คุณอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับ Amazon ซึ่งเป็นบริษัทอีคอมเมิร์ซยักษ์ใหญ่ระดับโลกที่จำหน่ายสินค้าทุกประเภทตั้งแต่สินค้าอุปโภคบริโภคและเครื่องใช้ไฟฟ้าไปจนถึงเนื้อหาและบริการดิจิทัลทั่วโลก
หากคุณต้องการให้ธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณประสบความสำเร็จ การนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปวางขายบน Amazon ถือเป็นเรื่องที่จำเป็น บทความนี้มีข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องรู้เพื่อเริ่มต้น!
อเมซอนโดยตัวเลข
ตำแหน่งที่โดดเด่นของ Amazon ไม่ใช่เรื่องของความคิดเห็นแต่มีพื้นฐานอยู่บนข้อมูลที่เป็นรูปธรรมและไม่อาจปฏิเสธได้:
- It อันดับแรก อยู่ในหมู่ผู้นำ
ขนาดใหญ่ บริษัทอีคอมเมิร์ซทั่วโลก - มันคือ ตลาดที่เข้าชมมากที่สุด ในยุโรป
- สหรัฐอเมริกาคิดเป็นกว่า 80% ของการเข้าชมเดสก์ท็อปบน Amazon, มีปริมาณการเข้าชมตลาดสูงสุด
- ประมาณร้อยละ 35 ของผู้บริโภคทั่วโลก ชอบตลาดซื้อขาย เมื่อเทียบกับช่องทางออนไลน์อื่นๆ ในการค้นหาผลิตภัณฑ์ ความชอบจะแตกต่างกันไปในแต่ละภูมิภาค แต่ผู้บริโภคในยุโรป สหรัฐอเมริกา และสหราชอาณาจักรมักเลือก Amazon
Amazon เป็นหนึ่งในตลาดออนไลน์ชั้นนำที่นักช้อปทั่วโลกเลือกซื้อสินค้าใหม่ล่าสุด
เหตุผลหลักในการขายบน Amazon
ตั้งแต่แรกเห็น ตลาดขนาดใหญ่อย่าง Amazon อาจดูเหมือนเป็นศัตรูของเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซขนาดเล็ก ชื่อเสียงที่เชื่อถือได้
แต่ภูมิปัญญาไอคิโดกล่าวว่าการต่อสู้ที่ดีที่สุดคือการต่อสู้ที่ไม่ได้เกิดขึ้นจริง Ecwid ทำให้ Amazon เป็นพันธมิตรของคุณโดยช่วยให้คุณสามารถบูรณาการร้านค้าออนไลน์ที่มีอยู่ของคุณกับแพลตฟอร์มของ Amazon เพื่อให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากทั้งสองอย่าง
สร้างแบรนด์ของคุณบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่แยกจากกันพร้อมๆ กับการใช้โอกาสที่มีให้มากที่สุดจากขนาดยักษ์ของ Amazon
- Amazon มีขนาดใหญ่มากอย่างไม่น่าเชื่อ ในปี 2023 มันตีเกือบ ยอดขายสุทธิ 576 พันล้านเหรียญสหรัฐ รายได้ทั่วโลก Amazon เป็นเจ้าของคลังสินค้า สำนักงาน และสิ่งอำนวยความสะดวกอื่นๆ กว่า 228 ล้านตารางฟุต ซึ่งมีขนาดเท่ากับอัมสเตอร์ดัมเกือบ 100 แห่ง!
- เป็นช่องทางรายได้เสริม Amazon ให้บริการ
ชั้นยอด การบริการให้เกือบ นักท่องเที่ยว 278 ล้านคน เฉพาะในสหรัฐอเมริกาเท่านั้น แม้จะขายได้เพียง 0.01% ของพวกเขา นั่นก็หมายถึงยอดขาย 27,800 ราย ไม่เลวเลยใช่ไหม - การเริ่มต้นขายบน Amazon เป็นเรื่องง่าย หากคุณมีร้านค้าออนไลน์อยู่แล้ว แพลตฟอร์มหลักทั้งหมด รวมถึง Ecwid มีระบบซิงโครไนซ์กับ Amazon ที่นำเข้าสินค้าคงคลังของคุณจากไซต์อีคอมเมิร์ซสู่ตลาด
- ลูกค้าชื่นชอบการช้อปปิ้งบน Amazon Amazon โดดเด่นในฐานะเครื่องมือค้นพบแบรนด์ด้วย 55% ของการค้นหาผลิตภัณฑ์ทั้งหมด เริ่มต้นบนแพลตฟอร์ม มีทุกอย่างตั้งแต่เสื้อผ้าและอุปกรณ์สมาร์ทโฮมไปจนถึงผักผลไม้สดและกระดาษชำระ
- ลูกค้าไว้วางใจ Amazon ตลาดแห่งนี้ได้รับการยอมรับว่าเป็นแบรนด์ที่เชื่อถือได้มากที่สุดในสหรัฐอเมริกา หากลูกค้าไม่พบผลิตภัณฑ์ของคุณที่นั่น พวกเขาไม่น่าจะซื้อจากคุณบนแพลตฟอร์มอื่น แต่หากพบ โอกาสในการขายของคุณจะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า เหตุใดจึงเป็นเช่นนั้น? เพราะลูกค้าไว้วางใจ Amazon และหากคุณอยู่ที่นั่น พวกเขาก็จะไว้วางใจคุณเช่นกัน
- อเมซอนรองรับ
เล็ก - และขนาดกลาง ธุรกิจ มากกว่า 60% ยอดขายของร้านค้า Amazon มาจากผู้ขายอิสระ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นรายย่อยและขนาดกลาง ธุรกิจ ผู้ขายที่ประสบความสำเร็จบน Amazon หวังว่าพวกเขาจะเริ่มขายบน Amazon เร็วกว่านี้.
การตั้งค่าร้านค้าของคุณบน Amazon
นำผลิตภัณฑ์สุดเจ๋งของคุณเข้าสู่ตลาด Amazon กันเถอะ!
เลือกแพ็กเกจของคุณ
Amazon เสนอสองแผน: ส่วนบุคคลและมืออาชีพ แผนส่วนบุคคลมีราคาเพียง $0.99 ต่อหน่วยที่ขาย + ค่าธรรมเนียมการขายเพิ่มเติมซึ่งขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งหมายความว่าทุกครั้งที่มีคนซื้อจากคุณ คุณจะต้องจ่าย 0.99 ดอลลาร์และค่าธรรมเนียมบางส่วน เรียบง่าย ราคาถูก แต่มีคุณสมบัติจำกัด
แผน Professional มีค่าใช้จ่าย $39.99/เดือน + ค่าธรรมเนียมการขายเพิ่มเติม แต่จะขยายโปรโมชันและฟีเจอร์สินค้าคงคลังของคุณให้สูงสุด ตัวอย่างเช่น คุณจะสามารถแสดงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณในหมวดหมู่เพิ่มเติม โฆษณาบน Amazon และจัดการผลิตภัณฑ์จำนวนมากได้ สรุปคือแพงกว่าแต่ให้มากกว่า
เรียนรู้ค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม.
สร้างบัญชีผู้ขาย Amazon
คุณสามารถแปลงบัญชีลูกค้าของคุณเป็นบัญชีผู้ขายหรือสร้างบัญชีใหม่ได้ (แนะนำ) ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด หากต้องการขายบน Amazon คุณจะต้องมีสิ่งต่อไปนี้:
- หมายเลขบัญชีธนาคารและหมายเลขเส้นทางธนาคาร
- บัตรเครดิตที่เรียกเก็บเงินได้
ที่ออกโดยรัฐบาล บัตรประจำตัวประชาชน- ข้อมูลภาษีของคุณ
- หมายเลขโทรศัพท์ที่ทำงาน
เมื่อคุณลงทะเบียนเป็นผู้ขาย คุณจะสามารถเข้าถึง Sell Central ซึ่งเป็นที่ตั้งของธุรกิจ Amazon ของคุณและแผงควบคุมสำหรับจัดการบัญชีการขาย การแก้ไขและเพิ่มข้อมูลผลิตภัณฑ์ การอัปเดตสินค้าคงคลัง และการจัดการการชำระเงิน คุณจะแสดงรายการผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณที่นี่
จากจุดนี้ คุณจะต้องตัดสินใจว่าจะขายอย่างไร ทั้งในฐานะบุคคลหรือบริษัท
| ขายเป็นรายบุคคล | ขายเป็นบริษัท | |
| ข้อมูลผู้ขาย | บัตรประจำตัวก็พอ | เอกสารทางกฎหมายที่ต้องใช้: ใบแจ้งยอดบัญชีธนาคาร AIN |
| ชื่อผู้ติดต่อ | นี่อาจเป็นคุณ | ผู้มีถิ่นที่อยู่ในประเทศที่ได้รับการยอมรับพร้อมบัตรประจำตัวเพื่อยืนยัน |
| การเรียกเก็บเงิน | สามารถเป็นบัตรเดบิต/เครดิตส่วนตัวของคุณได้ | ต้องเป็นบัตรเครดิต/เดบิตของบริษัทของคุณ |
ข้อมูลการเรียกเก็บเงิน
ในการโอนรายได้ให้กับคุณ Amazon จะขอให้คุณยืนยันข้อมูลบัตรเครดิตหรือบัตรเดบิตของคุณ Amazon รับบัตร Amex, Visa และ Mastercard ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีบัญชีใดบัญชีหนึ่งเหล่านี้ เนื่องจาก Amazon จะไม่รับบัตรเครดิตแบบเติมเงิน เช็ค หรือระบบการชำระเงินออนไลน์ เช่น PayPal
การยืนยันข้อมูลของคุณ
ขั้นตอนสุดท้ายในการสร้างบัญชี Amazon คือการยืนยัน หากคุณทำทุกอย่างถูกต้อง ไม่ว่าจะเป็นการสะกดชื่อ ชื่อบริษัท ที่อยู่ ข้อมูลการเรียกเก็บเงิน ฯลฯ อย่างถูกต้อง คุณไม่น่าจะมีปัญหาในการอนุมัติ การตรวจสอบนี้อาจใช้เวลาประมาณหนึ่งสัปดาห์ ทีมตรวจสอบความถูกต้องของ Amazon อาจยังคงติดต่อคุณทางอีเมลเพื่อถามคำถาม ดังนั้นอย่าลืมคอยดูกล่องจดหมายของคุณ
ระหว่างรอก็ไม่ต้องนั่งนับนกหน้าหน้าต่าง ให้เรียนรู้เกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติในการขายดีที่สุดบน Amazon ดูวิดีโอ และอ่านบล็อกเพื่อทำความเข้าใจภูมิทัศน์ของ Amazon ให้ดียิ่งขึ้น
การลงรายการสินค้าใน Amazon
เฮ้ คุณได้รับการอนุมัติให้ขายแล้ว ตอนนี้อะไร?
ในขั้นตอนนี้ คุณจะเห็นความแตกต่างที่สำคัญระหว่างแผนการขายของ Amazon ประเภทต่างๆ ผู้ขายแผนรายบุคคลจะต้องสร้างรายการสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ทีละรายการ ในขณะที่ผู้ขายแผนมืออาชีพสามารถอัปโหลดฟีดผลิตภัณฑ์ของตนและมีสิทธิ์เข้าถึง API ที่ปลดล็อกการซิงค์และระบบอัตโนมัติ
สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งที่ควรทราบเกี่ยวกับการลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณคือ สินค้าที่ถูกจำกัดของ Amazon- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ละเมิดนโยบายการจำกัดผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ ไม่เช่นนั้นคุณเสี่ยงต่อการถูกริบความสามารถในการขายของคุณ
สิ่งที่คุณต้องใช้ในการลงรายการผลิตภัณฑ์
ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณต้องมีหมายเลขสินค้าการค้าสากล (GTIN): UPC, ISBN หรือ EAN เพื่อระบุสินค้าที่คุณขาย
หากคุณกำลังสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ใน Amazon คุณอาจต้องซื้อ UPC หรือขอการยกเว้น สำหรับการสั่งซื้อ UPC คุณสามารถไปที่ GS1 สหรัฐอเมริกา- ถ้าคุณเป็น
นอกจากรหัสผลิตภัณฑ์แล้ว ผลิตภัณฑ์แต่ละรายการของคุณจะมี:
- SKU. รหัสผลิตภัณฑ์ที่คุณสร้างเพื่อติดตามสินค้าคงคลังของคุณ
- ชื่อผลิตภัณฑ์.
- รายละเอียดสินค้าและสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย
- รูปภาพผลิตภัณฑ์ (หรือดีกว่านั้นหลายรายการ!)
- คำค้นหาและคำสำคัญที่เกี่ยวข้อง
แนวทางการดูหน้ารายละเอียดสินค้า
ชื่อหนังสือ- สูงสุด 200 ตัวอักษร ใช้ตัวอักษรตัวแรกของทุกคำเป็นตัวพิมพ์ใหญ่
ภาพ- แนะนำให้ใช้รูปภาพขนาด 500 x 500 หรือ 1,000 x 1,000 พิกเซลเพื่อเพิ่มคุณภาพของรายการ
เครื่องหมายหัวข้อ- เน้นคุณสมบัติหลักและคุณประโยชน์ในรูปแบบย่อ จับตาลูกค้าเพื่อดึงดูดและชักชวนให้พวกเขาซื้อ
รายละเอียด- ดึงดูดอารมณ์ เล่าเรื่องราว สร้างการเชื่อมโยง อย่าลืมคำหลัก พวกเขาเพิ่มโอกาสที่ผู้คนจะพบรายการของคุณ
ตัวเลือกการจัดส่งใน Amazon
คุณมีสองทางเลือกในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ขายใน Amazon - ด้วยตัวเองหรือด้วย Fulfillment by Amazon (FBA)
ทำตามคำสั่งของคุณเอง หมายความว่าคุณจัดเก็บและส่งสินค้าโดยตรงไปยังลูกค้าด้วยตัวเอง Amazon จะเรียกเก็บอัตราค่าขนส่งตามประเภทผลิตภัณฑ์และบริการขนส่งที่คุณเลือก และจะโอนเงินดังกล่าวให้กับคุณเป็นเครดิตค่าขนส่ง หากคุณขายในฐานะบุคคล โปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาของคุณยังคงทำกำไรได้ในลักษณะนี้
ของ Amazon ซื้อจัดส่ง เครื่องมือสามารถช่วยคุณในการคำนวณการจัดส่งและค้นหาข้อเสนอดีๆ จากพันธมิตรที่เชื่อถือได้ของ Amazon
ปฏิบัติตามโดย Amazon (FBA) ช่วยให้คุณได้รับประโยชน์จากศูนย์ปฏิบัติตาม Amazon 175 แห่งและจัดเก็บผลิตภัณฑ์ของคุณในคลังสินค้า (ตรงข้ามกับในห้องนั่งเล่นของคุณ) เพื่อการจัดส่งที่รวดเร็วและสะดวกยิ่งขึ้น ด้วย FBA คุณจะข้ามปัญหาเรื่องบรรจุภัณฑ์ การจัดส่ง การบริการลูกค้า (ที่เกี่ยวข้องกับการจัดส่ง) และการคืนสินค้าเกือบทั้งหมดไปได้เลย อย่างไรก็ตาม FBA ไม่ฟรี ดังนั้นผู้ขายควรระวัง
มี ค่าธรรมเนียม FBA สองประเภท ขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจของคุณ:
- ค่าธรรมเนียมการปฏิบัติตามต่อหน่วยที่ขาย ซึ่งรวมถึงการหยิบสินค้า บรรจุภัณฑ์ การจัดส่ง การส่งคืน และการบริการลูกค้า
- ค่าธรรมเนียมการจัดเก็บสินค้าคงคลัง ค่าธรรมเนียมรายเดือนขึ้นอยู่กับจำนวนสินค้าคงคลังที่เก็บไว้ที่ศูนย์
FBA เป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับ
การตั้งค่าร้านค้าบน Amazon ด้วย Ecwid
Ecwid by Lightspeed คือแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ไม่เพียงแต่ให้คุณมีร้านค้าออนไลน์เท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับตลาดออนไลน์ต่างๆ รวมถึง Amazon ได้ด้วย
คุณสามารถบูรณาการร้านค้าออนไลน์ของคุณกับ Amazon ได้อย่างราบรื่นโดยใช้แอปใดแอปหนึ่งใน Ecwid App Market ใช้เวลาเพียงไม่กี่คลิกในการซิงค์ร้านค้าออนไลน์ของคุณกับหนึ่งในแอปที่ใหญ่ที่สุด
ก่อนคุณเริ่ม
คุณสามารถเชื่อมต่อร้านค้า Ecwid ของคุณและขายใน Amazon ได้ก็ต่อเมื่อร้านค้าของคุณตรงตามเกณฑ์เหล่านี้:
- คุณมีบัญชีผู้ขาย Amazon Professional คุณสามารถซิงโครไนซ์สินค้าคงคลังในร้านค้า Ecwid กับ Amazon ได้ก็ต่อเมื่อคุณมีบัญชีผู้ขาย Professional เท่านั้น ซึ่งจะปลดล็อกการเข้าถึง API และอนุญาตให้ซิงโครไนซ์กับร้านค้าภายนอก
- ร้านค้าของคุณเป็นไปตาม นโยบายการขายของ Amazonและสินค้าของคุณตอบสนองตลาด ความต้องการ.
- คุณไม่ได้ขายสินค้าแฮนด์เมด Amazon มีตลาดซื้อขายสินค้าแยกต่างหากที่เรียกว่า Amazon Handmade คุณไม่สามารถเพิ่มข้อเสนอสินค้าได้โดยใช้
ของบุคคลที่สาม บริการ — คุณต้องสร้างบริการเหล่านี้โดยตรงในบัญชี Amazon Handmade ของคุณ - ประเทศของคุณคือ
อยู่ในบัญชีขาว โดย Amazon เพื่อจำหน่ายจาก. - คุณได้กำหนดรหัส EAN, UPC, ISBN หรือ GTIN ให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว รหัสเหล่านี้จำเป็นสำหรับการลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon และคุณสามารถเพิ่มรหัสเหล่านี้ได้ คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ในร้านค้า Ecwid.
ขั้นตอนที่ 1. เชื่อมต่อบัญชี Amazon ของคุณ
หากต้องการเชื่อมต่อร้านค้า Ecwid ของคุณกับ Amazon คุณจะต้องติดตั้งแอปใดแอปหนึ่งต่อไปนี้จาก Ecwid App Market:
แอปมีราคาและคุณสมบัติที่แตกต่างกัน รวมถึงความสามารถในการเชื่อมต่อกับตลาดอื่นๆ ค้นคว้าข้อมูลและเลือกแอปที่เหมาะกับคุณที่สุด
แอปทุกตัวมีวิธีเชื่อมโยงร้านค้า Ecwid ของคุณกับ Amazon แต่ไม่ต้องกังวล มันง่ายมาก!
- เชื่อมต่อร้าน Ecwid ของคุณกับ Amazon ผ่าน M2E เชื่อมต่อหลายช่องทาง
- เชื่อมต่อร้าน Ecwid ของคุณกับ Amazon ผ่าน แชนนาเบิ้ล
- เชื่อมต่อร้าน Ecwid ของคุณกับ Amazon ผ่าน คุงโก.
ขั้นตอนที่ 2. ลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon
รายการผลิตภัณฑ์มีข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ รวมถึงชื่อ รูปภาพ คำอธิบาย ราคา และบาร์โค้ด (UPC/EAN/ISBN/GTIN)
หากต้องการแสดงรายการผลิตภัณฑ์จากแค็ตตาล็อก Ecwid บน Amazon ผ่านแอป M2E Multichannel Connect คุณต้องสร้างฟีดสินค้าคงคลัง นี่คือ ทำอย่างไร.
แอป Koongo ก็ทำเช่นเดียวกัน หากต้องการแสดงรายการผลิตภัณฑ์จากแค็ตตาล็อก Ecwid บน Amazon คุณต้องสร้างฟีดสินค้าคงคลัง แนะนำให้ใช้ฟีด Inventory Loader เนื่องจากจะจับคู่รายการจากแค็ตตาล็อกออนไลน์ Ecwid กับรายการและหมวดหมู่ที่มีอยู่แล้วบน Amazon โดยอัตโนมัติ ต่อไปนี้คือ คำแนะนำการใช้.
ขั้นตอนสำหรับแอป Channable แตกต่างกันเล็กน้อย หากต้องการเริ่มลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon คุณต้องสร้างและตั้งค่าพารามิเตอร์สี่ประการ ดังต่อไปนี้ ทำอย่างไร.
ขั้นตอนที่ 3. ดำเนินการสั่งซื้อจาก Amazon
ข้อดีอีกประการหนึ่งของการเชื่อมต่อร้านค้า Ecwid ของคุณกับ Amazon ผ่านแอปด้านบนคือการซิงค์สินค้าคงคลัง ซึ่งหมายความว่าสต็อกสินค้าของคุณจะถูกซิงค์ระหว่างบัญชี Amazon และ Ecwid ของคุณ ซึ่งจะช่วยป้องกันไม่ให้คุณขายสินค้ามากเกินไป
เมื่อคุณซื้อผลิตภัณฑ์บน Amazon คำสั่งซื้อใหม่จะปรากฏในผู้ดูแลระบบ Ecwid คุณจะพบคำสั่งซื้อนั้นบน รายการสั่งซื้อ หน้า เช่นเดียวกับคำสั่งซื้อใหม่ๆ อื่นๆ คุณจะได้รับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับคำสั่งซื้อใหม่ผ่านอีเมลหรือการแจ้งเตือนแบบพุชใน แอปมือถือ Ecwid สำหรับ iOS หรือ Android.
คำสั่งซื้อจาก Amazon จะมีโลโก้ Marketplace บนหน้า:
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการประมวลผลคำสั่งซื้อจาก Amazon ในศูนย์ช่วยเหลือของเรา นี่คือวิธีการประมวลผลคำสั่งซื้อจาก Amazon ผ่านแต่ละแอป:
- ดำเนินการคำสั่งซื้อจาก Amazon ผ่านทาง M2E เชื่อมต่อหลายช่องทาง
- ดำเนินการคำสั่งซื้อจาก Amazon ผ่านทาง แชนนาเบิ้ล
- ดำเนินการคำสั่งซื้อจาก Amazon ผ่านทาง คุงโก.
การขายครั้งแรกของคุณใน Amazon
เมื่อสินค้าของคุณอยู่บน Amazon ก็ถึงเวลายุ่งกับการดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ
ลองโฆษณา
การลงทุนกับโฆษณาใน Amazon เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการเพิ่มยอดขาย คุณอาจล้มเหลวในแคมเปญแรกของคุณ แต่อย่าปล่อยให้สิ่งนั้นทำให้คุณกลัว ในไม่ช้า คุณจะเชี่ยวชาญ
เคล็ดลับโบนัส: การทำข้อตกลงหรือการเพิ่มคูปองลงในโฆษณาจะช่วยเพิ่มโอกาสในการชนะใจลูกค้า
Amazon เสนอโซลูชั่นการโฆษณาสี่แบบที่สามารถเข้าถึงได้ผ่าน Seller Central:
- สินค้าที่ได้รับการสนับสนุน โฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการที่ปรากฏบนหน้าผลการค้นหาและหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์
- แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน ตัวเลือกนี้จะแสดงแบรนด์และกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณบนผลการค้นหา โฆษณาเหล่านี้จะแสดงโลโก้แบรนด์ของคุณ หัวเรื่องที่กำหนดเอง และผลิตภัณฑ์ของคุณสูงสุด 3 รายการ
- การแสดงที่ได้รับการสนับสนุน
บริการตัวเอง ตัวเลือกนี้ช่วยให้คุณแสดงโฆษณาของคุณในระหว่างการเดินทางของลูกค้าบน Amazon และนอก Amazon บนเว็บไซต์ของพันธมิตร - ทีวีที่ได้รับการสนับสนุน ตัวเลือกนี้ช่วยให้คุณแสดงโฆษณาของคุณแก่ผู้ชมบริการสตรีมมิ่งของ Amazon (ทีวีที่ได้รับการสนับสนุนนั้นมีให้สำหรับผู้ขายที่ลงทะเบียนใน Amazon Brand Registry)
เล่นกับราคา
โปรดจำไว้ว่า ราคาเป็นตัวขับเคลื่อนการซื้อที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ซื้อ Amazon 88% จับตาดูตลาดเพื่อให้สามารถแข่งขันได้
สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าไม่ใช่ ทุกๆ สินค้าจะขายใน Amazon และผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดอาจมีการแข่งขันที่ค่อนข้างสูง หากคุณไม่เคยขายสินค้าบน Amazon และไม่แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสมหรือไม่ การทดสอบเฉพาะกลุ่มของคุณก่อนอาจเป็นความคิดที่ดี
นี่คือสิ่งที่เราแนะนำ:
- อัปโหลดผลิตภัณฑ์เดียวที่คุณคิดว่าจะขาย
- กำหนดราคาที่แข่งขันได้ซึ่งต่ำกว่าราคาเฉลี่ยของ Amazon เล็กน้อย สิ่งนี้อาจไม่ทำกำไรในช่วงแรก แต่จะช่วยให้คุณสามารถประเมินความต้องการผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มเฉพาะของคุณในตลาดได้
หรือคุณสามารถขึ้นราคาเพื่อรวมค่าจัดส่งได้ จึงเสนอการจัดส่งฟรีที่หน้าร้านได้ นี่อาจเป็นแรงจูงใจที่แข็งแกร่งให้ลูกค้าซื้อ แม้ว่าราคาของคุณจะดูสูงกว่าคู่แข่งเล็กน้อยด้วยเหตุนี้ก็ตาม
การดำเนินการขาย
ทำอะไรต่อไป
เมื่อคุณได้ขายสินค้าใน Amazon เป็นครั้งแรกแล้ว คุณสามารถเรียกตัวเองว่าเป็นผู้ขายของ Amazon อย่างเป็นทางการได้ แต่ถึงแม้จะเฉลิมฉลองเหตุการณ์อันรุ่งโรจน์นี้ คุณคงตระหนักว่านี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น คุณมีการเดินทางข้างหน้า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลายล้านรายรอคุณมาพบกับพวกเขา และเติมเต็มชีวิตของพวกเขาด้วยความสนุกสนาน ความตื่นเต้น และความสะดวกสบาย ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย
ก้าวต่อไปของคุณสู่ความสำเร็จคืออะไร? นี่คือบางสิ่งที่คุณสามารถมุ่งเน้นได้
รวบรวมรีวิวจากลูกค้า
ในฐานะผู้ขายอีคอมเมิร์ซ คุณคงทราบดีอยู่แล้วถึงความสำคัญของบทวิจารณ์ คุณค่าของความซื่อสัตย์และรายละเอียด
บทวิจารณ์ก็เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ขายเช่นกัน โดยทำหน้าที่เป็นแหล่งความคิดเห็นที่สำคัญซึ่งสามารถช่วยคุณปรับปรุงผลิตภัณฑ์ ประสบการณ์การช็อปปิ้ง หรือแง่มุมอื่นใดของการโต้ตอบระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย
คุณไม่ได้อยู่คนเดียวในการแสวงหาบทวิจารณ์! อเมซอนสามารถช่วยได้ พวกเขามี โปรแกรม Amazon Early Reviewer (ERP) ที่กระตุ้นให้ลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์จากคุณมาแบ่งปันประสบการณ์ของพวกเขา
ไปไพรม์.
สมาชิกระดับไพรม์คือลูกค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุด มี 100,000,000 รายการ และแต่ละรายการใช้จ่ายโดยเฉลี่ยปีละ 1,000 เหรียญสหรัฐใน Amazon หากคุณต้องการเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าประจำ คุณต้องทำ
ลงทะเบียนแบรนด์ของคุณ
ถ้าคุณขายก ฉลากส่วนตัว และยังไม่ได้จดทะเบียนเครื่องหมายการค้า พิจารณาลงทะเบียนแบรนด์ของคุณ- มิฉะนั้น คุณจะพลาดฟีเจอร์ที่น่าตื่นเต้นซึ่งจะช่วยให้คุณโดดเด่นและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต
คุณสามารถจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าของคุณได้ด้วยตัวเองโดยสมัครที่ สำนักงานเครื่องหมายการค้าท้องถิ่น หรือใช้บริการ Amazon Brand Registry ใช้งานได้ฟรีและไม่เพียงช่วยปกป้องทรัพย์สินทางปัญญาของคุณ แต่ยังปลดล็อกเครื่องมือต่างๆ เช่น เนื้อหา A+ และ แดชบอร์ดของแบรนด์ ที่ผู้ขายเซ็นทรัล
ด้วยเนื้อหา A+ คุณสามารถเพิ่มเนื้อหาสื่อสมบูรณ์ลงในหน้าร้าน Amazon และหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมและยอดขาย
สิทธิประโยชน์อื่นๆ ที่มาพร้อมกับ Brand Registry:
- การวิเคราะห์แบรนด์- คุณจะสามารถติดตามวิธีที่ลูกค้าโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณ: ข้อความค้นหา ข้อมูลประชากร และอื่นๆ
- จัดการการทดลองของคุณ- ดำเนินการทดสอบ เช่น การทดสอบ A/B เพื่อดูว่าเนื้อหาใดที่กระตุ้นยอดขายได้มากขึ้น
- การรวมกลุ่มเสมือน- ขายชุดรวมรายการ FBA เสริมโดยไม่ต้องบรรจุรวมกัน
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ ประโยชน์ของการจดทะเบียนแบรนด์.
Brand Registry มีให้สำหรับผู้ขายที่มี:
- บัญชีการขายแบบมืออาชีพ
- เครื่องหมายการค้าจดทะเบียนที่ใช้งานอยู่ซึ่งปรากฏบนผลิตภัณฑ์หรือบรรจุภัณฑ์ของคุณ
- ความสามารถในการยืนยันตัวเองว่าเป็นเจ้าของสิทธิ์หรือตัวแทนที่ได้รับอนุญาตสำหรับเครื่องหมายการค้า
ขายในธุรกิจ Amazon
หากคุณมีบัญชีผู้ขายมืออาชีพ คุณสามารถเสนอประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ยอดเยี่ยมแก่ลูกค้า Amazon Business ได้ เช่น การกำหนดราคาจำนวนมากและราคาธุรกิจ นอกจากค่าธรรมเนียมการขายมาตรฐานแล้ว ยังไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในการขายในร้านค้า Amazon Business อีกด้วย
ธุรกิจ Amazon คือตลาด B2B ใน Amazon ซึ่งมอบโอกาส B2B การลงทะเบียนกับ Amazon Business ช่วยให้คุณสามารถเสนอราคาธุรกิจพิเศษหรือส่วนลดตามปริมาณให้กับธุรกิจที่ซื้อจาก Amazon
แม้ว่าคุณจะขายสินค้าในราคาที่ต่ำกว่า แต่ปริมาณการขายอาจเกินความคาดหมายของคุณ ตัวเลือกนี้ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับบริษัทที่สามารถผลิตสินค้าคงคลังในปริมาณมากได้อย่างต่อเนื่อง
ขยายธุรกิจของคุณไปทั่วโลก
ด้วย Amazon การขยายธุรกิจของคุณในระดับสากลและขายผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับผู้ซื้อ Amazon หลายร้อยล้านคนทั่วโลกเป็นเรื่องง่าย
คุณสามารถเข้าถึงผู้บริโภคจากเยอรมนี สหราชอาณาจักร ฝรั่งเศส อิตาลี สเปน เนเธอร์แลนด์ ญี่ปุ่น และออสเตรเลีย ตะวันออกกลาง ตุรกี สิงคโปร์ และบราซิล ถือเป็นจุดหมายปลายทางที่กำลังจะมาถึง
นี่คือรายการจุดหมายปลายทางที่มีให้บริการ
สนใจ? ทำตามคำแนะนำของ Amazon เพื่อเรียนรู้ วิธีเริ่มขายทั่วโลก.
แหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับการขายใน Amazon
Ecwid ไม่ใช่คนแปลกหน้าในการขายบน Amazon และเราได้เขียนบทความดีๆ ตลอดหลายปีที่ผ่านมาเพื่อช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กประสบความสำเร็จ หากคุณกำลังมองหาความช่วยเหลือเพิ่มเติม ลองดูแหล่งข้อมูลเหล่านี้เพื่อรับความรู้ที่จำเป็นสำหรับผู้เริ่มต้นใช้ Amazon:
- กลยุทธ์และบทวิจารณ์ของ Amazon — ในพอดแคสต์นี้ เราจะหารือเกี่ยวกับการสร้างความไว้วางใจกับลูกค้าใหม่ใน Amazon
- อธิบายการขายหลายช่องทาง: ขยายสู่ตลาดขนาดใหญ่และเฉพาะกลุ่ม ติดตามพอดแคสต์นี้เพื่อเรียนรู้วิธีสร้างสถานะที่แข็งแกร่งในตลาดหลายแห่งพร้อมๆ กัน
ตลาดอื่น ๆ ที่เชื่อมต่อกับร้านค้า Ecwid ของคุณ
แม้ว่า Amazon จะไม่เคยขาดโอกาส แต่ Ecwid ก็สามารถบูรณาการเข้ากับตลาดซื้อขายอื่นๆ ได้ เช่น Google Shopping และ อีเบย์เพื่อช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากร้านค้าออนไลน์ของคุณ ตรวจสอบรายชื่อ ตลาดที่มีอยู่ คุณสามารถเชื่อมต่อร้านค้า Ecwid ของคุณได้
ในการปิด
หากคุณกำลังคิดที่จะขายของบน Amazon แต่มักจะรอเวลาที่เหมาะสม การเลื่อนเวลาออกไปอาจเป็นการตัดสินใจที่เลวร้ายที่สุดในชีวิตธุรกิจของคุณ
ด้วยนักช้อปหลายล้านคน ความไว้วางใจอย่างแข็งแกร่งในแพลตฟอร์มและ
อาจต้องใช้เวลา ความพยายาม และเงินพอสมควรในการเริ่มขายบน Amazon อย่างมีประสิทธิภาพ แต่ก็คุ้มค่ากับการลงทุน พ่อค้าที่เป็นผู้ใหญ่หลายคนหวังว่าพวกเขาจะเข้าเกมเร็วกว่านี้
Amazon เป็นสถานที่ที่มีการแข่งขันสูง มีผู้ค้าหลายแสนรายที่ขายสินค้าหลายล้านรายการ ดังนั้นคุณจะต้องฉลาดเพื่อที่จะโดดเด่น และใช้เครื่องมือทางการตลาดทั้งหมดที่ Amazon นำเสนอได้ แต่ขอย้ำอีกครั้งว่าผลกำไรที่อาจเกิดขึ้นนั้นคุ้มค่าที่จะลอง
เริ่มขายบน Amazon วันนี้ด้วย Ecwid ซิงค์บัญชี Amazon Pro ของคุณกับร้านค้าออนไลน์เพื่อจัดการช่องทางการขายทั้งสองช่องทางด้วยผู้ดูแลระบบคนเดียวและประหยัดเวลาโดยไม่สูญเสียประสิทธิภาพ หากคุณไม่มีร้านค้า Ecwid คุณกำลังรออะไรอยู่ ซื้อเลยวันนี้ เพียงคลิกไม่กี่ครั้ง
คุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการขายบน Amazon หรือไม่?
- Amazon สำหรับผู้เริ่มต้น: ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อเริ่มขายบน Amazon
- หมายเลข ASIN คืออะไร และเหตุใดธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณต้องการหมายเลขดังกล่าว
- จะขายอะไรใน Amazon: วิธีค้นหาสินค้าที่จะขายใน Amazon