ราคาขายปลีกคืออะไรและจะคำนวณได้อย่างไร

โพสต์ 1 ปีที่ผ่านมา by แม็กซ์ โคโมโนฟ

ราคาขายปลีกหมายถึงต้นทุนสุดท้ายของสินค้าที่ร้านค้าปลีก โดยจะบ่งบอกถึงต้นทุนของสินค้าสำหรับลูกค้า ไม่ใช่ราคาที่ผู้ค้าปลีกชำระเงินในตอนแรก ก่อนที่จะกำหนดราคาขายปลีก สินค้าขายปลีกจะถูกสร้างขึ้นและขนส่ง ต้นทุนในการสร้างและขนส่งสินค้าจะเป็นตัวกำหนดราคาขายปลีก

บทความนี้จะกล่าวถึงความหมายของราคาขายปลีก วิธีที่ธุรกิจตัดสินใจว่าจะเรียกเก็บเงินสำหรับสินค้าชิ้นใด และอื่นๆ อีกมากมาย

ความหมายราคาขายปลีก

ก่อนที่จะพูดถึงความหมายของราคาขายปลีก สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจกระบวนการห่วงโซ่อุปทาน ห่วงโซ่อุปทานเป็นขั้นตอนสำคัญที่นำไปสู่การซื้อสินค้าโดยลูกค้า

ห่วงโซ่อุปทานเริ่มต้นด้วยการเคลื่อนย้ายวัตถุดิบของผลิตภัณฑ์เฉพาะ (ลองใช้เสื้อสเวตเตอร์เป็นตัวอย่าง) วัสดุเหล่านี้ก็จะเป็น นำไปให้ผู้ค้าส่งที่จะขายให้กับผู้ผลิต (ผู้ผลิตเสื้อสเวตเชิ้ต) ทางผู้ผลิตจะรวมวัตถุดิบจนได้เสื้อสเวตเชิ้ตครบชุดและพร้อมสวมใส่ จากนั้นผู้ผลิตจะขายและจัดส่งเสื้อผ้าให้กับผู้ค้าปลีก ความรับผิดชอบของผู้ค้าปลีกคือการขายเสื้อสเวตเชิ้ตให้กับลูกค้า

มีหลายราคาที่เกี่ยวข้องในกระบวนการนี้: ราคาผู้ผลิต ราคาผู้จัดจำหน่าย และราคาขายปลีก ที่ ราคาของผลิตภัณฑ์ จะสูงขึ้นเมื่อขึ้นไปในห่วงโซ่อุปทาน นี่คือเพื่อให้แน่ใจว่าแต่ละส่วนของห่วงโซ่ทำกำไรจากการทำงานของพวกเขา

ราคาขายปลีกคืออะไร และเลือกอย่างไร?

คุณอาจสงสัยว่า “ราคาขายปลีกคืออะไร และผู้ค้าปลีกกำหนดต้นทุนของสินค้าได้อย่างไร” แม้ว่าเป้าหมายของผู้ค้าปลีกคือการเพิ่มผลกำไรสูงสุด สิ่งสำคัญคือต้องสร้างสมดุลระหว่างความสามารถในการจ่ายและ อัตรากำไร- การทำเครื่องหมายผลิตภัณฑ์สูงเกินไปอาจทำให้ลูกค้าไปซื้อของที่อื่น

ใน กระบวนการห่วงโซ่อุปทานผู้ผลิตแนะนำราคาขายปลีก (MSRP) ตามราคาของผู้ผลิต ผู้ผลิตพิจารณามาร์กอัปเฉลี่ย (เปอร์เซ็นต์ที่เพิ่มเพื่อให้ได้ผลกำไร) ของผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะแนะนำ MSRP คุณอาจเคยได้ยินคำว่า MSRP ในขณะที่ซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้าหรือรถยนต์ วัตถุประสงค์ของราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิตคือการกำหนดราคาที่ยุติธรรมและสม่ำเสมอสำหรับธุรกิจค้าปลีกต่างๆ

แม้ว่าผู้ผลิตจะสนับสนุนให้ผู้ค้าปลีกใช้ MSRP แต่ธุรกิจค้าปลีกไม่จำเป็นต้องทำเช่นนั้น อุตสาหกรรมค้าปลีกถือเป็นตลาดที่มีการแข่งขันและเสรี ดังนั้นผู้ค้าปลีกจึงได้รับอนุญาตให้กำหนดราคาของตนเองได้ อย่างไรก็ตาม เนื่องจากลักษณะการแข่งขัน ธุรกิจที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในราคาที่ต่ำกว่าจึงมีแนวโน้มที่จะรักษาลูกค้าไว้ได้

ราคาขายส่งเทียบกับราคาขายปลีก

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น ผู้ค้าปลีกไม่เพียงแต่ทำงานร่วมกับผู้ผลิตเท่านั้น ก่อนที่สินค้าจะไปถึงร้านค้าปลีก จะต้องผ่านผู้ค้าส่งก่อน ที่ บทบาทของผู้ค้าส่ง คือการขายสินค้าจำนวนมากให้กับผู้ค้าปลีกเพื่อหากำไร เนื่องจากผู้ค้าปลีกซื้อสินค้าเหล่านี้จำนวนมาก ต้นทุนต่อหน่วยจึงมักจะต่ำกว่ามาก

ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถขายผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเพื่อหากำไรทางออนไลน์หรือในร้านค้า บางธุรกิจจะใช้สินค้าขายส่งเป็นวัตถุดิบในการผลิตสินค้าอื่นๆ ตัวอย่างเช่น ธุรกิจสามารถซื้อสินค้าต่างๆ เช่น ด้ายและผ้าโดยมีจุดประสงค์เพื่อทำผ้าห่ม วัสดุที่ใช้ทำควิ้ลท์หนึ่งผืนอาจมีราคา 20 ดอลลาร์ ในฐานะผู้ค้าปลีก พวกเขาสามารถเลือกที่จะขายมันในราคา 120 ดอลลาร์ ซึ่งทำกำไรได้ 100 ดอลลาร์ ธุรกิจที่เชี่ยวชาญจะสร้างผลิตภัณฑ์ของตนเองโดยใช้สินค้าขายส่งและขายสินค้าเหล่านั้นโดยตรงหลังจากการซื้อ

เมื่อพูดถึงราคาขายส่งและราคาขายปลีก ราคาขายปลีกได้รับการออกแบบให้สูงขึ้น สินค้าเฉพาะและจำนวนที่ผู้ค้าส่งซื้อจะเป็นตัวกำหนดราคา อย่างไรก็ตาม ห่วงโซ่อุปทานได้รับการออกแบบมาสำหรับแต่ละขั้นตอนของกระบวนการเพื่อสร้างผลกำไร ดังนั้นผู้ค้าปลีกจึงไม่จำเป็นต้องทำเงินได้มากที่สุดภายในห่วงโซ่

ถ้าขายส่งถูกกว่ามาก ทำไมคนทั่วไปไม่ซื้อขายส่งด้วย? แม้ว่ามันอาจจะดูเป็นประโยชน์สำหรับ ไม่ใช่ธุรกิจ ในการซื้อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการโดยตรงจากผู้ค้าส่งซึ่งคนทั่วไปมักทำไม่ได้ ในการทำธุรกิจกับผู้ค้าส่ง คุณจะต้องเป็นธุรกิจที่ได้รับการพิสูจน์แล้วหรือทำงานในอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่งโดยเฉพาะ ในกรณีส่วนใหญ่ จำนวนหน่วยมักจะสูงกว่าที่แต่ละบุคคลต้องการมาก การขาดการเข้าถึงผู้ค้าส่งยังทำให้ผู้ค้าปลีกสามารถกำหนดราคาสำหรับผู้บริโภคส่วนใหญ่ได้

วิธีการคำนวณราคาขายปลีก

ธุรกิจจำนวนมากใช้ MRP (การวางแผนความต้องการวัสดุ) เพื่อช่วยคำนวณราคาขายปลีก วิธีคำนวณราคาขายปลีกจะขึ้นอยู่กับ MRP แบบเต็ม MRP รูปแบบเต็มคือรูปแบบที่ผู้ค้าปลีกสามารถเรียกเก็บเงินสำหรับสินค้าได้มากที่สุดตามความเป็นจริง รวมถึงค่าธรรมเนียมและภาษีด้วย

แม้ว่าผู้ค้าปลีกสามารถกำหนดราคาขายปลีกในทางเทคนิคได้ แต่ก็มีการกำหนดขนาดไว้ในตลาดสำหรับสินค้าเฉพาะเจาะจง การขยายออกไปเกินระดับสูงสุดนั้นจะถูกมองว่าเป็นป้ายราคาที่ไม่สมเหตุสมผลสำหรับผู้บริโภคส่วนใหญ่ ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่จะมี MRP ปรากฏบนบรรจุภัณฑ์เพื่อแสดงราคาที่เหมาะสมสำหรับสินค้า ผู้ผลิตมีหน้าที่กำหนด MRP

วัตถุประสงค์ของ MRP คือเพื่อสนับสนุนผู้บริโภค หากไม่มีการวางแผนความต้องการวัสดุ ธุรกิจต่างๆ ก็สามารถเรียกเก็บเงินเกินราคาได้ง่ายขึ้น หากดูเผินๆ สิ่งนี้ดูเหมือนจะช่วยลูกค้าได้มากด้วยการให้พลังงานแก่ผู้ค้าปลีกน้อยลง กระบวนการนี้ซับซ้อนมากขึ้นเพราะจริงๆ แล้วทำให้ผู้ผลิตมีอำนาจมากขึ้น

ผู้ผลิตสามารถเปลี่ยนราคาของ MRP ได้ตลอดเวลาโดยไม่มีอิทธิพลจากภายนอก ดังนั้นจึงสามารถตั้งชื่อราคาได้ ซึ่งท้ายที่สุดแล้วก็จะนำไปสู่ราคาที่สูงขึ้นสำหรับผู้บริโภค แม้ว่าราคาของ MRP อาจเปลี่ยนแปลงเมื่อเวลาผ่านไปเนื่องจากต้นทุนของวัสดุของผู้ผลิต แต่ไม่มีวิธีใดในการควบคุมกระบวนการนี้

เครื่องคำนวณราคาขายปลีก

ในฐานะแม่ค้าก็รู้. วิธีตั้งราคาขายปลีก เป็นส่วนสำคัญของธุรกิจของคุณ ลองใช้ตัวอย่างต่อไปนี้เพื่อช่วยให้กระบวนการง่ายขึ้น:

จอห์นเป็นเจ้าของร้านขายเสื้อผ้าเด็กในท้องถิ่น เขาซื้อหมวกเบสบอล 300 ใบจากผู้ค้าส่งในราคา 15 ดอลลาร์ต่อหน่วย ก่อนหน้านั้น ผู้ค้าส่งได้ซื้อหมวกเบสบอลในราคา 9 ดอลลาร์ต่อหน่วย ราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิต (MSRP) คือ 20 ดอลลาร์ต่อหน่วย

จอห์นรู้ดีว่าร้านค้าปลีกสำหรับเด็กที่อยู่ริมถนนขายหมวกเบสบอลในราคา 20 ดอลลาร์ เขาตั้งใจว่าจะมีหมวกที่ถูกที่สุดในเมือง เขาจึงตัดสินใจขายในราคา 18 ดอลลาร์ (บวกเพิ่ม 3 ดอลลาร์) ลูกค้าชื่นชมว่าราคาของเขาต่ำกว่า MSRP ซึ่งนำไปสู่การซื้อมากขึ้น

John สามารถคำนวณราคาขายปลีกได้หลายวิธี วิธีหนึ่งคือการใช้สูตรราคาขายปลีก สูตรนี้มีลักษณะดังนี้:

ราคาขายปลีก = ส่วนเพิ่ม + ต้นทุนสินค้า
ต้นทุนสินค้า = ราคาขายปลีก — ส่วนเพิ่ม
Markup = ราคาขายปลีก — ต้นทุนสินค้า

เขายังสามารถใช้งานออนไลน์ได้ เครื่องคำนวณราคาขายปลีก เพื่อทำคณิตศาสตร์ให้เขา โดยรวมแล้ว การคำนวณราคาขายปลีกอาจเป็นประโยชน์ทั้งสำหรับผู้ค้าปลีกและผู้บริโภค

แม้ว่าการคำนวณจะเป็นส่วนสำคัญของการกำหนดราคา แต่ John ก็เข้าใจว่ากระบวนการนี้ต้องมีองค์ประกอบของมนุษย์เช่นกัน การตัดสินใจเลือกมาร์กอัปเป็นมากกว่าการทำเงินให้ได้มากที่สุดต่อหน่วย เขาเข้าใจถึงคุณค่าของการลดต้นทุนเพื่อสร้าง ระยะยาว ผลกำไร ราคาที่ต่ำกว่าและราคาไม่แพงสามารถช่วยสร้างความไว้วางใจภายในชุมชน ซึ่งท้ายที่สุดจะนำไปสู่ลูกค้าประจำ

สรุปราคาขายปลีก

ผู้ค้าปลีกได้รับผลิตภัณฑ์จากห่วงโซ่อุปทาน ห่วงโซ่อุปทานเริ่มต้นด้วยการขนส่งวัตถุดิบไปยังผู้ผลิต ผู้ผลิตสร้างผลิตภัณฑ์และขายให้กับผู้ค้าส่ง (หรือผู้จัดจำหน่าย) ผู้ผลิตยังเสนอราคาที่แนะนำ (MSRP) ให้กับผู้ค้าปลีกเพื่อให้มั่นใจว่าราคาที่ยุติธรรมสำหรับผู้บริโภค ผู้ค้าส่งหรือผู้จัดจำหน่ายจะขายสินค้าให้กับผู้ค้าปลีก

ราคาขายปลีกจะกำหนดตาม ราคาผู้ผลิต ราคาผู้ค้าส่ง และ MSRP- ผู้ค้าปลีกจะเรียกเก็บเงินมากกว่าที่พวกเขาจ่ายเพื่อให้ได้ผลกำไร เนื่องจากเป็นตลาดเสรี ผู้ค้าปลีกสามารถกำหนดราคาได้เอง อย่างไรก็ตาม เนื่องจาก ตลาดการแข่งขันสินค้าเกินราคาอาจทำให้ลูกค้าไปซื้อของที่อื่นได้

ผู้ค้าปลีกสามารถใช้สูตรราคาขายปลีกหรือเครื่องคำนวณราคาขายปลีกเพื่อให้แน่ใจว่าตนเสนอราคาที่ยุติธรรม (และให้ผลกำไร) สำหรับสินค้า

ลงทะเบียนเพื่อรับ Ecwid โดย Lightspeed และขยายธุรกิจค้าปลีกของคุณ

คุณเป็นผู้ค้าปลีกหรือเจ้าของธุรกิจ? Ecwid โดย Lightspeed พร้อมที่จะช่วยให้คุณเติบโต! บทบาทของเราคือการช่วยเหลือธุรกิจต่างๆ ตามเป้าหมายในการขายทุกสิ่ง ทุกที่ ให้ทุกคน ทุกเวลา Ecwid โดย Lightspeed ทำให้การสร้างและการจัดการธุรกิจง่ายกว่าที่เคยผ่านมัน รัฐของศิลปะ ระบบ POS

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการขาย ทำการตลาด และจัดการของคุณ ที่กำลังจะมาถึง ธุรกิจ ลงทะเบียน สำหรับ Ecwid วันนี้!

เกี่ยวกับผู้เขียน

Max ทำงานในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซมาเป็นเวลาหกปีแล้ว โดยช่วยเหลือแบรนด์ต่างๆ ในการสร้างและยกระดับการตลาดเนื้อหาและ SEO แต่เขามีประสบการณ์ด้านการเป็นผู้ประกอบการมาแล้ว เขาเป็นนักเขียนนิยายในเวลาว่าง