สวัสดีสวัสดี. ยินดีต้อนรับสู่อีควิด เราเป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่มีความสนใจในการทำให้การขายออนไลน์เป็นเรื่องง่ายและไม่ยุ่งยาก คุณกำลังอ่านบล็อกของเรา แต่แน่นอนว่าคุณรู้อยู่แล้วว่า
มาทำความเข้าใจกันก่อน: คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าปลีกที่มีหน้าร้านจริงเพื่อเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ อันที่จริงแล้ว ที่ Ecwid เราเชื่อว่าคุณไม่จำเป็นต้องเป็นนักธุรกิจมืออาชีพเลย แค่คนที่มีไอเดีย มีเครื่องมือไม่กี่อย่างในการเริ่มต้น คนที่ทุ่มเทให้กับการเรียนรู้ในขณะที่พวกเขาไป
สิ่งที่คุณต้องการอย่างแท้จริงในการเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ:
- ความคิดที่ดี
- เวลาและพลังงานที่จะทำให้มันเกิดขึ้น
แต่อะไรทำให้แนวคิดทางธุรกิจ "ดี"? และเวลา "บางส่วน" คืออะไร? “พลังงาน” คุณหมายถึงอะไร? ไม่ต้องกังวล เราจะพูดถึงเรื่องทั้งหมดนี้ในอีกสักครู่ แต่ก่อนอื่นฉันอยากจะแนะนำตัวเองก่อน
เล็กน้อยเกี่ยวกับฉัน
ฉันชื่อนิโคล ฉันเป็นนักเขียนและนักการตลาด ฉันทำงานที่อีควิด ถึงแม้ว่าฉันจะไม่มีพื้นฐานก็ตาม
แต่ฉันมีไอเดียสำหรับธุรกิจที่ฉันต้องการนำเสนอบนอินเทอร์เน็ต และฉันคิดว่าการติดตามฉันในการเดินทางของฉัน ฉันอาจช่วยให้คุณเริ่มต้นการเดินทางของคุณเองได้
แล้วอะไรทำให้ฉันพร้อมที่จะพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับการขายออนไลน์เหมือนกับว่าฉันเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซ ไม่มีอะไร…ยกเว้นความจริงที่ว่าฉันทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซตลอดทั้งวัน ทุกวัน และ (หวังว่า) ได้ซึมซับบางส่วนของพวกเขา
เป็นมากกว่างานอดิเรกใช่ไหม?
คุณเห็นไหมว่าฉันมีงานอดิเรกและความสนใจ มากมายในความเป็นจริง แต่สองสิ่งที่ฉันชอบอาจเป็นภาพยนตร์และแฟชั่น หาวิธีที่จะรวมเข้าด้วยกัน? ช่างฝัน! ดังนั้น เมื่อเพื่อนของฉันคนหนึ่งมาหาฉันพร้อมไอเดียแปลกๆ ที่จะผสมผสานความรักที่มีต่อภาพยนตร์เก่าและแฟชั่นวินเทจเข้าด้วยกันเป็นธุรกิจเสื้อผ้าวินเทจออนไลน์เล็กๆ ฉันจึงบอกว่า...แน่นอน!
คุณเห็นไหมว่าเธอมีแผน: สินค้าที่เธอต้องการขาย (เสื้อผ้าวินเทจ) และชื่อ: Bad Asta Vintage แต่เมื่อเธอดูงบประมาณและความเชี่ยวชาญของเธอ เธอก็พบว่าเธอไม่มีเวลา สินค้าคงคลัง หรือประสบการณ์เพียงพอที่จะทำทุกอย่างด้วยตัวเอง
แต่เธอมีเพื่อนที่มีความสนใจคล้าย ๆ กัน และมีสายตาที่ดีต่อวินเทจ ซึ่งเธอคิดว่าอาจจะเต็มใจที่จะร่วมธุรกิจกับเธอ และแล้ว Bad Asta Vintage ก็ถือกำเนิดขึ้น! หรือ…ใช่หรือเปล่า? เราได้รับที่อยู่อีเมลธุรกิจ อ้างชื่อของเราบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย และเริ่มโพสต์รูปภาพของสิ่งที่เรายินดีขายจากตู้เสื้อผ้าของเราเองพร้อมคำบรรยายน่ารักๆ “DM มาซื้อ” เราพูดกับลูกค้าของเรา และโดยพื้นฐานแล้วไม่มีใครทำ
แน่นอนว่าเรายังมีอีกมากที่ต้องเรียนรู้เกี่ยวกับการขายเพื่อเป็นผู้ค้าอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ ตอนนี้ ฉันมาที่นี่เพื่อออกเดินทางเพื่อปรับแต่งสิ่งเล็กๆ ของเรา
ตอนนี้เราได้คำแนะนำเบื้องต้นแล้ว เรามาดูรายละเอียดเบื้องต้นของสิ่งที่คุณต้องการในชุดเครื่องมือเพื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองกันดีกว่า
เพราะนั่นคือเหตุผลที่คุณมาที่นี่จริงๆใช่ไหม? เพื่อนำความฝันที่จะขายของ และเริ่มคิดในแนวทางที่มั่นคง เป็นจริง และ
สิ่งที่คุณต้องการ 1: ไอเดียที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์ (หรือสองชิ้น!)
แนวคิดที่ใช้การได้มักเกี่ยวกับการดำเนินการ หมายความว่าสิ่งที่คุณต้องการขายไม่จำเป็นต้องเป็นการปฏิวัติเพื่อให้คุณประสบความสำเร็จในการขาย วิธี ขายออนไลน์ เริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจสิ่งที่คุณเก่งอยู่แล้ว
คุณเป็นมือสมัครเล่นเป็นงานอดิเรกหรือไม่? ช่างถักหรือช่างถักโครเชต์หรือช่างฝีมือพิเศษ? คุณทำการถ่ายภาพ? เพื่อนของคุณเรียกคุณว่าเป็น Star Baker ส่วนตัวในขณะที่พวกเขากินมาร์ชแมลโลว์สี่เหลี่ยมโฮมเมดของคุณหรือไม่? ยอดเยี่ยม! คุณกำลังเริ่มต้นใช้งานแล้ว ดังนั้นตอนนี้ให้ถามตัวเองว่า:
- ฉันต้องการขายอะไร? / เก่งอะไรถึงกลายเป็นสินค้าขายได้?
- ลักษณะใดที่ทำให้สิ่งที่ฉันต้องการขายโดดเด่น? งานฝีมือคุณภาพสูง? ความเชี่ยวชาญทางเทคนิค? ไหวพริบในการแสดงละคร? ส่วนผสมมังสวิรัติทั้งหมดเหรอ? ทั้งหมดดี!
เมื่อคุณเข้าใจสิ่งที่คุณสนใจขายในหัวแล้ว และเหตุใดคุณจึงคิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณอาจน่าสนใจ การเริ่มต้นใช้งานจริงก็จะง่ายกว่ามาก คุณเห็นไหมว่าอีคอมเมิร์ซไม่ได้เกี่ยวกับการมอบแพลตฟอร์มออนไลน์เสมอไป
เราเชื่ออย่างจริงจังว่าผู้คนจำนวนมากมีทักษะทางการตลาดและสร้างสรรค์สิ่งที่ยอดเยี่ยมจริงๆ และสิ่งที่พวกเขาทำนั้นพิเศษและไม่เหมือนใคร และคนอื่นๆ ต้องการเป็นเจ้าของหรือใช้สิ่งเหล่านั้น หรือเป็นส่วนหนึ่งของโลกของพวกเขา
ดังนั้นเราจึงพร้อมช่วยกระจายข่าวเกี่ยวกับสิ่งของของคุณ และช่วยสร้างแรงบันดาลใจและเสริมพลังให้คุณในการขายออนไลน์ นั่นเป็นเหตุผลที่แพลตฟอร์มของเรามี แผนฟรี เพื่อให้คุณสามารถจุ่มเท้าลงในกลุ่มอีคอมเมิร์ซก่อนที่จะต้องจ่ายเงินออมส่วนตัวบางส่วน ซึ่งนำฉันไปสู่:
สิ่งที่ 2: งบประมาณ
เมื่อคนคิดถึงงบประมาณ พวกเขาคิดถึงเงิน แต่มาขยายความกัน: ธุรกิจที่มีศักยภาพจำเป็นต้องมีงบประมาณทางการเงิน แต่ยังต้องมีงบประมาณสำหรับเวลาและพลังงานที่ใช้ในการทำงานในโครงการด้วย อย่างที่ฉันบอกไป งบประมาณของเราเริ่มต้นจากโดยพื้นฐานแล้วไม่มีเลย…เราดึงสินค้าออกจากตู้เสื้อผ้าและหันมาใช้เป็นประจำ
ในตอนแรก มันสมเหตุสมผลกว่ามากที่จะคิดว่าธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณเป็นเพียงเรื่องเร่งรีบ วิธีนี้จะช่วยคุณสร้างงบประมาณตามระยะเวลาและเงินปัจจุบันที่คุณสามารถใส่ในโครงการนี้ได้ แทนที่จะเป็นงบประมาณที่ "ในอุดมคติ" ที่ดูเหมือนจะไม่เกิดขึ้นจริง นั่นจะขวางทางคุณอย่างแน่นอนเมื่อคุณเริ่มต้น ลาออกจากงานประจำวันของคุณ? รับซื้อนาฬิกาเคลือบทอง? ที่มาในภายหลัง
เป้าหมายที่สมจริงและงบประมาณโดยอิงจากปัจจุบันและปัจจุบันอาจเป็นของขวัญที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถมอบให้ตัวเองได้เมื่อเริ่มต้น การลดต้นทุนล่วงหน้าก่อนกำหนดให้เหลือน้อยที่สุดก็มีความสำคัญเช่นกัน (นั่นคือเหตุผลที่เรานำเสนออีกครั้ง ฟรี- การเว้นพื้นที่ไว้เพื่อติดตามแนวคิดดีๆ ที่คุณอาจคิดขึ้นได้ในอนาคตก็เป็นความคิดที่ดีอีกแนวคิดหนึ่ง
บางทีเป้าหมายแรกของคุณอาจเป็นเพียงขายสินค้าหนึ่งชิ้นและได้รับบทวิจารณ์ที่ดีเกี่ยวกับสินค้านั้น สุดยอด! นั่นจะทำให้งบประมาณที่มีจำกัดของคุณดูถูกจำกัดลงมาก
วิธีการจัดทำงบประมาณ
อย่ากำหนดมากเกินไปที่นี่ เพราะทุกคนทำงานต่างกันในช่วงแรกของเกม แต่สิ่งที่ง่ายที่สุดที่ต้องทำคือนั่งลงบนกระดาษแผ่นหนึ่ง (หรือเอกสารเปล่าหรือสเปรดชีตหากคุณม้วนกระดาษแบบนั้น) และเขียนแนวคิดทั้งหมดของคุณ เขียนแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เหตุใดจึงยอดเยี่ยม และเหตุใดคุณจึงหลงใหลในแนวคิดนี้ จากนั้นข้ามบรรทัดแล้วเขียนว่า "งบประมาณ"
คำถามบางข้อที่ต้องถามตัวเอง:
- ฉันสามารถอุทิศให้กับธุรกิจอีคอมเมิร์ซได้กี่ชั่วโมงต่อสัปดาห์
- ฉันสามารถอุทิศเงินได้เท่าไหร่ต่อสัปดาห์/เดือน?
- ฉันมีสินค้าคงคลังอยู่แล้วหรือฉันจำเป็นต้องใช้ทรัพยากรบางส่วนในการได้มาซึ่งบางส่วนหรือไม่?
- ฉันสามารถขอความช่วยเหลือจากบุคคลที่ฉันไว้วางใจให้เพิ่มสิ่งข้างต้นได้หรือไม่
- ฉันต้องใช้เวลานานแค่ไหนในการเริ่มต้นใช้งานตามทรัพยากรที่ฉันมี?
เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น คำตอบที่ตรงไปตรงมาสำหรับคำถามเหล่านี้อาจทำให้ดูเหมือนว่าคุณแทบไม่มีเวลาหรือแรงพอที่จะทำการขายได้ บางทีคุณอาจมีเวลาเพียง 2 หรือ 3 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการทุ่มเทให้กับการขายออนไลน์อย่างเต็มที่
แต่! บางทีคุณอาจใช้เวลาทั้งวันในเดือนหน้าเพื่อปูพื้นฐานบางอย่าง เช่น การเปิดร้านค้าออนไลน์ จัดทำรายการสินค้าที่คุณจะขาย และซื้ออุปกรณ์ในการขนส่ง หลังจากนั้นการใช้เวลา 2 หรือ 3 ชั่วโมงต่อสัปดาห์อาจดูสมจริงมากขึ้น
เรื่องเงินก็เช่นเดียวกัน: บางทีคุณอาจไม่มีเงินเพิ่มอีก 200 ดอลลาร์ต่อเดือน แต่บางทีคุณอาจมีคลังชาและที่รองแก้วสะสมไว้แล้วในช่วงสองปีที่ผ่านมา ซึ่งสามารถทำหน้าที่เป็นคลังเมล็ดพันธุ์ในขณะที่คุณค่อยๆ สะสมส่วนที่เหลือ และบางทีนั่นคือทั้งหมดที่คุณต้องมีเพื่อเริ่มต้นและทำงานไปสู่เป้าหมายเริ่มแรกนั้น
เกือบทั้งหมดเลย
สิ่งที่ 3: ชื่อแบรนด์ของคุณ
คุณมีชื่อแล้วใช่ไหม? ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องการขายควร! นั่นคือจุดเริ่มต้นของแบรนด์ตรงนั้น! และแบรนด์ก็มีความสำคัญต่อการมีธุรกิจออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จในระยะยาว
การตั้งชื่อยังเป็นก้าวแรกที่ดีในการทำให้ไอเดียเล็กๆ น้อยๆ ของคุณดูสมจริงมากขึ้น เช่นเดียวกับธุรกิจนี้ที่กำลังเกิดขึ้นจริง (เพราะมันเป็นเช่นนั้น มันกำลังเกิดขึ้น!) หากคุณมีชื่ออยู่ในใจแล้ว เยี่ยมมาก! ถ้าไม่เช่นนั้น คำถามเหล่านี้อาจช่วยได้:
- คุณขายอะไร?
- คุณสามารถใช้คำคุณศัพท์ใดเพื่ออธิบายว่ามันคืออะไร
- คุณกำลังพยายามขายสิ่งเหล่านี้ให้ใคร และพวกเขาต้องการอะไร (ไม่เป็นไรที่จะไม่ทราบแน่ชัด เราแค่ระดมความคิด!)
- คุณต้องการให้ลูกค้ารู้สึกอย่างไรเมื่อพวกเขาโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณ?
- คุณต้องการให้แบรนด์ของคุณมีชื่อของคุณอยู่ในนั้นหรือไม่? บุคลิกภาพของคุณเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวหรือไม่?
- แบรนด์ของคุณมีโทนแบบไหน (เช่น แบรนด์ที่ขายผ้าห่มสำหรับลูกแมวจะให้ความรู้สึกที่แตกต่างจากแบรนด์ที่ขายอุปกรณ์ทำบาร์บีคิวแบบปรับแต่งได้…น่าจะเป็นไปได้)
เมื่อคุณมีชื่อสำหรับแนวคิดที่เพิ่งเริ่มต้นแล้ว สิ่งที่ควรทำคือการค้นหาโดย Google อย่างรวดเร็วเพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีใครใช้ชื่อนั้นเพื่อขายสิ่งที่คล้ายกับของคุณ
หากคุณเก่งทุกอย่าง สิ่งที่คุณควรทำคือสร้างบัญชีอีเมล (เช่น Gmail ฟรี!) พร้อมด้วยชื่อใหม่ของคุณเพื่อสำรองไว้ และเริ่มรวบรวมทรัพยากรสำหรับคุณ
คุณอาจต้องการจองชื่อแบรนด์ของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียบางแห่งด้วย หากนั่นคือสิ่งที่คุณคุ้นเคย ถ้าไม่ก็ไม่ต้องกังวล! ฉันสัญญาว่าเราจะไปถึงที่นั่น
ในระหว่างนี้ เรามีบล็อกโพสต์พร้อมคำแนะนำเพิ่มเติมอยู่ที่นี่ ความคิดชื่อธุรกิจ.
โลโก้เวอร์ชันแรกๆ ของเราที่ Kate ปรุงขึ้นบนคอมพิวเตอร์ของเธอ: แบรนด์ที่ดีจำเป็นต้องมีชื่อที่ดี
ประเด็นสำคัญจากวันนี้
สิ่งที่คุณต้องการเพื่อเริ่มร้านค้าของคุณ:
- สินค้าที่จะขาย (สิ่งที่คุณหลงใหล)
- งบประมาณด้านเงินและงบประมาณด้านเวลา และวิธีทำงานที่สมเหตุสมผลภายในงบประมาณเหล่านั้น
- ชื่อ!
- เพื่อติดตามตอนต่อไป...
นอกจากนี้ในซีรีส์:
- ตอนที่ 1: ความฝัน”
- ส่วนที่ 2: “ค้นหากลุ่มเฉพาะของคุณ”
- ตอนที่ 3: “การเปิดร้าน”
- ตอนที่ 4: “การเข้าสังคม”
- ส่วนที่ 5: “สิ่งกีดขวางบนถนน”
- ตอนที่ 6: “มีอะไรอยู่ในโดเมน?”