วิธีเริ่มต้นธุรกิจค้าส่ง: สิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณา

คุณฝันที่จะออกจากงานปัจจุบันของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น คุณไม่ได้อยู่คนเดียว รายงานปี 2021 พบว่า 37% ของผู้ที่ทำงานอยู่ในปัจจุบันกำลังคิดที่จะลาออกจากงานหรือกำลังมองหางานอื่นอยู่แล้ว อีกหลายล้านคน กำลังจะลาออกจากงานเพื่อเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง

โดยทั่วไปแล้ว ธุรกิจขนาดเล็กมากกว่า 48% อยู่ในอุตสาหกรรมค้าปลีก วิธีหนึ่งในการใช้ประโยชน์จากเทรนด์นี้คือการเริ่มต้นธุรกิจค้าส่ง โมเดลธุรกิจประเภทนี้ทำให้คุณสามารถขายสินค้าโดยความร่วมมือกับบริษัทที่จำหน่ายสินค้าจำนวนมากหรือในห่วงโซ่อุปทานอื่นๆ

ธุรกิจขายส่งสามารถประสบความสำเร็จได้หรือไม่?

ดัน และ แบรดสตรีต เปิดเผยโปรไฟล์ภาคอุตสาหกรรมค้าส่งที่แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าผู้ค้าส่งสามารถประสบความสำเร็จได้ ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขาพบว่าธุรกิจขนาดเล็กที่อิ่มตัวในตลาดท้องถิ่นหรือตลาดเฉพาะทางมียอดขายสูงสุด (นอกเหนือจากผู้ค้าปลีก 50 รายที่คิดเป็นประมาณหนึ่งในสี่ของยอดขายรวมของอุตสาหกรรม โดยรวมแล้วมีร้านค้าปลีกค้าส่งมากกว่า 400,000 แห่งในสหรัฐอเมริกาเล็กน้อย นั่นยังห่างไกลจากตลาดที่อิ่มตัว

ธุรกิจขายส่งมีความมั่นคงมากกว่าสถานประกอบการค้าปลีก อัตรากำไรเฉลี่ยสำหรับผู้ค้าส่งอยู่ที่ โฉบเพียงกว่า 30% มานานกว่าทศวรรษ แสดงให้เห็นถึงความถูกต้องของอุตสาหกรรม จากการสำรวจครั้งหนึ่ง ธุรกิจค้าส่งส่วนใหญ่มีทัศนคติเชิงบวก ในขณะที่มีเพียง 26% เท่านั้นที่อ้างว่าการระบาดใหญ่ส่งผลกระทบเชิงลบอย่างมากต่อธุรกิจของพวกเขา

ผู้ค้าส่งก็มีน้อยลงเช่นกัน เริ่มต้นขึ้น และต้นทุนการดำเนินงาน เนื่องจากกระบวนการส่วนใหญ่เริ่มต้นและเสร็จสมบูรณ์โดยผู้ซื้อ นั่นจะทำให้คุณมีเวลาทุ่มเทให้กับการขยายฐานลูกค้า การรักษาลูกค้า และ ลดความซับซ้อนของห่วงโซ่อุปทานของคุณ เพื่อเพิ่มผลกำไร

สิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนเริ่มธุรกิจค้าส่ง

มีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนเริ่มธุรกิจค้าส่ง สิ่งแรกและสำคัญที่สุดคือการตัดสินใจว่าจะขายผลิตภัณฑ์อะไรและจะขายอย่างไร ถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้ก่อนเริ่มการพัฒนาแผนธุรกิจ

• คุณจะขายสินค้าที่หลากหลายหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เฉพาะประเภทใดประเภทหนึ่ง หรือคุณจะเป็นผู้ค้าส่งแบบพิเศษที่มีตลาดเป้าหมายขนาดเล็กในท้องถิ่นหรือไม่ โปรดทราบว่าผู้ค้าส่งแบบพิเศษมีอัตรากำไรที่มากกว่าแต่มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าน้อยกว่า แต่รายงานของ Dun และ Bradstreet ชี้ให้เห็นว่าธุรกิจค้าส่งแบบพิเศษมีผลกำไรมากที่สุด
• ใครจะเป็นตลาดเป้าหมายของคุณ- คุณจะทำการตลาด ราคาขายส่ง โดยตรงต่อผู้บริโภคหรือจัดหาธุรกิจในท้องถิ่น?
• คุณจะจัดส่งสินค้าอย่างไร ให้กับลูกค้าของคุณ? กระบวนการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อที่ง่ายดายและแม่นยำมีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจค้าส่ง
• คุณจะรักษาพื้นที่คลังสินค้า หรือดูเรื่อง dropshipping? -ธุรกิจการขนส่งลดลง ต้องการที่แตกต่างกัน เริ่มต้นขึ้น ความต้องการ.)
• คุณจะขายสินค้าของคุณที่ไหน- ในร้านค้าออนไลน์, โซเชียลมีเดีย, ก อิฐและปูน สถานที่หรือการรวมกัน? Ecwid นำเสนอร้านค้าออนไลน์แบบครบวงจรสำหรับธุรกิจขายส่งตั้งแต่ขนาดเล็กไปจนถึงขนาดใหญ่
• คุณจะขายสินค้าของคุณอย่างไร- คุณจะใช้การตลาดออนไลน์ การตลาดในท้องถิ่น หรือทั้งสองอย่าง? ธรรมชาติของธุรกิจค้าส่งทำให้การสร้างฐานลูกค้าเป็นเรื่องง่าย Ecwid นำเสนอโซลูชั่นที่หลากหลายสำหรับผู้ค้าส่งรายเล็กและรายใหญ่ที่บูรณาการเข้ากับเว็บไซต์และสื่ออื่น ๆ ของคุณ
• คุณจะดึงดูดลูกค้าใหม่ได้อย่างไร และกระตุ้นให้ซื้อในปริมาณมาก?
• คุณจะติดตามสินค้าคงคลังอย่างไร จากห่วงโซ่อุปทานไปจนถึง ผู้ใช้ปลายทาง? Ecwid ทำงานร่วมกับระบบสินค้าคงคลังของคุณเพื่อให้ทันสมัยอยู่เสมอ แม้ว่าการขายผ่านร้านค้าออนไลน์ของคุณจะยังไม่เสร็จสมบูรณ์ก็ตาม
• คุณจะซื้อจากซัพพลายเออร์ขายส่ง หรือสั่งจากผู้ผลิตโดยตรง? ยิ่งคุณอยู่ในห่วงโซ่อุปทานสูงเท่าไร อัตรากำไรของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

การเริ่มต้นธุรกิจขายส่ง เป็นขั้นเป็นตอน

แม้ว่าการก้าวกระโดดในการสร้างเว็บไซต์ การตั้งค่าห่วงโซ่อุปทาน และการตลาดให้กับลูกค้าอาจดูน่าดึงดูดใจ แต่คุณก็ต้องทำงานจริงในการวางแผนธุรกิจก่อน เริ่มต้นด้วยโครงร่างแผนธุรกิจจาก SCORE หรือ Small Business Administration แผนธุรกิจจะช่วยให้คุณผ่านกระบวนการเตรียมเปิดร้านค้าออนไลน์ได้สำเร็จ

งานแรกของคุณคือกำหนดวิธีที่คุณจะจัดระเบียบธุรกิจของคุณ ฝ่ายบริหารธุรกิจขนาดเล็กมีข้อมูลที่ดีเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างโมเดลธุรกิจต่างๆ เช่น กรรมสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียว LLC และบริษัทต่างๆ นี่อาจเป็นตัวกำหนดสิ่งที่คุณต้องทำงานด้วยเมื่อพูดถึงผู้ค้าส่ง

จากนั้นทำตามขั้นตอนเหล่านี้ คุณจะสามารถเริ่มต้นธุรกิจการค้าส่งที่ประสบความสำเร็จได้

ขั้นตอนที่ 1: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแนวคิดธุรกิจการค้าส่งของคุณเป็นไปได้

ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมีความจำเป็นในส่วนต่างๆ ของประเทศ และด้วยเหตุนี้คุณจึงต้องแน่ใจว่าธุรกิจของคุณจะสามารถแข่งขันและมีส่วนร่วมในส่วนแบ่งการตลาดได้ และมีบางอุตสาหกรรมที่การขายส่งแบบพิเศษทำได้ยาก

ตัวอย่างเช่น เว้นแต่คุณจะอาศัยอยู่ใน เติบโตอย่างรวดเร็ว คุณจะไม่ได้รับส่วนแบ่งการตลาดมากนักในฐานะผู้ค้าส่งอุปกรณ์ครัวเชิงพาณิชย์แบบพิเศษ ร้านอาหารที่จัดตั้งขึ้นมีห่วงโซ่อุปทานอยู่แล้ว และอาจเป็นไปไม่ได้ที่จะโน้มน้าวให้พวกเขาหันมาใช้บริษัทของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอุตสาหกรรมในท้องถิ่นของคุณไม่ใช่ตลาดที่อิ่มตัวมากเกินไป

เพื่อตรวจสอบว่าแนวคิดธุรกิจค้าส่งของคุณสามารถประสบความสำเร็จได้ คุณจะต้องทำการวิจัยตลาดที่มั่นคง การวิจัยตลาดจะบอกข้อมูลประชากรและข้อมูลอื่นๆ เกี่ยวกับตลาดเป้าหมายและความต้องการของพวกเขา ตลาดเป้าหมายใดมีแนวโน้มที่จะซื้อในปริมาณมากขึ้นในราคาที่สูงกว่า? การวิจัยนี้จะบอกคุณด้วยว่าอุตสาหกรรมที่คุณต้องการให้บริการในท้องถิ่นนั้นเป็นตลาดที่อิ่มตัวมากเกินไปหรือไม่

ขั้นตอนที่ 2: ศึกษาผู้จัดจำหน่ายขายส่งและเลือกซัพพลายเออร์ขายส่ง

มีผู้จัดจำหน่ายขายส่งจำนวนมากให้เลือก และอาจเป็นเรื่องยากที่จะคิดว่าคุณต้องค้นคว้าข้อมูลทีละราย หากคุณสามารถประเมินความสัมพันธ์ทางธุรกิจด้วยตนเองได้ดีขึ้น คุณก็อาจทำได้ พิจารณาเข้าร่วมงานแสดงสินค้าในท้องถิ่น เพื่อติดต่อกับผู้ผลิตและซัพพลายเออร์

เมื่อประเมินตัวแทนจำหน่ายขายส่ง เป็นความคิดที่ดีที่จะตรวจสอบบทวิจารณ์จากผู้ค้าส่งรายอื่นเพื่อยืนยันตน ชื่อเสียงในการบริการลูกค้า และการปฏิบัติตามคำสั่ง คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจด้วยว่าตัวแทนจำหน่ายขายส่งที่คุณเลือกนั้นนำเสนอสินค้าที่มีคุณภาพในราคายุติธรรม

ขั้นตอนที่ 3: พิจารณา เริ่มต้นขึ้น และค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน และคุณจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายเหล่านี้อย่างไร

ของคุณ เริ่มต้นขึ้น ค่าใช้จ่ายจะรวมค่าธรรมเนียมใบอนุญาต การประกันภัย และข้อกำหนดทางกฎหมายอื่นๆ เงื่อนไขการเช่าพื้นที่คลังสินค้า สินค้าคงคลังเริ่มแรก การตลาดเริ่มแรก และความพยายามในการเปิดตัวธุรกิจ และการจ้างพนักงาน อย่าลืม เริ่มต้นขึ้น ต้นทุนการตลาด รวมถึงร้านค้าออนไลน์และการโฆษณาของคุณ ตลอดจนต้นทุนการตลาดต่อเนื่อง

เมื่อคุณมีตัวเลขดังกล่าวแล้ว ให้ดำเนินการตามงบประมาณการดำเนินงานที่คุณคาดหวังไว้ การดำเนินงานควรรวมถึงการจัดส่งสินค้าไปยังผู้ค้าปลีกหรือผู้บริโภค ต้นทุนสินค้าที่ขาย โปรแกรมค่าจ้างและผลประโยชน์ของพนักงาน การเช่าหรือบำรุงรักษาพื้นที่คลังสินค้าที่กำลังดำเนินอยู่ และสิ่งอื่นใดที่คุณต้องการในการดำเนินธุรกิจของคุณ SCORE ขอแนะนำให้คุณจัดสรรค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานอย่างน้อยหนึ่งปีก่อนเปิดตัว

ขั้นต่อไป คุณจะต้องพิจารณาว่าจะใช้เวลานานเท่าใดจึงจะคุ้มทุน ส่วนหนึ่งขึ้นอยู่กับสถานการณ์ทางการเงินในปัจจุบันของคุณ แต่การคาดการณ์ยอดขายก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน เมื่อคุณคาดการณ์เป้าหมายการขายที่สมเหตุสมผล คุณจะมีแผนสู่ความสำเร็จตลอดจนแนวคิดว่าคุณต้องใช้เงินทุนจำนวนเท่าใดเพื่อทำให้ธุรกิจการค้าส่งของคุณเป็นจริง

ขั้นตอนที่ 4: ปฏิบัติตามข้อกำหนดทางกฎหมาย

ข้อกำหนดทางกฎหมายสำหรับธุรกิจขายส่งของคุณจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับรัฐ (หรือประเทศ) ที่คุณจะดำเนินธุรกิจ สถานที่ที่คุณจะจัดส่ง และผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่คุณจะขาย ตามกฎทั่วไป คุณจะต้อง:

• สร้างธุรกิจของคุณอย่างถูกกฎหมายโดยจดทะเบียนชื่อธุรกิจของคุณ (DBA) และสมัครหมายเลขประจำตัวนายจ้าง หากคุณกำลังจัดตั้ง LLC เอส-คอร์ป, องค์กรหรือองค์กรที่ไม่แสวงหากำไร อาจมีข้อกำหนดทางกฎหมายอื่นๆ ก่อนที่คุณจะสามารถเปิดตัวได้
• รับใบอนุญาตประกอบธุรกิจในท้องถิ่น ใบอนุญาตผู้ค้าส่ง และข้อกำหนดใบอนุญาตหรือการประกันภัยอื่นๆ ในรัฐที่คุณจะดำเนินธุรกิจ นอกจากนี้ ให้ตรวจสอบความรับผิดชอบด้านภาษีท้องถิ่นสำหรับผลิตภัณฑ์ขายปลีก

ขั้นตอนที่ 5: ดำเนินการตามแผนปฏิบัติการและการตลาดของคุณ

ในระหว่างขั้นตอนการวางแผนธุรกิจของคุณ คุณควรพัฒนาแผนการดำเนินงานและการตลาดที่อธิบายอย่างชัดเจนว่าคุณจะดำเนินการอย่างไร และวิธีการทางการตลาดที่คุณจะใช้ ข้อมูลดังกล่าวจะแจ้งให้คุณทราบ สตาร์ทอัพ, งบประมาณการดำเนินงานและการตลาด ซึ่งทั้งหมดนี้มีความสำคัญต่อการกำหนดสถานการณ์ทางการเงินของธุรกิจของคุณ

การนำแผนเหล่านี้ไปใช้และการเปิดตัวธุรกิจของคุณถือเป็นขั้นตอนสุดท้ายในการเริ่มต้น Ecwid ช่วยให้การนำธุรกิจของคุณจากแนวคิดไปสู่การเปิดตัวและนอกเหนือจากนั้นเป็นเรื่องง่าย เมื่อคุณเตรียมทุกอย่างเรียบร้อยแล้ว ธุรกิจของคุณควรจะดำเนินไปได้อย่างราบรื่น

คุณก็ได้แล้ว! วิธีการเริ่มต้นธุรกิจขายส่ง เราหวังว่าคำพูดของเราต่อนักปราชญ์จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ หรืออย่างน้อยก็พบแรงบันดาลใจบางอย่าง

• ธุรกิจค้าส่งคืออะไรและจะเริ่มต้นอย่างไร
• ธุรกิจขายส่งทำงานอย่างไร? คู่มือที่ครอบคลุม
• วิธีการเริ่มต้นธุรกิจค้าส่ง
• วิธีการขอรับใบอนุญาตขายส่ง
• ราคาขายส่งคืออะไร