เจสซี่และริชชี่พูดคุยกับเพื่อนนักการตลาดจาก Evergreen Profits เพื่อเลือกแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการกระตุ้นผู้เข้าชมร้านค้า 1,000 คนแรก
สำเนา
เจสซี่: เกิดอะไรขึ้นริชชี่?
ริชาร์ด: เกิดอะไรขึ้นเจส? ถึงเวลานั้นอีกแล้ว
เจสซี่: มันคือ. วันนี้เป็นฉบับพิเศษ มันไม่เหมือนกับพอดแคสต์ทั่วไป นี่เป็นฉบับพิเศษโบนัส ฉันไม่รู้.
ริชาร์ด: เพียงเพราะคนพิเศษที่เรานำมาหรือหัวข้อหรือการรวมกัน?
เจสซี่: ฉันคิดว่าหัวข้อและคนพิเศษที่เรานำแสดงในวันนี้ งั้นเรามาต่อกันเลย นี่คือแมตต์และโจจาก Evergreen Profits เป็นยังไงบ้างเพื่อนๆ?
โจ: ขอบคุณผู้ชาย
ริชาร์ด: และพวกเขากลับมาอีกครั้ง
โจ: พวกเราเป็น.
ริชาร์ด: นี่เป็นครั้งที่สองแล้ว
เจสซี่: ทำซ้ำแขก เราต้องการนำคนที่เราชอบพูดคุยด้วยและแขกของเราเคยพูดถึงกลับมา ผู้ฟังของเราจึงพูดถึง น้องๆ ยินดีต้อนรับสู่การแสดง ใช่.
โจ: ผู้ฟังของคุณพูดอะไร? นั่นเป็นเรื่องจริง
เจสซี่: เช่น “อย่าพาคนพวกนั้นมา” (หัวเราะ) เราก็ไม่สนใจพวกเขาเลย เราไม่ฟังพวกเขา ใช่ ดีมาก. (หัวเราะ)
ริชาร์ด: และสิ่งที่ทำให้มันพิเศษก็คือสิ่งนี้จะเป็น... เรามีบางอย่างที่กำลังจะเกิดขึ้นสำหรับผู้ใช้ Ecwid ซึ่งเราจะแสดงให้พวกเขาเห็นว่าจะดึงดูดผู้เยี่ยมชมร้านค้าของพวกเขานับพันแรกได้อย่างไร โดยพื้นฐานแล้ว มันเป็นหลักสูตรการฝึกอบรมด้านการจราจรที่กำลังจะถูกพัฒนา
โจ: ฉันคิดว่าสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่เราตระหนักได้ เนื่องจากในช่วง 12 ปีที่ผ่านมาเราได้ทดลองใช้ข้อเสนอต่างๆ มากมาย แต่ท้ายที่สุดแล้ว หากคุณไม่สามารถดึงดูดความสนใจและหาวิธีควบคุมสายตามาที่ไซต์ของคุณ ข้อเสนอของคุณ ทำให้พวกเขาอยู่ในรายการหรือที่ใดก็ตามที่คุณสามารถติดตามผลได้ มันจะยากจริงๆที่จะขายสิ่งของของคุณ คนส่วนใหญ่ไม่ซื้อตั้งแต่สัมผัสแรก นั่นคือข้อได้เปรียบถ้าคุณมีระบบการจราจรที่ดีและมีเวอร์ชันที่เรียบง่ายที่ทุกคนสามารถลองได้ด้วยตัวเอง จากนั้นคุณสามารถเพิ่มโอกาสของคุณได้ มันเป็นเอฟเฟกต์การสัมผัสหลายแบบ ยิ่งคุณมีช่องทางการติดต่อมากเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งเห็นแบรนด์ของคุณมากขึ้นเท่านั้น พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะดำเนินการซื้อสิ่งของของคุณจริงๆ มากขึ้นเท่านั้น นั่นคือสิ่งที่เราจะพูดคุยเกี่ยวกับ
เจสซี่: ใช่เลย ดังนั้นเป้าหมายที่นี่คือ... สำหรับคนที่เป็นเช่นนั้น เราจะพูดถึงหนึ่งเดือนในตัวคุณ
ริชาร์ด: แต่นี่เป็นเรื่องของความฝัน…แล้วพวกมันก็จะมา (หัวเราะ)
เจสซี่: ฉันหวังว่าคุณจะพูดถูก ฉันนึกภาพบางคนหงุดหงิดประมาณว่า “ฉันคิดจะสร้างร้านนี้ เงินล้านของฉันอยู่ไหน?” นี่คือการฝึกอบรม เรากำลังนำผู้เชี่ยวชาญมาที่นี่ นี่ไม่ใช่แค่การแสดงของ Jesse และ Rich แม้ว่าเราจะค่อนข้างดีเหมือนกันก็ตาม เรากำลังนำผู้เชี่ยวชาญที่ถูกกฎหมายที่ผ่านการรับรองมาอยู่ที่นี่เพื่อสอนการซื้อขายขั้นพื้นฐานเกี่ยวกับการรับส่งข้อมูล ไม่รู้สิ เริ่มจากแบบภาพรวมก่อนมั้ย?
โจ: เราสามารถทำภาพรวมได้ สามเสาหลักที่เราเรียงไว้ เราได้เตรียมการแสดงไว้บ้างแล้ว ใช่.
แมท: แนวคิดสำคัญที่คุณต้องการพยายามส่งต่อไปยังไซต์ของคุณอย่างง่ายดายและไม่แพงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แล้วสิ่งที่คุณต้องการทำคือคุณต้องการกำหนดเป้าหมายใหม่ให้กับใครก็ตามที่เข้ามาที่ไซต์ของคุณตั้งแต่แรก ใช่ เพราะเหมือนกับที่โจแค่บอกว่าคนจำนวนมากจะไม่ซื้อของนั้นเพื่อขาย คุณต้องพาพวกเขาไปที่ไซต์ จากนั้นเมื่อคุณวิ่งไปที่ไซต์นั้น โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาจะยกมือขึ้นแล้วพูดว่า: "ดูสิ นี่คือสิ่งที่ฉันกำลังค้นคว้าอยู่ ฉันสนใจ" นั่นคือตอนที่คุณตีมันด้วยการกำหนดเป้าหมายใหม่ นั่นคือตอนที่พวกเขาเริ่มพบคุณทุกที่ และดูเหมือนว่าคุณมีงบประมาณโฆษณามหาศาล แต่คุณอาจใช้จ่ายเพียงวันละหนึ่งหรือสองเหรียญเท่านั้น นั่นคือแนวคิดหลักที่เราอยากจะสอนจริงๆ สิ่งหนึ่งที่เรากำลังพูดถึงก่อนก้าวเข้ามาในสตูดิโอและเริ่มบันทึกเสียงคือโฆษณา Google Shopping คุณเริ่มต้นด้วยโฆษณา Google Shopping ซึ่งเป็นวิธีที่ได้ผลน้อยมากในการรับการเข้าชมครั้งแรก เมื่อพวกเขามาถึงหน้าเพจ ดูข้อเสนอของคุณแล้ว คุณก็เริ่มใช้ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายใหม่บางส่วนของ Facebook และ Google เพื่อนำคนเหล่านั้นกลับมาที่ไซต์ และนั่นคือพื้นฐานสำคัญที่เราจะเจาะลึกเกี่ยวกับวิธีการตั้งค่าสิ่งนี้
เจสซี่: ใช่. ฉันคิดว่าสำหรับคนที่กำลังคิดว่า "การกำหนดเป้าหมายใหม่คืออะไร"
โจ: คำถามที่ดี.
เจสซี่: บางทีพวกเขาอาจถูกปิดโดยคำนั้นแล้ว อย่างไรก็ตาม มันง่ายมากที่จะทำและทุกคนก็ทำได้
โจ: พวกเขาไม่ควรน่ากลัวเช่นกัน ฉันรู้สึกว่ามีคนจำนวนมากที่มองในแง่ลบ แต่ทั้งหมดนั่นก็คือการตลาดส่วนบุคคล คุณได้ยกมือขึ้นและแสดงความสนใจในบางสิ่งบางอย่าง และมีพิกเซล ซึ่งเป็นคุกกี้ที่เบราว์เซอร์ของคุณยอมรับเนื่องจากคุณใช้อินเทอร์เน็ต และนั่นเป็นเพียงตัวระบุเล็กๆ น้อยๆ เท่านั้น พวกเขาไม่มีข้อมูลของคุณ คุณไม่ได้รับอีเมลและทุกสิ่งที่มีข้อมูลนั้น คุณไม่สามารถทำอะไรได้มากนอกจากแสดงโฆษณาอื่นให้พวกเขาเห็น
ริชาร์ด: ไม่ใช่ว่าพวกเขาพูดว่า: "เฮ้ บิลมาที่นี่สิ ดูสิ่งที่ริชและเจสซีกำลังทำอยู่" พวกเขาไม่ทราบรายละเอียด และมันก็ตลกดีเมื่อฉันฟังพวกคุณพูดถึงมัน เป็นเรื่องง่ายมากที่ผู้คนจะมองแง่ลบและพูดว่า: "เดี๋ยวก่อน พวกเขาบอกฉันว่า 99-98 คนจากทุก ๆ ร้อยคนจะซื้อเมื่อฉันขับรถไปที่ไซต์ของฉันครั้งแรกเท่านั้น" ฉันเห็นได้เลยว่าถ้าคุณมองมันแบบนั้น มันก็จะดูท้อแท้ใจเล็กน้อยและอาจเหมือนกับการต่อสู้ที่ยากเย็นแสนเข็ญ และบอกไว้ก่อนว่า ตอนนี้คุณคิดถึงการกำหนดเป้าหมายใหม่แล้ววางกรอบใหม่ว่าไม่ นั่นหมายความว่าคุณจะต้องลงโฆษณาอีกรายการหนึ่งต่อหน้าคน XNUMX หรือ XNUMX คนที่ไม่ได้ทำเช่นนั้น พวกเขายกมือขึ้นหากพวกเขาชอบมันมากพอที่จะปรากฏตัว และตอนนี้คุณก็เพิ่งค้นพบ พวกเขาไปที่นั่นโดยบังเอิญ หรืออยู่ที่นั่นและถูกเจ้านายขัดขวาง หรือถึงเวลาอาหารเย็น ไม่ว่าพวกเขาจะไม่ทำด้วยเหตุผลอะไรก็ตาม นั่นคือที่มาของการตลาดในภายหลัง ฉันอยากจะเข้าถึงหูของผู้ฟังที่นี่จริงๆ และจำไว้ว่านี่เป็นวิธีที่คุณครอบคลุมทั้งสองด้าน คุณต้องการทำโฆษณา Google เพื่อดึงดูดผู้คนให้เข้ามาใกล้ประตูเมื่อคุณทำโฆษณา Google Shopping คุณปรากฏอยู่ด้านบนของผลการค้นหาโดยแสดงเหยือกและราคาผลิตภัณฑ์ของคุณหรือสิ่งที่พวกเขาเพิ่งค้นหา โอกาสที่ดีที่พวกเขาต้องการซื้อ และนั่นคือจุดที่คุณจะได้คนเหล่านั้นหนึ่งถึงสองคนและคนอื่นๆ ทั้งหมดที่อาจจะไม่ซื้อ การกำหนดเป้าหมายใหม่ได้รับโอกาสในการยิงอีกครั้ง
โจ: เพียงเพื่อแสดงวิวัฒนาการ ฉันเดาว่าการเดินทางของลูกค้านั่นน่าจะดีสำหรับคนที่จะเข้าใจจริงๆ นั่นคือสิ่งที่เรากำลังดูคือพฤติกรรมของลูกค้า เรามักจะคิดถึงเรื่องจิตใจอยู่เสมอ โดยทั่วไปแล้วผู้คนจะไม่ซื้อตั้งแต่ชิ้นแรก และมันเหมือนกับสินค้าโภคภัณฑ์ขั้นสุดยอดเมื่อคุณมีราคาต่ำสุดและมีรีวิวดีๆ แต่คนส่วนใหญ่อาจจะไม่ซื้อ หรือหากคุณมีแบรนด์และผู้คนกำลังค้นหาแบรนด์ของคุณโดยเฉพาะ จริงอยู่ที่มันช่วยได้มากและสิ่งนี้ช่วยให้คุณสร้างแบรนด์ได้ นั่นเป็นผลพลอยได้จากการมีกลยุทธ์โฆษณาที่ดี และการอยู่ในที่ที่ลูกค้าของคุณอยู่ และพบปะพวกเขาในจุดที่พวกเขาอยู่บนเส้นทางของลูกค้า ราวกับว่าคุณสามารถวางแนวและคิดว่า "โอเค พวกเขาอยู่ในขั้นตอนการค้นพบ ฉันน่าจะมี… ผลิตภัณฑ์ของฉันดูดี แต่ฉันไม่ได้คาดหวังว่าจะลดราคาตั้งแต่แรก” อย่างที่คุณบอกว่า Rich จะมีเพียงส่วนน้อยเสมอและอาจช่วยคุณเรื่องค่าโฆษณาได้ อย่าทำให้สิ่งนั้นไม่ต้องกังวล แต่เพียงตระหนักว่าคุณไม่ใช่ธนาคารเพื่อทำเงินทั้งหมดจาก
เจสซี่: การยกมือถือเป็นสิ่งสำคัญมากจนต้องพิมพ์คำเหล่านี้หรือพูดคำเหล่านี้ลงในอุปกรณ์เสียง พวกเขามีความสนใจในเรื่องนี้ และนั่นคือสัญญาณที่ดีที่สุดที่คุณมีได้ หากคนฟังที่นี่มี
โจ: เราควรวางเสาหลักทั้งสามไว้เพื่อแสดงหรือไม่ เพราะนี่คือสิ่งที่คุณพูดเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อให้ชัดเจนยิ่งขึ้นเกี่ยวกับบล็อกเริ่มต้น กระบวนการนี้และเราสามารถแจกแจงสาเหตุที่อยู่เบื้องหลังแต่ละบล็อกได้
ริชาร์ด: เป็นความคิดที่ดี.
โจ: มันเริ่มต้นด้วยการช็อปปิ้งของ Google โฆษณา Google คือสิ่งที่เรากำลังพูดถึง นั่นคือวิธีที่คุณสามารถแสดงอย่างมีกลยุทธ์ด้วยชื่อผลิตภัณฑ์เหล่านี้ที่คุณมี เจสซี คุณก็มีประสบการณ์มากมายในเรื่องนั้นเช่นกัน
เจสซี่: ใช่อย่างแน่นอน หวังว่าคุณจะได้ฟังพอดแคสต์อื่นๆ ของเราและวิดีโอทั้งหมดของเราแล้ว และปฏิบัติตามคำแนะนำดังกล่าวแล้ว และชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณก็ชัดเจนว่าจะเป็นสิ่งที่พวกเขาค้นหาใน Google ถ้าอย่างนั้นคุณก็เข้าแถวสำหรับด่านต่อไปแล้ว มีการค้นหาของ Google เช่นกันซึ่งเป็นโฆษณาแบบข้อความ การดำเนินการนี้ต้องขยายออกไปอีกหน่อย และนั่นเป็นวิธีที่ไม่เพียงแต่คุณสามารถควบคุมมันตามชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น แต่คุณยังสามารถใช้คำอะไรก็ได้ที่คุณต้องการ นี่อาจเป็นจุดที่ Matt สามารถให้รายละเอียดเพิ่มเติมได้
โจ: นั่นแน่นอน
เจสซี่: เรากำลังนำ AdWords มือโปรมาที่นี่
แมท: ด้วยโฆษณา Google คุณสามารถบอกผู้คนหรือบอกเครื่องมือค้นหาว่าคุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแสดงเมื่อพวกเขาค้นหาคำหลักเฉพาะเจาะจง แต่คุณสามารถเจาะลึกลงไปได้อีก ฉันไม่อยากเข้าไปในวัชพืชมากเกินไป เราจะเข้าไปอยู่ในวัชพืชมากขึ้นเมื่อเราฝึกซ้อม แต่คุณสามารถทำสิ่งที่เรียกว่าคีย์แบบกว้างได้ คีย์เวิร์ดที่ทำงานแบบกว้าง หรือคีย์เวิร์ดที่ใช้ตัวแก้ไขการทำงานแบบกว้างซึ่งหากข้อความค้นหาปรากฏขึ้นภายในข้อความค้นหาใดๆ เช่น สมมติว่าเราขายไม้พาย ฉันไม่รู้ว่าทำไมถึงนึกถึงเรื่องนี้ แต่สมมติว่าเราขายไม้พาย
โจ: คุณจะต้องหิว (หัวเราะ)
แมท: คุณกำลังขายไม้พาย และมีคนค้นหาว่าไม้พายที่ดีที่สุดสำหรับทำแพนเค้กคืออะไร โฆษณาของฉันจะปรากฏขึ้นเพราะมีคำว่า "ไม้พาย" อยู่ในนั้น ตอนนี้ Google จะบอกฉันว่ามีคนทำการค้นหาแบบหางยาวว่าไม้พายชนิดใดที่เหมาะกับการทำแพนเค้กมากที่สุด ตอนนี้ฉันรู้แล้วว่าคีย์เวิร์ดนั้นเป็นคีย์เวิร์ดที่มีคนค้นหา จากนั้นคลิกโฆษณาของฉัน และตอนนี้ฉันสามารถเจาะลึกลงไปอีก เพิ่มเข้าไป สร้างโฆษณาใหม่ตามสิ่งนั้นได้ และโดยไม่ต้องเสียเวลามากเกินไป คุณสามารถเริ่มเพิ่มประสิทธิภาพคำหลักที่โฆษณาของคุณเริ่มแสดงได้ ดังนั้นความสวยงามตรงนั้นและนี่คือกลยุทธ์ที่ยิ่งใหญ่ ฉันติดกัญชาอีกครั้ง แต่คุณสามารถใช้ประโยชน์จาก Google และจ่ายเงินให้พวกเขาได้ แต่ตอนนี้คุณกำลังจะกระโดดขึ้นไปทุกอันดับเพราะคุณมีคนอื่นๆ ที่กำลังต่อสู้เพื่อความสนใจ นั่นคือจุดค้นพบของคุณ และนั่นคือทั้งหมดที่คุณต้องการทำในขั้นตอนแรก ซึ่งก็คือเสาหลักแรกซึ่งก็คือโฆษณา Google หรือโฆษณา Google Shopping คุณแค่พยายามที่จะถูกค้นพบ คุณกำลังพยายามเข้าถึงเรดาร์และพยายามคลิกไปที่ผลิตภัณฑ์ของคุณ แล้วเฟสสองก็เข้ามา
เจสซี่: เรามีเหตุผลในการกำหนดเป้าหมายใหม่ และคุณก็จะได้รับข้อมูลสำหรับขั้นตอนที่สามด้วยเช่นกัน คุณกำลังโฆษณาไม้พาย แต่ตอนนี้ผู้คนกำลังค้นหาไม้พายแพนเค้ก ดังนั้นคุณจึงต้องการบันทึกข้อมูลเล็กๆ น้อยๆ นี้สำหรับขั้นตอนที่สาม ซึ่งเป็นการแจ้งเตือนสปอยเลอร์เล็กน้อย แต่ก็โอเค ดังนั้นเสาหลักที่สอง การกำหนดเป้าหมายใหม่ มีหลายวิธีในการกำหนดเป้าหมายใหม่ เราอาจพูดถึงฝั่ง Facebook เป็นส่วนใหญ่ ดังนั้นด้วยวิธีนี้ คุณจะครอบคลุมสองระบบนิเวศ แต่มีหลายวิธีในการกำหนดเป้าหมายใหม่ คุณสามารถทำได้ใน Google, Facebook และที่อื่นๆ อีกมากมาย แต่ก็โอเค หากมีใครพิมพ์ไม้พายแพนเค้ก พวกเขาคลิกที่โฆษณา Google Shopping พวกเขาเคยไปที่ไซต์แล้ว พิกเซล อะไร…
แมท: …พวกมันดูเหมือนเหรอ?
เจสซี่: ใช่. ห่า?
แมท: ครั้งต่อไปที่พวกเขาใช้ Facebook พวกเขาจะได้เห็นโฆษณาสำหรับไม้พายของคุณกลับมายังเว็บไซต์ของคุณ หรือหากคุณกำลังกำหนดเป้าหมายใหม่บนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google พวกเขาอาจเห็นโฆษณานั้นในบล็อกใดๆ บนอินเทอร์เน็ต เพราะนั่นคือวิธีการทำงานของเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google ใครก็ตามที่มีบล็อก ก็สามารถใส่คำโฆษณา ความรู้สึกของโฆษณาบนเว็บไซต์ของตนได้ และนั่นคือที่ที่โฆษณาจะปรากฏ ดังนั้น หากคุณกำลังทำการกำหนดเป้าหมายใหม่ ดูเหมือนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะถูกโฆษณาไปทุกที่ทันที เฟซบุ๊ก อินสตาแกรม และยูทูป บล็อกใด ๆ บนอินเทอร์เน็ตก็ปรากฏขึ้นทันทีคุณกำลังโฆษณาทุกที่ ดูเหมือนว่าคุณมีงบประมาณมหาศาล แต่ในความเป็นจริงแล้ว คุณสามารถหลีกเลี่ยงการกำหนดเป้าหมายใหม่ได้ด้วยงบประมาณรายวันเพียงดอลลาร์เดียว ฉันหมายความว่ามันขึ้นอยู่กับปริมาณปริมาณที่คุณได้รับ
โจ: และคุณทำประเด็นได้ดี ดูเหมือนว่าคุณมีงบประมาณมหาศาล และเรากำลังพูดถึงก่อนหน้านี้ ว่าคุณจะมีหน้าตาเหมือนอเมซอนได้อย่างไร และถ้าคุณดูยักษ์ใหญ่ในอวกาศ ก็จะมีบริษัทข้อมูลอยู่ที่นั่น พวกเขาขับเคลื่อนโดยสิ่งนั้นโดยสิ้นเชิง แต่จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณไปที่ Amazon และคลิกผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งของพวกเขา ตอนนี้พวกเขากำลังติดตามคุณไปทุกที่บน Google ตรงนั้นแค่อธิบายเฉยๆ และบน Facebook และที่อื่นๆ ด้วย และพวกเขารู้ว่าข้อมูลดังกล่าวแสดงให้เห็นว่าเป็นการติดตามการตลาด เช่น การกำหนดเป้าหมายใหม่และการใช้แพลตฟอร์มต่างๆ ที่ลูกค้าของคุณอาศัยอยู่โดยกำเนิด สิ่งที่คุณทำก็แค่เตือนพวกเขา มันเป็นสิ่งที่สัมผัสได้หลายอย่าง “ใช่แล้ว คนพวกนั้น” หรืออาจจะเป็นผลิตภัณฑ์อื่นของคุณที่คล้ายกัน คุณอาจพบว่าผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์รายหนึ่งขายดีร่วมกับสิ่งอื่นนี้มาก คนมักจะ รวมกลุ่มกัน หรือทำไมไม่ เช่น บางทีหากพวกเขาไม่ได้กัดชิ้นนี้ คุณกำลังแสดงอีกชิ้นหนึ่งด้วยโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่ หรือคุณสามารถหมุนเวียนผลิตภัณฑ์จำนวนมากที่คล้ายกันในพื้นที่ปรุงอาหารได้ บางทีพวกเขาอาจต้องการหม้อหรืออะไรบางอย่าง ฉันไม่รู้. มีหลายสิ่งหลายอย่างที่คุณสามารถหมุนเวียนได้ด้วยการกำหนดเป้าหมายใหม่ สัมผัสที่สอง สาม สี่ ห้า จนกระทั่งพวกเขาลงมือซื้ออะไรบางอย่างในที่สุด
เจสซี่: และคุณสามารถใช้มันได้ เราคุยกันว่าสินค้าเป็นยังไงบ้าง แต่มีวิธีอื่นอีกมากมายที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ได้ คุณสามารถทำวิดีโอได้ คุณมีโทรศัพท์อยู่ในกระเป๋าของคุณ คุณสามารถสร้างวิดีโอเพื่อบอกคนอื่นว่าทำไมคุณถึงมีแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมขนาดนี้ ทำไมไม้พายที่นี่ถึงมีมากกว่า...
โจ: เล่นผลประโยชน์.
เจสซี่: แน่นอน. เคล็ดลับการทำอาหารด้วยไม้พาย ฉันไม่รู้ว่ามันมีอยู่จริงหรือเปล่า (หัวเราะ) ไม้พายเป็นทางเลือกที่แย่ (หัวเราะ)
แมท: ฉันเริ่มเสียใจที่ใช้สิ่งนั้นเป็นตัวอย่าง (หัวเราะ) ไม่ แต่ข้อดีอย่างหนึ่งของการสัมผัสถึงประเด็นที่คุณแค่พูดก็คือ เวลาคนนึกถึง Content Marketing พวกเขานึกถึงการตั้งบล็อกและแค่สร้างเนื้อหามากมาย เขียนบทความยาวๆ มากมาย และทำ ทั้งหมดนี้ แต่จริงๆ แล้วคุณสามารถทำการตลาดเนื้อหาได้บนแพลตฟอร์มที่คุณโฆษณาด้วยเท่านั้น คุณสามารถทำการตลาดเนื้อหาทั้งหมดของคุณได้ภายในโครงสร้างพื้นฐานของ Facebook ภายใน YouTube ซึ่งเป็นของโครงสร้างพื้นฐานของ Google เท่านั้น ดังนั้น ด้วย Facebook คุณสามารถใส่วิดีโอบนหน้าแฟนเพจ Facebook ของคุณและใครก็ตามที่ดูวิดีโอนั้น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยโฆษณาของคุณได้ ดังนั้นถ้าคุณจะขาย
เจสซี่: ใช่. และเมื่อคุณนำพวกเขากลับมาที่ไซต์ สิ่งหนึ่งที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้คือคุณต้องการรับอีเมลของพวกเขา
โจ: คุณต้องการจับพวกเขาไว้ในรายการ พวกเขาสามารถติดตามผลกับสิ่งที่คุณควบคุมได้
เจสซี่: อย่างแน่นอน
โจ: มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการทำให้พวกเขาอยู่ในกลุ่มกลไกการติดตามผล
เจสซี่: ดังนั้นเราจึงแพร่กระจายไปตามแพลตฟอร์มต่างๆ เหล่านี้ พวกมันได้รับพิกเซลทีละพิกเซล นั่นหมายความว่าคุณสามารถกำหนดเป้าหมายไปยังพื้นที่อื่นๆ เหล่านี้ได้ดีขึ้น และคุณยังได้รับอีเมลของพวกเขาด้วย อาจมี
โจ: คำทั่วไป (หัวเราะ)
เจสซี่: ผู้ฟังทั้งหมดตอนนี้กำลังเริ่มเรื่องไม้พาย
โจ: เริ่มเป็นเทรนด์
เจสซี่: มันจะเหมือนกับสินค้ากระแสของอเมซอน
โจ: ใช่. คุณครอบคลุมมันได้อย่างสมบูรณ์แบบ เรามีจุดเริ่มต้น จุดค้นพบ ระยะที่หนึ่งซึ่งก็คือ Google และเมื่อเวลาผ่านไปคุณอาจจะทำได้
แมท: ฉันคิดว่าหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ฉันชื่นชอบที่ฉันเคยได้ยินมา
โจ: คุณภาพพิเศษ. (หัวเราะ)
แมท: กำลังพยายามหาราคาดีๆอยู่ครับ
เจสซี่: ห้าสิบเหรียญก็ดี
ริชาร์ด: สิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้ เพียงย้อนกลับไปที่พื้นฐานที่นี่ด้วย แม้ว่านี่จะเป็นพื้นฐานก็ตาม คุณไม่ต้องการที่จะสร้างสรรค์ในขั้นตอนที่ 1 ใช่แล้ว จริงหรือ. เนื่องจากการค้นหาโดย Google ส่วนใหญ่จะหายไปจากชื่อผลิตภัณฑ์และคำอธิบายผลิตภัณฑ์ นั่นไม่ใช่สถานที่ที่จะสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ คุณคงไม่อยากเรียกมันว่าไม้พายแพนเค้กแบบซูเปอร์คาลิฟราจิลิสติก เพราะว่าจะไม่มีใครพิมพ์คำนั้น
โจ: อย่าพยายามเปลี่ยนโฉมผลิตภัณฑ์พิเศษนี้เช่นกัน ให้เรียกมันว่าไม้พาย
ริชาร์ด: ใช่ แต่ข่าวดีก็คือเมื่อคุณเลื่อนลงมาเป็นสามระยะ และฉันจะให้พวกเขา... หากวลีนั้นเป็นการรับรู้และการค้นพบ แล้วพิจารณาเหมือนที่พวกเขากำลังคิดอยู่ เพราะพวกเขาได้เห็นมันอีกครั้งในขั้นตอนนี้ สองคนกำลังตัดสินใจซื้อมันจริงๆ ซึ่งจะเป็นขั้นตอนที่สามแม้ว่าจะไม่ใช่ศิลปะก็ตาม มันเป็นเป้าหมายสูงสุด แต่ขั้นตอนที่สามของเราจะมีเนื้อหามากกว่านี้ ใช่ มันจะเป็นการกำหนดเป้าหมายใหม่และในการเล่นเนื้อหาที่คุณจะได้สร้างสรรค์มากขึ้น เพราะพวกเขายกมือขึ้นถึงประเด็นของเจสซี่และประเด็นของแมตต์ในการค้นหา ตอนนี้เราจะเริ่มจำกัดให้แคบลงว่า "โอ้ ทำไมพวกเขาถึงยกมือเพื่อค้นหา" บางทีเราอาจจะเริ่มสร้างแบรนด์เกี่ยวกับแพนเค้กจริงๆ และบางทีคุณอาจสร้างแพนเค้กตัวใหม่จริงๆ ก็ได้ เพราะเมื่อคุณดูและเห็นผลลัพธ์แล้ว คนก็เยอะเหมือนกัน คุณแบบ “ว้าว ฉันไม่เคยคิดมาก่อนเลยว่าหลายๆ คนจะตามหาแพนเค้กอยู่” ลองนึกภาพการค้นหาทั้งหมดที่เราจะได้รับ เมื่อถึงเวลาแปล แต่ในระยะที่ 3 ของสิ่งที่เรากำลังจะพูดถึง คุณจะเริ่มสร้างเนื้อหาอย่างต่อเนื่องโดยที่ความคิดสร้างสรรค์ของคุณ คุณจะเรียนรู้เพิ่มเติมโดยอิงจากสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อ Matt พูดถึงการกำหนดเป้าหมายวิดีโอใหม่ คุณสามารถเข้าไปโดยเฉพาะและพูดว่า: “คุณรู้ไหม พวกเขาดูมากกว่า 50 เปอร์เซ็นต์” คุณอาจเริ่มพูดถึงเรื่องใดเรื่องหนึ่งที่ระดับ 50 เปอร์เซ็นต์หรือไกลกว่านั้นเล็กน้อย บางทีตอนนี้คุณสามารถเจาะลึกลงไปอีกหน่อยหรือในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณกลับมาที่เว็บไซต์ของคุณได้ คุณสามารถพูดสิ่งเหล่านั้นได้ในรายละเอียดสินค้า โดยคำนึงถึงสิ่งนี้ว่าข้อความค้นหาจริงของคุณที่คุณใช้ไปจนถึงการค้นหาครั้งแรกด้วยการซื้อโฆษณานั้นเป็นเรื่องพื้นฐานและเป็นสิ่งที่ผู้คนกำลังมองหา พวกเขาไม่รู้ว่าคุณมีตัวตนอยู่ แต่คุณกลับรู้สึกเจ็บปวดที่ต้องออกไปอยู่หน้าผลการค้นหาอันดับต้น ๆ เพราะคุณกำลังใช้งานเครือข่ายโฆษณา และเนื่องจากเรารู้ว่ามีเพียงหนึ่งหรือสองคนจากทุก ๆ ร้อยคนที่จะซื้อ ตอนนี้เราจึงปรับกรอบใหม่ และจะบอกว่าเรากำลังใช้แนวทางเชิงบวก และเราจะบรรลุเป้าหมาย
โจ: สิ่งที่ยอดเยี่ยมก็คือ และเจสซีก็ดึงขึ้นมาจริงๆ มันคือของนั่นเอง นั่นก็คือ ไม้พายแพนเค้ก น่าเสียดายที่มันเป็นเพียงเกี่ยวกับ
เจสซี่: พวกเขาเป็นเหมือนเงินทอง ใช่. เหล่านี้เป็นไม้พายราคาแพง
แมท: พวกเขาจะแยกสิ่งนี้ออกเป็นผลิตภัณฑ์ที่ถูกกฎหมาย (หัวเราะ)
โจ: กำลังตรวจสอบ
แมท: กลับไปที่สิ่งที่คุณพูด ซึ่งผมคิดว่าน่าสนใจ เพราะว่าผมกำลังรวบรวมกลยุทธ์อีกอย่างหนึ่งที่ผู้คนสามารถคิดได้ คือบางทีคุณอาจมีไม้พายแพนเค้ก และมีเพียงคุณเจ็ด แปด เก้าเหรียญ และบางทีนั่นอาจเป็นแค่ของคุณ
เจสซี่: ใช่. เสาหลักที่ 3 ของสิ่งที่เราพูดถึงคือเนื้อหา ตอนนี้เราใช้การค้นหา เราเจอคีย์เวิร์ดนี้ ดังนั้นเนื้อหาประเภทอื่นๆ ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์หรือบุคลิกภาพของคุณ หรืออะไรจะเป็นสื่อที่เหมาะสมสำหรับมัน คุณอาจกำลังสร้างวิดีโอ YouTube เกี่ยวกับวิธีการทำแพนเค้กที่ดีที่สุดโดยใช้ไม้พายแบบพิเศษ และทองพิเศษ ใช่. คุณต้องมีไม้พายสีทอง แต่ใช่แล้ว มันอาจเป็นวิดีโอ YouTube อาจเป็นหมุด Pinterest จำนวนมากบนแพนเค้กแบบพิเศษหรืออะไรก็ได้ อาจเป็น Facebook และกลุ่ม Facebook อาจเป็นได้...แต่ต้องเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์และบุคลิกภาพของคุณ นั่นคือส่วนหนึ่งของเนื้อหาหลักที่คุณต้องเริ่มสร้างสิ่งนั้น และในระยะยาวคุณจะต้องการสร้างบล็อก เป็นเรื่องดีที่พบได้บน Facebook และ Instagram แต่คุณไม่ได้เป็นเจ้าของ Facebook, Instagram, Google, YouTube คุณเป็นเจ้าของเว็บไซต์ของคุณเอง คุณเป็นเจ้าของบล็อกของคุณเอง ดังนั้นคุณจึงใช้คำหลักเหล่านั้นและเริ่มสร้างบล็อก และคุณไม่จำเป็นต้องทำเช่นนั้นในวันนี้ เราให้คุณมียอดขายมากมายแล้ว แต่คุณจะต้องทำสิ่งนั้นในที่สุด
โจ: ฉันหมายถึงว่าบล็อกยังเปิดโอกาสอีกมากมายเช่นกัน เพราะคุณสามารถควบคุมการกำหนดเป้าหมายใหม่และนำเสนอข้อเสนอต่อหน้าผู้คนได้มากขึ้นตามเนื้อหาที่พวกเขาดูและมีความสามารถมากขึ้นในการขยายรายชื่ออีเมลของคุณ และมีมากกว่าที่คุณสามารถทำได้ ความเป็นไปได้ไม่มีที่สิ้นสุดด้วยปลั๊กอินและส่วนเสริมต่าง ๆ ที่คุณสามารถใส่ลงในบล็อกได้ ฉันต้องการความจริงที่ยึดติดกับรังสีที่เหมาะกับคุณที่สุด สร้างหน้าผลิตภัณฑ์ แต่คุณไม่จำเป็นต้องเป็นนักเขียนที่ดีที่สุดในโลกด้วยซ้ำ คุณสามารถออกเสียงข้อความและให้บรรณาธิการดำเนินการได้หากต้องการ หากการเขียนเป็นเหมือนอุปสรรค์ นั่นคือการสะดุด และหยุดความก้าวหน้าของคุณ คุณก็ควรตรวจสอบสิ่งนั้นและคิดออก “โอ้ ฉันไม่ค่อยเก่งเรื่องวีดีโอเท่าไหร่” ไม่เป็นไร. คนอื่นก็เป็นเช่นนั้น หรือคุณสามารถนำมันกลับมาใช้ใหม่ให้เป็นเพียงภาพที่มีรูปภาพหรือสต็อกวิดีโอพร้อมเสียงบรรยายหรืออะไรทำนองนั้นก็ได้ แต่นั่นคือเนื้อหาทั้งหมด
แมท: นอกจากนี้ยังมีเรื่องพอดแคสต์ด้วย
ริชาร์ด: สำหรับคนอย่างพวกเรา การสร้างเนื้อหาก็ไม่มีวันขาดแคลน พวกเราทุกคนก็แบบว่า “โอเค ฉันจะหยุดพูดแล้วพวกคุณไปได้แล้ว” (หัวเราะ)
แมท: เราทุกคนต่างก็เป็นคนที่เมื่อเรารวมตัวกัน เราไม่หุบปาก ดังนั้นเราจึงตัดสินใจที่จะสร้างรายได้โดยไม่ปิดปาก แต่บทสนทนาก็น่าสนใจมาก พอดแคสต์ pancake pals ใหม่ของฉันกำลังจะออกเร็วๆ นี้ และคุณจะต้องค้นหาเผ่าของคุณให้เจอ เราจะขายไม้พาย (หัวเราะ)
โจ: มันเป็นภารกิจของเรา ขั้นตอนเนื้อหาดูไม่เซ็กซี่ แต่ฉันจะบอกคุณจากการให้คำแนะนำมากมายและประสบการณ์ของเราเอง นั่นคือจุดที่สร้างรายได้ในระยะยาว ในการที่จะรีบไปหาลูกค้ากว่าพันรายของผลิตภัณฑ์ของคุณ โฆษณาแบบชำระเงินจะเป็นตัวเร่งให้เครื่องทำงานเหมือนที่คุณพูด มันเหมือนกับเครื่องทำไส้กรอก คุณสร้างมันขึ้นมาเพียงครั้งเดียว คุณรักษามันไว้ แต่คุณเรียนรู้มากมายและคุณควรจะกระตุ้นยอดขาย แล้วเนื้อหาก็เหมือนแสงสว่างและเชื้อเพลิงติดไฟในระยะยาว
ริชาร์ด: ไม่เพียงเท่านั้น คุณไม่สามารถวางแผนสร้างวิดีโอไวรัลได้ แต่มันสามารถเกิดขึ้นได้และคุณไม่มีทางรู้ และตอนนี้สิ่งต่อไปที่คุณรู้ก็คือ จริงๆ แล้วเนื้อหานั้นอาจกลายเป็นรูปแบบการค้นพบอันดับหนึ่งของคุณในที่สุด ตอนนี้ไม่ได้หมายความว่าหยุดทำสิ่งอื่น และอีกครั้งที่เรากำลังพยายามรักษาเรื่องนี้ไว้ในระดับหนึ่งต่อหนึ่ง คุณเพิ่งเริ่มต้น คุณเพิ่งเสร็จสิ้นการจัดเก็บของคุณ สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่คุณทำได้ค่อนข้างง่ายและรวดเร็วจริงๆ คุณสามารถตั้งค่าได้ในแผงควบคุม Ecwid, Google Shopping บูม คุณทำเสร็จแล้ว ใช้เวลาไม่นานกับพิกเซลเพจของคุณ และตอนนี้คุณกำลังจะกำหนดเป้าหมายใหม่บน Facebook คุณจะมีเพจ Facebook คุณจะ...
แมท: การกำหนดเป้าหมายใหม่บน Facebook แบบไดนามิกนั้นค่อนข้างมีสไตล์กับ Ecwid ใช่ไหม
เจสซี่: โอ้ใช่. คุณยังสามารถ... เราพูดถึงเรื่องนี้ในพอดแคสต์บ่อยครั้ง โฆษณาผลิตภัณฑ์แบบไดนามิกหมายความว่าเมื่อผู้คนเยี่ยมชมผลิตภัณฑ์นั้นบนไซต์ของคุณ คุณจะแสดงส่วนนั้นแก่พวกเขา ซึ่งเป็นรูปภาพและราคาเดียวกันทุกประการทั่วทั้งอินเทอร์เน็ต Facebook และ Google คุณต้องมีการจราจรติดขัดเล็กน้อยเพื่อไปที่นั่น นี่ไม่เหมือน "คุณควรตั้งค่านี้หรือไม่? แน่นอน." แต่ถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้นอาจจะระงับสักหน่อย คุณอาจจะผิดหวังเล็กน้อย นี่คืออัลกอริธึมทั้งหมดที่ต้องทำงานในเบื้องหลัง อัลกอริธึมที่ควบคุมชีวิตของเรา โดยพื้นฐานแล้วกำลังพูดว่า "ป้อนปริมาณการเข้าชมให้ฉันมากขึ้น"
โจ: Facebook
เจสซี่: ใช่.
ริชาร์ด: นั่นทำให้ฉันกลับมาที่สิ่งที่คุณพูดก่อนหน้านี้ นั่นคือเงินดอลลาร์ต่อวัน เรามีไม่กี่คนที่พูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ ขยายความให้ผู้ฟังของคุณฟังสักหน่อยเพราะฟังดูเหมือนเป็นงบประมาณที่คนส่วนใหญ่สามารถทำได้...
โจ: ในระดับพื้นฐานที่สุดบน Facebook ค่าโฆษณาต่ำสุดที่คุณสามารถกำหนดได้บน Facebook คือหนึ่งดอลลาร์ต่อวัน นั่นคืองบประมาณต่ำสุดที่ช่วยให้คุณสามารถใส่ชุดโฆษณาใดก็ได้ที่เหมาะสม สิ่งที่คุณสามารถทำได้คือคุณสามารถค้นหาคำหลักที่กว้างมากบางคำได้ ฉันนึกถึงตัวอย่างอุปกรณ์ทำอาหารไม่ได้เลย สมมติว่ามีคำหลักใน Facebook ที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายความสนใจของคุกกี้นี้ได้ และอาจเพิ่มคุกกี้มากขึ้นก็ได้ ความสนใจที่ยิ่งใหญ่ใช่ไหม อาจมีผู้คนสนใจเป็นล้านๆ คน หากคุณต้องตั้งค่าโฆษณาบน Facebook และกำหนดให้เพื่อนของคุณมีรายได้วันละหนึ่งดอลลาร์ และกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่สนใจในการทำอาหาร คุณอาจจะได้รับการคลิกประมาณห้าเซ็นต์กลับไปยังเว็บไซต์ของคุณ หากเป้าหมายการแปลงของคุณเป็นเพียงการดึงดูดการเข้าชมมายังไซต์ และถ้านั่นคือเป้าหมายของสิ่งที่คุณพยายามจะทำ คุณจะได้รับคลิกที่ถูกจริงๆ ตอนนี้ใครก็ตามที่กลับมาที่ไซต์ของคุณก็แสดงว่ามีคนยกมือขึ้นโดยบอกว่าฉันสนใจผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังพูดถึงที่นี่อย่างน้อยที่สุด พอจะคลิกเข้าไปดูเพิ่มเติมอีกหน่อย จากนั้นพวกเขาก็ตกอยู่ในระบบการกำหนดเป้าหมายใหม่ของคุณทันที ตอนนี้พวกเขาจะเห็นโฆษณาบนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google ของคุณ พวกเขาจะเห็นโฆษณาแบบไดนามิกของคุณที่ปรากฏบน Facebook และระบบเดียวกันนี้ก็จะมีผลหลังจากนั้น และนั่นคือสิ่งที่เจ๋งมากในช่วงเงินดอลลาร์นี้ มันเป็นเครื่องมือค้นหาของคุณบน Facebook นั่นคือสิ่งที่เรากำลังพูดอยู่ที่นี่ คุณสามารถสร้างวิดีโอหรือเนื้อหาที่กลุ่มสนใจ เช่น คนทำอาหารจะสนใจ และคุณประมาณว่า “คุณรู้เกี่ยวกับเจ็ดสิ่งนี้ที่คุณสามารถทำได้ด้วยไม้พายไหม” ว้าว. นั่นอาจเป็นวิดีโอหรือโพสต์บนบล็อกและฟังดูบ้ามาก แต่ผู้คนจะคลิกเข้าไปดูหากพวกเขาสนใจ บูม. ตอนนี้คุณมีพิกเซลแล้ว คุณจึงสามารถติดตามพวกมันไปรอบๆ ได้ และเห็นได้ชัดว่าคุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณภายในเนื้อหาได้ จากนั้นติดตามพวกเขาด้วยโฆษณาเพื่อซื้อสิ่งนั้นจริงๆ หมายเลขสี่คือ Frat House Hazeing
ริชาร์ด: สิ่งหนึ่งที่เราเตรียมไว้คือ เราไปที่นั่นอย่างรวดเร็ว แต่เรามาสมมุติกันดีกว่า สมมติว่าไม้พายของคุณมีราคา 20 เหรียญเพราะมันเป็นทองคำขั้นสุดยอด และหากเราพูดอีกครั้งเกี่ยวกับหนึ่งหรือสองในทุกๆ ร้อย หากคุณได้รับคลิก 5 เซ็นต์ ตอนนี้คุณกำลังพูดถึง 5 ดอลลาร์ ขวา? มีคนเข้ามาที่ไซต์ของคุณวันละ 20 คน
แมท: ฉันหมายถึงว่าหากสินค้าของคุณมีราคา 20 ดอลลาร์ต่อวัน คุณสามารถดำเนินการต่อไปได้ 20 วันโดยไม่ต้องขาย และตราบใดที่คุณขายได้หนึ่งครั้งภายใน 20 วัน คุณก็จะได้กำไร
ริชาร์ด: และนั่นก็ยังไม่มีผลบังคับใช้ด้วยซ้ำ ระยะที่สองทั้งหมดของการกำหนดเป้าหมายใหม่ไปยังคน 99 คนที่ไม่ได้ทำ เป็นเพียงสิ่งที่ฉันต้องการให้แน่ใจว่าผู้ฟังได้ยินจริงๆ นั่นคือต้นทุนในการทำธุรกิจ มันเป็นค่าใช้จ่ายในการเข้า สำหรับใครที่คิดว่า “ฉันไม่รู้ คุณสามารถซื้อของหนึ่งดอลลาร์ได้จริงหรือ?” คุณต้องจำไว้ว่า Facebook พวกเขาต้องการให้คุณโฆษณามากขึ้น ดังนั้น หากคุณให้เงิน 1 ดอลลาร์ พวกเขายังคงต้องการคืนให้คุณ เพราะพวกเขาหวังว่าคุณจะคืนเงินให้พวกเขาอย่างน้อย 1 ดอลลาร์ และถ้าคุณได้รับผลลัพธ์ที่ดี บางทีเราอาจคืนเงินให้พวกเขา $2 และนี่คือเทคนิคที่เรารู้เพียงพอ แต่เราพยายามทำให้มันค่อนข้างง่ายตรงนี้ สำหรับคนที่สุดท้ายแล้ว อาจเปลี่ยนเป็น $2 หรืออาจเปลี่ยนเป็น $5 เราจะไม่ลาดมันมากเกินไป เราไม่แนะนำเพราะไม่ได้ปรับขนาดเท่ากันเสมอไป เช่น “โอ้ เดี๋ยวก่อน มันได้ผลแค่หนึ่งดอลลาร์เท่านั้น ตอนนี้ฉันจะเริ่มทำเงิน 1,000 ดอลลาร์ต่อวัน” ระเบิดของในบางครั้ง แต่มันเป็นเพียงสองสิ่งนี้ ซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขาคิดจริงๆ เพราะนี่คือเหตุผลที่คุณต้องการทำเช่นนี้ และพอดแคสต์นี้ก็เป็นเช่นนั้น แต่คุณจะต้องอธิบายว่าจริงๆ แล้วคุณจะทำเช่นนี้ได้อย่างไร ดังนั้นเราจึงไม่จำเป็นต้องให้ใครมากังวลเรื่องนั้นมากนัก แต่ฉันอยากให้พวกเขาจดจำจริงๆ คุณต้องการทำเช่นนี้เพราะมีร้านไม้พายอยู่กี่ร้าน? มีเยอะมาก. และคุณลองจินตนาการดูว่ามีออนไลน์อีกกี่คน? มีเยอะมาก. สิ่งเหล่านี้คือยุทธวิธีเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณสามารถทำได้เพื่อความยุติธรรม อะไรคือสิ่งที่สร้างความแตกต่าง และสิ่งใดที่จะนำกลับไปยังเนื้อหาในที่สุด ฉันอยากจะถามพวกคุณ เพราะว่าคุณใช้มันในรูปแบบต่างๆ คุณใช้สำหรับผลิตภัณฑ์ในเครือ ใช้สำหรับพอดแคสต์ของคุณ มีวิธีใดที่สร้างสรรค์ในการรักษาระดับพื้นฐานที่ผู้คนสามารถเริ่มผลิตเนื้อหาได้ และพวกเขาต้องการอุปกรณ์ที่หรูหราหรือไม่? พวกเขากำลังมองอะไรอยู่?
แมท: มีหลายวิธี วิธีการหลักหลักของเราในการสร้างเนื้อหาคือการพูดออกมา เราชอบพอดแคสต์ เราอยากจะพูดคุยกับผู้คน ถ้าเราหาคนคุยด้วยไม่ได้ ฉันกับ Joe ก็คุยกันแล้วเปลี่ยนให้เป็นพอดแคสต์ ด้วยเหตุผลบางอย่างผู้คนชอบมัน และสำหรับเรานั่นเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดที่จะทำ นั่นเป็นเพียงกิริยาท่าทางที่ดูเหมือนว่าจะได้ผล แต่ฉันหมายถึงว่ามีวิธีมากมายในการสร้างเนื้อหาที่รวดเร็ว เราได้พูดคุยกันไปแล้วเกี่ยวกับการนำ iPhone ของคุณออกมาและพูดคุยทางโทรศัพท์และสร้างเนื้อหาในลักษณะนั้น หรือสร้างวิดีโอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ หรือการออกไปข้างนอกและพูดคุยกับผู้คนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ทั้งหมดนี้คือวิธีการสร้างเนื้อหา หากคุณมีสินค้าที่ขาย คุณสามารถสร้างพอดแคสต์ได้ตลอดเวลา เพียงนำผู้คนเข้ามาและพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย ก่อนหน้านี้เรากำลังพูดถึงการโปรโมตผลิตภัณฑ์โดยใช้พอดแคสต์เป็นพันธมิตร เราสามารถดึงผู้ที่เคยใช้เครื่องมือที่เราโปรโมตในฐานะ Affiliate มาสัมภาษณ์พวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาใช้ และนั่นคือเนื้อหาทั้งหมดเช่นกัน
โจ: อีกประการหนึ่ง คำถามที่พบบ่อยคือคุณสามารถตอบคำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้และนั่นเป็นเนื้อหาที่ง่ายที่สุด มันควรจะออกมาจากตัวคุณ มันง่ายและรวดเร็วในการค้นคว้าทางออนไลน์ คุณสามารถรับคำตอบทั้งหมดและสร้างเป็นเนื้อหาของคุณเองได้ การตอบไม่จำเป็นต้องเป็นพอดแคสต์
เจสซี่: นี่คือบล็อก คุณแค่กำลังพิมพ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คำถามที่คุณคิดว่าผู้คนจะตอบ เนื้อหาไม่ควรน่ากลัว เรามีพอดแคสต์ล่าสุดเกี่ยวกับเนื้อหากับ Tim เรากำลังพยายามทำให้เป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้คน แต่เรายังต้องการเตือนคุณด้วยว่าคุณจะต้องสร้างมันขึ้นมาเมื่อถึงจุดหนึ่ง ฉันคิดว่าเราได้กล่าวถึงหัวข้อที่ดีสองสามหัวข้อที่นี่ ฉันต้องการให้แน่ใจว่าเราจะไม่ทำให้ผู้คนหวาดกลัว เพราะฉันรู้ว่าเรากำลังจะเข้าสู่ขั้นตอนขั้นสูงที่นี่อย่างรวดเร็ว และฉันต้องการตัดเราทุกคนออกไป ก่อนที่เราจะสร้างความหวาดกลัวให้กับผู้ฟังของเราทุกคนที่นี่
แมท: ฉันกำลังจะเริ่มต้นอธิบายในทางเทคนิคว่าทำไมโฆษณาถึงใช้เงินดอลลาร์ต่อวันได้ แล้วฉันก็ต้องตัดใจทิ้ง เพราะนั่นเป็นบทสนทนาที่ยาวนาน
เจสซี่: ฉันเห็นมันกำลังมา มีคนจำนวนมากที่อาจจะประมาณว่า “ฉันอยากรู้ว่าต้องทำอย่างไร” พวกคุณจะทำอะไรเพื่อพวกเราที่นี่? นี่คือการฝึกจราจร เราจะทำอย่างไร?
โจ: ดังนั้นการฝึกนั่นเอง คุณกรุณาพาเรามาที่นี่ และบอกเราว่า โอเค นี่คือสิ่งที่จำเป็นสำหรับกลุ่มที่ Ecwid และเพื่อให้ร้านค้าเปิดดำเนินการได้ เราก็มีเป้าหมายที่มีลูกค้าประมาณ 1000 ราย ความคิด. เราต้องการสร้างการฝึกอบรม และหรือเรามีการฝึกอบรมนี้ที่เกี่ยวข้องกับระบบการจราจรนี้ให้กับคุณ ดังนั้น “วิธีการ” และแมตต์จึงเป็นผู้ที่ยินดีอย่างยิ่งที่จะร่วมกันแก้ไขปัญหาบางอย่างที่เราร่วมกันทำ
เจสซี่: ฉันคิดว่าคุณเพิ่งได้รับเครดิตสำหรับงานคณิตศาสตร์ส่วนใหญ่ (หัวเราะ)
โจ: สิ่งที่เรากำลังทำคือการสร้างการฝึกอบรมเกี่ยวกับสิ่งที่เราเพิ่งพูดถึง และเพื่อให้คุณสามารถเดินผ่านและมองข้ามไหล่ของเรา และดูเบื้องหลังของ Facebook, Google เนื้อหาเหล่านี้ที่สร้างขึ้น และวิธีการรวบรวมทั้งหมดเข้าด้วยกัน
แมท: โดยพื้นฐานแล้วเราแค่อยากแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการทำทุกอย่างที่เราพูดถึง เราต้องการให้คุณเข้าใจว่าคุณตั้งค่าโฆษณา Google ของคุณอย่างไร ฉันจะติดตั้งโค้ดนี้บนเว็บไซต์ของฉันที่ไหนเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาเหล่านี้จะปรากฏขึ้นทุกที่ ฉันจะตั้งค่าโฆษณาที่จะแสดงหลังจากที่พวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของฉันครั้งหนึ่งได้อย่างไร เราแค่จะแนะนำคุณผ่านสิ่งเหล่านั้นทั้งหมด คุณตั้งค่าถูกแล้ว และเมื่อคุณเปิดสวิตช์แล้ว การจราจรก็เริ่มไหลลื่น
โจ: ดังนั้นคุณจะมีเครื่องจักรนั้นเพื่อเพิ่มยอดขายให้ค้นพบได้ และการกำหนดเป้าหมายใหม่จะไปพร้อมกับการติดตามผล คุณมีทั้งสองสิ่งนี้แล้ว และเป็นเพียงคำใบ้ คนส่วนใหญ่ไม่แม้แต่จะกำหนดเป้าหมายใหม่ แม้แต่บริษัทใหญ่ ๆ และมันบ้ามาก คุณทิ้งเงินไว้มากมายที่นั่น อย่าเป็นคนนั้นเลย โปรด. คุณได้ครอบคลุมทั้งหมดนี้แล้ว และขั้นตอนเนื้อหา เราจะให้กลยุทธ์ที่ดีแก่คุณเกี่ยวกับวิธีสร้างเนื้อหาอย่างรวดเร็วและง่ายดาย จากนั้นคุณสามารถใช้สิ่งนั้นเพื่อขยายความพยายามของคุณในภายหลัง
ริชาร์ด: ใช่แล้ว แม้ว่าพวกคุณจะเรียกสิ่งนี้ว่าห่วงโซ่การเข้าชมสำหรับผู้เยี่ยมชม 1000 คนแรก คุณสามารถเช่าและทำซ้ำและทำเนื้อหาและโฆษณาและโฆษณาได้มากขึ้น คุณสามารถทำอะไรได้มากกว่าและได้รับมากกว่าพันครั้ง
แมท: ตามทฤษฎีแล้ว คุณจะได้เงินพันต่อไปด้วย
เจสซี่: นี่คือกลยุทธ์ที่แท้จริงสำหรับทุกคน ฉันหวังว่าคนฟังจะประมาณว่า “ว้าว ฉันอยากเข้าถึงสิ่งนี้” เพราะนี่คือสิ่งที่ผู้คนกำลังทำ นี่คือสิ่งที่นักการตลาดในบริษัทใหญ่กำลังทำอยู่ และเราจะอธิบายทีละขั้นตอน ขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการทำเช่นนี้ ขั้นตอนเยอะมาก
โจ: วิดีโอการฝึกอบรม เดินผ่านไปกับเรา
ริชาร์ด: และเป็นเพียงสามขั้นตอนเท่านั้น จำนวนเสาเท่ากัน ตั้งชื่อมันได้อย่างสมบูรณ์แบบ ทีละขั้นตอน
โจ: ตอกมัน.
เจสซี่: ฉันรู้ว่าฉันกำลังทำอะไรอยู่
โจ: วันเสาร์เข้าเรื่องนี้ครับ.
เจสซี่: เอาล่ะ หากต้องการลงทะเบียน ให้ไปที่ Ecwid.com/traffic ค่อนข้างง่ายต่อการจดจำ
โจ: ฉันคิดอย่างนั้น. ใช่ Ecwid.com/traffic
เจสซี่: จำได้ไหม? ดังนั้นลงทะเบียนที่นั่น เราจะแจ้งให้คุณทราบทางอีเมลเมื่อสิ่งนี้พร้อม ฉันตื่นเต้นมากเพราะฉันอยากเห็นพ่อค้า Ecwid ประสบความสำเร็จในเรื่องนี้ ฉันเห็นผู้คนแบบว่า พอคนเลิกก็พูดแบบว่า "โอ้ ฉันรถไม่ติดเลย" คุณอาจไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร ดังนั้นเราจึงอยากบอกคุณว่าต้องทำอย่างไร นี่คือมัน
โจ: มันเป็นผู้ชายที่แท้จริง และนั่นคือสิ่งที่ ย้อนกลับไปหากคุณสามารถควบคุมการจราจรได้ คุณสามารถควบคุมอะไรก็ได้จริงๆ แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่ได้ผลก็ตาม คาดเดาอะไร? มีอีกมากมายที่คุณสามารถก้าวไปข้างหน้าได้ แต่ถ้าคุณรู้กลยุทธ์ ก็เหมือนกับว่าคุณได้เรียนรู้มันเพียงครั้งเดียว คุณรู้ว่ามันทำงานอย่างไร เราจะทำให้แน่ใจว่าคุณเป็นคนเข้มแข็งจริงๆ รู้วิธีปฏิบัติและทำ แล้วคุณเดินจากไป และคุณมีความรู้ที่สามารถนำไปใช้ได้ทุกที่ หรือช่วยเหลือคนอื่นได้
ริชาร์ด: ใช่ ธุรกิจแทบทุกแห่งชอบการจราจร รถติดอย่างเดียวที่ฉันไม่ชอบคือรถที่เราน่าจะเจอทางใต้แปดหรือห้าตอนออกเดินทาง (หัวเราะ)
โจ: เรากำลังทำสิ่งนี้เพื่อพวกคุณ (หัวเราะ)
ริชาร์ด: อย่างน้อยคุณก็มีเทสลา คุณสามารถใส่มันอัตโนมัติได้
โจ: ฉันจะไปนอนแล้ว (หัวเราะ)
ริชาร์ด: ฉันต้องใส่ใจจริงๆ
เจสซี่: สุดยอด. เอาล่ะทุกคน ฉันหวังว่าผู้ฟังจะตื่นเต้น แมตต์ โจ ขอบคุณที่มาร่วมรายการ
แมท: ขอขอบคุณ.
โจ: ขอบคุณที่มาร่วมงาน ฉันแทบรอไม่ไหวที่จะเข้ารับการฝึกอบรมที่นั่น
เจสซี่: ไม่ ฉันตื่นเต้น เอาล่ะทุกคน ทำให้มันเกิดขึ้น