ฟัง

การนำเนื้อหาไปใช้ใหม่และค้นหาเผ่าของคุณ

ฟัง 40 นาที

Jesse และ Rich พูดคุยกับ Scott Carson และ Stephanie Goodman เกี่ยวกับการใช้ประโยชน์จากเครื่องมือออนไลน์และการตลาดดิจิทัลเพื่อนำพวกเขาไปสู่จุดสูงสุดในสาขาของตน เราอธิบายตัวอย่างเฉพาะพร้อมเคล็ดลับที่ไม่ซ้ำใคร

แสดงหมายเหตุ

สำเนา

เจสซี: ริชชี่ วันพอดแคสต์!

ริชาร์ด: วันนั้นไม่ใช่วันศุกร์คราวนี้

เจสซี: ไม่ เราทำอันนี้เมื่อวันพฤหัสบดี ผสมปนเปกัน

ริชาร์ด: น้ำจิ้มสามรส.

เจสซี: ใช่เลย เป็นสัปดาห์การประชุม ดังนั้นกำหนดการทุกอย่างจึงหลุดลอยไปเล็กน้อย สำหรับผู้ที่กำลังฟังพอดแคสต์ตามลำดับ ซึ่งแน่นอนว่าทุกคนแทบจะอยากดาวน์โหลดทุกวันศุกร์ คุณได้ยินมาจากสัปดาห์ที่แล้วว่ามีการประชุมที่กำลังจะมีขึ้น และนั่นคือจุดที่เรามาถึงในสัปดาห์นี้

ริชาร์ด: ใช่ เยี่ยมมาก เราเพิ่งกลับมาจาก Traffic & Conversion และบังเอิญไปเจอเพื่อนคนหนึ่งที่เพิ่งเจอกันเมื่อวันก่อนหรือสองวันก่อนที่งาน New Media Summit ซึ่งเป็นเพื่อนพอดแคสต์ ฉันตั้งตารอสิ่งนี้อย่างแน่นอน แม้ว่าคุณอาจสงสัยว่าในตอนแรกว่าทำไมเราถึงนำกลุ่มเฉพาะนี้ที่เขาเชี่ยวชาญมา คุณจะได้รับทันทีที่คุณรู้จักเขาและบุคลิกของเขา และคุณได้ยินเสียงระเบิดความรู้ที่เขาทิ้ง ว่าทำไมเราถึงพาเขามา นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องการเข้าร่วมการประชุมเหล่านี้ คุณสามารถเรียนรู้จากผู้คนที่กำลังทำสิ่งต่างๆ คิดนอกกรอบ ทำสิ่งต่างๆ ในแบบที่เมื่อคุณนั่งอยู่ในออฟฟิศและพยายามทำสิ่งที่คุณชอบ คุณจะติดอยู่ในเส้นทางและแค่ทำสิ่งเดิมซ้ำๆ และส่งต่อไปยังสิ่งนี้จริงๆ

เจสซี: คิดเหมือนกันเลย ผมอ่านและฟังเต็มไปหมด E-commerce พอดแคสต์และพอดแคสต์ตลาดดิจิทัล แต่บางครั้งฉันก็ติดอยู่ในช่องเล็กๆ ของฉันเช่นกัน นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องออกไปที่นั่น เราสนับสนุนให้ผู้คนออกไปที่นั่นและพูดคุยกับผู้คน

ริชาร์ด: วันนี้เรามีรายการ WeCloseNotes ซึ่งจริงๆ แล้วคือ Scott Carson และ Stephanie Goodman ยินดีต้อนรับ.

สกอตต์: ว่าไง? (หัวเราะ) พวกเราตื่นเต้นมากที่ได้มาที่นี่ ขอบคุณที่มาพวกเรานะ

ริชาร์ด: ใช่. แล้วประสบการณ์ของคุณที่ T&C เป็นยังไงบ้าง?

สกอตต์: เหนื่อย. มันเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่คุณจะพูดใช่ไหม สเตฟ?

Êàµ¿Ò¹Õ: ค่อนข้างมาก.

สกอตต์: เพราะเราอยู่ที่การประชุมสุดยอด NUMMI เป็นเวลาหลายวันเพื่อสังสรรค์กับทุกคนที่นั่น มันเยี่ยมมาก จากนั้นเราก็บินข้ามประเทศไปยังซานดิเอโกที่นี่ ซึ่งเป็นบ้านหลังที่สองของเราโดยพื้นฐานแล้ว และสามวันที่แสนวิเศษก็แค่นักเก็ตคนแล้วคนเล่า ระเบิดความรู้ ระเบิดความรู้ ที่การเข้าชมและการแปลง เยี่ยมมาก

ริชาร์ด: ใช่. มันเยี่ยมมาก เราได้พบกันที่งานปาร์ตี้กับ Matt และ Joe เพื่อนสนิทอีกคนจาก Hustle and Flowchart ก่อนอื่นขอเล่าเรื่องราวความเป็นมาเล็กน้อยก่อน คุณทำอะไรและคุณต้องทำอย่างไร? จากนั้นเราจะมาพูดถึงซอสสูตรลับที่ช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในเรื่องนั้นกัน นั่นคือที่ที่พวกเขาจะได้เนื้อมากขึ้น

สกอตต์: โอ้ใช่แน่นอน ย้อนกลับไปเมื่อ 11 ปีที่แล้ว ฉันเคยเป็นนายหน้าจำนองมาก่อน แน่นอนว่าย้อนกลับไปในปี 2008 ทุกอย่างโดนใจอย่างที่เรารู้ ดังนั้นฉันจึงกระโดดไปอีกฝั่งและเริ่มซื้อหนี้ด้อยคุณภาพ การจำนองด้อยคุณภาพเป็นช่องทางเล็กๆ ที่มีอยู่จริง อาจมีนักลงทุนที่เป็นหนี้จริงเพียง 10,000 รายเท่านั้น แล้วตอนนั้นน่าจะห้าพันเพราะทุกอย่างที่ฟาดฟัน มีคนจำนวนมากเดินจากไป ดังนั้นฉันจึงเริ่มทำการตลาดออนไลน์เพราะนั่นเป็นวิธีหนึ่งที่ฉันใช้เพื่อแชร์ข้อตกลงที่ฉันกำลังทำอยู่ นอกจากนี้ยังช่วยฉันระดมทุน และช่วยให้ธุรกิจของฉันระเบิดได้จริงๆ เพราะหลังจากนั้น ฉันเริ่มถูกจองรายการวิทยุ และขอให้มาพูดในชมรมการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ และแบ่งปันว่าบันทึกที่น่าเศร้าคืออะไร หรือการลงทุนจำนองคืออะไร และมันก็เยี่ยมมาก ในปี 2010 ฉันขายทุกอย่างที่ฉันเป็นเจ้าของในออสติน รัฐเท็กซัส ยกเว้นสุนัขและรถบรรทุกของฉัน จากนั้นเราก็กระโดดขึ้นรถบรรทุกและขับรถที่เราคิดว่าจะใช้เวลา 30 สัปดาห์ทั่วประเทศ กลายเป็นสามปีบวก และเราใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียของเรา เราใช้ประโยชน์จากเครื่องมือออนไลน์มากมายที่ฉันได้เรียนรู้จาก Traffic & Conversion การประชุมทางการตลาดอื่นๆ ที่ช่วยให้ธุรกิจของฉันระเบิดได้จริงๆ และกลายเป็นสิ่งที่ดีที่สุดในสิ่งที่ฉันทำในอุตสาหกรรมของฉันตอนนี้ การตลาดคือจุดที่ทุกสิ่งเกิดขึ้น ไม่ว่าเราทุกคนจะอยู่ในพื้นที่ประเภทใดก็ตาม มีสิ่งหนึ่งที่รวมเราทุกคนเข้าด้วยกัน ในโลกปัจจุบัน ฉันเชื่อว่าคุณต้องเชื่อว่าคุณไม่ได้อยู่แค่ในตะกร้าสานเท่านั้น หรือ E-Commerce, หรือด้านการช่วยเหลือสัตว์เลี้ยงของสิ่งต่าง ๆ เราทุกคนอยู่ในแวดวงการตลาดผ่านสื่อ และคุณสามารถเรียนรู้บางอย่างในการประชุมที่สามารถช่วยให้คุณขยายธุรกิจหรือขยายฐานผู้ชมหรือช่วยประชาสัมพันธ์สิ่งที่คุ้มค่าแก่การไป

ริชาร์ด: ใช่ ตลกดี ฉันจะยกโทรศัพท์ไว้ตรงนี้ ดังนั้นคุณจะไม่ออกไปจากที่นี่ ฉันเห็นมันในพอดแคสต์ แต่ฉันมักจะพูดกับลูกค้าว่า “นี่คือโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเรา แต่มันก็เป็นอุปสรรคที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเราเช่นกันเพราะเป็นโอกาสของทุกคน” เราเคยถูกสะกดจิตด้วยหน้าจอบนโต๊ะในห้องนั่งเล่นหรือที่เรียกกันว่าทีวี จากนั้นเราก็ตื่นตาตื่นใจกับฉากกั้นของเราในออฟฟิศ และฉากกั้นแบบพับได้ที่ติดกระเป๋าเป้สะพายหลังของเรา และคุณก็รู้ว่าจะต้องดำเนินต่อไป และตอนนี้เราก็มีพวกเขาอยู่ในกระเป๋าและหน้าจอของพวกเขาในหน้าจอ และในหน้าจอ และทุกคนต่างต่อสู้เพื่อเรียกร้องความสนใจ มันเริ่มต้นด้วยความสนใจและการตลาดเป็นเรื่องราวที่ทำให้การขายเป็นเรื่องง่าย ถ้าการตลาดไม่ดี การขายก็ยาก ดูเหมือนอิงจากเรื่องราวเบื้องหลังที่นั่นเหมือนกันว่าคุณได้ทำกิจกรรมสด จากนั้นคุณก็เปลี่ยนผ่านเพื่อพูดว่า "มาขยายขนาดสิ่งนี้ให้ดีขึ้นกันเถอะ" นั่นคือตอนที่คุณเริ่มก้าวเข้าสู่โลกออนไลน์ใช่ไหม?

สกอตต์: โอ้ เต็มที่เลย เราทำกิจกรรมมากมาย ฉันก็ทำแบบนั้น เจ็ดแปด การประชุมเชิงปฏิบัติการหนึ่งปีและเป็นงานโรงแรม มีหลายสิ่งที่ต้องคำนึงถึง ค่าใช้จ่ายมากมาย การจัดตารางเวลามากมาย ส่วนที่เคลื่อนไหวมากมาย และขั้นตอนต่างๆ คือ VP Operations และอื่นๆ อีกมากมาย และมันก็ทำให้เหนื่อยมาก เราดูว่าเราอยู่ที่ไหนบ้าน เราใช้เวลาหลายคืนในโรงแรม Hotels.com มากกว่าที่เราเคยอยู่บ้านในออสติน ใช่, 35-40-50 เที่ยวปีละครั้งมันไม่สนุกเลย ตอนนี้เรายังคงเดินทางบ่อยมาก แต่เราพบวิธีที่จะลดปัญหานั้นลงแล้ว ใช่ไหม สเตฟ? ดังนั้นเราจึงเริ่มทำสิ่งนี้ทางออนไลน์เพราะเรากำลังทำการสัมมนาผ่านเว็บ และการสัมมนาผ่านเว็บเพื่อเพิ่มผู้ชมของเราในปี 2011 ทุกคืนวันจันทร์ และเราก็แบบว่า "ทำไมเราจะทำอะไรแบบนี้ไม่ได้ตอนที่มันออนไลน์อยู่" และจริงๆ แล้วมันมาจากความล้มเหลวครั้งใหญ่ จริงๆ แล้วมันเป็นความคิดของสเตฟ

ริชาร์ด: ความล้มเหลวหรือการแก้ไข?

สกอตต์: การแก้ไข. (หัวเราะ) ขอบคุณมาก ขอบคุณริชาร์ด

ริชาร์ด: ฉันไม่อยากให้คุณเดือดร้อน

สกอตต์: ถูกต้องครับ ขอบคุณครับ. เราจะจัดงานใหญ่นี้ในฮูสตันเท็กซัสเมื่อมีการเรียกว่าการประชุมสุดยอด Build Your Legacy ฉันลดต้นทุนการตลาดไป 25 แกรนด์ ค่าใช้จ่ายด้าน AV และเสียงอยู่ที่ 60 แกรนด์หากมีคน 300 คน และเราขายตั๋วได้แปดใบ

ริชาร์ด: อุ๊ย.

สกอตต์: ใช่. บัดดี้กำลังบินข้ามประเทศ ฉันกำลังจะหัวใจวาย ฉันเครียดมาก สเตฟสามารถตรวจสอบสิ่งนั้นได้ ดังนั้นเราจึงฆ่ามัน เราฆ่าเหตุการณ์นั้น และเมื่อเราขับรถไปดัลลัส สเตฟก็มีความคิดที่ยอดเยี่ยมนี้

Êàµ¿Ò¹Õ: ฉันหันกลับไป เรากำลังเดินทางไปดัลลัส และฉันหันหลังกลับ และแฮมสเตอร์ก็ปั่นป่วนมาสองวันแล้ว และฉันก็แบบว่า "เดี๋ยวก่อน เราสัมมนาผ่านเว็บทั้งหมดนี้เรียบร้อยแล้ว ทำไมเราไม่ทำสิ่งนี้ทางออนไลน์” พอๆ กับที่เราเหนื่อยกับการเดินทางและต้องติดต่อกับโรงแรมและอะไรแบบนั้น และคนอื่นๆ ที่ต้องหยุดงานและอยู่กับครอบครัว ลองนำสิ่งนี้ไปออนไลน์แล้วดูว่าเกิดอะไรขึ้น สิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่สามารถเกิดขึ้นได้คือมันล้มเหลวและเราแก้ไขมัน เปลี่ยนแปลง หรือไม่ทำมันอีก ดวงตาของเขาเป็นประกายและมันก็เจ๋งมากเพราะเขามองมาที่ฉัน: “เป็นความคิดที่ดี เรามาทำกันเถอะ” และหลังจากนั้นเราก็เริ่มทำเวิร์คช็อปของเรา หลังจากนั้นเราก็เริ่มทำเวิร์คช็อปของเราแบบเสมือนจริง

สกอตต์: ใช่. ดังนั้นมันจึงเป็นไปด้วยดีจริงๆ ครั้งหน้าเราทำแบบแผนนี้ จริงๆ แล้วเรายังคงทำอยู่ในปัจจุบันที่เรียกว่า No Camp: เนื้อหา การกระทำ การตลาด และผลกำไร ทำทุกอย่างผ่านการสัมมนาผ่านเว็บแบบ Zoom สองห้อง วิทยากร 34 คน การสมัครแบบชำระเงิน 700 รายจาก 30 รัฐ 12 ประเทศ บันทึกทั้งหมด และได้ปฏิวัติอุตสาหกรรมโดยสิ้นเชิงเพราะผู้คนจำนวนมากอยากไปเวิร์คช็อปของโรงแรม แต่พวกเขาไม่ต้องการจ่ายค่าเดินทางหรือค่าตั๋วเครื่องบิน หรือทิ้งลูก ๆ ไว้ที่บ้าน ตอนนี้พวกเขาสามารถรับชมได้จากแล็ปท็อป คอมพิวเตอร์ หรือสมาร์ทโฟน และรับชมเนื้อหาสดจำนวนมากโดยไม่มีค่าใช้จ่ายและเวลาในการอยู่นอกบ้าน

ริชาร์ด: ฉันหมายถึงนั่นก็เป็นส่วนหนึ่งของมันเหมือนกัน เราชอบการประชุม พูดถึงความสำคัญของการไปประชุม แต่คุณต้องการให้มีกลยุทธ์ เพราะต้นทุนที่แท้จริงไม่ใช่แค่ค่าตั๋วเสมอไป มันคือเวลาที่อยู่ห่างจากธุรกิจของคุณ เวลาที่อยู่ห่างจากครอบครัว เวลาที่บิน และการขนส่งทั้งหมด ดังนั้นในการย้ายเข้าสู่โลกออนไลน์ครั้งใหญ่ครั้งแรก คุณจะเริ่มต้นจากตรงไหน? มันกลับเข้าสู่ส่วนการสัมมนาผ่านเว็บโดยเฉพาะหรือขั้นตอนแรกของคุณคืออะไร?

สกอตต์: ขั้นตอนแรกของเราคือเราใช้ Zoom อยู่แล้ว และเราก็แค่พูดว่า: "ตกลง มาขยายเรื่องนี้กันดีกว่า" แทนที่จะทำหนึ่งชั่วโมง ลองเปลี่ยนเป็นสามวันกันดีกว่า และเราทำทั้งหมดนี้ผ่านซอฟต์แวร์ตัวเดียวนี้ และเราจะได้อะไรจากผู้คนบ้าง? เราก็แบบว่า “ใช่ เราทำได้ง่ายมาก” ดังนั้นเราจึงไปหาเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดออนไลน์เพื่อขายตั๋ว ดังนั้นเราจึงออกไปพูด 10 ครั้งในกิจกรรมเดียว ฉันเพิ่งเริ่มใช้งาน Facebook กลุ่มเฟสบุ๊ค. Meetup.com พอร์ทัลออนไลน์อื่นๆ ที่ผู้คนเริ่มแบ่งปันสิ่งที่เรากำลังทำ สิ่งที่เรากำลังจะเกิดขึ้น ใครกำลังพูด และทำอย่างต่อเนื่องเพียงพอ และพรุ่งนี้เรายังคงดำเนินการอยู่ เต็มเวลา บริษัทลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ในระหว่างวัน ส่วนใหญ่จะเป็นตอนกลางคืนหลังจากที่เราเลิกงานหลังห้าโมง โดยเน้นไปที่การเร่งรีบช่วง 7 น. ถึง 2 น. งานเร่งรีบด้านข้างของเราในขณะที่ธุรกิจหลักคืออสังหาริมทรัพย์ และให้ความสำคัญกับการใช้เครื่องมือเหล่านั้นเพื่อช่วยเราจริงๆ ตกลง. มาทำให้ผู้คนมาที่นี่เพื่อทำให้สิ่งนี้มีคุณค่า หรืออย่างน้อยก็ที่นี่ ไม่ว่าพวกเขาจะมาร่วมงานกับเราแบบสดๆ สามวันครึ่งนี้ หรือพวกเขาจะดูย้อนหลังในภายหลัง

เจสซี: และจ่ายเงินด้วย

สกอตต์: นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นทั้งหมด (หัวเราะ) และหลายๆ คนก็อยากเริ่มต้นทำกิจกรรมฟรีๆ ฟรีไม่มีคุณค่า ไม่มีการลงทุนจากบุคคลที่เข้าร่วมหรือฟัง พวกเขาจะไม่ปรากฏตัว ดังนั้นหากมีใครคิดถึงไซต์ใดไซต์หนึ่ง นั่นคือสิ่งที่พวกเขาจะเรียกเก็บเงิน เวลาของคุณยังเป็นไปได้ 47 หรือ 97 อะไรสักอย่าง คิดค่าใช้จ่ายสักอย่างเพื่อที่คุณจะได้มีคนจริงจังอยู่ที่นั่น เพราะสิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือการเชิญคนจำนวนมากมาฟรีๆ และไม่มีการลงทุนในส่วนของพวกเขา พวกเขาไม่ได้ปรากฏตัวขึ้น จากนั้นคุณก็จะเหลือแต่การเดาว่าใครจะจ่ายเงินของคุณออกไปและพยายามคิดออก

ริชาร์ด: ใช่ มีเรื่องจะพูดด้วย ฉันไม่คิดว่ามันจะเป็นแค่คนคลั่งไคล้ ผู้คนมักจะใส่ใจกับสิ่งที่พวกเขาจ่ายไป และฉันไม่สามารถบอกคุณได้กี่ครั้ง นี่คือข้อดีของพอดแคสต์แล้ว คุณยังสามารถเสนอบางอย่างได้ฟรี เช่น พวกเขาสามารถฟังพอดแคสต์ได้ แต่เรายังคงได้รับผลประโยชน์อยู่ ยิ่งผู้ฟังของ Ecwid ประสบความสำเร็จมากเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งใช้สิ่งที่พวกเขาเรียนรู้มากเท่านั้น พวกเขาก็จะมีโอกาสเป็นลูกค้าได้นานขึ้นเท่านั้น ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องเป็นการขายตรงเสมอไป แต่ท้ายที่สุดแล้ว คุณจะต้องได้รับเงินอย่างแน่นอน ฉันจะถามคุณว่า คุณคิดค่าบริการสำหรับการประชุมสุดยอดนั้นทันทีที่ออกจากประตูหรือเปล่า ฉันเคยเห็นมันทำในที่ที่พวกเขาเสนอให้ฟรีครั้งหนึ่ง แต่ถ้าคุณต้องการซื้อแผ่นเสียงหรือคุณเพียงแค่ ชาร์จพวกเขาตั้งแต่ต้นเลยเหรอ?

สกอตต์: เราทำตรงกันข้าม เราโยนการบันทึก และฉันเกลียดที่จะพูดแบบนี้ แต่ฉันคิดว่าผู้คนลงทะเบียนเพื่อบันทึกกิจกรรมถือเป็นการเสียเวลาครั้งใหญ่ที่สุด เพราะโดยปกติแล้วการประชุมส่วนใหญ่จะใช้เวลาหกเดือนในการส่งมอบ หกเดือนฉันยุ่งเกินกว่าจะกลับไปดูมันอีก เรามีราคา Early Bird นะครับ ตอนนี้คุณต้องการประหยัดเงิน 99 เหรียญในเดือนหน้า 199 เดือนหน้าเป็น 299 นาทีสุดท้าย 399 และ 499 เพราะคุณมีโลจิสติกส์ที่ต้องไปในตอนท้ายสุด แต่ใช่แล้ว ชาร์จตั้งแต่แรกเลย ตอนนี้เราจับคนบางคนแบบว่า ถ้ามีใครเคยเป็นทหารหรือหน่วยฉุกเฉินมาก่อนมาชมเวิร์คช็อปของเราสักครั้ง เราก็อยากช่วยพวกเขา หรือบางครั้งเราจะจัดกิจกรรมพิเศษ “เฮ้ เชิญแขกฟรีหรือพาคู่สมรสมาด้วย” สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งง่ายๆ ที่เราทำ แต่ส่วนใหญ่ต้องใช้เวลา เวลาของคุณมีค่า และสิ่งที่คุณเสนอให้ใครสักคน มันควรจะมีคุณค่าและสร้างมันขึ้นมาเพราะผู้คนจะเห็นคุณค่าของสิ่งนั้น และสิ่งสำคัญที่ฉันบอกผู้ประกอบการด้วย เพราะว่าเรามีผู้ประกอบการจำนวนมากที่นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์กำลังจะออกจากงาน คือจะไม่มีใครเห็นคุณค่าของเวลาของคุณ จนกว่าคุณจะเริ่มประเมินค่าด้วยตนเอง ถ้าคุณแจกไป ผู้คนจะถือว่ามันถูก ถ้าคุณคิดค่าเสียเวลา เราก็มีทนายความเป็นเพื่อนกันใช่ไหม? พวกเขาคิดค่าบริการหนึ่งชั่วโมงอย่างน้อย $250 หรือไม่?

ริชาร์ด: สูงสุด 15 พอดี (หัวเราะ)

สกอตต์: เพียงจำไว้ว่าคุณมีคุณค่า คุณต้องการทำงานกับคนที่เห็นคุณค่าของเวลาของคุณ มีไม้ที่ตายแล้วมากพอแล้ว ฉันไม่สามารถตีราคาหมูที่ดูฟรีทุกอย่างได้ ย้อนกลับไปที่งานช้อปปิ้งดีเจระดับมัธยมปลายของฉัน ฉันมีภาพราคาทั้งหมดแล้ว “- ฉันขอสิ่งนั้นฟรีได้ไหม เสื้อยืด? — คุณไม่ได้มาที่นี่เมื่อสัปดาห์ที่แล้วโดยไม่มีค่าใช้จ่าย เสื้อยืด? คุณไม่สามารถ. คุณต้องการโปสเตอร์อีกอันสำหรับติดผนังของคุณ ตกลง. ยอดเยี่ยม. เอาล่ะ”

ริชาร์ด: ดังนั้นเมื่อคุณเริ่มต้น คุณอยู่ใน Zoom คุณกำลังทำกิจกรรมเหล่านี้ คุณเริ่มทำการตลาดครั้งแรกได้อย่างไร? คุณส่งอีเมลไปที่รายการของคุณก่อน คุณกลับเข้าสู่โซเชียลหรือไม่?

สกอตต์: ทั้งหมดข้างต้น. สิ่งที่มีค่าที่สุดอย่างหนึ่งที่ผู้คนสามารถทำได้คือรู้ก่อนว่าคุณกำหนดเป้าหมายไปที่ใคร และรู้ว่าพวกเขาไปเที่ยวที่ไหน นั่นคือการกำหนดเป้าหมายไปที่นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ โดยส่วนใหญ่ เรารู้ว่าลูกค้าในอุดมคติของเราคือ 35 75-, มีการศึกษาระดับวิทยาลัย เจ้าของบ้าน ทำเงินได้ระหว่าง 75 ถึง 250 ต่อปี พวกเขามีตำแหน่งการจัดการบางอย่าง ผู้จัดการหรือซีอีโอ มีตัว O อยู่ในตำแหน่ง และพวกเขาก็ชอบสั่งของออนไลน์ด้วย ดังนั้นเราจึงไปที่ที่คนเหล่านั้นอยู่ เราใช้เวลามากมายและใช้ประโยชน์จาก LinkedIn เพื่อให้สามารถระบุตัวบุคคลได้ เราทุกคนใช้เวลาบน Twitter เป็นจำนวนมาก แม้ว่าผู้คนจำนวนมากจะมองว่า “Twitter ตายไปแล้ว” ไม่ Twitter ยังดีอยู่เพราะมันสั้น เร็ว และไพเราะ เมื่อคุณติดต่อกับคนที่มีเงินพวกเขาต้องการให้ข้อมูลที่สั้นและไพเราะ ตอนนี้เรายังใช้ประโยชน์จาก Facebook รวมถึงการกำหนดเป้าหมายกลุ่มที่นั่นด้วย การสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง เราเอารายการของเรา อัปโหลดรายการของเรา แล้วทำ Look Alike ผู้ชมด้วย และกำหนดเป้าหมายไปที่พวกเขา จากนั้นเราก็มีสิ่งที่เราเรียกว่ามันจริงๆ มันคือการตลาดแปดเหลี่ยม เราพยายามเลือกเนื้อหาหนึ่งชิ้นแล้วแชร์ในเจ็ดเหลี่ยม หรือสถานที่ที่แตกต่างกันแปดแห่งบนแพลตฟอร์มที่แตกต่างกัน และนั่นช่วยได้มากเพราะ 80% ของยอดขายยังคงอยู่สำหรับการติดต่อครั้งที่ห้า ดังนั้นถ้าเราสามารถติดต่อกับพวกเขาบน LinkedIn หรือส่งอีเมลถึงพวกเขา หรือพวกเขาบน YouTube หรือพวกเขาเห็นเรา พวกเขาก็แบบว่า “โอเค ฉันต้องทำอย่างไรเพื่อให้ผู้ชายคนนี้คุยกับฉันต่อไป ฉันต้องยกเลิกการสมัครหรือฉันคิดว่าฉันจะไปสมัครตอนนี้เลย”

เจสซี: มาดำดิ่งสู่ Octagon กันสักหน่อย คุณพูดถึงแล้ว อาจยกตัวอย่างเนื้อหาใหม่ที่คุณมีอยู่ในใจหรือสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ ทำตามขั้นตอนต่างๆ

สกอตต์: ผู้ประกอบการหลายรายพยายามขายของใช่ไหมครับ ทรัพย์สินของเราคือเรากำลังขายทรัพย์สินหรือถั่ว ดังนั้นเราจึงนำทรัพย์สินคืน เราจะได้เก็บภาพสวยๆ มาฝาก. 30-17 ดีทรอยต์ขับรถในฟลินท์มิชิแกน ดังนั้นเราจึงได้ภาพทรัพย์สินที่ดี นั่นคือโพสต์ Instagram ของเรา

ริชาร์ด: โดยจะถ่ายรูปมาแท็กที่นี่ก็ได้ คุณซึ่งเป็นผู้ฟังสามารถถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ของคุณในลักษณะเดียวกับที่ Scott จะเริ่มเปิดตัวที่นี่และทำแบบเดียวกัน เขาจะบอกคุณจากมุมมองของเขาว่าพวกเขาทำอย่างไรเพื่อขับเคลื่อนธุรกิจให้กลับมา เพราะนี่คือแปดเหลี่ยมโดยรวมสำหรับการตลาดเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณ ดังนั้น แม้ว่าเขาจะอ้างอิงถึง แต่เขาขายบริการด้านอสังหาริมทรัพย์และสนับสนุนสิ่งอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับบันทึกย่อ คุณสามารถใช้กระบวนการเดียวกันนี้และนำไปใช้กับ เสื้อยืด, แก้วของคุณ ผลิตภัณฑ์อาหารของคุณ อะไรก็ตามที่คุณมี

สกอตต์: อย่างแน่นอน. มันเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยม ถ่ายรูปสวยๆ ลงอินสตาแกรม เรื่องราวเล็กๆ น้อยๆ ของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่เป็นภาพ “เฮ้ ที่นี่เป็นสถานที่ให้บริการที่ยอดเยี่ยม” และใช้แฮชแท็กของสิ่งที่คุณเป็นคน ไม่ว่าจะเป็น #ผู้ประกอบการ หรือ #อสังหาริมทรัพย์ หรือ #พื้นที่ หรือ #กระแสเงินสด ใช้แฮชแท็ก 11 รายการในนั้นเพื่อขับเคลื่อนมัน เรามีภาพที่ดี สิ่งต่อไปที่เราชอบทำคือเราจะทำวิดีโอสั้นๆ 2-5 วิดีโอนาที บ่อยครั้งที่ฉันถ่ายเซลฟี่เล็กๆ น้อยๆ ด้วยโทรศัพท์มือถือ: “เฮ้ ฉันได้ข้อเสนอดีๆ จากอสังหาริมทรัพย์แห่งนี้ในมิชิแกน ย๊าดด้า ย๊าดด้า” สองถึงห้านาที “หากคุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติม ไปที่เว็บไซต์ของฉันแล้วใช้ข้อมูลนี้ในการสมัคร” จากนั้นเราจะแชร์วิดีโอนั้นไปยัง YouTube และโดยปกติเราจะทำการ Facebook Live ด้วยเช่นกัน อยู่ใน Facebook Live, YouTube

เจสซี: ตอนที่คุณสร้างวิดีโอนี้ คุณถ่ายทอดสดจริงๆ เหรอ?

สกอตต์: ใช่.

เจสซี: คุณกดปุ่มถ่ายทอดสดบน Facebook จากนั้นจึงบันทึก จากนั้นจึงดาวน์โหลดเพื่อใช้ในภายหลัง

สกอตต์: ถูกต้อง. ด้วยปุ่มดาวน์โหลดทั้งหมด จากนั้นจึงอัปโหลดไปยัง YouTube จากนั้นเราก็นำลิงก์นั้นไป มันคือลิงก์ Facebook หรือ YouTube จากนั้นเราก็ส่งข้อมูลนั้นไปที่ Rev.com และนั่นคือบริการถอดเสียง และพวกเขาก็ถอดเสียงเพราะฉันไม่มีเวลานั่งตรงนั้นและถอดเสียงสิ่งที่ฉันพูด

เจสซี: คุณไม่ไว้ใจ YouTube เหรอ?

ริชาร์ด: คุณพูดเร็ว.

สกอตต์: ใช่ ฉันพูดเร็ว คนส่วนใหญ่ต้องทำให้ฉันช้าลงสองเท่าจึงจะเข้าใจเทียบกับความเร็วสองเท่า

ริชาร์ด: เหมือนกับว่า “เดี๋ยวก่อน” แก้ไขฉันถ้าฉันผิด แต่ฉันเกือบจะเป็นบวก พวกเขาถอดเสียงเป็นนาที

ริชาร์ด: หนึ่งดอลลาร์ต่อนาที

ริชาร์ด: พวกเขาก็ปรับราคาของคุณเหมือนกันเพราะพวกเขาแบบว่า “นี่คือ…” (หัวเราะ)

สกอตต์: ใช่ “ฉันเดาว่าเขาหนัก 10 ปอนด์ ห้าปอนด์ ถุง." (หัวเราะ) พวกเขาส่งข้อความถอดความเร็วมาก ก 2-5 วิดีโอนาทีต่อนาที ฉันอาจจะได้มันกลับมาภายในสองชั่วโมงหรือเร็วกว่านั้น ฉันจึงนำการถอดเสียงนั้นมาใส่ไว้ในวิดีโอคำอธิบายของฉันบน YouTube ฉันกลับไปปรับเปลี่ยนบน Facebook ตอนนี้ฉันจึงเพิ่ม SEO ของฉัน

เจสซี: ตอนนี้ให้ฉันสำรองข้อมูลและเจาะลึกเรื่องนั้น เพราะฉันรู้ว่า YouTube ทำการถอดเสียงเป็นคำของตัวเอง เช่น การเรียนรู้ของเครื่อง อะไรก็ตามที่มันไม่ได้ดีขนาดนั้นจริงๆ คุณใส่มันไว้ตรงนั้นหรือใส่ไว้ในคำอธิบายด้านล่างวิดีโอ?

สกอตต์: ฉันใส่ไว้ในคำอธิบายด้านล่างวิดีโอเนื่องจาก YouTube เป็นเพียงการค้นหาชื่อหรือคำอธิบายหรือคำหลักของคุณเท่านั้น

เจสซี: เข้าใจแล้ว. หากคุณขี้เกียจและชอบพูดว่า “เพื่อน ฉันมีคำศัพท์ประมาณ 50 คำในนี้และฉันก็คิดอะไรไม่ออกอีกแล้ว” นี่คือคำตอบของคุณ ระงับการถอดเสียง

สกอตต์: ฉันจะทำสิ่งนี้กับพอดแคสต์ของฉันด้วย ฉันมีพอดแคสต์ 5000 ชั่วโมง ไม่พอดี พอดีแค่ XNUMX อักขระแรกเท่านั้น โอเค ฉันเลยใส่ลิงก์ YouTube หรือลิงก์ที่ฉันต้องการให้คนของฉันกลับไปดู หากคุณกำลังจะขายอะไรบางอย่าง คุณใส่ลิงก์แล้วไปซื้อมัน คุณต้องการให้ชื่อเรื่องสะอาด คุณรู้อะไรบางอย่างว่ามันคืออะไร คำอธิบาย คีย์เวิร์ดที่ทำให้ Youtube ของฉันไหลลื่น ซึ่ง Google เป็นเจ้าของเช่นกัน เพื่อช่วยให้ Google มีส่วนร่วม จากนั้นเราจะถอดเสียงแบบเดียวกัน วิดีโอเดียวกันนั้น และรูปภาพเดียวกันสำหรับ Instagram แล้วเราจะไปที่ LinkedIn และสร้างบทความ LinkedIn ซึ่งเป็นบล็อกเล็กๆ บน LinkedIn ทำงานได้ดีจริงๆ คนรักการอ่านสิ่งเหล่านั้น

เจสซี: โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับตลาดของคุณ

สกอตต์: อย่างแน่นอน. อย่างแน่นอน. หากลูกค้าของคุณอยู่บน LinkedIn ก็เหมาะสำหรับหลายๆ อย่าง แล้วเราก็สามารถนำบทความนั้นมาแชร์ไปที่ Twitter แชร์ไปที่ Facebook อีกครั้ง หรือแชร์ไปยังกลุ่มต่างๆ ในรูปแบบบทความก็ได้

เจสซี: คุณแบ่งปันบทความ LinkedIn ของคุณเกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้น ตกลง เข้าใจแล้ว เพียงทำให้แน่ใจว่าผู้คนกำลังฟังอยู่ คุณยังไม่ได้กล่าวถึงสิ่งใดที่ทำบล็อกและเว็บไซต์เลย มีเครื่องมือฟรีมากมาย คุณเข้าสู่ระบบ คุณทำงานนิดหน่อย แต่ทั้งหมดนี้พร้อมให้ทุกคนที่ฟังได้ฟรีตอนนี้

สกอตต์: แน่นอน เพราะคุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญเว็บไซต์เพื่อทำสิ่งเหล่านี้ สิ่งเหล่านี้เป็นจุดเริ่มต้นที่ต่ำที่สุด ง่ายที่สุด สิ่งเดียวที่ทำให้เราเสียค่าใช้จ่าย ก็คือถอดเสียง Rev ถ้าเป็นเช่นนั้น ห้านาที วิดีโอ ราคาห้าเหรียญ นี่เป็นเวอร์ชันฟรีของ LinkedIn คุณยังไม่ได้จ่ายเงินเพื่ออะไร ปกติฉันจะไม่โพสต์โฆษณาใดๆ บน Facebook และนั่นคือสิ่งที่ดี ดังนั้นคุณมีบทความนี้ ตอนนี้ฉันจะไปที่กลุ่ม Facebook ที่คนของเราออกไปเที่ยว มีกลุ่ม Facebook นับล้านกลุ่ม พวกเขาไม่สนใจว่าคนทอตะกร้าหรือนักเล่นสกีหรืออะไรก็ตาม ขาย tiddlywinks และมีกลุ่มสำหรับคุณ ดังนั้นโพสต์ไว้ตรงนั้นแล้วเราจะก้าวไปอีกขั้นหนึ่ง เราจะไปที่กลุ่มต่างๆ เช่น กลุ่มพบปะ Meetup.com และโพสต์ลิงก์ไปยังวิดีโอหรือลิงก์ไปยังบทความบนกระดานสนทนา มีกลุ่มพบปะที่น่าแปลกใจเล็กน้อยคือประมาณครึ่งหนึ่งของกลุ่มจะเผยแพร่รายชื่ออีเมลของตนด้วยซึ่งจะเผยแพร่ให้กับทุกคน โดยเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มมีตติ้ง

เจสซี: แล้วพวกเขาก็เผยแพร่อีเมลเหรอ?

สกอตต์: พวกเขาเผยแพร่อีเมลทั่วไปหนึ่งฉบับที่ส่งถึงทุกคนในกลุ่ม

เจสซี: โอ้ นั่นมันนักเก็ตนะ

สกอตต์: ใช่แล้ว นักเก็ตตัวใหญ่มาก เหมือนกับว่าเรามีกลุ่มพบปะ 40 กลุ่มในตลาดที่ใหญ่ที่สุดของเรา แต่มีเพียงกลุ่มที่เผยแพร่อีเมลจริงเท่านั้น อาจเป็นเช่น Meetup620, meetup.com หรืออะไรก็ได้ในพื้นที่แทมปาเบย์... ตราบใดที่ฉันเข้าร่วมกลุ่มนั้นและส่งอีเมลจากอีเมลที่ฉันเข้าร่วมในกลุ่ม มันจะผ่านผู้ดูแล ถ้าเป็นสิ่งที่มีประโยชน์ พวกเขาจะพิสูจน์มัน ตอนนี้ฉันเพิ่งออกไปตอนที่เขาส่งไปรษณีย์ไปให้คน 5000 คน ดังนั้นการพบปะจึงเป็นการกำหนดเป้าหมาย กำหนดเป้าหมายผู้คนที่อยู่ในการพบปะที่เฉพาะเจาะจง

เจสซี: ใช่. กลุ่ม Meetup สำหรับผู้ที่ไม่รู้ว่าตนมีความเฉพาะเจาะจงกับกลุ่มเฉพาะกลุ่มมาก ฉันหมายถึงฉันเคยไปมาแล้วและชอบ คุณชื่อมัน ใช่ การสานตะกร้า อะไรก็ได้ที่คุณคิดแบบนั้น “ฉันไม่รู้ว่าจะหาคนของฉันได้ที่ไหน” ตรวจสอบการพบปะ พวกเขาอาจจะอยู่ที่นั่น

สกอตต์: โอ้ ใช่แล้ว ไม่ว่าคุณจะช่วยเหลือสัตว์อย่างที่ Steph ชอบทำ หรือคุณเป็นส่วนหนึ่งของงานมีตติ้งพอดแคสต์ที่ยอดเยี่ยม หรือเราจะมีตติ้งคืนนี้กับนักลงทุนจากซานดิเอโกกับกลุ่มเล็กๆ ประมาณ 50 คน แต่มันก็เป็นช่องมากและ ที่มีคุณภาพสูง มีเป้าหมายสูง สิ่งของ. จากนั้นด้านอื่นๆ ของรูปแปดเหลี่ยมก็สามารถเป็นอะไรก็ได้ที่ถูกต้อง บางทีคุณอาจโพสต์เนื้อหาไปที่ Reddit บางทีคุณอาจโพสต์บน Craigslist หรือคุณกำลังส่งอีเมลออกไปยังฐานข้อมูลของคุณ

ริชาร์ด: เยี่ยมมาก. และสิ่งเดียวที่ฉันต้องการเพิ่ม Scott บอกว่าเขาเผยแพร่แล้ว และฉันเชื่อว่าขึ้นอยู่กับสิ่งที่เกิดขึ้นกับอัลกอริทึม และพวกเขาต้องการเข้าถึงผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณก็ควรถ่ายทอดสดเช่นกัน อย่างไรก็ตาม มันดูเหมือนไม่มีอะไรเลย คุณไม่จำเป็นต้องถ่ายทอดสดตอนนี้ คุณสามารถทำสิ่งเดียวกันได้ถ้ามีคนต้องการทำ สอง-สาม Take เป็นสิ่งใหม่สำหรับพวกเขา และพวกเขาก็รู้สึกตื่นเต้นเล็กน้อยที่จะถ่ายทอดสด คุณสามารถขัดเกลาวิดีโอแล้วทำตามขั้นตอนเดียวกันได้เลย

เจสซี: อย่างแน่นอน. มีเครื่องมือบางอย่างที่ราคาไม่แพงนัก เช่น คุณสามารถใช้ Lively.net ซึ่งเป็นบริการที่ยอดเยี่ยม คุณทำวิดีโอหนึ่งรายการแล้วแชร์ในกลุ่มต่างๆ ที่คุณมี นอกจากนี้ยังโพสต์ LinkedIn และบอกคุณว่า "เฮ้ Scott Carson กำลังจะถ่ายทอดสดบน LinkedIn ในขณะนี้" นอกจากนี้ ฉันยังมีโพสต์ที่ Twitter: “ตอนนี้ Scott Carson กำลังถ่ายทอดสดบน Twitter” เพื่อให้ผู้ชมของคุณได้รับความสนใจ ผสมเกสร เพื่อกลับไปยัง Facebook Live หลักของคุณ

เจสซี: So Lively จะให้การนับถอยหลังเล็กๆ น้อยๆ หรืออะไรประมาณนั้น หรือเพียงเมื่อมีการแสดงสดก็เป็นที่รู้จัก?

สกอตต์: เมื่อคุณถ่ายทอดสด ระบบจะรู้ว่าคุณได้ถ่ายทอดสดบนหน้า Facebook ส่วนตัวของคุณ แชร์ไปยังหน้าธุรกิจของคุณในกลุ่มอื่น ๆ ที่คุณต้องการ จากนั้นไปยัง Twitter และ LinkedIn ในเวลาเดียวกัน

เจสซี: ดังนั้น สำหรับคนเหล่านั้นทั้งหมด พวกเขาจะถือโทรศัพท์ ทำทุกอย่างที่จะได้รับการแจ้งเตือนทันที หากพวกเขาต้องการรับความรู้สักห้านาทีจากบุคคลที่พวกเขาติดตาม บูม คุณอยู่ตรงนั้น

สกอตต์: อย่างแน่นอน. อย่างแน่นอน. แล้วยังมีเว็บไซต์อื่นๆ อีกด้วย เช่น RePurpose.io ก็เป็นอีกเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมเหมือนกัน 12-20 เหรียญต่อเดือนอะไรประมาณนั้น ในขณะที่คุณถ่ายทอดสดบน Facebook ระบบจะจดจำสิ่งนั้น จากนั้นคุณก็สามารถเข้าสู่ระบบ RePurpose และกดปุ่มเดียว จากนั้นมันจะอัปโหลดวิดีโอไปยัง YouTube ให้คุณ และคุณสามารถอัปโหลดคำหลักและสิ่งต่าง ๆ ให้คุณโดยอัตโนมัติ ประหยัดเวลา ใช่. และยังมีจุดประสงค์อีกประการหนึ่ง นักเก็ตที่ยอดเยี่ยมจริงๆ คือการรีสตรีม ซึ่งช่วยให้คุณดำเนินการได้หากคุณต้องการแสดงวิดีโอของคุณผ่านการรีสตรีม และแชร์ไปยัง YouTube, แชร์บน Twitter, แชร์บน Facebook ด้วยเช่นกัน 20-25 เหรียญต่อเดือน โอ้ Respream อาจจะแพงกว่านิดหน่อย 50 เหรียญถ้าฉันจำไม่ผิด แต่สิ่งเหล่านี้เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการทำสิ่งหนึ่งและส่งมอบให้กับคุณแบบทวีคูณ

เจสซี: ใช่. และท้ายที่สุดแล้ว แปดเหลี่ยมทั้งหมดนี้เราเริ่มด้วย a 2 นาที วิดีโอ คุณมี 3 นาที วิดีโอสิ่งที่คุณรับโทรศัพท์ของคุณ คุณกดปุ่มไม่ว่าจะเป็น Facebook Live สิ่งนั้นจะเกิดขึ้นโดยอัตโนมัติ สิ่งอื่นๆ ทั้งหมดนี้สามารถใช้ได้ฟรี มีงานนิดหน่อยหรือใช้บริการเหล่านี้เพื่อช่วยลดเวลาก็ได้นะ นี่เป็นสิ่งที่ดีมาก ความรู้ดีๆ สำหรับคนรอบข้างที่ “ไม่รู้จะทำยังไง ฉันไม่มีการเข้าชมเว็บไซต์ของฉัน” เอาล่ะ หยิบโทรศัพท์ของคุณขึ้นมา ฉันได้พูดอย่างนั้นในพอดแคสต์อื่นด้วย ใช่ แค่หยิบโทรศัพท์ขึ้นมาและเริ่มพูด ใช่ มันค่อนข้างจะอึดอัดเล็กน้อยใน 10-XNUMX ครั้งแรก บางที XNUMX ครั้งแรกคุณอาจจะไม่เข้าใจ

สกอตต์: ฉันหมายถึง 80% ของยอดขายเกิดขึ้นหลังจากการติดต่อครั้งที่ห้า นั่นคือสิ่งที่ทุกคนต้องตระหนัก เราอยู่ในสังคมที่ใจร้อนเช่นนี้ “ฉันต้องการมันตอนนี้. ให้ฉันตอนนี้. ฉันต้องการแซนวิชของฉัน ทาโก้ของฉันมาส่งให้ฉันตอนนี้” ฉันแบบว่า พระเยซูคริสต์ เอาไอ้อ้วนของคุณลงจากโซฟา แล้วไปเอาทาโก้เบลล์มา เอาล่ะ. ใช่ แต่คุณสามารถทำทุกอย่างได้โดยง่าย แต่คุณแค่ต้องทำซ้ำแล้วซ้ำเล่า เพราะความสม่ำเสมอคือสิ่งที่สร้างมูลค่าแบรนด์อย่างแท้จริง ผู้คนรู้ว่าคุณไม่ใช่ ใช่แล้ว เราคุยกันในช่วงพักว่าตลาดจะตกต่ำอย่างไร หลายระดับ การตลาดและผู้คนจับกันเป็นวงกลม และคนขายน้ำมันงูก็ออกมา อย่าเป็นคนขายน้ำมันงู ฉันไม่สนหรอกว่าคุณอยากเป็นอินทรีเพชรคู่หรือเปล่า เอาล่ะ ขายสบู่บนเชือก นั่นไม่สนุกเลย คุณขายของของคุณเอง ใช่ แค่ใช้เครื่องมือที่คนอื่นๆ ใช้ เพราะถ้าคุณลองคิดดู เช่น Starbucks นี่เป็นสิ่งที่เยี่ยมมาก สตาร์บัคส์เป็น หลายพันล้าน บริษัท ดอลลาร์ พวกเขามีเก้าคนที่ใช้โซเชียลมีเดีย คนทั้งบริษัทเก้าคนใช้เครื่องมือเดียวกับที่เราเพิ่งกล่าวถึง เฟสบุ๊ค, ลิงต์อิน, ทวิตเตอร์. หากคุณต้องการสร้างภาพ ถ่ายภาพไม่เก่ง ให้ใช้ Canva เยี่ยมมาก ใช้งานง่าย แค่เดือนละ 12 เหรียญเท่านั้น

เจสซี: แล้วพบกันใหม่ใช้ Canva สำหรับภาพของคุณ

สกอตต์: โอ้ ทุกวันเลย

เจสซี: ฉันก็ใช้มันเหมือนกัน ฉันเดาว่าฉันปฏิเสธที่จะใช้ Photoshop เพราะฉันทำสิ่งนี้มานานแล้วและฉันก็ยังไม่รู้ว่าจะต้องทำอย่างไรให้ถูกต้อง ใช่แล้ว Canva เป็นเครื่องมือที่ดี มันคือ Adobe Spark หรือฉันกำลังคิดถึงอันนั้นอยู่?

สกอตต์: นั่นคือ Photoshop หรือ Adobe Spark ใช่แล้ว เช่นเดียวกับ Adobe Spark มันสนุกมากมาย

เจสซี: ใช่. ของมากมายที่คุณสามารถใช้ได้ คุณใช้อะไรในการโพสต์บนโซเชียล? เช่นเดียวกับที่คุณทำมันสดบน Twitter หรือคุณใช้เครื่องมืออื่น?

สกอตต์: มีเครื่องมืออยู่สองสามอย่าง เราใช้ Buffer เพราะเราต่างกัน ฉันหมายถึง Buffer นั้นฟรี ฟรีสำหรับทุกคนที่เริ่มต้นใช้งาน ฉันคิดว่าคุณทำ Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest และอนุญาตให้คุณทำตารางนั้นได้ ทำง่ายมากสำหรับผู้ที่มีงานเร่งรีบหรือทำงานเสริม ที่ช่วยให้คุณ วางแผนล่วงหน้า ออกจากปฏิทินของคุณสองสามสัปดาห์ ดังนั้น หากคุณมีสิ่งต่างๆ ที่กำลังจะเกิดขึ้น คุณจะต้องทำงานตั้งแต่วันจันทร์ถึงวันศุกร์ ใช้เวลาคืนวันอาทิตย์ และวางแผนปฏิทินการตลาดให้ก้าวไปข้างหน้า

เจสซี: จัดตารางเวลาให้รูปภาพเหล่านั้นออกมา และลองคิดว่าพวกเขาจะดู Pinterest หรืออะไรก็ตามในเวลาเท่าไร

สกอตต์: นั่นแหละครับ. หากคุณมีบัญชี Instagram คุณจะไปดูเมื่อมีคนดูมุมมองของคุณ คุณทราบเวลาที่ดีที่สุดในการโพสต์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งไม่ว่าคุณจะสามารถส่งอีเมลหรือโพสต์อะไรก็ตาม คุ้มค่าที่สุดเมื่อเราส่งอีเมล คืนวันอาทิตย์เวลาประมาณ 6 น. และ 7 น. พวกเขาเพิ่งเริ่มคิดถึงวันหยุดสุดสัปดาห์ พวกเขาเข้าใจว่า "พรุ่งนี้ฉันต้องกลับไปทำงาน" ตรวจสอบอีเมลของพวกเขา และพวกเขาเริ่มพูดว่า “โอ้ เฮ้ มีอีเมล” และคุณอ่านเกี่ยวกับเรื่องนี้ “โอ้ เรื่องนี้ดูน่าตื่นเต้นมาก ฉันรู้สึกแย่มากกับงานของฉัน ฉันอยากทำอะไรที่แตกต่างออกไปหรืออยากซื้อของ” นั่นเป็นวิธีที่ดีในการตีพวกเขาแล้วใช้ การกำหนดเวลาล่วงหน้า โซเชียลมีเดียของคุณที่จะโจมตี เราเพิ่งได้ซูเปอร์โบวล์ เรามีสิ่งต่างๆ เตรียมไว้ให้ดำเนินการเวลา 7 น. เมื่อซูเปอร์โบวล์สิ้นสุดลง แล้วคนมาโพสต์ลงโซเชียลเยอะมาก เช่น 00 น. เพราะเราทุกคนทำกัน เราทุกคนจะเข้านอนเวลา 9 น. เพื่อดูโทรศัพท์มือถือของเรา และนั่นเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มการเชื่อมต่อและความสัมพันธ์แบบออร์แกนิกทางออนไลน์ในขณะนั้น

b>เจสซี: ใช่ ดีเลย คำแนะนำที่ดีเช่นกัน เพราะหากคุณไม่ได้มาสักพักแล้ว ก็คงมีแนวคิดเก่าๆ ที่ว่า “ส่งอีเมลในวันอังคารถึงพฤหัสบดี เวลา 10 น. ถึง 2 น.” ไม่เคยมีเช่นนั้นที่ไม่ควรตั้งคำถาม

สกอตต์: เป็นกฎตามของพระเจ้า (หัวเราะ)

เจสซี: ฉันได้ยินมาหลายครั้งแล้วเหมือนจำได้ว่านั่นคือตอนที่เธอทำ บางทีหากคุณอยู่ในกลุ่มธุรกิจเฉพาะที่คุณรู้ว่ามีใครบางคนกำลังนั่งอยู่ในออฟฟิศเพื่ออ่านอีเมล แต่จริงๆ แล้วคนส่วนใหญ่ตอนนี้ไม่ได้อ่านอีเมลที่ออฟฟิศ พวกเขาอ่านอีเมลทางโทรศัพท์ และอย่างที่คุณพูดในโซเชียล บางทีคุณอาจไม่ได้อ่านจริงๆ คุณก็ไม่ได้ดู Pinterest ในออฟฟิศตอน 10 น. ของวันอังคาร . นั่นก็เหมือนกับเวลาที่คุณทำงานให้เสร็จจริงๆ ลองนึกถึงตอนที่คุณเป็นฐานลูกค้าจริงๆ แล้วกำลังมองหาเวลาที่พวกเขาต้องการดูสิ่งที่คุณนำเสนอ ขวา. เช่นเดียวกับพวกคุณ จริงๆ แล้วกลุ่มของคุณน่าจะเป็นคืนวันอาทิตย์ นั่นก็สมเหตุสมผลดีเพราะพวกเขาต้องไปทำงานในตอนเช้า ใช่ มันสมเหตุสมผลดีสำหรับ E-commerce ผู้คนข้างนอกนั่น บางทีนั่นอาจจะไม่ใช่เวลาที่ดีที่สุดสำหรับคุณ แต่ลองคิดดูว่าเมื่อใดที่คุณดูโซเชียล พยายามลองนึกถึงตัวเอง แล้วพวกเขาจะอยากเห็นสิ่งที่คุณขายหรือไม่

สกอตต์: นั่นเป็นเคล็ดลับที่ยอดเยี่ยมมาก คิดว่าลูกค้าของคุณเป็นคนๆ เดียว ลองนึกถึง Jesse ที่คุณกำลังทำการตลาดด้วย ไม่ใช่ Jesse และเพื่อนนับพันของเขา เพราะนั่นไม่ได้ผล แต่สร้างการตลาดของคุณโดยที่คุณพูดคุยเหมือนกำลังสนทนาแบบตัวต่อตัว และคุณจะได้รับผลกระทบและอัตราการตอบกลับที่ใหญ่กว่ามาก เพียงแค่ทำสองสามครั้ง นั่นคือสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุด ฉันคิดว่าคนส่วนใหญ่ที่เราพูดตั้งแต่เนิ่นๆ จะหมดความอดทน พวกเขาส่งอีเมลไปยังการนำเสนอทางการตลาด “เอ่อ นี่ใช้ไม่ได้” แค่ต้องทำมัน ทำต่อไป. คุณจะดีขึ้น น้อมรับคำ. ฉันชอบพูดว่ายอมรับความห่วยเพราะเราทุกคนดูดมันตั้งแต่เริ่มต้น และเราจะดีขึ้นโดยความล้มเหลวไปข้างหน้า

เจสซี: ใช่แล้ว มันสมบูรณ์แบบเลย ฉันทำสิ่งต่างๆ มากมายที่ด้านข้างเช่นกัน งานที่ Ecwid และคุณรู้ไหมว่าบางครั้งมันก็ยาก คุณไม่มีอารมณ์ เมื่อเช้านี้ฉันส่งอีเมลไปเพื่อแจ้งบางอย่างที่ฉันไม่อยู่ในอารมณ์จริงๆ แต่ฉันแค่ “เอาล่ะ คัดลอก วาง มาทำสิ่งนี้ กด ส่ง” เอาล่ะ. ฉันเสร็จแล้ว” เรามีสิ่งหนึ่งที่ถูกต้องและเหมือนกันกับโซเชียล คุณคิดว่า “ฉันมาทำอะไรที่นี่” แต่คุณได้รับรูปภาพ ถ่ายรูป บรรยายภาพ ติดแฮชแท็ก และสุดท้ายสิ่งต่อไปนี้จะ...มันจะเกิดขึ้น

สกอตต์: เป็นหนึ่งในสิ่งเหล่านั้นหากคุณใช้แฮชแท็กเดียวกัน เพียงแค่เปิดกระดาษจดบันทึกบนโทรศัพท์มือถือของคุณแล้วพิมพ์หนึ่งครั้ง บันทึกด้วยวิธีนั้น เพียงคัดลอกและวางไปมา

เจสซี: ฉันต้องทำมันให้ได้ ฉันเคยได้ยินเคล็ดลับนี้มาก่อน ฉันได้ยินมาหลายครั้งแล้ว

สกอตต์: ทำตอนนี้เลย. (หัวเราะ)

เจสซี: เปิดสมุดบันทึก

เจสซี: เปิดสมุดบันทึก ปวดก้นก็เลิกอยู่บ้านหลังที่สามด้วยกัน

สกอตต์: ก็พอแล้ว. (หัวเราะ)

ริชาร์ด: ฉันชอบแฮ็กเล็กๆ น้อยๆ บนสมาร์ทโฟนของคุณ เช่น การใส่ชื่อ XX หรืออะไรก็ตามและใส่ชื่อเว็บไซต์ของคุณได้ คุณไม่จำเป็นต้องกลับเข้าไปทำอย่างนั้นด้วยซ้ำ

สกอตต์: ไปที่ XXX ง่ายมาก (หัวเราะ)

ริชาร์ด: เป็นรายการครอบครัว รายการครอบครัว สิ่งหนึ่งที่ฉันจะถามเมื่อคุณพูดถึงจุดติดต่อทั้งห้าและนอกเหนือจากนั้น คุณทำการกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยสิ่งนี้หรือพยายามหลีกเลี่ยงโฆษณาหรือไม่?

สกอตต์: เราไม่ได้ทำพิกเซลมากนัก ทั้งหมดที่ฉันต้องการจากที่พบในสัปดาห์นี้ที่ Traffic & Conversion จากเพื่อนสนิทของฉันจากออสติน เขาเก่งที่สุดในสิ่งที่เขาทำ เราทำอย่างอื่นอีกเล็กน้อยกับอีเมลของเรา ฉันเห็นอีเมลที่ไม่ได้ซื้อและกำหนดเป้าหมายไปยังรายการที่ไม่ได้ซื้อ สถานการณ์เป็นอย่างไรบ้างหรือคุณต้องการส่วนลดพิเศษอะไรแบบนั้น นั่นช่วยเราได้ในเรื่องอย่างเช่น “โบนัสพิเศษเล็กน้อยลด 25% หรือเราจะให้โบนัสแก่คุณเพื่อสมัครตอนนี้”

ริชาร์ด: ดังนั้นแม้คุณจะเรียนรู้จากการประชุมใหญ่ก็ตาม

สกอตต์: ฉันทำ.

ริชาร์ด: เยี่ยมมาก. พยายามที่จะทำให้มันครบวงจรที่นี่ ดูความสำเร็จที่สก็อตต์มีสิ และเขาไม่ได้ทำโฆษณาแบบเสียเงินเหมือนเจสซีด้วยซ้ำ

เจสซี: ฉันเข้าใจเรื่องนี้เพราะฉันเป็นคนโฆษณาที่ต้องเสียเงิน

ริชาร์ด: นั่นคืองานหลักของเขาและนั่นคือความสำเร็จหลักของเขาจากสิ่งนี้ ขณะที่อยู่ในร้านเขามีเรื่องอื่นๆ เกิดขึ้นด้วย แต่มันเป็นเพียงตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบ คุณมีสองด้านของโต๊ะตรงนี้จริงๆ คุณมีการสร้างเนื้อหาแบบออร์แกนิกและคุณสามารถประสบความสำเร็จได้ คุณสามารถจ่ายเงินและประสบความสำเร็จได้ โดยคุณทั้งคู่สามารถเรียนรู้จากกันและกันได้ เราทุกคนสามารถเรียนรู้จากคุณทั้งสองได้

สกอตต์: โบสถ์ E-commerce วันนี้. สาธุ (หัวเราะ)

ริชาร์ด: ก่อนที่เราจะกลับเข้าไป โปรดแจ้งให้พวกเขาทราบว่าพวกเขาสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณและเรื่องอื่นๆ ได้จากที่ไหน คุณจะว่าอย่างไรถ้ามีใครเริ่มต้นใหม่ตั้งแต่ต้นด้วย Octagon เป็นเส้นทางที่คุณจะบอกให้พวกเขาไปเพื่อเริ่มต้นทันที

สกอตต์: โอ้ สาธุ โดยรวมแล้ว เปิดให้ทุกคนเข้าชมได้ โดยไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ เลย ยกเว้นเวลาของคุณในตอนแรก สิ่งที่เราพูดคุยกันส่วนใหญ่นั้นฟรี คุณแค่ต้องใช้เวลาอยู่ที่นั่น นั่นคือที่ที่ Facebook, LinkedIn, วิธีง่ายๆ, Meetup.com ไปหาที่ที่ชนเผ่าของคุณออกไปเที่ยวและใช้เวลาอยู่ที่นั่น พยายามสม่ำเสมอ นั่นคือสิ่งที่ต้องสม่ำเสมอ โพสต์พร้อมๆ กัน โพสต์เป็นประจำ คุณอาจใช้ Instagram Stories แทนการโพสต์บน Instagram แต่มันจะแจ้งเตือนผู้ติดตามหลังจากที่คุณโพสต์แล้ว ดังนั้นเพียงแค่โพสต์เป็นประจำแล้วโต้ตอบ หากมีคนตอบกลับโพสต์ “ขอบคุณที่ชอบ ขอบคุณสำหรับความคิดเห็น คุณทำงานอะไร?" พยายามโต้ตอบกับผู้ชมของคุณ แล้วพวกเขาก็แบบว่า "ว้าว ไม่ใช่บอท" “ริชชี่เป็นคนจริงๆ เจสซี่เป็นคนจริงๆ” “ฉันสามารถพูดคุยกับคนเหล่านี้ได้” หลายคนกลัวการเข้าสังคมเพราะบอทไม่ใช่จริงๆ ผู้คนไม่ต้องการรู้สึกเหมือนตัวเลข แต่ต้องการรู้สึกเหมือนเป็นคนจริงๆ และนั่นคือสิ่งที่อยู่ในสังคมก็คือ การสนทนาครั้งเดียวเมื่อมีมากเกินไป เพื่อนำไปสู่การสนทนาเป็นรายบุคคล และนั่นคือจุดที่คุณปิดสิ่งต่าง ๆ เป็นรายบุคคล แบบหนึ่งต่อหนึ่ง การสนทนา

เจสซี: มันยากเพราะเมื่อคุณโพสต์สิ่งเหล่านี้บนโซเชียล แน่นอนว่าผู้คนจะตอบรับ แล้วรู้สึกเหมือนเป็นงานแบบ “เอาล่ะ ฉันต้องตอบ” แต่นั่นเป็นส่วนหนึ่งของการบด คุณต้องทำอย่างนั้น ฉันรู้ว่ามันเป็นอย่างไรเมื่อคุณเริ่มสร้างโปรไฟล์ Instagram คุณมีผู้ติดตามประมาณ 20 คน คุณชอบแบบ “ผู้ชาย คุ้มมั้ย?” แต่คุณจะต้องอยู่ต่อหลังจากนั้นหากคุณติดต่อกับคนอื่นและ ผสมเกสรข้าม ฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนหนึ่งของเรื่องแปดเหลี่ยมเช่นกัน มันเหมือนกับว่าผู้ติดตาม Facebook ของคุณเริ่มต้นที่ 0 ทุกคนเริ่มต้นที่ศูนย์ แต่บางสิ่งที่คุณพูดถึงเช่นกลุ่ม Meetup และสามารถส่งอีเมลได้ เอาล่ะ มีคนติดตามหัวข้อเฉพาะอยู่แล้ว กลุ่มเฟสบุ๊ค. อาจมีกลุ่มเฟสบุ๊คบ้าง พวกเขามีกลุ่มใหญ่และมีความเฉพาะเจาะจงมาก จึงขอคำแนะนำให้คนรอบข้างฟัง ลองคิดดูว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร? คุณเคยเข้ากลุ่ม Facebook แล้วพิมพ์ชื่อสินค้าของคุณหรือไม่? และอาจจะมีความคิดสร้างสรรค์เล็กน้อย อย่าพิมพ์แค่ชื่อแบรนด์ ใช้ความคิดสร้างสรรค์เล็กน้อยกับประเภทผลิตภัณฑ์ที่คุณขายและค้นหากลุ่ม Facebook เหล่านี้ ไปที่ meetup.com ฉันไม่เคยได้ยินเคล็ดลับนั้นมาก่อนและคิดว่ามันดีจริงๆ ฉันไม่คิดว่าทุกคนจะทำเช่นนั้น ดังนั้นมันอาจจะมีประโยชน์สำหรับการตลาดมากกว่า

สกอตต์: ฉันมีเพื่อนที่ใช้ Facebook Marketplace ขายของ เธอปรับปรุงบ้านและอะไรทำนองนั้น เธอจะขายพรมสกปรก แท้จริงแล้ว เธอจะออนไลน์ ถ่ายรูปพรม ไม่ฉีกขาด จะโพสต์บน Facebook Marketplace เท่านั้น ถ้าอย่างนั้น มีคนสองสามคนมาที่นี่เพื่อจ่ายเงิน 20 เหรียญสำหรับพรมสกปรก แล้วพวกเขาจะทำกายภาพบำบัด และดึงมันออกมาเอง มันตลกดี ฉันชอบ “คุณคือราชินีขยะ” เธอแบบว่า 'หุบปาก ฉันจ่ายค่ารองเท้าใหม่ผ่าน Facebook Marketplace แล้ว' (หัวเราะ)

ริชาร์ด: ภรรยาผมสาบานโดย Facebook Marketplace. เธอรักมัน ใช่ มันเป็นบทสนทนาอีกเรื่องหนึ่ง สิ่งหนึ่งที่คุณพูดที่นั่นทำให้ฉันประทับใจมากเมื่อคุณพูดถึงระบบอัตโนมัติและการใช้เครื่องมือเหล่านี้ คือผู้ฟังของเราจำนวนมากเป็นผู้ชายหนึ่งคน ผู้หญิงหนึ่งคนแสดง และนี่คือวิธีที่จะสามารถขยายขนาดโดยรวมได้ อีกวิธีหนึ่ง พวกเรา 'โอเค 12 เหรียญ 50 เหรียญ 29 เหรียญ' รวมเข้าด้วยกัน ตอนนี้ยังถูกกว่าคนข้างนอก เราชอบที่จะจ้างคน และเห็นได้ชัดว่าคุณมีคนอื่นในบริษัทของคุณ แต่ใช่นั่นสำคัญมาก คุณสามารถนำทุกอย่างกลับมาใช้ใหม่ได้ โดยพูดข้อความเพียงครั้งเดียวแล้วนำไปใส่ในวิดีโอ คุณสามารถรับข้อความ รับเสียง คุณสามารถครอบคลุมทุกรูปแบบ คุณได้รับมัน Buffer หรือ Hootsuite และคุณสามารถออกไปทำสิ่งเหล่านี้ได้ทั้งหมด ตอนนี้คุณไม่จำเป็นต้องโพสต์สิ่งเหล่านี้ทีละรายการ สำหรับคนที่เพิ่งเริ่มต้นแบบนั้นมันติดขัดมากอย่างแน่นอน ขอบคุณมากขอบคุณที่

สกอตต์: ไม่มีปัญหา. หากคุณกลัวแพลตฟอร์ม ให้ช่วยตัวเอง — แค่ถาม ไปที่กลุ่มพบปะ โทรเข้ามาพูดคุย หลายครั้งที่เราพบนักเรียนที่มีประสบการณ์มากขึ้นโดยเฉพาะ พวกเขาจะจ้างเด็กจากวิทยาลัยท้องถิ่นที่กำลังศึกษาเรื่องผู้ประกอบการโซเชียลมีเดียอยู่ในขณะนี้ และพวกเขาจะจ้าง 40 ชั่วโมง หรือประมาณ 10 เหรียญต่อชั่วโมง หรือประมาณ 10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ พวกเขาเข้ามาช่วยเริ่มต้นเป็นเวลา 90 วัน และจากนั้นอาจจะต้องเข้ามาช่วย Part-time เพื่อทำงานของพวกเขา เต็มเวลา กิ๊ก

ริชาร์ด: สุดยอดเลย ผู้คนจะต้องสัมผัสกับคุณ พวกเขารู้ดีว่าพวกเขาคงสัมผัสได้ผ่านหูฟังว่าคุณใส่ใจในการช่วยเหลือผู้คนมากแค่ไหน และขอบคุณมากที่มารายการนี้ และฉันหมายความว่า เห็นได้ชัดว่าไม่ใช่ตลาดเป้าหมายเฉพาะของคุณ แต่นี่แสดงให้เห็นว่าคุณเชื่อมากเพียงใดในการเผยแพร่ข้อความของคุณและแบ่งปันและช่วยเหลือผู้อื่น ขอขอบคุณอย่างยิ่ง และด้วยความซาบซึ้งในสิ่งนั้น เราอยากจะให้คุณแบ่งปันจริงๆ เช่น ถ้ามีใครต้องการรู้จักคุณให้มากขึ้น และรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ และกำลังเกิดอะไรขึ้นในโลกแห่งบันทึกความทุกข์ และพวกเขาควรไปที่ไหน?

สกอตต์: หนึ่งคือเว็บไซต์ของเรา WeCloseNotes.com นั่นคือจุดเชื่อมโยงหลักของเรา WeCloseNotes.com เรามีพอดแคสต์เล็กๆ น้อยๆ ซึ่งเป็นพอดแคสต์ที่เรียกว่า NoteCloser Show ทุกที่ที่คุณฟังพอดแคสต์ที่มีอยู่ นั่นคือสองสิ่ง หากคุณค้นหาผู้ชายชื่อ Note ใน Google ฉันก็อยู่ในอินเทอร์เน็ตทุกที่ ดังนั้นคุณไม่ควรพลาดฉันเลย Steph

Êàµ¿Ò¹Õ: มันเป็นเรื่องจริง.

สกอตต์: นั่นเป็นสถานที่ที่ง่ายที่สุด สองสิ่ง — สกอตต์ คาร์สัน WeCloseNotes.com ฉันไม่ใช่นักฟุตบอลของทีมฟุตบอลอังกฤษ (หัวเราะ) มีสก็อตต์ คาร์สันที่แย่นะ

เจสซี: พวกคุณต่อสู้เพื่อให้ได้เรตติ้ง SEO เหรอ?

สกอตต์: เรื่องตลก. วันหนึ่งฉันก็เหมือนกับ googling บางอย่างเช่นพวงหรีด ฉันเจอเพลง I Heart Scott Carson ฉันแบบว่า 'ว้าว ฉันมีแฟนคลับแล้ว' ไม่ เดี๋ยวก่อน นั่นไม่ใช่แฟนคลับของฉัน'

เจสซี: ซื้อมากี่อันครับ? (หัวเราะ)

ริชาร์ด: ตลกดี. ดีใจที่เราไปสัมมนา ดีใจที่ได้เห็น New Media Summit ของคุณเช่นกัน มันเยี่ยมมาก

สกอตต์: เยี่ยมมากเพื่อน ฉันชอบพอดแคสต์ เพราะเป็นกลุ่มคนที่ยอดเยี่ยมมาก ก่อนหน้านี้ผมได้ทิ้งคำที่เราใช้กับการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่เรียกว่า 'coopetition' ไปแล้ว เมื่อความร่วมมือและการแข่งขันมารวมกัน ในฐานะพอดแคสต์ เราทุกคนพยายามดึงดูดผู้ชมของเธอเอง ดึงดูดผู้คนมาที่เว็บไซต์ของเรา พยายามทำทุกอย่างที่เป็นอยู่ แต่เป็นชุมชนที่ให้ความร่วมมือที่เป็นมิตร ที่งาน New Media Summit คน 200 คนมารวมตัวกัน Traffic & Conversion Summit มีผู้คนกว่า 6000 คนมารวมตัวกันเพื่อทำธุรกิจของกันและกันอย่างแท้จริง มันเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมมาก

เจสซี: ฉันคิดว่ามันทำให้เข้าใจว่าทำไมเราถึงอยากมาที่นี่ คุณออกไปที่นั่น ทุกคนไปเยี่ยมชมการประชุม พบปะผู้คน ออกไปที่นั่น และจับมือกัน ลาก่อน สก็อตต์และสเตฟานี ฉันซาบซึ้งมากที่คุณมารายการนี้

สกอตต์: ลาก่อน เจสซี่ ขอบใจนะ