การชำระเงินประจำ: ขายการสมัครสมาชิกรายเดือน

โพสต์ 3 ปีที่ผ่านมา by แม็กซ์ โคโมโนฟ

การชำระเงินแบบประจำหรือการเรียกเก็บเงินค่าสมัครสมาชิก กลายเป็นประเด็นร้อนในโลกอีคอมเมิร์ซ โดยเจ้าของธุรกิจจำนวนมากเปลี่ยนมาใช้รูปแบบการชำระเงินนี้ สาเหตุหลักมาจากความต้องการของลูกค้าในปัจจุบันที่เพิ่มขึ้น และโอกาสที่ผู้ขายสร้างขึ้นในการขจัดการชำระเงินและการซื้อซ้ำ ๆ โดยสิ้นเชิง

การชำระเงินค่าสมัครสมาชิกได้กลายเป็นทางเลือกในการช็อปปิ้งสำหรับหลาย ๆ คนด้วย 69% ของชาวอเมริกันยอมรับว่าพวกเขาชำระค่าสมัครสมาชิกหลายรายการ ทุกปีทำให้เป็นโอกาสทางการตลาดที่ดีสำหรับเจ้าของธุรกิจใหม่และเจ้าของธุรกิจ เบื้องหลังโมเดลธุรกิจนี้คือโอกาสอันยิ่งใหญ่ในการสร้างรายได้สม่ำเสมอและสม่ำเสมอโดยไม่ต้องอาศัยการเข้าถึงลูกค้าอย่างต่อเนื่อง สิ่งนี้เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจที่มีงบประมาณโฆษณาต่ำและผู้ที่ต้องการปรับปรุง ความสัมพันธ์กับลูกค้า ในขณะที่สร้าง ระยะยาว ลูกค้า

ในโพสต์นี้ เราจะครอบคลุมทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการชำระเงินแบบประจำ วิธีทำงาน และวิธีที่คุณสามารถเริ่มต้นการเรียกเก็บเงินแบบประจำ (ไม่จำเป็นต้องลงทุนล่วงหน้าจำนวนมาก!) เราจะแสดงให้คุณเห็นว่าสิ่งนี้สามารถปรับปรุงการรักษาลูกค้าและช่วยให้คุณโดดเด่นจากคู่แข่งได้อย่างไร เป้าหมายของเราคือการแนะนำคุณตลอดกระบวนการทั้งหมดและช่วยคุณตัดสินใจว่านี่เป็นทางเลือกที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่

การเรียกเก็บเงินเป็นกิจวัตรคืออะไร?

การชำระเงินเป็นประจำเป็นรากฐานที่ธุรกิจสามารถเรียกเก็บเงินจากลูกค้าในลักษณะที่เกิดซ้ำ ไม่ว่าจะเป็นรายเดือน รายสัปดาห์ หรือรายปีสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่กำหนด ช่วยให้เจ้าของธุรกิจสามารถใช้ประโยชน์จากการขายและ ความพึงพอใจของลูกค้า โดยเสนอราคาที่เอื้อมถึงผ่านการใช้ค่าธรรมเนียมรายเดือนที่ต่ำ โดยไม่ต้องลดอัตรากำไรลงอย่างมาก

ภายใต้รูปแบบธุรกิจการสมัครสมาชิก บริษัทต่างๆ มุ่งเน้นไปที่การรักษาลูกค้าและการสร้าง ยาวนาน รายได้มากกว่าจำนวนยอดขาย เป้าหมายคือการบรรลุรายได้ที่มั่นคงและคาดการณ์ได้ในขณะเดียวกันก็ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้า ซึ่งหวังว่าจะนำไปสู่โอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ

ท้ายที่สุดแล้ว ธุรกิจต้องการให้การยกเลิกการสมัครสมาชิกน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ตราบใดที่คุณได้รับสมาชิกใหม่เร็วกว่าที่คุณสูญเสียไป รายได้ก็ควรจะเข้ามาอย่างต่อเนื่อง และผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณควรจะยังคงอยู่ในระดับสูง คุณจะต้องแน่ใจว่าได้พึ่งพาซัพพลายเออร์ที่ยินดีทำงานในราคาที่สมเหตุสมผลสำหรับคุณ และเลือกแผนการชำระเงินแบบประจำที่ออกแบบมาเพื่อให้ผู้ขายประสบความสำเร็จโดยไม่ต้องหักกำไรของคุณครึ่งหนึ่งทุกเดือน ที่ Ecwid,เราภูมิใจนำเสนอ แผนราคาไม่แพง ดังนั้นผู้ขายรายใหม่จึงไม่ต้องกังวลกับค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นที่สูงจนทำให้หลายคนต้องปิดร้านค้าออนไลน์ก่อนที่จะมีเวลาเติบโตเป็นธุรกิจที่มั่นคง

การเรียกเก็บเงินเป็นกิจวัตรทำงานอย่างไร?

ในรูปแบบการชำระเงินที่เกิดซ้ำ ผู้ขายจะกำหนดค่าธรรมเนียมสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน ซึ่งจะถูกเรียกเก็บจากข้อมูลบัตรของลูกค้าที่บันทึกไว้เป็นการชำระเงินอัตโนมัติและเป็นงวด สิ่งเหล่านี้สามารถทำได้ภายใต้ระยะเวลาการชำระเงินใดๆ ที่ผู้ขายเลือกที่จะเพิ่ม ทุกอย่างขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์หรือบริการ ผลิตภัณฑ์บางอย่างต้องเสียค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกรายสัปดาห์ บางผลิตภัณฑ์ต้องชำระเงินรายเดือน ในขณะที่ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ต้องการเพียงการชำระเงินรายปีเท่านั้น ท้ายที่สุดแล้ว ทุกอย่างขึ้นอยู่กับสิ่งที่ลูกค้าของคุณรู้สึกสบายใจมากขึ้น

เมื่อลูกค้าตกลงที่จะสมัครสมาชิก พวกเขาจะชำระค่าผลิตภัณฑ์หรือบริการล่วงหน้า ตัวอย่างเช่น ด้วยกล่องสมัครสมาชิกที่จัดส่งเดือนละครั้ง ผู้สมัครสมาชิกตกลงที่จะชำระค่าธรรมเนียมรายเดือนอย่างต่อเนื่องโดยสัญญาว่าจะได้รับกล่องสมัครสมาชิกตรงเวลา

มีการทำสัญญา

ตามหลักการแล้ว ภายใต้รูปแบบการสมัครสมาชิก ทั้งสองฝ่าย ทั้งผู้ขายและผู้สมัครสมาชิก กำลังเข้าสู่ข้อตกลงที่สามารถยกเลิกได้หากฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งไม่ปฏิบัติตาม หรือหากผู้สมัครสมาชิกต้องการยกเลิกเมื่อใดก็ได้

เมื่อลูกค้าตกลงที่จะสมัครและเพิ่มข้อมูลบัตรของตน แสดงว่าลูกค้ายินยอมที่จะถูกเรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายเดือนและรับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างสม่ำเสมอจนกว่าพวกเขาจะเลือกยกเลิก แม้ว่าคุณจะไม่ได้รับการติดต่อจากพวกเขามาสักระยะหนึ่งแล้ว แต่พวกเขาได้ตกลงให้คุณเรียกเก็บเงินค่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจากพวกเขาต่อไปจนกว่าพวกเขาจะเข้าสู่ขั้นตอนการยกเลิก

ข้อตกลงนี้ช่วยให้พวกเขาประหยัดเวลาและเงิน ตอนนี้พวกเขาสามารถจัดส่งสินค้าเหล่านี้ไปที่ประตูบ้านได้และช่วยหลีกเลี่ยงกระบวนการชำระเงินซ้ำ

นี่เป็นวิธีที่ดีสำหรับพวกเขาในการประหยัดเงิน เนื่องจากคุณสามารถเสนอข้อเสนอที่ดีกว่าที่พวกเขาจะได้รับจากการพึ่งพา ครั้งหนึ่ง ซื้อรุ่น. นี่เป็นเพราะว่าไม่เหมือนก ครั้งหนึ่ง ผลิตภัณฑ์ภายใต้รูปแบบการสมัครสมาชิก ลูกค้าสามารถปรับแต่งสินค้าได้โดยเลือกเฉพาะสิ่งที่จำเป็นสำหรับพวกเขาจริงๆ

นอกจากนี้ การเรียกเก็บเงินแบบประจำยังช่วยให้ธุรกิจมีรายได้เพิ่มขึ้นในระยะยาว ซึ่งส่งผลให้ราคาของลูกค้าถูกลง ต่างจากการกำหนดราคาแบบเดิมๆ ราคาการสมัครสมาชิกจะขึ้นอยู่กับระยะเวลาของการสมัครสมาชิก ทำให้การสมัครสมาชิกนานขึ้นเป็นตัวเลือกที่ถูกที่สุด- นี่คือกุญแจสำคัญที่ทำให้ทั้งลูกค้าและผู้ขายได้รับประโยชน์จากโมเดลอันเป็นเอกลักษณ์นี้

ธุรกิจประเภทใดบ้างที่ใช้การเรียกเก็บเงินเป็นประจำ?

ไม่มีข้อยกเว้นเมื่อพูดถึงความเป็นไปได้ในการสมัครสมาชิก การชำระเงิน—ใครก็ได้ สามารถเพิ่มสิ่งเหล่านี้ลงในตัวเลือกการซื้อของร้านค้าได้ แม้ว่าไม่ใช่ทุกคนที่จะได้รับประโยชน์จากวิธีการขายที่เป็นเอกลักษณ์นี้ เช่นเดียวกับอื่นๆ กลยุทธ์การตลาด ภายนอกมันสามารถทำงานได้อย่างสมบูรณ์แบบสำหรับบางคนแต่อาจไม่ดีสำหรับคนอื่นๆ

ต่อไปนี้เป็นธุรกิจทั่วไปบางส่วนที่ใช้การเรียกเก็บเงินเป็นกิจวัตร ซึ่งส่วนใหญ่คุณอาจเป็นสมาชิกของ:

ธุรกิจบริการออนไลน์

คุณจะสังเกตเห็นว่าธุรกิจออนไลน์ส่วนใหญ่ที่นำเสนอ ไม่สามารถจับต้องได้ สินค้าที่ไม่สามารถซื้อได้ที่ ครั้งหนึ่ง พื้นฐานหรือจัดส่งถึงบ้านของผู้ซื้อขึ้นอยู่กับการชำระเงินค่าสมัครสมาชิก ซึ่งรวมถึงบริการสตรีมมิ่ง เช่น Hulu แอปเพลงเช่น Spotify ไซต์อีคอมเมิร์ซ นิตยสารออนไลน์ ฯลฯ

บริการสมาชิก

ในปัจจุบันนี้หาได้ยากที่ฟิตเนสที่ไม่ต้องใช้ค่าสมาชิกรายเดือนหรือรายปี เนื่องจากเป็นเรื่องง่ายและประหยัดกว่าในการลงทะเบียนข้อมูลของลูกค้าและเรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายเดือน แทนที่จะเรียกเก็บเงินทุกครั้งที่ไปออกกำลังกาย สิ่งนี้อาจกลายเป็นเรื่องล้นหลามและมีราคาแพง โดยเฉพาะเมื่อมีคนจำนวนมากเข้ายิมทุกวัน

กล่องสมัครสมาชิก

คุณคงเคยได้ยินเกี่ยวกับกล่องสมัครสมาชิก เช่น อุปกรณ์เตรียมอาหารหรือผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด หรือกล่องสมัครสมาชิกประเภทอื่นๆ สินค้าเหล่านี้กำลังได้รับความนิยมอย่างมาก เนื่องจากหลายๆ คนต้องการรับสินค้าที่จำเป็นทั้งหมดที่มีการจัดส่งเป็นรายเดือน ซึ่งสามารถชำระเงินเป็นงวดๆ ได้ในการซื้อครั้งใหญ่ครั้งเดียว ไม่เพียงแต่จะประหยัดและสะดวกสบายมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังมาพร้อมกับความตื่นเต้นและความสนุกสนานอีกด้วย เนื่องจากสมาชิกต่างตั้งตารอสินค้าใหม่ล่าสุดในการจัดส่งครั้งต่อไปอย่างใจจดใจจ่อ

อย่างที่คุณเห็น ความเป็นไปได้ไม่มีที่สิ้นสุดในการเริ่มต้นธุรกิจสมัครสมาชิก นี่เป็นเพียงบางส่วนที่พบบ่อยที่สุดเพื่อให้คุณเห็นภาพว่าอะไรจะเกิดขึ้นภายใต้โมเดลนี้

ปัจจัยสำคัญในการเลือกรูปแบบการกำหนดราคา

ดังที่คุณทราบแล้วว่ารูปแบบธุรกิจการสมัครสมาชิกไม่จำเป็นสำหรับทุกคน และบางครั้งแม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะเหมาะสมที่สุด สิ่งต่างๆ อาจผิดพลาดได้หากไม่มีความเชี่ยวชาญและความเข้าใจที่เหมาะสม (หรืออย่างน้อย แพลตฟอร์มที่มีบริการสนับสนุนลูกค้าที่แข็งแกร่งที่ สามารถช่วยเหลือคุณได้ตลอดทาง)

เพื่อให้ประสบความสำเร็จกับโมเดลธุรกิจแบบสมัครสมาชิกและเลือกรูปแบบการกำหนดราคาที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ โปรดแน่ใจว่า:

กำหนดราคาที่เหมาะสมซึ่งครอบคลุมต้นทุนฐานผลิตภัณฑ์ การโฆษณา การบำรุงรักษา ฯลฯ
เข้าใจความต้องการของลูกค้าของคุณ พวกเขาชอบก ครั้งหนึ่ง การชำระเงินหรือแผนการชำระเงิน ซึ่งสิ่งเหล่านี้แตกหักภายในระยะเวลาที่กำหนด?
ทำความเข้าใจกับคู่แข่งของคุณและสิ่งที่ได้ผลสำหรับพวกเขา
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้พึ่งพาระบบการชำระเงินสมัครสมาชิกที่เชื่อถือได้
เลือกข้อความหลักที่ดีที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ โดยเน้นถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณและสิ่งที่สิ่งเหล่านี้นำเสนอ

การรับรู้และนำสิ่งเหล่านี้ไปใช้ควรกำหนดเส้นทางสู่ความสำเร็จที่ถูกต้อง เพียงจำไว้ว่าทุกอย่างต้องฝึกฝน หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการชำระเงินค่าสมัครสมาชิกและวิธีการทำงาน โปรดดูของเรา 15 นาที อ่านคู่มือ วิธีการขายการสมัครสมาชิก.

จะเริ่มต้นการชำระเงินค่าสมัครสมาชิกได้อย่างไร?

การเริ่มต้นธุรกิจสมัครสมาชิกไม่ใช่เรื่องยาก เมื่อคุณประเมินตัวเลือกของคุณและตัดสินใจว่าคุณพร้อมที่จะเปลี่ยนแล้ว สิ่งที่คุณต้องมีก็คือแพลตฟอร์มการชำระเงินที่เชื่อถือได้

บริการเรียกเก็บเงินแบบประจำไม่ใช่ทุกบริการที่จะสมบูรณ์แบบ นี่คือสาเหตุว่าทำไมการทำวิจัยของคุณจึงเป็นเรื่องสำคัญ ที่ Ecwid เรามุ่งมั่นที่จะทำให้การเรียกเก็บเงินแบบประจำของผู้ขายแต่ละรายเป็นเรื่องง่ายและสะดวกที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

นี่คือวิธีที่คุณสามารถตั้งค่าการเรียกเก็บเงินเป็นกิจวัตรด้วย Ecwid ได้อย่างง่ายดาย:

ลงทะเบียนกับ Ecwid- คุณจะสามารถตั้งค่าไซต์อีคอมเมิร์ซได้โดยไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์
เพิ่มผลิตภัณฑ์และข้อกำหนดและเงื่อนไขการสมัครสมาชิกของคุณลงในเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งรวมถึงนโยบายการยกเลิกและการคืนสินค้า
ไปที่นี้ เป็นขั้นเป็นตอน คำแนะนำสำหรับรายละเอียดที่แน่นอนเกี่ยวกับวิธีการ เพิ่มการเรียกเก็บเงินเป็นงวดไปยังร้านค้า Ecwid ของคุณ.

เริ่มต้นการชำระเงินค่าสมัครสมาชิกวันนี้

ไม่จำเป็นต้องทำอะไรให้ยุ่งยาก การเริ่มต้นธุรกิจการชำระเงินค่าสมัครสมาชิกเป็นเรื่องง่ายกว่าที่เคยด้วยการเข้าถึงแหล่งข้อมูลที่มีอยู่มากมาย หากคุณยังคงพบว่าตัวเองสับสนเกี่ยวกับวิธีเริ่มชำระค่าสมัครสมาชิก คุณสามารถดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ ลึกซึ้ง คำแนะนำในของเรา ลูกค้าสัมพันธ์- คุณยังสามารถติดต่อเราได้ ทีมดูแลลูกค้า for แบบหนึ่งต่อหนึ่ง คำแนะนำ

เราหวังว่าคู่มือนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ และให้คำอธิบายที่ชัดเจนและละเอียดเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจการชำระเงินที่เกิดขึ้นเป็นประจำ ไม่มีเวลาที่จะสูญเสีย เราขอแนะนำให้คุณเริ่มต้นวันนี้และแบ่งปันประสบการณ์ของคุณกับเราในความคิดเห็นด้านล่าง!

คุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเปิดตัวธุรกิจสมัครสมาชิกหรือไม่?

เกี่ยวกับผู้เขียน

Max ทำงานในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซมาเป็นเวลาหกปีแล้ว โดยช่วยเหลือแบรนด์ต่างๆ ในการสร้างและยกระดับการตลาดเนื้อหาและ SEO แต่เขามีประสบการณ์ด้านการเป็นผู้ประกอบการมาแล้ว เขาเป็นนักเขียนนิยายในเวลาว่าง