คู่มือฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับอัตรากำไรสำหรับธุรกิจค้าปลีก

อ่าน 8 นาที

“อัตรากำไร” ก็เป็นหนึ่งในนั้น ธุรกิจ-y ทำให้เกิดเสียงคำที่ดูซับซ้อนกว่าความเป็นจริงมาก

โดยพื้นฐานแล้ว อัตรากำไรขั้นต้นของธุรกิจคือการวัดจำนวนเงินที่บริษัททำเงินได้ ตัวอย่างเช่น หากต้องใช้เงิน 1 ดอลลาร์ในการผลิตผลิตภัณฑ์และคุณขายได้ในราคา 2 ดอลลาร์ คุณจะได้อัตรากำไร 50%

นั่นเป็นแนวคิดพื้นฐาน แต่ขอบอกตรงๆ เลย ในทางปฏิบัติ มันซับซ้อนกว่านั้นเล็กน้อย และมีปัจจัยบางประการที่มีอิทธิพลต่ออัตรากำไรที่ต้องคำนึงถึง นอกจากนี้อัตรากำไรที่ดีสำหรับการค้าปลีกคืออะไร?

เราให้คุณได้รับความคุ้มครอง

คุณควรรู้อะไรบ้างเกี่ยวกับอัตรากำไร

ดังนั้นเราจึงทราบแล้วว่าอัตรากำไรขั้นต้นสามารถคำนวณได้โดยการบัญชีต้นทุนการผลิตและราคาขายสุดท้าย แต่สูตรอัตรากำไรขั้นต้นที่แท้จริงคืออะไร?

โอเค เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับวิชาคณิตศาสตร์ (อยู่กับเราที่นี่)

คุณจะคำนวณอัตรากำไรขั้นต้นได้อย่างไร?

ขั้นแรก ลบต้นทุนสินค้าขาย (COGS) ออกจากยอดขายสุทธิ จากนั้นให้หารตัวเลขผลลัพธ์ด้วยยอดขายสุทธิเพื่อคำนวณอัตรากำไรขั้นต้นเป็นทศนิยม แปลงทศนิยมเป็นเปอร์เซ็นต์เพื่อหาอัตรากำไรขั้นต้น นี่คือตัวอย่าง:

ธุรกิจสร้างรายได้ 5,000,000 ดอลลาร์จากการขายเคสโทรศัพท์
ในขณะที่ทำเคสโทรศัพท์ บริษัทสามารถสร้างค่าแรงและวัสดุได้ 2,000,000 ดอลลาร์
ในการคำนวณอัตรากำไรขั้นต้นของบริษัท ซีอีโอจะลบ COGS ออกจากยอดขายสุทธิ (5,000,000 ดอลลาร์ ลบ 2,000,000 ดอลลาร์ = 3,000,000 ดอลลาร์)
ถัดไป เธอหารตัวเลขผลลัพธ์นั้นด้วยรายได้ของบริษัทของเธอเพื่อให้ได้ทศนิยม (3,000,000 ดอลลาร์หารด้วย 5,000,000 ดอลลาร์ = 0.6)
หลังจากแปลงทศนิยมเป็นเปอร์เซ็นต์ เธอพบว่าต้นทุนการผลิตใช้ 40% ของยอดขาย ส่งผลให้อัตรากำไรขั้นต้น 60%

เหตุใดอัตรากำไรขั้นต้นจึงมีความสำคัญ

อัตรากำไรขั้นต้นเป็นตัวบ่งชี้ถึงสุขภาพของธุรกิจค้าปลีกของคุณ เป็นที่เข้าใจได้ว่าหากมาร์จิ้นต่ำเกินไป คุณจะทำเงินได้ไม่เพียงพอ

อัตรากำไรสุทธิคืออะไร?

หากคุณกำลังเรียนรู้เกี่ยวกับอัตรากำไรขั้นต้น คุณอาจจะเจอ “อัตรากำไรสุทธิ” อัตรากำไรสุทธิของธุรกิจคืออะไร? ลองคิดแบบนี้: อัตรากำไรขั้นต้นคือจำนวนเงินที่เหลือหลังจากหักต้นทุนขาย ในขณะที่อัตรากำไรสุทธิคือจำนวนเงินที่เหลือหลังจากการบัญชีสำหรับสิ่งต่างๆ เช่น ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน หนี้สิน และภาษี เช่นกัน เป็น COGS

อัตรากำไรที่ดีสำหรับการค้าปลีกคืออะไร?

อัตรากำไรแตกต่างกันไปในแต่ละอุตสาหกรรม — มาก

ตามที่ ข้อมูลที่วิเคราะห์ในเดือนมกราคม 2021โดยทั่วไปอุตสาหกรรมโฆษณาจะมีอัตรากำไรขั้นต้นประมาณ 24% ในขณะเดียวกัน อุตสาหกรรมยามีอัตรากำไรขั้นต้นมากกว่า 70% เล็กน้อย และความหลากหลายนั้นไม่ได้หยุดอยู่แค่โฆษณาและยาเสพติด

อัตรากำไรขั้นต้นตามอุตสาหกรรม

การศึกษา: 41.15%
เครื่องใช้ไฟฟ้าทั่วไป: 26.53%
ผู้ค้าส่งอาหาร: 15.49%
ค้าปลีกออนไลน์: 42.53%

ดังนั้นอัตรากำไรจึงแตกต่างกันไป แต่อัตรากำไรที่ดีสำหรับการค้าปลีกคืออะไร? แม้ว่าจะไม่มีตัวเลขเฉพาะเจาะจง แต่คุณสามารถเข้าใจอัตรากำไรที่ดีสำหรับการค้าปลีกได้ดีขึ้นโดยดูที่ ค่าเฉลี่ยในอุตสาหกรรมค้าปลีกเฉพาะ.

เสื้อผ้าผู้หญิง: 46.5%
รองเท้า: 42.6%
ซุปเปอร์มาร์เก็ตและร้านขายของชำ: 28.8%
อุปกรณ์สัตว์เลี้ยง: 43.6%

ใช่ เช่นเดียวกับหลายๆ อย่างในธุรกิจ ไม่มี หนึ่งขนาดเหมาะกับทุก ตอบคำถาม “อัตรากำไรที่ดีสำหรับการค้าปลีกคืออะไร” แต่ท้ายที่สุดแล้ว คุณจะไม่สามารถมีอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงเกินไปได้ ตราบใดที่ธุรกิจของคุณได้รับเงินทุนนั้นอย่างยั่งยืน แล้วคุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าอัตรากำไรของคุณอยู่ในเกณฑ์ดี?

วิธีการรับประกันอัตรากำไรที่ดีสำหรับการค้าปลีก

อัตรากำไรที่ดีสำหรับการค้าปลีกคืออะไร? ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม แต่ขั้นตอนเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณมีอัตรากำไรที่ดีโดยทั่วไปจะมีลักษณะคล้ายกันไม่ว่าคุณจะตั้งเป้าหมายไว้จำนวนเท่าใด

เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ การเพิ่มระยะขอบให้สูงสุด กลยุทธ์ต่างๆ มาดูกันว่าอะไรมีอิทธิพลต่ออัตรากำไร เพื่อให้เราทราบว่าเรากำลังติดต่อกับส่วนใดของธุรกิจ

อะไรมีอิทธิพลต่ออัตรากำไรสำหรับธุรกิจค้าปลีก?

ประการที่หนึ่ง: ต้นทุนการดำเนินงาน

ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน (รวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น การจ่ายเงินพนักงาน การซื้ออุปกรณ์ในการขนส่ง และเงินออมสำหรับแคมเปญการตลาด) จะต้องหักออกจากรายได้ของคุณเมื่อคุณคำนวณอัตรากำไรสุทธิของธุรกิจค้าปลีก หากต้นทุนการดำเนินงานสูงเกินไป ธุรกิจก็อาจสร้างรายได้ไม่เพียงพอที่จะดำเนินการได้

ประการที่สอง: แนวทางปฏิบัติทางการตลาด

แนวทางปฏิบัติทางการตลาดที่ไม่ดีจะขึ้นอยู่กับธุรกิจ แต่หากบริษัทของคุณกำลังติดตามโฆษณาที่ไม่ขายหรือใบปลิวที่ไม่ติดต่อกับผู้ซื้อ ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของคุณจะเพิ่มขึ้นและอัตรากำไรสุทธิของคุณจะลดลง

ประการที่สาม: การกำหนดราคา

สิ่งนี้อาจดูเหมือนชัดเจน แต่การกำหนดราคาเป็นปัจจัยสำคัญทั้งในด้านอัตรากำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิ แต่อย่าคิดแต่เรื่องราคาที่ต่ำเกินไป หากบริษัทของคุณตั้งราคาผลิตภัณฑ์ไว้สูงเกินไป คุณอาจสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า บางครั้งโมเดลธุรกิจที่มีราคาต่ำและมีปริมาณมากอาจเป็นสิ่งที่ดีที่สุด

คุณจะสร้างอัตรากำไรที่ดีสำหรับการค้าปลีกได้อย่างไร?

คุณสามารถตรวจสอบให้แน่ใจว่าอัตรากำไรของธุรกิจของคุณอยู่ในเกณฑ์ดีโดยพิจารณาจากแนวทางปฏิบัติที่สิ้นเปลืองซึ่งเกี่ยวข้องกับทั้งสามประการ ผู้มีอิทธิพลมาร์จิ้น ระบุไว้ข้างต้น

ขั้นแรก ลองคิดถึงสิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณเสียเงินโดยทั่วไป และทำการเปลี่ยนแปลงเพื่อลดการสูญเสียให้เหลือน้อยที่สุด มองหาบริการที่ไม่ได้ใช้หรือไม่มีประสิทธิภาพ เช่น ซอฟต์แวร์บัญชีเก่า และค้นหาข้อมูลเพิ่มเติม ต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ ทางเลือก
ต่อไปก็พัฒนาให้มากขึ้น กลยุทธ์การตลาดขั้นสูง ที่จัดลำดับความสำคัญของสื่อที่มีผลกระทบ เช่น โฆษณาดิจิทัล -เอควิดช่วยได้ หากคุณไม่รู้ว่าจะเริ่มจากตรงไหน)
สุดท้ายนี้ หลีกเลี่ยงการพลาดเป้าหมายการกำหนดราคาในอุดมคติของคุณโดยการคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ เช่น ค่าเฉลี่ยของตลาด คำแนะนำของผู้ผลิต และ จิตวิทยาลูกค้า- ท้ายที่สุดแล้ว ราคาจะต้องสะท้อนถึงสิ่งที่นักช้อปยินดีจ่าย

อัตรากำไรและอีคอมเมิร์ซ

หากคุณพร้อมที่จะปรับปรุงอัตรากำไรของธุรกิจค้าปลีกของคุณ การขยายสู่อีคอมเมิร์ซอาจเป็นการตัดสินใจที่ถูกต้อง แสดงข้อมูล ร้านค้าปลีกออนไลน์มีอัตรากำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิสูงที่สุดในตลาดค้าปลีก โดยร้านค้าปลีกอีคอมเมิร์ซมีอัตรากำไรขั้นต้นสูงกว่าตลาดทั่วไปมากกว่า 18%

ขายของออนไลน์

ด้วย Ecwid Ecommerce คุณสามารถขายได้อย่างง่ายดายทุกที่ ให้กับทุกคน — ผ่านทางอินเทอร์เน็ตและทั่วโลก

สมัครที่นี่

มิถุนายน 23, 2021

เกี่ยวกับผู้เขียน

Max ทำงานในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซมาเป็นเวลาหกปีแล้ว โดยช่วยเหลือแบรนด์ต่างๆ ในการสร้างและยกระดับการตลาดเนื้อหาและ SEO แต่เขามีประสบการณ์ด้านการเป็นผู้ประกอบการมาแล้ว เขาเป็นนักเขียนนิยายในเวลาว่าง