Tukabear เฉลิมฉลองวันรักสัตว์เลี้ยงของคุณ

เราคลั่งไคล้สัตว์ที่ Ecwid ทีมสนับสนุนของเรายังเฉลิมฉลอง "นำแมวของคุณมาทำงาน" ทุกเดือน วัน-ไม่ ล้อเล่น! สัตว์เลี้ยงคือครอบครัวสำหรับพวกเราหลายคน สิ่งมีชีวิตขนปุยที่เรานำเข้ามาในชีวิตของเรามอบความรักที่ไม่มีเงื่อนไข การบรรเทาความเครียด และความเป็นเพื่อนแก่เรา ฉันอดไม่ได้ที่จะยิ้มหลังจากเหน็ดเหนื่อยมาทั้งวันเมื่อแมวของฉันเอง Herbie “The Love Bug” ทักทายฉันที่ประตู

การปฏิบัติต่อสัตว์เลี้ยงของเราเหมือนครอบครัวส่งผลให้มี เติบโตอย่างรวดเร็ว ช่องทางธุรกิจที่ร่ำรวย ในปี 2015 ในสหรัฐอเมริกาเพียงประเทศเดียว เราใช้เงินโดยประมาณ 60 พันล้านเหรียญ กับสัตว์เลี้ยงของเรา! ในความคาดหมายของ รักวันสัตว์เลี้ยงของคุณ-นี้ วันเสาร์กุมภาพันธ์ ที่ 20—เรา พูดคุยกับ Erin Tonning จากเมมฟิส รัฐเทนเนสซี แบรนด์ขนมสำหรับสัตว์เลี้ยง Tukabear Treats เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และการดำเนินงานของเธอ

Tukabear Treats คือ แห้งแบบฟรีซดราย ไร้สารกันบูด ขนมสุนัขและแมวผลิตจากวัตถุดิบ 100% ฟรีเรนจ์ ส่วนผสมอินทรีย์ โดยไม่ต้องใช้ยาปฏิชีวนะเลย Tonning เป็นเจ้าของ ผู้สร้าง และหัวหน้าเชฟของบริษัทเมมฟิส แบรนด์นี้ตั้งชื่อตามลูกสุนัขของเธอชื่อ Vegas ซึ่งใช้ชื่อเล่นว่า Tukabear

แรงบันดาลใจ

เช่นเดียวกับพ่อค้า Ecwid หลายๆ คน Tonning ทำงาน เต็มเวลา งานวัน. นอกจากนี้เธอยังชอบทำอาหารอีกด้วย และมีความกังวลเกี่ยวกับคุณภาพของอาหารที่ครอบครัวของเธอกินมากขึ้น เธอมองหาเนื้อสัตว์และผักออร์แกนิกจากท้องถิ่นเป็นประจำ โดยขยายความคิดที่ดีต่อสุขภาพนี้ไปสู่การให้อาหารสัตว์เลี้ยงของเธอเองด้วยการให้อาหารพวกมัน ปราศจากธัญพืช อาหารที่มีส่วนผสมจำกัดในช่วงเวลาอาหาร

การวิจัยและพัฒนา Tukabear Treats เกิดขึ้นแบบออร์แกนิก Tonning เริ่มค้นคว้าส่วนผสมในขนมสุนัขของเธอ แต่ก็ต้องตกใจกับปริมาณสารกันบูดและสารปรุงแต่งที่ไม่เป็นธรรมชาติที่เธอพบว่ามีอยู่ “ฉันสามารถหาอาหารเพื่อสุขภาพเป็นมื้ออาหารได้ แต่ขนมนั้นเต็มไปด้วยอาหารขยะ” เธอกล่าว จากการวิจัยของเธอ เอรินค้นพบสิ่งนั้น แช่แข็งแห้ง เป็นวิธีที่ดีในการยืดอายุการเก็บรักษาอาหารเหล่านี้โดยไม่ต้องเติมสารหรือสารกันบูดใดๆ

Tonning มีความสุขกับงานประจำวันของเธอ และโชคดีที่มีเจ้านายคอยให้กำลังใจ แต่จิตวิญญาณความเป็นผู้ประกอบการของเธอกำลังผลักดันให้เธอทำ "อย่างอื่น" กับเวลาว่างของเธอ เธอกล่าว ทั้งคู่ร่วมมือกับสามีเปลี่ยนอาคารหลังเดี่ยวในสวนหลังบ้านให้กลายเป็นครัวทดสอบ

ค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุดคือการซื้อก แช่แข็งแห้ง เครื่องจักร. “ฉันคิดว่าถ้าไม่มีอะไรแล้ว ฉันกำลังเริ่มงานอดิเรกใหม่ๆ ที่จะช่วยให้ครอบครัวของฉันมีสุขภาพที่ดีขึ้น แต่ฉันเชื่อจริงๆ ว่าฉันกำลังเข้าสู่บางสิ่งบางอย่าง” ตันหนิงกล่าวว่า

เธอเริ่มทดลองกับ แช่แข็งแห้ง ไก่และมันเทศ ปรับแต่งขนาด เทคนิค และจังหวะเวลาให้สมบูรณ์แบบ Vegas (หรือที่รู้จักในชื่อ Tukabear) และ Li'l Chicken น้องสาวบุญธรรมคนใหม่ของเธอ ได้ทำการทดสอบขนมและประทับตรารับรองขั้นสุดท้ายว่า "อุ้งเท้า" Tukabear Treats เกิดเมื่อเดือนมิถุนายน 2015 และเป็นของ Tonning's ตัวอธิบาย “งานแห่งความรัก”

อาคารตึกตักบีทรีตส์

เราถามเอรินเกี่ยวกับกระบวนการสร้างเว็บไซต์ การสร้างแบรนด์ และกลยุทธ์ทางการตลาด และวิธีการพัฒนาเธอ ปรัชญาการบริการลูกค้า- เธอเล่าว่านี่เป็นการลงทุนออนไลน์ครั้งที่สองของเธอ ดังนั้นเธอจึงมีประสบการณ์อันมีค่าในอดีตมาบ้าง

ย้อนกลับไปในปี 2010 เอรินเปิดใจให้เธอ ร้านค้าออนไลน์แห่งแรก, จำหน่ายของสะสมของตกแต่งบ้านและของชำร่วย “นั่นคือตอนที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับ Ecwid เป็นครั้งแรกจริงๆ พี่ชายของฉันมีประสบการณ์ใน E-commerce และการออกแบบเว็บไซต์ และเขาก็เปลี่ยนฉันมาใช้ [Ecwid] ในตอนนั้น แผนบริการฟรีช่วยให้ฉันเริ่มต้นใช้งานได้โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม และการตั้งค่าก็ง่ายมาก”

ประสบการณ์และความรู้ในอดีตของเธอทำให้เธอมีความกล้าที่จะขยายใหญ่ขึ้นด้วยเว็บไซต์ Tukabear Treats ใหม่ แต่ยังคงรักษาเธอไว้ เริ่มต้นขึ้น ต้นทุนที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เป็นสิ่งสำคัญ เมื่อถามว่าเป็นอย่างไร เธอ-ก “ไม่ใช้เทคโนโลยี บุคคล” - สร้างขึ้น เว็บไซต์ของเธอเอง Tonning กล่าวว่า "ฉันเป็นคนที่มีความคิดสร้างสรรค์ ดังนั้นฉันจึงสนุกกับกระบวนการสร้างเว็บไซต์และรูปลักษณ์ของแบรนด์มาก"

เธอรู้ว่าเธอต้องการรูปลักษณ์และความรู้สึกแบบผู้หญิงในเมืองที่สะท้อนถึงบ้านเกิดของบริษัทที่เมืองเมมฟิส รัฐเทนเนสซี เป้าหมายของเธอคือการดึงดูดผู้หญิง ซึ่งการวิจัยของเธอระบุว่ามีแนวโน้มเป็นผู้ซื้อมากที่สุด ระดับ high-end ผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยง

แทนที่จะสร้างเว็บไซต์ของเธอตั้งแต่เริ่มต้นเหมือนที่เธอทำในอดีต เธอเลือก ธีมเวิร์ดเพรส $80 ที่เหมาะกับวิสัยทัศน์ของเธอ จ้างเพื่อนนักออกแบบกราฟิกมาสร้างโลโก้ “ดอกไม้อุ้งเท้า” ของเธอ และด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เพียงสองรายการ เธอจึงรวมแผน Ecwid ฟรีไว้ในไซต์ของเธอ

การสร้างการเชื่อมต่อและการตลาด Tukabear

การทำการตลาดแนวคิดใหม่ของเธอจำเป็นต้องมีการลองผิดลองถูกบ้าง “ก่อนอื่น ฉันดูว่าแบรนด์สัตว์เลี้ยงอื่นๆ กำลังทำอะไรอยู่” Tonning กล่าว “จากนั้นฉันก็เข้าร่วมงานแสดงสัตว์เลี้ยงและกิจกรรมประดิษฐ์อื่นๆ ในท้องถิ่นเพื่อเผยแพร่ให้เป็นที่รู้จัก”

Tonning ค้นพบว่าบางงานก็คุ้มค่ากว่างานอื่นๆ เธอแนะนำเจ้าของธุรกิจรายใหม่ที่มีเงินทุนทางการตลาดจำกัด เข้าร่วมกิจกรรมที่เน้นการช็อปปิ้ง- “สำหรับฉัน ตลาดช่วงวันหยุดและตลาดงานฝีมือในท้องถิ่นมีผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีกว่าการนำสัตว์เลี้ยงมาใช้และกิจกรรมเดิน/แข่ง แต่ทั้งสองอย่างช่วยให้แบรนด์ของเราเป็นที่รู้จัก” เธอกล่าว

ตอนนี้ Tonning ชอบบริจาคเงินให้กับองค์กรกู้ภัยแทนที่จะซื้อบูธในงานที่เน้นด้านความบันเทิง เพราะเป็นการใช้เวลาและงบประมาณทางการตลาดของเธอได้ดีขึ้น (เราจะพูดถึงโปรแกรมการบริจาคที่ยอดเยี่ยมของเธอด้านล่าง) คำแนะนำที่ดีที่สุดของ Tonning คือ หากคุณต้องการชดใช้ต้นทุนพื้นที่จัดแสดงของคุณ คุณควรเข้าร่วมใน เน้นการช้อปปิ้ง เหตุการณ์. เธอยังแนะนำให้คุณนำผลิตภัณฑ์มามากกว่าที่คุณคิดว่าจำเป็น “ขนมมันเทศของฉันขายหมดแล้วตั้งแต่วันแรกของเดือน วันหยุดสุดสัปดาห์ยาว เหตุการณ์!"

หาก จัดส่งฟรีในสหรัฐอเมริกา เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์การขายที่ได้รับการพิสูจน์แล้วที่ Tonning ยอมรับ “ฉันสร้างต้นทุนการขนส่งให้เป็นราคาของผลิตภัณฑ์ ฉันต้องการให้ธุรกิจดำเนินต่อไปในขณะนี้ และลูกค้าออนไลน์ไม่ต้องการจ่ายค่าขนส่งเพิ่มเติม”

สิ่งนี้เชื่อมโยงกับคำแนะนำอันทรงคุณค่าอีกชิ้นหนึ่ง: เริ่มต้นจากเล็กๆ และเพิ่มคำสั่งซื้ออุปทานของคุณเมื่อคุณเริ่มต้น เพื่อให้เข้าใจตลาดของคุณได้ดีขึ้น “ตอนนี้ฉันสั่งซื้อฉลาก บรรจุภัณฑ์ และอุปกรณ์ในการขนส่งในปริมาณที่มากขึ้นกว่าเมื่อสองสามเดือนก่อน ดังนั้นฉันจึงจ่ายเงินน้อยลงสำหรับสินค้าแต่ละรายการ แต่ในความพยายามของฉันที่จะลดต้นทุนการเริ่มต้นธุรกิจ ฉันจำเป็นต้องพิสูจน์แนวคิดนี้ก่อนที่จะใช้วัสดุสิ้นเปลืองจำนวนมาก”

เพื่อปรับเปลี่ยนประสบการณ์การซื้อให้เป็นแบบส่วนตัวมากขึ้น Erin ยังเขียนบันทึกส่วนตัวลงในใบแจ้งหนี้แต่ละใบและเชิญชวนลูกค้าของเธอให้แบ่งปันรูปถ่ายสัตว์เลี้ยงของพวกเขาโดยแท็กเธอบน Instagram ที่ @tukabeartreats.

ผู้รับจำนำ = ขายตรงเพื่อเพิ่มผลกำไร

ความมุ่งมั่นของ Tonning ในด้านการขายตรงมีรากฐานมาจากความต้องการของเธอในการบรรลุความสามารถในการทำกำไรด้วย ชุดเล็ก ผลิตภัณฑ์ทำมือและความปรารถนาที่จะมีความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับลูกค้าของเธอ กลยุทธ์ทางการตลาดที่โดดเด่นที่สุดประการหนึ่งที่เธอนำมาใช้คือ "โครงการรับจำนำ" ใหม่ของเธอ

ผู้รับจำนำอยู่ สี่ขา “ตัวแทนฝ่ายขาย” ซึ่งเจ้าของแบ่งปัน #tukabeartreats ความรักบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย Instagram ได้รับความนิยมมากที่สุด เมื่อเร็วๆ นี้ Tonning ได้อัปเกรดเป็นแผน Ecwid Venture เพื่อใช้ประโยชน์จากคูปองส่วนลด ซึ่งขับเคลื่อนโครงการ Pawtner Pawtner แต่ละคนมีรหัสคูปองที่ไม่ซ้ำกัน ซึ่งจะได้รับค่าคอมมิชชั่นเล็กน้อยและเครดิตสำหรับค่าขนมสำหรับการขายแต่ละครั้งที่พวกเขามีอิทธิพล สิ่งหนึ่งที่ทีมงาน Ecwid ชอบมากเกี่ยวกับโครงการ Pawtner ก็คือผู้เข้าร่วมสามารถเลือกบริจาคค่าคอมมิชชั่นให้กับองค์กรช่วยเหลือสัตว์ที่ชื่นชอบได้ จากนั้น Tonning จะสมทบทุนให้

Ecwid Pets ทดลองขับ Tukabear

เมื่อเดือนที่แล้ว Erin ได้เปิดตัวรายการที่สามของ Tukabear Treat ความหลากหลาย—“The ของพระบาทสมเด็จพระเจ้าอยู่หัว สิ่งที่ชอบ”—อัน เนยถั่วและกล้วยออร์แกนิกเพื่อรำลึกถึงสุดยอดคนดังแห่งเมมฟิสอย่างเอลวิส เพรสลีย์ เราได้สั่งซื้อชุดวาไรตี้ใหม่ล่าสุดของ Tukabear และขอความเห็นจากสัตว์เลี้ยง Ecwid เกี่ยวกับทั้งสามรสชาติ (ที่สำคัญเราสั่งไว้ก่อนเจอเอรินสำหรับเรื่องนี้!)

ฉันชอบอีเมลแจ้งสถานะคำสั่งซื้อ บรรจุภัณฑ์พิมพ์ลายอุ้งเท้าน่ารัก และข้อความส่วนตัวที่แนบมาด้วย ซึ่งอีเมลแต่ละฉบับพิสูจน์ให้เห็นถึงความมุ่งมั่นของ Tonning ในการเชื่อมต่อกับลูกค้า บททดสอบที่แท้จริงเกิดขึ้นเมื่อเรามีส่วนร่วม สี่ขา เพื่อน. โลล่า ลูกหมาของนิคเป็นแฟนตัวยงของ The King's Favorite

โมริ สุนัขของประธานาธิบดีจิม Ecwid คลั่งไคล้มันเทศมาก เฮอร์บี ลูกแมวของฉันทานไก่พันธุ์ต่างๆ ไม่เพียงพอ สัตว์เลี้ยง Ecwid มีมติเป็นเอกฉันท์ในข้อเสนอแนะ: 12 อุ้งเท้าขึ้นไป!

Tukabear Treats ได้ดำเนินการคำสั่งซื้อหลายร้อยรายการแล้ว และแบรนด์น้องใหม่ก็เริ่มต้นได้อย่างยอดเยี่ยม Tonnings เพิ่งซื้อของพวกเขา การทำแห้งแบบแช่แข็งครั้งที่สอง เพื่อรองรับความต้องการและมีสิ่งดีดีรออยู่ในปี 2016 ติดตามข่าวสารได้ที่ บัญชี Instagram ของพวกเขา และในบล็อกของพวกเขา

***

เพื่อเป็นการเฉลิมฉลองวันสัตว์เลี้ยงแห่งชาติ แฟน ๆ ของ Ecwid จะได้รับเชิญให้ค้นพบขนม Tukabear ที่ ส่วนลดพิเศษ 5% ประเมิน. เพียงกรอกรหัสคูปอง “Ecwid” เมื่อชำระเงินและเตรียมพร้อมสำหรับสัตว์เลี้ยงของคุณเพื่อเป็นการขอบคุณ!