“อัตรากำไร” ก็เป็นหนึ่งในนั้น
โดยพื้นฐานแล้ว อัตรากำไรขั้นต้นของธุรกิจคือการวัดจำนวนเงินที่บริษัททำเงินได้ ตัวอย่างเช่น หากต้องใช้เงิน 1 ดอลลาร์ในการผลิตผลิตภัณฑ์และคุณขายได้ในราคา 2 ดอลลาร์ คุณจะได้อัตรากำไร 50%
นั่นเป็นแนวคิดพื้นฐาน แต่ขอบอกตรงๆ เลย ในทางปฏิบัติ มันซับซ้อนกว่านั้นเล็กน้อย และมีปัจจัยบางประการที่มีอิทธิพลต่ออัตรากำไรที่ต้องคำนึงถึง นอกจากนี้อัตรากำไรที่ดีสำหรับการค้าปลีกคืออะไร?
เราให้คุณได้รับความคุ้มครอง
คุณควรรู้อะไรบ้างเกี่ยวกับอัตรากำไร
ดังนั้นเราจึงทราบแล้วว่าอัตรากำไรขั้นต้นสามารถคำนวณได้โดยการบัญชีต้นทุนการผลิตและราคาขายสุดท้าย แต่สูตรอัตรากำไรขั้นต้นที่แท้จริงคืออะไร?
โอเค เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับวิชาคณิตศาสตร์ (อยู่กับเราที่นี่)
คุณจะคำนวณอัตรากำไรขั้นต้นได้อย่างไร?
ขั้นแรก ลบต้นทุนสินค้าขาย (COGS) ออกจากยอดขายสุทธิ จากนั้นให้หารตัวเลขผลลัพธ์ด้วยยอดขายสุทธิเพื่อคำนวณอัตรากำไรขั้นต้นเป็นทศนิยม แปลงทศนิยมเป็นเปอร์เซ็นต์เพื่อหาอัตรากำไรขั้นต้น นี่คือตัวอย่าง:
- ธุรกิจสร้างรายได้ 5,000,000 ดอลลาร์จากการขายเคสโทรศัพท์
- ในขณะที่ทำเคสโทรศัพท์ บริษัทสามารถสร้างค่าแรงและวัสดุได้ 2,000,000 ดอลลาร์
- ในการคำนวณอัตรากำไรขั้นต้นของบริษัท ซีอีโอจะลบ COGS ออกจากยอดขายสุทธิ (5,000,000 ดอลลาร์ ลบ 2,000,000 ดอลลาร์ = 3,000,000 ดอลลาร์)
- ถัดไป เธอหารตัวเลขผลลัพธ์นั้นด้วยรายได้ของบริษัทของเธอเพื่อให้ได้ทศนิยม (3,000,000 ดอลลาร์หารด้วย 5,000,000 ดอลลาร์ = 0.6)
- หลังจากแปลงทศนิยมเป็นเปอร์เซ็นต์ เธอพบว่าต้นทุนการผลิตใช้ 40% ของยอดขาย ส่งผลให้อัตรากำไรขั้นต้น 60%
เหตุใดอัตรากำไรขั้นต้นจึงมีความสำคัญ
อัตรากำไรขั้นต้นเป็นตัวบ่งชี้ถึงสุขภาพของธุรกิจค้าปลีกของคุณ เป็นที่เข้าใจได้ว่าหากมาร์จิ้นต่ำเกินไป คุณจะทำเงินได้ไม่เพียงพอ
อัตรากำไรสุทธิคืออะไร?
หากคุณกำลังเรียนรู้เกี่ยวกับอัตรากำไรขั้นต้น คุณอาจจะเจอ “อัตรากำไรสุทธิ” อัตรากำไรสุทธิของธุรกิจคืออะไร? ลองคิดแบบนี้: อัตรากำไรขั้นต้นคือจำนวนเงินที่เหลือหลังจากหักต้นทุนขาย ในขณะที่อัตรากำไรสุทธิคือจำนวนเงินที่เหลือหลังจากการบัญชีสำหรับสิ่งต่างๆ เช่น ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน หนี้สิน และภาษี เช่นกัน เป็น COGS
อัตรากำไรที่ดีสำหรับการค้าปลีกคืออะไร?
อัตรากำไรแตกต่างกันไปในแต่ละอุตสาหกรรม — มาก
ตามที่ ข้อมูลที่วิเคราะห์ในเดือนมกราคม 2021โดยทั่วไปอุตสาหกรรมโฆษณาจะมีอัตรากำไรขั้นต้นประมาณ 24% ในขณะเดียวกัน อุตสาหกรรมยามีอัตรากำไรขั้นต้นมากกว่า 70% เล็กน้อย และความหลากหลายนั้นไม่ได้หยุดอยู่แค่โฆษณาและยาเสพติด
อัตรากำไรขั้นต้นตามอุตสาหกรรม
- การศึกษา: 41.15%
- เครื่องใช้ไฟฟ้าทั่วไป: 26.53%
- ผู้ค้าส่งอาหาร: 15.49%
- ค้าปลีกออนไลน์: 42.53%
ดังนั้นอัตรากำไรจึงแตกต่างกันไป แต่อัตรากำไรที่ดีสำหรับการค้าปลีกคืออะไร? แม้ว่าจะไม่มีตัวเลขเฉพาะเจาะจง แต่คุณสามารถเข้าใจอัตรากำไรที่ดีสำหรับการค้าปลีกได้ดีขึ้นโดยดูที่ ค่าเฉลี่ยในอุตสาหกรรมค้าปลีกเฉพาะ.
- เสื้อผ้าผู้หญิง: 46.5%
- รองเท้า: 42.6%
- ซุปเปอร์มาร์เก็ตและร้านขายของชำ: 28.8%
- อุปกรณ์สัตว์เลี้ยง: 43.6%
ใช่ เช่นเดียวกับหลายๆ อย่างในธุรกิจ ไม่มี
วิธีการรับประกันอัตรากำไรที่ดีสำหรับการค้าปลีก
อัตรากำไรที่ดีสำหรับการค้าปลีกคืออะไร? ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม แต่ขั้นตอนเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณมีอัตรากำไรที่ดีโดยทั่วไปจะมีลักษณะคล้ายกันไม่ว่าคุณจะตั้งเป้าหมายไว้จำนวนเท่าใด
เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้
อะไรมีอิทธิพลต่ออัตรากำไรสำหรับธุรกิจค้าปลีก?
ประการที่หนึ่ง: ต้นทุนการดำเนินงาน
ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน (รวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น การจ่ายเงินพนักงาน การซื้ออุปกรณ์ในการขนส่ง และเงินออมสำหรับแคมเปญการตลาด) จะต้องหักออกจากรายได้ของคุณเมื่อคุณคำนวณอัตรากำไรสุทธิของธุรกิจค้าปลีก หากต้นทุนการดำเนินงานสูงเกินไป ธุรกิจก็อาจสร้างรายได้ไม่เพียงพอที่จะดำเนินการได้
ประการที่สอง: แนวทางปฏิบัติทางการตลาด
แนวทางปฏิบัติทางการตลาดที่ไม่ดีจะขึ้นอยู่กับธุรกิจ แต่หากบริษัทของคุณกำลังติดตามโฆษณาที่ไม่ขายหรือใบปลิวที่ไม่ติดต่อกับผู้ซื้อ ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของคุณจะเพิ่มขึ้นและอัตรากำไรสุทธิของคุณจะลดลง
ประการที่สาม: การกำหนดราคา
สิ่งนี้อาจดูเหมือนชัดเจน แต่การกำหนดราคาเป็นปัจจัยสำคัญทั้งในด้านอัตรากำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิ แต่อย่าคิดแต่เรื่องราคาที่ต่ำเกินไป หากบริษัทของคุณตั้งราคาผลิตภัณฑ์ไว้สูงเกินไป คุณอาจสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า บางครั้งโมเดลธุรกิจที่มีราคาต่ำและมีปริมาณมากอาจเป็นสิ่งที่ดีที่สุด
คุณจะสร้างอัตรากำไรที่ดีสำหรับการค้าปลีกได้อย่างไร?
คุณสามารถตรวจสอบให้แน่ใจว่าอัตรากำไรของธุรกิจของคุณอยู่ในเกณฑ์ดีโดยพิจารณาจากแนวทางปฏิบัติที่สิ้นเปลืองซึ่งเกี่ยวข้องกับทั้งสามประการ
- ขั้นแรก ลองคิดถึงสิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณเสียเงินโดยทั่วไป และทำการเปลี่ยนแปลงเพื่อลดการสูญเสียให้เหลือน้อยที่สุด มองหาบริการที่ไม่ได้ใช้หรือไม่มีประสิทธิภาพ เช่น ซอฟต์แวร์บัญชีเก่า และค้นหาข้อมูลเพิ่มเติม
ต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ ทางเลือก - ต่อไปก็พัฒนาให้มากขึ้น กลยุทธ์การตลาดขั้นสูง ที่จัดลำดับความสำคัญของสื่อที่มีผลกระทบ เช่น โฆษณาดิจิทัล -เอควิดช่วยได้ หากคุณไม่รู้ว่าจะเริ่มจากตรงไหน)
- สุดท้ายนี้ หลีกเลี่ยงการพลาดเป้าหมายการกำหนดราคาในอุดมคติของคุณโดยการคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ เช่น ค่าเฉลี่ยของตลาด คำแนะนำของผู้ผลิต และ จิตวิทยาลูกค้า- ท้ายที่สุดแล้ว ราคาจะต้องสะท้อนถึงสิ่งที่นักช้อปยินดีจ่าย
อัตรากำไรและอีคอมเมิร์ซ
หากคุณพร้อมที่จะปรับปรุงอัตรากำไรของธุรกิจค้าปลีกของคุณ การขยายสู่อีคอมเมิร์ซอาจเป็นการตัดสินใจที่ถูกต้อง แสดงข้อมูล ร้านค้าปลีกออนไลน์มีอัตรากำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิสูงที่สุดในตลาดค้าปลีก โดยร้านค้าปลีกอีคอมเมิร์ซมีอัตรากำไรขั้นต้นสูงกว่าตลาดทั่วไปมากกว่า 18%
- ธุรกิจค้าปลีกออนไลน์คืออะไร?
- ภาพรวมและแนวโน้มอุตสาหกรรมค้าปลีกออนไลน์
- วิธีการเริ่มต้นธุรกิจค้าปลีกออนไลน์
- การเลือกซอฟต์แวร์อีคอมเมิร์ซที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจค้าปลีกออนไลน์ของคุณ
- วิธีกำหนดราคาผลิตภัณฑ์สำหรับผู้เริ่มต้นธุรกิจค้าปลีก
- คู่มือฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับอัตรากำไรสำหรับธุรกิจค้าปลีก
- อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังที่ดีสำหรับธุรกิจค้าปลีก
- วิธีเลือกระบบ POS ที่ดีที่สุดสำหรับร้านค้าปลีก
- Retail Arbitrage คืออะไร และจะเริ่มต้นอย่างไร
- วิธีค้นหา เลือก และเช่าพื้นที่ค้าปลีกที่ดีที่สุด
- การประกันภัยรายย่อย: ประเภทของการประกันภัยธุรกิจค้าปลีก
- ราคาขายปลีกคืออะไรและจะคำนวณได้อย่างไร
- การจัดการธุรกิจค้าปลีกคืออะไร: คู่มือผู้จัดการที่สมบูรณ์แบบ