วิธีสร้างรายได้บน Pinterest ด้วยไซต์ฟรีของคุณ

เราทราบดีว่าคุณชื่นชอบ Pinterest เพราะเป็นช่องทางในการค้นหาสูตรอาหารและคำแนะนำล่าสุดสำหรับงานอดิเรกที่คุณชื่นชอบ แต่คุณเคยพิจารณาหรือไม่ สร้างรายได้จาก Pinterestคนบางกลุ่ม (ที่เข้าใจผิดอย่างมาก) มีความคิดว่า Pinterest มีไว้สำหรับแม่บ้านที่เบื่อหน่าย คุณแม่ และช่างฝีมือรุ่นมิลเลนเนียล

แต่ความจริงก็คือ Pinterest เป็นเครื่องมือที่เหมาะสำหรับแทบทุกภาคส่วน อุตสาหกรรม เนื้อหา หรือประเภทของโครงการที่คุณต้องการสร้าง เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับทั้งบุคคลทั่วไปและธุรกิจ

Pinterest คืออะไร จริงเหรอ?

คุณเคยคลิกลิงก์ในเครื่องมือค้นหาของคุณ แต่กลับเจอรูปภาพมากมายหรือไม่? นั่นคือ Pinterest ซึ่งทุกอย่างจะถูกบันทึกและสแกนอย่างรวดเร็วโดยใช้รูปภาพที่ปักหมุดไว้ซึ่งจัดเรียงเป็นหมวดหมู่

Pinterest เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ปัจจุบันเป็น ใหญ่เป็นอันดับสาม เครือข่ายสังคมออนไลน์ในสหรัฐอเมริกา ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าผู้ใช้ Pinterest ใช้จ่าย อีก 50% มากกว่าไซต์คู่แข่ง เช่น Instagram หรือ Facebook (ซึ่งครองตำแหน่งสูงสุดในสหรัฐอเมริกา) นอกจากนี้ ผู้ซื้อ Pinterest 90% หรือมากกว่านั้น ใหม่เอี่ยม ไปสู่เว็บไซต์ของร้านค้า ทำให้การเข้าชมของพวกเขามีความน่าสนใจมากขึ้น

Pinterest ได้รับความนิยมอย่างมากในสหรัฐอเมริกา แหล่งข้อมูล: ข้อมูลเชิงลึกของ Ecwid

ตามที่ CEO ของบริษัทกล่าวไว้ Pinterest ควรจะเป็น ไปที่ เพื่อเป็นแรงบันดาลใจที่ดีในการพัฒนาแนวคิดใหม่ๆ ในงานอดิเรกที่คุณชื่นชอบหรือพัฒนาทักษะเดิมๆ ให้ดีขึ้น เป็นสถานที่ให้ผู้คนแบ่งปันข้อมูลและประสบการณ์เพื่อให้ผู้ท้าชิงแต่ละคนสามารถพัฒนาตนเองให้ก้าวหน้ากว่าคนก่อนหน้าได้ แม้ว่าผู้ใช้จะไม่ซื้อป้ายพิน แต่พวกเขาก็จะนำแนวคิดจากป้ายพินต่างๆ มาประกอบการตัดสินใจ แล้วจึงซื้อจากผู้ค้าปลีกที่ตนเลือก

โดยทั่วไปแล้ว กลยุทธ์ของ Pinterest มีประสิทธิภาพดี

ในปี 2023 เพียงปีเดียว Pinterest สร้างรายได้ 3 พันล้านเหรียญสหรัฐ ซึ่งเพิ่มขึ้น 9% จากปีก่อนหน้า

วิธีการทำงานนี้สำหรับผู้ใช้

แทบทุกคนมีภาพผลิตภัณฑ์ที่ต้องการอยู่ในใจ แต่การอธิบายภาพนั้นอาจเป็นเรื่องยาก การค้นหาสิ่งเหล่านี้ผ่านการค้นหาแบบเดิมๆ แทบจะเป็นไปไม่ได้เลย Pinterest ช่วยให้การค้นหาเป็นเรื่องง่าย เพราะเครื่องมือค้นหาจะกรองตามหมุดที่มีรูปภาพแทนที่จะกรองตามรายการลิงก์แบบสุ่ม

ผู้ใช้สามารถสร้างบอร์ดที่ช่วยให้สามารถจัดหมวดหมู่เพื่อให้ค้นหาและเรียกดูได้ง่ายขึ้น คุณสามารถใช้เครื่องมือค้นหาที่ใช้งานง่ายเพื่อจำกัดผลลัพธ์ของคุณให้แคบลงโดยใช้แท็กที่เกี่ยวข้องทั่วไป ผู้ใช้สามารถปักหมุดบอร์ดจากบอร์ดสาธารณะหรือบอร์ดที่แชร์ผ่าน Pinterest หรือปักหมุดจากไซต์ภายนอกทั้งหมดก็ได้

ผู้ที่ใช้ Pinterest มักจะคอยหาไอเดียต่างๆ เรารู้สิ่งนี้เพราะแพลตฟอร์มรายงานว่า  97% ของการค้นหาไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์โดยตรง เมื่อผู้คนพบตัวอย่างสิ่งที่พวกเขาจินตนาการไว้ พวกเขาก็คลิกไปที่ไซต์ที่ปักหมุดไว้เพื่อซื้อสิ่งที่พวกเขาต้องการเพื่อให้มันเกิดขึ้น

Pinterest ทำงานอย่างไรสำหรับธุรกิจ

การลงทะเบียนบัญชีธุรกิจเป็นเรื่องง่ายและไม่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้า คุณชำระค่าบริการที่คุณต้องการหรือต้องการเท่านั้น ซึ่งรวมถึงเครื่องมือมากมายที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณโต้ตอบกับลูกค้าใน Pinterest เว็บไซต์ของคุณ และช่องทางการขายอื่นๆ

เมื่อคุณมีบัญชีธุรกิจแล้ว คุณสามารถเริ่มโพสต์และแบ่งปันพินได้ การใช้แท็ก แค็ตตาล็อก และคุณลักษณะฟรีบางอย่างที่เราพูดถึงในภายหลัง จะทำให้คุณสามารถแสดงภาพของคุณต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อได้

ผู้ซื้อเหล่านั้นมีแนวโน้มที่จะคลิกไปที่ไซต์ของคุณมากกว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ ถึง 3 เท่า เนื่องจากพวกเขากำลังมองหาแนวคิด ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์หรือบริษัท และนั่นเป็นเพียงหนึ่งในเหตุผลที่คุณควรจะเป็น ขายบน Pinterest.

เหตุผลเพิ่มเติมในการขายบน Pinterest

เนื่องจาก Pinterest เป็นโรงงานผลิตไอเดีย ผู้คนจึงต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อคลิกผ่านไปยังไซต์ของคุณ พวกเขาค้นหาโซลูชันที่ตรงตามวิสัยทัศน์ในการตัดสินใจซื้อ

หากคุณกำหนดเป้าหมายไปที่คนรุ่นมิลเลนเนียลหรือคุณแม่ คุณไม่ผิดกับ Pinterest กว่า 80% ของคนรุ่นมิลเลนเนียลและ 80% ของคุณแม่ในสหรัฐอเมริกาเป็น ผู้ใช้ Pinterest ที่ใช้งานอยู่- ผู้ใช้ครึ่งหนึ่งซื้อสินค้าบนแพลตฟอร์มเป็นประจำ

ต่อไปนี้เป็นสถิติที่สำคัญบางประการที่ควรพิจารณา:

• จำนวนผู้ซื้อ Pinterest เพิ่มขึ้น 50% ในช่วงครึ่งแรกของปี 2020 เพียงอย่างเดียว
• ปัจจุบัน Pinterest มีผู้ใช้งานรายเดือน 498 ล้านคน อยู่ในอันดับที่ 15 ของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่มี "การใช้งาน" มากที่สุดในโลก
• จำนวนผู้คนที่ใช้ Pinterest ในแต่ละเดือนเพิ่มขึ้นประมาณ 13 ล้านคน (+2.9%) ในช่วงสามเดือนก่อนเดือนเมษายน 2023 ตัวเลขล่าสุดนี้บ่งชี้ว่าประมาณ 5.8% ของผู้คนบนโลกทั้งหมดใช้ Pinterest ในปัจจุบัน
• ผู้ชม Pinterest เป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ โดยผู้ชมส่วนใหญ่อยู่ในกลุ่ม 25-34 กลุ่มอายุ ตามมาติดๆ คือ 18-24 หมวดหมู่ รองลงมาคือ 35-44 ช่วงอายุ
• ในเดือนมกราคม 2023 Pinterest ได้รับความนิยมสูงสุดในสหรัฐอเมริกา โดยมีผู้ใช้งานจริงประมาณ 29.4% Pinterest จากการสำรวจยังเป็นแพลตฟอร์มที่ได้รับความนิยมสูงสุดในสหรัฐอเมริกาอีกด้วย
• ผู้ใช้ Pinterest รายสัปดาห์ร้อยละ 75 บอกว่าพวกเขาซื้อของตลอดเวลา ผู้ใช้ประมาณร้อยละ 85 ซื้อสินค้าตามไอเดียจากพินที่เผยแพร่โดยแบรนด์ต่างๆ
• ตามข้อมูลของแพลตฟอร์ม โฆษณา Pinterest มีประสิทธิภาพมากกว่า 2.3 เท่า ต้นทุนต่อการแปลง มากกว่าโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย โฆษณา Pinterest ยังได้รับผลตอบแทนจากการใช้จ่ายโฆษณา (ROAS) สูงกว่า 2 เท่า
• ตามที่ Pinterest ระบุ โฆษณาของพวกเขายังให้ผลตอบแทนที่ดีกว่าเครือข่ายโซเชียลมีเดียคู่แข่ง โดยอ้างว่าผู้โฆษณาจะเห็น ROAS สูงขึ้น 2 เท่าเมื่อใช้แพลตฟอร์มดังกล่าว

ตอนนี้เรามั่นใจว่าคุณต้องขายบน Pinterest แล้ว เรามาตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบรนด์ เว็บไซต์ และผลิตภัณฑ์ของคุณพร้อมดำเนินการแล้ว

เตรียมพร้อมสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Pinterest ของคุณ

ก่อนที่เราจะพูดถึงวิธีสร้างรายได้บน Pinterest เรามาพูดถึงจุดที่คุณต้องดำเนินการเพื่อเริ่มกระบวนการนั้นก่อน ไม่ว่าคุณจะขายสินค้าหลายรายการหรือเพียงไม่กี่รายการ คุณจะต้องดำเนินการตามขั้นตอนเบื้องต้นเพื่อสร้างรายได้บน Pinterest และปฏิบัติตามกฎของชุมชน ต่อไปนี้เป็นสิ่งที่ควรพิจารณา

พัฒนาบุคลิกภาพของผู้ซื้อ

คุณคงรู้ กลุ่มเป้าหมายของคุณ ค่อนข้างดี แต่คุณทราบหรือไม่ว่าต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมายโดยใช้เงื่อนไขที่ Pinterest ใช้หรือไม่ Pinterest ช่วยให้คุณจำกัดกลุ่มเป้าหมายด้วยตัวกรองต่อไปนี้:

• เพศ
• ช่วงอายุ
• สถานที่ทั่วไปหรือเฉพาะเจาะจง
• ภาษาหลัก
• ประเภทอุปกรณ์หลัก (85% ของผู้ใช้ใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่)

แพลตฟอร์มนี้ยังทำให้การกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสมเป็นเรื่องง่ายมากโดยใช้สังหรณ์ใจ ที่มีอยู่แล้ว พฤติกรรมของลูกค้าหรือผู้ชมที่กำลังมาแรงของคุณในปัจจุบัน

สร้างแบรนด์ให้สอดคล้องกับเว็บไซต์และโซเชียลมีเดียอื่นๆ ของคุณ

มีของปลอมอยู่มากมาย และคุณต้องการให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณรู้ว่าพวกเขากำลังดูพินที่เป็นของแท้ของคุณ ซึ่งโดยปกติแล้วหมายถึงการใช้ รูปโปรไฟล์ โลโก้ และแบนเนอร์เดียวกัน บนเว็บไซต์และโซเชียลมีเดียทั้งหมดที่คุณใช้ดึงดูดลูกค้า กรอกคำสั่งซื้อ หรือให้บริการ

สร้างบัญชีธุรกิจ Pinterest

หากคุณมีผลิตภัณฑ์เพียงไม่กี่รายการบน Pinterest คุณอาจใช้เพียงบัญชีส่วนตัวของคุณเพื่อเผยแพร่หมุดไปยังเว็บไซต์ช็อปปิ้งของคุณ นี่เป็นข้อผิดพลาดเนื่องจากมีเครื่องมือที่มีประโยชน์มากมายมาพร้อมกับบัญชีธุรกิจฟรี การตั้งค่าบัญชีธุรกิจยังช่วยให้คุณปฏิบัติตามข้อกำหนดในการให้บริการของ Pinterest ได้อีกด้วย

วิธีการตั้งค่าบัญชีธุรกิจบน Pinterest

ขั้นตอนในการสร้างบัญชีธุรกิจจะคล้ายกันไม่ว่าคุณจะมีบัญชีส่วนตัวหรือไม่ก็ตาม หากคุณกำลังเริ่มต้นใหม่ด้วยบัญชีธุรกิจ Pinterest ให้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

1. เริ่มจาก ลงทะเบียน จอภาพ.
2. ปฏิบัติตามคำแนะนำเพื่อป้อนที่อยู่อีเมล รหัสผ่าน และอายุของคุณ
3. สร้างโปรไฟล์ธุรกิจของคุณ:
   • เพิ่มรูปโปรไฟล์
   • ป้อนรายละเอียดธุรกิจ เช่น ชื่อ เว็บไซต์ สถานที่ตั้ง และภาษา
   • เลือกเป้าหมายทางธุรกิจของคุณจาก แบบเลื่อนลง เมนู
   • เลือกประเภทธุรกิจของคุณ ผู้ขายรายบุคคลก็โอเค!
   • คุณสามารถเลือกตั้งค่าโฆษณาได้ทันที แต่เป็นความคิดที่ดีที่จะรอจนกว่าคุณจะคุ้นเคยกับแพลตฟอร์มนี้

หากคุณเริ่มต้นจากบัญชีส่วนตัว คุณจะเริ่มต้นในการตั้งค่าบัญชีแทน

จากนั้นคุณจะเลือก เริ่มต้น จากนั้นเลือก บัญชีธุรกิจที่เชื่อมโยง จาก แบบเลื่อนลง เมนู

ใช้บัญชีธุรกิจของคุณเพื่ออ้างสิทธิ์เว็บไซต์ของคุณ

ทุกคนอย่าลืมเชื่อมโยงเว็บไซต์ของตนเข้ากับบัญชีธุรกิจของตน แต่หลายคนลืมอ้างสิทธิ์ในไซต์ และนั่นคือส่วนที่สำคัญที่สุด! หากคุณไม่อ้างสิทธิ์ไซต์ คุณจะไม่สามารถเข้าถึงการวิเคราะห์ Pinterest สำหรับพินที่เผยแพร่โดยตรงจากร้านค้าออนไลน์ของคุณ

คุณสามารถอ้างสิทธิ์ได้มากกว่าหนึ่งไซต์ ดังนั้นหากคุณต้องการใช้บัญชีธุรกิจของคุณในการโพสต์ด้วย ตามความคิด เนื้อหาที่มีลิงค์พันธมิตรก็ทำได้ง่ายๆ

หากคุณต้องการสร้างรายได้แบบพาสซีฟ ให้สร้างเว็บไซต์ตามธีมต่างๆ มากเท่าที่คุณต้องการและเติมเต็มด้วย สร้างแรงบันดาลใจ โพสต์ในบล็อกที่โรยด้วยลิงก์พันธมิตร.

วิธีอ้างสิทธิ์เว็บไซต์ของคุณเพื่อให้คุณสามารถเผยแพร่พินได้โดยตรง

คุณมี 3 ตัวเลือกที่แตกต่างกันในการอ้างสิทธิ์เว็บไซต์หรือร้านค้าออนไลน์ของคุณ

1. เพิ่มแท็ก HTML ให้กับเว็บไซต์ของคุณ นี่เป็นวิธีที่ง่ายที่สุด เพียงแค่คัดลอก/วางอย่างรวดเร็ว
2. อัปโหลดไฟล์ HTML ไปยังเว็บไซต์ของคุณ ตรวจสอบโฮสต์ของคุณก่อนเพื่อดูกฎ
3. เพิ่มระเบียน DNS TXT ลงในโฮสต์โดเมนของคุณ ขั้นตอนนี้เหมาะสำหรับผู้ใช้ขั้นสูงและควรหลีกเลี่ยง แต่ Pinterest ก็ให้ความช่วยเหลือในส่วนช่วยเหลือ
4. วิธีใช้ Pinterest เพื่อขายออนไลน์

Pinterest นำเสนอฟีเจอร์ที่ยอดเยี่ยมมากมายให้ใช้งานฟรีสำหรับผู้ใช้ธุรกิจทุกคน ฟีเจอร์สำหรับธุรกิจหลายอย่างไม่เหมาะสำหรับบุคคลหรือธุรกิจขนาดเล็ก แต่ก็มีฟีเจอร์บางอย่างที่มีประโยชน์มากเมื่อคุณต้องการระบายสินค้าออกอย่างรวดเร็ว

สร้างภาพที่น่าทึ่ง

Pinterest คือ ตามภาพ และการทำให้ภาพของคุณโดดเด่นจากที่อื่นด้วยการออกแบบอันชาญฉลาดและการเลือกสีคือกุญแจสำคัญ หลีกเลี่ยงการทำให้ดูหวือหวาหรือมีลูกเล่นมากเกินไป

ใช้แท็กและคำสำคัญอย่างเป็นธรรมชาติเพื่อเพิ่มการมองเห็นในการค้นหา

โปรดคำนึงถึงเมื่อเลือกคำสำคัญสำหรับพินที่เผยแพร่หรือโปรโมตที่ผู้คนค้นหาแนวคิด ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ ละทิ้งแนวคิดเดิมๆ ว่าเมตาแท็กควรเป็นอย่างไร และยอมรับชุดคำหลักที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

ใช้แท็กผลิตภัณฑ์และลิงค์พันธมิตร

• Tags สินค้า: การติดแท็กสินค้า ใน Pins ของคุณทำให้ผู้คนเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือกได้ง่ายขึ้น ด้วยสติกเกอร์ "ผลิตภัณฑ์" คุณสามารถแท็กผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่คุณต้องการนำเสนอในเนื้อหาของคุณ หรือต้องการแนะนำให้ผู้ชมของคุณทราบด้วยการค้นหาคำหลักหรือลิงก์ผลิตภัณฑ์
• ลิงก์ Affiliate:นอกจากนี้ คุณยังสามารถแท็ก Pins โดยใช้ลิงก์พันธมิตรเพื่อให้คุณได้รับคอมมิชชันเมื่อผู้คนคลิกผ่านและซื้อสินค้า ขั้นแรก คุณต้องเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรก่อนจึงจะใช้แท็กได้ Pinterest ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงพันธมิตร ดังนั้นคอมมิชชันของคุณจะขึ้นอยู่กับเงื่อนไขที่คุณกำหนดไว้กับผู้ค้าหรือโปรแกรมภายนอก

ใช้พินที่ได้รับการเลื่อนระดับเพื่อประโยชน์ของคุณ

พินที่ได้รับการโปรโมตเป็นทางเลือกที่ราคาถูก โฆษณาสำหรับบุคคล หรือการดำเนินการขนาดเล็ก หากลูกค้าเลือกผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองแล้ว เฉพาะเจาะจงคุณสามารถใช้หมุดโปรโมตเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ คุณจะจ่ายเฉพาะการคลิกโดยตรงจากพินของคุณ ไม่ใช่จากการแชร์

ใช้ประโยชน์จากริชพิน

ริชพินเป็นรายการที่เผยแพร่ซึ่งมีข้อมูลเพิ่มเติมหรือข้อมูลเมตา เช่น ชื่อ คำอธิบาย หรือข้อความอื่น เป็นต้น Pinterest ทำให้การเพิ่มข้อมูลนี้เป็นเรื่องง่าย และการสละเวลาเพื่อกำหนดเป้าหมายและกระตุ้นการเข้าชมไปยังผลิตภัณฑ์ที่ปักหมุดของคุณ

วิธีเพิ่มเติมในการหารายได้บน Pinterest

• ความร่วมมือกับแบรนด์:ร่วมมือกับแบรนด์ที่สอดคล้องกับเนื้อหาของคุณ
• เพิ่มอัตราการเข้าชม:ใช้ Pinterest เพื่อ เพิ่มการเข้าชมไปยังเว็บไซต์ของคุณ หรือเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ
• กองทุนรวมนักสร้างสรรค์:สำรวจโอกาสผ่าน กองทุนรวมผู้สร้างของ Pinterest.
• กลายเป็นผู้ช่วยเสมือนของ Pinterest:เสนอบริการที่เกี่ยวข้องกับ Pinterest
• เริ่มบล็อก:ใช้ Pinterest เพื่อดึงดูดการเข้าชมไปที่บล็อกของคุณ
• รับทักษะจาก Pinterest และสร้างรายได้จากมัน: เรียนรู้ทักษะและนำเสนอให้เป็นบริการ

ทั้งหมดนี้ใช้เวลานานแค่ไหน?

การตั้งค่าร้านค้า Pinterest นั้นค่อนข้างง่าย แต่ไม่ต้องรีบเร่ง ให้เวลาตัวเองหนึ่งสัปดาห์ในการตั้งค่าบัญชีธุรกิจและปรับแต่งโปรไฟล์ของคุณ เผื่อเวลาอีกสักหนึ่งถึงสองสัปดาห์ ขึ้นอยู่กับเวลาที่คุณลงทุนไป เพื่อทดลองใช้พินประเภทต่างๆ พินริช และพินที่โปรโมต

โดยรวมแล้ว คนส่วนใหญ่จะสามารถเริ่มเห็นผลลัพธ์บางอย่างได้ภายในเวลาหนึ่งถึงสามเดือนโดยประมาณ

จะใช้เวลานานแค่ไหน? หยุดผัดวันประกันพรุ่งและเริ่มต้นตอนนี้เมื่อคุณรู้วิธีสร้างรายได้บน Pinterest แล้ว

เปลี่ยน Pinterest ให้เป็นเครื่องขาย
อ่านเพิ่ม

• วิธีใช้ Pinterest สำหรับอีคอมเมิร์ซและเหตุผล
• 5 กลยุทธ์ Pinterest ที่สามารถเพิ่มยอดขายของคุณได้
• Pinterest สำหรับ E-Commerce ผู้ขาย
• วิธีใช้ Pinterest เพื่อทำความเข้าใจกับกลุ่มเฉพาะของคุณ
• วิธีเพิ่มยอดขายของคุณด้วย Pinterest
• วิธีการโฆษณาบน Pinterest
• วิธีสร้างรายได้บน Pinterest ด้วยไซต์ฟรีของคุณ
• วิธีออกจากระบบ Pinterest (มือถือและเดสก์ท็อป) คู่มือฉบับย่อ
• วิธีอ้างสิทธิ์เว็บไซต์บน Pinterest
• วิธีพิมพ์บอร์ดและพินจาก Pinterest
• วิธีแยก Pinterest ออกจากการค้นหาของ Google