วิธีการเขียนแผนธุรกิจที่จะอ่านได้จริง (พร้อมตัวอย่าง)

คุณมีแผนธุรกิจหรือไม่?

เอกสารสำคัญนี้ไม่ใช่ก 75 หน้า เอกสารที่เต็มไปด้วยอุตสาหกรรม คำศัพท์— ไม่มีใครอยากอ่านเรื่องนั้นเลย แผนธุรกิจที่ดีที่สุดจะถูกเขียนขึ้นเพื่อให้มนุษย์ได้อ่านแทน

พวกเขากระตุ้นความสนใจในธุรกิจของคุณพร้อมทั้งอธิบายว่าชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวทั้งหมดมารวมกันได้อย่างไร เนื้อหามีความกระชับและมีประสิทธิภาพ ในขณะเดียวกันก็รักษาความเป็นมืออาชีพและความตรงไปตรงมา หากคุณยังไม่มีตอนนี้ก็ถึงเวลาแล้ว

ครอบคลุมจดหมายปะหน้า

แผนธุรกิจของคุณเริ่มต้นด้วยจดหมายถึงใครก็ตามที่กำลังอ่านอยู่ หากคุณเคยสร้างเรซูเม่มาก่อน คุณควรมีความคิดที่ดีว่าจดหมายปะหน้าคืออะไร จุดประสงค์ก็เหมือนกันในหลายๆ ด้าน คุณกำลังระบุความตั้งใจและสิ่งที่คุณวางแผนจะนำเสนอ เป้าหมายในที่นี้คือการแจกแจงรายละเอียดกระบวนการเพื่อดึงดูดนักลงทุน พันธมิตรทางธุรกิจ หรือแม้แต่พนักงานเริ่มแรก ที่สำคัญคือมันต้องสมเหตุสมผลด้วย หากคุณแสดงตัวเป็นคนบ้า จะไม่มีใครทำธุรกิจกับคุณ และคุณจะถูกเป็นอุทาหรณ์ก่อนที่คุณจะรู้ตัว

เพื่อเป็นข้อมูลอ้างอิง นี่คือสิ่งที่คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณมีในจดหมายปะหน้า:

1. ที่อยู่ของผู้รับ
คุณจะมอบสิ่งนี้ให้กับฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง ดังนั้นโปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งนี้ได้รับการตั้งค่าให้เกิดผลกระทบสูงสุด

2. วันที่
ประทับเวลาสิ่งของของคุณ แจ้งให้ผู้คนทราบว่าข้อมูลในแผนธุรกิจของคุณเป็นปัจจุบันเพียงใด

3. ที่อยู่ของคุณ
เปิดช่องทางการสื่อสารเหล่านั้นไว้ ให้คนอื่นรู้ว่าคุณอยู่ที่ไหน นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง

4. คำทักทาย
“เรียน [ชื่อ]” จะปรับแต่งจดหมายปะหน้าในแบบของคุณมากกว่าที่คุณคิด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้รับที่คุณตั้งใจรู้สึกว่าคุณสละเวลาเพื่อแจ้งเรื่องนี้เกี่ยวกับพวกเขา

5. ร่างกาย
นี่คือที่ที่คุณจะเน้นให้ชัดเจนว่าเกิดอะไรขึ้นกับธุรกิจของคุณ อาจรู้สึกเหมือนเป็นข้อมูลที่ชัดเจนโจ่งแจ้ง แต่การระบุไว้ที่นี่จะขจัดโอกาสในการสันนิษฐานที่ไม่ถูกต้อง อธิบายว่าคุณกำลังส่งแผนธุรกิจของคุณในหนึ่งหรือสองประโยค จากนั้นเพิ่มสิ่งที่ผู้อ่านคาดหวังในอนาคตในแผนของคุณ

6. บทสรุป
แสดงความกระตือรือร้นอย่างจริงจังที่จะได้ยินกลับจากผู้อ่าน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลติดต่อนี้ไม่เพียงแต่เป็นส่วนตัวเท่านั้น แต่ยังมีข้อมูลติดต่อที่น่าเชื่อถือและถูกต้องที่สุดของคุณแสดงอยู่ที่นี่ นี่อาจเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของจดหมายทั้งฉบับ

7. ขอบคุณ
ขอขอบคุณผู้อ่านที่สละเวลาอ่านแม้แต่จดหมายปะหน้าของคุณ เวลาคือเงิน และมีคนหยุดสิ่งที่พวกเขากำลังทำเพื่ออ่านแผนของคุณ มันแสดงให้เห็นถึงระดับของความเป็นมืออาชีพที่จะสร้างความประทับใจให้กับทุกคนที่รับจดหมายปะหน้าของคุณ

8. ออกจากระบบ
นี่คือช็อตสุดท้ายของคุณในการสร้างผลกระทบ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันเป็นเรื่องน่าจดจำโดยไม่ดูซ้ำซาก หากคุณสามารถผูกผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ที่นี่ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่ง คุณอาจสร้างความสัมพันธ์ที่ดีได้

การตั้งค่าหน้าชื่อเรื่อง

รายการถัดไปในใบปะหน้าคือการสร้างหน้าชื่อเรื่องที่ดี นี่เป็นโอกาสในการสร้างความประทับใจแรกเชิงบวกให้กับธุรกิจของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้าชื่อเรื่องของคุณครอบคลุมความเป็นมืออาชีพของธุรกิจของคุณ เป้าหมายคือการป้องกันไม่ให้ดูเหมือนถูกนักเรียนออกแบบระดับมัธยมปลายโยนเข้าด้วยกัน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีส่วนสำคัญเหล่านี้:

1.โลโก้ของคุณ
ไม่ได้มีอย่างใดอย่างหนึ่ง? รับหนึ่ง.

2. ชื่อธุรกิจ
พวกเขาทำงานกับใคร?

3. ชื่อผู้ก่อตั้งหรือเจ้าของ (ถ้ามี)

4. คำจริง: “แผนธุรกิจ”
จำไว้ว่าอย่าตั้งสมมติฐาน

5. รูปภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณ หากใช้กับที่นี่
ไม่อนุญาตให้ใช้คลิปอาร์ต

6.วันที่.
นี่คือการประทับเวลาของคุณ

หลังจากนี้ คุณจะต้องสร้างสารบัญซึ่งจะช่วยชีวิตใครก็ตามที่กำลังหยิบแผนธุรกิจนี้เพื่อค้นหาข้อมูลเฉพาะ สารบัญจะระบุตำแหน่งที่แน่นอนสำหรับข้อมูลที่ผู้อ่านต้องการระบุเพื่อให้สามารถค้นหาข้อมูลเฉพาะของตนได้ บางคนอาจอ่านทั้งเล่มจนครอบคลุม แต่ถ้ามีคนที่กำลังมองหาบางอย่างเช่นโครงร่างธุรกิจ นี่คือที่ที่คุณแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณมีความต้องการของพวกเขาครอบคลุม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าส่วนต่างๆ ของคุณถูกแยกและระบุหมายเลข ไม่เช่นนั้นจะเปล่าประโยชน์ทั้งหมด

รายละเอียดธุรกิจของคุณ

ตอนนี้ คุณต้องมีบทสรุปสำหรับผู้บริหาร ไม่ มันไม่เกี่ยวกับใครเป็นคนทำธุรกิจ! นี่เป็นภาพรวมที่รวดเร็วและแม่นยำของแผนธุรกิจของคุณโดยรวม คุณต้องการที่จะใส่ข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้โดยไม่ทำให้ชิ้นนี้บวม

คุณกำลังอธิบายแนวคิดเบื้องหลังธุรกิจของคุณ เป้าหมายของคุณ (ทั้งแบบสั้นและแบบสั้น) อย่างชัดเจน ระยะยาว) และวิสัยทัศน์ของคุณ นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะวาดภาพให้ใครก็ตามที่กำลังอ่านแผนธุรกิจของคุณอยู่ คุณจำเป็นต้องใช้เวลาอธิบายด้วยว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจึงอยู่เหนือคู่แข่ง จากนั้นระบุตลาดเป้าหมายของคุณ ทีมของคุณที่จะทำให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ และจุดแข็งที่พวกเขาจะนำมาสู่โต๊ะเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจมีศักยภาพ ขายผู้อ่านในทีมของคุณ

เมื่อคุณสร้างบทสรุปสำหรับผู้บริหารแล้ว ก็ถึงเวลาสร้างส่วนบริษัท ส่วนนี้คือ ตรงไปตรงมาสุดๆ เป็นภาพรวมของทุกสิ่งที่ทุกคนจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ เช่นเดียวกับด้านหลังการ์ดเบสบอล คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าสถิติและข้อมูลที่สำคัญแสดงอยู่ในรูปแบบที่ชัดเจน สิ่งต่างๆ เช่น โครงสร้างธุรกิจของคุณ และเวลาที่ก่อตั้ง คุณใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดได้อย่างไร E-commerce และคุณใช้เครื่องมืออะไร? ระบุแผนพันธกิจของธุรกิจของคุณและค่านิยมหลักอย่างชัดเจนด้วย โดยพื้นฐานแล้ว บอกเล่าเรื่องราวธุรกิจของคุณที่นี่ เพราะคุณกำลังจะกระโดดเข้าสู่แผนธุรกิจนั้น

สรุปอนาคตของธุรกิจของคุณ

คุณต้อง:

ระยะที่ 6 (XNUMX เดือนข้างหน้า)

• เพิ่ม E-commerce จัดเก็บการจราจรด้วยการขับรถ ขับเคลื่อนด้วยแบรนด์ นักช้อป ผ่านแคมเปญโซเชียลมีเดีย
• ร่วมมือกับ 3 ธุรกิจในท้องถิ่นเพื่อสร้าง ร้านค้าถึงไซต์ โปรโมชั่นที่ให้รางวัลแก่ลูกค้าในการช้อปปิ้งทั้ง 2 สาขา
• เพิ่มพื้นที่โซเชียลมีเดียบน Facebook, Twitter, Pinterest และ Instagram ขึ้น 25 เปอร์เซ็นต์
• จัดทำโปรโมชันแบบกำหนดเป้าหมายในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นเพื่อสร้างการรับรู้ในท้องถิ่นเกี่ยวกับหน้าร้านออนไลน์ พร้อมทั้งทดลองใช้โปรโมชันที่ทำกำไรได้ 2 รายการ

ระบุการแข่งขัน

ตอนนี้คุณได้ระบุสิ่งที่คุณคาดหวังที่จะทำที่นี่แล้ว คุณต้องรวบรวมรายชื่อคู่แข่งของคุณ "ใครเป็นใคร" การระบุรายชื่อการแข่งขันที่สำคัญของคุณและรายละเอียดจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขาจะแสดงให้คุณเห็นอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อค้นหาความสำเร็จ รวมถึงสิ่งที่คุณต้องหลีกเลี่ยงเพื่อที่จะไม่กลายเป็นหน้าอื่นในฝูงชน อย่างไรก็ตาม อย่ากลัวที่จะคัดลอกแนวคิดดีๆ ไปพร้อมๆ กับการนำไปสร้างสรรค์เป็นของคุณเอง

ระบุว่าพวกเขาได้รับประโยชน์จากสิ่งที่พวกเขาทำได้ดี หรือข้อเสียของบางสิ่งที่พวกเขาทำได้ไม่ดี เมื่อคุณพร้อมแล้ว ให้ระบุว่าสิ่งเหล่านั้นก่อให้เกิดภัยคุกคามต่อคุณประเภทใด พวกเขาจะตอบสนองต่อภัยคุกคามที่คุณจะสร้างต่อพวกเขาอย่างไร และคุณเตรียมพร้อมสำหรับสิ่งนี้อย่างไร

แผนการตลาด

ก็ถึงเวลาเขียนแผนการตลาด เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ คุณจะต้องระบุลูกค้าและข้อมูลที่เป็นประโยชน์ใดๆ ซึ่งจะทำให้เข้าถึงพวกเขาได้ง่ายขึ้น ข้อมูลเช่นอายุ สถานที่ การจ้างงาน ชาติพันธุ์ ความสนใจ และอุตสาหกรรมที่สนใจจะช่วยสร้างฉากหลังที่นี่

คุณต้องอธิบายว่ามีแผนการโฆษณาอะไรให้พวกเขาด้วย ในขณะที่คุณอยู่ใน E-Commerce, คุณต้องการใช้ประโยชน์สูงสุดจากโซเชียลมีเดียและบล็อก คุณสามารถใช้แฮชแท็กประเภทใดที่จะดึงดูดลูกค้าของคุณได้บ้าง ลูกค้าในอุดมคติของคุณจะใช้คำหลักใดเมื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ออนไลน์ และคุณจะเพิ่มประสิทธิภาพการเข้าชมผ่านบล็อกและการตลาดพันธมิตรเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะติดต่อคุณได้อย่างไร และสุดท้าย นอกเหนือจากนี้ คุณจะเข้าถึงลูกค้าในลักษณะที่พวกเขาสนใจเยี่ยมชมร้านค้าออนไลน์ของคุณได้อย่างไร การตลาดผ่านอีเมลนั้นดี แต่คุณจะทำอะไรที่แตกต่างออกไปเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะอ่านอีเมลของคุณ

แผนการดำเนินงาน

หลังจากที่คุณได้อธิบายว่าลูกค้าของคุณจะรู้จักชื่อและผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร คุณจะต้องสามารถแสดงให้เห็นว่าคุณจะดำเนินธุรกิจอย่างไรต่อไปโดยใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยที่สำคัญ

ซัพพลายเออร์ — หากคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ คุณได้มาจากที่ไหน หรือคุณหาวัตถุดิบมาสร้างมันได้อย่างไร?

สิ่งอำนวยความสะดวก — คุณเก็บสินค้าคงคลังของคุณไว้ที่ไหน และคุณจะเข้าถึงสินค้าคงคลังได้อย่างไร?

บุคลากร — ใครจะทำงานเคียงข้างคุณ? คุณต้องการกี่คนและพวกเขาจะทำอะไร?

อุปกรณ์ใช้สอย — เครื่องมือหรือเทคโนโลยีประเภทใดที่จะปรับปรุงหน้าร้านของคุณ? คุณโฮสต์จากระยะไกลหรือ ในสถานที่ และคุณจะจัดการกับการจราจรได้อย่างไร?

การจัดส่งสินค้าและการปฏิบัติตาม — สร้างโครงร่างว่าคุณจะสามารถรับคำสั่งซื้อได้อย่างไร และตรวจสอบให้แน่ใจว่าการซื้อกำลังหาทางไปหาลูกค้า คุณใช้บริการของบุคคลที่สามที่นี่หรือคุณจะมีพันธมิตรที่จะจัดการเรื่องนี้หรือไม่?

สินค้าคงคลัง — คุณจะรักษาผลิตภัณฑ์ในมือโดยรวมได้จำนวนเท่าใด? หากคุณใช้ ของบุคคลที่สาม ผู้ค้าปลีกด้วย คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าพวกเขามีสต็อกอยู่ด้วย? คุณจะติดตามผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณได้อย่างไร?

Customer Support — คุณจะสนับสนุนคำขอและจัดการกับความต้องการของลูกค้านอกเหนือจากการจัดหาผลิตภัณฑ์และรับเงินของลูกค้าอย่างไร

A จุดย่อย การสนับสนุนลูกค้าคือการรู้ว่าคุณจะเสนอนโยบายการรับประกันหรือคืนสินค้าประเภทใดให้กับลูกค้า สิ่งที่คุณต้องการทำคือระบุอย่างชัดเจนว่าลูกค้าจะมีช่วงเวลาการจัดเรียงหรือคืนสินค้าใดสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน พวกเขาจะต้องจ่ายค่าขนส่งหรือคุณจะเสนอให้เพื่อความสะดวกหรือไม่? คุณจะรับประกันสินค้าของคุณนานเท่าใด? วิธีแก้ปัญหาจะเป็นอย่างไรหากลูกค้าไม่พึงพอใจในช่วงเวลาดังกล่าว ให้รายละเอียดทั้งหมดนั้นด้วย เพราะไม่มีอะไรสำคัญไปกว่าการเปลี่ยนลูกค้าที่ไม่พอใจให้เป็นลูกค้าที่พึงพอใจอีกครั้ง

แผนทางการเงิน

ชิ้นสุดท้ายของปริศนาแผนธุรกิจคือแผนทางการเงิน เราจะพูดถึงรายละเอียดในโพสต์ต่อๆ ไป เตรียมพร้อมที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับคำศัพท์ต่างๆ เช่น งบกำไรขาดทุน Pro Forma กระแสเงินสด Pro Forma และงบดุลที่คาดการณ์ไว้ แต่คุณมีข้อมูลเพียงพอสำหรับการเริ่มต้นในตอนนี้

ดังนั้นออกไปและทำให้พวกเราภูมิใจ!

ตัวอย่างแผนธุรกิจ

ด้านล่างนี้คือตัวอย่างแผนธุรกิจร้านกาแฟสำหรับนิยาย E-commerce ร้านที่เราเรียกว่า Green Tree Coffee

ที่สำคัญ ข้อเท็จจริงและตัวเลขทั้งหมดที่มีอยู่นั้นถูกประดิษฐ์ขึ้นแต่การจัดรูปแบบและโฟลว์นั้นถูกต้อง ใช้เป็นตัวอย่างเพื่อสร้างแรงบันดาลใจเมื่อคุณสร้างแผนธุรกิจของคุณเอง!

เริ่มต้นแผนธุรกิจ:

บทสรุปผู้บริหาร

Green Tree Coffee ซึ่งตั้งอยู่ในเมืองแอชวิลล์ รัฐนอร์ทแคโรไลนา เป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์ของ ที่มีคุณภาพสูง ดำเนินการจำกัด กาแฟจากทั่วโลก ก่อตั้งโดย Lawson McBride แบ็คแพ็คเกอร์ นักเดินทางรอบโลก และคนรักกาแฟที่ใช้เวลาห้าปีที่ผ่านมาหาทุนสนับสนุนการเดินทางของเธอโดยทำงานในไร่กาแฟเล็กๆ ในสถานที่แปลกใหม่ในหกจากเจ็ดทวีป McBride มีความหลงใหลใน ผลิตอย่างดี กาแฟที่ไม่สามารถหาซื้อได้ในร้านขายของชำทั่วไป ดังนั้นเธอจึงดึงความสนใจทางอินเทอร์เน็ตทั่วโลกไปยังฟาร์มกาแฟที่เธอชื่นชอบซึ่งเธอเคยทำงาน เกรงว่าพวกเขาจะไม่มีใครสังเกตเห็น รักกาแฟ ของประชาชน

ปัจจุบันธุรกิจดำเนินธุรกิจแบบออนไลน์ทั้งหมด ทำให้มีผลิตภัณฑ์พร้อมจำหน่ายทุกที่ในคราวเดียว การคาดการณ์ทางธุรกิจทำให้ Green Tree Coffee บรรลุเป้าหมายในการสร้างรายได้ 35,000 ดอลลาร์ในปีแรก และเมื่อธุรกิจเติบโตขึ้น บริษัทจะทำธุรกิจมูลค่า 350,000 ดอลลาร์ต่อปีภายในสามปี เมื่อเป็นไปตามการคาดการณ์เหล่านี้ จะมีหน้าร้าน Green Tree Coffee ที่เปิดให้ผู้อยู่อาศัยและผู้มาเยือน Asheville ที่ต้องการสัมผัสประสบการณ์และกลิ่นของกาแฟชนิดนี้ด้วยตนเอง

ธุรกิจยังคงให้ความสำคัญกับสิ่งแวดล้อมและความยั่งยืน ขอเชิญลูกค้าในแอชวิลล์นำกากกาแฟที่ใช้แล้วไปยังสถานที่ที่กำหนด Drop-off ในแต่ละสัปดาห์เพื่อนำมาทำเป็นปุ๋ยให้กับสวนชุมชน เมื่อหน้าร้านจริงเปิดใช้งานแล้ว ลูกค้าสามารถมาที่ร้านได้ตลอดเวลา

การวิจัยแสดงให้เห็นว่ากาแฟได้รับความนิยมมากกว่าที่เคยเป็นมา คนอเมริกันโดยเฉลี่ยดื่มกาแฟเก้าแก้วต่อสัปดาห์ เครื่องดื่มของชาวยุโรปโดยเฉลี่ย 11. อเมริกาใต้โดยเฉลี่ย? กาแฟ 13 แก้วต่อสัปดาห์ ด้วยเหตุนี้ Green Tree Coffee จึงยังคงให้ความสำคัญกับการให้บริการแก่โลกโดยรวม

ธุรกิจส่วนใหญ่จะแข่งขันกับ Red Fern Coffee ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายกาแฟรายย่อยที่ทำงานเฉพาะกับฟาร์มกาแฟในอเมริกา การนำเสนอคุณค่าและความแตกต่างที่สำคัญของ Green Tree มาจากความมุ่งมั่นทั่วโลกและความใส่ใจต่อความยั่งยืนในการดำเนินงาน

ในระยะแรก การทำการตลาดจะทำผ่านโซเชียลมีเดีย ในระหว่างการเดินทางของเธอ McBride ผู้ก่อตั้งและซีอีโอได้รวบรวมผู้ติดตามจำนวนมากบน Twitter และ Instagram เธอจะมุ่งความสนใจไปที่เว็บไซต์ Green Tree Coffee ให้คำแนะนำเกี่ยวกับกาแฟที่จะซื้อเป็นประจำ และแบ่งปันรูปถ่ายที่มีสไตล์ที่เกี่ยวข้องกับ คนรักกาแฟ ไลฟ์สไตล์ เมื่อเวลาผ่านไป ความพยายามทางการตลาดจะขยายไปสู่การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและการเจาะจงพื้นที่ ชิมกาแฟ เหตุการณ์ที่เกิดขึ้น

สินค้าจะมาจากฟาร์มกาแฟที่แมคไบรด์มีประสบการณ์ส่วนตัวร่วมงานด้วย เธอสามารถเข้าถึงความไว้วางใจและความเข้าใจกับฟาร์มเฉพาะกลุ่มเหล่านี้ซึ่งธุรกิจขนาดใหญ่ไม่เคยมีมาก่อน เธอเป็นอดีตพนักงาน สินค้าจะถูกจัดส่งจำนวนมากด้วยวิธีการจัดส่งแบบธรรมดาไปยังพื้นที่คลังสินค้า จากนั้นจึงบรรจุใหม่โดยมีตราสินค้า Green Tree รวมถึงข้อความสั้นๆ บนเมล็ดกาแฟทุกถุงเกี่ยวกับฟาร์มและประเทศต้นทางของกาแฟ

ขณะนี้ Green Tree ไม่ได้แสวงหาเงินทุน แต่อาจมีการเปลี่ยนแปลงในอนาคต ขณะนี้บริษัทหมดเงินออมของ McBride โดยสิ้นเชิง และเธอสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้ในราคาลดพิเศษเนื่องจากความสัมพันธ์ส่วนตัวของเธอในอุตสาหกรรมกาแฟทั่วโลก

เรื่องราวของเรา

หลังจากทำงานเป็นวาณิชธนกิจใน Wall Street มาหลายปี ผู้ค้าหลักทรัพย์ Lawson McBride ก็พร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในทุกด้าน เธอขายทรัพย์สินส่วนใหญ่ของเธอและใช้ชีวิตโดยแบกเป้ใบหนึ่งเป็นเวลาห้าปีขณะเดินทางไปทั่วโลกเพื่อตามหากาแฟที่ดีที่สุดที่เธอหาได้ ท้ายที่สุดแล้ว กาแฟเป็นสิ่งเดียวที่เธอชอบในชีวิตประจำวันมาโดยตลอด เธอต้องการนำความสุขแบบเดียวกันนั้นมาสู่ผู้อื่น แต่เธอรู้ว่าเธอต้องเรียนรู้ทุกสิ่งเกี่ยวกับเรื่องนี้ก่อนจึงจะทำเช่นนั้นได้ หลังจากทำงานใช้แรงงานคนในฟาร์มกาแฟทั่วโลก เธอได้ใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ในอุตสาหกรรมของเธอเพื่อซื้อสินค้าคงคลัง Green Tree Coffee ชุดแรก และตอนนี้มุ่งเป้าไปที่กาแฟที่มีเสน่ห์อย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน

วิสัยทัศน์ของ Green Tree Coffee นั้นเรียบง่าย: กาแฟจากทั่วโลกที่ส่งถึงหน้าประตูบ้านคุณ เช่นเดียวกับที่ Amazon สามารถจัดส่งสิ่งของจำเป็นในชีวิตประจำวัน เช่น กระดาษชำระและทรายแมว ได้อย่างราบรื่น Green Tree พยายามที่จะนำของหายากหรือ หายาก กาแฟให้กับลูกค้าได้อย่างง่ายดายเช่นกัน บริษัทจำหน่ายเฉพาะกาแฟที่ผ่านการตรวจสอบด้วยตนเองจากประสบการณ์การทำงานของ McBride เท่านั้น เธอรู้จักไร่กาแฟเล็กๆ ที่ปฏิบัติต่อคนงานอย่างดี และจ่ายค่าจ้างที่ยุติธรรมโดยเป็นอดีตพนักงานของพวกเขาเอง

สถานะปัจจุบันของบริษัท

ปัจจุบัน Green Tree Coffee ดำเนินการในนาม LLC แต่จะพยายามรวมเข้าด้วยกันในเร็วๆ นี้เมื่อธุรกิจเติบโตขึ้น บริษัทนี้ถือครองโดยเอกชนแต่เพียงผู้เดียวโดย McBride แม้ว่าเธอจะไม่ได้ปกปิดความจริงที่ว่าธุรกิจนี้ขึ้นอยู่กับการทำงานหนักของชาวไร่กาแฟทั่วโลก ในฐานะผู้ค้าปลีก ธุรกิจขายตรงให้กับผู้บริโภคผ่านทางออนไลน์ E-commerce ซื้อสินค้าและหลีกเลี่ยงการทำธุรกิจกับผู้ค้าปลีกหรือผู้ค้าส่ง

วัตถุประสงค์ของกาแฟกรีนทรี

Green Tree มีความตั้งใจที่จะเขย่าโลกให้ห่างจากไลฟ์สไตล์ของ Starbucks ธุรกิจส่วนใหญ่ภายในประเทศภายในสหรัฐอเมริกา ปัจจุบันมุ่งเน้นที่จะขยายธุรกิจไปสู่ระดับสากลมากขึ้น ด้านล่างนี้คือตัวอย่างแผนธุรกิจที่แสดงสิ่งจำเป็นในช่วงเวลาที่จะมาถึงเพื่อให้บรรลุเป้าหมายดังกล่าว

ระยะที่ 1 (หกเดือนข้างหน้า)

• ไม่ว่าจะในประเทศหรือต่างประเทศ เพิ่มยอดขายรวม 15% ผ่านการผลักดันโซเชียลมีเดียที่แข็งแกร่ง
• เพิ่มการติดตามโซเชียลมีเดียบน Twitter และ Instagram ขึ้น 25%
• ระบุและทำงานร่วมกับแบรนด์แอมบาสเดอร์หลักสามคนที่สามารถเป็นได้ ประวัติดี โฆษกของแบรนด์ Green Tree ในโลกกาแฟ

ระยะที่ 12 (XNUMX เดือนข้างหน้า)

• สื่อสารและเดินทางไปยังไร่กาแฟใหม่ 5 แห่งเพื่อตรวจสอบการขายผลิตภัณฑ์ของตนให้กับกลุ่มผู้ชม Green Tree
• เจ้าภาพ ชิมกาแฟ กิจกรรมในสถานที่ใหม่เหล่านี้พร้อมกับความสนใจในการกระตุ้นให้เกิดความสนใจระดับนานาชาติในแบรนด์ Green Tree ไปพร้อมๆ กัน
• เริ่มตรวจสอบพื้นที่ให้เช่าหรือซื้อในพื้นที่แอชวิลล์เพื่อจุดประสงค์ในการรวบรวมหน้าร้าน
• เริ่มร่างคู่มือพนักงานเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสมในการเริ่มจ้างความช่วยเหลือเพิ่มเติม

ทีม

ตอนนี้ Green Tree คือ ผู้หญิงคนหนึ่ง ทีม. ด้วยประวัติย่อของ Wall Street ที่พูดถึงแต่ประสบการณ์ในการเปลี่ยนเงินให้เป็นเงินมากขึ้น ขณะนี้ Lawson McBride กำลังทำงานเพื่อเปลี่ยนกาแฟของโลกให้เป็นเงิน เธอเป็นผู้ก่อตั้ง ซีอีโอ และผู้ให้ทุนหลักของการดำเนินงานทั้งหมด

เมื่อบริษัทเติบโตขึ้น McBride จะเริ่มจ้างผู้ชื่นชอบกาแฟที่ทำงานหนัก เพื่อให้ Green Tree Coffee ก้าวไปสู่ระดับสากล

ขนาดตลาดและการพัฒนา

กาแฟเป็นกาแฟสากล บริโภคในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งเกือบทุกที่ที่มนุษย์อาศัยอยู่ ด้วยข้อเท็จจริงข้อนี้ ได้รับการยอมรับอย่างดี Green Tree มุ่งมั่นที่จะมีธุรกิจประจำในทุกทวีปที่มีผู้คนอาศัยอยู่บนโลก ในสหรัฐอเมริกาเพียงอย่างเดียว กาแฟเป็นธุรกิจที่มีมูลค่าถึง 30 หมื่นล้านดอลลาร์ ในต่างประเทศมีมากกว่า 10 เท่าของตัวเลขดังกล่าว สามในสี่คนบนโลกนี้ดื่มกาแฟอย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง นี่คือขนาดตลาดที่มีศักยภาพในการเข้าถึงลูกค้าสองพันล้านราย

การพัฒนาแบรนด์ไม่ใช่เรื่องท้าทาย มีชื่อโดยพฤตินัยในธุรกิจกาแฟที่ครอบครองมากกว่าส่วนแบ่งของสปอตไลท์ ดังนั้นความยากลำบากจึงกลายเป็นหนึ่งในการยกระดับโปรไฟล์ของ Green Tree ในลักษณะที่นักดื่มกาแฟทั่วไปจะรับรู้เรื่องนี้ บริษัทเชื่อว่าวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือเริ่มใช้ประโยชน์จากความสนใจในโลกของผู้ที่ชื่นชอบกาแฟเป็นอันดับแรก ซึ่งความสนใจจะไหลลงสู่กระแสหลักเมื่อเวลาผ่านไป

แทนที่จะเห็นผู้คนออกจากบ้านไปร้านกาแฟสุดหรูเพื่อดื่มด่ำกับคาเฟอีนที่เข้มข้น Green Tree Coffee รู้ดีว่าผู้คนอยากอยู่บ้านและดื่มกาแฟ ทำได้ดี, เติบโตอย่างดี กาแฟมาหาพวกเขา

Competition

กาแฟเรดเฟิร์น - Red Fern ซึ่งตั้งอยู่ในสหรัฐอเมริกา สร้างความโดดเด่นด้วยการทำงานร่วมกับผู้ปลูกกาแฟชาวอเมริกันที่ไม่รู้จักเพื่อนำผลิตภัณฑ์ของตนไปสู่กระแสหลักมากขึ้น

กาแฟบลูขวด - นี้ ระดับ high-end ร้านกาแฟสไตล์อเมริกันขึ้นชื่อในเรื่องกาแฟอร่อย (ถ้าแพง) ที่ผลิตตามสั่งในร้านค้าปลีก

กาแฟส้มสายฟ้า - โดยทำงานเฉพาะกับผู้ปลูกกาแฟรายหนึ่งในออสเตรเลีย ผู้ค้าปลีกชาวอเมริกันรายนี้จึงได้ประโยชน์สูงสุด มีคาเฟอีนมากเกินไป กาแฟในโลกนี้พร้อมสำหรับการซื้อให้กับทุกคนที่มีการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตและที่อยู่ในการจัดส่ง

การสร้างความแตกต่างของแบรนด์และการนำเสนอคุณค่า

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น กาแฟเป็นปรากฏการณ์ที่แพร่หลายไปทั่วโลก ไม่มีการแข่งขันใดที่รวมโลกทั้งใบไว้ในธุรกิจของพวกเขา และด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงจำกัดตัวเอง ในขณะเดียวกัน ไม่มีบริษัทใดที่เป็นที่รู้จักเป็นพิเศษเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจการค้าที่เป็นธรรมหรือความมุ่งมั่นต่อความยั่งยืน เนื่องจาก Green Tree ทำงานร่วมกับผู้ปลูกกาแฟในทุกทวีปที่ผู้คนอาศัยอยู่และทำกาแฟ รู้จักกันน้อย กาแฟที่ใครๆ ในโลกก็สามารถหาได้ ถือเป็นกาแฟที่สามารถแซงหน้าคู่แข่งได้อย่างมากในแง่ของรายได้และการจดจำแบรนด์ทั่วโลก จุดมุ่งเน้นคือและจะยังคงเป็นสากลตลอดไป ไม่ว่าจะเป็นซัพพลายเออร์หรือลูกค้า

ตลาดเป้าหมาย

ลูกค้าของเรามักเข้าสังคม เข้าใจสื่อ คนรักกาแฟในโลกที่พัฒนาแล้ว หากต้องการแบ่งกลุ่มประชากรนั้นให้เจาะจงยิ่งขึ้น จะมีลักษณะเช่นนี้

อายุ - 18-34
ผู้ที่ชื่นชอบกาแฟ - พวกเขาออกไปดื่มกาแฟหรือทำเองที่บ้านด้วยความสม่ำเสมอในระดับหนึ่ง
สังคม เข้าใจสื่อ - พวกเขามีและใช้งานอยู่ในบัญชีโซเชียลมีเดีย ไม่ว่าจะเป็น Facebook, Tumblr, Instagram, Twitter หรือที่คล้ายกัน บริการเหล่านี้เกิดขึ้นในขณะที่ตลาดนี้เติบโตขึ้น พวกเขาพอใจกับบริการเหล่านี้และใช้บริการเป็นประจำ
มีความสนใจในเรื่องความยั่งยืนและสิ่งแวดล้อมบ้าง - ตลาดนี้ตระหนักถึงผลกระทบของมนุษย์ที่มีต่อโลกมากขึ้น และสนใจที่จะดำเนินการเพื่อรับมือกับผลกระทบดังกล่าว แม้ว่าจะเป็นเพียงก้าวเล็กๆ ก็ตาม
สถานที่ตั้ง - ทุกที่ในโลกที่พัฒนาแล้ว กรีนทรีคอฟฟี่เป็น อินเทอร์เน็ตเท่านั้น ธุรกิจในขณะนั้น ซึ่งกำหนดให้ลูกค้าของเราต้องมีหมายเลขบัตรเครดิต ที่อยู่สำหรับจัดส่ง และการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต

แผนการตลาด

สื่อสังคม - ผู้ก่อตั้ง Lawson McBride รวบรวมโซเชียลมีเดียที่น่าประหลาดใจหลังจากเดินทางไปที่ไร่กาแฟเล็กๆ ทั่วโลก เธอเป็นนักเลงกาแฟและนักชิมกาแฟที่มีชื่อเสียงในโลกกาแฟ ทวีตและโพสต์ Instagram ของเธอจะนำผู้คนไปยังข้อเสนอสุดพิเศษของ Green Tree บนเว็บไซต์อย่างสงบเสงี่ยม และพวกเขาจะรีทวีตและ แชร์ต่อ ทวีคูณความพยายามทางการตลาดนี้

ค้นหาเสียเงิน - หลายๆ คนชอบกาแฟและไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน การซื้อคำค้นหาที่สำคัญของ Google จะนำผู้คนไปยังเว็บไซต์ Green Tree ซึ่งจัดวางในลักษณะที่ทำให้แม้แต่ผู้เริ่มหัดดื่มกาแฟมีความมั่นใจในการตัดสินใจซื้อของตน

SEO (Search Engine Optimization) - โพสต์บล็อกสั้น ๆ รายวันที่เขียนโดยผู้ก่อตั้งบริษัทจะแบ่งปันความคิดของเธอเกี่ยวกับโลกกาแฟในวงกว้างพร้อมทั้งหารือเกี่ยวกับ ดำเนินต่อไป ของบริษัทในขณะที่เธอทำงานเพื่อทำให้มันเติบโต โดยจะเป็นเจ้าของคีย์เวิร์ดเช่น “กาแฟออร์แกนิก” “การค้าที่เป็นธรรม” และอื่นๆ ที่คล้ายกัน

PR - เนื่องจากรากฐานของแผนการตลาดมาบรรจบกันเมื่อเวลาผ่านไป กรีนทรีคอฟฟี่จะนำเสนอสื่อต่างๆ ตั้งแต่สิ่งพิมพ์ทางธุรกิจ (เพื่อครอบคลุมเรื่องราวที่เป็นเอกลักษณ์เบื้องหลังการเริ่มต้นธุรกิจนี้) ไปจนถึง โด่งดัง บล็อกในโลกของกาแฟ ซึ่งผู้ก่อตั้งจะแบ่งปันความคิดของเธอว่าอะไรดีและไม่ดีเมื่อพูดถึงกาแฟหนึ่งแก้ว

ปฏิบัติการรายวัน

ตามที่ได้กล่าวไว้แล้ว Green Tree Coffee ดำเนินกิจการโดยสมบูรณ์ในฐานะ E-commerce ร้านค้าสำหรับตอนนี้ การดำเนินงานรายวันเกี่ยวข้องกับการเติมคำสั่งซื้อ จัดส่ง และการเติมสต็อกสินค้าเกือบทั้งหมดก่อนที่จะขายหมด ความสัมพันธ์กับผู้ให้บริการในปัจจุบันคือ หินแข็ง เนื่องจากประสบการณ์ส่วนตัวของผู้ก่อตั้งของเรากับธุรกิจเหล่านี้

ออเดอร์ก็แพ็คเข้า. พิมพ์แบบกำหนดเอง ถุงกาแฟที่ทำจากกระดาษรีไซเคิล แต่ละถุงมีข้อความสั้นๆ เกี่ยวกับสถานที่และวิธีปลูกกาแฟแต่ละชนิด จากนั้นจึงบรรจุลงในกล่องกระดาษแข็งเพื่อจัดส่งให้กับลูกค้า UPS แวะมารับสินค้าทุกวันเป็นประจำ แม้ว่าคำสั่งซื้อระหว่างประเทศจะมีจำนวนน้อย แต่จะมีการจัดส่งจากที่ทำการไปรษณีย์ท้องถิ่นเพื่อจัดส่งทางอากาศตามความจำเป็น

การจัดส่งแบบเติมสต็อคจะถูกสินค้าคงคลังในตอนท้ายของแต่ละวันทำการเพื่อขายในวันถัดไป

แผนทางการเงิน

***

ฉันหวังว่าตอนนี้คุณจะมีกรอบการทำงานที่ละเอียดถี่ถ้วนสำหรับการสร้างแผนธุรกิจของคุณเอง และจำไว้ว่า ถ้าแผนไม่ได้ผล เปลี่ยนแผน — ไม่ใช่เป้าหมายของคุณในการเริ่มต้นธุรกิจ!

สร้างร้านค้าออนไลน์อีคอมเมิร์ซด้วย Ecwid
อ่านเพิ่ม

• วิธีสร้างร้านค้าออนไลน์โดยไม่มีเว็บไซต์
• วิธีเริ่มร้านค้าออนไลน์โดยไม่มีงบประมาณ
• วิธีเริ่มร้านค้าออนไลน์ที่ไม่มีสินค้าคงคลัง
• วิธีสร้างร้านค้าออนไลน์และประสบความสำเร็จ
• คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดร้านค้าออนไลน์?
• ทำความเข้าใจ KPI ของร้านค้าออนไลน์
• KPI ธุรกิจที่จำเป็นสำหรับร้านค้าออนไลน์
• วิธีการเขียนแผนธุรกิจ
• รายการตรวจสอบวันเปิดทำการ: สิ่งที่ต้องทำก่อนเปิดตัวร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ
• วิธีสร้างร้านค้าออนไลน์: ง่ายๆ 6 ขั้นตอน แนะนำ