การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์โดยไม่ต้องคาดเดา

ในตอนใหม่ของ Ecwid Ecommerce Show เราได้พูดคุยกับ Taylor Lagace ซีอีโอร่วม of เครือญาติซึ่งเป็นเอเจนซี่การตลาดที่มีอิทธิพล เขาอธิบายว่าทำไมวิธี "จ่ายสำหรับการโพสต์" ของความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์จึงมักไม่ได้ผล ส่วนที่ดีที่สุดคือเขาเสนอแนวทางที่แตกต่างและเป็นประโยชน์มากขึ้นในการทำการตลาดกับอินฟลูเอนเซอร์!

เทย์เลอร์ให้รายละเอียด เป็นขั้นเป็นตอน คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลเพื่อเพิ่มรายได้และความภักดีต่อแบรนด์ มีอินฟลูเอนเซอร์สำหรับทุกพื้นที่ และกลยุทธ์นี้ใช้ได้กับทุกอุตสาหกรรมและแบรนด์

การระบุผู้มีอิทธิพลในการเป็นพันธมิตรกับ

ประการแรก เทย์เลอร์แนะนำให้หัก 2% ของรายได้ประจำปีของคุณ ทิ้งมันไว้ และเต็มใจที่จะส่งออกผลิตภัณฑ์ของคุณให้เท่ากับจำนวนนั้นเพื่อให้ผู้มีอิทธิพลตรวจสอบ

สำหรับการระบุผู้มีอิทธิพล เทย์เลอร์แนะนำสองแพลตฟอร์มฟรี Facebook มีเครื่องมือที่เรียกว่า Brand Collabs Manager เนื่องจากเป็น Facebook พวกเขามีข้อมูลมากมายที่จะจับคู่คุณกับผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้อง เครื่องมือ TikTok ที่เทียบเท่าเรียกว่าตลาดผู้สร้าง

นอกเหนือจากการทำให้แน่ใจว่าอินฟลูเอนเซอร์เหมาะสมกับแบรนด์ ข้อมูลประชากร และบุคลิกผู้ซื้อของคุณ เทย์เลอร์ยังเน้นย้ำถึงความสำคัญของการเชื่อมต่อกับผู้สร้างเนื้อหาวิดีโอที่ดี วิดีโอดึงดูดความสนใจของคุณหรือไม่? เป็นพวกเขา การปัดนิ้วหยุด และมีเสน่ห์? หากคุณให้ผลิตภัณฑ์แก่พวกเขา พวกเขาจะขายผ่านเนื้อหาได้หรือไม่ คุณสามารถนำเนื้อหานั้นไปใช้ใหม่ในโฆษณาบน Facebook ได้หรือไม่

การเข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์

เมื่อคุณมีรายชื่อผู้มีอิทธิพลแล้ว ให้ติดต่อพวกเขาผ่านข้อความโดยตรงบนแพลตฟอร์มที่คุณต้องการเปิดใช้งาน เทย์เลอร์แนะนำ TikTok เนื่องจากมีความสามารถแบบไวรัลอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน ใช้ประโยชน์จากเฟสนี้! ติดต่อผู้สร้างใน Creator Marketplace หรือทางอีเมล

สำหรับการเผยแพร่ในเบื้องต้น เทย์เลอร์แนะนำให้ใช้ข้อความนี้แบบคำต่อคำ:

“เฮ้ [ชื่อผู้มีอิทธิพล] เราคิดว่าคุณเหมาะกับแบรนด์มาก เราชอบเนื้อหาที่คุณเผยแพร่อย่างต่อเนื่อง เราคิดว่าคุณคงชอบผลิตภัณฑ์ของเรา และเราต้องการส่งไปให้คุณโดยไม่มีข้อผูกมัดใดๆ โปรดส่งที่อยู่ของคุณมาให้เรา เราจะนำสิ่งนี้ออกไปให้คุณ”

สิ่งที่คุณหมายถึงคือคุณไม่คาดหวังให้พวกเขาโพสต์อะไรเลย พวกเขากระทำตามเจตจำนงเสรีของตนเองโดยไม่มีข้อผูกมัดตามสัญญา พวกเขาเป็นผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ของแท้ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะโพสต์เนื้อหาจริงหากพวกเขาชอบเนื้อหาของคุณ

ความสำคัญของสิทธิ์การใช้เนื้อหา

หลังจากที่ผู้มีอิทธิพลโพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว คุณต้องแน่ใจว่าคุณได้รับสิทธิ์ในการใช้งานในเนื้อหาที่พวกเขาโพสต์ เทย์เลอร์แนะนำให้ส่งข้อความถึงผู้มีอิทธิพลโดยใช้ข้อความนี้ทุกคำ:

“เฮ้ [ชื่อผู้มีอิทธิพล] เราดีใจมากที่คุณชอบผลิตภัณฑ์ของเรามากและคุณยินดีที่จะแบ่งปันเนื้อหานี้กับผู้ชมของคุณ เราอยากจะแบ่งปันเนื้อหานี้กับผู้ชมของเราเช่นกัน เรามีสิทธิ์ทำเช่นนั้นได้ไหม?”

การเก็บรวบรวม ผู้สร้างอิทธิพล คอนเทนต์

เทย์เลอร์แชร์เครื่องมือรับฟังโซเชียลที่เป็นประโยชน์อย่าง MightyScout เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องค้นหาโพสต์ของครีเอเตอร์ในอินเทอร์เน็ตตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน คุณสามารถเสียบโปรไฟล์ผู้มีอิทธิพลเข้ากับแพลตฟอร์มและเนื้อหาทั้งหมดที่กล่าวถึงแบรนด์ของคุณจะถูกรวบรวมแม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้แฮชแท็กหรือแท็กคุณ คุณยังสามารถดูการวิเคราะห์แบบออร์แกนิกทั้งหมดที่อยู่รอบๆ และดาวน์โหลดเนื้อหานั้นได้จากที่นั่น

การใช้เนื้อหาผู้มีอิทธิพลสำหรับโฆษณาแบบชำระเงิน

หากคุณกำลังมองหาทราฟฟิกแบบออร์แกนิก เทย์เลอร์แนะนำให้เปิดใช้งานผู้มีอิทธิพลบน TikTok แต่ถ้าคุณต้องการใช้ช่องทางแบบชำระเงิน Facebook นั้นซับซ้อนกว่ามากและมีอัตราการแปลงที่มากกว่า หากคุณกำลังจะจัดสรรงบประมาณในทุกช่องทาง ก็จงทำ แต่ถ้าคุณจะเลือกและต้องการประสิทธิภาพ ให้ปรับเปลี่ยนเนื้อหาในโฆษณา Facebook

คำแนะนำที่ใหญ่ที่สุดของ Taylor คือการเปิดตัวทั้งหมด ทำโดยผู้มีอิทธิพล เนื้อหาเป็นโฆษณาที่ต้องชำระเงิน อย่าเพิ่งเลือกรายการโปรดของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะขจัดอคติของมนุษย์ได้ และมีเพียงเท่านั้น มีประสิทธิภาพสูงสุด เนื้อหาจะได้รับค่าโฆษณา Facebook เลือกเนื้อหาที่จะโฆษณาตามเนื้อหานั้น เรียลไทม์ การปฏิบัติ

โปรแกรมพันธมิตรสำหรับผู้มีอิทธิพล

ขั้นตอนต่อไปของการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลคือการเริ่มต้นพวกเขาในโปรแกรมพันธมิตรของคุณ เป็นข้อตกลงที่คุณจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับผู้มีอิทธิพลในการส่งการขายผ่านเนื้อหาของพวกเขา

ไม่เพียงแต่คุณควรติดตามการขอให้ผู้มีอิทธิพลให้สิทธิ์ในการใช้งาน แต่ยังส่งข้อความตาม:

“เฮ้ [ชื่อผู้มีอิทธิพล] เราดีใจมากที่คุณชอบผลิตภัณฑ์ของเรามากจนคุณต้องการโพสต์เนื้อหานี้ให้ผู้ชมของคุณ เรายินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะให้เกียรติคุณสำหรับการโพสต์ใดๆ ในอนาคตโดยการตอบแทนคุณและให้คุณมีส่วนร่วมในโปรแกรมพันธมิตรของเรา”

จากนั้นขึ้นอยู่กับอินทรีย์ มีประสิทธิภาพสูงสุด พันธมิตรและโฆษณาแบบชำระเงิน คุณสามารถเริ่มจ่ายเงินให้คนโพสต์ได้ นั่นคือจุดที่โมเดล "จ่ายสำหรับการโพสต์" สามารถมีอยู่และเจริญเติบโตได้ เมื่อถึงจุดนั้น คุณสามารถจ่ายในอัตราที่ต่ำกว่าเพื่อร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์ได้ พวกเขาเป็นผู้ใช้ผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริงและพิสูจน์ให้เห็นว่าเป็นนักแสดงชั้นนำ นั่นเป็นที่เดียวที่โมเดล "จ่ายสำหรับการโพสต์" มีอยู่ภายในการทำกำไร การตลาดที่มีอิทธิพล โครงการ

ติดตามพอดคาสต์ของเราเพื่อให้คุณสามารถรับฟังในขณะที่เราหารือเกี่ยวกับการทำงานร่วมกันกับผู้มีอิทธิพลในรายละเอียดเพิ่มเติม การปฏิบัติตามเคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์อันทรงพลังกับผู้เล่นหลักในอุตสาหกรรมที่สามารถช่วยพาธุรกิจของคุณไปสู่อีกระดับ