บล็อกของ Ecwid>วิธีขายโดยใช้ YouTube: คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งาน

วิธีขายโดยใช้ YouTube: คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งาน

โพสต์ by อนาสตาเซีย โปรโคฟีวา

หนึ่งพันล้านชั่วโมง

เป็นเรื่องที่ รวมระยะเวลา ผู้คนใช้เวลาดูวิดีโอบน YouTube ทุกวัน นอกจากนี้ยังเป็น โซเชียลเน็ตเวิร์กยอดนิยมอันดับสอง ในโลกและเป็นปลายทางการค้นหาทั่วไปสำหรับเกือบทุกหัวข้อ

สำหรับธุรกิจ นี่หมายถึงโอกาสที่ยิ่งใหญ่ YouTube เป็นสื่อที่มีประสิทธิภาพสำหรับทั้งการสร้างแบรนด์และการสร้างการเข้าชม ผู้ประกอบการจำนวนนับไม่ถ้วนได้ใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มเพื่อการเติบโต การขาย—และ คุณก็ทำได้!

ต้องการเรียนรู้วิธีการขายบน YouTube? ในโพสต์นี้ เราจะลงลึกในการส่งเสริมช่องธุรกิจ YouTube ที่เพิ่งเริ่มต้น คุณจะได้เรียนรู้สิ่งที่จำเป็นในการทำวิดีโอและวิธีขายสินค้าผ่าน YouTube

วิธีขายของออนไลน์
เคล็ดลับจาก E-commerce ผู้เชี่ยวชาญสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและผู้ประกอบการที่ต้องการ
กรุณาใส่อีเมล์ที่ถูกต้อง

สิ่งที่คุณต้องการขายบน YouTube

If you’re wondering: “Can I sell on YouTube?”, we’re here to answer your questions and be your personal YouTube cheerleader! A YouTube channel can be an excellent way to drive traffic to your online store. However, คุณต้องมีงบประมาณบ้าง (ทั้งเวลาและเงิน) ในการเริ่มต้น

ในการเริ่มขายบน YouTube คุณต้องมีสามสิ่ง:

การตั้งค่าการบันทึกวิดีโอ

YouTube เป็นแพลตฟอร์มวิดีโอ ดังนั้น คุณจะต้องตั้งค่าการบันทึกวิดีโอเพื่อเริ่มต้น ไม่จำเป็นต้องมีราคาแพงหรือซับซ้อน คุณสามารถสร้างวิดีโอคุณภาพระดับมืออาชีพได้ในราคาประหยัด อย่างไรก็ตาม ชุดบันทึกวิดีโอของคุณควรประกอบด้วย:

เว็บไซต์หรือหน้า Landing Page

อันนี้อาจจะเป็น ชัดเจน—คุณ ต้องการเว็บไซต์เพื่อเชื่อมโยงในวิดีโอของคุณ นี่อาจเป็นหน้า Landing Page บล็อกหรือหน้าผลิตภัณฑ์ในร้านค้า Ecwid ของคุณ

ขึ้นอยู่กับคุณ กลยุทธ์การตลาดคุณยังสามารถลิงก์ไปยังโปรไฟล์ของคุณบนโซเชียลเน็ตเวิร์กอื่น ๆ เช่น Facebook, Instagram หรือ TikTok ได้

ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือการใช้หน้าเฉพาะสำหรับแต่ละวิดีโอ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายอุปกรณ์การเดินทางและโพสต์วิดีโอเกี่ยวกับ ??วิธีแพ็คกระเป๋าของคุณอย่างมืออาชีพ ?? ควรลิงก์ไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ของรายการที่กล่าวถึงในวิดีโอ

รายละเอียดเพิ่มเติม: วิธีสร้างเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ: วิธีที่ง่ายที่สุดที่ไม่ต้องใช้ประสบการณ์

ความเต็มใจที่จะช่วยเหลือ

มันอาจจะฟังดู ขัดกับความรู้สึก, แต่หากต้องการขายบน YouTube อย่างแท้จริง คุณต้องละทิ้งความคาดหวังทั้งหมดที่จะขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ที่ดูวิดีโอของคุณอย่างแท้จริง คุณต้องพยายามช่วยเหลือผู้ดูของคุณโดยเสนอคำแนะนำที่มีค่าแก่พวกเขาแทน กลยุทธ์การขายที่จริงจังแทบไม่เคยได้ผลบน YouTube คำแนะนำและความบันเทิงใจกว้างไม่

รายละเอียดเพิ่มเติม: YouTube สำหรับอีคอมเมิร์ซ: วิธีขายโดยไม่ต้องขาย

เมื่อคุณมีข้อกำหนดสามข้อนี้แล้ว คุณสามารถเริ่มต้นสร้างวิดีโอของคุณเองได้เลย

ไม่รู้จะขายอะไรบน YouTube? ตรวจสอบบทความของเราในหัวข้อ:
วิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมเพื่อขายออนไลน์

A สามขั้นตอน คู่มือการขายบน YouTube

กระบวนการขายบน YouTube สามารถแบ่งออกเป็นสามขั้นตอน: การสร้างวิดีโอ รับปริมาณการเข้าชม และการโปรโมตช่องของคุณ

มาดูสามขั้นตอนเหล่านี้ในรายละเอียดเพิ่มเติมกัน

ขั้นตอนที่ 1: สร้างวิดีโอ

คุณไม่สามารถทำการตลาดให้ตัวเองบน YouTube ได้โดยไม่ต้องสร้างวิดีโอของคุณเอง นี้อาจฟังดูเหมือนเป็นงานที่น่ากลัว โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณไม่สบายใจที่จะอยู่หน้ากล้อง อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณมีการตั้งค่าการบันทึกที่เหมาะสม (ดูด้านบน) และแนวคิดบางอย่าง คุณจะพบว่าการสร้างวิดีโอทำได้ง่ายกว่าที่คุณคิด

ประเภทวิดีโอที่คุณควรสร้างจะขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ของคุณทั้งหมด นี่คือแนวคิดเกี่ยวกับวิดีโอบางส่วนที่คุณสามารถลองใช้ได้:

ตอบคำถามทั่วไป
ลูกค้าของคุณน่าจะมีคำถามมากมายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ (หรือกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั่วไป) ทั้งก่อนและหลังการขาย สร้างรายการคำถามเหล่านี้และตอบในวิดีโอเพื่อสร้าง YouTube ของคุณ กลยุทธ์อีคอมเมิร์ซ มีประสิทธิภาพมากขึ้น คุณยังสามารถติดตามคำถามของลูกค้าบนโซเชียลมีเดียและรวมวิดีโอไว้ในการตอบกลับของคุณได้อีกด้วย คิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นเวอร์ชันวิดีโอของคำถามที่พบบ่อยของคุณ

LaNesha Tabb นำผู้ชมผ่านแหล่งข้อมูลที่เธอสร้างขึ้น

แสดงกระบวนการผลิต
??เบื้องหลัง?? วิดีโอมักจะทำได้ดีบน YouTube โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการสร้างแบรนด์ หากคุณสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณเอง คุณควรอวดกระบวนการผลิตอย่างละเอียด ซึ่งจะทำให้ลูกค้ามั่นใจในคุณภาพผลิตภัณฑ์ของคุณ และให้ผู้ดูได้เห็นเบื้องหลังของวัฒนธรรมทางธุรกิจของคุณ

สร้างเนื้อหาเฉพาะสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ
“เบื้องหลัง” และวิดีโอถาม & ตอบมีศักยภาพในการรับชมที่จำกัด เน้นอุตสาหกรรม อย่างไรก็ตาม เนื้อหาสามารถเข้าถึงผู้ชมได้มากขึ้น วิดีโอเหล่านี้ควรมีจุดมุ่งหมายเพื่อช่วยให้ผู้ดูเข้าใจปัญหาที่พบบ่อยในช่องของคุณและค้นหาวิธีแก้ไข นอกจากนี้ยังสามารถมุ่งเน้นไปที่การสร้างความบันเทิงให้กับพวกเขาด้วยเกร็ดความรู้ ข้อเท็จจริง และเกร็ดความรู้อื่นๆ ที่คุณอาจมีในฐานะผู้เชี่ยวชาญในสาขานั้นๆ

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายอุปกรณ์การเดินทาง คุณสามารถสร้างวิดีโอเกี่ยวกับวิธีการจัดกระเป๋าของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น หรือแบ่งปันรายการสิ่งของสำคัญที่จะแพ็คสำหรับจุดหมายปลายทางที่เฉพาะเจาะจง

Kent Rollins แชร์เคล็ดลับการทำอาหารในช่องของเขาเกี่ยวกับการทำอาหารนอกบ้าน

ฟีเจอร์เรื่องราวของผู้ใช้
ลูกค้าจริงใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร? การสัมภาษณ์ผู้ใช้และแชร์เรื่องราวสามารถเป็นแหล่งเนื้อหาวิดีโอที่ยอดเยี่ยม

ติดต่อกับลูกค้าประจำและถามว่าคุณสามารถนำเสนอพวกเขาในช่องของคุณได้หรือไม่ หลายคนจะตื่นเต้นกับโอกาสนี้ (โดยเฉพาะหากคุณเสนอให้โปรโมตธุรกิจ/บล็อกของพวกเขาในวิดีโอ) ขอให้พวกเขาเข้ามาในสตูดิโอของคุณหรือสัมภาษณ์พวกเขาที่บ้าน/ที่ทำงานของพวกเขา นี่เป็นเครื่องมือสร้างแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมและยังใช้เป็นคำรับรองของลูกค้าได้เป็นอย่างดี เนื้อหาประเภทนี้เป็นแกนหลักของ YouTube ตามอีคอมเมิร์ซ เนื้อหา

แบ่งปันความคิดเห็นที่ทำโดยผู้อื่น
ช่อง YouTube ของคุณไม่ควรจำกัดเฉพาะเนื้อหาวิดีโอของคุณเอง นอกจากนี้ยังสามารถแบ่งปันและส่งเสริมเนื้อหาที่ทำโดยผู้อื่นโดยเฉพาะวิดีโอรีวิวที่ทำโดยผู้มีอิทธิพล คุณสามารถหาบทวิจารณ์ดังกล่าวได้โดยการค้นหาชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณบน YouTube

การถามอินฟลูเอนเซอร์ว่าคุณสามารถแสดงรีวิวของพวกเขาในช่องของคุณเป็นอีกวิธีหนึ่งในการขายบน YouTube ได้ไหม ส่วนใหญ่จะมีความสุขที่ได้เห็นเนื้อหาของพวกเขาได้รับการโปรโมตทางอินเทอร์เน็ต เนื่องจากบางคนมีแนวโน้มที่จะพยายามโปรโมตแบรนด์ของตนเองและขายบน YouTube ด้วยตนเอง

ดึงดูดผู้ชมด้วย YouTube Shorts
หากคุณสนใจในวัฒนธรรมอินเทอร์เน็ตและหวังว่าจะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่รู้จัก คุณสามารถสร้างวิดีโอสั้นๆ ที่ติดหูได้สำหรับ กางเกงขาสั้น YouTube. เหล่านี้คือ แบบสั้น (สูงสุด 60 วินาที) วิดีโอแนวตั้งที่คุณบันทึกด้วยโทรศัพท์ได้โดยตรงในแอป YouTube

มีหลายคำ ในแอป เครื่องมือสำหรับสร้าง Shorts ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเพิ่มเพลงจากไลบรารีของแทร็ก เปลี่ยนความเร็วของวิดีโอ เพิ่มตัวกรองและคำอธิบายภาพ

กางเกงขาสั้นเหมาะสำหรับ:

สมมติว่าคุณมีบล็อกการทำอาหารที่คุณขายตำราอาหาร ใช้ Shorts เพื่อแชร์สูตรอาหารง่ายๆ และแจ้งให้ผู้ชมทราบว่าพวกเขาสามารถหาสูตรอาหารที่คล้ายกันได้จากที่ใด

แชร์การอัปเดตในเรื่องราว YouTube
YouTube Shorts ไม่ใช่วิดีโอเดียว แบบสั้น เนื้อหาเกี่ยวกับ YouTube–ที่นั่น ยังเป็นเรื่องราวของ YouTube อีกด้วย นี่คือคอลเลกชันวิดีโอสั้นที่ผู้ใช้สามารถดูได้บนแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่

ต่างจาก Shorts (ที่ยังคงอยู่ในช่องของคุณ) เรื่องราวจะหายไปหลังจากเจ็ดวัน เป็นข้อมูลชั่วคราวและเหมาะที่สุดสำหรับการแชร์การอัปเดตและการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณแบบไม่เป็นทางการ ใช้เรื่องราวเพื่อประกาศเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือให้ภาพรวมคร่าวๆ ของข่าวอุตสาหกรรมที่กำลังมาแรง

ขั้นตอนที่ 2: รับการเข้าชมไซต์ของคุณ

ขั้นตอนต่อไปหลังจากสร้างวิดีโอคือกำหนดเส้นทางการเข้าชมวิดีโอไปยังไซต์หรือหน้า Landing Page ของคุณ

โชคดีที่ YouTube มีหลายวิธีในการให้ผู้ใช้โต้ตอบกับเนื้อหาวิดีโอของคุณ ลองมาดูที่บางส่วนของเหล่านี้

เพิ่มลิงก์ไปยังคำอธิบายวิดีโอ
หากคุณต้องการเรียนรู้วิธีขายของบน YouTube คุณต้องเขียนคำอธิบายวิดีโอที่มีประสิทธิภาพ

YouTube เป็นหนึ่งในเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ใหญ่ที่สุดในโลก: ผู้คนค้นหาหัวข้อส่วนใหญ่ที่นั่นเมื่อพวกเขาต้องการเรียนรู้บางสิ่ง เลือกผลิตภัณฑ์ หรือกำหนดขอบเขตความบันเทิง การเขียนคำอธิบายโดยละเอียดและไม่ซ้ำใครด้วยคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากจะช่วยให้ผู้ดูค้นหาวิดีโอของคุณได้ง่ายขึ้นผ่านการค้นหาของ YouTube

CakeSafe เชื่อมโยงไปยังร้านค้าของพวกเขาไปยังคำอธิบายวิดีโอ YouTube ของพวกเขา

คำอธิบายวิดีโอแต่ละรายการมีความยาวได้ไม่เกิน 5,000 อักขระ คำอธิบายควรมีลิงก์หลายลิงก์ไปยังหน้า Landing Page ของคุณ พร้อมด้วยคำอธิบายที่แท้จริงของวิดีโอ อย่าลืมใช้คำหลักที่นี่ (อย่าใช้มากเกินไป) เพื่อรับประโยชน์ SEO เช่นกัน

หากต้องการค้นหาคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้อง ให้ใช้เครื่องมือเช่น Google Ads วางแผนการคำ. ใส่คำหลักที่สำคัญที่สุดในตอนต้นของคำอธิบายของคุณ นอกจากนี้ ให้ใส่คำหลักหนึ่งหรือสองคำที่อธิบายเนื้อหาวิดีโอของคุณทั้งในคำอธิบายและชื่อของคุณ

ใช้การ์ดแบบโต้ตอบ
การ์ดเป็นองค์ประกอบแบบอินเทอร์แอกทีฟที่สามารถแทรกลงในวิดีโอเพื่อทำสิ่งต่าง ๆ ได้ สิ่งของ—แสดง ออกจากผลิตภัณฑ์หรือเว็บไซต์ของคุณ หรือลิงก์ไปยังวิดีโออื่น

มีการ์ดประเภทต่างๆ ที่คุณสามารถใช้ได้ในวิดีโอ YouTube ของคุณ:

ลองดูของ Google ส่วนช่วยเหลือ เพื่อเรียนรู้การใช้การ์ด

ตัวอย่างการใช้การ์ดเพื่อนำผู้ชมไปยังร้านค้าออนไลน์

เพิ่มตอนท้าย
ตอนท้ายเป็นภาพซ้อนทับที่อยู่ท้ายวิดีโอ YouTube ของคุณและสนับสนุนให้ผู้ดูดำเนินการหลังจากที่พวกเขาดูวิดีโอของคุณ

สามารถเพิ่มตอนท้ายไปยังรายการสุดท้ายได้ 5 20- วินาทีของวิดีโอ มักใช้เพื่อโปรโมตวิดีโออื่นๆ ในช่องของคุณหรือสนับสนุนให้ผู้ดูติดตาม ในฐานะผู้ขายออนไลน์ คุณสามารถใช้ End Screen เพื่อนำผู้ใช้ไปยังร้านค้าออนไลน์หรือหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณได้

นี่คือวิธีการ เพิ่มตอนท้าย ไปยังวิดีโอ YouTube ของคุณ

ตอนท้ายอันใดอันหนึ่งนำผู้ชมไปยังร้านค้า

เคล็ดลับแบบมือโปร: End Screen เป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการทำให้สินค้าของคุณโดดเด่นและเชื่อมโยงไปยังสินค้านั้น เรียนรู้วิธีสร้างผลิตภัณฑ์แบรนด์ของคุณและ วิธีการขายสินค้า บน YouTube และแพลตฟอร์มอื่นๆ

ขั้นตอนที่ 3: ทำการตลาดวิดีโอ YouTube ของคุณ

เมื่อคุณสร้างวิดีโอและอัปโหลดไปยัง YouTube แล้ว ก็ถึงเวลาโปรโมตช่องของคุณ

ขึ้นอยู่กับทักษะทางการตลาดที่คุณมีอยู่ นี่อาจเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดหรือยากที่สุดในการขายบน YouTube มาดูกลยุทธ์บางอย่างที่คุณสามารถใช้ได้ทุกเมื่อ โดยไม่คำนึงถึงชุดทักษะพื้นฐานของคุณ:

มีส่วนร่วมกับชุมชน
ความคิดเห็นของ YouTube มักจะเป็นแหล่งที่ดีของผู้ดู การมีส่วนร่วมกับชุมชนและการตอบคำถามของพวกเขาจะช่วยส่งเสริมแบรนด์ของคุณได้เป็นอย่างดี

พยายามตอบความคิดเห็นที่ไม่ใช่แค่วิดีโอของคุณเอง แต่ยังรวมถึงวิดีโอในหัวข้อที่คล้ายกันที่สร้างโดยผู้สร้างคนอื่นๆ

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายอุปกรณ์ออกกำลังกาย ให้ค้นหาวิดีโอเกี่ยวกับฟิตเนสและหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับการรับประทานอาหาร และตอบกลับความคิดเห็นเกี่ยวกับอุปกรณ์ดังกล่าว

อย่าผลักดันผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างจริงจัง ให้บอกใบ้ว่าผู้แสดงความคิดเห็นสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อในช่องของคุณได้ ข้อควรจำ: งานแรกของคุณคือการให้ความช่วยเหลือ ยอดขายมาจากการมีส่วนร่วมแบบออร์แกนิกที่กระตือรือร้น!

ลงทุนใน YouTube SEO
ดังที่เราได้กล่าวมาแล้ว YouTube เป็นหนึ่งในเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่ที่สุดในโลก วิดีโอ YouTube ยังปรากฏในการค้นหาของ Google

YouTube SEO เป็นหัวข้อที่ต่างออกไปโดยสิ้นเชิง แต่สำหรับหลักสูตรเร่งรัดอย่างรวดเร็ว ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการ:

โปรโมตนอก YouTube
การฝังเนื้อหาของคุณบนแพลตฟอร์มอื่นๆ (บล็อก แพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ ฯลฯ) เป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการพัฒนา YouTube ให้เป็นเครื่องมืออีคอมเมิร์ซ

กลยุทธ์บางอย่างที่คุณสามารถใช้ทำสิ่งนี้ได้:

โปรโมตภายใน YouTube
ขณะที่คุณกำลังยุ่งกับการโปรโมตวิดีโอของคุณบนแพลตฟอร์มอื่นๆ อย่าลืมทำการตลาดให้ตัวเองบน YouTube ด้วย

นี่คือกลยุทธ์บางอย่างที่คุณสามารถใช้ได้:

หากคุณทำทั้งหมดข้างต้น คุณจะพบว่าการเข้าชมวิดีโอ YouTube ของคุณไม่เพียงแค่ง่าย แต่ยังสนุกอีกด้วย

เรียกใช้โฆษณา YouTube
ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าคำตอบของ "คุณขายของบน YouTube ได้ไหม" คือใช่!

อย่างไรก็ตาม ขั้นตอนข้างต้นเหมาะสำหรับ ระยะยาว ผล. หากคุณต้องการให้ช่องของคุณเติบโตเร็วขึ้น ให้พิจารณาใช้โฆษณาแบบชำระเงิน

ใน Google Ads คุณสามารถสร้างแคมเปญวิดีโอเพื่อดึงดูดลูกค้าบน YouTube:

อีควิด E-Commerce แสดง · Youtube E-Commerce — สร้างโฆษณา YouTube ที่สมบูรณ์แบบ

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการขายบน YouTube

การขายบน YouTube ได้สำเร็จคือ ระยะยาว กระบวนการ. แทนที่จะมองหาความสำเร็จในชั่วข้ามคืน ให้มุ่งเน้นความพยายามของคุณในการสร้างผู้ชมผ่านการทำงานที่สอดคล้องกันและใช้ YouTube เป็นหนึ่งในหลายช่องทางในการโปรโมตธุรกิจของคุณ

เป้าหมายหลักของคุณควรช่วยเหลือผู้คน (หรือสร้างความบันเทิงให้พวกเขา) ด้วยเนื้อหาของคุณ ด้วยการสร้างอำนาจแบรนด์และความถูกต้องกับผู้ชมของคุณ คุณจะสามารถสร้างยอดขายแบบออร์แกนิกได้ในอนาคต

หากคุณต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับวิธีการขายบน YouTube ต่อไป โปรดดู Ecwid Ecommerce Show:

อีควิด E-Commerce แสดง · กลยุทธ์การเติบโตของ YouTube และการขยายไปสู่ E-Commerce

มาถึงคุณแล้ว: คุณใช้ YouTube เพื่อโปรโมตธุรกิจของคุณหรือไม่

คุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการขายบน YouTube หรือไม่

เกี่ยวกับผู้เขียน
Anastasia Prokofieva เป็นนักเขียนเนื้อหาที่ Ecwid เธอเขียนเกี่ยวกับการตลาดและการส่งเสริมการขายออนไลน์เพื่อทำให้กิจวัตรประจำวันของผู้ประกอบการง่ายขึ้นและคุ้มค่ามากขึ้น นอกจากนี้เธอยังมีจุดอ่อนสำหรับแมว ช็อกโกแลต และการทำคอมบูชาที่บ้านอีกด้วย

เริ่มขายบนเว็บไซต์ของคุณ

ลงทะเบียนฟรี