ขายเรื่องราว: วิธีเริ่มต้นการเล่าเรื่องสำหรับแบรนด์ของคุณ

ไม่มีใครที่คุณไม่สามารถรักได้เมื่อคุณได้ยินเรื่องราวของพวกเขา - แมรี ลู โควนักกี

เรื่องราวช่วยให้เราเชื่อมต่อ เรื่องราวช่วยให้เราเห็นว่าอะไรแตกต่างและมีอะไรคล้ายคลึงกันระหว่างเรากับคนอื่นๆ พวกเขาอยู่ในธรรมชาติของเรา

ลองนึกถึงแบรนด์โปรดของคุณสักหนึ่งหรือสองแบรนด์ ผู้ที่อยู่บนโต๊ะระหว่างรับประทานอาหารเย็นกับครอบครัว หรือผู้ที่คุณไว้วางใจในชีวิตขณะขับรถ ส่วนใหญ่มีเรื่องราวเบื้องหลังซึ่งเป็นรากฐานของปรัชญาของพวกเขา

มาดูกันว่าคุณสามารถส่งมอบความเชื่อ ความหลงใหล และความเป็นมืออาชีพของคุณไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยพลังของเรื่องราวได้อย่างไร

เขียนเรื่องราวที่แท้จริง

คุณอยู่ที่โต๊ะ ถือปากกา เอาชนะคุณ กลัวหน้าว่าง- เป็นไปได้มากว่าคุณมีเรื่องราวอยู่ในใจอยู่แล้ว (เพราะคุณรู้จักธุรกิจของคุณ) อย่างไรก็ตาม คุณอาจประสบปัญหาในการเคลื่อนย้ายมันจากหัวของคุณไปยัง Google Doc นั้น

หากการเริ่มเขียนทำให้คุณรู้สึกอยากชนกลุ่มคน ผู้คุมวิญญาณคำแนะนำสั้นๆ: ลองจินตนาการว่าเรื่องราวนี้เป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ

บอกสิ่งต่อไปนี้ในลักษณะสบายๆ:

• คุณเป็นใคร
• อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณเปิดร้าน
• คำขวัญของคุณคืออะไร
• เป้าหมายหลักสำหรับธุรกิจของคุณคืออะไร

FITNIT แบรนด์กีฬาสำหรับผู้หญิง เป็นตัวอย่างที่ดีว่าคุณสามารถนำเสนอเนื้อหาที่เป็นหนึ่งเดียวและน่าเชื่อถือได้อย่างกระชับและน่าเชื่อเพียงใด

Ann Handley ผู้แต่งหนังสือที่เฮฮาและให้ข้อมูลสุดยอด ทุกคนเขียนแนะนำให้เขียนฉบับร่างที่ไม่ดีฉบับแรกโดยไม่สนใจไวยากรณ์ รูปแบบ และข้อผิดพลาดอื่นๆ เพียงแค่เอามันลงบนกระดาษ เขียนให้นานที่สุดเท่าที่จะทำได้ คุณจะแก้ไขปัญหานั้นในภายหลัง

กระจายไปทั่วเว็บไซต์ของคุณ

เมื่อคุณเขียนเรื่องราวฉบับร่างแล้ว มาดูวิธีเผยแพร่ทั่วทั้งเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้รู้สึกเหมือนเป็นแนวคิดที่ยอดเยี่ยมอย่างหนึ่ง

เจาะลึกหน้าแรก

เมื่อเรื่องราวของคุณอยู่ตรงหน้า ให้ดูที่หน้าแรกของคุณอีกครั้ง

ส่วนใดที่แสดงออกถึงปรัชญาของคุณได้ดีที่สุด? คุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมรู้สึกอย่างไรเมื่อมาถึงหน้าแรกของคุณ? ผลิตภัณฑ์ของคุณทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้นได้อย่างไร? เลือกคำที่ทรงพลังที่สุดที่คุณระดมความคิด — นั่นจะเป็นของคุณ USP.

ตำนานสำหรับคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ

สินค้าทุกชิ้นในร้านของคุณ แม้แต่เครื่องประดับเล็กๆ ต่างก็มีความพิเศษ คุณมีเรื่องราวการสร้างไอเท็มชิ้นแรกของคุณหรือไม่? หรืออันล่าสุด? หรืออันที่คุณชื่นชอบ? ถ้าไม่เช่นนั้นให้สร้างขึ้น

สูตรสำเร็จมีดังนี้ บุคคล + กิจกรรม + วิธีทำให้ชีวิตดีขึ้น = เรื่องราวของผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม

อ่าน: วิธีเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่ขายได้

หน้า “เกี่ยวกับเรา”

เจอสิ่งเล็กๆ, เกิดใหม่ แบรนด์ออนไลน์ ลูกค้าต้องการทราบว่าคุณเป็นใครก่อน จากนั้นจึงไปช้อปปิ้ง

วางลิงก์ "เกี่ยวกับเรา" ไว้ในตำแหน่งที่เข้าถึงได้ง่าย ควรมีไว้ในส่วนหัว ไม่ใช่ใน เมนูแบบเลื่อนลง Mango Tree Coffee ให้ความสำคัญกับเรื่องราวของพวกเขาเป็นอันดับแรกด้วยเหตุผล

อ่าน: วิธีเขียนหน้า "เกี่ยวกับเรา" หากคุณไม่ใช่นักเขียนคำโฆษณา

บล็อก

ร่างคร่าวๆ ของคุณอาจกลายเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับหัวข้อบล็อกต่างๆ ได้:

เบื้องหลัง เรื่อง: อธิบายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณถูกสร้างขึ้นมาอย่างไร ไม่จำเป็นต้องเป็นบล็อกที่เขียนขึ้นมา เนื่องจากวิดีโออาจทำงานได้ดียิ่งขึ้น นี่คือตัวอย่างจาก โฟร์ x การทำงานร่วมกันของชัค

เรื่องราวที่ทำให้คุณภาคภูมิใจ พูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่ธุรกิจของคุณช่วยเหลือใครบางคนในวันที่ลำบากหรือผู้ที่ค้นหาซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุดในต่างประเทศ ชื่อแบรนด์ของคุณอาจมีเรื่องราวที่น่าภาคภูมิใจเช่นกัน ทำให้มันเป็น บุคคลเป็นศูนย์กลาง เรื่องราว เช่น ให้ตัวคุณเองหรือทีมของคุณเป็นศูนย์กลาง

เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า นี่คือสิ่งที่ Nike ทำตลอดเวลา โดยพูดถึงผู้คน ไม่ใช่เกี่ยวกับตัวเอง พวกเขาแสดงสิ่งที่คุณสามารถทำได้ด้วยผลิตภัณฑ์ของพวกเขาและสร้างแรงบันดาลใจให้คุณในทุกโฆษณา

เรื่องราวความสำเร็จของพนักงาน ลูกค้าของคุณสนใจว่าใครเป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ที่กำลังจะซื้อ บล็อกนี้ยังสามารถใช้เป็นแม่เหล็กดึงดูดสำหรับพนักงานที่มีศักยภาพของคุณได้ หากคุณแสดงให้เห็นว่าคุณเห็นคุณค่าของทีมและภูมิใจในตัวพวกเขา ทั้งลูกค้าและผู้สมัครจะชอบคุณมากขึ้น

ข้อเท็จจริงที่สนุกสนาน สิ่งที่คุณเหลือไว้ในฉบับร่างก็มีประโยชน์สำหรับข้อเท็จจริงสนุกๆ เช่นกัน เค้กเซฟ ไม่

ทุกแบรนด์มีเรื่องราว: แบ่งปันเรื่องราวของคุณ

เราหวังว่าบล็อกนี้จะเป็นประโยชน์ในการเริ่มต้นใช้การเล่าเรื่องในกลยุทธ์การตลาดของคุณ

ทันทีที่คุณได้รับความน่าเชื่อถือ คุณจะต้องทำให้สอดคล้องกับสิ่งเหล่านั้น: สร้างกลยุทธ์โซเชียลมีเดีย สะท้อนถึงคุณค่าของคุณในจดหมายข่าว หรือจัดกิจกรรม

เราหวังว่าคุณจะได้รับเรื่องราวของคุณจากลูกค้าหลายพันคน

• การตลาดเนื้อหา 101
• วิธีโปรโมตร้านค้าออนไลน์ของคุณด้วยการตลาดเนื้อหา
• วิธีเขียนหน้า "เกี่ยวกับเรา"
• หกข้อผิดพลาดในการคัดลอกอีคอมเมิร์ซ
• ทำไมคุณถึงต้องการหน้าคำถามที่พบบ่อย
• การเขียนคำโฆษณา: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเขียนสำเนาที่ยอดเยี่ยม
• วิธีเริ่มต้นการเล่าเรื่องสำหรับแบรนด์ของคุณ
• วิธีใช้เนื้อหาไวรัลเพื่อขายสินค้าออนไลน์
• การใช้จิตวิทยาของ การตัดสินใจ ในการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาการขาย