ราคาเจาะตลาด: กลยุทธ์แห่งชัยชนะเพื่อให้ได้ลูกค้าอย่างรวดเร็ว

ใน พัฒนาไปเรื่อยๆ โลกของธุรกิจ กลยุทธ์การกำหนดราคามีบทบาทสำคัญในการพิจารณาความสำเร็จหรือความล้มเหลวของผลิตภัณฑ์หรือบริการ การกำหนดราคาแบบเจาะทะลุเป็นแนวทางการกำหนดราคาที่ได้รับความนิยมมากขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มสตาร์ทอัพและธุรกิจที่ต้องการตั้งหลักอย่างรวดเร็วในตลาดใหม่

ในบทความนี้ เราจะสำรวจการกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่ม วิธีการทำงาน และตัวอย่างของบริษัทที่ประสบความสำเร็จในการใช้การกำหนดราคาดังกล่าวเพื่อทำให้ธุรกิจของตนเติบโต มาดำน้ำกันเถอะ!

ราคาการเจาะคืออะไร?

ราคาเจาะหมายถึงก กลยุทธ์การกำหนดราคา ซึ่งธุรกิจกำหนดราคาต่ำเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ได้รับส่วนแบ่งการตลาด เป้าหมายของการกำหนดราคาแบบเจาะทะลุคือการดึงดูดลูกค้าจำนวนมากอย่างรวดเร็ว และสร้างบริษัทให้เป็นคู่แข่งที่มีศักยภาพในตลาด การกำหนดราคาเจาะตลาดมักใช้โดยธุรกิจที่เพิ่งออกสู่ตลาดหรือเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ใหม่ที่พบว่าตัวเองต้องการการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และการได้รับความภักดีของลูกค้า

พื้นฐานของการกำหนดราคาการเจาะ

ราคาเจาะ เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาโดยกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ให้ต่ำเพื่อเข้าถึงตลาดในวงกว้างและเริ่มการส่งเสริมการขาย กลยุทธ์นี้ตั้งอยู่บนพื้นฐานของแนวคิดที่ว่าราคาที่ต่ำจะดึงดูดลูกค้าให้ลองผลิตภัณฑ์ใหม่ ซึ่งจะสร้างความฮือฮาและสร้างบทวิจารณ์เชิงบวก

ราคาการเจาะหมายถึงอะไร?

การกำหนดราคาแบบเจาะตลาดเป็นกลยุทธ์ที่บริษัทกำหนดราคาต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดอย่างรวดเร็ว โดยเสนอราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่ง บริษัทตั้งเป้าที่จะดึงดูดลูกค้าจำนวนมากและสร้างฐานในตลาด

กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่ม

การกำหนดราคาแบบเจาะจงเกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ ซึ่งโดยทั่วไปจะต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของตลาด จุดมุ่งหมายของกลยุทธ์นี้คือการดึงดูดลูกค้าจำนวนมากอย่างรวดเร็ว ซึ่งสามารถช่วยให้บริษัทสามารถตั้งหลักในตลาดและสร้าง การรับรู้แบรนด์- เมื่อบริษัทสร้างฐานลูกค้าได้แล้วก็จะค่อยๆ เพิ่มราคาให้ใกล้เคียงกับคู่แข่งได้

บริษัทที่ใช้การกำหนดราคาแบบเจาะลึก

บริษัทหลายแห่งประสบความสำเร็จในการใช้การกำหนดราคาแบบเจาะลึกเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและสร้างตัวเองให้เป็นคู่แข่งที่มีศักยภาพ ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วข้างต้น ตัวอย่างหนึ่งที่โดดเด่นคือ Uber ซึ่งในตอนแรกเสนอราคาที่ต่ำกว่าบริษัทแท็กซี่แบบดั้งเดิมอย่างมาก สิ่งนี้ทำให้ Uber ได้รับส่วนแบ่งการตลาดอย่างรวดเร็วและสร้างชื่อเสียงให้ตัวเองเป็นผู้เล่นหลักในอุตสาหกรรมการขนส่ง

อีกตัวอย่างหนึ่งคือ Amazon ซึ่งเสนอราคาที่ต่ำกว่าแบบดั้งเดิม อิฐและปูน ร้านหนังสือ เมื่อเปิดตัวร้านหนังสือออนไลน์ครั้งแรก สิ่งนี้ทำให้ Amazon ได้รับส่วนแบ่งการตลาดอย่างรวดเร็วและสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างของบริษัทหลายแห่งที่ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่ม

Uber

เมื่อ Uber เปิดตัวครั้งแรก การแบ่งปันรถ โดยเสนอราคาที่ต่ำกว่าบริษัทแท็กซี่แบบดั้งเดิมอย่างมาก เมื่อเวลาผ่านไป Uber ได้ค่อยๆ เพิ่มราคาเพื่อให้สอดคล้องกับราคาของบริษัทแท็กซี่แบบดั้งเดิมมากขึ้น ถึงกระนั้น มันเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่มเบื้องต้นที่ช่วยให้บริษัทสร้างตัวเองเป็นผู้เล่นหลักในอุตสาหกรรมได้

อเมซอน

เมื่อ Amazon เปิดตัวร้านหนังสือออนไลน์เป็นครั้งแรก โดยรู้ว่าคนส่วนใหญ่ชอบซื้อหนังสือจากร้านหนังสือในท้องถิ่นของตน ยักษ์ใหญ่อีคอมเมิร์ซรายนี้จึงรู้ว่าจะต้องหาวิธีกระตุ้นให้ผู้ใช้ลองซื้อทางออนไลน์ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ Amazon อาศัยการกำหนดราคาเจาะตลาดอย่างมาก บริษัทเริ่มต้นด้วยราคาที่ต่ำมากซึ่งทำให้บริษัทได้รับส่วนแบ่งการตลาดอย่างรวดเร็ว และสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ ปัจจุบัน Amazon ยังคงใช้การกำหนดราคาแบบเจาะลึกในรูปแบบต่างๆ เช่น เสนอราคาที่ต่ำกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการบางอย่าง เพื่อดึงดูดลูกค้าและรักษาตำแหน่งที่โดดเด่นในตลาด

บริษัทสตรีมมิ่ง

ดังที่คุณทราบได้จากส่วนนี้ มีหลายบริษัทที่ใช้การตลาดแบบเจาะลึก รวมถึงบริษัทผู้ให้บริการสตรีมมิ่งด้วย แม้ว่าธุรกิจของคุณจะปฏิบัติตามก ตามการสมัครสมาชิก แบบคุณยังคงสามารถเลือกลองใช้การกำหนดราคาการเจาะระบบได้ มีบริการสตรีมมิ่งจำนวนมากที่ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเจาะลึกเพื่อเพิ่มจำนวนสมาชิกโดยเสนอช่วงทดลองใช้ฟรีครั้งแรกหรือหนึ่งสัปดาห์ในราคาครึ่งหนึ่งของราคาต่อเดือน วิธีนี้จะทำให้สมาชิกที่มีศักยภาพพบว่าตนเองกระตือรือร้นที่จะสมัครและดูด้วยตนเองว่าพวกเขาจะได้รับเนื้อหาประเภทใดจากเงินที่เสียไป

บริการสตรีมเพลงยอดนิยม Spotify เช่น ข้อเสนอ a สามเดือน ทดลองใช้ฟรีสำหรับการเป็นสมาชิกระดับพรีเมียม นอกจากนี้ยังมีบางครั้งที่บริษัทสตรีมมิ่งยักษ์ใหญ่เสนอข้อเสนอ เช่น การเป็นสมาชิกพรีเมี่ยมสี่เดือนในราคาเพียง $0.99 เพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้ลองสมัครสมาชิกแบบชำระเงิน ด้วยข้อเสนอเช่นนี้ ผู้ใช้แพลตฟอร์มจะรู้สึกได้รับการสนับสนุนให้สมัครทันที ซึ่งแสดงให้เห็นถึงรากฐานและความสำเร็จของการเจาะตลาดอีกครั้ง

จากตลาดออนไลน์เช่น Amazon ไปจนถึงบริการสตรีมมิ่งเช่น Spotify จำนวนบริษัทที่พบว่ากลยุทธ์นี้มีประโยชน์นั้นมีมากมายและเติบโตอย่างต่อเนื่อง แม้แต่ธนาคาร โปรแกรมการศึกษาออนไลน์ ผู้ขายหลักสูตรออนไลน์ และบริษัทสายการบินก็พบว่ากลยุทธ์นี้มีประโยชน์และใช้เพื่อเพิ่มยอดขายและโดดเด่นเหนือคู่แข่ง

การข้ามราคาเทียบกับการกำหนดราคาเจาะ

จำเป็นต้องเข้าใจความแตกต่างระหว่าง การกำหนดราคาแบบ skimming และราคาเจาะทะลุ การข้ามราคาเกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาที่สูงสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเมื่อเปิดตัวสู่ตลาดครั้งแรก แนวคิดคือการเพิ่มผลกำไรสูงสุดจากผู้ใช้งานกลุ่มแรกๆ ที่ยินดีจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับผลิตภัณฑ์ เมื่อการแข่งขันเพิ่มมากขึ้นและผลิตภัณฑ์มีจำหน่ายในวงกว้างมากขึ้น ราคาก็ค่อยๆ ลดลงเพื่อดึงดูดลูกค้าในวงกว้างมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม การกำหนดราคาแบบเจาะจงเกี่ยวข้องกับการตั้งราคาต่ำเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดอย่างรวดเร็ว ซึ่งมักใช้โดยบริษัทที่เพิ่งออกสู่ตลาดหรือเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ใหม่และจำเป็นต้องสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และความภักดีของลูกค้า จุดมุ่งหมายคือการดึงดูดลูกค้าจำนวนมากอย่างรวดเร็วและสร้างบริษัทให้เป็นคู่แข่งที่มีศักยภาพในตลาด เมื่อบริษัทสร้างฐานลูกค้าได้แล้วก็จะค่อยๆ เพิ่มราคาให้ใกล้เคียงกับคู่แข่งมากขึ้น

กลยุทธ์การกำหนดราคาเจาะตลาด

การกำหนดราคาเจาะตลาดเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาเจาะตลาดประเภทหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาต่ำเพื่อเข้าสู่ตลาดใหม่ จุดมุ่งหมายคือการตั้งหลักในตลาดอย่างรวดเร็วและสร้างบริษัทให้เป็นคู่แข่งที่มีศักยภาพ ซึ่งมักใช้โดยบริษัทที่กำลังขยายไปสู่ภูมิภาคทางภูมิศาสตร์หรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่
ตัวอย่างหนึ่งของบริษัทที่ใช้การกำหนดราคาแบบเจาะตลาดได้สำเร็จคือ Walmart เมื่อ Walmart เข้าสู่ตลาดร้านขายของชำ บริษัทเสนอราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งเพื่อดึงดูดลูกค้าและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด เมื่อเวลาผ่านไป Walmart สามารถเพิ่มราคาและรักษาตำแหน่งในฐานะผู้เล่นที่โดดเด่นในตลาดได้

ข้อดีของการกำหนดราคาการเจาะ

มีมากมาย ข้อดีของการกำหนดราคาการเจาะ- นี่คือบางส่วน

• การนำไปใช้และการแพร่กระจายสูง- การกำหนดราคาแบบเจาะจงช่วยให้ธุรกิจได้รับการยอมรับและยอมรับจากลูกค้าอย่างรวดเร็วในผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน
• การครอบงำในตลาด- โดยทั่วไปแล้ว วิธีการกำหนดราคาแบบเจาะจงจะทำให้คู่แข่งไม่ทันตั้งตัว และทำให้มีเวลาตอบสนองเพียงเล็กน้อย ธุรกิจสามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสในการแปลงลูกค้าให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
• การประหยัดจากขนาด- บริษัทสามารถบรรลุการประหยัดจากขนาดและลดต้นทุนส่วนเพิ่มได้เนื่องจากกลยุทธ์การกำหนดราคาส่งผลให้มีปริมาณการขายสูง
• ปรับปรุงความภักดีของลูกค้า- ผู้บริโภคที่ได้รับข้อเสนอดีๆ จากสินค้าหรือบริการมีแนวโน้มที่จะสนับสนุนบริษัทอีกครั้ง นอกจากนี้ค่าความนิยมที่เพิ่มขึ้นนี้ยังสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ที่ดีอีกด้วย
• การหมุนเวียนสินค้าคงคลังเพิ่มขึ้น- พันธมิตรด้านห่วงโซ่อุปทานแนวดิ่ง เช่น ผู้ค้าปลีกและผู้จัดจำหน่าย พอใจกับอัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลังที่เพิ่มขึ้นของการกำหนดราคาแบบเจาะตลาด

บริษัทที่ใช้การกำหนดราคาแบบเจาะลึก

บริษัทหลายแห่งประสบความสำเร็จในการใช้การกำหนดราคาแบบเจาะลึกเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและสร้างตัวเองให้เป็นคู่แข่งที่มีศักยภาพ ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วข้างต้น ตัวอย่างหนึ่งที่โดดเด่นคือ Uber ซึ่งในตอนแรกเสนอราคาที่ต่ำกว่าบริษัทแท็กซี่แบบดั้งเดิมอย่างมาก สิ่งนี้ทำให้ Uber ได้รับส่วนแบ่งการตลาดอย่างรวดเร็วและสร้างชื่อเสียงให้ตัวเองเป็นผู้เล่นหลักในอุตสาหกรรมการขนส่ง

อีกตัวอย่างหนึ่งคือ Amazon ซึ่งเสนอราคาที่ต่ำกว่าแบบดั้งเดิม อิฐและปูน ร้านหนังสือเมื่อเปิดตัวร้านหนังสือออนไลน์ครั้งแรก สิ่งนี้ทำให้ Amazon ได้รับส่วนแบ่งการตลาดอย่างรวดเร็วและสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ

สรุป

โดยสรุป แม้ว่าการกำหนดราคาแบบ skimming และการเจาะตลาดเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อเพิ่มผลกำไรและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด แต่ก็มีแนวทางและจังหวะเวลาที่แตกต่างกัน การกำหนดราคาเจาะตลาดเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาเจาะตลาดประเภทหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาต่ำเพื่อเข้าสู่ตลาดใหม่ บริษัทหลายแห่งประสบความสำเร็จในการใช้การกำหนดราคาแบบเจาะลึกเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและสร้างตัวเองให้เป็นคู่แข่งที่มีศักยภาพ รวมถึง Uber และ Amazon ด้วยการทำความเข้าใจกลยุทธ์การกำหนดราคาเหล่านี้และวิธีนำไปใช้กับสถานการณ์ต่างๆ ธุรกิจต่างๆ จึงสามารถตัดสินใจโดยมีข้อมูลรอบด้านเกี่ยวกับการกำหนดราคาและตำแหน่งในตลาดได้

ตอนนี้เราได้ครอบคลุมพื้นฐานด้วย Penetration Pricing แล้ว คุณจะพบคำแนะนำเพิ่มเติมอีกสองข้อเกี่ยวกับวิธีกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ!

• คู่มือการกำหนดราคาโบราณวัตถุ: การระบุ การประเมินราคา
• วิธีกำหนดราคาผลิตภัณฑ์สำหรับผู้เริ่มต้นธุรกิจค้าปลีก

• วิธีกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ? คำตอบที่ได้รับการสนับสนุนจากวิทยาศาสตร์
• โมเดลการกำหนดราคาสามแบบที่คุณสามารถนำไปใช้ในร้านค้าออนไลน์ของคุณ
• ราคาเจาะตลาด: กลยุทธ์แห่งชัยชนะเพื่อให้ได้ลูกค้าอย่างรวดเร็ว
• เครื่องคำนวณต้นทุนอีคอมเมิร์ซฟรี
• วิธีการคำนวณความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์