วิธีค้นหาผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณได้สร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ยอดเยี่ยมและแทบรอไม่ไหวที่จะได้มันก่อนลูกค้า คุณได้แล้ว เริ่มมีร้านค้าออนไลน์ และสร้างสถานะในตลาดชั้นนำ ขั้นตอนต่อไปคือการนำผลิตภัณฑ์ไปไว้ในร้านค้าปลีกให้ได้มากที่สุด

ในการดำเนินการนี้ คุณต้องได้รับความช่วยเหลือจากผู้จัดจำหน่าย ผู้จัดจำหน่ายทำงานร่วมกับผู้ค้าปลีกและนำผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าสู่ร้านค้าทั่วประเทศ พันธมิตรที่เหมาะสมจะช่วยเพิ่มยอดขายของคุณได้อย่างมากและช่วยให้คุณเข้าถึงตลาดที่ยังไม่ได้ใช้

บทความนี้จะช่วยคุณค้นหาผู้จัดจำหน่ายที่สมบูรณ์แบบสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ผู้จัดจำหน่ายคืออะไร?

ผู้จัดจำหน่ายในขอบเขตของธุรกิจและการพาณิชย์ ทำหน้าที่เป็นตัวกลางในการซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตหรือผู้ผลิตเพื่อจำหน่ายให้กับธุรกิจอื่นๆ ผู้ค้าปลีก หรือผู้บริโภคเพื่อหากำไรในภายหลัง

โดยทั่วไปกระบวนการนี้เกี่ยวข้องกับการขนส่งสินค้าจากผู้จัดจำหน่ายไปยังผู้รับขั้นสุดท้าย ด้วยการกำกับดูแลความเคลื่อนไหวและการขายผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ ผู้จัดจำหน่ายจึงมีบทบาทสำคัญใน ห่วงโซ่อุปทานช่วยเพิ่มการเข้าถึงสินค้าให้กับผู้บริโภคในที่สุด

ทำไมต้องทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่าย?

สิ่งแรกที่คุณต้องเข้าใจคือบทบาทของผู้จัดจำหน่ายในการค้าปลีกและมูลค่าที่พวกเขาเพิ่ม

เป็นตัวแทนจำหน่าย โดยพื้นฐานแล้วเป็นผู้ค้าส่ง ที่มีสินค้าจำนวนมากและจำหน่ายให้กับผู้ค้าปลีก แทนที่จะติดต่อกับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์แต่ละรายแยกกัน ผู้ค้าปลีกสามารถเจรจาก ข้อตกลงเดียวกับผู้จัดจำหน่าย และเข้าถึงผลิตภัณฑ์ต่างๆ มากมาย

สำหรับผู้ค้าปลีกจะเห็นคุณค่าที่ชัดเจน ติดต่อกับผู้จัดจำหน่าย ช่วยให้พวกเขาประหยัดจากภาระในการเลือกผลิตภัณฑ์และการเจรจาต่อรอง กับผู้ผลิตหลายสิบราย ในหลายกรณี ผู้จัดจำหน่ายจะรับคืนผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ออก เพิ่มเครดิต และช่วยให้ผู้ค้าปลีกขายสินค้าได้มากขึ้น

สำหรับผู้ผลิตและผู้สร้างผลิตภัณฑ์เช่นตัวคุณเอง ผู้จัดจำหน่ายเสนอ เข้าถึงเครือข่ายผู้ค้าปลีกได้ง่าย- แทนที่จะติดต่อร้านค้าหลายร้อยแห่ง คุณสามารถเจรจาข้อตกลงกับผู้จัดจำหน่ายรายเดียวได้ ผู้จัดจำหน่ายจะดำเนินการเพื่อนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปวางในร้านค้าปลีกที่ซื้อผลิตภัณฑ์นั้น

ยิ่งไปกว่านั้น ผู้จัดจำหน่ายจะรับผิดชอบในการจัดเก็บและจัดส่งผลิตภัณฑ์จากคุณ- แทนที่จะบรรจุและจัดส่งทุกอย่างด้วยตัวเอง คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้จัดจำหน่าย ซึ่งก็จะจัดส่งให้กับผู้ค้าปลีกตามลำดับ

หากคุณสนใจที่จะเข้าถึงลูกค้ามากขึ้นและเข้าถึงตลาดที่มีกำไร คุณจะต้องใช้ผู้จัดจำหน่าย อย่างไรก็ตาม ดังที่คุณจะได้เรียนรู้ด้านล่างนี้ ในบางกรณี คุณอาจไม่จำเป็นต้องมีผู้จัดจำหน่าย

คุณต้องการตัวแทนจำหน่ายหรือไม่?

ก่อนที่คุณจะเริ่มค้นหา คุณต้องคิดก่อนว่าคุณต้องการผู้จัดจำหน่ายหรือไม่ นี่คงจะไม่ใช่คำถามใน ก่อนอินเทอร์เน็ต อายุ. อย่างไรก็ตาม ในช่วงเวลาที่การขายตรงให้กับลูกค้านั้นง่ายกว่าที่เคย ความต้องการตัวแทนจำหน่ายก็ไม่ชัดเจนเสมอไป

โดยทั่วไปแล้ว มีหลายวิธีในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ:

• ขายตรงให้กับลูกค้าผ่านร้านค้าของคุณเอง (ทางกายภาพหรือออนไลน์)
• ขายตรงให้กับลูกค้าผ่านตลาดเช่น Amazon
• ขายให้กับร้านค้าปลีก (เช่น WalMart) ซึ่งจะขายให้กับลูกค้า
• ขายให้กับผู้จัดจำหน่ายที่จะขายให้กับร้านค้าปลีก

ยิ่งมีคนกลางระหว่างคุณและลูกค้ามากเท่าไร อัตรากำไรของคุณก็จะยิ่งต่ำลง คุณอาจสร้างรายได้ $5 จากผลิตภัณฑ์ราคา $10 หากคุณขายให้กับลูกค้าโดยตรง เมื่อคุณเพิ่มคนกลางมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นผู้ค้าปลีกหรือผู้จัดจำหน่าย พวกเขาจะตัดส่วนแบ่งและกินผลกำไรของคุณ

หากต้องการทราบว่าคุณต้องการคนกลางเหล่านี้หรือว่าคุณสามารถขายให้กับลูกค้าโดยตรงหรือไม่ คุณต้องพิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ

ไม่ใช่ว่าทุกผลิตภัณฑ์จะทำได้ดีทางออนไลน์ เช่น อาหารและเครื่องดื่ม ก ตลาดล้านล้านดอลลาร์ออฟไลน์,ประกอบเป็นส่วนเล็กๆของ E-commerce ขาย

การกระจายของ E-commerce รายได้จากผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ

หากผลิตภัณฑ์ของคุณเน่าเสียง่าย ขนส่งยาก ต้องมีประสบการณ์หรือมีความต้องการทางออนไลน์ที่จำกัด คุณจะต้องขายผ่านร้านค้าจริง และหากต้องการเข้าถึงร้านค้าเหล่านี้ คุณจะต้องใช้ตัวแทนจำหน่าย

ลูกค้าเป้าหมายของคุณ

กุญแจสำคัญในการขายคือการเป็นที่ที่ลูกค้าของคุณอยู่ หากลูกค้าเป้าหมายของคุณไม่ซื้อสินค้าที่ร้านค้าปลีก คุณก็ไม่มีเหตุผลที่จะสนับสนุนพวกเขาเช่นกัน

โดยปกติแล้วหากลูกค้าของคุณมีอายุมากขึ้นและน้อย เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี คุณจะต้องกำหนดเป้าหมายร้านค้าจริง

ความต้องการออนไลน์

ความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณทางออนไลน์ในปัจจุบันแข็งแกร่งเพียงใด วิธีง่ายๆ ในการประเมินสิ่งนี้คือการตรวจสอบการแข่งขันกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่อย่าง Amazon หากคุณมีผลิตภัณฑ์คู่แข่งจำนวนมาก อาจหมายความว่ามีความต้องการของลูกค้า

กลยุทธ์อีกประการหนึ่งคือการหาปริมาณการค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้เครื่องมือเช่น ค้นหาVolume.io หากมีผู้คนค้นหาคำสำคัญผลิตภัณฑ์เป็นจำนวนมาก ก็มีโอกาสที่ดีที่บางคนจะกลายเป็นผู้ซื้อ

ปริมาณการค้นหารายเดือนสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับรองเท้าสามคำ

ความสามารถในการผลิต

เมื่อคุณขายให้กับลูกค้าโดยตรง คุณสามารถนำผลิตภัณฑ์ออกจากตลาดได้ในกรณีที่คุณประสบปัญหาด้านอุปทาน อย่างไรก็ตาม ผู้จัดจำหน่ายจะคาดหวังว่าคุณจะมีปริมาณเพียงพอต่อความต้องการของผู้ค้าปลีก

หากคุณไม่มั่นใจในความสามารถในการผลิตของคุณ คุณอาจต้องการยึดติดกับช่องทางที่คุณเป็นเจ้าของตั้งแต่แรก

กำหนดเป้าหมายผู้ค้าปลีก

ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ เช่น WalMart, Costco หรือ Target มักจะทำข้อตกลงกับผู้ผลิตโดยตรง ไม่ใช่ลูกโซ่ อย่างไรก็ตาม ผู้ค้าปลีกมักจะหลีกเลี่ยงการติดต่อกับผู้ผลิตโดยตรง เนื่องจากจะเป็นการเพิ่มภาระในการบริหารจัดการ

หากตลาดเป้าหมายของคุณมีร้านค้าปลีกแบบเครือข่ายเป็นส่วนใหญ่ คุณสามารถนึกถึงการเข้าถึงพวกเขาโดยตรง ถ้าส่วนใหญ่เป็นร้านเล็กๆ คุณจะต้องผ่านตัวแทนจำหน่าย

เมื่อคุณรู้ว่าคุณต้องการผู้จัดจำหน่ายจริงๆ คุณก็จะสามารถค้นหาตัวแทนจำหน่ายที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณได้

ค้นหาผู้จัดจำหน่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ผู้จัดจำหน่ายไม่ได้เป็นเพียงบริษัทที่คุณขายผลิตภัณฑ์ให้เท่านั้น เป็นพันธมิตรในการเติบโตของธุรกิจของคุณ กำลังเลือก ผู้จัดจำหน่ายที่ถูกต้อง เป็นสิ่งสำคัญสำหรับ ระยะยาว ความสำเร็จ

มีหลายวิธีในการค้นหาผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณ:

สมาคมการค้า

อุตสาหกรรมส่วนใหญ่มีสมาคมการค้าในท้องถิ่นซึ่งผู้ผลิต ผู้ค้าปลีก และผู้จัดจำหน่ายสามารถมารวมตัวกันได้ นี่ควรเป็นจุดแรกในการเดินทางของคุณเพื่อค้นหาพันธมิตรการจัดจำหน่าย

ในสหรัฐอเมริกา สมาคมผู้ค้าส่งแห่งชาติ (NAW) เสนอรายชื่อสาขาระดับภูมิภาคและระดับท้องถิ่นของสมาคมการค้าต่างๆ ใช้ข้อมูลนี้เพื่อค้นหาผู้จัดจำหน่ายที่ให้บริการในอุตสาหกรรมและภูมิภาคของคุณ

ที่ปรึกษาด้านการตลาด มีรายชื่อสมาคมการค้าสำหรับอุตสาหกรรมต่างๆ ค้นหาสมาคมที่ให้บริการในอุตสาหกรรมของคุณและสมัครสมาชิก

เมื่อคุณเข้าร่วมสมาคมการค้าแล้ว ให้ลองค้นหาว่าผู้ผลิตรายอื่นขายผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไร พวกเขาใช้ผู้จัดจำหน่ายรายใด? พวกเขากำหนดเป้าหมายตลาดใดบ้าง? พวกเขาได้ผลลัพธ์อะไรจากความพยายามของพวกเขา?

ในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ จะมีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ผู้เล่นที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว และช่องทางที่จัดตั้งขึ้น แนะนำให้ใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้สำหรับผู้เข้าใหม่

งานแสดงสินค้า

อีกวิธีหนึ่งในการค้นหาพันธมิตรการจัดจำหน่ายคือ เข้าร่วมงานแสดงสินค้าที่กำหนดเป้าหมายอุตสาหกรรมของคุณ- งานแสดงสินค้าขนาดใหญ่สามารถรวบรวมผู้จัดจำหน่ายและผู้ผลิตหลายร้อยรายมารวมตัวกันภายใต้หลังคาเดียวกัน การเข้าร่วมงานจะทำให้คุณเข้าใจภาพรวมการจัดจำหน่าย ตัวเลือกที่มีอยู่ และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมได้อย่างรวดเร็ว

การจัดแสดงนิทรรศการแบบสัมบูรณ์ มีปฏิทินงานแสดงสินค้าครอบคลุมงานแสดงสินค้าสำคัญในอุตสาหกรรมต่างๆ

ใช้ปฏิทินงานแสดงสินค้าเพื่อค้นหางานแสดงที่ครอบคลุมอุตสาหกรรมของคุณ

ExpoDatabase มีรายการงานแสดงสินค้าที่ครอบคลุมมากขึ้น แม้ว่างานเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นงานแสดงสินค้าขนาดเล็กที่กำหนดเป้าหมายไปที่ตลาดท้องถิ่นก็ตาม

เช่นเดียวกับองค์กรการค้า พยายามมีปฏิสัมพันธ์กับธุรกิจอื่นๆ ในอุตสาหกรรม (ควรเป็นคู่แข่งที่ไม่ใช่ทางตรง) ค้นหาว่าใครคือผู้จัดจำหน่ายอันดับต้นๆ มีข้อกำหนดอะไรบ้าง และผลลัพธ์แบบใดที่พวกเขาได้รับ พยายามขอคำแนะนำหรือคำแนะนำ ปากต่อปากที่ดีมีความสำคัญต่อการตัดสินใจครั้งนี้มาก

ไดเรกทอรีขายส่ง

ผู้ค้าส่งเป็นหลัก หันหน้าไปทางร้านค้าปลีก ด้านข้างของผู้จัดจำหน่าย มีไดเรกทอรีมากมายที่คุณสามารถค้นหาผู้ค้าส่งที่ครอบคลุมอุตสาหกรรมของคุณได้ แม้ว่าพวกเขาจะมุ่งเป้าไปที่ผู้ค้าปลีก แต่พวกเขาก็ยินดีที่จะรับฟังความคิดเห็นจากผู้ผลิตที่ต้องการร่วมงานกับพวกเขา

ขายส่งเซ็นทรัล.คอม มีรายชื่อผู้ค้าส่งที่ดีในประเภทธุรกิจต่างๆ

ค้นหา WholesaleCentral เพื่อค้นหาผู้จัดจำหน่ายขายส่งที่ครอบคลุมหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ

การค้นหาของ Google

เมื่อวิธีการข้างต้นล้มเหลว คุณสามารถถอยกลับไปใช้ "ol Google" ที่ดีได้

ค้นหาคำสำคัญดังต่อไปนี้:
[หมวดสินค้า] ตัวแทนจำหน่าย
[ประเภทผลิตภัณฑ์] ผู้จัดจำหน่ายใน [ตลาดท้องถิ่น]

โดยปกติคุณจะพบผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่ายที่ครอบคลุมอุตสาหกรรมของคุณที่ด้านบนของผลการค้นหา ติดต่อกับพวกเขาและสอบถามเกี่ยวกับข้อกำหนด ข้อกำหนด และผลลัพธ์

เครือข่ายทางสังคม

สุดท้ายนี้ คุณสามารถหันไปใช้โซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, LinkedIn, บล็อก, ฟอรั่ม ฯลฯ เพื่อค้นหาผู้จัดจำหน่ายได้ตลอดเวลา ค้นหากลุ่มบน Facebook, LinkedIn หรือฟอรั่มที่ครอบคลุมอุตสาหกรรมของคุณ ถามผู้สร้างผลิตภัณฑ์รายอื่นๆ พบผู้จัดจำหน่ายได้อย่างไร และผลลัพธ์ของพวกเขาเป็นอย่างไร

วิธีการประเมินผู้จัดจำหน่าย

การขอรายชื่อผู้จัดจำหน่ายเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจด้วยว่าสิ่งเหล่านี้เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ

เริ่มต้นด้วยการสร้างรายการความต้องการของคุณเอง ทำความเข้าใจอย่างลึกซึ้งว่าคุณต้องการดำเนินธุรกิจประเภทใด ความสามารถของคุณ และเป้าหมาย ทั้งสองอย่าง ระยะยาว และ ช่วงเวลาสั้น ๆ.

เมื่อคุณทราบเรื่องนี้แล้ว ให้พัฒนาโปรไฟล์ผู้จัดจำหน่ายที่ 'ในอุดมคติ' โดยอิงตามข้อกำหนดเหล่านี้ สิ่งนี้ควรเป็นไปตาม:

• ขนาดตัวแทนจำหน่าย: คุณต้องการร่วมงานกับผู้จัดจำหน่ายที่สามารถรองรับธุรกิจของคุณได้โดยไม่ต้องละเลย หากผู้จัดจำหน่ายมีขนาดใหญ่มาก คุณอาจไม่ได้รับความสนใจตามความต้องการทางธุรกิจของคุณ
• ความเชี่ยวชาญของผู้จัดจำหน่าย: จุดประสงค์ทั่วไป ผู้จัดจำหน่ายอาจทำงานได้ดีสำหรับผลิตภัณฑ์ทั่วไป หากผลิตภัณฑ์ของคุณต้องการความรู้เฉพาะด้านในการขาย คุณจะต้องการตัวแทนจำหน่ายที่มีความเชี่ยวชาญที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ตัวอย่างเช่น หากคุณขายจักรยานยนต์รุ่นใหม่ คุณจะต้องการผู้จัดจำหน่ายที่เข้าใจธุรกิจและด้านเทคนิคของจักรยานยนต์อย่างถี่ถ้วน
• เป้าหมายและคุณค่าทางธุรกิจ: เลือกผู้จัดจำหน่ายที่สอดคล้องกับเป้าหมายและค่านิยมของคุณ หากคุณต้องการร่วมงานกับร้านค้าขนาดเล็กและมุ่งเน้นการเติบโตที่ยั่งยืน ให้เลือกผู้จัดจำหน่ายที่ให้ความสำคัญกับเป้าหมายเหล่านี้ ถ้าอยากเข้า กล่องใหญ่ ผู้ค้าปลีกและปลดล็อกผลกำไรแบบเอ็กซ์โปเนนเชียล เลือกตามนั้น

ค้นหาผู้จัดจำหน่ายบนเว็บไซต์เช่น BBB.org และ Google เพื่อดูว่าคนอื่นคิดอย่างไรเกี่ยวกับพวกเขา

เมื่อคุณเข้าใจความต้องการของคุณแล้ว ให้เริ่มประเมินผู้จัดจำหน่ายตามปัจจัยต่อไปนี้:

• ความมั่นคงทางธุรกิจ: การเงินและการดำเนินงานของผู้จัดจำหน่ายมีความมั่นคงเพียงใด? มันมีประวัติของ. ตรงเวลา การชำระเงิน? อยู่ในธุรกิจมานานแค่ไหนแล้ว?
• ความสามารถในการขาย: ผู้จัดจำหน่ายที่ดีจะมีกำลังการขายที่แข็งแกร่ง ประเมินพวกเขาตามขนาดของทีมขาย (ทั้งการขายภายในและภายนอก) วิธีสร้างโอกาสในการขาย และยอดขายโดยรวมเทียบกับขนาดทีมขาย
• ความสามารถทางการตลาด: ถามว่าผู้จัดจำหน่ายทำการตลาดธุรกิจของตนกับผู้ค้าปลีกในอนาคตอย่างไร มันใช้ช่องทางไหน? มันทำการตลาดออนไลน์บ้างไหม? ถ้าใช่ ให้ประเมินคุณภาพ ความสามารถ และผลลัพธ์
• ความรู้ทางการตลาด: ผู้จัดจำหน่ายรู้จักตลาดท้องถิ่นดีแค่ไหน? บริษัทรู้จักผู้ค้าปลีกรายใหญ่ทั้งหมดในตลาดและประเภทของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาจำหน่ายหรือไม่? ตัวแทนจำหน่ายที่ดีก็น่าจะมี กลับด้าน ความรู้เกี่ยวกับสภาวะตลาดในท้องถิ่น
• การจัดการสินค้าคงคลังและโลจิสติกส์: ผู้จัดจำหน่ายจัดการสินค้าคงคลังอย่างไร? คลังสินค้ามีขนาดใหญ่แค่ไหน? มีกองเรือเป็นของตัวเองในการขนส่งหรือไม่? ถ้าใช่ กองเรือมีขนาดเท่าใด? บริษัทใช้พันธมิตรด้านลอจิสติกส์รายอื่นใดบ้าง?
• การจัดการ: ผู้จัดจำหน่ายมีบุคลากรประเภทใดบ้าง? มีผู้จัดการมืออาชีพและแนวปฏิบัติด้านการบริหารจัดการหรือไม่? ผู้ก่อตั้งมีพื้นฐานและประสบการณ์อย่างไร?
• พอดี: ผู้จัดจำหน่ายสอดคล้องกับความคาดหวังของคุณหรือไม่? เหมาะสมกับโปรไฟล์ผู้จัดจำหน่ายในอุดมคติของคุณหรือไม่? ประเมินผู้จัดจำหน่ายตามปัจจัยที่สำคัญทั้งหมดนี้ — ความพอดีโดยรวม

การทำแบบฝึกหัดนี้จะช่วยคุณค้นหาผู้จัดจำหน่ายที่สามารถเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณได้ ระยะยาว

สิ่งเดียวที่คุณต้องทำคือโน้มน้าวให้พวกเขาทำงานร่วมกับคุณ

วิธีรับตัวแทนจำหน่ายมาร่วมงานกับคุณ

ในขณะที่คุณประเมินความเหมาะสมและความสามารถของผู้จัดจำหน่าย ผู้จัดจำหน่ายจะประเมินธุรกิจของคุณด้วย ผู้จัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพไม่ต้องการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์เพียงรายเดียว พวกเขาต้องการร่วมมือกับธุรกิจที่มีความต้องการผลิตภัณฑ์ ยอดขาย และประสิทธิภาพที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อโน้มน้าวให้ผู้จัดจำหน่ายมาร่วมงานกับคุณ:

• สาธิตความรู้: แสดงว่าคุณเข้าใจตลาดของคุณเองตลอดจนเป้าหมายของผู้จัดจำหน่าย พัฒนาการนำเสนอผลงานของคุณตามเป้าหมายทางธุรกิจและแนวทางการตลาดของผู้จัดจำหน่าย
• แสดงความต้องการของลูกค้า: แสดงให้เห็นว่ามีความต้องการจริงของลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการแสดง ตัวเลขยอดขายจากร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง- หากไม่เป็นเช่นนั้น ให้ใช้ข้อมูลจากผู้ค้าปลีกและตลาดกลางที่มีอยู่
• พัฒนาแบรนด์: ผู้แทนจำหน่ายต้องการร่วมงานกับธุรกิจที่เอาตัวเองและ แบรนด์ของพวกเขาอย่างจริงจัง- แบรนด์ที่แข็งแกร่ง — ในด้านการออกแบบ การคัดลอก การแสดงตน และประสบการณ์ของลูกค้า — จะสร้างความประทับใจให้กับผู้จัดจำหน่ายเช่นเดียวกับที่สร้างความประทับใจให้กับลูกค้าของคุณ
• แสดงเจตนา: ผู้จัดจำหน่ายไม่ต้องการทำงานร่วมกับ "ผู้มีงานอดิเรก" ที่อาจลาออกจากธุรกิจหากสถานการณ์ลำบาก พิสูจน์ว่าคุณพร้อมสำหรับ ลากยาว โดยแสดงให้เห็นถึงการลงทุน (ในเวลาและเงิน) ในธุรกิจ
• รับการอ้างอิง: หากคุณได้รับการแนะนำหรือคำแนะนำจากบุคคลที่ผู้จัดจำหน่ายไว้วางใจ เช่น พันธมิตรที่มีอยู่ การทำข้อตกลงจะง่ายขึ้นมาก

คิดว่านี่เป็นการออกเดทที่ทั้งสองฝ่ายประเมินกันและกันว่าเหมาะสมหรือไม่ เมื่อคุณพบคนที่ต้องการร่วมงานด้วยมากเท่าที่คุณต้องการทำงานร่วมกับพวกเขา คุณจะรู้ว่าคุณได้พบพันธมิตรการจัดจำหน่ายที่เหมาะสมแล้ว

ในขณะที่คุณค้นหาผู้จัดจำหน่ายที่เหมาะสมต่อไป อย่าลืม สร้างร้านค้าออนไลน์ และเริ่มทำการขาย แม้ว่าคุณจะไม่จัดลำดับความสำคัญของช่องทางออนไลน์ แต่หลักฐานการขายและความต้องการของลูกค้าจะช่วยให้ตัวแทนจำหน่ายชั้นนำมารับได้ง่ายขึ้นมาก

สร้างร้านค้าออนไลน์ด้วย Ecwid ในไม่กี่นาที
อ่านเพิ่ม

• ซัพพลายเออร์ ผู้ผลิต ผู้จำหน่าย และผู้จัดจำหน่าย: คำจำกัดความและความแตกต่าง
• วิธีค้นหาผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณ
• วิธีค้นหาผู้ผลิตสำหรับแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ
• จะหาผู้จำหน่ายขายส่งสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณได้ที่ไหน
• ศาสตร์แห่งการติดต่อซัพพลายเออร์เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจ
• วิธีค้นหาซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมใน AliExpress
• วิธีการเลือกผู้ผลิตเสื้อผ้า
• ค้นหาผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ที่ใช่
• วิธีการเลือกซัพพลายเออร์พลาสติก
• เชื่อมต่อกับผู้ผลิตเครื่องสำอาง
• วิธีค้นหาผู้ผลิตของเล่นที่ดีที่สุด
• ผู้ผลิตฉลากส่วนตัวคืออะไร
• วิธีให้บริษัทส่งเครื่องมือ (ตัวอย่าง) ให้คุณฟรี
• ทำความเข้าใจหลักจรรยาบรรณของซัพพลายเออร์
• วิธีการประเมินประสิทธิภาพของซัพพลายเออร์
• กลยุทธ์ในการจัดการความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์
• จะเป็นผู้จัดจำหน่ายที่ดีได้อย่างไร