อธิบายการตลาดเชิงประสิทธิภาพ: วิธีเริ่มต้นใช้งาน

โพสต์ 2 ปีที่ผ่านมา by อนาสตาเซีย โปรโคฟีวา

การตลาดแบบเน้นผลการดำเนินงานยังคงได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพและ คุ้มค่า โดยมีบทบาทสำคัญในการได้มาและการรักษาลูกค้า และกระตุ้นให้เกิดปฏิกิริยาของลูกค้าที่สามารถวัดผลได้และเป็นประโยชน์ ทั้งหมดนี้ในขณะเดียวกันก็นำเสนอวงจรตอบรับที่กระตือรือร้น

ด้วยการแสดง กลยุทธ์การตลาด เจ้าของธุรกิจจะได้เห็นว่าอะไรได้ผล อะไรที่ต้องเพิ่มเป็นสองเท่า ทำซ้ำ ยกเว้น และท้ายที่สุดว่าจะเพิ่มหรือลดความพยายามทางการเงินได้ที่ไหน โดยแก่นแท้แล้ว พยายามที่จะยุติการลงทุนที่มีความเสี่ยงด้วยผลลัพธ์ที่สามารถวัดผลได้

การตลาดเชิงประสิทธิภาพคืออะไร?

ตามประสิทธิภาพ การตลาดคือ เป็นมิตรกับกระเป๋า และแนวทางดิจิทัลในการขยายความพยายามในการโฆษณาของคุณเพื่อรับประกันผลลัพธ์จากเงินทุกบาททุกสตางค์ที่ใช้ไป ด้วยการตลาดแบบเน้นผลการปฏิบัติงาน ผู้ค้าปลีกจะจ่ายเงินเฉพาะเมื่อเกิดผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจงเท่านั้น เจ้าของธุรกิจจะจ่ายเงินให้ผู้ให้บริการการตลาดเมื่อแคมเปญประสบความสำเร็จหรือบรรลุเป้าหมายเท่านั้น นอกจากนี้ เช่นเดียวกับการโฆษณารูปแบบอื่นๆ ประสิทธิภาพจะขึ้นอยู่กับคุณภาพของเนื้อหาที่ได้รับการโปรโมต ความเกี่ยวข้องกับผู้ชม และความโดดเด่นจากคู่แข่งเสมอ

ประโยชน์ของการตลาดเชิงประสิทธิภาพคืออะไร?

การตลาดเชิงประสิทธิภาพมุ่งเน้นไปที่การส่งมอบความสำเร็จที่วัดผลได้ของเนื้อหา และการให้ข้อเสนอแนะอันมีค่าแก่นักการตลาดเชิงประสิทธิภาพ ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะเป็นการปรับปรุงวิธีที่พวกเขาเชื่อมต่อและโต้ตอบกับลูกค้า ต่อไปนี้คือประโยชน์บางส่วนที่เกี่ยวข้องกับการตลาดเชิงประสิทธิภาพ

การเข้าถึงที่เพิ่มขึ้น. ด้วย ตามประสิทธิภาพ การตลาด ผู้ใช้สามารถเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้นได้อย่างง่ายดาย การใช้ช่องทางประเภทต่างๆ เช่น การตลาดเพื่อการแสดงประสิทธิภาพบนโซเชียลมีเดีย ช่วยให้ผู้ใช้สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในวงกว้างและตรงเป้าหมายได้อย่างง่ายดาย
คำติชมที่ใช้งานอยู่- การตลาดเชิงประสิทธิภาพทำให้ง่ายต่อการวิเคราะห์และวางแผนว่าสิ่งใดได้ผลและสิ่งใดไม่ได้ผล โดยให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีประสิทธิภาพแก่ผู้ค้าปลีกที่อาจไม่เคยมีวิธีคำนวณความสำเร็จของแคมเปญมาก่อน
เราสร้างต้นทุนที่มีประสิทธิภาพคุ้มค่า- ด้วยการตลาดเชิงประสิทธิภาพ เงินทุกบาทที่ใช้ไปมีความสัมพันธ์โดยตรงกับความสำเร็จของโฆษณา การลดต้นทุนและลดการชำระเงินเมื่อบรรลุเป้าหมาย ช่วยให้มั่นใจได้ว่าเจ้าของธุรกิจจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุด
ความเสี่ยงต่ำ- เมื่อเทียบกับการตลาดรูปแบบอื่นๆ ตามประสิทธิภาพ การตลาดไม่ได้มาพร้อมกับความเสี่ยงมากนัก เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าขั้นต่ำ และคุณจ่ายเฉพาะประสิทธิภาพและผลลัพธ์เท่านั้น การดำเนินการนี้จึงยุติการลงทุนที่มีความเสี่ยงและจำนวนมากในช่วงเริ่มต้นของแคมเปญเมื่อติดตามการโฆษณาประเภทอื่น

ตัวอย่างของการตลาดเชิงประสิทธิภาพ

หัวใจหลักของการตลาดเชิงประสิทธิภาพ พยายามค้นหาและรวบรวมข้อมูลที่เป็นประโยชน์เพื่อกำหนดเป้าหมายและรักษาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างเหมาะสม มีหลายวิธีในการบรรลุเป้าหมายนี้ โดยสร้างประเภทและรูปแบบต่างๆ ที่เราได้กล่าวถึงในหัวข้อถัดไป นอกจากนี้ การพิจารณาว่าสิ่งที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับคุณนั้นจะขึ้นอยู่กับบุคลิกภาพของแบรนด์คุณเสมอ รูปแบบธุรกิจ, ประชากรศาสตร์ผลิตภัณฑ์ และงบประมาณ นี่คือแบบฟอร์มที่เราชื่นชอบบางส่วนที่เกี่ยวข้องกับการตลาดประสิทธิภาพอีคอมเมิร์ซ

พันธมิตรด้านการตลาด

บ่อยครั้งที่การตลาดแบบพันธมิตรและการตลาดเชิงประสิทธิภาพเกิดความสับสน นอกจากนี้ การตลาดแบบพันธมิตรเป็นเพียงการตลาดเชิงประสิทธิภาพประเภทหนึ่ง ภายใต้ประเภทนี้ พันธมิตรพันธมิตรจะได้รับเงินเมื่อมีการขายและคิดค่าคอมมิชชั่นเท่านั้น แบรนด์มักจะทำงานร่วมกับ Affiliate หรือผู้เผยแพร่ภายใต้รูปแบบนี้ พวกเขาจะได้รับลิงก์เพื่อให้ส่วนลดแก่ลูกค้าและติดตามยอดขายของพวกเขา วิธีนี้ทำให้คุณสามารถทราบได้ว่ากำลังทำกำไรได้มากเพียงใด และพันธมิตร Affiliate ของคุณจะได้รับค่าตอบแทนเป็นจำนวนเท่าใด

โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

มันคือ ค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพ วิธีกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยผลลัพธ์ที่วัดผลได้ง่าย ด้วยการตลาดเชิงประสิทธิภาพรูปแบบนี้ ผู้ลงโฆษณาจะจ่ายค่าธรรมเนียมเฉพาะเมื่อมีการคลิกโฆษณาของตนเท่านั้น บ่อยครั้ง ค่าธรรมเนียมอาจแตกต่างกันไปตามจำนวนคนที่เข้าถึง จำนวนวันที่โฆษณาแสดง และปัจจัยอื่นๆ อีกสองสามประการ

ราคาต่อหนึ่งคลิก

ภายใต้ตัวชี้วัดนี้ คุณจะจ่ายเฉพาะต่อการคลิกของลูกค้าเท่านั้น ซึ่งจะช่วยคุณประเมินว่าโดยเฉลี่ยแล้วการคลิกลิงก์แต่ละครั้งมีค่าใช้จ่ายเท่าใด มันมีประโยชน์มากเมื่อพูดถึง วิเคราะห์ประสิทธิภาพโฆษณา Facebook และประสิทธิภาพ

ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย

ภายใต้การตลาดเชิงประสิทธิภาพประเภทนี้ ประสิทธิภาพจะถูกวัดตามการจับลูกค้าเป้าหมาย และข้อมูลลูกค้า เช่น ที่อยู่อีเมลหรือหมายเลขโทรศัพท์ ที่มักจะได้รับผ่านกลยุทธ์เนื้อหาบางรูปแบบ เช่น ebooks จดหมายข่าว หรือแม้แต่คำแนะนำฟรี ด้วยการตลาดเชิงประสิทธิภาพประเภทนี้ บริษัทจะจ่ายก็ต่อเมื่อมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเท่านั้น

ราคาต่อการแสดงผล

ภายใต้การตลาดเชิงประสิทธิภาพประเภทนี้ คุณจะจ่ายเงินสำหรับการดูโฆษณาหนึ่งๆ ทุกๆ พันครั้ง นี่คือประสิทธิภาพและการโฆษณาออนไลน์ประเภทที่ใกล้เคียงที่สุดกับที่นำเสนอในสื่ออื่นๆ เช่น โทรทัศน์, วิทยุ,หรือ พิมพ์- มันขึ้นอยู่กับจำนวนการดูที่คุณได้รับ สามารถคำนวณต้นทุนต่อการแสดงผลได้อย่างง่ายดายโดยการหารต้นทุนการโฆษณารวมของแคมเปญด้วยจำนวนครั้งที่แคมเปญแสดงต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

นอกจากนี้เรายังสามารถพูดได้ว่าการตลาดเชิงประสิทธิภาพเป็นหัวใจสำคัญของการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย และผู้สร้างและเจ้าของธุรกิจจำนวนมากใช้แพลตฟอร์มเช่น Facebook และ Instagram เพื่อเข้าถึงผู้ชมด้วย ราคาต่อหนึ่งคลิก และ ราคาต่อโอกาสในการขาย โมเดลประสิทธิภาพ ไม่ว่าคุณจะเลือกโปรโมตธุรกิจของคุณประเภทใด คุณสามารถคาดหวังผลลัพธ์ที่วัดผลได้และผลตอบแทนจากการลงทุนที่สูงกว่าการตลาดรูปแบบอื่น ๆ

การตลาดเชิงประสิทธิภาพทำงานอย่างไร

เรารู้อยู่แล้วว่าการตลาดแบบเน้นผลการปฏิบัติงานสามารถกลายเป็นเรื่องสะดวกและมีประสิทธิภาพได้ ส่วนใหญ่เป็นเพราะติดตามง่าย มีความเสี่ยงต่ำ เป็นมิตรกับงบประมาณ และเป็นวิธีง่ายๆ ในการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก ตอนนี้ เรามาเจาะลึกถึงวิธีใช้ประโยชน์สูงสุดและบรรลุผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่กันดีกว่า

กำหนดและสร้างเป้าหมายแคมเปญที่เฉพาะเจาะจง

ส่วนแรกของกระบวนการคือ การกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์- การกำหนดสิ่งที่คุณต้องการบรรลุผลอย่างแท้จริงเมื่อคุณวางรากฐานสำหรับแคมเปญจะไม่เพียงแต่ให้คำแนะนำเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณระบุตัวชี้วัดที่คุณจะติดตามและจ่ายเงินด้วย

ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ก่อนที่คุณจะเปิดตัวแคมเปญการตลาดเชิงประสิทธิภาพ คุณจะต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนว่าคุณวางแผนจะเข้าถึงใครด้วยการโฆษณา สิ่งนี้จะช่วยให้คุณประหยัดเงินและเวลา และยังช่วยให้คุณระบุช่องทางที่ดีที่สุดและบางทีด้วย นักการตลาดพันธมิตร สำหรับแบรนด์ของคุณ มุ่งเน้นไปที่ผู้ชม ความสนใจ ข้อมูลประชากร เพศ ช่วงอายุ และตำแหน่งที่สามารถพบหรือเข้าถึงคนส่วนใหญ่ได้

ระบุช่องของคุณ

เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายได้แล้ว ก็ถึงเวลาระบุเส้นทางที่ดีที่สุดเพื่อให้คุณบรรลุเป้าหมาย ในส่วนนี้ของกระบวนการ คุณจะประเมินแพลตฟอร์มต่างๆ ที่คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ นี่คือไม่ว่าคุณจะวางแผนที่จะใช้โซเชียลมีเดีย โฆษณาเสิร์ชเอ็นจิ้น, การตลาดแบบพันธมิตร, เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน หรือแม้แต่ การตลาดพันธมิตร Youtube หรือโฆษณา

ในส่วนนี้ของกระบวนการ คุณจะต้องประเมินประเภทการตลาดเชิงประสิทธิภาพที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์และผู้ชมของคุณ และแม้แต่พันธมิตร Affiliate ที่ดีที่สุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายแคมเปญของคุณ เคล็ดลับสั้นๆ คือ จัดลำดับความสำคัญของพันธมิตร Affiliate ที่โดนใจผู้ชมของคุณเสมอ จะไม่มีใครซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหากพันธมิตร Affiliate ของคุณไม่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ หรือเพียงไม่สามารถสื่อสารข้อความของคุณได้อย่างถูกต้อง

วัดและติดตามความพยายามของคุณ

เมื่อคุณเปิดตัวแคมเปญแล้ว อย่าลืมติดตามและวัดผลว่าสิ่งใดได้ผลและสิ่งใดไม่ได้ผล ติดตามความพยายามของคุณโดยพิจารณาจากผลตอบแทนจากการลงทุน ต้นทุนสำหรับคุณในการขาย หรือการตอบรับที่เฉพาะเจาะจงจากผู้ชม หรือแม้แต่มูลค่าของลูกค้าแต่ละรายที่ได้รับเมื่อเปรียบเทียบกับต้นทุนในการเข้าถึง

ท้ายที่สุดแล้ว เป้าหมายคือการจัดสรรเงินทุนอย่างเหมาะสม เปลี่ยนช่องทางหากจำเป็น ค้นหาจำนวนเงินที่จะเข้าสู่แคมเปญเทียบกับจำนวนกำไรที่ได้รับ และสุดท้ายคือกำหนดประเภทของเนื้อหาที่โดนใจผู้ชมของคุณ นี่คือหัวใจสำคัญของการตลาดเชิงประสิทธิภาพและคุณจะรับประกันว่าจะเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนได้อย่างไร

ตัวชี้วัดที่คุณสามารถติดตามเพื่อปรับปรุงคุณภาพการเข้าชมและผลลัพธ์ ได้แก่:

ต้นทุนรวม;
ความประทับใจ;
คลิก;
การดู;
ข้อมูลลูกค้าที่ได้รับ
อัตราการคลิกผ่าน
การขายที่ทำกับลิงค์ส่วนลด

ทั้งหมดนี้จะช่วยให้คุณประเมินแนวทางที่ดีที่สุดสำหรับคุณและป้องกันการลงทุนที่ไม่จำเป็น คุณภาพต่ำ การเข้าชมและแคมเปญที่ไม่สำเร็จ

คำสุดท้าย

ตามประสิทธิภาพ การตลาดมอบคำมั่นสัญญาที่ยิ่งใหญ่สำหรับเจ้าของธุรกิจที่ต้องการยกระดับความพยายามในการโฆษณาโดยไม่ต้องเสี่ยงกับค่าใช้จ่ายล่วงหน้าจำนวนมาก พร้อมด้วยผลลัพธ์ที่วัดผลได้ การตลาดประเภทนี้ยังคงแสดงให้เห็นศักยภาพมากมายสำหรับเจ้าของธุรกิจในการเพิ่มยอดขายและเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ ในวงกว้าง

ไม่ว่าช่องทางการตลาดหรือผู้ชมจะเป็นเช่นไร เราสามารถสรุปได้ว่าเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะได้รับประโยชน์บางรูปแบบจากการตลาดเชิงประสิทธิภาพ

เกี่ยวกับผู้เขียน

Anastasia Prokofieva เป็นนักเขียนเนื้อหาที่ Ecwid เธอเขียนเกี่ยวกับการตลาดและการส่งเสริมการขายออนไลน์เพื่อทำให้กิจวัตรประจำวันของผู้ประกอบการง่ายขึ้นและคุ้มค่ามากขึ้น นอกจากนี้เธอยังมีจุดอ่อนสำหรับแมว ช็อกโกแลต และการทำคอมบูชาที่บ้านอีกด้วย