บริษัทหลายแห่งละเลยหรือไม่ตระหนักถึงมูลค่ามหาศาลที่งานแสดงสินค้าสามารถมีได้สำหรับพวกเขา
กิจกรรมเหล่านี้ไม่ล้าสมัยหรือไม่เกี่ยวข้องอีกต่อไป ในความเป็นจริง งานแสดงสินค้ายังคงมีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อ กลยุทธ์การตลาด สำหรับทั้งผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่งโดยเฉพาะ
มาดูงานแสดงสินค้าและสิ่งที่ทำให้พวกเขามีคุณค่ามากกันดีกว่า
งานแสดงสินค้าคืออะไร?
ประการแรก เราควรกำหนดว่างานแสดงสินค้าคืออะไร ซึ่งอาจเรียกว่างานแสดงสินค้าหรือนิทรรศการก็ได้
นิทรรศการเหล่านี้รวบรวมบริษัทและผู้ขายจากอุตสาหกรรมเฉพาะเพื่อจัดแสดง หารือ และสาธิตผลิตภัณฑ์และบริการล่าสุดแก่ธุรกิจและสมาชิกอื่นๆ
โดยพื้นฐานแล้ว งานแสดงสินค้าเป็นที่ที่คุณสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการล่าสุดและยิ่งใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรม
โดยปกติแล้ว งานแสดงสินค้าอาจมีรูปแบบหรือประเภทที่แตกต่างกันแต่มักเป็นกิจกรรมพิเศษสำหรับสมาชิกของอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่งโดยเฉพาะ
กล่าวอีกนัยหนึ่ง โดยทั่วไปบุคคลทั่วไปจะไม่ได้รับอนุญาตให้เข้าร่วม แต่อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับงานแสดงสินค้า ผู้ที่เข้าร่วมงานส่วนใหญ่จะเป็นตัวแทนธุรกิจ ผู้นำอุตสาหกรรมชั้นนำ สื่อมวลชน และคนอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม
ชั้นแสดงสินค้าจะเต็มไปด้วยผู้คน นิทรรศการ และการจัดแสดงบูธที่ให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับอนาคตของอุตสาหกรรม ข้อเสนองานแสดงสินค้าอื่น ๆ ได้แก่ :
- การประชุมเชิงปฏิบัติการและการนำเสนอจากผู้นำในอุตสาหกรรม
- ปฏิสัมพันธ์ของสื่อ
- การนำเสนอรางวัล
- จัดกิจกรรมเครือข่าย
- กิจกรรมนิทรรศการส่วนตัว
งานแสดงสินค้ามีไว้เพื่ออะไร?
แน่นอนว่าการได้เห็นผลิตภัณฑ์และบริการล่าสุดเป็นเรื่องดี แต่ งานแสดงสินค้ามีไว้ทำอะไรเมื่อพูดถึงธุรกิจของคุณ?
การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าสามารถให้สิทธิประโยชน์มากมายแก่ผู้ที่เข้าร่วม ได้แก่:
- โอกาสในการสร้างเครือข่าย: ประโยชน์ที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของงานแสดงสินค้าคือ โอกาสในการสร้างเครือข่าย- เนื่องจากมีผู้เชี่ยวชาญและผู้นำในอุตสาหกรรมจำนวนมากมารวมไว้ในที่เดียว นี่เป็นเวลาที่เหมาะที่สุด สร้างความสัมพันธ์และการเชื่อมต่อ- ผู้นำธุรกิจอาจเป็นเพียงบทสนทนาเดียวที่ห่างไกลจากโอกาสอันเหลือเชื่อในการเติบโต
- การประชุมเชิงปฏิบัติการและการนำเสนอ: มักจะมีการประชุมเชิงปฏิบัติการหรือการนำเสนอหลายครั้งตลอดงานแสดงสินค้า ไม่จำเป็นต้องเข้าร่วมสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด แต่บางส่วนอาจนำเสนอข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าหรือโอกาสในการเรียนรู้
- พัฒนาการรับรู้ถึงแบรนด์: การจัดแสดงนิทรรศการในงานแสดงสินค้าอาจเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการพัฒนา การรับรู้แบรนด์- การอนุญาตให้ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมสามารถดูและโต้ตอบกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในขณะที่คุณนำเสนอวิสัยทัศน์อาจเป็นวิธีที่ดีในการทำให้ชื่อของคุณเป็นที่รู้จัก นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญและทหารผ่านศึกในอุตสาหกรรมอาจสามารถเสนอข้อมูลเชิงลึก คำชมเชย หรือคำวิจารณ์ที่มีคุณค่าที่สามารถนำไปใช้ในการปรับปรุงได้
- ข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม: มูลค่าโดยรวมของงานแสดงสินค้าอยู่ในข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรมอย่างครอบคลุม ช่วยให้เจ้าของธุรกิจเห็นว่าคู่แข่งของตนทำอะไรถูกและผิด พูดคุยกับผู้นำในอุตสาหกรรม และรับข้อมูลล่าสุดทั้งหมด
ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม ข่าว. ซึ่งช่วยในการตัดสินใจว่าจะเปลี่ยนแปลงอะไรบ้างหรือจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์/บริการใหม่ - สร้างโอกาสในการขาย: การแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณบนพื้นช่วยให้คุณสามารถมีส่วนร่วมกับธุรกิจในอุตสาหกรรมอื่น ๆ ที่อาจไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณมาก่อน วิธีนี้ช่วยให้คุณสามารถขายแบบเห็นหน้ากัน ซึ่งจะดีกว่าและเป็นส่วนตัวมากกว่าการพยายามทำการตลาดทางโทรศัพท์หรืออีเมลเสมอ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ซื้อ แต่ความสัมพันธ์ส่วนตัวก็เปิดโอกาสให้
ติดตาม หลังจากงานแสดงสินค้า. - เรียนรู้เกี่ยวกับการแข่งขัน: งานแสดงสินค้าเป็นหนึ่งในช่องทางการรับชมที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่ ช่วยให้คุณเห็นผลิตภัณฑ์ บริการ การเปลี่ยนแปลง กลยุทธ์ การโต้ตอบกับลูกค้าใหม่ และอื่นๆ อีกมากมาย สิ่งนี้ช่วยให้คุณเห็นว่าลูกค้าตอบสนองต่อข้อเสนอของพวกเขาอย่างไร และให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเกี่ยวกับสิ่งที่คุณควรทำเพื่อให้โดดเด่นจากผู้อื่น
งานแสดงสินค้าคุ้มค่าหรือไม่?
สำหรับผู้ที่ถามว่างานแสดงสินค้าคุ้มไหม คำตอบคือใช่ดังกึกก้อง.
ข้อมูลเชิงลึก การสร้างเครือข่าย และโอกาสจำนวนมากนั้นหาได้ยากจากที่อื่น การติดตามข่าวสารอุตสาหกรรมและการเปลี่ยนแปลงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจที่จะต้องดำเนินการในเชิงรุก การเรียนรู้การเปลี่ยนแปลงหรือการเปลี่ยนแปลงช้ากว่าใครๆ ทำให้ธุรกิจของคุณอยู่ในสถานะที่ต้องตอบสนองแทนที่จะเตรียมพร้อม
ตามความเป็นจริงแล้ว โอกาสในการสร้างเครือข่ายเพียงอย่างเดียวก็ทำให้งานแสดงสินค้าคุ้มค่า การโต้ตอบกับผู้เชี่ยวชาญและผู้นำในอุตสาหกรรมของคุณสามารถช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันเพื่อการเติบโตและการขยายตัว
ค่าใช้จ่ายในการเข้าร่วมงานแสดงสินค้า
ค่าใช้จ่ายในการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับระดับการเข้าร่วมและตัวงาน ผู้ที่ต้องการมี จัดแสดงภายในงาน จะต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายมากมาย ได้แก่
- เช่าบูธ
- การผลิตและการออกแบบบูธ
- อุปกรณ์ออกบูธและจัดส่ง
- การขนถ่ายและการตั้งค่า
- การเดินทาง/ที่พัก
- ตัวอย่าง โปรโมชัน และเอกสารทางการตลาด
อาจไม่สามารถคืนค่าใช้จ่ายเหล่านี้ได้ในทันที แต่ การรับรู้แบรนด์ และการปฏิสัมพันธ์อย่างมืออาชีพสามารถให้ผลตอบแทนได้ในอนาคต
ผู้ที่ต้องการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าจะมีเพียงค่าธรรมเนียมเข้าร่วมงานและค่าเดินทาง/ที่พักที่ต้องพิจารณาเท่านั้น นี่เป็นวิธีที่ดีสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มเข้าสู่อุตสาหกรรมหรือผู้ที่ไม่สามารถจ่ายค่าจัดแสดงในงบประมาณได้ในขณะนี้
การตลาดงานแสดงสินค้าที่มีประสิทธิภาพ
เมื่อคุณเข้าใจวัตถุประสงค์ของงานแสดงสินค้ามากขึ้นแล้ว ต่อไปมาพูดถึงสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อการตลาดงานแสดงสินค้าที่มีประสิทธิภาพ
การตลาดงานแสดงสินค้าอาจเป็นวิธีอันยอดเยี่ยมในการเพิ่มจำนวนผู้พบเห็น สร้างโอกาสในการขาย และปรับปรุงความสัมพันธ์กับลูกค้าในปัจจุบัน
ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับทั่วไปบางประการในการปรับปรุงการตลาดงานแสดงสินค้าของคุณและวิธีโปรโมต
โปรโมตรูปลักษณ์งานแสดงสินค้าของคุณทางออนไลน์
ขั้นตอนแรกคือการโปรโมตการปรากฏตัวในงานแสดงสินค้าของคุณตามช่องทางที่เป็นไปได้ทั้งหมด คุณต้องการให้แน่ใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณรู้ว่าคุณจะอยู่ที่นั่นเพื่อจุดประกายความสนใจ
ซึ่งอาจรวมถึง สร้างโพสต์บนบล็อกเกี่ยวกับเรื่องนี้ หรือแม้แต่เพจเฉพาะสำหรับกิจกรรมนี้
อีเมลอาจเป็นช่องทางส่งเสริมการขายที่ยอดเยี่ยมอีกช่องทางหนึ่ง คุณสามารถส่งอีเมลส่วนตัวไปยังเป้าหมายต่างๆ หรือ ระเบิดรายชื่ออีเมลของคุณ- อย่าลืมใส่ลิงค์ไปยังหน้าเว็บหรือโพสต์บล็อกเกี่ยวกับเรื่องนี้ด้วย
แน่นอนอย่าลืม เข้าถึงทุกช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณ พร้อมโปรโมชั่นงานแสดงสินค้าอีกด้วย ไม่จำเป็นต้องเป็นโพสต์ที่ยาว เพียงพอที่จะกระจายข่าวออกไปและอาจใส่แฮชแท็กเพื่อให้ผู้ชมได้แชร์กัน
สร้างโปรโมชั่นสิ่งพิมพ์
คุณควรสร้างสื่อส่งเสริมการขายที่จับต้องได้ด้วยเช่นกัน เช่น ใบปลิวหรือโบรชัวร์- สิ่งเหล่านี้ควรส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณแสดงในงานแสดงสินค้า
ด้วยวิธีนี้ ผู้เยี่ยมชมสามารถมีบางสิ่งบางอย่างที่จะนำติดตัวไปด้วยและอ่านหลังจากเยี่ยมชมบูธของคุณ
สื่อสิ่งพิมพ์เหล่านี้ควรมีคำกระตุ้นการตัดสินใจและข้อมูลติดต่อเพื่อให้ลูกค้าติดต่อคุณได้
ออกแบบบูธของคุณ
บูธของคุณควรจะเป็น
หากคุณหรือสมาชิกในทีมไม่มีประสบการณ์ในด้านเหล่านี้ อาจเป็นความคิดที่ดี จ้างนักออกแบบมืออาชีพ และผู้รับเหมา
การนำเสนอและการสาธิต
สำหรับแนวทางปฏิบัติหลัก คุณจะต้องวางแผนการนำเสนอ/สาธิตผลิตภัณฑ์หรือบริการ
กิจกรรมเหล่านี้เป็นกิจกรรมที่สำคัญที่สุดสำหรับบูธแสดงสินค้าของคุณ พวกเขาจำเป็นต้องแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและเน้นคุณลักษณะต่างๆ
อย่างไรก็ตามอย่าไปมากเกินไป ผู้เข้าร่วมงานแสดงสินค้าพยายามดูการนำเสนอต่างๆ มากมายในช่วงเวลาที่พวกเขาอยู่ที่นั่น ดังนั้นการนำเสนอของคุณจึงควรกระชับแต่ตรงประเด็น
นอกจากนี้ อย่าพยายามขายใครอย่างหนัก เนื่องจากคุณต้องการให้งานนำเสนอพูดด้วยตนเอง ให้ผู้คนถามคำถามในตอนท้ายของการนำเสนอเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาได้รับข้อมูลทั้งหมด
บริการเสริม
หากคุณต้องการไปให้ไกลกว่านี้ คุณสามารถแจกของสมนาคุณฟรีที่มีประโยชน์ เช่น สมุดบันทึกหรือขวดน้ำพร้อมระบุแบรนด์หรือคูปองสำคัญของคุณ การเพิ่มขนาดให้ใหญ่ขึ้นเล็กน้อยจะช่วยให้คุณแตกต่างจากบูธอื่นๆ ทั้งหมดในงาน
อย่าประมาทงานแสดงสินค้า
คุณอาจไม่เห็นผลตอบแทนจากการใช้จ่ายทันทีสำหรับงานแสดงสินค้า
อย่างไรก็ตาม กิจกรรมเหล่านี้มีคุณค่าอย่างยิ่งสำหรับการเปิดรับ การสร้างเครือข่าย และการปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์
อย่าลืมติดตามโอกาสในการขายใดๆ หลังจบงาน เพื่อขอบคุณพวกเขาสำหรับการตรวจสอบการแสดงผลของคุณและเพิ่ม Conversion ของคุณให้สูงสุด
Ecwid พร้อมช่วยเหลือความต้องการด้านอีคอมเมิร์ซของคุณ
แม้ว่าคุณจะต้องการติดต่อสื่อสารกับลูกค้าในอนาคตด้วยตนเอง แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องมีเว็บไซต์หรือร้านค้าออนไลน์ ท้ายที่สุดแล้ว พวกเขาอาจต้องการสำรวจแบรนด์ของคุณทางออนไลน์หลังการแสดงหรือแม้แต่ระหว่างการแสดง
นี่คือเมื่อ Ecwid สามารถช่วย
แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของเราสามารถบูรณาการเข้ากับพื้นที่ออนไลน์มากมาย รวมถึง Amazon, Instagram, Facebook, เว็บไซต์ของคุณเอง และอื่นๆ อีกมากมาย.
หากคุณมีร้านค้าออนไลน์ที่สร้างด้วย Ecwid คุณสามารถมั่นใจได้ว่าลูกค้าของคุณจะพบคุณทางออนไลน์
- การตลาดแบบดั้งเดิม: ประโยชน์ของการตลาดออฟไลน์
- แนวคิดการตลาดออฟไลน์ที่สร้างสรรค์เพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ
- การตลาดทางโทรศัพท์ที่มีประสิทธิภาพคืออะไร
- คำแนะนำของคุณเกี่ยวกับการโฆษณาสิ่งพิมพ์
- วิธีทำการตลาดแบรนด์ของคุณในงานแสดงสินค้า
- การโฆษณาทางทีวี: คู่มือฉบับสมบูรณ์
- วิธีโฆษณาแบรนด์ของคุณทางวิทยุ
- คู่มือการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ที่ครอบคลุมของคุณ
- การโฆษณานิตยสาร: คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับผู้เริ่มต้น
- วิธีดำเนินการแคมเปญ Flyer ที่มีประสิทธิภาพ
