บล็อกของ Ecwid>สิ่งที่คุณต้องการในการเปิดร้านป๊อปอัปในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้

สิ่งที่คุณต้องการในการเปิดร้านป๊อปอัปในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้

โพสต์ by เจสซี่ เนส, ทีมงานเอควิด

Nike คือ ทำมัน.

ก็เป็นเช่นนั้น ทอยส์ “อาร์” อัส.

เรากำลังพูดถึงการวิ่ง ป๊อปอัพ ร้านค้า "ร้านค้าปลีก" เล็กๆ เหล่านั้นที่นำเสนอตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ของคุณ

ป๊อปอัพ ร้านค้าเคยจำกัดอยู่เพียงแบรนด์เล็กๆ ในห้างสรรพสินค้าชานเมืองและตลาดเกษตรกร คุณจะเห็นพวกเขา "ปรากฏขึ้น" ในมุมเล็กๆ ของห้างสรรพสินค้าท้องถิ่น ขายเครื่องประดับเล็กๆ น้อยๆ ให้กับคุณ และปิดกิจการภายในไม่กี่สัปดาห์

สิ่งนี้มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรุนแรงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ป๊อปอัพ ร้านค้าตอนนี้เป็น ธุรกิจมูลค่า 10 พันล้านดอลลาร์ ในสหรัฐอเมริกาเพียงอย่างเดียว แบรนด์ใหญ่ๆ เช่น Nordstorm และ Best Buy ได้เข้ามานำเสนอประสบการณ์การช็อปปิ้งแบบใหม่แก่ลูกค้านอกร้านค้าที่ใหญ่กว่าของตน

อาดิดาส ป๊อปอัพ ทางร้าน ถ่ายภาพโดย www.neatorama.com

คุณสามารถ E-commerce ประโยชน์การดำเนินงานจาก ป๊อปอัพ ช้อปช่วงวันหยุดนี้ดีไหม? ถ้าใช่ คุณต้องตั้งค่าอะไรด้วยตนเอง ป๊อปอัพ เก็บ?

อ่านต่อเพื่อหาคำตอบ!

วิธีขายของออนไลน์
เคล็ดลับจาก E-commerce ผู้เชี่ยวชาญสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและผู้ประกอบการที่ต้องการ
กรุณาใส่อีเมล์ที่ถูกต้อง

ฟาร์ม ป๊อปอัพ ร้านค้า

ในสหรัฐอเมริกา ป๊อปอัพ ร้านค้าต่างเติบโตอย่างรวดเร็วจนกลายเป็น อุตสาหกรรมมูลค่า 80 พันล้านดอลลาร์- และคาดว่าตัวเลขรายได้ประจำปีนี้จะเพิ่มขึ้นเป็น 95 พันล้านดอลลาร์ในปีหน้า

เหตุใดผู้ประกอบการและผู้ค้าปลีกทั้งรายใหญ่และรายย่อยจึงกระตือรือร้นกันมาก ป๊อปอัป?

มีสามเหตุผล:

ตามที่เมลิสซา กอนซาเลซ ผู้เขียน พื้นที่ ป๊อปอัพ ตัวอย่างที่ ป๊อปอัพ shop เพิ่มองค์ประกอบ "มนุษย์" ให้กับการตลาดแบรนด์ของคุณ แทนที่จะเป็นร้านค้าทั่วไป จะช่วยให้คุณโต้ตอบกับลูกค้าได้โดยตรง ซึ่งแน่นอนว่าเป็นส่วนประกอบที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จในความสัมพันธ์ส่วนตัวของเรา สังคมมาก่อน โลก

ก่อนที่คุณจะเริ่มเป็นเจ้าของได้ ป๊อปอัพ อย่างไรก็ตาม การทำความเข้าใจเป้าหมายหลักที่คุณควรมีไว้จะช่วยให้คุณเข้าใจได้ก่อน ป๊อปอัพ จัดเก็บ

ที่เกี่ยวข้อง คิดในท้องถิ่น: การเดินทางของสบู่ Corktown ตั้งแต่เริ่มต้นจนถึง 70+ ป๊อปอัพ ในหนึ่งปี

เป้าหมายสำคัญสำหรับก ป๊อปอัพ Shop

ไม่สำคัญว่าคุณจะเป็นสตาร์ทอัพรายใหม่หรือก่อตั้งแล้วก็ตาม แบรนด์—ของคุณ ป๊อปอัพ ร้านค้าจะต้องบรรลุเป้าหมายอย่างน้อยหนึ่งข้อต่อไปนี้:

เพิ่มการรับรู้แบรนด์

Bonobos ยอดนิยม ออนไลน์เท่านั้น ผู้ค้าปลีกเสื้อผ้าผู้ชายต้องการขยายธุรกิจในโลกทางกายภาพ แทนที่จะปล่อยเช่าราคาแพง พื้นที่ค้าปลีก,โบโนบอสวางก ป๊อปอัพ ร้านค้าในอาคารสำนักงานที่มีพนักงานขายสองคน

ภายในหนึ่งปี พนักงานขายสองคนนำธุรกิจมาได้มูลค่า 250,000 ดอลลาร์ด้วยตนเอง ส่วนใหญ่มาจากลูกค้าที่ไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับ Bonobos

นี่คือหนึ่งในเป้าหมายหลักของการใดๆ ป๊อปอัพ ร้านค้า: เพื่อขยายการเข้าถึงแบรนด์ของคุณไปยังลูกค้าใหม่และดึงดูดพวกเขาในระดับส่วนตัว

ทดสอบตลาดใหม่ๆ

สตรีทแฟชั่นและเสื้อผ้าแนวเซิร์ฟจากแคลิฟอร์เนียตอนใต้ที่เรียกว่า "After Eleven" ต้องการขยายไปยังซานฟรานซิสโก ยกเว้นว่ามีปัญหา: ซานฟรานซิสโกมีอากาศเย็นกว่าแอลเออย่างเห็นได้ชัด

แทนที่จะใช้เงินหลายพันดอลลาร์เพื่อสร้างร้านที่สมบูรณ์ After Eleven ตัดสินใจทดสอบตลาดซานฟรานซิสโกด้วยการเปิดร้าน ป๊อปอัพ ซื้อสินค้าที่ร้านค้าปลีกออนไลน์ Storenvy สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาประเมินอุปสงค์และเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การค้าปลีกสำหรับตลาดใหม่ตามลำดับ

ดึงดูดลูกค้า

ไลน์เครื่องแต่งกายเด็กชื่อ “ลิตเติ้ล วิดา” มักเกิดขึ้น ป๊อปอัพ ร้านค้าในห้างสรรพสินค้าที่มีกิจกรรมสำหรับเด็กมากมาย เช่น เกม ดนตรี และการเพ้นท์หน้า แม้ว่าร้านค้าจะทำให้เด็กๆ ยุ่งและมีความสุข แต่แบรนด์นี้ก็ชนะใจผู้ปกครองซึ่งแน่นอนว่ามีความสุขที่ได้มีเวลาว่างในการช้อปปิ้งอย่างสงบสุข

ซึ่งถือเป็นเป้าหมายสำคัญอีกประการหนึ่งของ ป๊อปอัพ ร้านค้า: เพื่อดึงดูดลูกค้าในระดับบุคคล ด้วยการเสนอรางวัล เกม และกิจกรรมอื่นๆ คุณสามารถทำให้พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของประสบการณ์แบรนด์ของคุณได้ และนั่นคือการตลาดที่จะสร้างความประทับใจไม่รู้ลืม

สร้างรายได้

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด การรัน a ป๊อปอัพ ร้านค้าเป็นช่องทางในการสร้างรายได้ที่น่าเชื่อถือ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับสตาร์ทอัพขนาดเล็กที่ต้องการกระแสเงินสดคงที่เพื่อรักษาแสงสว่าง

เมื่อทำได้ดีแล้วก ป๊อปอัพ ร้านค้ายังสามารถขับเคลื่อนรายได้ผ่านผู้ใช้ การลงทะเบียน ZipCar บริษัทรถเช่า เปิดบริการ ป๊อปอัพ ร้านค้าใน Harrington Galleries ซานฟรานซิสโก เป้าหมายเดียวของบริษัทคือการแจกคูปองมูลค่า $30 ให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ ซึ่งสามารถใช้เป็นเครดิตขับเคลื่อนมูลค่า $30 หรือเข้าร่วมโปรแกรมการเป็นสมาชิก ซึ่งทั้งสองอย่างนี้ช่วยสร้างรายได้ให้กับบริษัทโดยตรง

ตอนนี้เรามีเมตริกที่สำคัญเหล่านี้หมดแล้ว มาดูทุกสิ่งที่คุณต้องการในการเริ่มต้น ป๊อปอัพ ช้อปในช่วงวันหยุดนี้

สิ่งที่คุณต้องสร้าง ป๊อปอัพ เลือกซื้อของสำหรับวันหยุด

เปิด ป๊อปอัพ ร้านค้ามีงานน้อยกว่าการเริ่มต้นร้านค้าปลีกแบบสแตนด์อโลนอย่างแน่นอน (ข้อได้เปรียบที่สำคัญอีกประการหนึ่งของประเภทนี้ ผลกระทบต่ำ หน้าร้าน) ถึงกระนั้น ยังมีอีกหลายสิ่งที่คุณต้องดูแลก่อนที่จะเริ่มเปิดร้านในช่วงวันหยุด

งบประมาณ

ป๊อปอัพ ร้านค้าได้รับการออกแบบให้เป็น คุ้มค่า การสร้างและยึดถืองบประมาณจะช่วยให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ใช้จ่ายเกินกว่าที่คุณสามารถจ่ายได้

สิ่งที่คุณควรคำนึงถึงในงบประมาณของคุณคือ:

ขึ้นอยู่กับขนาดและคุณสมบัติของร้านค้าของคุณ และระยะเวลาที่คุณตั้งค่าไว้ คุณอาจต้องจัดเตรียม:

นอกจากนี้ คุณจะต้องจัดงบประมาณสำหรับอาหารและเครื่องดื่มสำหรับทั้งพนักงานขายและแขกด้วย

ที่ตั้งร้าน

หากคุณเพิ่งเริ่มต้น ร้านค้าหรือบูธภายในศูนย์การค้าขนาดใหญ่หรือห้างสรรพสินค้าที่เสริมแบรนด์ของคุณคือวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ จำนวนผู้สัญจรไปมาและความน่าเชื่อถือของพื้นที่ดังกล่าวสามารถนำมาซึ่งการปรากฏสู่แบรนด์ของคุณได้อย่างเหมาะสม

ทางเลือกหนึ่งที่เป็นไปได้คือคอยสังเกตอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ที่ว่างอยู่ ระดับถนน ตลาดค้าปลีก จากนั้นตั้งร้านค้าของคุณที่นั่น

คุณยังสามารถตรวจสอบกิจกรรมที่กำลังจะเกิดขึ้นในพื้นที่ของคุณ และเลือกเป็นส่วนหนึ่งของแกลเลอรีและกิจกรรมต่างๆ ที่ตรงกับพื้นที่ธุรกิจของคุณได้ เรียบง่าย ชุดสุขภาพ และ  เปิดแนวคิด พื้นเหมาะสำหรับ ระดับ high-end ไลน์แฟชั่นและแบรนด์เครื่องประดับเพื่ออวดความสง่างาม

มีบริการออนไลน์สองสามอย่างที่ช่วยคุณค้นหา ป๊อปอัพ พื้นที่ร้านค้า บางส่วนได้แก่:

แม้ว่ามีหลายสิ่งที่คุณต้องคำนึงถึงเมื่อตัดสินใจเลือกสถานที่ แต่การสัญจรไปมาที่มีอยู่และการปรากฏตัวของแบรนด์ที่โดดเด่นอื่นๆ เป็นสิ่งสำคัญที่สุด

เป็นความคิดที่ดีที่จะทราบข้อมูลประชากรของลูกค้าเป้าหมายของคุณ อย่างน้อยที่สุด คุณควรรู้ว่า:

คุณต้องกำหนดเป้าหมายลูกค้าของคุณให้ดีด้วย เป็นความคิดที่ดีที่จะทราบข้อมูลประชากรที่แน่นอน รวมถึง:

วิธีนี้จะช่วยคุณค้นหาที่ตั้งร้านค้าที่ตรงกับกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำหนดเป้าหมายไปที่กลุ่มคนรุ่นเบบี้บูม พื้นที่ในห้างสรรพสินค้าท้องถิ่นระหว่าง Abercrombie & Fitch และ Forever21 จะไม่ช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าได้อย่างที่คุณต้องการ

การออกแบบตกแต่งภายในและการขายสินค้าเชิงภาพ

จำไว้ว่าคุณ ป๊อปอัพ ร้านค้าเป็นหลักการออกกำลังกายในด้านการตลาดประสบการณ์

นี่คือเหตุผลว่าทำไมงบประมาณส่วนใหญ่ของคุณควรมุ่งไปที่การออกแบบตกแต่งภายในและการขายสินค้าเชิงภาพ

เมื่อคุณกำลังวางตำแหน่งของคุณ ป๊อปอัพ ร้านค้าคุณต้องตอบคำถามเหล่านี้:

เมื่อคุณรู้สองสิ่งนี้แล้ว คุณจะมีข้อมูลเชิงลึกที่ดีขึ้นว่าคุณต้องการของคุณอย่างไร ป๊อปอัพ ร้านค้าเพื่อดู; คุณต้องใช้การตกแต่งผนัง พื้น และเพดานประเภทใด แสงสว่างและอุปกรณ์ติดตั้ง ชั้นวางและอุปกรณ์ประกอบฉากที่ใช้ในการทำให้ประสบการณ์ของลูกค้าสมบูรณ์แบบ

เมื่อคุณตัดสินใจองค์ประกอบเหล่านี้ได้แล้ว ก็ถึงเวลาออกแบบร้านค้าจริง โดยทั่วไปแล้วก ป๊อปอัพ ร้านค้ามี:

วิธีเรียกเก็บเงิน (และทำให้ร้านค้าออนไลน์ของคุณออฟไลน์)

ขั้นตอนสุดท้ายในการ ป๊อปอัพ ประสบการณ์ร้านค้าคือการให้ลูกค้ามีช่องทางในการซื้อสินค้า การนำระบบ POS ราคาแพงและยุ่งยากมาใช้ไม่ใช่ความคิดที่ดีที่สุด

ไม่เพียงแต่จะยากในการตั้งค่าในพื้นที่เคลื่อนที่ขนาดเล็กเท่านั้น แต่ยังไม่ได้ผูกมัดคุณอีกด้วย ป๊อปอัพ ซื้อสินค้าไปยังร้านค้าออนไลน์ของคุณ สำหรับ E-commerce ร้านค้า จำเป็นอย่างยิ่งที่ร้านค้าออฟไลน์ของคุณจะต้องรวมเข้ากับสถานะออนไลน์ของคุณ คุณต้องการให้ลูกค้าดูตัวอย่างข้อเสนอของคุณด้วยตนเอง จากนั้นไปที่ไซต์ของคุณเพื่อซื้อเพิ่ม วิธีที่ชาญฉลาดในการดำเนินการนี้คือการใช้การผสานรวม Ecwid POS:

สุดท้ายแล้วจงจำไว้ว่าในขณะที่ก ป๊อปอัพ ร้านค้าสามารถช่วยสร้างแบรนด์ได้ไกล คุณยังต้องการแรงผลักดันที่แข็งแกร่งจากการตลาดของคุณด้วย ติดต่อผู้มีอิทธิพลในกลุ่มเฉพาะของคุณ ระดมความคิดเกี่ยวกับการเขียนโปรแกรมกิจกรรม ชอล์กหากลยุทธ์สื่อที่มีประสิทธิภาพ และใช้โซเชียลมีเดียเพื่อทำให้ความพยายามของคุณกลายเป็นกระแสไวรัล หากคุณดำเนินการสี่ขั้นตอนข้างต้นและเสริมด้วย กลยุทธ์การตลาดที่แข็งแกร่งคุณจะประสบปัญหาเล็กน้อยในการประสบความสำเร็จ

 

เกี่ยวกับผู้เขียน
Jesse เป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่ Ecwid และทำงานด้านอีคอมเมิร์ซและการตลาดทางอินเทอร์เน็ตมาตั้งแต่ปี 2006 เขามีประสบการณ์ด้าน PPC, SEO, การเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion และชอบที่จะทำงานร่วมกับผู้ประกอบการเพื่อทำให้ความฝันของพวกเขาเป็นจริง

เริ่มขายบนเว็บไซต์ของคุณ

ลงทะเบียนฟรี