วิธีขยายแบรนด์ตรงสู่ผู้บริโภคบน TikTok

ในตอนนี้ของ Ecwid Ecommerce Show พอดแคสต์ของเราดำเนินรายการ Jesse และ Rich พูดคุยกับ Ash Krishnaswamy ผู้ก่อตั้ง Forge Forge เป็นเอเจนซี่ที่ทำงานด้วยโดยเฉพาะ ขั้นต้น แบรนด์ผู้บริโภคเพื่อช่วยให้พวกเขาเปิดตัวและขยายธุรกิจของพวกเขา พวกเขาช่วยลูกค้าสร้างยอดขายทั่วไปจาก TikTok มากกว่า 300 ดอลลาร์ อยากรู้ความลับของพวกเขาไหม? ติดตามพอดแคสต์ของเรากับ Ash!

TikTok กับโฆษณาแบบเสียเงิน

ตามธรรมเนียมแล้วมากมาย. โดยตรงกับผู้บริโภค แบรนด์ต่างๆ (ที่ขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าโดยตรง) เริ่มโปรโมตธุรกิจของตนโดยใช้โฆษณาบน Facebook, Instagram หรือ Google Ash เชื่อว่าราคาแพงเกินไปสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและอาจไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้บริโภคของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการทดสอบข้อความและผลิตภัณฑ์ของคุณ

Ash แนะนำให้ใช้ TikTok แทน คุณสามารถให้ความรู้แก่ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ และโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณโดยแทบไม่มีผู้ติดตามเลย

วิดีโอของคุณควรเน้นย้ำถึงคุณค่าที่นำเสนอของบริษัทของคุณ (หรือที่ทราบกันว่าเหตุใดผู้บริโภคจึงควรซื้อผลิตภัณฑ์หรือใช้บริการของคุณ) คุณสามารถสื่อสารคุณภาพผลิตภัณฑ์ ความทะเยอทะยานของบริษัท และข้อมูลที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ผ่าน TikTok ได้ สร้างวิดีโอที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายต่างๆ เพื่อดูว่าเนื้อหาใดที่เกี่ยวข้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมากที่สุด คุณสามารถใช้ TikTok เพื่อทดสอบ (ฟรี!) ว่าเนื้อหาประเภทใดที่เหมาะกับการเปลี่ยนผู้ดูให้เป็นลูกค้ามากที่สุด

การฝึกอบรมอัลกอริทึม TikTok

เมื่อคุณเข้าสู่แพลตฟอร์มครั้งแรก คุณต้องส่งสัญญาณให้ TikTok ทราบว่าคุณเป็นบัญชีที่สร้างเนื้อหาตามหมวดหมู่เฉพาะ ในการทำเช่นนั้น คุณต้องใช้แฮชแท็กที่แตกต่างจากประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณไม่ได้ใช้แฮชแท็กที่แม่นยำ TikTok อาจแสดงเนื้อหาเฉพาะของคุณต่อผู้ที่ไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายของคุณโดยไม่ได้ตั้งใจ จากนั้นเนื้อหาของคุณจะทำงานได้ไม่ดี

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณใช้งานแบรนด์แท่งเทียน ก่อนที่จะสร้างวิดีโอ ให้ค้นหาแฮชแท็กที่มีคำหลัก กลิ่น เทียน และธุรกิจขนาดเล็ก เริ่มโต้ตอบกับวิดีโอเหล่านั้นทั้งหมด ติดตามผู้สร้างรายใหญ่ในพื้นที่นั้น TikTok จะรู้ว่าคุณมีความสนใจในขอบเขตของวิดีโอนั้น มีโอกาสดีที่เมื่อคุณเริ่มสร้างวิดีโอ TikTok จะแสดงให้พวกเขาเห็นแก่ผู้ที่ดูเนื้อหาที่คล้ายกัน

ความถูกต้องบน TikTok

ความลังเลที่แบรนด์และเจ้าของแบรนด์จำนวนมากมีก็คือพวกเขาไม่ค่อยเก่งเรื่องกล้องหรือการสร้างวิดีโอ TikTok ที่ทำงานหนักเกินไป หากคุณไม่ได้ใช้เวลามากบนแพลตฟอร์ม ให้ใช้เวลาสัปดาห์แรกของคุณเพียงแค่เรียกดูเนื้อหา สัมผัสความรู้สึกของเนื้อหาดั้งเดิมบน TikTok

จากนั้นเริ่มทำวิดีโอ เนื้อหาที่ใช้งานได้ดีมากนั้นดิบและไม่ได้ขัดเกลา อย่ากดดันประเภทเนื้อหาที่คุณสร้างมากเกินไป แต่ให้เป็นจริง ทำไมคุณถึงเริ่มธุรกิจนี้ สร้างเรื่องราวเล็กน้อยเกี่ยวกับมัน แสดงวันในชีวิตของคุณ ดำเนินแบรนด์ของคุณ มีแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาพื้นฐานทุกประเภทที่คุณเพียงแค่บันทึกประสบการณ์ในการดำเนินธุรกิจของคุณ

โปรไฟล์ส่วนตัวกับโปรไฟล์ธุรกิจบน TikTok

มีข้อดีและข้อเสียมากมายที่ต้องพิจารณาเมื่อเลือกระหว่างธุรกิจหรือโปรไฟล์ TikTok ส่วนบุคคลสำหรับบริษัทออนไลน์ของคุณ และคุณควรระมัดระวังในการตัดสินใจประเภทนั้น

ข้อดีของการมีบัญชีธุรกิจคือคุณจะได้รับการวิเคราะห์โดยละเอียดเกี่ยวกับประสิทธิภาพของธุรกิจของคุณ TikTok จะบอกคุณว่าใครคือลูกค้าของคุณ เมื่อพวกเขาใช้งานอยู่ จำนวนการดูวิดีโอที่คุณมี จำนวนผู้ติดตามเมื่อเวลาผ่านไป และอื่นๆ ข้อมูลมีความสำคัญมากสำหรับความสำเร็จของธุรกิจ และ TikTok ได้จัดเตรียมข้อมูลดังกล่าวผ่านโปรไฟล์ธุรกิจแล้ว

อย่างไรก็ตาม โปรไฟล์ส่วนตัวมีความผ่อนปรนที่สร้างสรรค์มากกว่า ตัวอย่างเช่น ส่วนสำคัญของความสำเร็จบน TikTok คือการใช้เสียงกัดในวิดีโอ เสียงที่กำลังมาแรงสามารถเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของวิดีโอของคุณได้ และคุณจะได้รับประโยชน์จากการใช้เสียงและมีมที่กำลังมาแรงด้วยบัญชีส่วนตัว น่าเสียดายที่สำหรับบัญชีธุรกิจ เสียงเหล่านั้นจำนวนมากมีข้อจำกัดด้านลิขสิทธิ์และเป็นเช่นนั้น ปิดวงเงิน.

บ่อยแค่ไหนที่คุณควรโพสต์บน TikTok

TikTok ให้รางวัลความสม่ำเสมอจริงๆ หากคุณโพสต์วิดีโอทุกวัน และคุณได้รับจำนวนการดูในแต่ละวิดีโอ นั่นเป็นบัญชีที่ดีกว่าที่จะมีบัญชีที่อาจได้รับการดูเป็นแสนครั้งสำหรับวิดีโอที่โพสต์ทุกสี่สัปดาห์เท่านั้น สิ่งที่แพลตฟอร์มต้องการจริงๆ คือบัญชีที่สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจเป็นประจำ

Selling ไม่ใช่ไวรัส ผลิตภัณฑ์

มีผลิตภัณฑ์ที่กลายเป็นกระแสไวรัลแบบออร์แกนิก แต่คุณจะทำอย่างไร ไม่ใช่ไวรัส สินค้าไวรัล? แอชแนะนำให้สร้างเยอะๆ เบื้องหลัง เนื้อหา เช่น วิธีที่คุณทำให้ธุรกิจขนาดเล็กของคุณเติบโต แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ของคุณ เบื้องหลัง เนื้อหาช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชม ซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการสร้างบริษัทที่ประสบความสำเร็จ

อีกกลยุทธ์หนึ่งเมื่อต้องรับมือกับ ไม่ใช่ไวรัส ผลิตภัณฑ์คือการสร้างสินค้าที่ดึงดูดสายตาและ TikTok คุ้มค่า จากนั้น คุณจะสร้างวิดีโอเกี่ยวกับสินค้าเพื่อดึงดูดผู้ชมได้ ขณะที่พวกเขาดูวิดีโอของคุณ ความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณก็อาจจุดประกายได้เช่นกัน สิ่งที่ยอดเยี่ยมอีกประการหนึ่งเกี่ยวกับสินค้าคือคุณสามารถใช้เป็นแรงจูงใจในการเพิ่มสินค้าลงในรถเข็นของคุณ แทนที่จะให้ส่วนลด

อีกหนึ่งกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพคือการให้ของขวัญกับผู้มีอิทธิพล ของขวัญให้กับผู้มีอิทธิพลสามารถส่งผลให้มีมุมมองและการมีส่วนร่วมของผู้ชมนับแสน จากนั้นคุณสามารถใช้เนื้อหาของอินฟลูเอนเซอร์เพื่อสร้างโฆษณาของคุณเองได้

คุณก็ได้แล้ว! บทสรุปสั้นๆ ของตอนพอดแคสต์ของเรากับ Ash Krishnaswamy เกี่ยวกับวิธีการเติบโตของคุณ โดยตรงกับผู้บริโภค ธุรกิจบน TikTok หากคุณต้องการตัวอย่างและข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติม อย่าลืมรับฟังทั้งหมด พอดแคสต์—แอช แบ่งปันประสบการณ์ของเขากับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จบน TikTok ที่คุณสามารถนำไปใช้กับแบรนด์ของคุณเองได้ ด้วยความพยายามเพียงเล็กน้อย คุณสามารถเห็นผลลัพธ์ได้อย่างแน่นอนโดยใช้ประโยชน์จากพลังของ ที่เติบโตเร็วที่สุด แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

ต้องการข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเช่นนี้หรือไม่ อย่าลืมสมัครรับข้อมูลพอดคาสต์ของเรา ซึ่งเราจะสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับแนวโน้มและกลยุทธ์การตลาดอีคอมเมิร์ซ