ขายใน Amazon จากร้านค้าออนไลน์ของคุณ

ในการหารือกับ Peter Jeffery จาก Codisto เราได้เปิดเผย ระดับสูง กลยุทธ์การขายของบน Amazon ให้ประสบความสำเร็จ

Codisto ซิงค์แคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ Ecwid กับอินสแตนซ์ Amazon ทั่วโลก (สหรัฐอเมริกา แคนาดา เม็กซิโก สหภาพยุโรป สหราชอาณาจักร และออสเตรเลีย) และช่วยให้ปรับราคาได้อย่างยืดหยุ่นผ่านช่องทางต่างๆ เหล่านี้

เราพูดคุยกันว่าใครควรขายใน Amazon วิธีสร้างรายการสินค้าที่ประสบความสำเร็จ เปิดตัวผลิตภัณฑ์ และไต่อันดับ การโฆษณา FBA และอื่นๆ อีกมากมาย

นี่เป็นพอดแคสต์ที่มีเทคนิคมากกว่า ดังนั้นโปรดฟังอีกครั้งหากคุณพลาดรายละเอียดบางอย่าง แต่อย่าสนใจ Amazon ด้วยความเสี่ยงของคุณเอง!

สำเนา

เจสซี: เฮ้ ริชาร์ด! วันนี้เป็นยังไงบ้าง?

ริชาร์ด: กำลังไปได้สวย ตื่นเต้น!

เจสซี: ใช่ ใช่ คุณรู้ไหม นี่คือ E-commerce พอดแคสต์และมีเรื่องใหญ่เรื่องหนึ่ง 900 ปอนด์ กอริลลาที่เรายังไม่ได้กล่าวถึงในพ็อดใด ๆ เลย คงถึงเวลาแล้ว

ริชาร์ด: ถึงเวลาแล้ว!

เจสซี: ใช่แล้ว 900 ปอนด์ กอริลลาคืออเมซอน ริชาร์ด ครั้งสุดท้ายที่คุณซื้อของจาก Amazon คืออะไร?

ริชาร์ด: โอ้เพื่อน ฉันเองหรือภรรยา? มันเกิดขึ้นทุกวัน!

เจสซี: ครั้งสุดท้ายที่คุณเห็นกล่องอเมซอนที่หน้าบันไดของคุณ?

ริชาร์ด: เกือบทุกวัน

เจสซี: ใช่! ตอนนี้ฉันมีกล่องที่ยังไม่เปิดอยู่สองสามกล่องอยู่ที่บันไดหน้าบ้าน โดยรวมแล้ว Amazon คิดเป็นประมาณ 50% ของทั้งหมด E-commerce ในสหรัฐอเมริกา และฉันคิดว่านั่นก็เกือบจะเหมือนกันทั่วโลก คุณรู้ไหมว่านี่เป็นเพียงหนึ่งในสิ่งเหล่านั้นที่เราพูดถึง E-commerce และ E-commerce เยี่ยมมาก แต่ถ้าคุณไม่ได้คิดว่าจะทำอย่างไรกับ Amazon คุณก็ควรทำจริงๆ ไม่ว่าคุณจะต้องการเพิกเฉยหรือต้องการเข้าร่วมปาร์ตี้ คุณต้องเข้าใจกลยุทธ์ Amazon ของคุณ ดังนั้น วันนี้นั่นคือสิ่งที่เป็นพอดแคสต์นี้

ริชาร์ด: ใช่แล้ว และสิ่งหนึ่งที่แสดงความเมตตาต่อประเด็นของคุณคือเมื่อคุณพูดคำนั้น “อีคอมเมิร์ซ” และมีคนมองคุณด้วยดวงตาที่แวววาวและไม่รู้ว่ามันหมายถึงอะไร คุณสามารถเรียกขึ้นมาแทบจะในทันทีโดยพูดว่า "เหมือนอเมซอน"

เจสซี: ใช่ พวกเขารู้ว่าอเมซอนคืออะไร ทุกคนรู้

ริชาร์ด: ใช่ และคุณก็ต้องการ นี่คือปรัชญาแบบหนึ่งของเรา อย่างน้อยที่สุดก็ของฉัน คุณต้องการมีตัวตนบน Amazon เพราะพวกเขารู้จัก ชอบ และไว้วางใจ พวกเขามีบัตรเครดิตทั้งหมดบน Amazon ไฟล์ก็มีนะ ส่งฟรี บลา บลา บลา ดังนั้น คุณต้องการสิ่งนั้น แต่คุณรู้ไหมว่า เรากำลังพูดถึงเฉพาะกับคนที่ใช้ Ecwid เช่นกัน และจะครอบคลุมประเด็นที่น่าสนใจบางประการเกี่ยวกับวิธีการที่เราสามารถดำเนินการกับทั้งสองอย่างได้ วิธีที่คุณใช้ความรู้และความไว้วางใจของ Amazon แต่ คุณยังต้องการที่จะผลักดันพวกเขากลับมาและ/หรือใช้แพลตฟอร์มของคุณเอง เพราะพวกเขาเปลี่ยนอัลกอริธึมที่นั่น พวกเขาเปลี่ยนบางสิ่งที่อาจเปลี่ยนแปลงธุรกิจทั้งหมดของคุณ ฉันรู้สึกตื่นเต้น มาเริ่มกันเลย

เจสซี: ใช่แล้ว และนี่คือข้อความสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ หากคุณยังใหม่อยู่ E-Commerce, นี่ไม่ใช่กลยุทธ์ที่ง่ายที่สุดในโลก อเมซอนก็เหมือนกับว่ายน้ำกับฉลาม ทุกคนก็อยู่ที่นั่น ราคาก็มีการแข่งขันสูง ทุกอย่างก็มีการแข่งขันสูง ดังนั้น หากคุณยังไม่ได้ทำการขายครั้งแรกบนร้านค้า Ecwid ของคุณ นี่อาจจะก้าวหน้าไปสักหน่อย ดังนั้น โปรดทราบว่ามันเป็นกลยุทธ์ระดับกลางมากกว่า แต่ถ้าคุณพร้อม นี่คือจุดที่จะดำเนินการ ครึ่งหนึ่งของ E-commerce ขายในสหรัฐอเมริกาที่นั่น ดังนั้น หากคุณต้องการมีส่วนร่วม ลองดูว่าเราสามารถแยกย่อยสิ่งนี้และทำให้ทุกคนง่ายขึ้นอีกหน่อยได้ไหม เชิญแขกของเรา — ปีเตอร์ เจฟฟรีย์ ปีเตอร์ คุณเป็นยังไงบ้าง?

พีเตอร์: ฉันสบายดี ขอบใจนะ เป็นยังไงกันบ้างคะ?

เจสซี: พวกเราเจ๋งมาก เจ๋งมาก! ปีเตอร์เป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดของ Codisto Codisto คือการเชื่อมโยงระหว่าง Ecwid กับ Amazon และ eBay ทั่วโลก ปีเตอร์ วันนี้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่นี่ ฉันหวังว่าคุณจะพร้อมที่จะให้ความกระจ่างแก่แขกของเราที่นั่น เอาล่ะ มาเริ่มกันตั้งแต่ต้นเลย ใครบ้างที่ควรจะขายใน Amazon?

พีเตอร์: ใช่ มันเป็นคำถามที่ดี ฉันคิดว่าเมื่อพูดถึงว่าใครควรขายใน Amazon เราต้องพิจารณาจริงๆ ในฐานะผู้ขาย คุณเป็นผู้ขายประเภทใดจากรายชื่อผู้ติดต่อของ Amazon เนื่องจากเป็นการแบ่งแยกที่ค่อนข้างใหญ่ คุณมีผู้ค้าปลีก ซึ่ง เป็นคนประเภทที่อาจขายสินค้าที่มีชื่อเสียงมากกว่า หรือสินค้าของคนอื่น ดังนั้น ฉันพูดว่า หากคุณขายรองเท้า Nike หรือคุณขายเลโก้ หากคุณกำลังจะแนะนำธุรกิจค้าปลีกประเภทของคุณให้กับ Amazon มันจะเป็นสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง จะต้องมีคนอีกหลายร้อยคนที่ขายรองเท้าแบบเดียวกับที่คุณขายจาก Nike ฉันเดาว่าการพิจารณาโดยพื้นฐานแล้วจะเป็นเรื่องของการกำหนดราคาและการจัดส่งและจริงๆแล้วมันเป็นเพียงการแข่งขันจนถึงจุดต่ำสุดเท่านั้น ดังนั้น มีอะไรอีกบ้างที่มีโอกาสอยู่ตรงนั้น — โอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับผู้ที่มีผลิตภัณฑ์ที่มีแบรนด์เป็นของตัวเอง สิ่งของที่มีแบรนด์เป็นเอกลักษณ์ของตนเอง ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันจะทำ คุณก็รู้ ร้านค้าที่ขายผลิตภัณฑ์ดูแลผิว มันเป็นผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของแบรนด์ เป็นผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นโดยเฉพาะของฉันเอง จากนั้น Amazon ก็สามารถเป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมในการเริ่มจัดจำหน่าย และความแตกต่างระหว่างผู้ขายแบบนั้นกับคนที่ขายปลีกสินค้าของคนอื่นเล็กๆ น้อยๆ ก็คือผู้ขายแบรนด์นั้น พวกเขาสามารถควบคุมเนื้อหา การสร้างภาพ และผมคิดว่า แทนที่จะแข่งขันด้านราคา สิ่งที่คุณต้องการคือได้ผลิตภัณฑ์ของคุณ เป็นสินค้าที่ขายดีที่สุด มองเห็นได้มากที่สุดในตลาด ด้านการค้าปลีก เนื่องจากรูปแบบรายการที่ใช้ร่วมกันบน Amazon ทำให้มีการแข่งขันสูงกับผู้อื่น ฉันคิดว่าเมื่อพูดถึงคนที่ไม่ควรขายบน Amazon คนเหล่านั้นอยู่ในพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูงที่สุด ร้านค้าปลีกและผลิตภัณฑ์แบรนด์อื่น ๆ แต่ก็มีหมวดหมู่ต้องห้ามอีกมากมาย เช่น แอลกอฮอล์ อาวุธ สิ่งของ แบบนั้นมันไม่เหมาะที่จะขายใน Amazon

ริชาร์ด: เข้าใจแล้ว. มีสักครั้งไหมที่ฉันเข้าใจดีว่าการขาย Nike คุณไม่ได้ควบคุมมาร์จิ้น ไม่ได้ควบคุมแบรนด์ ดังนั้นคุณจึงต้องแข่งขันกันที่ราคาอย่างแน่นอน คุณไม่จำเป็นต้องลงลึกเรื่องนี้มากนัก เคยมีครั้งไหนที่คุณเคยเห็นบ้างไหม รวมถึงในฐานะหนึ่งใน skus ของคุณด้วย ฉันจะสร้างสถานการณ์ขึ้นมาเอง คุณขายรองเท้า และคุณมีรองเท้าแบรนด์ของตัวเอง แต่คุณมีแบรนด์อื่นๆ สองสามยี่ห้อ เช่น Nike เอียง ซึ่งเป็นรองเท้าเดินป่า ที่อาจดึงดูดใครสักคนผ่านทางนั้น มีเวลาใดบ้างที่จะช่วยยกระดับร้านค้าของคุณได้ หรือถ้าคุณขายแบรนด์นั้นได้ไม่เพียงพอก็แค่นั้น?

พีเตอร์: ใช่ในระดับหนึ่ง ฉันคิดว่าคนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดกำลังขายผลิตภัณฑ์อื่นๆ นอกเหนือจากการแข่งขันกับผู้ขายใน Amazon เหมือนกัน ฉันเดาว่าความเป็นเอกลักษณ์มากกว่านั้นกระจายผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ ออกไปอย่างกว้างขวาง ดังนั้น หากคุณเป็นพวกเฉพาะกลุ่ม บางที คุณก็รู้ อุปกรณ์ตกปลา และอย่างแรกเลย อาจมีการแข่งขันน้อยลงเล็กน้อย แต่หากคุณสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ประเภทเฉพาะที่มีเอกลักษณ์และเฉพาะเจาะจงมากขึ้นเหล่านั้นด้วย ภายในพื้นที่นั้นมากกว่าที่จะผ่าน bundling และผ่านร้านค้า Amazon ของคุณมันอาจเป็นสิ่งที่ดีสำหรับใครบางคน ตัวอย่างเช่น พวกเขามาคนเดียว มองหาเบ็ดตกปลาโดยเฉพาะ และพบมัน พวกเขาอาจมีแนวโน้มที่จะมองไปรอบๆ หน้าร้าน Amazon ของคุณแล้วพูดว่า: “คุณเสนออะไรผ่าน Amazon บ้าง” เพราะมันดูเฉพาะกลุ่มกว่าเล็กน้อย หากคุณมองเข้าไปข้างใน ตัวอย่างรองเท้า Nike นั้น: คนที่ไร้ความรักมักจะพบรองเท้า Nike คู่นั้นใน Amazon แล้วตัดสินใจตัวเองว่า “ฉันสงสัยว่ารองเท้าอื่นที่ผู้ขายรายนี้ขายอยู่คืออะไร” เพราะ มันเป็นตลาดที่กว้างมากหาได้ง่ายมาก

ริชาร์ด: ใช่ มันสมเหตุสมผลแล้ว

เจสซี: เย็น! จึงเน้นไปที่คนที่มีสินค้าเป็นของตัวเอง พวกเขาสร้างผลิตภัณฑ์ พวกเขาระบุตัวเองว่าจะทำอะไรได้บ้างเพื่อให้มองเห็นภายใน Amazon ได้มากขึ้น

พีเตอร์: ใช่ หลายสิ่งหลายอย่างจริงๆ ในฐานะผู้ขายแบรนด์ ฉันเดาว่าความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดคือคุณสามารถควบคุมรายการของคุณและควบคุมการกำหนดค่าและเนื้อหาได้ ดังนั้นกลยุทธ์ก็คือเพื่อให้แน่ใจว่ารายการเป็นตัวแทนที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ผลิตภัณฑ์และธุรกิจของคุณ ในทางกลับกัน ก็มีการพิจารณารายการสินค้าที่ยาวและปัจจัยการจัดอันดับซึ่งโดยทั่วไปจะใช้เพื่อให้มองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดังนั้น ทุกสิ่งทุกอย่างตั้งแต่การเลือกภาพที่เหมาะสมไปจนถึงการใส่คำหลักที่เหมาะสมในชื่อของคุณและ Back-end ฟิลด์บน Amazon ของคุณเพื่อให้มองเห็นได้มากที่สุด จากนั้น จะเป็นประสิทธิภาพ ตัวชี้วัดที่ต่อเนื่องมากกว่า และคุณต้องการให้แน่ใจว่าอัตราคอนเวอร์ชั่นของคุณ (จำนวนผู้ที่เข้าชมเพจของคุณและซื้อผลิตภัณฑ์จริง) อยู่ในระดับสูง และนั่นจะทำให้ Amazon เป็นที่รู้จัก ว่าภายในขอบเขตของการดูแลผิวหากจะยกตัวอย่าง หากคุณขายได้มากกว่าต่อการเข้าชมร้อยครั้งมากกว่าคนถัดไป พวกเขาจะผลักดันคุณให้ขึ้นหน้าเพจและโฆษณาตัวคุณอย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้น สิ่งต่างๆ เช่น การเขียนบทดาราที่ดีก็ปรับปรุงโดยพื้นฐานและรักษาความดีเอาไว้ บริการลูกค้า และมีสิ่งดี ๆ เหมาะสมที่สุด รายชื่อ

ริชาร์ด: ปีเตอร์ ผมจะถามคุณอย่างหนึ่งว่าเราต้องแจ้งให้ผู้ฟังทราบอย่างแน่นอน ไม่ใช่แค่คุณเท่านั้น มีคุณสมบัติครบถ้วน และ ความเข้าใจที่ดี ของ Amazon และหลายๆ สิ่งที่คุณควรและไม่ควรทำใน Amazon แต่เนื่องจากการผสานรวมของคุณกับ Ecwid คุณทำให้การรับผลิตภัณฑ์และรายการผลิตภัณฑ์ใน Amazon ง่ายขึ้นมาก ซึ่งเหมือนกับที่ Jesse อ้างถึงก่อนหน้านี้ มีความท้าทายมาก

พีเตอร์: ใช่.

ริชาร์ด: แล้วลูกค้าต้องเปลี่ยนมั้ย เช่น พูด มีใครสักคนฟังอยู่ “ว้าว ชอบแบบนี้ มียอดขายเพิ่มขึ้น อยากลองใช้ Amazon ดูสิ อยากดูการบูรณาการนั้น” ” จะพาเขาไปเจาะลึกวิธีการทำสิ่งนั้นในภายหลังอย่างน้อยก็ชี้ไปในทิศทางที่ถูกต้อง แต่พวกเขาต้องเปลี่ยนแปลงอะไรหรือไม่ หรือดึงคำอธิบาย การกำหนดราคา และทุกอย่างจากร้านค้า Ecwid ของคุณมาเลย

พีเตอร์: เป็นคำถามที่ดี สมมติว่า หากคุณมีแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์จำนวนมาก อาจมีข้อมูลแค็ตตาล็อกไม่กี่พันรายการ จะนำข้อมูลแค็ตตาล็อกทั้งหมดไปจัดรูปแบบใหม่โดยอัตโนมัติ และใช้สร้างรายการสินค้าของ Amazon และตอนนี้ก็พร้อมใช้งานแล้ว ไปและก็จะขายได้ จากตรงนั้น ตามที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว มีปัจจัยอีกชุดหนึ่ง อาจเป็นร้านค้าออนไลน์ในแง่ของสิ่งที่สร้างรายการที่ดีและสิ่งที่ทำให้การลงประกาศมีประสิทธิภาพสูงสุด บางส่วนมาจากสิ่งต่าง ๆ เช่น คำอธิบายชื่อ ดังนั้นคำอธิบายของคุณ คุณดึงสิ่งต่าง ๆ ที่คล้ายกันที่ออกมาจากร้านค้า Ecwid ของคุณผ่านการบูรณาการขั้นพื้นฐานโดยไม่มีผลิตภัณฑ์ เราจะใช้ชื่อและใช้มันเพื่อสร้างชื่อ Amazon แต่เรามีคุณสมบัติบางอย่างโดยอิงจากการสร้างกฎและการดำเนินการ

ตัวอย่างเช่น ชื่อ Amazon โครงสร้างประเภทที่คุณควรจะมีชื่อแบรนด์ของคุณ และชื่อผลิตภัณฑ์ ขนาด ชาย หญิง สิ่งต่างๆ เช่นนั้นจาก a ฉันคิดว่า การเพิ่มประสิทธิภาพในมุมมอง หากคุณต้องการรวมคีย์เวิร์ดบางคำ คุณต้องเพิ่มคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องลงในชื่อและโครงสร้างในลักษณะที่คีย์จะมีอิทธิพลเหนือคีย์เวิร์ดที่อยู่ด้านหน้าชื่อสำหรับอัลกอริทึมของ Amazon ผ่านผลิตภัณฑ์นั้น คุณสามารถทำเช่นนั้นได้ อย่างที่ฉันบอกไปแล้ว เพื่อตั้งค่า ตามกฎเกณฑ์ การดำเนินงานคือ คุณสามารถสร้างชุดกฎที่ระบุว่า เมื่อสร้างชื่อจากแคตตาล็อก Ecwid ของฉันสำหรับ Amazon ฉันต้องการให้มีโครงสร้างดังนี้ ชื่อแบรนด์ ชื่อผลิตภัณฑ์ อาจดึงฟิลด์คำหลักจากบางฟิลด์ Back-end ฟิลด์ใน Ecwid และโดยพื้นฐานแล้ว คุณสามารถ แฟรงเกนสไตน์-สัตว์ประหลาด ด้วยกัน. Amazon ของคุณปรับชื่อให้เหมาะสม แต่จากนี้ เราขอแนะนำให้ดำเนินการเพิ่มประสิทธิภาพและเปลี่ยนแปลงนอกเหนือจากพื้นฐานของการลงประกาศอัตโนมัติต่อไป และพยายามปรับปรุงการลงประกาศของคุณด้วยตนเองอยู่เสมอสำหรับผลิตภัณฑ์หลักประเภทของคุณ หรืออย่างน้อยก็รักษาไว้อย่างนั้น การมองเห็น

เจสซี: แน่นอน. สิ่งที่ดีก็คือ ใครก็ตามที่กำลังฟังพอดแคสต์อยู่ ตอนก่อนหน้านี้ฟังดูคล้ายกับพอดแคสต์ SEO ของเรามาก มีแนวคิดเดียวกันมากมาย และหากผลิตภัณฑ์ของคุณที่แสดงอยู่ใน Ecwid ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับคำหลักที่เหมาะสมแล้ว คุณก็ถือเป็นการเริ่มต้นที่ดีสำหรับ Amazon ปีเตอร์ สิ่งที่ฉันได้ยินคือมีการปรับแต่งเพิ่มเติมที่ควรทำภายใน Amazon ไม่ว่าการวิจัยคำหลักของคุณสำหรับ SEO อะไรก็ตามอาจเป็นการเริ่มต้นที่ดี แต่ยังมีอะไรอีกมากมายที่คุณสามารถทำได้สำหรับ Amazon โดยเฉพาะ

พีเตอร์: ใช่แล้ว. และน่าสนใจที่คุณพูดถึง SEO มันเป็นพื้นที่ประเภทหนึ่งใน Amazon ที่มีอยู่สำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพและเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของคุณ แต่มีคนจำนวนมากถูกมองข้าม และมันสำคัญมาก และฉันคิดว่าเมื่อพูดถึง Amazon SEO หากคุณจัดการเพื่อให้เชี่ยวชาญร้านค้าออนไลน์ของคุณสำหรับ Google และวิธีที่ฉันพูดก็คือมันเป็นขาใหญ่ ดังนั้น หากคุณสามารถค้นพบความสำเร็จผ่าน SEO บน Google ได้ Amazon ก็จะตรงไปตรงมามากขึ้นอีกหน่อย โดยพื้นฐานแล้ว ฉันคิดว่ามีน้อยกว่ามาก สาขาและพื้นที่ที่คุณต้องกังวล โดยพื้นฐานแล้ว มันเป็นชื่อของคุณและของคุณ คุณมีชุดช่องข้อความค้นหา ดังนั้น แทนที่จะใช้สภาพแวดล้อม SEO ของร้านค้าออนไลน์แบบดั้งเดิม คุณจะต้องพิจารณาใส่คำหลักลงในแท็กชื่อของคุณ แต่ยังรวมไปถึงเนื้อหาของหน้าด้วย และคุณจะพบลิงก์ย้อนกลับและสิ่งต่างๆ เช่นนั้น นั่นไม่ใช่ข้อกังวล โดยพื้นฐานแล้วกับ Amazon คุณได้รับตำแหน่งของคุณและคุณมีห้าสาขาใน Back-end ของรายการของคุณและคุณเพียงแค่บอก Amazon ว่าคำหลักใดที่คุณต้องการให้แสดงในช่องข้อความค้นหา ดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายมาก

เจสซี: ก็เหมือนกับยุคเก่าของการทำ SEO ของคนที่ทำการตลาดออนไลน์มาสักระยะแล้วเหรอ?

พีเตอร์: อย่างแน่นอน. ใช่ อย่างแรกเลย คำหลักหลายๆ คำและอะไรทำนองนั้น โดยพื้นฐานแล้วคือทั้งหมดที่ต้องผ่านรายการและเงื่อนไขของ Amazon

เจสซี: ใช่. ฉันหมายถึงเคล็ดลับที่ดีสำหรับ มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้ แต่สำหรับชื่อโดยเฉพาะ ฉันเคยเห็นชื่อที่ยาวมากใน Amazon มากมาย ฉันมีลางสังหรณ์ที่ทำทุกอย่างเพื่อเกมในระบบของ Amazon คุณรู้ไหมว่ามีเคล็ดลับสั้นๆ ที่เราสามารถส่งต่อสำหรับหัวข้อต่างๆ ได้หรือไม่

พีเตอร์: ใช่ ดูสิ ต้องใช้กระดาษมากมายในการสร้างชื่อ Amazon ที่เน้นไปที่คีย์เวิร์ดมาก คือการเป็นปัจจัยในการจัดอันดับที่ใหญ่ที่สุดอันดับหนึ่งของคุณ และลองดูสิ ฉันเดาว่าเป็นปัจจัยในการจัดอันดับประสิทธิภาพ แต่จริงๆ แล้วมันมีมากกว่านั้น ของความเกี่ยวข้องอย่างใดอย่างหนึ่ง

มันเลยเป็นประเภทหนึ่ง สองขั้นตอน กระบวนการ: คุณใส่คำหลักเพื่อให้ Amazon รู้ว่ามีการไปแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่เพียงการปรากฏตัวของคำหลักเหล่านั้น ไม่ว่าจะเป็นการเรียงลำดับที่จุดเริ่มต้นของชื่อของคุณ หรือชื่อใหม่จะไม่ตรงข้ามกับช่องข้อความค้นหาของคุณ จะไม่สร้าง Amazon ขึ้นมาเอง คุณรู้ไหม โยนผลิตภัณฑ์ของคุณขึ้นสู่อันดับหนึ่ง โดยพื้นฐานแล้วเป็นเพียงการบอกว่า "นี่คือที่ที่ต้องดู" สิ่งที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในตำแหน่งที่สูงขึ้นคืออัตราคอนเวอร์ชันที่ดี การคลิกผ่านที่ดี เพื่อให้ผู้คนจำนวนมากเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณและคลิกผ่านผลิตภัณฑ์และซื้อมัน และตอนนี้ก็ขึ้นอยู่กับการมีดีมากขึ้น เขียนดี ชื่อเรื่องที่ตอบและถูกตัดทอนในจอแสดงผลหรือในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา ดังนั้น คุณอยากจะรักษาสมดุลระหว่างการรวมสิ่งที่คุณคิดว่าสำคัญที่สุดและคำหลักไว้ในชื่อของคุณ แต่ไม่มีผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของ Pete ที่เหมาะกับผิว ดีที่สุดในโลก ออร์แกนิก ดีต่อสุขภาพ คุณ มีคำคุณศัพท์นับร้อยที่อธิบายผลิตภัณฑ์และมันก็ดูเป็นสแปม ดังนั้น คุณต้องการที่จะรวมคำหลักเหล่านั้น แต่คุณต้องการมีชื่อที่ดูดี รายการสินค้าที่ดูดี ฟังดูเป็นมืออาชีพ และดูเหมือนเป็นผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนต้องการซื้อมากกว่าสิ่งอื่นใด

เจสซี: เข้าใจแล้ว. ดังนั้น อย่าคลั่งไคล้ SEO และทำให้คีย์เวิร์ดดูติดขัด ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีคนอ่านข้อความนี้แล้วพูดว่า “ฉันอยากซื้อสิ่งนี้”

พีเตอร์: ฉันหมายถึง คุณต้องใส่คำหลักที่สำคัญที่สุดของคุณลงไป แต่ทันทีที่เริ่มต้น ขณะที่คำหลักถูกตัดทอนลงอย่างมากในผลการค้นหาหรือเริ่มมีสแปมเล็กน้อย คุณก็จะได้รับฟิลด์ข้อความค้นหาเหล่านั้น ใน Back-end ที่จะเล่นกับ ดังนั้นคุณควรใช้มันจะดีกว่า

ริชาร์ด: ฉันจะถามและ - ฉันอาจจะกระโดดไปข้างหน้าที่นี่ — แต่เนื่องจากคุณต้องการได้รับการขายครั้งแรก และคุณต้องการให้มันดำเนินต่อไป คุณต้องการที่จะประสบความสำเร็จ มีเคล็ดลับในการขายเร็วและมีเหตุผลไหม (เพราะฉันได้ยินมาว่า หลายความคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องนี้) แต่มีเหตุผลที่จะทำให้ยอดขายบน Amazon ได้อย่างรวดเร็ว ไม่เพียงแต่คุณต้องการพวกเขา แต่มีเหตุผลที่คุณต้องการหรือไม่?

พีเตอร์: นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณต้องการยอดขายจำนวนมากและมีความเร็วในการขายที่รวดเร็ว นี่เป็นหนึ่งในส่วนที่น่าสนใจมากขึ้นในการเพิ่มประสิทธิภาพให้กับ Amazon ในอดีตพวกเขาจ่ายค่าบริการที่สามารถแจกผลิตภัณฑ์ของคุณฟรีเพื่อแลกกับบทวิจารณ์ และนั่นได้รับภาระหนักมากจากอัลกอริธึมของ Amazon ดังนั้นผู้คนจึง แจกผลิตภัณฑ์นับร้อยฟรีๆ หรือมีส่วนลด และในวันถัดไป สินค้าของพวกเขาก็จะพุ่งขึ้นไปอยู่ด้านบนสุดของผลการค้นหาทั้งหมด เนื่องจากเป็นสินค้าขายดีในช่วง 24 ชั่วโมงที่ผ่านมา

แต่มันก็มีเนื้อหาลดลงนิดหน่อย และส่วนใหญ่ก็คือทั้งหมดนั้น บุคคลที่สาม มันยังรอได้อยู่หรือเปล่าถ้าลดราคาแบบลดราคาหนักๆ ไม่ได้ขายสูงขนาดนี้แล้ว ดังนั้น กระบวนการในปัจจุบันจึงเหมือนการวิ่งมาราธอนมากกว่าปกติเล็กน้อย แต่ยังมีอีกหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้ได้ยอดขายตั้งแต่เนิ่นๆ

ฉันแนะนำให้แนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณเสมอ ดังนั้นไม่ต้องกังวลเรื่องอัตรากำไรจากรูปภาพในตอนแรก แต่แนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาที่ต่ำกว่า คุณสามารถขายได้เพื่อเพิ่มยอดขายอย่างรวดเร็ว การสื่อสารผ่านทุกช่องทางของคุณ คุณรู้ไหม โซเชียลมีเดียของคุณ อะไรทำนองนั้น การศึกษาโดยใช้ผลิตภัณฑ์และแคมเปญที่ได้รับการสนับสนุนที่ดี ฉันเดาว่าแพลตฟอร์มการตลาดของ Amazon นั้นเทียบเท่ากับ AdWords หรือ PPC ดังนั้นโดยพื้นฐานแล้วคุณจึงสามารถอยู่ในตำแหน่งบนสุดของผลการค้นหาสำหรับผลิตภัณฑ์เช่น ของคุณ แต่คุณสามารถจ่ายเงินเพื่อให้มีตำแหน่งนั้นในยอดขายช่วงแรกที่คุณได้รับ ไม่ว่าจะผ่านผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนหรือผ่านการโฆษณาบนหน้า Facebook ของคุณเองและอะไรทำนองนั้น

ยอดขายในช่วงแรกเริ่มสร้างประวัติการขายและความเร็วการขายของคุณ และนั่นเป็นหนึ่งในปัจจัยการจัดอันดับที่สำคัญที่สุด ดังนั้น สิ่งต่างๆ มากมายของพวกเขา ขึ้นอยู่กับการตัดสินใจของ Amazon ว่าจะแสดงใคร หรือใครคือผลิตภัณฑ์ที่จะแสดงสำหรับคีย์เวิร์ดใด แต่จริงๆ แล้วขึ้นอยู่กับว่ารายการใดได้รับการตรวจสอบดีที่สุด และรายการใดขายได้มากที่สุด และในทางกลับกัน เงินมากที่สุดสำหรับ Amazon ดังนั้น เป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องได้รับยอดขายตั้งแต่เนิ่นๆ แต่ในทางกลับกัน การจัดอันดับดาว บทวิจารณ์ของคุณ และผมคิดว่า สถานการณ์จะค่อนข้างเหมือนไก่กับไข่ เพราะถ้าคุณทำไม่ได้ ไม่มีบทวิจารณ์ที่ดีและการให้ดาวที่ดี คุณจะไม่สามารถสร้างยอดขายได้มากนักในตอนแรก หากคุณไม่ได้รับยอดขายเหล่านั้นตั้งแต่แรก คุณก็ไม่ได้รับคำวิจารณ์เหล่านั้นและการให้ดาวนั้น ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะเป็นขั้นตอนของ ช่วงสองสามสัปดาห์แรกของการขายใน Amazon จริงๆ แล้วเน้นไปที่การติดต่อกับลูกค้าด้วย การเพิ่มยอดขาย แต่คุณสามารถสนับสนุนผลตอบรับและการให้คะแนนดาวนั้นได้ และจากนั้นคุณต้องการได้รับความเร็วการขายให้ได้มากที่สุด

ริชาร์ด: สิ่งหนึ่งที่คุณบอกว่าพวกเขาคือปีเตอร์ทำให้ฉันโดดเด่น - ทำเงินให้กับ Amazon ให้ได้มากที่สุด มีเหตุผลไหมที่เราจะเจาะลึกลงไปเพียงแค่แตะครั้งเดียว คุณหมายถึงโดยเฉพาะว่าคุณรู้สึกราวกับว่าการขายรวมทั้งหมดจำเป็นต้องมีเงินจำนวนมาก ดังนั้นมันไม่สำคัญสำหรับพวกเขาว่าพวกเขาทำเงินได้เท่าไรจากความเบ้ใดๆ หรือเป็น ถ้าคุณขายของมูลค่า 5 ดอลลาร์ได้หนึ่งล้านดอลลาร์ นั่นก็ดีสำหรับพวกเขาเหมือนกับว่าคุณขายสิ่งนั้นไป คุณก็รู้อะไรสักอย่าง ราคาหนึ่งร้อยดอลลาร์และคุณขายได้ไม่ถึงล้าน ใช่แล้ว ฉันไม่อยากคิดเลขตอนนี้ แต่คุณเข้าใจประเด็นของฉันแล้ว มันเป็นจำนวนยอดขายทั้งหมดที่พวกเขามีความสุขหรือเป็นจำนวนการขายที่เบ้ทั้งหมด? ไม่เบ้แต่เป็นจำนวนสินค้าทั้งหมด

พีเตอร์: มันเป็นการผสมผสานระหว่างทุกสิ่งทุกอย่างและทุกสิ่งทุกอย่าง ฉันคิดว่าถ้าคุณดูรายการสินค้ายาวๆ ใน Amazon โดยคำนึงถึงเวลาที่พวกเขากำลังตัดสินใจว่าจะแสดงผลิตภัณฑ์ใดสำหรับการค้นหาเฉพาะเจาะจง เป็นรายการข้อควรพิจารณาที่ยาวเหยียด ซึ่งทั้งหมดนี้สามารถเชื่อมโยงกับโอกาสทางการค้าสำหรับ Amazon ซึ่งสมเหตุสมผลเมื่อคุณลองคิดดู แต่หากคุณทราบ ผลิตภัณฑ์ที่ขายในราคาที่ต่ำกว่า เป็นต้น ถ้าฉันขายได้ ฉันจะกลับไปที่ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของฉัน คุณรู้ไหมว่า หากผลิตภัณฑ์ดูแลผิวราคา 50 ดอลลาร์ขาย หนึ่งรายการต่อทุกๆ 10 ดอลลาร์ พวกเขาอาจจะดันให้สูงขึ้น 10 ดอลลาร์ขึ้นไป เพราะจะทำให้ขายได้เร็วขึ้น เมื่อได้รับรายได้จาก FBI พวกเขาได้รับค่าคอมมิชชันมากขึ้น และเร็วขึ้น และมีลูกค้ามากขึ้น ดังนั้น ฉันคิดว่าอาจเป็นไปได้ว่าความเร็วพื้นฐานและราคาที่ต่ำกว่าโดยทั่วไปจะผลักดันให้คุณอยู่ในอันดับที่สูงขึ้น ซึ่งหมายความว่า มันทำให้ฉันมีข้อบ่งชี้ ในแง่ของ ฉันเดาว่า การตั้งค่าอัลกอริธึมของพวกเขาที่ Amazon ชื่นชอบความเร็วประเภทหนึ่ง การหมุนเวียนอย่างรวดเร็วเหนือผลิตภัณฑ์ประเภทที่มีอัตรากำไรสูงเหล่านั้น

เจสซี: ใช่แล้ว ปีเตอร์ ฉันเคยเห็นพูดถึงเรื่องความเร็วบ่อยมากตอนที่อ่านเรื่องอเมซอน คุณรู้ไหม ดูเหมือนว่าคุณต้องการสร้างความกระฉับกระเฉงเมื่อคุณไปที่ Amazon โดยที่คุณรู้ว่า ไม่ใช่แค่ลงรายการและหวังว่าคุณจะขายได้ คุณต้องเตรียมปั๊มสักหน่อย มันคือ สิ่งที่ฉันได้อ่านเกี่ยวกับเรื่องนั้น

พีเตอร์: ใช่แน่นอน และเช่นเดียวกับที่ฉันแนบไว้ ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนั้น คุณต้องการที่จะประทับตราจุดเครื่องหมายเหล่านั้นทันที และฉันคิดว่ากระดาษจำนวนมาก สถิติเหล่านั้น การทำกับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน คุณกำลังทำการตลาดและ พวกเขาจะกังวลเกี่ยวกับมาร์จิ้นบางส่วนที่พวกเขาได้รับและผลตอบแทนที่พวกเขาได้รับจากการลงทุนนั้นทันที แต่จริงๆ แล้วเมื่อถึงจุดนั้นในการนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปที่ Amazon เป็นครั้งแรก คุณไม่ได้ต้องการสร้างรายได้มากมาย ทันที ฉันคิดว่าคุณกำลังมองหาการลงทุนในรายการเหล่านั้น และคุณต้องเริ่มคิดถึงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณในฐานะสินทรัพย์ เพราะถ้าคุณมีประวัติการขาย การจัดอันดับ และการให้คะแนนดาว และบทวิจารณ์ที่ดี นั่นคือจุดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณ และคุณต้องลงทุนในจุดนั้นตั้งแต่แรกเพื่อเริ่มใช้งานจริง ซึ่งหมายถึงการดำเนินการผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน เพิ่มยอดขายอย่างรวดเร็ว และอาจดำเนินการได้ที่ ขาดทุนเพียงเล็กน้อย และอาจขายผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาที่ต่ำกว่า เมื่อคุณมาที่ Amazon เป็นครั้งแรกเพื่อส่งเสริมอัตราคอนเวอร์ชันที่สูงขึ้นและยอดขายที่เพิ่มขึ้น ดังนั้นในที่สุด Amazon ก็จะรับรู้ว่าผลิตภัณฑ์นี้ขายได้

ริชาร์ด: ใช่ ฉันเห็นได้เลยว่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณขาดทุน แค่พูดว่าผลิตภัณฑ์ A แต่ผลิตภัณฑ์ A นำไปสู่ผลิตภัณฑ์ B และผลิตภัณฑ์ B เป็นของคุณ อัตรากำไรขั้นต้นที่สูงขึ้น ผลิตภัณฑ์ จากนั้นฉันก็เห็นได้ชัดเจนว่าเป็นกลยุทธ์ — เอาเลย เกือบจะใช้มันเป็นผู้นำการสูญเสีย พวกเขากำลังเข้ามาและได้รับสิ่งนี้จะทำให้คุณได้รับความเร็วด้วยโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุน จากนั้นกลับมาและดึงข้อมูลของคุณได้อย่างง่ายดาย ผลิตภัณฑ์อื่นๆ หรือร้านค้าของคุณและผลการค้นหาที่นอกเหนือจากที่คิดไว้ ฉันกำลังคิดมากไปหรือเป็นสิ่งที่คุณกำลังพูดถึงอยู่หรือเปล่า?

พีเตอร์: ใช่ มันเป็นแบบนั้นแน่นอน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ Amazon ฉันคิดว่าเมื่อคุณดูที่เกี่ยวข้องกับร้านค้าออนไลน์ของคุณ หากคุณใช้ Amazon เสริมกับกิจกรรมของคุณผ่านทางร้านค้าออนไลน์ของคุณ ฉันคิดว่า มันเป็นเรื่องเกี่ยวกับการนำผลิตภัณฑ์ไปไว้ในมือของหลายๆ คนมากกว่า มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยมีประสบการณ์ที่ดีให้กับลูกค้าเป็นครั้งแรก เพื่อให้พวกเขากลับมาที่ร้านค้าออนไลน์ของคุณ หรือเพื่อให้พวกเขาตระหนักถึงแบรนด์ของคุณ และเมื่อคุณเป็นเช่นนั้น ฉันเดาว่า จะใช้ช่องทางที่มีการมองเห็นหลายช่องทางแบบนั้นและพยายามที่จะได้รับ ผลิตภัณฑ์ของคุณให้เป็นข้อพิสูจน์ทางสังคมที่ Amazon มอบให้และการมองเห็นที่พวกเขามอบให้ ความกังวลในช่วงแรกๆ เหล่านั้นมีมากมายเกี่ยวกับกำไรขั้นต้น เกี่ยวกับการได้รับยอดขาย และการเริ่มต้น ความสัมพันธ์กับลูกค้า และเมื่อเวลาผ่านไป การเติบโตไม่เพียงแต่การมีอยู่ของ Amazon และยอดขายของ Amazon เท่านั้น แต่ยังรวมถึงแบรนด์และร้านค้าออนไลน์ของคุณด้วย ดังนั้นลูกค้าของคุณจึงกลายเป็นลูกค้าที่กลับมาค่อนข้างดี

เจสซี: ทุกอย่างกลับมาที่: คุณต้องใช้เงินเพื่อหาเงินอีกครั้ง

พีเตอร์: โดยพื้นฐานแล้วคือ อย่างแน่นอน.

เจสซี: ใช่แล้ว และฉันคิดว่า เอาล่ะ ฉันเข้าใจจากสิ่งที่คุณพูด มีประเด็นที่แตกต่างกันสองสามจุด แต่สิ่งที่ฉันเห็นโดยทั่วไปคือ ถ้าคุณรักษาราคาให้ต่ำและใช้เงินกับการโฆษณา คุณจะไป ในการเริ่มต้นปั๊มเพื่อที่คุณจะได้ยอดขายจำนวนมาก ก่อนอื่นคุณแน่ใจว่าคุณไม่สามารถทำเงินได้มากมาย บางทีคุณอาจสูญเสียเงินด้วยซ้ำ แต่นั่นจะเพิ่มความเร็วให้กับ Amazon ดังนั้นตอนนี้แทนที่จะต้องจ่ายเงิน รายการทั่วไปเลื่อนรายการขึ้น ดังนั้นหากคุณไม่ได้อยู่ในพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูง ตอนนี้เมื่อมีคนพิมพ์คำว่า "ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของปีเตอร์" คุณจะปรากฏในรายการที่สองหรือสามซึ่งคุณต้องจ่ายเงินมาก่อน ดังนั้นคุณจึง การรองพื้นปั๊มน่าจะเป็นสิ่งที่ดี

พีเตอร์: ถูกต้องเลย ฉันคิดว่าหากคุณกำลังมองหาสภาพแวดล้อมการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายสำหรับ SEO และ SEM แบบดั้งเดิม ไม่ว่าคุณจะใช้เงินจำนวนเท่าใดใน Google AdWords เช่น การส่งการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณ ก็จะไม่ช่วยตำแหน่ง SEO ของคุณโดยตรง . อย่างที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่ายอดขายและการเข้าชมกลายเป็นผ่านผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนจาก Amazon ตรงไหนบ้างนั้นจะได้รับการปฏิบัติเหมือนกับที่มาจากช่องทางทั่วไป ดังนั้น หากคุณเริ่มขายผ่านช่องทางการจ่ายเงิน คุณจะ ไต่อันดับขึ้นโดยธรรมชาติ และหลังจากนั้น มันก็เริ่มเป็นแบบอย่าง ด้วยตนเองอย่างยั่งยืน ระบบที่ยอดขายที่คุณสร้างขึ้นทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมองเห็นได้ แต่การไปถึงจุดนั้นในตอนแรกนั้นยากขึ้นเล็กน้อย

ริชาร์ด: ปีเตอร์, ริชาร์ด อีกครั้ง คำถามสั้นๆ ที่นี่: เห็นได้ชัดว่าเราครอบคลุมถึง Amazon และคุณก็รู้ 900 ปอนด์ กอริลลาคือเจสซี่เป็นผู้นำด้วย และเหตุผลที่อยากใช้ Amazon แต่อีกครั้งที่คนส่วนใหญ่มีผู้ใช้ Ecwid มีคนอื่นๆ อีกจำนวนหนึ่งที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ E-commerce โดยทั่วไป แต่มีอะไรบ้างที่คุณสามารถทำได้และดูเหมือนคุณจะพยายามดึงปริมาณการเข้าชมกลับมาที่ร้านค้าออนไลน์ของคุณจริงๆ และ Amazon ขมวดคิ้วมีอะไรบ้าง คุณสามารถและไม่ควรทำอะไรเพื่อให้ได้ความรู้ ความชื่นชอบ และความไว้วางใจของ Amazon เพิ่มยอดขาย เลื่อนตำแหน่ง และทำทุกสิ่งที่คุณพูดเพื่อทำให้ถูกต้อง เราควรทำอะไรและไม่ควรทำอะไรในการดึงดูดผู้คนให้กลับมาที่ร้านค้าออนไลน์ของเรา

พีเตอร์: ใช่ มันเป็นคำถามที่ดี ฉันคิดว่าเมื่อพูดถึง Amazon แน่นอนว่าตัวเลือกนั้นยอดเยี่ยมมาก และคงจะใหญ่มาก สร้างใน ผู้ชม แต่จะมีการแข่งขันหากคุณไม่ได้เป็นเจ้าของพื้นที่ ไม่ได้เป็นเจ้าของช่อง และแม้แต่เมื่อคุณทำยอดขายเหล่านั้น เช่น ข้อมูลลูกค้า ที่อยู่อีเมล คุณก็ทำไม่ได้ ไม่ได้รับสิ่งใดเลย คุณจึงไม่สามารถรีมาร์เก็ตติ้งหรือมีสิ่งเหล่านี้ได้ ระยะยาว ความสัมพันธ์กับพวกเขา ดังนั้น เมื่อเป็นเรื่องของการเชื่อมช่องว่างดังกล่าว มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้ และสิ่งที่คุณทำไม่ได้คือ ส่งผู้สื่อข่าวผ่านระบบของ Amazon และมาที่ร้านค้าออนไลน์ของฉันและซื้อสินค้าที่นี่ สิ่งที่คุณสามารถทำได้ ให้รวมไว้ในผลิตภัณฑ์ที่คุณจัดส่งให้พวกเขาด้วย ดังนั้น การแทรกผลิตภัณฑ์จึงเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในบรรจุภัณฑ์หรือการโฆษณาร้านค้าออนไลน์ของคุณบนบรรจุภัณฑ์ สิ่งต่างๆ เช่น การลงทะเบียนการรับประกัน หรือเงินคืน หรือรหัสส่วนลดสำหรับการซื้อในอนาคตจากคุณ อิงจาก Ecwid ร้านค้าออนไลน์ ล้วนเป็นสิ่งที่ควรรวมไว้ในบรรจุภัณฑ์ของคุณสำหรับการสั่งซื้อของ Amazon

ริชาร์ด: ใช่ ฉันนึกภาพออกว่าคุณทำได้เช่นกัน อาจเป็นการสาธิตวิธีใช้ผลิตภัณฑ์ วิธีประกอบผลิตภัณฑ์ วิดีโอ YouTube บนไซต์ของคุณ ดังนั้นคุณจึงมีเครื่องมือค้นหาอื่นบนไซต์ของคุณ ฉันจินตนาการได้เลยว่า คงจะดีเหมือนกัน

พีเตอร์: ใช่แล้ว ในทุกที่อื่นๆ ฉันเดาว่าเสิร์ชเอ็นจิ้นเป็นสิ่งที่ดีที่ควรทำ ยังไงก็เป็นการเพิ่มมูลค่าเมื่อคุณสามารถทำได้ ฉันเดาว่า หากคุณขายเครื่องครัว เช่น eBook การทำอาหารและอะไรทำนองนั้น หรือคู่มือผู้ใช้ หรือแบบฝึกหัด วิดีโอสอนเกี่ยวกับการทำความสะอาด ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นสามารถรวมไว้ในลิงก์เสมอ กลับมาที่สถานะออนไลน์ของคุณ และคุณสามารถชี้นำลูกค้า Amazon ของคุณไปยังสินทรัพย์ที่คุณมอบให้ได้อย่างแน่นอน นั่นเป็นขั้นตอนที่ดีในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าในช่วงเวลานั้น

เจสซี: ใช่ ฉันเพิ่งซื้อ มันเป็นแท่นชาร์จสำหรับอุปกรณ์ทั้งหมดในบ้านของฉัน และแน่นอนว่ามันมีสายเคเบิลที่แตกต่างกันสำหรับสิ่งต่าง ๆ และพวกเขาก็บอกว่าคุณรู้ เพียงส่งอีเมลและที่อยู่ของคุณมาให้เรา แล้วเราจะ ส่งสายเคเบิลฟรีให้คุณ แค่บอกว่าคุณต้องการ iPhone X หรืออะไรก็ตาม และแน่นอนว่าฉันทำได้ มันฟรี แต่ตอนนี้พวกเขามีอีเมลและที่อยู่ของฉันแล้ว ช่างอัจฉริยะจริงๆ

พีเตอร์: ใช่แล้ว นั่นแหละ ผมคิดว่าเป็นกลยุทธ์ประเภทหนึ่งที่พวกเขากำลังมองหา และฉันคิดว่า ฉันสามารถทำทุกอย่างเหล่านั้นเพื่อลดช่องว่างเพื่อนำพวกเขาเข้าสู่รายชื่ออีเมลของคุณและสามารถทำการตลาดผ่านพวกเขาหรือนำพวกเขากลับไปที่ร้านค้าของคุณ แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่ใหญ่ที่สุด เมื่อคุณมองว่า Amazon เป็นช่องทางการขายเสริมนั้นไม่จำเป็นมากนัก ฉันคิดว่าทางเลือกของสถานที่ในการเพิ่มยอดขาย แต่ฉันคิดว่ามันรวดเร็วมาก มันอยู่ที่การมองเห็น เราไปถึงจุดนั้นแล้ว คนที่แสดงพฤติกรรมตอนนี้คือพวกเขาจะพบ พวกเขาอาจพบสินค้าจากร้านค้าออนไลน์และ Amazon แต่พวกเขาจะทำการวิจัยเพิ่มเติม ดังนั้นหากพวกเขาพบใน Amazon พวกเขาจะไปค้นคว้าเพื่อค้นหา คุณเป็นแบรนด์ที่แท้จริงหรือไม่ ตัวตนของคุณในฐานะแบรนด์คืออะไร พวกเขากำลังมองหา Instagram, Facebook ของคุณ ในร้านค้าออนไลน์ของคุณ ในทางกลับกัน หากพวกเขาพบผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านร้านค้าออนไลน์ของคุณ หรือบางทีอาจเป็นช่องทางโซเชียลของคุณ พวกเขาจะต้องการ หลักฐานทางสังคมนั้น Amazon สามารถให้คำวิจารณ์ได้

ดังนั้นพวกเขาอาจจะไม่ซื้อใน Amazon แต่อาจจะไปดูที่นั่น สิ่งที่คนอื่นพูดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้น ฉันเดาว่าการมองเห็น การอยู่ในหลายช่องทาง หลักฐานทางสังคมที่มาพร้อมกับสิ่งนั้น และระบบการตรวจสอบ และเช่นเดียวกับทุกช่องทาง นั่นคือประสบการณ์เชิงบวกของลูกค้าอย่างต่อเนื่องจะกลับมาพัฒนาแบรนด์ของคุณในที่สุด ดังนั้น ยอดขายที่คุณมีใน Amazon คุณสามารถใส่ส่วนแทรกหรือกระตุ้นให้ผู้คนกลับมาที่ร้านค้าออนไลน์ของคุณได้ ซึ่งนั่นเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยม แต่สิ่งสำคัญอันดับหนึ่งคือการทำให้แน่ใจว่าพวกเขามีประสบการณ์ที่ดีกับผลิตภัณฑ์จริงๆ และประสบการณ์ที่ดีกับคุณในแง่ของการบริการลูกค้า หากพวกเขาต้องการการโต้ตอบ และนั่นเป็นประสบการณ์เชิงบวกที่แบรนด์จะได้รับกลับมาที่ร้านค้าออนไลน์และแบรนด์ของคุณเสมอ

ริชาร์ด: ใช่แล้ว ปีเตอร์ ฉันมีบางอย่างที่คุณพูดถึงที่นั่น และฉันอยากจะรักษามันไว้ในระดับหนึ่งหมื่นฟุต ไม่มากก็น้อย ใช่ คุณสามารถทำได้หรือไม่ทำไม่ได้ เพราะถ้าคุณทำได้ ฉันแน่ใจว่ามันต้องมีอะไรอีกมาก แต่ในส่วนของรีมาร์เก็ตติ้งตรงนั้น ที่คุณบอกว่าคุณไม่ได้รับอีเมลของพวกเขา ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถรีมาร์เก็ตติ้งให้พวกเขาได้ ฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่าฉันไม่เคยถามคำถามนี้มาก่อน แต่เนื่องจากเราได้รับผู้เชี่ยวชาญจาก Amazon แล้ว คุณรีมาร์เก็ตไปยังผู้คนใน Amazon ผ่านทาง Amazon หรือไม่?

พีเตอร์: ผ่านอเมซอน เลขที่

ริชาร์ด: ดังนั้น หากพวกเขาเคยมาที่เพจของคุณมาก่อน และคุณก็แบบ: “เฮ้ นี่ฉันอีกแล้ว”...

พีเตอร์: ไม่

ริชาร์ด: ตกลง.

พีเตอร์: คุณสามารถทำได้ มีตัวเลือกอื่นๆ สองสามตัวที่จะแทนที่สิ่งนั้นได้ แต่ส่วนใหญ่ ความสำเร็จส่วนใหญ่ในการโฆษณาของ Amazon จะเป็น PPC ประเภทนั้นโดยตรง หากมีคนค้นหาคำหลักนี้ ก็จะแสดงโฆษณาให้เขาดู มีการโฆษณารูปแบบอื่นๆ แต่รีมาร์เก็ตติ้งไม่ใช่หนึ่งในนั้น

ริชาร์ด: เข้าใจแล้ว. กลับมาที่ประเด็นของคุณ: ในสายตาของ Amazon วิธีที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขาที่จะแสดงให้คุณเห็นอีกครั้งคือการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด ราคาที่ดีที่สุด บริการที่ดีที่สุด ขายได้มากที่สุด รับบทวิจารณ์ที่ดีที่สุด จากนั้นพวกเขาจะแสดงให้คุณเห็นอีกครั้ง ?

พีเตอร์: ถูกต้องเลย ฉันคิดว่าทุกคนกำลังเริ่มต้นที่นั่น ฉันจะไม่พิจารณาทุกปัจจัยในการจัดอันดับเพราะการศึกษาแบบนั้นมีอย่างแพร่หลายบนอินเทอร์เน็ต แต่ถ้าคุณจะเริ่มขายของใน Amazon แสดงว่าคุณจริงจังกับเรื่องนี้ และต้องการให้รายการสินค้าของคุณปรากฏให้เห็นและ ที่จะซื้อแล้วผ่านมันไปอย่างแน่นอน มันเป็นการขายของ Amazon จริงๆ ฉันคิดว่าเมื่อเทียบกับบางช่องทางอื่นๆ มันเป็นรายการตรวจสอบมากกว่าและเป็นกลยุทธ์ที่ต้องพิจารณา และถ้าคุณทำ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีชื่อที่ปรับให้เหมาะสม รูปภาพที่มีคุณภาพ คำอธิบายที่ดี ดาวที่ดี เขียนและทำเครื่องหมายในช่องเหล่านั้นทั้งหมด แล้วคุณจะมีผลงานที่ประสบความสำเร็จ โดยพื้นฐานแล้ว ง่ายมาก

เจสซี: ปีเตอร์ โดยส่วนตัวแล้วฉันขายของใน Amazon และฉันสามารถบอกคุณได้จากประสบการณ์ส่วนตัว มันยาก โฆษณาก็ยาก คุณรู้ไหม ผู้คน ไม่มีใครออกบทวิจารณ์ ฉันมีคำขอส่วนตัว คุณจะได้รับรีวิวเพิ่มเติมใน Amazon ได้อย่างไร? คุณรู้ไหมว่าไม่มีใครออกความคิดเห็น ฉันไม่แสดงความคิดเห็นเช่นกัน ดังนั้นฉันไม่แปลกใจเลย แต่ฉันรู้ว่ามันสำคัญ ทุกคนพูดว่า: “คุณต้องได้รับการวิจารณ์ คุณต้องได้รับ 5 ดาว รีวิว!” โอเค เยี่ยมมาก แต่ฉันจะหามันมาได้อย่างไร

พีเตอร์: เป็นคำถามที่ดี เป็นคำถามที่ยุ่งยาก อย่างที่ฉันพูดไปก่อนหน้านี้มีสิ่งเหล่านี้ ของบุคคลที่สาม บริการที่แจกผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อรับคำวิจารณ์ ในอดีตพวกเขาทำงานได้ดีมาก แต่ทุกวันนี้ Amazon ค่อนข้างจะกดดันนิดหน่อย ดังนั้นคุณค่อนข้างต้องกลับไปที่ หัวโบราณ ทาง. มีตัวเลือกบางอย่างที่ Amazon จัดเตรียมให้ หากคุณกำลังจัดเตรียมผู้ขายซึ่งกำลังมองหารายละเอียดจำนวนมาก แต่หากคุณกำลังดำเนินการกับผู้ขายแบบด่วน คุณสามารถชำระเงินให้กับ Amazon เพื่อมอบผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับผู้อื่นได้หากคุณชำระเงิน และรับคำวิจารณ์บ้าง แต่นั่นก็ไม่สามารถใช้ได้กับผู้ขายทุกราย

สำหรับพวกเราส่วนใหญ่ ถือเป็นการทำวิธีที่ยาก และฉันเดาว่ามันเป็นเพียงการติดต่อกับลูกค้า การขอคำวิจารณ์เหล่านั้น แน่นอนว่าฉันจะไม่ทำในลักษณะที่เป็นสแปมหรือเรียกร้อง แต่ถ้าใครมี ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาพอใจกับมัน ไม่ผิดที่จะส่งอีเมลแจ้งว่า “ดูสิ เราดีใจที่คุณชอบมัน เราหวังว่าคุณจะเขียนรีวิวให้เรา” คุณไม่สามารถขอคำวิจารณ์เชิงบวกได้ แต่ขอคำวิจารณ์ได้

ฉันเดาว่าอีกสิ่งหนึ่งที่คุณสามารถทำได้จริงๆ คือ ทุกส่วนของประสบการณ์แบรนด์ของคุณจะทำให้ลูกค้าต้องการแชมป์แบรนด์ของคุณ เพราะนั่นคือเวลาที่พวกเขาจะเขียนรีวิวเหล่านั้น การ์ด "ขอบคุณ" ประเภทต่างๆ ที่อยู่ข้างใน ใบปลิวประเภทที่น่าสนใจและสร้างสรรค์เพียงมีบรรจุภัณฑ์ของคุณ ติดตาม ข้อเสนอ และเช่นเดียวกับที่เราพูดถึง การเชื่อมช่องว่างระหว่างร้านค้าออนไลน์ของคุณและ... การมีบัตรส่วนลดและสิ่งต่างๆ เช่นนั้นหรือการลงทะเบียนการรับประกันเพื่อเปิดช่องทางการสื่อสารนั้น จากนั้นเพียงใช้สิ่งที่ให้คุณค่า และฉันคิดว่ามีแง่บวกนอกเหนือจาก เพียง: “เฮ้ ฝากรีวิวให้ฉันหน่อย”

เจสซี: นั่นไม่ได้ผล ฉันได้ลองแล้ว มันไม่ได้ผล!

พีเตอร์: ใช่ ใช่ ฉันหมายถึง แม้กระทั่งตั้งแต่พื้นฐานจนถึงพื้นฐานของอีเมลขอรีวิวประเภทนั้น ซึ่งคุณสามารถส่งผ่านอเมซอนได้ หากคุณแค่พูดว่า: "เฮ้ ให้ฉันเขียนรีวิวหน่อยเถอะ" มันจะไม่ได้รับ คำตอบที่มากกว่าเช่น: “สวัสดี เรามีความสุขที่คุณเพลิดเพลินกับผลิตภัณฑ์ คุณสามารถลงทะเบียนเพื่อรับการรับประกันได้ที่นี่ เรายินดีรับข้อเสนอแนะใดๆ และหากคุณมีเวลา โปรดเขียนรีวิว!” ดังนั้น นำไปสู่สิ่งที่เป็นบวกและมีคุณค่ามากกว่าแค่คำขอตรวจสอบธรรมดาๆ

เจสซี: อีกหนึ่งคำถามเกี่ยวกับเรื่องนี้โดยเฉพาะ การเปรียบเทียบแบบหนึ่ง ให้ยึดติดกับการเปรียบเทียบของร้านอาหารในตอนนี้ ครับ..คือที่คนรีวิวร้านอาหารที่ Yelp ข้างบนนี้กันเยอะมาก ไม่แน่ใจว่าข้างล่างนี้ใช้หรือเปล่าครับ..

พีเตอร์: ใช่แล้ว และฉันก็ทำ การเป็นร้านอาหารมันยาก มันคือธุรกิจที่อันตราย (หัวเราะ)

เจสซี: ก็ประมาณนั้น แต่ถึงจุดนั้น เขาก็เลยทิ้งรีวิวร้านอาหารโดยรวมไว้ ดังนั้น ในคำอุปมานี้ จะมีการพลิกกลับหรือไม่ หากคุณได้รับบทวิจารณ์ดีๆ มากมายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ตัวใดตัวหนึ่ง เช่น สมมติว่ามีผลิตภัณฑ์ตัวหนึ่งที่คุณสังเกตเห็น คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับบทวิจารณ์จำนวนมาก

นั่นช่วยทั้งร้านของคุณโดยทั่วไปหรือเปล่า เพราะตามคำอุปมาของร้านอาหาร ไก่ของคุณอาจจะห่วย แต่สเต็กของคุณอาจจะน่าทึ่งอย่างไม่น่าเชื่อ หากคุณได้รับคำวิจารณ์เกี่ยวกับสถานะของคุณ มันจะโอนไปยังผลิตภัณฑ์อื่นของคุณและนำรายชื่อร้านค้าทั้งหมดของคุณขึ้นไปหรือไม่?

พีเตอร์: ฉันคิดว่าคำตอบนั้นไม่แน่ใจในทางวิทยาศาสตร์ แต่ฉันเดาและจากประสบการณ์ภายในแล้ว มีองค์ประกอบของครอสโอเวอร์นั้น ฉันคิดว่าใน Amazon มีระบบการให้คะแนนที่แตกต่างกันสองระบบ มีการให้คะแนนผู้ขายประเภทหนึ่งที่พวกเขาจะย้ายออกไป ซึ่งก็คือ ที่คุณทราบ ว่าคุณให้คะแนนการโต้ตอบ เงื่อนไขการจัดส่ง การบริการลูกค้า และคะแนนผลิตภัณฑ์ซึ่งแนบไปกับรายการผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจง

ดังนั้น หากเรานำสถานการณ์นั้นกลับมา หากคุณขายแค่รองเท้า Nike นั่นคือคะแนนผู้ขาย ซึ่งมาจากการที่กระบวนการเติมเต็มนั้นดำเนินไปอย่างไร เมื่อคุณจัดการการส่งมอบตรงเวลา หากคุณเติมสินค้าและอะไรทำนองนั้น นั่นจะกลายเป็น สำคัญในพื้นที่การแข่งขันเฉพาะที่คุณกำลังดูอยู่ ฉันเดาว่าสิ่งที่เรียกว่ากล่องซื้อ ปุ่มเพิ่มลงตะกร้าเทียบกับผู้ขายอื่นๆ อีก 20 รายของผลิตภัณฑ์เดียวกัน เมื่อพูดถึงการแนะนำผลิตภัณฑ์ที่มีแบรนด์ของคุณ การให้คะแนนผลิตภัณฑ์มีความสำคัญมากกว่าร้อยเท่าเสมอ ดังนั้น การให้ดาวจะแนบไปกับรายการเฉพาะของผลิตภัณฑ์ ดังที่กล่าวไปแล้วในแง่ของการเป็นแบรนด์ สินค้าจำนวนมากจึงมีคะแนนผู้ขายที่ดีและเป็นที่ยอมรับจากระบบของ Amazon ว่าควรจะจัดตั้งขึ้นและ ได้รับการตรวจสอบอย่างดี แล้วเมื่อคุณแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือมีผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่มียอดขายหรือระดับดาวนั้น ใช่ พวกเขาจะยิ่งได้รับแรงผลักดันมากขึ้น ดังนั้น เพราะฉันคิดว่าอัลกอริทึมของ Amazon รู้ดีว่าคุณเป็น ซัพพลายเออร์ของแท้ของผลิตภัณฑ์ที่ดี แต่ฉันจะไม่พูดว่ามันมีขนาดพอ ๆ กับปัจจัยอื่น ๆ ดังนั้น ฉันคิดว่าสำหรับ Amazon อย่างน้อยจากมุมมองของอัลกอริธึมของ A9 นี่คือผู้ขายที่มีชื่อเสียงซึ่งมีการให้คะแนนและบทวิจารณ์ที่ดี ใช่หรือไม่ใช่ และหากใช่ เมื่อคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่โดยไม่มีการให้คะแนน มันอาจผลักดัน ยากขึ้นอีกหน่อย ถ้าไม่ใช่ มันอาจทำให้คุณผิดหวังกับผลิตภัณฑ์ใหม่อื่นๆ ทั้งหมด

เจสซี: เข้าใจแล้ว. และผู้ฟังที่นี่ ฉันพนันได้เลยว่าคุณคงไม่รู้ว่าปีเตอร์มาจากไหน แต่ปีเตอร์มาจากออสเตรเลีย Amazon ค่อนข้างใหม่ในออสเตรเลีย Amazon อยู่ในออสเตรเลียมานานแค่ไหนแล้ว?

พีเตอร์: น่าจะประมาณหกเดือนแล้ว ปลายปีที่แล้วตรงกับช่วงคริสต์มาสพอดี

เจสซี: และคุณมีสมาชิก Amazon Prime ของคุณหรือไม่?

พีเตอร์: ไม่ มันเป็นการค่อยๆ ทยอยเปิดตัว ดังนั้น Amazon Prime ยังไม่เปิดตัว ดังนั้นโดยพื้นฐานแล้วพวกเขาจึงเริ่มต้นด้วย FBM เท่านั้นซึ่งเป็น Merchant Fulfilled จากนั้นพวกเขาก็ได้เปิดตัว FBA เมื่อเร็ว ๆ นี้ สำหรับผู้ที่ไม่รู้ว่า Amazon ปฏิบัติตามแล้ว ซึ่งโดยพื้นฐานหมายความว่าผู้ขายสามารถส่งผลิตภัณฑ์ของตนไปยังศูนย์กระจายสินค้าของ Amazon และดำเนินการจากที่นั่นได้ โดยพื้นฐานแล้วการจ้างลอจิสติกส์จาก Amazon นั้นเป็นเพียงการเริ่มต้นและจากนั้น Prime จะดำเนินการต่อไปบนเว็บไซต์ ดังนั้นมันจึงเป็นการแนะนำสิ่งต่าง ๆ มากมายทีละอย่าง

เจสซี: เข้าใจแล้ว. ดังนั้น สำหรับผู้ฟังทั่วโลกนอกออสเตรเลีย หากต้องการได้ตำแหน่ง Amazon Prime ฉันรู้ว่ามีวิธีอื่นอีกสองสามวิธีที่คุณสามารถทำได้ แต่วิธีหลักที่จะทำคือทำโปรแกรม Fulfillment by Amazon หรือ FBA . คุณช่วยอธิบายรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนั้นได้ไหม ผู้คนจะตั้งค่ามันได้อย่างไร?

พีเตอร์: ใช่ มันง่ายมาก โดยพื้นฐานแล้ว FBA, FBM - การแบ่งแยกคือ Do Fulfill By Merchant ผมคิดว่าเป็นของคุณ ลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อขายใน Amazon และหากขายได้ Amazon ก็รับค่าคอมมิชชั่น และคุณส่งมอบผลิตภัณฑ์ คุณจะต้อง ดำเนินการกับการบริการลูกค้าตามลอจิสติกส์ทั้งหมด และตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไปถึงผลิตภัณฑ์ภายในกรอบเวลาการส่งมอบบริการของ Amazon โดยที่ FBM เป็นข้อเสนอที่แตกต่างออกไป โดยพื้นฐานแล้วคุณจะลงรายการผลิตภัณฑ์เพื่อขายใน Amazon จากนั้นคุณเพิ่มการจัดส่ง สั่งซื้อกับ Amazon แล้วคุณพูดว่า: "ฉันกำลังส่งผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งร้อยหน่วยไปยังคลังสินค้าของคุณ และจะอยู่ที่นั่นจนกว่าจะมีคนซื้อ" เมื่อมันเกิดขึ้น Amazon จะหยิบ แพ็ค และจัดส่งให้คุณ และยังส่งมอบทั้งหมดอีกด้วย ตามการจัดส่ง การบริการลูกค้า ดังนั้น ฉันคิดว่าสำหรับธุรกิจจำนวนมาก โดยเฉพาะธุรกิจขนาดเล็ก มันเป็นความคิดที่ดีจริงๆ ฉันคิดว่าธุรกิจจะขยายขนาดและขายไปยังดินแดนระหว่างประเทศ

ตัวอย่างเช่นประเทศออสเตรเลีย คุณสามารถส่งสินค้าสองสามร้อยชิ้นไปยังคลังสินค้า FBA ของออสเตรเลียได้ และฉันคิดว่าในแง่ของโลจิสติกส์ สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องกังวล และจากนั้นคุณก็แค่มุ่งความสนใจไปที่การรับรายการผลิตภัณฑ์ของคุณและดำเนินการ การตลาดของคุณและการรับยอดขายของคุณ และฉันคิดว่าเมื่อพูดถึงปัจจัยในการจัดอันดับ และก่อนที่ Amazon จะให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ที่ขายผ่าน FBA ในระดับหนึ่งอีกครั้ง เนื่องจากรายได้ที่เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า ไม่ใช่แค่ค่าคอมมิชชั่นจากการขาย แต่ยังเรียกเก็บค่าธรรมเนียมในการเลือกด้วย แพ็คและส่งสินค้าให้กับคุณ ดังนั้น ไม่ว่าจะเป็นการขายปลีกผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันในรายการเดียวกันสำหรับกล่องซื้อ หรือไม่ว่าจะเป็นการลงรายการผลิตภัณฑ์ที่มีแบรนด์ของคุณเอง ซึ่งพยายามทำให้มองเห็นได้มากขึ้นในหน้าผลการค้นหา ซึ่งทั้งสองอย่างนี้อยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าสำหรับความสำเร็จหากคุณ กำลังใช้ FBA ซึ่งไม่ใช่ข้อกำหนดเบื้องต้น คุณสามารถทำได้ (หากปัจจัยการจัดอันดับของคุณเป็นเครื่องมือและตำแหน่งในการเพิ่มประสิทธิภาพ) คุณยังคงสามารถมีรายการ FBM หรือ Fulfilled By Merchant ที่ประสบความสำเร็จได้ หากคุณต้องการใช้ประโยชน์จากลอจิสติกส์ที่มีอยู่ในโครงสร้าง

ริชาร์ด: ดังนั้น ฉันเดาเอาว่าตั้งแต่ Amazon ต้องการขายทุกอย่างให้กับทุกคน โดยพื้นฐานจาก A ถึง Z ใบหน้ายิ้มลับที่พวกเขาทำเสร็จแล้ว พวกเราที่รู้ว่านั่นเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งทั้งหมดใช่ไหม พวกเขาต้องการขายตั้งแต่ A ถึง Z ฉันคิดว่าคุณไม่สามารถส่งอะไรได้สูงสุด แต่โปรดจำไว้ว่าแม้ว่าเราจะมีผู้ค้าไม่กี่รายบน Ecwid แต่คุณก็รู้ ที่ดีขึ้น ธุรกิจและทำเงินล้านบวก ลองย้อนกลับไปหาผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นและพูดว่า: “โอ้ เยี่ยมเลย ตอนนี้ฉันต้องมีสินค้าคงคลังก้อนใหญ่นี้เพื่อส่งไปยัง Amazon” มีขั้นต่ำมั้ย ต้องส่งมากขนาดนี้มั้ย?

พีเตอร์: ไม่มีขั้นต่ำ ไม่มีสูงสุด คุณต้องทำที่ไหนและดำเนินการรู้ พูด ส่งห้าพันหน่วย และคุณกำลังส่งสองรายการต่อสัปดาห์ Amazon คิดค่าธรรมเนียมรายเดือนสำหรับการจัดเก็บ ซึ่งชนิดนั้นอาจมีราคาแพงมากถ้า คุณแค่ทิ้งของไว้ตรงนั้น มันไม่มีพื้นที่เก็บของมากนัก แต่จำเป็นต้องเก็บไว้อย่างแน่นอน ใจกว้างในการกระจาย และอย่างที่คุณรู้ ส่งจำนวนเงินตามความเป็นจริง จากนั้นคุณสามารถเคลียร์ได้ภายในสองสามเดือน และฉันคิดว่าการวิเคราะห์มาร์จิ้นและผลกระทบตามปกติเมื่อพูดถึงเรื่องนั้น แต่ในแง่ของมัน ปริมาณที่น้อยลง ปริมาณที่มากขึ้น ตามที่คุณต้องการ และมันเยี่ยมมาก คุณสามารถส่งบางอย่างเข้ามาถ้าคุณต้องการ เช่น ทำอย่างไรให้เป็นการทดลอง ก่อนที่จะมาพร้อมกับการส่งมอบที่มากขึ้น

เจสซี: สมบูรณ์แบบ. ดังนั้นสำหรับพ่อค้าที่ต้องการเริ่มต้นกับ Amazon สำหรับ Fulfilled By Merchant หมายความว่าคุณลงรายการสินค้าบน Amazon คุณขาย และจัดส่ง ซึ่งค่อนข้างง่าย แต่ขั้นตอนต่อไปคือ หากคุณต้องการส่งสินค้าคงคลังจำนวนหนึ่งไปยัง Amazon ตอนนี้คุณอยู่ในโปรแกรม FBA ซึ่งหมายความว่าตอนนี้คุณได้รับการกำหนด Amazon Prime แล้ว

พีเตอร์:ใช่แล้ว นำกลับมาให้คุณใช่ นั่นคือวิธีที่คุณได้รับผลิตภัณฑ์ Amazon Prime ดังนั้น อะไรก็ตามที่ขายผ่าน FBA คุณจะได้รับผู้ขายที่บรรลุวัตถุประสงค์เฉพาะทันที ซึ่งถึงแม้จะมีอุปสรรคบางประการที่ต้องก้าวกระโดด แต่ถ้าคุณสามารถส่งมอบข้อเสนอประเภทสัญญาการจัดส่งที่ Amazon ทำผ่าน FBA ผ่านทางนั้น ช่องทางลอจิสติกส์ของคุณเอง จากนั้นคุณสามารถสมัครความสามารถอันยิ่งใหญ่ที่จะมีสิ่งที่เรียกว่า Merchant Fulfilled Prime ดังนั้นจึงเป็น Prime จากมุมมองของลูกค้า Prime Delivery และความคุ้มค่าสำหรับ Prime Program แต่ด้านลอจิสติกส์และ คุณซึ่งเป็นผู้ขายจะเป็นผู้จัดการการจัดส่ง

เจสซี: ใช่ คุณเพียงแค่ต้องทำสิ่งนั้นสองวัน ดังนั้นมันอาจเป็นอุปสรรค์ที่ยากลำบาก ใช่แล้ว ฉันคิดว่านั่นมีประโยชน์มากสำหรับพ่อค้ามือใหม่ ใช่ คุณสามารถทำให้เท้าเปียกได้/ แต่ด้วย FBA พวกเขาขยับอันดับขึ้น พวกเขาดูแลเรื่องการขนส่ง อีกทั้งยังมีเคล็ดลับสำหรับคนที่ทำเช่นนี้ด้วย เร่งรีบด้านข้างหรือไม่อยากแพ็คและจัดส่งอะไร FBA ยังสามารถใช้เพื่อจัดส่งผลิตภัณฑ์ของคุณเองได้ ดังนั้นคุณจึงสามารถจัดส่งผลิตภัณฑ์ไปยัง Amazon จากนั้น สมมติว่าคุณขายของในร้าน Ecwid ของคุณเอง คุณสามารถเข้าสู่ระบบ Back-end ของ Amazon และให้พวกเขาจัดส่งให้คุณจากสินค้าคงคลัง ดังนั้น หากคุณต้องการไปเที่ยวพักผ่อนบ้าง การนำสินค้าของคุณไปที่ Amazon และจัดส่งไปยัง Amazon ก็เป็นประโยชน์เช่นกัน

พีเตอร์: และนั่นเรียกว่า FBA ด้วย หลายช่องทาง สมหวัง.

เจสซี: ข้อตกลงที่ดี. คุณรู้คำศัพท์ทั้งหมด, ปีเตอร์, ฉันรู้ว่าเรื่องทั่วไปเป็น, แต่คุณเข้าใจเงื่อนไขอื่นแล้ว, ใช่ไหม ดังนั้น สำหรับพ่อค้า Ecwid มีคนจำนวนมากที่ขายสินค้าบน Amazon อยู่แล้ว พวกเขาได้เปรียบอะไรบ้างจากการใช้การผสานรวม Codisto กับ Amazon อะไรที่ทำให้สิ่งนั้นแตกต่างจากการลงมือทำด้วยตัวเอง

พีเตอร์: ใช่ ฉันคิดว่าข้อดีจะเกิดขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมีแคตตาล็อกที่ใหญ่กว่า ก็คือการควบคุมแบบรวมศูนย์ โดยไม่ต้องไปที่ Amazon และเรายังรวมเข้ากับ eBay ด้วยเช่นกัน ดังนั้น คุณคงทราบดีว่า คุณสามารถจัดการสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดได้จาก Ecwid ที่ตั้งศูนย์กลางแห่งเดียว และโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังดำเนินการตามคำสั่งซื้อของคุณเอง ก็จะมีระดับสินค้าคงคลังที่คุณไม่สามารถดำเนินการด้วยตนเองได้ ดังนั้น โดยพื้นฐานแล้ว หากคุณขายในสามช่องทาง และมีคนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณสองหน่วยจาก Amazon และคุณมีสิบรายการในสต็อก จะอัปเดต Ebay และร้านค้า Ecwid ของคุณทันทีว่าคุณมีอยู่สองรายการ ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่มีเลย มีสินค้าคงคลังที่ไม่ตรงกันหรือมีค่าใช้จ่ายสูงกว่าการขายเกิน โดยที่หากคุณทำหลายช่องทางด้วยตนเอง คุณมักจะพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่คุณขายผลิตภัณฑ์ ที่ถูกขายไปแล้วในช่องทางอื่น และคุณไม่ ไม่มีให้บริการอีกต่อไป ฉันคิดว่าในแง่นั้น มันทำให้คุณมีร้านค้าครบวงจรในการเปลี่ยนแปลง ดังนั้น คุณสามารถปรับแต่งราคาของคุณ หรือรายละเอียดผลิตภัณฑ์ หรือจัดส่งม้วนจาก Ecwid และให้พวกเขาผลักดันมันขึ้นมา ไปยังทุกช่องทางของคุณ ดังนั้น Ebay, Amazon และทั่วโลก คุณสามารถเปิดร้านค้า Amazon หลายแห่งและร้านค้า Ebay หลายแห่งในหลายประเทศ และดำเนินการทั้งหมดภายในแพลตฟอร์ม Ecwid ของคุณ ดังนั้น จึงทำให้กลยุทธ์หลายช่องทางนั้นง่ายต่อการจัดการอย่างแน่นอน .

เจสซี: สุดยอด! แล้วทั้งหมดนี้จะอยู่ภายในแผงควบคุม Ecwid ของคุณใช่ไหม?

พีเตอร์: ถูกต้องเลย และฉันคิดว่าข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดคือ หากคุณยังใหม่ต่อตลาด และคุณต้องการสร้างรายการเหล่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่มีแบรนด์ ดังนั้นคุณต้องสร้างคำอธิบาย ชื่อ สำเนา รูปภาพ และทั้งหมด แบ็กเอนด์, หากคุณมีข้อผิดพลาดจำนวนมาก การทำด้วยตนเองบน Amazon ก็ใช้เวลานานเช่นกัน eBay เช่นกัน และคุณอาจยุ่งยากมากกับ (ไฟล์แบบเรียบ) และการอัปโหลดเฉดสี โดยที่การผสานรวม Codisto สำหรับ Ecwid เป็นอย่างไร เพียงไม่กี่คลิกและกระบวนการอัตโนมัติ ซึ่งทำให้รวดเร็วและง่ายขึ้นมาก

เจสซี: เป็นไปได้ไหมที่ฉันจะเรียกเก็บเงินครั้งสุดท้ายจากร้าน Ecwid ของฉัน แต่สำหรับ Amazon ฉันต้องการเรียกเก็บเงินเพิ่มอีกนิดเพราะ Amazon กำลังลดค่าใช้จ่ายครั้งใหญ่ เป็นไปได้ไหมที่จะทำภายใน Codisto?

พีเตอร์: ใช่แน่นอน! ดังนั้น ทุกอย่าง ทุกฟิลด์ลงนามกับ Amazon หรือ Ebay โดยพื้นฐานแล้วสามารถดำเนินการตามเป้าหมายได้ ดังนั้น สำหรับการกำหนดราคา คุณมีตัวเลือกในการแก้ไขต้นทุน ดังนั้น ไม่ว่าราคา Ecwid ของคุณจะเป็นราคาใดก็ตาม นั่นก็จะเป็นราคา Amazon ของคุณ ไม่ว่าคุณจะส่งสิ่งนี้ขึ้นหรือลง ดังนั้นราคา Ecwid บวก 3% หรือราคา Ecwid บวก หนึ่งดอลลาร์หรือสองดอลลาร์ หรือคุณสามารถตั้งค่าสลับกันด้วยตนเอง คุณสามารถปิดการกำหนดราคาและตั้งค่าคู่มือเฉพาะได้ ราคาสำหรับตลาด และมีความยืดหยุ่นอย่างมาก และนั่นคือความยืดหยุ่นแบบเดียวกันในการเคลื่อนย้ายไปทั่วทุกสาขา ดังนั้น อย่างที่ฉันกล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ชื่อของคุณ โครงสร้างของคุณ การใช้ฟิลด์นั้นดำเนินการตามกฎเกณฑ์ และตั้งค่าด้วยการจัดส่งและโดยพื้นฐานแล้วทุก ๆ ฟิลด์

เจสซี: สุดยอด! ดูเหมือนว่าจะมีรายละเอียดมากมายที่นี่ มีความยืดหยุ่นตามที่คุณต้องการอยู่แล้ว ผู้ค้า Ecwid สามารถไปเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการบูรณาการนี้ได้ที่ไหน?

พีเตอร์: คุณทราบแล้วว่าอินเทอร์เฟซ Ecwid อยู่ในตลาดคือแท็บ ดังนั้นจึงเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้น ฟรี 30 วัน ติดตั้งและใช้แอป และคุณสามารถแสดงรายการผลิตภัณฑ์ได้มากเท่าที่คุณต้องการ อเมซอนและอีเบย์ ดังนั้นวิธีที่ดีที่สุดคือการเรียนรู้โดยการลงมือทำและลองทำดู หากคุณกำลังคิดถึงเรื่องนี้ เราก็มีข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่มีแบรนด์อยู่บนเว็บไซต์ของเราด้วย

เจสซี: หากมีผู้ลงทะเบียน คุณให้อีเมลเพิ่มเติมและข้อมูลเกี่ยวกับวิธีตั้งค่าหรือไม่ มีการศึกษาเพิ่มเติมที่ผู้ขายจะได้รับเมื่อดำเนินการตามกระบวนการหรือไม่

พีเตอร์: ใช่แล้ว ดังนั้นเพียงแค่เริ่มต้นด้วยการทดลองใช้ 30 วันที่เราส่งไป สิ่งที่คุณต้องเริ่มต้นในแง่ของการใช้ผลิตภัณฑ์และการโต้ตอบเล็กน้อยกับตลาด และเรามีทีมบริการลูกค้าที่พร้อมให้บริการเต็มรูปแบบ ดังนั้น ผู้เชี่ยวชาญด้านการเริ่มต้นใช้งาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณทำการผสานรวมแคตตาล็อกขนาดใหญ่อย่างช้า ๆ พวกเขาจะให้ความช่วยเหลือในแง่ของการตั้งค่ารายการ Amazon และ eBay ของคุณผ่าน Ecwid และ Codisto

เจสซี: สุดยอด! ดูเหมือนมีความช่วยเหลือมากมายในการเริ่มต้นผู้คน และฉันก็อยากจะใช้โอกาสนี้เพื่อสนับสนุนผู้ค้าของ Ecwid ที่มีอยู่ 50% ของ Amazon E-commerce ตลาดออกไปที่นั่น ดังนั้น โปรดตรวจสอบช่องทางการขาย ไปดูช่องทางการขายอื่นๆ ไปที่ Amazon คุณมี Codisto ทดลองใช้ฟรี 30 วัน ดังนั้นหากคุณพร้อมสำหรับ Amazon ยังไม่ถึงเวลา เรามีการบูรณาการที่ง่ายดาย เพื่อรวบรวมไว้เพื่อคุณ ปีเตอร์ มีคำพูดสุดท้ายบ้างไหม?

พีเตอร์: ไม่ ขอบคุณที่ให้ผมเข้าร่วมพอดแคสต์ และหากใครมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับ Codisto ประเภทต่างๆ เกี่ยวกับการผสานรวม หรือวิธีเริ่มต้น พวกเขาสามารถติดต่อกับสิ่งนี้ได้ตามใจชอบ หรือสามารถติดต่อใน ติดต่อกับฉันโดยตรง ฉันยินดีที่จะช่วยเหลือ

เจสซี: สุดยอดเลยปีเตอร์ ขอบคุณที่มาพอดแคสต์ ขอบคุณมากจริงๆ นี่คือเจสซี่

ริชาร์ด: นี่รวยนะ ระวังด้วย!

เจสซี: ขอขอบคุณ.