สำหรับแบรนด์ที่ต้องการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ การสร้างความสนใจล่วงหน้ามักเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อ มีหลายวิธีในการสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์ใหม่ รวมถึงการประกาศครั้งแรก โฆษณา และการสาธิต และอื่นๆ อีกมากมาย
อย่างไรก็ตาม การเสนอสั่งจองล่วงหน้าเป็นอีกวิธีที่ดีเยี่ยมที่สามารถช่วยดึงดูดความสนใจได้ ในความเป็นจริง การสั่งจองล่วงหน้าได้กลายเป็นข้อเสนอยอดนิยมของแบรนด์อีคอมเมิร์ซทุกประเภทและทุกขนาด
มาดูกันดีกว่าว่าการสั่งซื้อล่วงหน้าจะเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มยอดขายและการเชื่อมต่อกับลูกค้าได้อย่างไร นอกจากนี้ เราจะกล่าวถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเปิดตัวแคมเปญสั่งซื้อล่วงหน้าด้วย
การสั่งซื้อล่วงหน้าหมายถึงอะไร?
ก่อนจะข้ามไปตอบคำถามนี้ก่อนใครที่อาจสงสัยว่า Pre Order หมายถึงอะไร?
คำอธิบายง่ายๆ ก็คือ การสั่งจองล่วงหน้าช่วยให้ลูกค้าสามารถสั่งผลิตภัณฑ์ใหม่ได้ก่อนที่จะวางจำหน่ายอย่างเป็นทางการ
บางยี่ห้ออาจให้ลูกค้าชำระเงินล่วงหน้าเต็มจำนวน ในขณะที่บางยี่ห้ออาจรับชำระเงินบางส่วนจนกว่าสินค้าจะออกสู่ตลาด
การสั่งซื้อล่วงหน้า ความหมาย: การสั่งซื้อล่วงหน้าทำงานอย่างไร
โปรดทราบว่าการสั่งจองล่วงหน้าไม่ได้หมายความว่าสินค้าจะออกสู่ลูกค้าก่อนกำหนด ไม่ว่าแบรนด์จะยอมรับการชำระเงินเต็มจำนวนหรือบางส่วนสำหรับการสั่งซื้อล่วงหน้าก็ตาม สินค้าจะไม่ถูกจัดส่งจริงจนกว่าจะพร้อมจำหน่าย
เมื่อแบรนด์ยอมรับการชำระเงินบางส่วน โดยปกติแล้วพวกเขาจะเรียกเก็บเงินส่วนที่เหลือไม่นานก่อนที่จะวางจำหน่ายหรือวันจัดส่ง โดยพื้นฐานแล้วการสั่งซื้อล่วงหน้าคือก การจองสินค้าเพื่อรับประกันว่าลูกค้าจะได้รับเมื่อสินค้าออกมา.
ประโยชน์ของการพรีออเดอร์
การสั่งซื้อล่วงหน้ามีประโยชน์หลายประการ ซึ่งครอบคลุมทั้งลูกค้าและตัวธุรกิจเอง ซึ่งรวมถึงสิ่งต่อไปนี้
- สร้างความคาดหมาย: ประโยชน์ที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของการสั่งซื้อล่วงหน้าคือความสามารถในการสร้างความคาดหวังและความสนใจในผลิตภัณฑ์ใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อแบรนด์เป็น ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ- ช่วยให้ผู้คนตื่นเต้น กระตุ้นให้พวกเขาเป็นหนึ่งในคนกลุ่มแรกๆ ที่ซื้อหรือรับผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในมือ
- วัดความสนใจและความต้องการคาดการณ์:เมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ อาจเกิดความกังวลว่าจะต้องสั่งซื้อสินค้าคงคลังเท่าใด หากมีมากเกินไป แบรนด์อาจได้รับผลกระทบ ติดขัดกับค่าธรรมเนียมการจัดเก็บหรือความยากลำบากหากมีน้อยเกินไป ลูกค้าอาจไม่พอใจที่สินค้าหมดสต็อกอย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม การสั่งซื้อล่วงหน้าจะช่วยวัดความสนใจและกิจกรรมในผลิตภัณฑ์ได้อย่างแม่นยำ เพื่อให้แน่ใจว่ามีการสั่งซื้อสินค้าคงคลังในปริมาณที่เหมาะสม ซึ่งเป็นความรู้ที่มีค่าในยุคอีคอมเมิร์ซสมัยใหม่ ปัญหาห่วงโซ่อุปทาน บนท้องถนนอาจทำให้เกิดปัญหาสำคัญได้ ดังนั้นการสั่งซื้อล่วงหน้าช่วยให้แบรนด์ต่างๆ กำหนดความเร็วได้อย่างง่ายดายและตั้งค่าคำสั่งซื้อสินค้าคงคลังล่วงหน้าได้ดี
- เพิ่มยอดขาย: การสั่งจองล่วงหน้ายังเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มยอดขายให้กับแบรนด์อีกด้วย ประการแรก การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่โดยทั่วไปจะช่วยเพิ่มรายได้ให้กับธุรกิจ นอกจากนี้ยังช่วยให้แบรนด์สร้างยอดขายก่อนที่สินค้าจะพร้อมจัดส่งด้วยซ้ำ
เมื่อมีการสั่งจองล่วงหน้าก็สามารถช่วยสร้างความสนใจให้กับผู้อื่นที่อาจต้องการสั่งซื้อล่วงหน้าได้เช่นกัน การเสนอตัวเลือกการชำระเงิน เช่น การฝากเงิน ยังสามารถช่วยลูกค้าที่อาจไม่สามารถชำระเงินล่วงหน้าเต็มจำนวนได้
วิธีการโปรโมตการสั่งซื้อล่วงหน้าอย่างมีประสิทธิภาพ
ปัจจัยสำคัญในการเปิดตัวแคมเปญสั่งจองล่วงหน้าให้ประสบความสำเร็จคือการโปรโมตล่วงหน้า ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนที่จะช่วยได้ สร้างแคมเปญที่มีประสิทธิภาพ.
- การเตรียมพร้อม: เตรียมการรณรงค์ล่วงหน้าให้ดี ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทั้งทีมตระหนักถึงการรณรงค์และสอดคล้องกับแผนและเป้าหมาย
- ไทม์ไลน์ที่สมจริง: ก่อนเริ่มแคมเปญ ให้สร้างไทม์ไลน์ที่สมจริงตั้งแต่การพัฒนาไปจนถึงการเปิดตัว ซึ่งรวมถึงระยะเวลาในการสร้างสินค้าคงคลัง การสร้างสื่อส่งเสริมการขาย การประกาศให้กับลูกค้า และอนุญาตให้ดำเนินการได้
4-6 เดือนสำหรับลูกค้าที่จะสั่งซื้อ - สร้างแคมเปญส่งเสริมการขาย: สร้างสื่อส่งเสริมการขายด้วย
ที่มีคุณภาพสูง รูปภาพหรือวิดีโอสาธิตผลิตภัณฑ์ เผยแพร่ผ่านช่องทางต่างๆ ที่แบรนด์เข้าถึงได้ ไม่ว่าจะเป็นเว็บไซต์ เครือข่ายโซเชียลมีเดีย แคมเปญอีเมล และอื่นๆ วิธีนี้ช่วยให้ทุกคนสามารถติดตามแบรนด์ได้ - ใช้ประโยชน์จากความเร่งด่วน: ความเร่งด่วนเป็นหนึ่งในประเด็นสำคัญของแคมเปญ ทางแบรนด์ต้องการให้ลูกค้ารู้สึกว่าต้องสั่งซื้อสินค้าโดยเร็วที่สุด ซึ่งสามารถทำได้โดยการประกาศระดับสินค้าคงคลังหรือปริมาณที่จำกัดสำหรับการเปิดตัว แบรนด์ต่างๆ ยังสามารถเสนอส่วนลดหรือโบนัสพิเศษสำหรับผู้ที่สั่งซื้อล่วงหน้า ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และราคา แบรนด์ต่างๆ ก็สามารถเสนอ a ได้ ข้อตกลง BOGO หรือซื้อหนึ่งแถมครึ่งหนึ่ง
- รักษาการโฆษณา: เมื่อแคมเปญเริ่มแล้ว ค่อย ๆ ดันคำพูดออกไป อย่าลืมแจ้งให้ลูกค้าทราบถึงจำนวนยูนิตที่เหลือหรืออัปเดตความคืบหน้าเกี่ยวกับการพัฒนาหรือการเปิดตัว
- ดันครั้งสุดท้ายก่อนปล่อย: เมื่อใกล้ถึงวันวางจำหน่าย ให้ลองกดครั้งสุดท้ายเพื่อสั่งจองล่วงหน้าเพิ่มเติม ซึ่งสามารถทำได้โดยการคืนสถานะข้อตกลงเริ่มต้นหรือแจ้งให้พวกเขาทราบถึงความพร้อมใช้งานที่ลดลง
ท้ายที่สุดแล้ว การทำตามขั้นตอนข้างต้นจะช่วยสร้างความสนใจอย่างมากในทุกช่องทาง
วิธีการชำระเงินที่จะใช้สำหรับการสั่งซื้อล่วงหน้า
ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น วิธีการชำระเงินสองประเภทมักจะใช้สำหรับการสั่งซื้อล่วงหน้า โดยจะเป็นการชำระเงินเต็มจำนวนหรือบางส่วน เรามาดูประโยชน์ของแต่ละสิ่งเหล่านี้ให้ละเอียดยิ่งขึ้นอีกหน่อย
ชำระเงินเต็มจำนวน (ชำระเงินทันที)
- กระแสเงินสด: จ่ายตอนนี้มีข้อเสนอทันที กระแสเงินสดมาช่วยธุรกิจ.
- รักษาความปลอดภัยการสั่งซื้อ: เมื่อใช้เงินมัดจำหรือการจองฟรี ลูกค้าจะมีแนวโน้มที่จะยกเลิกคำสั่งซื้อมากขึ้น ซึ่งอาจส่งผลให้รายได้ที่คาดหวังลดลง การชำระเงินตอนนี้ช่วยให้ธุรกิจคาดการณ์รายได้จากผลิตภัณฑ์ได้แม่นยำยิ่งขึ้น
- ติดตามสินค้าคงคลังได้ง่ายขึ้น: ด้วยความคาดหวังในการยกเลิกที่น้อยลง ธุรกิจต่างๆ จึงสามารถคาดการณ์ระดับสินค้าคงคลังและข้อกำหนดได้ดีขึ้น
ชำระเงินบางส่วนหรือจองฟรี (จ่ายทีหลัง)
ชำระเงินทีหลังหมายความว่าลูกค้าสามารถจองสินค้าได้โดยวางเงินมัดจำหรือฟรีในบางกรณี จากนั้นพวกเขาจะต้องชำระเงินเต็มจำนวนเมื่อมีการจัดส่งสินค้า ประโยชน์ของการจ่ายเงินภายหลัง ได้แก่:
- ออเดอร์เพิ่มเติม: ลูกค้าที่ไม่สามารถจ่ายค่าใช้จ่ายล่วงหน้าได้อาจมีแนวโน้มที่จะสั่งซื้อล่วงหน้ามากกว่าเนื่องจากสามารถประหยัดเงินได้เมื่อวางจำหน่าย
- การทดสอบ: การจ่ายเงินทีหลังอาจเป็นวิธีที่ดีในการ วัดความสนใจในผลิตภัณฑ์ที่ไม่แน่นอน- การสั่งซื้อล่วงหน้าจำนวนมากอาจบ่งชี้ว่าอาจจำเป็นต้องมีสินค้าคงคลังเพิ่มขึ้น
- มีความยืดหยุ่นมากขึ้นสำหรับลูกค้า: ลูกค้าอาจไม่ต้องการชำระค่าใช้จ่ายล่วงหน้าเต็มจำนวนหากไม่แน่ใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้ทำให้พวกเขามีเวลาค้นคว้าเพิ่มเติมอีกเล็กน้อยก่อนตัดสินใจทำเมื่อมีการเผยแพร่
ทั้งสองวิธีสามารถมีประสิทธิภาพในแคมเปญสั่งซื้อล่วงหน้า โดยปกติแล้วสิ่งที่ถูกต้องจะขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจและเป้าหมาย
ข้อเสียของการพรีออเดอร์
การสั่งซื้อล่วงหน้าอาจเป็นแคมเปญที่มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อในการกระตุ้นยอดขาย สร้างความสนใจ และเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ อย่างไรก็ตาม มีข้อเสียบางประการที่ควรพิจารณาก่อนที่จะเริ่มใช้งาน ซึ่งรวมถึง...
- ขึ้นอยู่กับซัพพลายเออร์: น่าเสียดายที่ ธุรกิจอยู่ในความเมตตาของซัพพลายเออร์ ทำให้มั่นใจว่าการผลิตเสร็จตรงเวลา สิ่งนี้อาจทำให้ลูกค้าไม่พอใจได้ อย่างไรก็ตาม บ่อยครั้งสามารถป้องกันได้โดยการวางคำสั่งซื้อสินค้าคงคลังล่วงหน้า และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคู่ค้าด้านการจัดหาพร้อมที่จะจัดการกับคำสั่งซื้อ
- ศักยภาพในการยกเลิก: ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น มีโอกาสยกเลิกได้เสมอ ลูกค้าอาจต้องการเงินคืนโดยด่วน เลือกผลิตภัณฑ์อื่น หรือตัดสินใจว่าไม่ต้องการอีกต่อไป โดยทั่วไปแล้ว จะมีการยกเลิกไม่มากนัก แต่แบรนด์ต่างๆ จำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยนี้อยู่เสมอเพื่อให้เป็นไปได้
- ขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์ม: สามารถสั่งจองล่วงหน้าได้เฉพาะบางแพลตฟอร์มเท่านั้น ตัวอย่างเช่น ธุรกิจที่ขายบน Amazon หรือ eBay จะไม่สามารถสั่งจองล่วงหน้าได้ เว้นแต่จะนำเสนอบนแพลตฟอร์มอื่น
- อย่าพึ่งพรีออเดอร์: การสั่งจองล่วงหน้าอาจเป็นวิธีการที่มีประสิทธิภาพสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่เป็นครั้งคราว แต่ไม่ควรเป็นวิธีเดียวทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ทุกประเภท สินค้าบางอย่างจะต้องเป็นผู้ขายประจำและยังมีอยู่ในสต็อกจึงจะโปรโมตได้
ท้ายที่สุดแล้ว การสั่งจองล่วงหน้ามักจะประสบความสำเร็จอย่างสูง แต่ต้องคำนึงถึงปัจจัยทั้งหมดที่เกี่ยวข้องด้วย
การตั้งค่าการสั่งซื้อล่วงหน้าด้วยวิธีง่ายๆ ด้วย Ecwid
หากคุณต้องการเปิดร้านค้าออนไลน์โดยมีการสั่งจองล่วงหน้าหรือต้องการแพลตฟอร์มที่ทำให้กระบวนการง่ายขึ้น Ecwid คือพันธมิตรที่สมบูรณ์แบบของคุณ ซอฟต์แวร์การขายของเราทำให้ การตั้งค่าการสั่งซื้อล่วงหน้าเป็นเรื่องง่าย
หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตั้งค่าการสั่งซื้อล่วงหน้าในร้านค้า Ecwid ของคุณ คลิกที่นี่- อย่าลืมตรวจสอบ Ecwid Academy เพื่อเรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการบริหารร้านค้าออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ เราหวังว่าคุณจะประสบความสำเร็จในแคมเปญการสั่งซื้อล่วงหน้าในอนาคตของคุณ!
