สิ่งที่คุณต้องการในการเปิด ป๊อปอัพ ช้อปช่วงเทศกาลวันหยุดนี้

อ่าน 14 นาที

เรากำลังพูดถึงการวิ่ง ป๊อปอัพ ร้านค้า "ร้านค้าปลีก" เล็กๆ เหล่านั้นที่นำเสนอตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ของคุณ

ป๊อปอัพ ร้านค้าเคยจำกัดอยู่เพียงแบรนด์เล็กๆ ในห้างสรรพสินค้าชานเมืองและตลาดเกษตรกร คุณจะเห็นพวกเขา "ปรากฏขึ้น" ในมุมเล็กๆ ของห้างสรรพสินค้าท้องถิ่น ขายเครื่องประดับเล็กๆ น้อยๆ ให้กับคุณ และปิดกิจการภายในไม่กี่สัปดาห์

สิ่งนี้มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรุนแรงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ป๊อปอัพ ร้านค้าตอนนี้เป็น ธุรกิจมูลค่า 10 พันล้านดอลลาร์ ในสหรัฐอเมริกาเพียงอย่างเดียว แบรนด์ใหญ่ๆ เช่น Nordstorm และ Best Buy ได้เข้ามานำเสนอประสบการณ์การช็อปปิ้งแบบใหม่แก่ลูกค้านอกร้านค้าที่ใหญ่กว่าของตน

อาดิดาส ป๊อปอัพ ทางร้าน ถ่ายภาพโดย www.neatorama.com

คุณสามารถ E-commerce ประโยชน์การดำเนินงานจาก ป๊อปอัพ ช้อปช่วงวันหยุดนี้ดีไหม? ถ้าใช่ คุณต้องตั้งค่าอะไรด้วยตนเอง ป๊อปอัพ เก็บ?

อ่านต่อเพื่อหาคำตอบ!

ฟาร์ม ป๊อปอัพ ร้านค้า

ในสหรัฐอเมริกา ป๊อปอัพ ร้านค้าต่างเติบโตอย่างรวดเร็วจนกลายเป็น อุตสาหกรรมมูลค่า 80 พันล้านดอลลาร์- และคาดว่าตัวเลขรายได้ประจำปีนี้จะเพิ่มขึ้นเป็น 95 พันล้านดอลลาร์ในปีหน้า

เหตุใดผู้ประกอบการและผู้ค้าปลีกทั้งรายใหญ่และรายย่อยจึงกระตือรือร้นกันมาก ป๊อปอัป?

มีสามเหตุผล:

ราคาถูก: A ป๊อปอัพ ร้านค้ามีค่าใช้จ่ายเพียง 1/5 ของต้นทุนในการเปิดร้านนั้นแบบเต็มขนาด ต้นทุนต่ำนี้น่าดึงดูดเป็นพิเศษสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการทดสอบแนวคิดใหม่ๆ
ทดลองได้อย่างง่ายดาย: ป๊อปอัพ ร้านค้าเปิดโอกาสให้ผู้ค้าปลีกได้ทดลองประสบการณ์ใหม่ๆ แทนที่จะสร้างร้านค้าตั้งแต่ต้น ผู้ค้าปลีกสามารถทดสอบแนวคิดใหม่ๆ และดูว่าแนวคิดนั้นยังคงอยู่หรือไม่โดยไม่ต้องดำเนินการใดๆ ผลกระทบสูง ความมุ่งมั่น.
การตลาดธุรกิจ: A ป๊อปอัพ ร้านค้าทำให้ธุรกิจของคุณอยู่ตรงหน้าลูกค้าของคุณ นี่เป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มการมองเห็นแบรนด์

ตามที่เมลิสซา กอนซาเลซ ผู้เขียน พื้นที่ ป๊อปอัพ ตัวอย่างที่ ป๊อปอัพ shop เพิ่มองค์ประกอบ "มนุษย์" ให้กับการตลาดแบรนด์ของคุณ แทนที่จะเป็นร้านค้าทั่วไป จะช่วยให้คุณโต้ตอบกับลูกค้าได้โดยตรง ซึ่งแน่นอนว่าเป็นส่วนประกอบที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จในความสัมพันธ์ส่วนตัวของเรา สังคมมาก่อน โลก

ก่อนที่คุณจะเริ่มเป็นเจ้าของได้ ป๊อปอัพ อย่างไรก็ตาม การทำความเข้าใจเป้าหมายหลักที่คุณควรมีไว้จะช่วยให้คุณเข้าใจได้ก่อน ป๊อปอัพ จัดเก็บ

ที่เกี่ยวข้อง คิดในท้องถิ่น: การเดินทางของสบู่ Corktown ตั้งแต่เริ่มต้นจนถึง 70+ ป๊อปอัพ ในหนึ่งปี

เป้าหมายสำคัญสำหรับก ป๊อปอัพ Shop

ไม่สำคัญว่าคุณจะเป็นสตาร์ทอัพรายใหม่หรือก่อตั้งแล้วก็ตาม แบรนด์—ของคุณ ป๊อปอัพ ร้านค้าจะต้องบรรลุเป้าหมายอย่างน้อยหนึ่งข้อต่อไปนี้:

เพิ่มการรับรู้แบรนด์

Bonobos ยอดนิยม ออนไลน์เท่านั้น ผู้ค้าปลีกเสื้อผ้าผู้ชายต้องการขยายธุรกิจในโลกทางกายภาพ แทนที่จะปล่อยเช่าราคาแพง พื้นที่ค้าปลีก,โบโนบอสวางก ป๊อปอัพ ร้านค้าในอาคารสำนักงานที่มีพนักงานขายสองคน

ภายในหนึ่งปี พนักงานขายสองคนนำธุรกิจมาได้มูลค่า 250,000 ดอลลาร์ด้วยตนเอง ส่วนใหญ่มาจากลูกค้าที่ไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับ Bonobos

นี่คือหนึ่งในเป้าหมายหลักของการใดๆ ป๊อปอัพ ร้านค้า: เพื่อขยายการเข้าถึงแบรนด์ของคุณไปยังลูกค้าใหม่และดึงดูดพวกเขาในระดับส่วนตัว

ทดสอบตลาดใหม่ๆ

สตรีทแฟชั่นและเสื้อผ้าแนวเซิร์ฟจากแคลิฟอร์เนียตอนใต้ที่เรียกว่า "After Eleven" ต้องการขยายไปยังซานฟรานซิสโก ยกเว้นว่ามีปัญหา: ซานฟรานซิสโกมีอากาศเย็นกว่าแอลเออย่างเห็นได้ชัด

แทนที่จะใช้เงินหลายพันดอลลาร์เพื่อสร้างร้านที่สมบูรณ์ After Eleven ตัดสินใจทดสอบตลาดซานฟรานซิสโกด้วยการเปิดร้าน ป๊อปอัพ ซื้อสินค้าที่ร้านค้าปลีกออนไลน์ Storenvy สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาประเมินอุปสงค์และเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การค้าปลีกสำหรับตลาดใหม่ตามลำดับ

ดึงดูดลูกค้า

ไลน์เครื่องแต่งกายเด็กชื่อ “ลิตเติ้ล วิดา” มักเกิดขึ้น ป๊อปอัพ ร้านค้าในห้างสรรพสินค้าที่มีกิจกรรมสำหรับเด็กมากมาย เช่น เกม ดนตรี และการเพ้นท์หน้า แม้ว่าร้านค้าจะทำให้เด็กๆ ยุ่งและมีความสุข แต่แบรนด์นี้ก็ชนะใจผู้ปกครองซึ่งแน่นอนว่ามีความสุขที่ได้มีเวลาว่างในการช้อปปิ้งอย่างสงบสุข

ซึ่งถือเป็นเป้าหมายสำคัญอีกประการหนึ่งของ ป๊อปอัพ ร้านค้า: เพื่อดึงดูดลูกค้าในระดับบุคคล ด้วยการเสนอรางวัล เกม และกิจกรรมอื่นๆ คุณสามารถทำให้พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของประสบการณ์แบรนด์ของคุณได้ และนั่นคือการตลาดที่จะสร้างความประทับใจไม่รู้ลืม

สร้างรายได้

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด การรัน a ป๊อปอัพ ร้านค้าเป็นช่องทางในการสร้างรายได้ที่น่าเชื่อถือ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับสตาร์ทอัพขนาดเล็กที่ต้องการกระแสเงินสดคงที่เพื่อรักษาแสงสว่าง

เมื่อทำได้ดีแล้วก ป๊อปอัพ ร้านค้ายังสามารถขับเคลื่อนรายได้ผ่านผู้ใช้ การลงทะเบียน ZipCar บริษัทรถเช่า เปิดบริการ ป๊อปอัพ ร้านค้าใน Harrington Galleries ซานฟรานซิสโก เป้าหมายเดียวของบริษัทคือการแจกคูปองมูลค่า $30 ให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ ซึ่งสามารถใช้เป็นเครดิตขับเคลื่อนมูลค่า $30 หรือเข้าร่วมโปรแกรมการเป็นสมาชิก ซึ่งทั้งสองอย่างนี้ช่วยสร้างรายได้ให้กับบริษัทโดยตรง

ตอนนี้เรามีเมตริกที่สำคัญเหล่านี้หมดแล้ว มาดูทุกสิ่งที่คุณต้องการในการเริ่มต้น ป๊อปอัพ ช้อปในช่วงวันหยุดนี้

สิ่งที่คุณต้องสร้าง ป๊อปอัพ เลือกซื้อของสำหรับวันหยุด

เปิด ป๊อปอัพ ร้านค้ามีงานน้อยกว่าการเริ่มต้นร้านค้าปลีกแบบสแตนด์อโลนอย่างแน่นอน (ข้อได้เปรียบที่สำคัญอีกประการหนึ่งของประเภทนี้ ผลกระทบต่ำ หน้าร้าน) ถึงกระนั้น ยังมีอีกหลายสิ่งที่คุณต้องดูแลก่อนที่จะเริ่มเปิดร้านในช่วงวันหยุด

งบประมาณ

ป๊อปอัพ ร้านค้าได้รับการออกแบบให้เป็น คุ้มค่า การสร้างและยึดถืองบประมาณจะช่วยให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ใช้จ่ายเกินกว่าที่คุณสามารถจ่ายได้

สิ่งที่คุณควรคำนึงถึงในงบประมาณของคุณคือ:

เฟอร์นิเจอร์
อุปกรณ์จัดวางสินค้า
โคมไฟ
สินค้าคงคลัง
การตลาดและการส่งเสริมการขาย
เช่า
ปุ่ม อเนกประสงค์

ขึ้นอยู่กับขนาดและคุณสมบัติของร้านค้าของคุณ และระยะเวลาที่คุณตั้งค่าไว้ คุณอาจต้องจัดเตรียม:

เคาน์เตอร์ชำระเงิน
อุปกรณ์ประกอบฉากแสดงหน้าต่าง
อินเทอร์เน็ต
ประกันภัย
สี
POS
ค่าธรรมเนียมบัตรเครดิต

นอกจากนี้ คุณจะต้องจัดงบประมาณสำหรับอาหารและเครื่องดื่มสำหรับทั้งพนักงานขายและแขกด้วย

ที่ตั้งร้าน

หากคุณเพิ่งเริ่มต้น ร้านค้าหรือบูธภายในศูนย์การค้าขนาดใหญ่หรือห้างสรรพสินค้าที่เสริมแบรนด์ของคุณคือวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ จำนวนผู้สัญจรไปมาและความน่าเชื่อถือของพื้นที่ดังกล่าวสามารถนำมาซึ่งการปรากฏสู่แบรนด์ของคุณได้อย่างเหมาะสม

ทางเลือกหนึ่งที่เป็นไปได้คือคอยสังเกตอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ที่ว่างอยู่ ระดับถนน ตลาดค้าปลีก จากนั้นตั้งร้านค้าของคุณที่นั่น

คุณยังสามารถตรวจสอบกิจกรรมที่กำลังจะเกิดขึ้นในพื้นที่ของคุณ และเลือกเป็นส่วนหนึ่งของแกลเลอรีและกิจกรรมต่างๆ ที่ตรงกับพื้นที่ธุรกิจของคุณได้ เรียบง่าย ชุดสุขภาพ และ เปิดแนวคิด พื้นเหมาะสำหรับ ระดับ high-end ไลน์แฟชั่นและแบรนด์เครื่องประดับเพื่ออวดความสง่างาม

มีบริการออนไลน์สองสามอย่างที่ช่วยคุณค้นหา ป๊อปอัพ พื้นที่ร้านค้า บางส่วนได้แก่:

หน้าร้าน
สาธารณรัฐอวกาศ

แม้ว่ามีหลายสิ่งที่คุณต้องคำนึงถึงเมื่อตัดสินใจเลือกสถานที่ แต่การสัญจรไปมาที่มีอยู่และการปรากฏตัวของแบรนด์ที่โดดเด่นอื่นๆ เป็นสิ่งสำคัญที่สุด

เป็นความคิดที่ดีที่จะทราบข้อมูลประชากรของลูกค้าเป้าหมายของคุณ อย่างน้อยที่สุด คุณควรรู้ว่า:

คุณต้องกำหนดเป้าหมายลูกค้าของคุณให้ดีด้วย เป็นความคิดที่ดีที่จะทราบข้อมูลประชากรที่แน่นอน รวมถึง:

กลุ่มอายุ
เพศ
ระดับรายได้
ระดับการศึกษา
พื้นที่ที่พวกเขาอาจจะอาศัยอยู่
ประเภทของอาชีพ
สถานะความสัมพันธ์
กลุ่มชาติพันธุ์
ความสนใจและงานอดิเรก

วิธีนี้จะช่วยคุณค้นหาที่ตั้งร้านค้าที่ตรงกับกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำหนดเป้าหมายไปที่กลุ่มคนรุ่นเบบี้บูม พื้นที่ในห้างสรรพสินค้าท้องถิ่นระหว่าง Abercrombie & Fitch และ Forever21 จะไม่ช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าได้อย่างที่คุณต้องการ

การออกแบบตกแต่งภายในและการขายสินค้าเชิงภาพ

จำไว้ว่าคุณ ป๊อปอัพ ร้านค้าเป็นหลักการออกกำลังกายในด้านการตลาดประสบการณ์

นี่คือเหตุผลว่าทำไมงบประมาณส่วนใหญ่ของคุณควรมุ่งไปที่การออกแบบตกแต่งภายในและการขายสินค้าเชิงภาพ

เมื่อคุณกำลังวางตำแหน่งของคุณ ป๊อปอัพ ร้านค้าคุณต้องตอบคำถามเหล่านี้:

ร้านค้าของคุณคืออะไร? ข้อความใดของแบรนด์ที่คุณต้องการให้ลูกค้าของคุณทราบ?
คุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร?
ทำไมคุณถึงอยู่ในธุรกิจนี้ และคุณจะสร้างความแตกต่างให้กับลูกค้าของคุณได้อย่างไร?
สี คำ ค่านิยม และโลโก้ใดที่คุณต้องการเชื่อมโยงกับบริษัทของคุณ
คุณต้องการถ่ายทอดคุณค่าอะไรให้กับลูกค้า? คุณสนุกและอ่อนเยาว์หรือไม่? สง่างามและเป็นผู้ใหญ่?

เมื่อคุณรู้สองสิ่งนี้แล้ว คุณจะมีข้อมูลเชิงลึกที่ดีขึ้นว่าคุณต้องการของคุณอย่างไร ป๊อปอัพ ร้านค้าเพื่อดู; คุณต้องใช้การตกแต่งผนัง พื้น และเพดานประเภทใด แสงสว่างและอุปกรณ์ติดตั้ง ชั้นวางและอุปกรณ์ประกอบฉากที่ใช้ในการทำให้ประสบการณ์ของลูกค้าสมบูรณ์แบบ

เมื่อคุณตัดสินใจองค์ประกอบเหล่านี้ได้แล้ว ก็ถึงเวลาออกแบบร้านค้าจริง โดยทั่วไปแล้วก ป๊อปอัพ ร้านค้ามี:

โซนการบีบอัด: ครั้งแรก 5-15 พื้นที่ว่างในร้านของคุณ นี่คือความประทับใจแรกของร้านค้าของคุณต่อผู้เข้าชม โดยที่พวกเขาตัดสินใจว่าร้านของคุณถูกหรือแพง เป็นระเบียบหรือโทรม และอื่นๆ
กำแพงไฟฟ้า: ผนังทางด้านขวาของร้านของคุณ นี่คือกำแพงที่คุณวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดของคุณหรือจัดเรียงสิ่งที่คุณต้องการเน้น
ทางเดิน: ผู้เข้าชมส่วนใหญ่จะเลี้ยวขวาเมื่อเข้าไปในร้าน ดังนั้นนี่คือจุดที่ทางเดินไปยังร้านค้าทั้งหมดของคุณควรมีจุดเริ่มต้น คุณสามารถใช้เส้นทางวงกลมเพื่อพาผู้เยี่ยมชมไปที่ด้านหลังทางเดินและนำพวกเขากลับไปที่ประตูหน้า คุณสามารถใส่ความสดใส ดึงดูดความสนใจ จัดแสดงที่นี่และที่นั่นเพื่อดึงดูดสายตาผู้มาเยี่ยมชม และสร้าง "การกระแทกความเร็ว" ในพื้นที่ที่คุณต้องการให้พวกเขาใช้เวลามากขึ้น
โซนห่อเงินสด: มักจะวางไว้ตรงปลายทางเดินหรือด้านซ้ายของร้าน นี่คือที่ที่ลูกค้าชำระเงินสำหรับการซื้อ
โซนความสะดวกสบายของลูกค้า: เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมของคุณอยู่นานขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขารู้สึกสบายใจเมื่ออยู่ในร้านของคุณ คุณอาจวางที่นั่งและเก้าอี้ที่นุ่มสบายหรือจัดให้มีพื้นที่เพียงพอในการยืน รูปลักษณ์ภายนอกสามารถดึงดูดใจได้ แต่ประสบการณ์จริงของร้านค้าของคุณจะดึงดูดข้อเสนอให้คุณได้

วิธีเรียกเก็บเงิน (และทำให้ร้านค้าออนไลน์ของคุณออฟไลน์)

ขั้นตอนสุดท้ายในการ ป๊อปอัพ ประสบการณ์ร้านค้าคือการให้ลูกค้ามีช่องทางในการซื้อสินค้า การนำระบบ POS ราคาแพงและยุ่งยากมาใช้ไม่ใช่ความคิดที่ดีที่สุด

ไม่เพียงแต่จะยากในการตั้งค่าในพื้นที่เคลื่อนที่ขนาดเล็กเท่านั้น แต่ยังไม่ได้ผูกมัดคุณอีกด้วย ป๊อปอัพ ซื้อสินค้าไปยังร้านค้าออนไลน์ของคุณ สำหรับ E-commerce ร้านค้า จำเป็นอย่างยิ่งที่ร้านค้าออฟไลน์ของคุณจะต้องรวมเข้ากับสถานะออนไลน์ของคุณ คุณต้องการให้ลูกค้าดูตัวอย่างข้อเสนอของคุณด้วยตนเอง จากนั้นไปที่ไซต์ของคุณเพื่อซื้อเพิ่ม วิธีที่ชาญฉลาดในการดำเนินการนี้คือการใช้การผสานรวม Ecwid POS:

สุดท้ายแล้วจงจำไว้ว่าในขณะที่ก ป๊อปอัพ ร้านค้าสามารถช่วยสร้างแบรนด์ได้ไกล คุณยังต้องการแรงผลักดันที่แข็งแกร่งจากการตลาดของคุณด้วย ติดต่อผู้มีอิทธิพลในกลุ่มเฉพาะของคุณ ระดมความคิดเกี่ยวกับการเขียนโปรแกรมกิจกรรม ชอล์กหากลยุทธ์สื่อที่มีประสิทธิภาพ และใช้โซเชียลมีเดียเพื่อทำให้ความพยายามของคุณกลายเป็นกระแสไวรัล หากคุณดำเนินการสี่ขั้นตอนข้างต้นและเสริมด้วย กลยุทธ์การตลาดที่แข็งแกร่งคุณจะประสบปัญหาเล็กน้อยในการประสบความสำเร็จ

ขายของออนไลน์

ด้วย Ecwid Ecommerce คุณสามารถขายได้อย่างง่ายดายทุกที่ ให้กับทุกคน — ผ่านทางอินเทอร์เน็ตและทั่วโลก

สมัครที่นี่

กุมภาพันธ์ 1, 2024

เกี่ยวกับผู้เขียน

Jesse เป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่ Ecwid และทำงานด้านอีคอมเมิร์ซและการตลาดทางอินเทอร์เน็ตมาตั้งแต่ปี 2006 เขามีประสบการณ์ด้าน PPC, SEO, การเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion และชอบที่จะทำงานร่วมกับผู้ประกอบการเพื่อทำให้ความฝันของพวกเขาเป็นจริง