ทำอย่างไรจึงจะดีขึ้นในด้านเครือข่ายธุรกิจ

อ่าน 14 นาที

คุณคงจะคุ้นเคยกับ หกองศาแห่งการแยกจากกัน ทฤษฎี. ข้อความนี้บ่งบอกว่าทุกคนอยู่ห่างจากบุคคลใด ๆ ในโลกหกก้าวหรือน้อยกว่านั้น กลุ่ม "เพื่อนของเพื่อน" นี้หมายความว่าคุณ "รู้จัก" ทุกคนที่อาจเป็นประโยชน์หรือสนใจธุรกิจของคุณอย่างแท้จริง

สิ่งเดียวที่เหลืออยู่คือการค้นหาพวกเขาและสร้างการเชื่อมต่อกับพวกเขาจริงๆ

ธุรกิจเครือข่ายเป็นเครื่องมือที่ทำให้เป็นไปได้

ช่วยให้ผู้ประกอบการสร้างความสัมพันธ์ทางวิชาชีพ เพื่อสร้างและดำเนินการตามโอกาสทางธุรกิจ ตลอดจนแบ่งปันข้อมูลและค้นหาพันธมิตรที่มีศักยภาพ ถึงแม้จะดูมีแนวโน้ม แต่ก็ต้องใช้ความพยายามบ้าง

เครือข่ายธุรกิจคืออะไร?

แนวคิดของการสร้างเครือข่ายนั้นเรียบง่าย: มันเกี่ยวข้องกับกิจกรรมที่ช่วยคุณแก้ไขปัญหาโดยการพัฒนาผลประโยชน์ร่วมกัน ระยะยาว ความสัมพันธ์กับผู้อื่น

ในธุรกิจ สิ่งสำคัญคือการดึงดูดลูกค้าหรือหุ้นส่วนรายใหม่ มองหาซัพพลายเออร์ พนักงาน หรือนักลงทุน คุณสามารถเรียนรู้วิธีการสร้างเครือข่ายในการประชุมหรือการประชุมทางธุรกิจ คุณยังสามารถทำเช่นนี้ได้ใน coworking space งานรวมตัวของวิทยาลัย ระหว่างกิจกรรมอาสาสมัคร เมื่อเข้าร่วมชมรมงานอดิเรก และทางโซเชียลมีเดีย

ที่เกี่ยวข้อง: ความร่วมมือที่ผิดปกติ: ใครที่ผู้ค้าปลีกออนไลน์ควรเป็นเพื่อนด้วย

ทำไมคุณต้องมีเครือข่าย?

… เพราะความสัมพันธ์ส่วนตัวทำให้เกิดปาฏิหาริย์ ตัวเลขพูดเพื่อตัวเอง: 97% ของผู้ตอบแบบสำรวจ กล่าวว่าการประชุมเล็กๆ เป็นรูปแบบการสื่อสารที่พวกเขาชื่นชอบสำหรับการเจรจาทางธุรกิจ การได้รับทักษะใหม่ๆ และการได้รับข้อมูลที่สำคัญ

ยุติธรรมเพียงพอ เราตีความผู้คนไม่เพียงแต่จากการเลือกคำพูดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงภาษากาย การแสดงออกทางสีหน้า และน้ำเสียงของพวกเขาด้วย

ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่า 70-80% ของตำแหน่งงาน จะถูกเติมเต็มผ่านระบบเครือข่าย นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมคนจำนวนมากจึงเรียนรู้วิธีการสร้างเครือข่ายในการทำงาน LinkedIn เพียงอย่างเดียวก็มี ผู้ใช้ 500 ล้านคน.

ผู้คนเข้าใจถึงความสำคัญของธุรกิจเครือข่าย มืออาชีพ 41% หวังว่าพวกเขาจะมีเวลามากขึ้น เป็นเรื่องที่เข้าใจได้: เครือข่ายธุรกิจให้โอกาสในการขยายอิทธิพล สร้างการเชื่อมต่อใหม่ๆ และสร้างชื่อเสียงของคุณ

ด้วยการสร้างเครือข่าย คุณจะยังคงรับรู้ถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมของคุณ ยิ่งคุณเข้าใจตลาดของคุณดีเท่าไร คุณก็ยิ่งมีความมั่นใจมากขึ้นเท่านั้น และยังทำให้ธุรกิจของคุณปรากฏต่อผู้อื่นมากขึ้นอีกด้วย

ความรู้สึกเก็บตัวของคุณอาจเป็นสาเหตุหนึ่งที่คุณเปิดร้านค้าออนไลน์แทนที่จะเป็น อิฐและปูน หนึ่ง. จะเป็นอย่างไรถ้าการสังสรรค์กับเพื่อนเป็นเพียงกิจกรรมทางสังคมเดียวที่คุณรู้สึกสบายใจ?

ผู้คนมักจะเชื่อว่าตนถูกสังเกตเห็นมากกว่าที่เป็นจริง สิ่งนี้เรียกว่า เอฟเฟกต์สปอตไลท์- จดจำไว้ในขณะที่สร้างเครือข่ายในการประชุมหรือกิจกรรมต่างๆ ในความเป็นจริง ไม่มีใครชี้นิ้วมาที่คุณที่ทำการ์ดเลอะเทอะและแจกผิดใบ ดังนั้นอย่าปล่อยให้ความไม่สะดวกเล็กๆ น้อยๆ หรือความกังวลใจของคุณมาทำให้คุณเข้าใจผิด

ผลลัพธ์ของ ศึกษา เกี่ยวกับเอฟเฟกต์สปอตไลท์: เปอร์เซ็นต์ที่คาดการณ์และตามจริงของผู้สังเกตการณ์สามารถระบุบุคคลที่ปรากฎบนเป้าหมายได้ เสื้อยืดคอกลม

การเริ่มก้าวแรกของการสร้างเครือข่ายธุรกิจอาจรู้สึกอึดอัด แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณควรละทิ้งทักษะด้านเครือข่าย ให้เวลาและฝึกฝน แล้วผลลัพธ์ของความสัมพันธ์ทางธุรกิจของคุณจะคุ้มค่ามาก

อ่านเพิ่มเติม: วิธีจ้างและจัดการพนักงานสำหรับร้านค้าออนไลน์ที่กำลังเติบโตของคุณ

วิธีสร้างเครือข่ายอย่างมีประสิทธิภาพ

ดังนั้นคุณกำลังจะไปงานเครือข่ายธุรกิจครั้งแรก ไม่ว่าจะเป็นการประชุมหรือการประชุมชมรมงานอดิเรก คุณทำงานอะไร?

1. วางแผนล่วงหน้าว่าคุณต้องการได้รับอะไรจากงานนี้

วางแผนการมาเยือนของคุณล่วงหน้าเสมอ หากคุณไม่ต้องการที่จะพบว่าตัวเองหลงอยู่ที่โต๊ะกาแฟและพยายามคิดหาทางก้าวต่อไป

ลองนึกถึงเวลาที่คุณต้องการใช้ในการประชุม จำนวนคนที่คุณต้องการติดต่อด้วย และที่สำคัญที่สุด ระบุเป้าหมายของคุณ เช่น เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ หรือค้นหาผู้มีอิทธิพลขนาดเล็กที่คุณสามารถร่วมงานด้วยได้

เหตุผลยอดนิยมในการสร้างเครือข่ายจากอินโฟกราฟิก โดยอิงจากการสำรวจของ Populus ของนักธุรกิจมืออาชีพ

นอกจากนี้ ให้ทำการบ้าน: เรียนรู้ว่าใครจะเข้าร่วมหรือพูด และแม้กระทั่งติดต่อกับบางคนทางอีเมลล่วงหน้า เพื่อที่คุณจะได้มีจุดยืนร่วมกันกับพวกเขาในงานนี้

อย่าลืมกระจายเครือข่ายของคุณ การรู้จักนักออกแบบ ผู้มีอิทธิพล และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด ดีกว่าการรู้จักผู้มีอิทธิพลเพียงสามคน ธุรกิจของคุณกำลังเติบโต และเร็วๆ นี้คุณอาจต้องการผู้เชี่ยวชาญหลายคน

อย่าพยายามมากเกินไปที่จะตามทุกคนให้ทัน มี หมายเลขของดันบาร์ซึ่งแสดงถึงการจำกัดจำนวนคนที่สามารถรักษาความสัมพันธ์ทางสังคมที่มั่นคงได้ และราคาเพียง 150 เท่านั้น ดังนั้นอย่าเหนื่อยกับการพยายามตามทุกคนที่คุณพบขณะกำลังเชื่อมต่อเครือข่าย มันเกี่ยวกับคุณภาพเสมอ ไม่ใช่ปริมาณ

2. แนะนำตัวเอง

สิ่งเล็กๆ เช่น การจับมือกันสามารถสร้างความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่ได้ นักวิจัยกล่าวว่า หากคุณจับมือกับใครสักคน มันจะเพิ่มผลกระทบเชิงบวก วิธีที่คุณทำก็มีความสำคัญเช่นกัน การจับมือกันอย่างมั่นคงแต่เป็นมิตรถือเป็นชัยชนะ

กล่าวถึงชื่อของคุณเมื่อคุณยื่นมือ และพูดในสิ่งที่คุณทำ เพียงอย่าเปลี่ยนให้เป็น "เชิงพาณิชย์" แต่ให้กระชับและเรียบง่าย เรื่องตลกไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มบทสนทนา โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามันเป็นงานที่เป็นทางการมากกว่า

ความประทับใจแรกพบขึ้นอยู่กับคำที่น้อยกว่าที่เราคิด (เครดิตภาพ: CraftCv)

คุณสามารถเตรียมบทพูดได้หากคุณรู้สึกกังวล อย่าพยายามวางแผนทุกสิ่งที่คุณจะพูด สคริปต์ใดๆ ก็ตามให้ความรู้สึกไม่เป็นธรรมชาติ และวิธีนี้ทำให้คุณเสี่ยงที่จะถูกมองว่าเป็นการหลอกลวง เตรียมวลีที่อธิบายสิ่งที่คุณทำและสิ่งที่คุณกำลังมองหาในงานนี้ เป้าหมายของคุณคือการฟังดูมั่นใจ ไม่ใช่การจำลอง

สร้างสรรค์ด้วยนามบัตร 88% ของนามบัตรจะถูกโยนทิ้งภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งสัปดาห์ ประหยัดเงินและต้นไม้: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบัตรของคุณ ก) น่าจดจำ และ ข) แจกให้กับผู้ที่สนใจจะติดต่อคุณในภายหลัง

อย่าลังเลที่จะเลือกรูปแบบและการออกแบบที่แปลกตา และอัปเดตข้อมูลและที่อยู่ติดต่อของคุณอยู่เสมอ

คุณไม่จำเป็นต้องใช้นามบัตรมากเกินไปเพื่อทำให้นามบัตรโดดเด่น อันนี้ พิสูจน์มัน

อ่านเพิ่มเติม: วิธีชำระตัวเองเมื่อคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ

3. ฝึกฝนศิลปะแห่งการพูดคุยเล็กๆ น้อยๆ

รักหรือเกลียด แต่การพูดคุยเล็กๆ น้อยๆ เป็นตัวเปิดการสนทนาที่ดีและช่วยเติมเต็มช่องว่าง เพื่อหาจุดร่วมและทำให้บทสนทนาไหลลื่น พยายามยึดติดกับหัวข้อที่ปลอดภัย เช่น การเดินทาง สภาพอากาศ งานอดิเรก วรรณกรรม กีฬา ภาพยนตร์ วันหยุด สัตว์เลี้ยง หรือศิลปะ

คุณยังสามารถลองมิเรอร์ในขณะที่คุณได้อีกด้วย พูดคุยเล็กน้อย นั่นหมายถึงการคัดลอกภาษากาย ท่าทาง และการแสดงออกทางสีหน้าของบุคคลที่คุณกำลังคุยด้วย มันถูกเรียกว่า “เอฟเฟกต์กิ้งก่า".

สังเกตสิ่งเล็กๆ น้อยๆ เช่น สิ่งที่บุคคลนี้สนใจเกี่ยวกับงานนั้น สิ่งที่พวกเขาคิดเกี่ยวกับข่าวปัจจุบัน และอื่นๆ ผู้คนให้ความสำคัญกับการเชื่อมต่อส่วนตัว เนื่องจากเป็นการแสดงให้เห็นว่าพวกเขาไม่ได้เป็นเพียงทรัพย์สินสำหรับการเติบโตของธุรกิจของคุณเท่านั้น

4. ย้ายไปคุยเรื่องธุรกิจ

ก่อนที่คุณจะทั้งคู่ลืมว่าทำไมคุณถึงมาที่นี่และเริ่มแสดงภาพถ่ายน่ารักๆ ของลูกๆ และสัตว์เลี้ยงของคุณให้กันและกัน ลองไปที่การพูดคุยเรื่อง "สำคัญ" ก่อน

ถามว่าอะไรทำให้พวกเขามางานนี้หรือคาดหวังอะไรจากงานนี้ จากนั้นให้อธิบายรายละเอียดเพิ่มเติมอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ แต่อย่าขายให้เพื่อนของคุณ พยายามช่วยเหลือ: บางทีคุณอาจรู้จักคนที่พวกเขากำลังมองหาอยู่แล้ว หรือคุณสามารถให้คำแนะนำได้

นอกจากนี้ จงเป็นผู้ฟังที่กระตือรือร้นด้วย นั่นทำให้ผู้คนรู้สึกชื่นชม

ให้ความสนใจไม่เพียงแต่คำพูดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงภาษากายของบุคคลนั้นด้วย (พวกเขากังวล เหนื่อย เบื่อหรือเปล่า?)
ยิ้ม โต้ตอบกับการแสดงออกทางสีหน้าอื่นๆ
รักษาท่าทางที่เปิดกว้างและสนใจ
แสดงความคิดเห็นด้วยวาจาเล็กน้อย (“ใช่” “ฉันเห็น” “ถูกต้อง”)
ถามเปิดครับ ติดตาม คำถาม (“คุณใช่ไหม?”, “จริงเหรอ?”, “นั่นคือสิ่งที่คุณหมายถึงก่อนหน้านี้เมื่อคุณพูดว่า…?”)
สบตา
ให้ข้อเสนอแนะที่แสดงให้เห็นว่าบุคคลนั้นเข้าใจ (“ฟังดูเหมือนคุณกำลังพูด…”, “คุณหมายถึง … ใช่ไหม?”)

5. จบการสนทนาด้วยชั้นเชิง

หากคุณต้องการออกจากการสนทนาปัจจุบัน จงซื่อสัตย์และอย่าโกหกเรื่องการต้องจากไป คงจะเป็นเรื่องน่าอึดอัดใจหากพบคนๆ นี้เข้าห้องน้ำในภายหลัง

แค่บอกว่าคุณสนุกกับการพบปะและพูดคุยกับพวกเขา แต่คุณก็หวังว่าจะได้พูดคุยกับคนอื่นด้วย เสนอที่จะแลกเปลี่ยนนามบัตรหรือถามพวกเขาว่าคุณสามารถส่งอีเมลให้พวกเขาในภายหลังได้หรือไม่ ถามว่าคุณสามารถแนะนำพวกเขาให้รู้จักกับคนที่คุณพบในงานนี้ได้หรือไม่

งานวิ่งการกุศล แผนภูมิ แสดงให้เห็นว่าคุณสามารถจบการสนทนาได้อย่างไรโดยไม่อึดอัดใจ

6.ติดตามผลตรงต่อเวลา

อย่าใช้เวลานานเกินไปในการติดตามผลกับคนที่คุณรู้จัก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณตัดสินใจเลือกกรอบเวลาที่แน่นอน การโทรหรืออีเมลจะแสดงว่าคุณเป็นคนที่เชื่อถือได้และมีความสำคัญต่อคุณ ทำให้ชัดเจนว่าคุณคาดหวังว่ามันจะเป็น ระยะยาว เครือข่ายที่เป็นประโยชน์สำหรับคุณทั้งสอง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณให้คุณค่า หากคุณพบบล็อกโพสต์ วิดีโอ YouTube ที่เป็นประโยชน์ หรือผู้เชี่ยวชาญที่บุคคลนั้นอาจสนใจ อย่าลังเลที่จะแบ่งปันความรู้ของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องทำสิ่งนั้นอย่างต่อเนื่อง แบ่งปันข้อมูลที่เป็นประโยชน์กับผู้คนในเครือข่ายของคุณเสมอ ไม่เพียงแต่ในกิจกรรมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทางอีเมลหรือทางโทรศัพท์ด้วย ผู้คนควรรู้ว่าคุณห่วงใยพวกเขาแม้ว่าคุณจะไม่ได้ทำงานร่วมกันในขณะนี้ก็ตาม ช่วยรักษาการเชื่อมต่อและติดต่อกันอยู่เสมอ

วิธีสร้างเครือข่ายออนไลน์

81% ของประชากรสหรัฐ มีโปรไฟล์เครือข่ายโซเชียล ไม่เพียงแต่ตัวเลขผู้ใช้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ด้วย การเจริญเติบโต- ผู้ใช้ใช้จ่ายประมาณ 135 นาที หนึ่งวันบนโซเชียลมีเดีย อาจเป็นความผิดพลาดหากเพิกเฉยต่อโอกาสดังกล่าวสำหรับการสร้างเครือข่ายออนไลน์

จำนวนผู้ใช้เครือข่ายโซเชียล ทั่วโลกจะเติบโตและจะทะลุ 3 พันล้านคนใน 3 ปี

1. เลือกแพลตฟอร์มและเปิดใช้งาน

ลองนึกถึงแพลตฟอร์มที่ผู้ชมหรือผู้ที่อาจเป็นพันธมิตรของคุณมีแนวโน้มที่จะใช้ และพยายามกระตือรือร้นกับแพลตฟอร์มเหล่านั้น คุณสามารถเข้าร่วมการสนทนาในฟอรั่มหรือกลุ่ม Facebook, ทวีต, แสดงความคิดเห็นบนหน้า FB, เชื่อมต่อกับผู้คนโดยมีพื้นฐานร่วมกัน เช่น การไปมหาวิทยาลัยเดียวกัน หรือเข้าร่วมกิจกรรมการกุศล

หากคุณมีบล็อก ให้โพสต์เป็นประจำ อย่าลืมที่จะตอบความคิดเห็น คำตอบสำหรับคำถามออนไลน์เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการแสดงความเชี่ยวชาญและสร้างความไว้วางใจ

หากคุณต้องการติดต่อกับอินฟลูเอนเซอร์ ก่อนอื่นให้เขียนรายชื่อคนที่คุณสนใจ ใช้บริการเช่น ผู้ติดตามWonk ที่สามารถช่วยค้นหาบล็อกเกอร์บน Twitter ได้ ค้นหาคำหลักในอุตสาหกรรมของคุณ + คำว่า "บล็อกเกอร์" "ผู้มีอิทธิพล" หรือ "ผู้เขียน" จากนั้นค้นหาแพลตฟอร์มที่พวกเขาใช้มากที่สุดและกลายเป็นสมาชิกที่กระตือรือร้น: แสดงความคิดเห็นบนเพจของพวกเขา ถามคำถาม แท็กพวกเขาในโพสต์ของคุณ จำไว้ว่าให้อยู่ มุ่งเน้นคุณค่า: อย่าเปลี่ยนการสื่อสารเป็นการแลกเปลี่ยนอีโมจิ

ที่เกี่ยวข้อง วิธีโปรโมตร้านค้าออนไลน์ของคุณด้วยการตลาดเนื้อหา

2. ออฟไลน์หากจำเป็น

สมมติว่าคุณเชื่อมต่อกับผู้คนทางออนไลน์ และตอนนี้คุณต้องการร่วมงานหรือเป็นพันธมิตรกับพวกเขา เมื่อเขียนข้อความหรืออีเมล คุณต้องระบุประเด็นให้ชัดเจน: คุณต้องการอะไรจากพวกเขา หากคุณต้องการพบปะพวกเขาแบบออฟไลน์ อย่าคลุมเครือแต่ระบุสิ่งที่คุณต้องการพูดคุย

เป็นมิตรแต่ยึดมั่นในประเด็น

นอกจากนี้อย่ายอมแพ้กับอีเมลและข้อความที่ไม่ได้รับคำตอบ ผู้คนมีงานยุ่งและลืมสิ่งต่างๆ ดังนั้นโปรดติดต่อพวกเขาอีกครั้ง คุณอาจได้รับคำตอบเมื่อคุณไม่คาดหวังอีกต่อไป

สิ่งที่คุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับเครือข่ายธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ: