใจผิดหรือล่าช้า (แม้ว่าในปัจจุบันอาจไม่ท้าทายเท่าแต่ก็ยังคงเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องทราบ)
- ระยะเวลาการจัดส่งนานขึ้นและต้นทุนที่สูงขึ้น:สินค้าที่ส่งจากต่างประเทศต้องใช้เวลาและต้นทุนสูงกว่าการขนส่งภายในประเทศ ซึ่งอาจเพิ่มระยะเวลาดำเนินการและทำให้ตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ยาก
- ปัญหาการรับรู้:ลูกค้าอาจมองว่าสินค้ามีคุณภาพต่ำลง
- การตรวจสอบคุณภาพสินค้าทำได้ยากขึ้น:ความแตกต่างของระยะทางและเวลาอาจทำให้การตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ทำได้ยาก ซึ่งอาจนำไปสู่ปัญหาสินค้าที่มีข้อบกพร่องหรือคุณภาพต่ำกว่ามาตรฐานได้
- ศุลกากร:การนำเข้าผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับการจัดการกับศุลกากรซึ่งอาจเป็น
ต้องใช้เวลามาก และกระบวนการที่ท้าทายหากไม่ได้รับการจัดการอย่างถูกต้อง - โล่กฎหมายจำกัด:ในกรณีเกิดการโจรกรรมทรัพย์สินทางปัญญา การฉ้อโกง หรือการขโมย คุณอาจไม่ได้รับความคุ้มครองทางกฎหมายเช่นเดียวกับในประเทศของคุณเอง
แล้วคุณควรเลือกผู้ผลิตใด?
แม้ว่าจะมีความเสี่ยงที่เกี่ยวข้อง แต่การเริ่มต้นกับผู้ผลิตในต่างประเทศอาจมีมากกว่า
ประเทศจีนและสหรัฐอเมริกาเป็นผู้ผลิตชั้นนำของโลก (ที่มา: Statista)
วิธีการค้นหาผู้ผลิตด้วยตนเอง
มีวิธีสองวิธีในการค้นหาผู้ผลิต: วิธีดั้งเดิมคือการพบปะกับพวกเขาโดยตรง หรือวิธีการสมัยใหม่คือค้นหาพวกเขาทางออนไลน์
เยี่ยมชมโรงงานผลิต
แนวทางนี้อาจไม่เหมาะกับทุกคน เพราะต้องลงทุนทั้งเวลาและเงินในการเดินทางทั่วประเทศหรือแม้กระทั่งต่างประเทศเพื่อตรวจดูผู้ผลิตที่มีศักยภาพต่างๆ
ข้อดีก็คือ คุณจะได้เห็นสิ่งอำนวยความสะดวกและตัวอย่างต่างๆ ของพวกเขาด้วยตัวเอง ซึ่งช่วยลดความเสี่ยงในกระบวนการผลิตได้จริง
การเยี่ยมชมผู้ผลิตในท้องถิ่นอาจทำได้ง่ายกว่า เมื่อต้องเดินทางไปต่างประเทศ การเตรียมตัวเพียงเล็กน้อยก็จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จได้
หากคุณตั้งเป้าที่จะเข้าสู่ตลาดจีน นี่คือแนวทางที่แนะนำสำหรับการเชื่อมต่อกับผู้ผลิตในพื้นที่:
- ระบุผู้ผลิต:ใช้เว็บไซต์ที่แสดงด้านล่างเพื่อรวบรวมรายชื่อผู้ผลิตที่เชี่ยวชาญในประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณ
- สร้างรายชื่อผู้เข้ารอบ:ใช้แนวทางในหัวข้อถัดไปเพื่อสอบถามผู้ผลิตและจำกัดตัวเลือกของคุณให้เหลือเพียงไม่กี่ตัวเลือก
- การจัดเตรียมการประชุม: กำหนดการ
ในบุคคล การนัดหมายกับผู้ผลิตที่ผ่านการคัดเลือก - ขอความช่วยเหลือหากผู้ผลิตไม่พูดภาษาอังกฤษ ควรพิจารณาจ้างนักแปลท้องถิ่นที่เชื่อถือได้เพื่อช่วยเหลือคุณระหว่างการประชุม
- พบปะ ประเมิน ปิด:เยี่ยมชมผู้ผลิตเพื่อประเมินสิ่งอำนวยความสะดวกของพวกเขา หากคุณประทับใจ ให้ขอตัวอย่างบางส่วนก่อนจะตกลงทำข้อตกลง
เข้าร่วมงานแสดงสินค้า
ทางเลือกที่มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น
ในงานแสดงสินค้า คุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้ผลิตหลายร้อยรายพร้อมกัน ช่วยประหยัดเวลาหลายสัปดาห์
ผู้ผลิตหลายรายนำผลิตภัณฑ์ของตนมาจัดแสดงในงานแสดงสินค้าในท้องถิ่น โดยเฉพาะในสหรัฐอเมริกา ซึ่งทำให้ไม่จำเป็นต้องเดินทางไปต่างประเทศ คุณสามารถค้นหางานแสดงสินค้าในท้องถิ่นได้จากเว็บไซต์ เช่น ทีเอสเอ็นเอ็น.คอม.
คุณสามารถตรวจสอบไดเร็กทอรีงานแสดงสินค้าได้เช่น ฐานข้อมูลงานแสดงสินค้าออนไลน์ or อีเว้นท์อาย.
วิธีการค้นหาผู้ผลิตออนไลน์
หากการเดินทางไม่ใช่ทางเลือก อย่า...
ขึ้นอยู่กับตำแหน่งเป้าหมายของคุณ นี่คือเว็บไซต์บางแห่งที่จะช่วยคุณเริ่มต้นได้:
สาธารณรัฐประชาชนจีน
อาลีบาบา
อาลีบาบาเป็นไดเรกทอรีผู้ผลิตและซัพพลายเออร์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก ซึ่งเป็นข้อเท็จจริงที่ผลักดันให้บริษัทก้าวไปสู่ มูลค่าตลาด 288.36 พันล้านเหรียญสหรัฐ.
มีมากมาย
อย่างไรก็ตามหากคุณสร้างร้านค้าออนไลน์ด้วย Ecwid โดย Lightspeed, คุณสามารถ เชื่อมต่อกับอาลีบาบาด้วยวิธีการนี้ คุณสามารถนำเข้าผลิตภัณฑ์จาก Alibaba ไปยังร้านค้า Ecwid และขายเป็นของตัวเองได้
ซึ่งหมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องซื้อผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์ล่วงหน้า เมื่อลูกค้าสั่งซื้อสินค้าในร้าน Ecwid ของคุณ ซัพพลายเออร์จะเป็นผู้ดำเนินการจัดส่ง วิธีนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่โดยไม่ต้องมีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าจำนวนมาก
GlobalSources
เหตุการณ์ที่
Made in China เกี่ยวข้องกับสินค้าขนาดใหญ่เป็นส่วนใหญ่ และมีสิ่งอำนวยความสะดวกด้านการตรวจสอบและการรายงานคุณภาพ แนะนำสำหรับผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมและชิ้นส่วนเป็นส่วนใหญ่
ยุโรป
สถานการณ์การผลิตในยุโรปกำลังดีขึ้น แม้ว่าจะห่างไกลจากขนาดที่จีนดำเนินการอยู่ก็ตาม หากคุณอยู่ในทวีปนี้และต้องการผลิตในท้องถิ่น คุณสามารถขอความช่วยเหลือได้ที่นี่:
ออล.บิซ
แพลตฟอร์มยอดนิยมสำหรับเชื่อมโยงผู้ซื้อและผู้ขาย มีให้บริการในหลายภาษาและมีอยู่ในเกือบทุกประเทศในยุโรป
ยูโรเพจเจส
A
สหรัฐอเมริกา
สหรัฐอเมริกายังคงเป็นโลกที่แท้จริง
MakersRow
MakersRow ขนานนามตัวเองว่า “บ้านแห่งการผลิตของอเมริกา” โดยมีฐานข้อมูลโรงงานหลายพันแห่งและเครื่องมือค้นหาอันทันสมัยเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ตลอดจนชิ้นส่วนต่างๆ
ThomasNet
ThomasNet เป็นสิ่งพิมพ์ออนไลน์ (Thomas Register) ซึ่งรวบรวมรายชื่อซัพพลายเออร์เชิงพาณิชย์และอุตสาหกรรมกว่า 500,000 ราย นอกจากนี้ยังเป็นแหล่งที่ดีเยี่ยมในการค้นหานักออกแบบอุตสาหกรรมและนักสร้างแบบจำลอง CAD ลองนึกถึง Yellow Pages แต่มีไว้สำหรับซัพพลายเออร์
ประเทศอื่น ๆ
นอกจากที่กล่าวมาข้างต้นแล้ว ยังมีแพลตฟอร์มอื่นๆ อีกจำนวนหนึ่งที่คุณสามารถใช้ได้เช่นกัน:
IndiaMart
เวอร์ชันของ Alibaba ของอินเดียเหมาะที่สุดสำหรับการจัดหาเครื่องแต่งกาย สารเคมี และการแพทย์
เทรดคีย์
ตลาด B2B ขนาดใหญ่สำหรับเชื่อมต่อซัพพลายเออร์กับผู้ซื้อ เน้นที่ประเทศในเอเชียโดยเฉพาะอินเดีย จีน ปากีสถาน ไต้หวัน มาเลเซีย และบังกลาเทศ
กิจการ
ไดเรกทอรีที่ครอบคลุมของผู้ผลิตจากกว่าสิบประเทศ เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการผลิตสินค้าเฉพาะทางหรือสินค้าที่มีเอกลักษณ์เฉพาะ
การสำรวจ Dropshipping เป็นทางเลือกอื่น
Dropshipping ถือเป็นรูปแบบที่น่าสนใจสำหรับผู้ประกอบการที่ไม่ต้องการบริหารจัดการสินค้าคงคลัง
นี่คือวิธีการทำงาน:
- คุณสร้างร้านค้าออนไลน์ (เช่นด้วย Ecwid) และซิงค์กับแพลตฟอร์มดรอปชิปปิ้งที่คุณเลือก
- ลูกค้าทำการสั่งซื้อบนเว็บไซต์ของคุณ
- คำสั่งซื้อจะถูกส่งไปยังซัพพลายเออร์ดรอปชิปของคุณเพื่อบรรจุและจัดส่ง
- ซัพพลายเออร์ส่งสินค้าถึงลูกค้าของคุณโดยตรง
วิธีการดรอปชิปปิ้งยอดนิยมได้แก่:
- ขายสินค้าต่อ — ร่วมมือกับซัพพลายเออร์ เช่น ค้าส่ง 2B or ซินซี.
พิมพ์ตามความต้องการ — ใช้บริการเช่น Printful สำหรับสินค้าที่สามารถปรับแต่งได้
Ecwid สามารถบูรณาการกับซัพพลายเออร์ดรอปชิปปิ้งต่างๆ ในประเทศจีน สหรัฐอเมริกา และยุโรปได้อย่างราบรื่น ช่วยให้สามารถนำเข้าผลิตภัณฑ์และสั่งซื้ออัตโนมัติได้อย่างรวดเร็ว ดูข้อมูลทั้งหมด ตัวเลือกการจัดส่งแบบดรอปชิปที่รองรับโดย Ecwid.
การนำเข้าผลิตภัณฑ์ Dropshipping เข้าสู่ร้านค้า Ecwid
หากคุณมีแนวคิดผลิตภัณฑ์เฉพาะที่คุณต้องการผลิต การจัดส่งแบบดรอปชิปปิ้งอาจไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับคุณ เหมาะกว่าสำหรับผู้ขายต่อหรือผู้ที่ขายผลิตภัณฑ์มาตรฐานที่มีการออกแบบที่กำหนดเอง (แก้ว
จะเลือกผู้ผลิตให้เหมาะสมอย่างไร?
ถึงตอนนี้ คุณควรมีรายชื่อพันธมิตรด้านการผลิตในอนาคตจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม เรายังไม่ได้จัดการกับส่วนที่ยากที่สุด โดยการเลือกผู้ผลิตที่เหมาะสมจากรายชื่อผู้สมัครนี้
ผู้ผลิตหลายรายสัญญาไว้ว่าทุกอย่างจะออกมาดี แต่กลับไม่สามารถให้ผลลัพธ์ที่ต้องการได้ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องกรองข้อมูลออก
ที่นี่ว่า
ขั้นตอนที่ 1: ถามคำถามที่ถูกต้อง
เริ่มกระบวนการประเมินผลโดยการส่งคำถามเหล่านี้ทางอีเมลไปยังผู้ผลิตก่อนดำเนินการตรวจสอบความครบถ้วนใดๆ เพิ่มเติม
- มีพนักงานกี่คน มีอุปกรณ์เท่าไรหากผลิตสินค้าเอง มีผลผลิตต่อปีเท่าไร ผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงจะยินดีให้ข้อมูลนี้แก่คุณ
- พวกเขามีความเชี่ยวชาญด้านการผลิตในด้านใด? ควรร่วมมือกับผู้ผลิตที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณ
- ลูกค้าทั่วไปของพวกเขามีลักษณะอย่างไร? หากพวกเขาทำงานเป็นหลักด้วย
multimillion ดอลลาร์ ธุรกิจต่างๆ อาจไม่ให้ความเอาใจใส่ตามที่คุณต้องการ - พวกเขาเคยผลิตผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณหรือไม่? สิ่งนี้จะช่วยให้คุณประเมินประสบการณ์ของพวกเขาในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ประเภทของคุณได้
- กระบวนการประกันคุณภาพภายในของพวกเขาเป็นอย่างไร? พวกเขาจะรับประกันได้อย่างไรว่าผลิตภัณฑ์ได้รับการผลิตตามข้อกำหนด?
คำถามเหล่านี้เป็นคำถามมาตรฐานที่ผู้ผลิตที่มีคุณภาพจะต้องมีคำตอบ หากพวกเขาลังเลหรือปฏิเสธที่จะตอบ ให้ขีดฆ่าพวกเขาออกจากรายการของคุณ
ขั้นตอนที่ 2: ขอตัวอย่าง
ขั้นตอนต่อไปคือการขอตัวอย่าง โดยควรเป็นผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณ ซัพพลายเออร์ที่มีชื่อเสียงส่วนใหญ่ยินดีให้ตัวอย่างบางส่วนโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม
ผู้ผลิตที่ไม่เต็มใจที่จะส่งสินค้าที่มีมูลค่าไม่กี่ดอลลาร์นั้นไม่น่าจะเป็นคนดี
เมื่อคุณขอตัวอย่าง ควรถามพวกเขาด้วยสิ่งต่อไปนี้:
- โรงงานของพวกเขาตั้งอยู่ที่ไหน? ซึ่งจะส่งผลต่อเวลาจัดส่ง
- กระบวนการจัดส่งของพวกเขาคืออะไร? พวกเขามีพันธมิตรกับบริษัทโลจิสติกส์หรือไม่?
- พวกเขาสามารถช่วยเคลียร์ศุลกากรได้หรือไม่?
เมื่อได้รับตัวอย่างแล้ว ให้ประเมินคุณภาพและความสม่ำเสมอ หากตัวอย่างไม่เป็นไปตามมาตรฐานของคุณ ให้ลบผู้ผลิตนั้นออกจากรายชื่อของคุณ สำหรับผู้ที่ตรงตามเกณฑ์ของคุณ ให้ดำเนินการตามขั้นตอนถัดไป
ขั้นตอนที่ 3: การดำเนินการตามสมควร
ก่อนที่คุณจะเข้าสู่ขั้นตอนการเจรจา ควรตรวจสอบสถานะและค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทให้มากที่สุด
ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถทำได้:
อ้างอิง
ขอข้อมูลอ้างอิงจากผู้ผลิตอย่างน้อย 5 รายการ โดยควรเป็นข้อมูลอ้างอิงจากลูกค้าปัจจุบัน โดยควรเป็นข้อมูลอ้างอิงจากธุรกิจที่มีขนาดหรือประเภทใกล้เคียงกับธุรกิจของคุณ เพราะจะช่วยให้ได้ข้อมูลเชิงลึกที่เกี่ยวข้องมากขึ้น
ติดต่อแหล่งอ้างอิงเหล่านี้เพื่อสอบถามเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขาที่มีต่อผู้ผลิต ทั้งในแง่บวกและแง่ลบ หากเป็นไปได้ ควรซื้อผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเพื่อประเมินคุณภาพด้วยตนเอง
การให้คะแนนและการรับรอง
ผู้ผลิตส่วนใหญ่ยังคงรักษาสถานะที่สำคัญไว้ แพลตฟอร์ม B2B- เจาะลึกโปรไฟล์ออนไลน์ของพวกเขาและตรวจสอบคะแนนของพวกเขาเมื่อเวลาผ่านไป จดบันทึกข้อเสนอแนะเชิงลบที่มากเกินไป จดตัวชี้วัดคุณภาพอื่นๆ เช่น ปีในการดำเนินธุรกิจ รายการทั้งหมด และการรับรอง (ถ้ามี)
ค้นหาออนไลน์
สุดท้าย ให้ค้นหาชื่อผู้ผลิตทางออนไลน์ หากคุณพบรายงานบน RipoffReport การแจ้งเตือนการหลอกลวง หรือบทวิจารณ์เชิงลบ โปรดใช้ความระมัดระวัง
ขั้นตอนที่ 4: ตรวจสอบและสั่งซื้อ
เมื่อทำขั้นตอนที่ 3 เสร็จแล้ว คุณควรจะจำกัดตัวเลือกให้เหลือเพียงไม่กี่ผู้ผลิตเท่านั้น ในจุดนี้ การตัดสินใจขึ้นอยู่กับการเลือกผู้ผลิตที่ให้คุณค่าดีที่สุดเป็นหลัก
ก่อนที่จะเข้าสู่การเจรจา ให้แน่ใจว่าคุณได้รับข้อมูลต่อไปนี้:
- ข้อกำหนดด้านเอกสาร: ผู้ผลิตแทบทุกรายต้องการทั้งแบบวาด 2 มิติโดยละเอียดและแบบจำลอง CAD 3 มิติ สอบถามว่าพวกเขาเสนอความช่วยเหลือด้านกระบวนการออกแบบหรือไม่ เนื่องจากผู้ผลิตหลายรายมี
ในบ้าน มีทีมงานออกแบบพร้อมให้บริการ - ข้อกำหนดและข้อกำหนด: สอบถามเกี่ยวกับปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) เวลาดำเนินการ และเงื่อนไขการชำระเงิน เนื่องจากปัจจัยเหล่านี้มีอิทธิพลอย่างมากต่อการเลือกผู้ผลิตของคุณ โดยทั่วไปแล้ว ราคาที่ต่ำกว่า
ต่อหน่วย ราคาสอดคล้องกับ MOQ ที่สูงกว่า
สินค้าจะถูกผลิตขึ้นมาอย่างไร?
ตอนนี้คุณได้เลือกโรงงานที่จะร่วมงานด้วยแล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มการผลิตและดูว่าใครสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณในราคายุติธรรมได้
- ส่งต้นแบบมาให้ เมื่อถึงจุดนี้ คุณควรทราบแล้วว่าคุณต้องการส่วนประกอบใดบ้าง วัสดุและวิธีการใดบ้าง และขนาด/ความต้องการในตลาด ตลอดจนต้นทุนของชิ้นส่วนและ ราคาขายปลีก- ให้เวลาตัวเองหกถึง 12 เดือนเพื่อผลิตต้นแบบในต่างประเทศ
- ให้โรงงานและ/หรือผู้ติดต่อของคุณลงนามในข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูล NDA ไม่ใช่การรับประกันว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะได้รับการปกป้องอย่างสมบูรณ์จากการลอกเลียนแบบ แต่เป็นระดับของการคุ้มครองทางกฎหมายที่กำหนดระดับความคาดหวังของคุณกับโรงงานที่คุณกำลังพิจารณาใช้
- ขอใบเสนอราคาค่าใช้จ่าย. รับราคาแยกกันสำหรับปริมาณที่เกินและต่ำกว่าปริมาณเป้าหมายของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณคาดการณ์ต้นทุนในกรณีที่ยอดขายเพิ่มขึ้นหรือตกต่ำ เมื่อคุณได้ราคาเสนอแล้ว ก็ถึงเวลามุ่งหน้าไปที่โต๊ะเจรจาและทำข้อตกลง
- สั่งซื้อ. คุณจะต้องชำระเงินบางส่วนก่อนที่โรงงานจะเริ่มดำเนินการผลิต ขึ้นอยู่กับระยะเวลาดำเนินการ คุณอาจได้รับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปภายในไม่กี่สัปดาห์
วิธีสร้างความสัมพันธ์กับผู้ผลิตของคุณ
การผลิตผลิตภัณฑ์เป็นจุดเริ่มต้นของความร่วมมือ โดยในอุดมคติ ความสัมพันธ์ควรเป็นความสัมพันธ์ที่ยาวนาน สร้างสรรค์ และมั่นคง
ไม่ว่าผู้ผลิตของคุณจะเป็นมืออาชีพแค่ไหน คุณก็ควรสามารถจัดการให้ผู้ผลิตเหล่านั้นปฏิบัติตามกำหนดเวลาและได้รับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพตามที่ต้องการได้ มิฉะนั้น คุณอาจพบว่าตัวเองต้องมองหาผู้ผลิตซ้ำแล้วซ้ำเล่า เราจะอธิบายวิธีป้องกันด้านล่าง
สื่อสารอย่างสม่ำเสมอ
ไม่ว่าคุณจะเลือกผู้ผลิตจากต่างประเทศหรือท้องถิ่น โรงงานก็จะเลือก
คำนึงถึงด้านกฎหมาย
แม้ว่าคุณจะเป็นหุ้นส่วนกันมานานหลายปีแล้วก็ตาม คุณก็ไม่ควรพึ่งข้อตกลงปากเปล่า ควรเก็บบันทึกการเปลี่ยนแปลงสัญญาของคุณทุกครั้งเป็นลายลักษณ์อักษร หากคุณต้องการหารือเกี่ยวกับวิธีการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่กับโรงงานเดียวกัน ให้พิจารณาทำสัญญาแยกต่างหาก
สุภาพและเป็นมืออาชีพ
เมื่อคุณผลิตไอเดียของคุณออกมาแล้ว คุณจะทำหน้าที่เป็นลูกค้าในขณะที่ยังคงเป็นเจ้าของธุรกิจ คุณมีสิทธิพิเศษ ดังนั้นการเป็นคนสั่งการจึงเป็นเรื่องง่าย โปรดจำไว้ว่าผู้ผลิตของคุณมีความต้องการ ปัญหา และเป้าหมายของตนเอง ดังนั้น จงปฏิบัติตามข้อตกลง ชำระเงินตรงเวลา และสื่อสารอย่างสุภาพ
สิ่งสำคัญที่ต้องจำเกี่ยวกับการเลือกผู้ผลิต
การค้นหาผู้ผลิตที่สามารถส่งมอบ
- อุทิศเวลาให้กับการค้นหาพันธมิตรการผลิตที่เหมาะสม และปฏิบัติตามคำแนะนำข้างต้นเพื่อให้การค้นหาของคุณง่ายขึ้น
- เลือกสถานที่ที่คุณต้องการผลิตผลิตภัณฑ์ — ในประเทศหรือต่างประเทศ
- หากสามารถทำได้ ลองพบปะกับผู้ผลิตโดยตรง เช่น ในงานแสดงสินค้า
- ใช้ไดเร็กทอรีเช่น Alibaba เพื่อค้นหาผู้ผลิตทางออนไลน์
- ถามคำถามทางธุรกิจโดยละเอียดและทำการตรวจสอบสถานะก่อนที่จะตกลงกับพันธมิตรด้านการผลิต
- ซัพพลายเออร์ ผู้ผลิต ผู้จำหน่าย และผู้จัดจำหน่าย: คำจำกัดความและความแตกต่าง
- วิธีค้นหาผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณ
- วิธีค้นหาผู้ผลิตสำหรับแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ
- จะหาผู้จำหน่ายขายส่งสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณได้ที่ไหน
- ศาสตร์แห่งการติดต่อซัพพลายเออร์เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจ
- วิธีค้นหาซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมใน AliExpress
- วิธีการเลือกผู้ผลิตเสื้อผ้า
- ค้นหาผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ที่ใช่
- วิธีการเลือกซัพพลายเออร์พลาสติก
- เชื่อมต่อกับผู้ผลิตเครื่องสำอาง
- วิธีค้นหาผู้ผลิตของเล่นที่ดีที่สุด
- ผู้ผลิตฉลากส่วนตัวคืออะไร
- วิธีให้บริษัทส่งเครื่องมือ (ตัวอย่าง) ให้คุณฟรี
- ทำความเข้าใจหลักจรรยาบรรณของซัพพลายเออร์
- วิธีการประเมินประสิทธิภาพของซัพพลายเออร์
- กลยุทธ์ในการจัดการความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์
- จะเป็นผู้จัดจำหน่ายที่ดีได้อย่างไร
