ในอุตสาหกรรมค้าปลีก คำว่า "การขายส่ง" สามารถอ้างอิงได้สองคำที่แตกต่างกัน รูปแบบธุรกิจประการแรก ธุรกิจค้าส่งอาจหมายถึงการซื้อสินค้าจำนวนมาก จัดเก็บในคลังสินค้า แล้วขายให้กับธุรกิจอื่น หรืออีกทางหนึ่ง ธุรกิจค้าส่งอาจหมายถึงบริษัทที่สร้างผลิตภัณฑ์ของตนเองและขายโดยตรงให้กับผู้ขายรายอื่น จากนั้นผู้ขายเหล่านั้นจึงขายสินค้าเหล่านี้ให้กับลูกค้าของตน ทั้งสองรูปแบบมีความคล้ายคลึงกัน แต่มีความแตกต่างที่สำคัญบางประการ มาดูข้อดีข้อเสียของธุรกิจค้าส่งกัน
สินค้าขายส่งมีการกระจายอย่างไร?
จำหน่ายสินค้าขายส่งใน
โดยปกติแล้ว ผู้ค้าส่งจะซื้อผลิตภัณฑ์ของตนจากผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่าย จากนั้นจึงขายให้กับผู้ค้าปลีกรายอื่นเพื่อทำการตลาดกับลูกค้าปลายทาง ซัพพลายเออร์ขายส่งหลายรายจะมองหาผลิตภัณฑ์ที่กำลังมาแรง เพื่อให้มั่นใจว่าพวกเขาจะจัดหาสินค้ายอดนิยมให้กับผู้ซื้อของตน เมื่อผู้ค้าส่งระบุแนวโน้มในตลาด พวกเขาจะค้นคว้าข้อมูล
ธุรกิจค้าส่งประเภทต่าง ๆ มีอะไรบ้าง?
สภาพแวดล้อมการขายส่งประกอบด้วยผู้ค้าส่งจำนวนมาก ซึ่งบางรายทำงานอย่างอิสระ ในขณะที่บางรายทำงานร่วมกับผู้ผลิตที่เชื่อถือได้เพียงไม่กี่ราย โดยปกติแล้ว ธุรกิจค้าส่งจะแบ่งออกเป็นหลายประเภท ซึ่งรวมถึง:
ผู้ค้าส่ง
นี่คือผู้ค้าส่งประเภทที่พบบ่อยที่สุด พวกเขาจะซื้อสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ในปริมาณมาก ซึ่งในที่สุดพวกเขาจะขายในปริมาณเล็กน้อยในราคาที่สูงขึ้น ตามกฎแล้วผู้ค้าส่งจะไม่สร้างผลิตภัณฑ์ของตนเอง แต่จะมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับสต็อกของตนและรู้ว่าเมื่อใดควรขายให้กับผู้ค้าปลีกในอุตสาหกรรมต่างๆ
โบรกเกอร์
โดยทั่วไปแล้ว นายหน้าไม่ได้เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่พวกเขาพยายามจะขาย พวกเขาทำหน้าที่เป็น "คนกลาง" ระหว่างผู้ค้าส่งและฐานลูกค้าของตน ดังนั้น โบรกเกอร์ที่ดีจะเจรจาข้อตกลงที่เหมาะสมระหว่างทั้งสองฝ่าย และมักจะตัดค่าคอมมิชชันเมื่อข้อตกลงเสร็จสมบูรณ์
การจัดจำหน่ายและการขาย
ในบางกรณี ผู้ผลิตจะละทิ้งการรอคอยที่จะหาธุรกิจขายส่งอื่น และจะจ้างพนักงานเพื่อเป็นตัวแทนของบริษัทของตนในฐานะผู้ค้าส่งแทน ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจะติดต่อผู้ค้าส่งและเสนอสินค้าให้กับพวกเขา เพื่อสร้างข้อตกลงที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของพวกเขา
ราคาขายส่งคืออะไร?
คำว่า "ราคาขายส่ง” หมายถึงราคาที่ผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายจะเรียกเก็บเงินจากผู้ค้าส่งที่ต้องการสั่งซื้อจำนวนมาก เมื่อผู้ค้าส่งซื้อสินค้าจำนวนมาก พวกเขาจะได้รับส่วนลดจำนวนมาก ทำให้พวกเขาสามารถสร้างผลกำไรที่เป็นระเบียบเรียบร้อยหลังจากเพิ่มราคาขายปลีกได้
สำหรับผู้ที่ไม่ทราบ ส่วนมาร์กอัปการขายปลีกคือราคาที่ผู้ค้าส่งเรียกเก็บเงินจากผู้ค้าปลีกสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน ลบด้วยราคาที่จ่ายให้กับผู้ผลิตในตอนแรก ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจขายส่งของคุณซื้อสินค้า 1000 รายการในราคา 4,000 ดอลลาร์ ผลิตภัณฑ์แต่ละรายการจะมีราคา 4 ดอลลาร์ จากนั้นพวกเขาอาจขายสินค้าเหล่านี้เป็นกลุ่มละ 50 รายการให้กับผู้ค้าปลีกในราคา 400 ดอลลาร์ ด้วยเหตุนี้ ราคาต่อสินค้าจึงเพิ่มขึ้นเป็น 8 เหรียญสหรัฐฯ ซึ่งหมายความว่าผู้ค้าส่งสามารถทำกำไรได้ 4,000 เหรียญสหรัฐฯ เมื่อพวกเขาย้ายการจัดส่งทั้งหมดแล้ว
กล่าวโดยสรุป นี่คือวิธีที่ผู้ค้าส่งสร้างรายได้และขยายธุรกิจของตน
อะไรคือความแตกต่างระหว่างผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าปลีก และผู้ค้าส่ง?
เมื่อลูกค้าซื้อสินค้าจากผู้ค้าปลีกออนไลน์หรือร้านค้าที่มีหน้าร้านจริง พวกเขามักจะไม่คิดถึงกระบวนการที่จำเป็นในการนำสินค้านั้นออกสู่ตลาด ผู้ค้าส่ง ผู้ค้าปลีก และผู้จัดจำหน่ายต่างมีบทบาทในการนำสินค้าจากผู้ผลิตและขึ้นบนชั้นวาง แต่ละหน่วยงานมีความรับผิดชอบเฉพาะของตนเองภายในเครือข่ายนี้
ผู้จัดจำหน่ายคือตัวแทนที่ทำงานอย่างอิสระกับผู้ผลิตเพื่อช่วยขายสินค้าให้กับผู้ค้าปลีกและผู้ค้าส่ง พวกเขามักจะเข้าทำข้อตกลงโดยไม่สามารถขายสินค้าที่คล้ายคลึงกันจากคู่แข่งได้
อย่างไรก็ตาม อาจไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไป และมักจะขึ้นอยู่กับประเภทของข้อตกลงที่ใช้อยู่ ผู้จัดจำหน่ายมักจะต้องรับผิดชอบต่อผลิตภัณฑ์จำนวนมากและอาจเก็บสินค้าเหล่านี้ไว้ในคลังสินค้าได้นานถึงหนึ่งปี เมื่อใดก็ตามที่ผู้ผลิตติดต่อกับลูกค้าใหม่ที่มีศักยภาพ ผู้ซื้อรายนั้นจะต้องผ่านผู้จัดจำหน่ายเป็นจุดติดต่อแรก
ประการที่สอง ผู้ค้าส่งคือบุคคลหรือบริษัทที่ซื้อสินค้าจำนวนมากจากผู้จัดจำหน่ายเพื่อขายในราคาขายส่งให้กับผู้ค้าปลีกรายอื่น โดยปกติแล้ว ผู้ค้าส่งจะยึดติดกับสินค้าหรือตลาดบางประเภท อย่างไรก็ตาม หากพวกเขาต้องการกระจายความหลากหลาย ผู้ค้าส่งอาจบรรทุกสิ่งของต่างๆ พร้อมที่จะสำรวจอุตสาหกรรมต่างๆ และทำให้ธุรกิจของพวกเขาเติบโต หากผู้ค้าส่งจัดเก็บเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้แข่งขันกับผู้ผลิตของตน พวกเขาก็จะถือว่าเป็นผู้จัดจำหน่าย อย่างไรก็ตาม พวกเขาจะจัดเก็บสิ่งของของตนในคลังสินค้าในระยะเวลาที่สั้นกว่ามาก ซึ่งโดยปกติจะไม่เกินหกเดือน
ผู้ค้าส่งบางรายอาจประกอบผลิตภัณฑ์ล่วงหน้าโดยเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการขายต่อ
สุดท้ายนี้ ผู้ค้าปลีกคือธุรกิจที่ขายสินค้าให้กับลูกค้าโดยตรง ซึ่งโดยทั่วไปแล้วใช้เพื่อการบริโภคมากกว่าการขายต่อ ดังนั้นผู้ค้าปลีกจึงต้องหาผู้จัดจำหน่ายหรือผู้ค้าส่งที่ขายสินค้าของตนในราคายุติธรรมและในปริมาณที่เหมาะสมเพื่อสร้างรายได้
โดยทั่วไปแล้ว ผู้ค้าปลีกสร้างรายได้จากการซื้อสินค้าในปริมาณที่ค่อนข้างน้อยในราคาขายส่ง จากนั้นขายในราคาที่สูงซึ่งครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมด (เงินเดือน ค่าสาธารณูปโภค ค่าเช่า ค่าโฆษณา ค่าโสหุ้ยอื่นๆ ฯลฯ)
Ecwid สามารถช่วยคุณจัดการธุรกิจค้าส่งออนไลน์ของคุณเองได้อย่างไร?
ที่ Ecwid เรามุ่งมั่นที่จะทำให้อุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซเป็นเรื่องง่ายที่สุดสำหรับผู้ประกอบการและเจ้าของธุรกิจ หากคุณกำลังมองหาการสร้างธุรกิจการค้าส่ง เรามีเครื่องมืออีคอมเมิร์ซที่มีประสิทธิภาพซึ่งทำให้การดำเนินธุรกิจของคุณเป็นเรื่องง่าย ไม่ว่าคุณจะต้องการหรือมีประสบการณ์ในระดับใดก็ตาม
คุณสามารถ สร้างร้านค้าขายส่งออนไลน์ของคุณเอง ตั้งแต่เริ่มต้น จากนั้นซิงค์และขายข้ามแพลตฟอร์มต่างๆ รวมถึงเว็บไซต์ หน้าโซเชียลมีเดีย ตลาดกลาง และอื่นๆ ของคุณเอง
