ใครจะต้านทานข้อตกลงที่คุณได้รับมากขึ้นในราคาที่ถูกลง? หากคุณเคยดื่มด่ำไปกับข้อเสนอคอมโบที่
การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ให้ประโยชน์มากมายแก่ธุรกิจของคุณ โดยช่วยเหลือในวัตถุประสงค์ต่างๆ เช่น การเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) และการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่
ในบทความนี้ เราจะสำรวจกลยุทธ์การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ และสิ่งที่คุณสามารถทำได้ด้วยแต่ละกลยุทธ์ เนื่องจากแต่ละธุรกิจมีไหวพริบเป็นของตัวเอง ให้คิดว่านี่เป็นจุดประกายแรงบันดาลใจมากกว่าที่จะเป็นกฎเกณฑ์ที่เข้มงวด
กลยุทธ์การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์: ตัวอย่างและคุณประโยชน์
มีกลยุทธ์การจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมากมายที่คุณสามารถนำไปใช้ในร้านค้าของคุณได้ กลยุทธ์เหล่านี้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่หลากหลายและเพิ่มประสิทธิภาพการทำการตลาดของคุณ
อย่างไรก็ตาม ผู้ขาย Ecwid สามารถทำให้กระบวนการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ง่ายขึ้นโดยใช้ การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์: รวมรายการและขายได้มากขึ้น แอพเพื่อสร้างบันเดิลได้อย่างง่ายดาย เพียงเลือกผลิตภัณฑ์สำหรับชุดรวมและระบุจำนวนส่วนลด
ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์การจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่พบบ่อยที่สุด:
การรวมกลุ่มที่บริสุทธิ์
Pure Bundle คือชุดผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถขายแยกกันได้ มีจำหน่ายเป็นแพ็คเกจเท่านั้น
กลยุทธ์การรวมกลุ่มนี้ได้ผลดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อใช้ร่วมกัน เช่น กล่อง DIY หรือการจัดส่งชุดอาหาร
อาจไม่ใช่ความคิดที่ดีที่จะสร้างชุดรวมจากผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้เชื่อมต่อกันโดยตรง
ประโยชน์สำหรับธุรกิจ: การนำเสนอสินค้าเป็นชุดเป็นวิธีที่รวดเร็วในการเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อโดยเฉลี่ย เนื่องจากลูกค้าถูกบังคับให้ซื้อบรรจุภัณฑ์ทั้งชุด แม้ว่าพวกเขาต้องการสินค้าเพียงไม่กี่ชิ้นก็ตาม
ชุดรวมเฉพาะ (เมื่อสร้างอย่างรอบคอบ) ยังช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากกิจกรรมตามฤดูกาล เช่น คริสต์มาสหรือฮาโลวีน ในเวลานี้ ลูกค้าอาจกำลังมองหาแพ็คเกจผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อโอกาสเฉพาะเจาะจง
ตัวอย่างของการรวมกลุ่มที่บริสุทธิ์: ผ้ากันเปื้อนสีน้ำเงินคือ
อีกตัวอย่างหนึ่งคือ Dyson Airwrap ที่มาพร้อมกับไฟล์แนบ:
นอกจากนี้ ชุดเย็บผ้าสำหรับเด็กเหล่านี้ยังรวมถึงผ้า ไส้ และด้าย:
การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์เดียวกัน
กลยุทธ์การรวมกลุ่มนี้ได้ผลดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่สามารถใช้ได้ในปริมาณมากหรือมีระยะเวลานาน
นึกถึงผลิตภัณฑ์ที่ใช้อย่างถาวรหรือซ้ำๆ ผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากที่ใช้เป็นประจำทุกวันสามารถให้ผลดีได้
ปลาย Pro: ใช้ ประวัติการสั่งซื้อ เพื่อระบุผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าของคุณซื้อมากกว่าหนึ่งครั้ง
ประโยชน์สำหรับธุรกิจ:
นอกจากนี้ยังช่วยลดต้นทุนการตลาดและการจัดจำหน่ายอีกด้วย
ตัวอย่างชุดผลิตภัณฑ์เดียวกัน: น้ำมะนาว 12 ซองจาก Sprecher Brewery:
หรือ
การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ผสม
ชุดผลิตภัณฑ์แบบผสมคือแพ็คเกจที่ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันสองรายการขึ้นไปซึ่งขายรวมกันในราคาที่ต่ำกว่า ต่างจากผลิตภัณฑ์ในชุดรวมทั่วไป สามารถซื้อชุดผลิตภัณฑ์แบบผสมแยกต่างหากได้
กลยุทธ์การรวมกลุ่มนี้ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่สามารถใช้ร่วมกันได้ เช่น
ประโยชน์สำหรับธุรกิจ: มัดประเภทนี้จะช่วยได้มากเมื่อพูดถึงเรื่องนั้น
การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์แบบผสมช่วยให้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และโดดเด่นจากคู่แข่งได้ง่ายขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างชุดรวมจากสินค้าขายดีและผลิตภัณฑ์ใหม่ได้
การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์แบบผสมยังช่วยเพิ่ม AOV โดยกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อสินค้ามากกว่าที่วางแผนไว้ในตอนแรก
ตัวอย่างการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์แบบผสม: เมนูคลาสสิกคือ Big Mac McDonald's Combo Meal ซึ่งเป็นเบอร์เกอร์เสิร์ฟพร้อมมันฝรั่งทอดและเครื่องดื่ม
ชุดแต่งหน้ามูลค่า Colourpop เป็นอีกตัวอย่างที่ดี:
หรือชุดทำความสะอาดรถยนต์จาก ArmorAll ชุดนี้ประกอบด้วยผ้าเช็ดทำความสะอาด ผลิตภัณฑ์ล้างรถ น้ำยาเช็ดกระจก และเครื่องมือทำความสะอาดอื่น ๆ :
มิกซ์แอนด์แมทช์ การรวมกลุ่ม
กลยุทธ์การรวมกลุ่มนี้ได้ผลดีที่สุดกับผลิตภัณฑ์ที่มีรูปแบบที่หลากหลาย เช่น เสื้อผ้าหรือเครื่องประดับ
จะปลอดภัยกว่าหากให้ลูกค้ามีโอกาสเลือกสินค้าที่แตกต่างกันในราคาเดียวกัน ตัวอย่างเช่น คุณให้ลูกค้าเลือกเครื่องดื่มชนิดเดียวกันจากรสชาติต่างๆ
ประโยชน์สำหรับธุรกิจ:
นอกจากนี้ยังลดต้นทุนทางการตลาดและการจัดจำหน่ายด้วยการให้ลูกค้าเลือกสินค้าที่มีอยู่ในสินค้าคงคลังแล้ว
ผลข้างเคียงเชิงบวกอีกประการหนึ่งคือ คุณสามารถดูรูปแบบผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดและน้อยที่สุดได้หลังจากผ่านไประยะหนึ่ง และพิจารณาข้อมูลนี้เมื่อเติมสต็อก
ตัวอย่างของ
Lane's BBQ ให้ลูกค้ามีตัวเลือกในการเลือกเครื่องปรุงรส 4 รายการจากทั้งหมด 11 รายการและขนาดของถุง
ข้ามขาย การรวมกลุ่ม
กลยุทธ์การรวมกลุ่มนี้สามารถใช้กับสินค้าที่มีผลิตภัณฑ์เสริม เช่น น้ำหอมและโลชั่นที่มีกลิ่นหอม
เมื่อสร้าง
ประโยชน์สำหรับธุรกิจ:
นอกจากนี้ยังมีประโยชน์ในช่วงเทศกาลวันหยุดที่ผู้คนมักจะซื้อมากกว่าที่วางแผนไว้
ตัวอย่างของ
ส่วน “สิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่พิเศษ” ที่จุดชำระเงินของ Asos เป็นตัวอย่างที่ดีเยี่ยมของ
Forever 21 ใช้วิธีการที่คล้ายกันกับคำแนะนำ "ทำให้รูปลักษณ์สมบูรณ์"
การเพิ่มยอดขาย
การรวมกลุ่มขายต่อยอดเสนอการอัปเกรดผลิตภัณฑ์เป็นตัวเลือกเริ่มต้น แนวคิดเบื้องหลังกลยุทธ์นี้คือการนำเสนอผลิตภัณฑ์เวอร์ชันที่ดีกว่าในราคาที่สมเหตุสมผลแก่ลูกค้า
กลยุทธ์การรวมกลุ่มนี้เป็นตัวเลือกที่สมบูรณ์แบบสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีตัวเลือกระดับพรีเมียมหรือ
ประโยชน์สำหรับธุรกิจ: การขายชุดรวมเพิ่ม AOV และความพึงพอใจของลูกค้าด้วยการนำเสนอตัวเลือกระดับพรีเมียมที่ปรับปรุงประสบการณ์โดยรวมของลูกค้า
ตัวอย่างชุดรวมการขายต่อยอด: สายและสายสำหรับ Apple Watch มีให้บริการเมื่อลูกค้าเพิ่มนาฬิกาลงในรถเข็น
Crocs ช่วยให้ลูกค้าเพิ่มเครื่องประดับสุดเซอร์ไพรส์ให้กับรองเท้าของพวกเขาได้
ร้านขายแว่นตามักเสนออุปกรณ์ป้องกันเลนส์ เคส และวิธีการอื่นๆ เพิ่มเติมเพื่ออัปเกรดการซื้อครั้งแรก
จะเลือกกลยุทธ์การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร
แม้ว่ากลยุทธ์การรวมกลุ่มแต่ละกลยุทธ์จะมีข้อได้เปรียบ แต่สิ่งสำคัญคือต้องเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะกับเป้าหมายทางธุรกิจและความต้องการของลูกค้าของคุณมากที่สุด
ต่อไปนี้คือขั้นตอนบางส่วนที่คุณสามารถทำได้เพื่อเลือกกลยุทธ์การรวมกลุ่มที่คุณควรลองใช้ก่อน:
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชุดรวมเสนอมูลค่าที่ดีกว่าการซื้อสินค้าแยกกัน
ก่อนที่จะตัดสินใจเลือกกลยุทธ์การซื้อเป็นชุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้าที่รวมชุดมีมูลค่าที่ดีกว่าแก่ลูกค้ามากกว่าการซื้อสินค้าแยกกัน
หากชุดรวมไม่ได้ให้ส่วนลดจำนวนมากหรือไม่ได้จัดการกับปัญหาบางประการ ลูกค้าก็อาจไม่มีแนวโน้มที่จะซื้อ และอาจส่งผลเสียต่อยอดขายของคุณได้
การรวมกลุ่ม
กำหนดเป้าหมายของคุณและวิธีที่กลยุทธ์ชุดรวมสามารถช่วยบรรลุเป้าหมายเหล่านั้นได้
เป็นไปได้ที่จะมีเป้าหมายทางธุรกิจมากมาย แต่เมื่อเลือกกลยุทธ์การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ ให้เน้นไปที่หนึ่งหรือสองประการ
คุณต้องการเพิ่ม AOV ลดต้นทุนสินค้าคงคลัง หรือเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือไม่?
การรวมกลุ่มล้วนๆ จะสมบูรณ์แบบสำหรับช่วงเทศกาลวันหยุดที่เข้มข้น แต่จะไม่สามารถนำเสนอความต้องการของลูกค้าได้ดีเท่ากับ
หากผลิตภัณฑ์บางรายการของคุณใช้เวลาขายนานเกินไป การขายเป็นชุดผลิตภัณฑ์เดียวกันอาจไม่ใช่ความคิดที่ดี พิจารณารวม
เมื่อคุณระบุเป้าหมายแล้ว คุณสามารถตรวจสอบรายการด้านบนและพิจารณาว่ากลยุทธ์ชุดใดที่เหมาะกับเป้าหมายที่สุด
จัดการกับปัญหาที่ลูกค้าได้รับและแก้ไขด้วยการรวมกลุ่มของคุณ
พิจารณาปัญหาของลูกค้าและวิธีที่ชุดรวมของคุณสามารถจัดการกับปัญหาเหล่านั้นได้ ตัวอย่างเช่น หากลูกค้าของคุณมักจะซื้อผลิตภัณฑ์เดียวกัน ก็อาจสะดวกสำหรับพวกเขาที่จะซื้อจำนวนมาก
หรือคุณสามารถรวบรวมชุดที่แต่ละผลิตภัณฑ์แก้ไขปัญหาที่ซับซ้อนในส่วนที่แตกต่างกันได้ ลองนึกถึงสิ่งของต่างๆ เช่น กล่องสำหรับทารกหรือชุดผลิตภัณฑ์เสริมความงามบำรุงผิว
ทดสอบชุดค่าผสมต่างๆ เพื่อค้นหาขนาดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับร้านค้าของคุณ
ลองใช้ชุดการจัดกลุ่มที่แตกต่างกันเพื่อดูว่าชุดใดที่เหมาะกับร้านค้าของคุณที่สุด คุณสามารถทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ ราคา และส่วนลดต่างๆ เพื่อพิจารณาว่าสิ่งใดโดนใจลูกค้าของคุณ
ตัวอย่างเช่น คุณอาจพบว่าชุดรวมเพียงอย่างเดียวใช้ไม่ได้กับธุรกิจของคุณ แต่สังเกตเห็นว่ามียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมาก
รับแรงบันดาลใจจากการรวมกลุ่มที่มีประสิทธิภาพของธุรกิจอื่นๆ
ศึกษาธุรกิจขนาดใหญ่ที่ใช้กลยุทธ์การจัดกลุ่มที่ประสบความสำเร็จ และดูว่าคุณสามารถปรับกลยุทธ์ของพวกเขาให้เข้ากับร้านค้าของคุณได้หรือไม่
ดูข้อเสนอชุดรวมของคู่แข่งและดูว่าคุณสามารถสร้างความแตกต่างให้กับตนเองได้อย่างไร ตัวอย่างที่ให้ไว้ในบทความนี้อาจเป็นแหล่งที่มาของแรงบันดาลใจได้เช่นกัน
การใช้กลยุทธ์แบบรวมกลุ่มที่ประสบความสำเร็จสามารถนำธุรกิจของคุณไปสู่อีกระดับและเปิดโอกาสในการเติบโตใหม่ๆ กลยุทธ์การรวมกลุ่มทั้ง 6 ประการที่กล่าวถึงในบทความนี้สามารถเพิ่มยอดขายหรือแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ได้
รางวัล การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์: รวมรายการและขายได้มากขึ้น แอพเป็นตัวช่วยที่ดีเยี่ยมสำหรับเจ้าของธุรกิจในการเพิ่มชุดรวมในร้านค้าของตน คุณสามารถทดลองใช้กลยุทธ์ต่างๆ ได้อย่างอิสระ และคำนึงถึงทั้งเป้าหมายและความต้องการของลูกค้าอยู่เสมอ
- 5 โปรโมชั่น “ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง” ที่ได้ผล
- 17 เคล็ดลับในการเพิ่มอัตราการแปลงและผลักดันยอดขายให้มากขึ้น
- 14 สิ่งกระตุ้นทางจิตวิทยาที่จะชนะใจลูกค้า
- 12 วิธีในการสร้างแรงบันดาลใจความมั่นใจให้กับลูกค้าใหม่ของคุณ
- 10 วิธีดำเนินการเพื่อเพิ่มรายได้อีคอมเมิร์ซของคุณ
- วิธีเพิ่มการแปลงด้วยส่วนลดอัตโนมัติ
- ตัวอย่างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ยอดเยี่ยมที่ขายได้
- วิธีเพิ่มยอดขายโดยการปรับปรุงการเดินทางของลูกค้าในอีคอมเมิร์ซ
- สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำในการวางแผนการเดินทางของผู้ซื้อ
- AI สามารถปรับปรุงการขายต่อยอดและได้อย่างไร
การขายต่อเนื่อง - วิธีรวมการตลาดทางอีเมลและ SMS เพื่อการแปลงที่สูงขึ้น
- เพิ่มยอดขาย
ขายต่อ, หรือเคลียร์ Dead Stock: คุณต้องการกลยุทธ์การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ใด - การเพิ่ม ROI สูงสุด: การสร้าง
เราสร้างต้นทุนที่มีประสิทธิภาพคุ้มค่า แคมเปญการตลาดสำหรับอีคอมเมิร์ซ