บล็อกของ Ecwid>จ่ายสิ่งที่คุณต้องการด้วย Ecwid: ขายเพลง ศิลปะ สินค้า หรือรวบรวมเงินบริจาค

จ่ายสิ่งที่คุณต้องการด้วย Ecwid: ขายเพลง ศิลปะ สินค้า หรือรวบรวมเงินบริจาค

โพสต์ by แม็กซ์ โคโมโนฟ

“จ่ายตามที่คุณต้องการ” เป็นเครื่องมือเล็กๆ ที่มีประโยชน์ซึ่งจะลบแนวคิดเรื่องการจำกัดราคา ทำให้การกำหนดราคาของร้านค้าของคุณมีความยืดหยุ่นมาก สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับคุณ? หมายความว่าคุณสามารถให้ลูกค้าประจำของคุณบวกราคารวมได้หากพวกเขาชื่นชมสิ่งที่คุณขายหรือสิ่งที่คุณทำ (หากคุณเป็นองค์กรที่ไม่หวังผลกำไร)

ขายเพลง รูปภาพ หนังสือ ศิลปะ สินค้า งานฝีมือ หรือรับเงินบริจาค! และระหว่างทาง จงเคลียร์สต็อกเก่าของคุณหรือแม้แต่การระดมทุนเพื่อการกุศลอันยิ่งใหญ่!

“จ่ายสิ่งที่คุณต้องการ” ทำงานอย่างไร

“จ่ายสิ่งที่คุณต้องการ” (หรือ PWYW) เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ช่วยให้ลูกค้าของคุณสามารถตัดสินใจเกี่ยวกับราคาสุดท้ายที่พวกเขาจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ


ลูกค้าสามารถชำระราคาที่แนะนำหรือเลือกมูลค่าเองได้

อย่างไรก็ตาม “จ่ายสิ่งที่คุณต้องการ” ไม่ได้หมายความว่าคุณจะสูญเสียการควบคุมราคาของคุณและต้องเริ่มมอบทุกสิ่งให้ฟรี ตรงกันข้ามเลยจริงๆ! คุณเท่านั้น ลบเพดานราคาสูงสุดสำหรับลูกค้า.

วิธีขายของออนไลน์
เคล็ดลับจาก E-commerce ผู้เชี่ยวชาญสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและผู้ประกอบการที่ต้องการ
กรุณาใส่อีเมล์ที่ถูกต้อง

ด้วยคุณสมบัติ Ecwid PWYW คุณจะตั้งค่าขีดจำกัดราคาขั้นต่ำ ระบุตัวเลือกราคาที่แนะนำ และเปิดใช้งานราคาใดๆ ที่สูงกว่าเกณฑ์ขั้นต่ำ ไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในปริมาณที่ต่ำกว่าขั้นต่ำที่แนะนำนี้


ลูกค้าไม่สามารถชำระเงินน้อยกว่าที่คุณอนุญาตได้ รูปแบบราคาช่วยให้ตัดสินใจได้ง่ายขึ้นว่ายินดีจ่ายเท่าใด

เกมเปลี่ยนไป

กลยุทธ์ “จ่ายสิ่งที่คุณต้องการ” สามารถใช้ได้กับเกือบทุกกลุ่ม แต่จะช่วยส่งเสริมอย่างมากโดยเฉพาะสำหรับบางอุตสาหกรรม เช่น:

สำหรับองค์กรไม่แสวงหากำไร

หากคุณเป็นองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไร คุณจะได้รับประโยชน์จากกลยุทธ์ "จ่ายตามที่คุณต้องการ" ได้สองวิธี: รวบรวมเงินบริจาค หรือแลกเปลี่ยนสินค้าเพื่อการบริจาค

เพื่ออธิบายอย่างละเอียด: ฟีเจอร์ PWYW ช่วยให้คุณรวบรวมเงินบริจาคได้อย่างง่ายดาย สร้างผลิตภัณฑ์ “การบริจาค” เพิ่มหลายระดับ เช่น $5, $10, $20 (อย่าลืมกำหนดเกณฑ์ขั้นต่ำด้วย) และ voila คุณสามารถเริ่มรับเงินบริจาคได้ในพริบตา!

อีกวิธีหนึ่งในการรับเงินบริจาคคือการมอบบางสิ่งบางอย่างให้กับลูกค้าเพื่อแลกกับเงินพิเศษของพวกเขา ตัวอย่างเช่น: เสื้อยืด, ถ้วย แม่เหล็ก หรือเพียงแค่ ขอบคุณคุณ วอลล์เปเปอร์เดสก์ทอป เนื่องจากปกติแล้วผู้คนไม่บริจาคเงินเพื่อรับสิ่งตอบแทน รายการโบนัสเหล่านี้จึงเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการกล่าว "ขอบคุณ" สำหรับความมีน้ำใจของพวกเขา ตัวอย่างเช่น หากคุณมีสินค้าค่อนข้างถูกในสต๊อกล้นสต็อก ทำไมไม่เสนอสินค้าเหล่านั้นเป็นการซื้อแบบ "จ่ายเท่าที่คุณต้องการ"

เสรีภาพมนุษยธรรมสังคม เป็นสถานสงเคราะห์สัตว์ในเมืองเจอร์ซีย์ซิตี้ รัฐนิวเจอร์ซีย์ พวกเขาพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อให้สัตว์ที่ต้องการมีโอกาสได้รับบ้านอันเปี่ยมด้วยความรักตลอดไป พวกเขาใช้ Ecwid เพื่อขายเครื่องแต่งกายที่มีแบรนด์และลงทุนในภารกิจของพวกเขา ด้วยฟีเจอร์ใหม่นี้ พวกเขาจะสามารถระดมเงินได้มากขึ้นและหาบ้านใหม่สำหรับสัตว์ต่างๆ ได้มากขึ้น


พวกเขาไม่ได้ซื้อสิ่งที่คุณขาย พวกเขาซื้อเพราะเหตุใดคุณจึงขายมัน

สำหรับศิลปิน

หากคุณสร้างและขายเพลง ศิลปะทางกายภาพหรือดิจิทัล ภาพถ่าย หนังสือ หรืออะไรก็ตามที่สร้างผลกระทบทางอารมณ์หรือวัฒนธรรมต่อชีวิตของผู้คน กลยุทธ์ "จ่ายตามที่คุณต้องการ" อาจช่วยส่งเสริมธุรกิจของคุณได้ เนื่องจากสำหรับศิลปิน การขายไม่ได้เกี่ยวกับการแลกเปลี่ยนสินค้าเพื่อเงิน แต่เป็นการแบ่งปันอารมณ์ ความพึงพอใจที่ลูกค้าได้รับจากงานของคุณมีมากกว่ามูลค่าดอลลาร์ตรงที่แนบมากับสินค้าในตะกร้าสินค้าดิจิทัล ดังนั้นผู้บริโภคงานศิลปะจึงมักจะเต็มใจที่จะบริจาคเงินเพิ่มเล็กน้อยเพื่อให้ความรู้สึกทางศิลปะเชิงบวกไหลเวียนอยู่

การใช้ฟีเจอร์ “จ่ายสิ่งที่คุณต้องการ” จะช่วยให้คุณสร้างระดับราคาเพื่อให้ผู้คนทุกแถบ (และ ทางเศรษฐกิจและสังคม ชั้นเรียน) จะสามารถชื่นชมงานของคุณและชดเชยคุณตามสิ่งที่พวกเขาสามารถจ่ายได้

ตัวอย่างที่ดีของกลยุทธ์การกำหนดราคา PWYW คือ Bandcamp — สถานที่ที่นักดนตรีและโปรดิวเซอร์เพลงสามารถขายเพลงออนไลน์ได้ในราคาต่ำ แต่ไม่มีราคาสูงสุด จากข้อมูลของ Bandcamp แฟน ๆ ชอบกลยุทธ์ของพวกเขาและจ่ายเงินให้ศิลปินไปแล้ว 658 ล้านดอลลาร์นับตั้งแต่ปี 2007 ภายในวันนี้


สำเนาชุดที่สองและชุดต่อๆ ไปไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ ทั้งสิ้น — คุณจะได้รับผลกำไรทั้งหมด! ไม่มีเหตุผลสำหรับราคาที่สูงรวมทั้งด้านบนของมัน

สำหรับช่างฝีมือ

หากคุณนำความสวยงาม ความผาสุก ความสะดวกสบาย หรือความสง่างามมาสู่ชีวิตที่น่าเบื่อของเรา หากคุณเป็นนักประดิษฐ์แบบ DIY คุณสมควรได้รับมากกว่าการได้รับเงินคืนสำหรับค่างานฝีมือของคุณ! คุณจะประหลาดใจกับความเต็มใจของลูกค้าที่จะจ่ายค่าเครื่องหนัง เซรามิก แก้ว กระดาษ หิน หรือ งานไม้—ถ้า คุณแค่ให้โอกาสพวกเขาเท่านั้น วิธีหนึ่งที่จะรู้สึกได้ก็คือให้พวกเขาบอกราคาของตัวเอง

งานฝีมือไม่ใช่ค่าเฉลี่ย ที่สุดแห่งโรงสี ผลิตภัณฑ์—พวกเขา รับรู้ถึงความอบอุ่นจากมือมนุษย์และเผยแพร่ความสุข สร้างความรู้สึกดีๆ และกระตุ้นอารมณ์เชิงบวก เมื่อผู้คนซื้องานฝีมือ พวกเขาไม่เพียงแค่ได้รับสินค้าเท่านั้น พวกเขาแสดงความรู้สึกของตนออกมา ดังนั้นให้ลูกค้าตัดสินใจว่าจะเสนอราคาเท่าไรเพื่อแลกกับความรู้สึกเหล่านั้น

วิธีอื่นในการรับประโยชน์จากกลยุทธ์ "จ่ายสิ่งที่คุณต้องการ"

คุณสามารถทำสิ่งต่างๆ มากมายด้วยโมเดล PWYW เพื่ออัปเกรดประสบการณ์การช็อปปิ้งของลูกค้าและได้รับประโยชน์จากโมเดลดังกล่าว ตัวอย่างเช่น:

ขายซอฟต์แวร์

ในแง่ของซอฟต์แวร์ เราหมายถึงเครื่องมือ เกม สคริปต์ ฯลฯ ความงดงามของการขายซอฟต์แวร์นั้นอยู่แค่เอื้อม เมื่อสร้างขึ้นแล้ว จะสามารถแจกจ่ายสำเนาได้หลายล้านชุดโดยไม่มีต้นทุนการผลิตเพิ่มเติม นี่คือจุดที่ PWYW สามารถเพิ่มผลกำไรของคุณได้อย่างแท้จริง สำเนาเหล่านี้ไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ ทั้งสิ้น และทุกดอลลาร์จะเพิ่มอัตรากำไรของคุณ

คราวด์ฟันด์

ทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นเป้าหมายของคุณและขายไอเดียของคุณ! ให้ความสำคัญกับการมีส่วนร่วมในโครงการระดมทุนและเริ่มรวบรวมเงินบริจาค คุณกำลังเขียนหนังสืออยู่หรือเปล่า? ขายพรีออเดอร์- คุณคิดค้นบางสิ่งบางอย่าง? เสนอ "ใช้งานฟรี" (ระบุราคาที่ใช้ของคุณ!) หรือขายสารคดีสั้นเกี่ยวกับสิ่งประดิษฐ์นี้ ด้วย Ecwid การระดมทุนจะเริ่มในไม่กี่นาทีและเป็นของคุณ ไม่มีค่าคอมมิชชัน ไม่มีกฎของบุคคลที่สาม

ขายเดดสต๊อก

หากคุณอยู่ในธุรกิจค้าปลีกมาระยะหนึ่งแล้ว คุณจะรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นกับสต็อกสินค้าที่ไม่มีวันหายไป คุณได้รับสินค้าค้าง วิธีแก้ปัญหา? เพิ่มพื้นที่ว่างและสร้างรายได้จากผลิตภัณฑ์เหล่านั้นด้วยราคา PWYW ที่ผันแปร แทนที่จะแจกเฉยๆ

ทดสอบราคา

ด้วยการตั้งค่าขีดจำกัดราคาและระดับการชำระเงินที่แตกต่างกัน คุณสามารถทดสอบราคาที่ลูกค้าของคุณยินดีจ่ายสำหรับสินค้าต่างๆ และดำเนินการด้วยจุดราคาที่ดีที่สุดหลังจากการทดสอบสองสามครั้ง

การตั้งค่า “จ่ายสิ่งที่คุณต้องการ” ในร้านค้า Ecwid ของคุณ

พร้อมสำหรับประสบการณ์การกำหนดราคาใหม่แล้วหรือยัง?

เลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการใช้กลยุทธ์ PWYW (เช่น ต้นทุนสุทธิต่ำสุด) ป้อนรายละเอียดผลิตภัณฑ์ และค้นหาการตั้งค่า "จ่ายตามที่คุณต้องการ" ใน ส่วนการกำหนดราคา ทางด้านขวา นี่คือลักษณะที่ปรากฏบนเว็บไซต์ของเรา:



หากต้องการตั้งค่าตัวเลือกการกำหนดราคา "จ่ายตามที่คุณต้องการ" สำหรับร้านค้าของคุณ ให้ปฏิบัติตามสิ่งเหล่านี้ คำแนะนำในศูนย์ช่วยเหลือของเรา.

วิธีทำการตลาดผลิตภัณฑ์ "จ่ายสิ่งที่คุณต้องการ"

ฟีเจอร์ PWYW สามารถเปลี่ยนเกมการขายของคุณได้ แต่คุณจะเพิ่มเอฟเฟกต์ของมันให้สูงสุดได้อย่างไร?

ในการปิด

กลยุทธ์การกำหนดราคา "จ่ายสิ่งที่คุณต้องการ" เต็มไปด้วยศักยภาพ สำหรับบางธุรกิจ แอปพลิเคชันนี้จะให้ความรู้สึกที่ลงตัวได้ง่าย แต่ไม่ว่ากลุ่มของคุณจะเป็นอย่างไร แอปพลิเคชันนี้ก็คุ้มค่าที่จะทดสอบ

เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากกลยุทธ์ PWYW ให้รวบรวมผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเป็นหมวดหมู่ แล้วเริ่ม จำกัด เวลา เสนอ บอกผู้ติดตามของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ด้วยแบนเนอร์ที่สวยงามบนหน้าหลักของเว็บไซต์ของคุณ จากนั้นตะโกนเสนอข้อเสนอให้กับผู้ชมของคุณบนโซเชียลมีเดีย

อย่าลืมกลับมาที่นี่เพื่อแบ่งปันประสบการณ์ของคุณกับผู้ค้า Ecwid รายอื่นในส่วนความคิดเห็นของบทความนี้ เราอยากได้ยินทั้งหมดเกี่ยวกับความสำเร็จของกลยุทธ์ "จ่ายตามที่คุณต้องการ"!


 
เกี่ยวกับผู้เขียน
Max ทำงานในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซมาเป็นเวลาหกปีแล้ว โดยช่วยเหลือแบรนด์ต่างๆ ในการสร้างและยกระดับการตลาดเนื้อหาและ SEO แต่เขามีประสบการณ์ด้านการเป็นผู้ประกอบการมาแล้ว เขาเป็นนักเขียนนิยายในเวลาว่าง

เริ่มขายบนเว็บไซต์ของคุณ

ลงทะเบียนฟรี