คุณรู้หรือไม่ว่าผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กก็เป็นหนึ่งในนั้น ช่องที่มีแนวโน้มมากที่สุด สำหรับผู้ค้าปลีกออนไลน์?
มันเป็นเรื่องจริง นี่เป็นสาเหตุหลักสองประการ:
- สะดวกสำหรับผู้ปกครองที่มีงานยุ่งและไม่ต้องออกจากบ้านเพื่อซื้อสินค้า
- ผู้คนเต็มใจที่จะใช้จ่ายเพื่อลูก ๆ ของพวกเขา
และแบรนด์สำหรับเด็กก็ช่วยขับเคลื่อนธุรกิจอย่างจริงจังได้ มีการใช้จ่ายเงินประมาณ 1.2 ล้านล้านดอลลาร์ต่อปีสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มุ่งสู่เด็กและวัยรุ่น
คุณสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ได้โดยการสร้างแบรนด์สำหรับเด็กและ ร้านค้าออนไลน์ ที่รองรับผู้ชมทั้งพ่อแม่ ปู่ย่าตายาย และผู้ดูแลที่ต้องการมอบสิ่งที่ดีที่สุดให้กับลูกน้อยของพวกเขา
นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้และพิจารณาล่วงหน้า
ใครควรเริ่มสร้างแบรนด์เด็ก?
มีอย่างใดอย่างหนึ่ง ประชากรศาสตร์ ของผู้ที่ดูเหมาะแก่การเริ่มต้นแบรนด์เด็กเป็นพิเศษ ได้แก่ พ่อแม่
ผู้ที่มีลูกเป็นของตัวเองก็สมเหตุสมผลในฐานะผู้ก่อตั้งแบรนด์เด็ก เพราะว่า...พวกเขาเข้าใจดี พวกเขาสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายสำหรับกลุ่มเฉพาะนี้และผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ เพราะพวกเขารู้ว่าผู้ปกครองต้องการอะไรและต้องการอะไรสำหรับลูกๆ ของพวกเขา พวกเขาเข้าใจความปรารถนา ความคาดหวัง และข้อกังวลของผู้ชมหลัก
นี่เป็นเรื่องจริงสำหรับผู้ก่อตั้ง คอสโมเบบี้, แบรนด์เสื้อผ้าและเครื่องประดับสำหรับเด็ก:
ทุกอย่างเริ่มต้นระหว่างการรวมตัวกัน...เราสังเกตเห็นผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมและมีประโยชน์ที่คุณแม่คนหนึ่งจากต่างประเทศนำกลับมา เราเสียใจที่เราไม่สามารถหาผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้ในท้องถิ่น มันกลายเป็นช่วงเวลาแห่งแสงสว่าง: เราไม่ควรรอให้คนอื่นนำสิ่งของเหล่านี้มา
สำหรับคนอื่นๆ แบรนด์สำหรับเด็กเป็นโครงการที่หลงใหลมากกว่าซึ่งเริ่มต้นจากการทำงานด้วยความรัก และพัฒนาเป็นโอกาสทางธุรกิจ เอาแครอลของ การสร้างสรรค์ของแครอล, ตัวอย่างเช่น. เธอพูดว่า:
ฉันทำเสื้อผ้าให้หลานและสนุกกับการตัดเย็บ ฉันคิดว่ามันจะเป็นโอกาสที่ดีในการเริ่มต้นและแบ่งปันเสื้อผ้าเด็กกับผู้อื่น ฉันไม่ได้แสวงหาผลกำไร ฉันแค่สนุกกับการตัดเย็บเพื่อเติมเต็มเวลาของฉัน…คุณเย็บได้หลายอย่างด้วยตัวเองเท่านั้น
สิ่งที่ต้องจำไว้คือ ไม่ว่าคุณจะสนใจที่จะเปิดตัวแบรนด์เด็กเพื่อสร้างอาชีพให้กับตัวเอง หรือเพียงทำเพื่อแบ่งปันความหลงใหลหรืองานอดิเรกของคุณ คุณจะต้องสามารถเชื่อมโยงกับผู้ซื้อได้ ของผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก
วิธีสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์เด็กของคุณ
คำถามต่อไปคือ คุณทำให้แบรนด์เด็กของคุณแตกต่างจากคู่แข่งรายอื่นๆ อย่างไร
Dmitry Karaush ผู้ค้าปลีกออนไลน์มากประสบการณ์ กล่าวไว้ดังนี้: “ก่อนอื่นคุณต้องวิเคราะห์ตลาดเพื่อดูว่าลูกค้าที่มีอยู่แล้วในพื้นที่นี้ขาดอะไรไปบ้าง (และผู้ค้าปลีกรายอื่นไม่สามารถนำเสนอได้)”
พิจารณาสิ่งต่อไปนี้เมื่อวิเคราะห์ตลาดและมองหาช่องว่างที่สามารถทำให้แบรนด์ของคุณพิเศษ ไม่ซ้ำใคร และดึงดูดลูกค้า:
ผลิตภัณฑ์พิเศษ
โดยการขาย
สิ่งนี้ได้รับ การุช กลยุทธ์ของเป้อุ้มเด็ก: ด้วยการสร้างสลิงเด็กแบบเฉพาะของตัวเอง พวกเขาสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์สุดพิเศษที่จำหน่ายภายใต้ชื่อแบรนด์ของตนเท่านั้น
การุช เป็นแบรนด์ที่จำหน่ายสลิงเด็กที่ไม่เหมือนใคร
ผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม
การเจาะตลาดเด็กเฉพาะกลุ่มจะทำให้คุณโดดเด่นจากคู่แข่ง (แทนที่จะพยายามตอบสนองลูกค้าทุกประเภท) ตัวอย่างเช่น แทนที่จะขายเสื้อผ้าเด็กเพียงอย่างเดียว คุณสามารถวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณให้เป็นหนึ่งเดียวได้ ที่ขาย
ผู้ค้าปลีกออนไลน์ Kiddo ได้ใช้แนวทางนี้: พวกเขาขายเสื้อผ้าแนวสตรีทให้
Kiddo ขายเสื้อผ้าแนวสตรีทสำหรับเด็ก
การแก้ปัญหา สินค้า
ด้วยการค้นพบและจัดการกับปัญหาที่ผู้ซื้อในกลุ่มนี้กำลังเผชิญอยู่ ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กของคุณสามารถถูกมองว่ามีคุณค่าได้
นั่นคือสิ่งที่แบรนด์เด็ก ลิงน้อยผู้หิวโหย ทำ: พวกเขาสร้างการใช้ซ้ำ
ร้านนี้ ขายนำมาใช้ใหม่
ตอนนี้เรามีแนวคิดที่จะโดดเด่นในตลาดแบรนด์เด็กแล้ว มาดูกฎหมายและข้อบังคับที่ต้องพิจารณาและปฏิบัติตามเมื่อคุณพร้อมที่จะเปิดตัว
กฎหมายและข้อบังคับที่ควรรู้
ก่อนที่จะแนะนำแบรนด์เด็กใหม่และผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ปฏิบัติตามกฎหมายและข้อบังคับที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มผลิตภัณฑ์นี้
- ภายในสหรัฐอเมริกา ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กอยู่ภายใต้ชุดกฎความปลอดภัยของรัฐบาลกลางที่เรียกว่า กฎความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก (ซีพีเอสอาร์). สิ่งเหล่านี้เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กที่มุ่งเป้าไปที่เด็กอายุ 12 ปีหรือต่ำกว่า หากแบรนด์ของคุณขายของเล่นหรือผลิตภัณฑ์สำหรับทารกหรือเด็กเล็กที่ทนทาน คุณจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดและทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนที่จะวางตลาด
- ผู้ผลิตและผู้นำเข้าผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กในสหรัฐอเมริกาต้องมี ใบรับรองผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก เพื่อรับรองว่าผลิตภัณฑ์ของตนเป็นไปตามกฎความปลอดภัยทุกประการ
- ภายในสหภาพยุโรป ผลิตภัณฑ์อาหาร มุ่งเป้าไปที่เด็กจะต้องปฏิบัติตามกฎเฉพาะสำหรับองค์ประกอบทางโภชนาการตามที่กำหนดโดย คำสั่งคณะกรรมาธิการ 2006/141/EC.
อาจมีข้อบังคับของรัฐและ/หรือท้องถิ่นที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสถานที่ที่คุณอาศัยอยู่ ดังนั้นโปรดตรวจสอบกับหน่วยงานของรัฐและท้องถิ่นเพื่อดูว่าจำเป็นต้องมีใบอนุญาตหรือใบรับรองเพิ่มเติมหรือไม่
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์เด็ก
สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด เรามาดูแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสองสามข้อที่คุณควรคำนึงถึงเพื่อทำให้แบรนด์ลูกของคุณประสบความสำเร็จ
- บริการ- คุณสามารถมีเว็บไซต์ การออกแบบ และราคาที่ดีที่สุดในตลาดได้ แต่ถ้าเป็นของคุณ บริการ ขาดลูกค้าจะไม่สนับสนุนแบรนด์ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสินค้าเร่งด่วน (เช่น อาหาร ผ้าอ้อม ฯลฯ) คุณต้องมั่นใจในความน่าเชื่อถือ
ตรงเวลา การส่งมอบและการสนับสนุนลูกค้าที่ยอดเยี่ยม ลูกค้ามีความอ่อนไหวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สำหรับบุตรหลานของตน ดังนั้นการส่งมอบชั้นยอด การบริการให้กับลูกค้าทุกคนเป็นสิ่งจำเป็น - ความสะดวกสบาย- ใครก็ตามที่ดูแลเด็กจะมีงานยุ่งตลอดเวลา ดังนั้นความสะดวกสบายจึงเป็นสิ่งสำคัญ เสนอตัวเลือกการจัดส่งที่หลากหลาย (รวมถึง
ไปรับ หากเป็นประโยชน์) เพื่อให้คุณสามารถรองรับตารางงานที่วุ่นวายของผู้ซื้อได้ - คืนสินค้า. คืนสินค้า เป็น
ความยุ่งยาก-และ สิ่งหนึ่งที่ควรเพิ่มเติมเกี่ยวกับพ่อแม่ที่มีงานยุ่งสิ่งที่ต้องทำ รายการ. ลดผลตอบแทนโดยรวม ภาพถ่ายโดยละเอียด และ คำอธิบายผลิตภัณฑ์และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถตอบคำถามผ่านทางอีเมลหรือคอลเซ็นเตอร์ได้อย่างรวดเร็ว - มีส่วนร่วมทางอารมณ์ สิ่งสำคัญคือต้องมีส่วนร่วมทางอารมณ์กับแบรนด์ลูกของคุณ เพราะผู้ซื้อของคุณก็จะมีส่วนร่วมเช่นกัน เมื่อลูกค้าซื้อ พวกเขากำลังซื้อโดยคำนึงถึงเด็ก ดังนั้นควรรับฟังข้อกังวลเสมอ ช่วยเหลือเมื่อทำได้ และแสดงให้เห็นว่าคุณลงทุนทางอารมณ์ในการขายทุกครั้ง
หากคุณปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้ได้ คุณจะมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จและมียอดขายซ้ำจากผู้สนับสนุนแบรนด์ที่ภักดี
