ตระหนักถึงหลายวิธีที่คุณสามารถสร้างรายได้ด้วยร้านค้าออนไลน์

ในรายการวันนี้ Jesse และ Richie นั่งคุยกับ Joe และ Mike Brusca จาก สร้างสินทรัพย์ออนไลน์- พวกเขาสร้างเว็บไซต์เฉพาะกลุ่ม พลิกเว็บไซต์ และสอน SEO และเทคนิคการสร้างเนื้อหา

พวกเขาประสบความสำเร็จในรูปแบบธุรกิจที่แตกต่างกันมากมาย รวมถึง Amazon FBA, Kindle Publishing และ E-commerce เว็บไซต์ พวกเขาเป็นเจ้าของพอร์ตโฟลิโอออนไลน์ที่สามารถขายได้ซึ่งประกอบด้วยธุรกิจต่างๆ มากกว่า 10 ธุรกิจ

พวกเขายังคงขยายการถือครองในปัจจุบันพร้อมกับการซื้อและขายธุรกิจใหม่ทางออนไลน์ ทั้งหมดนี้หมายความว่าพวกเขามีความเข้าใจเป็นอย่างดีว่าคุณสามารถขยายธุรกิจของคุณได้อย่างไร ดังนั้นหากคุณกำลังมองหาวิธีใหม่ในการสร้างรายได้ออนไลน์หรือสถานที่ใหม่ ๆ เพื่อขายสินค้าที่มีอยู่ การแสดงนี้เหมาะสำหรับคุณ

เมื่อคุณเก่งแล้ว E-Commerce, จริงๆ แล้วเป็นเรื่องง่ายมากที่จะล้างและทำซ้ำ และลองใช้ผลิตภัณฑ์อื่นหรือวิธีขายสินค้าอื่นๆ วันนี้เรามาดูวิธีการทั้งหมดที่พวกเขาทำเงินออนไลน์

นอกจากนี้เรายังเรียนรู้วิธีที่คุณยังสามารถชนะรางวัลด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูงโดยใช้ dropshipping ในปี 2020 อัตรากำไรสูงทำให้คุณมีความยืดหยุ่นและเปิดโอกาสมากขึ้น

Transcript:

ริชาร์ด: เกิดอะไรขึ้นเจสซี่?

เจสซี่: สุขสันต์วันศุกร์!

ริชาร์ด: ใช่แล้ว ถึงเวลานั้นอีกแล้ว ตอนนี้มันแตกต่างออกไปเล็กน้อย เราไม่ได้นั่งอยู่ตรงนี้ แต่จะไปร่วมชั่วโมงแห่งความสุขหลังจากนั้น

เจสซี่: มันเป็นเรื่องน่าละอาย ใช่แล้ว ยังเป็นวันศุกร์อยู่เลย วันศุกร์ที่ไหนสักแห่ง ใช่. ยังอยู่ที่ทำงานจากโฮมเวิร์ลด แต่เรายังคงอยู่ในพอดแคสต์เช่นเดียวกับผู้ประกอบการทุกคน ธุรกิจไม่หยุดนิ่ง คุณยังคงต้องชำระค่าใช้จ่ายของคุณ ยังคงต้องดำเนินเรื่องต่อไป เราอยู่ที่นี่อีกครั้ง ริชชี่ วันนี้เรามีอะไรที่นี่? มาแนะนำผู้ฟังกันสักหน่อย

ริชาร์ด: ใช่ ฉันตื่นเต้นด้วยเหตุผลหลายประการ ผมคิดว่าผู้ฟัง Ecwid บางคนก็อยากจะเพิ่มเติม E-commerce ธุรกิจหรือพวกเขาต้องการทำสิ่งนี้แบบฮาร์ดคอร์จริงๆ ไม่ใช่แค่เร่งรีบด้านข้าง ฉันคิดว่าแขกเหล่านี้จะวิเศษมาก ฉันหมายถึงว่าเราอาจลงไปสี่หรือห้าทิศทางกับพวกเขาได้ พวกเขามีมุมต่างๆ บ้างจากการขับรถฝ่าการจราจร SEO, PPC สามารถทำสิ่งต่าง ๆ ได้ทุกประเภท โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เราจะพูดถึงวิธีที่คุณสามารถสร้างธุรกิจและไม่จำเป็นต้องมีสินค้าคงคลังจำนวนมาก และเริ่มต้นได้ค่อนข้างรวดเร็ว และอาจถึงขั้นขายธุรกิจนั้นและทำให้สิ่งนั้นเป็นหนึ่งในโมเดลของคุณ ฉันหวังว่าจะได้นำแขกของเราไป

เจสซี่: ใช่ ฉันชอบแบบนั้น ฉันคิดว่าเมื่อคุณเก่ง e แล้ว E-Commerce, จริงๆ แล้วมันเป็นเรื่องง่ายมากที่จะทำซ้ำ ล้างและทำซ้ำและลองใช้ผลิตภัณฑ์อื่น ธุรกิจอื่น ฉันคิดว่าจะมีหัวข้อที่ดีสำหรับแขกของเรา งั้นเรามาต่อกันเลย นี่คือไมค์และโจ บรูสก้าจาก Build Assets Online เป็นยังไงบ้างเพื่อนๆ?

ไมค์: ดี. คุณเป็นอย่างไร?

เจสซี่: ยอดเยี่ยม. เราทุกคน. เรากำลังใช้ Zoom ที่นี่เพื่อขอรายชื่อบุคคล เสียงเท่านั้น แต่ใช่แล้ว เราอยู่ในโลกใหม่ของการโทรและพอดแคสต์ของ Zune และพวกคุณอยู่ที่นิวเจอร์ซีย์

ไมค์: ใช่แล้ว ถูกต้องแล้ว วันนี้วันที่สวยงามออก แต่ใช่แล้ว มันเป็นจุดศูนย์กลาง มันเป็นจุดศูนย์กลาง หรือหนึ่งในนั้น

เจสซี่: เข้าใจแล้ว. คุณจึงติดอยู่ข้างในเหมือนคนอื่นๆ และในขณะที่คนอื่นๆ ติดอยู่ข้างในนั้น คุณก็อาจจะกำลังซื้อของออนไลน์ เรามาเริ่มพูดถึงกันดีกว่า E-commerce นิดหน่อย ริชชี่บอกว่าพวกคุณทำหลายอย่าง บางทีเราอาจเริ่มต้นที่นั่น BuildAssetsOnline.com จัดเตรียมสิ่งที่พวกคุณทำและจุดที่คุณต้องการเริ่มต้น

ไมค์: BuildAssetsOnline.com ถือเป็นจุดสุดยอดของห้าปีที่เราแต่ละคนทำธุรกิจออนไลน์ และในช่วงเวลานั้น เราได้สำรวจโมเดลธุรกิจที่แตกต่างกันมากมาย ไม่ว่าจะเป็นการขนส่งแบบดรอปชิปหรือการสร้างเนื้อหา หรือเว็บไซต์เฉพาะกลุ่มที่ได้รับการเข้าชมผ่านการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา หรือแม้แต่การเผยแพร่หนังสือ Kindle ทางออนไลน์

เมื่อเวลาผ่านไป เราได้ค้นพบความคล้ายคลึงและวิธีที่สิ่งต่างๆ เชื่อมโยงกัน และจริงๆ แล้วเป็นเพียงขอบเขตที่ครอบคลุมเท่านั้น ไม่ใช่แค่การสร้างธุรกิจออนไลน์เพียงอย่างเดียว เป็นเรื่องเกี่ยวกับการพัฒนาชุดทักษะที่ช่วยให้คุณสามารถสร้างธุรกิจที่หลากหลายและทำงานร่วมกันได้เมื่อเวลาผ่านไป ท้ายที่สุดแล้ว คุณสามารถขายมันได้ในราคาทวีคูณสูง และอย่างที่คุณบอก คุณสามารถล้างและทำซ้ำได้

เจสซี่: ใช่ คุณใช้เวลามากมายในการคิดหาสิ่งต่างๆ เมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันได้เจาะลึกเข้าไปใน Google Shopping ซึ่งเป็นศูนย์ผู้ขายของ Google ซึ่งอาจเป็นเรื่องที่เจ็บปวดได้ เมื่อคุณคิดออกแล้ว หากคุณไม่มีธุรกิจหลายแห่ง คุณจะลืมมันไป เพราะอีกสองปีต่อมา คุณเข้าสู่ระบบแบบ: “ห่าอะไร ฉันจะทำเช่นนี้อีกครั้งได้อย่างไร” แต่ถ้าคุณเป็นเจ้าของธุรกิจหลายแห่ง คุณก็แค่เข้าใจมัน บางครั้งก็ยาก แล้วคุณก็จะไปยังขั้นตอนถัดไป คุณเพียงแค่ทำมันอีกครั้ง มันค่อนข้างง่าย ฉันชอบแบบนั้น

โจ: คุณหยิบยกประเด็นสำคัญขึ้นมาว่าการขยายชุดทักษะของคุณนั้นสำคัญมาก ดังนั้นเมื่อคุณคิดอะไรบางอย่างออกแล้ว สิ่งที่เราชอบทำคือเราชอบที่จะคิดออก และก่อนที่เราจะกังวลใจ เราต้องการเห็นว่าสิ่งนี้มีผลกระทบต่อธุรกิจของเราอย่างไรบ้าง ห้าปีต่อจากนี้มันจะมีผลกระทบต่อชีวิตเราอย่างไรบ้าง? ดังนั้นเราจึงพยายามระบุกลยุทธ์และยุทธวิธีจริงๆ และค้นหาสิ่งเหล่านั้นแล้วทำซ้ำในโมเดลธุรกิจต่างๆ

ทุกวันนี้แทบทุกอย่างวางตลาดและขายทางออนไลน์ นั่นคือสิ่งที่เราชอบที่จะลงทุนเวลาในการหากลยุทธ์และยุทธวิธีที่เราสามารถใช้ได้ ไม่ว่าเราจะดรอปชิปหรือกำลังทำอะไรก็ตาม

เจสซี่: ใช่แล้ว สมเหตุสมผลแล้ว ฉันต้องการพูดเฉพาะเกี่ยวกับ dropshipping เพราะเราได้พูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับ โทรล่วงหน้า Dropshipping อาจเป็นเหมือนคำสกปรกใน E-commerce โลก แต่ก็อาจเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นจริงๆ เช่นกัน กล่าวถึงสิ่งนั้น คุณหมายถึงอะไรโดย dropshipping? ฉันเดาว่าฉันจะทำให้มันกว้าง

ไมค์: Dropshipping เป็นคำสกปรกในทุกวันนี้และมีบางส่วน อ้าง-unquote อ้างไม่มีเครื่องหมายคำพูด, การดรอปชิปค่อนข้างสกปรก และเราไม่แนะนำให้ผู้คนทำโมเดลธุรกิจประเภทนั้น และสิ่งที่ฉันหมายถึงคือ ที่ที่คุณต้องการไดเร็กทอรีซัพพลายเออร์ หรือ Aliexpress หรือเว็บไซต์เหล่านี้ ที่คุณได้รับเครื่องประดับราคาถูก และไม่มีแบรนด์ แล้วคุณพยายามที่จะขายมันด้วยวิธีใดก็ตามที่เป็นไปได้ ในส่วนของการจัดส่ง ไม่ว่าจะเป็นการจัดส่งโดยตรงจากประเทศจีนหรือเพียงบางส่วนเท่านั้น เป็นการสุ่มจากโรงงานที่ไม่มีการรองรับสินค้าจากผู้ผลิต

แต่เรากลับสร้างธุรกิจขนาดใหญ่ขนาดใหญ่เหล่านี้ขึ้นมา พันล้านดอลลาร์ บริษัทในสหรัฐอเมริกาหรือแคนาดา ยุโรป ซึ่งเราอยู่ ในสหรัฐอเมริกา เรามีไซต์ต่างๆ เช่น Home Depot, Amazon, Wayfair ซึ่งคนเหล่านี้ล้วนทำการค้าส่งแบบดรอปชิป และนั่นคือประเภทของงานที่เราพูดถึง ความหมายก็คือเมื่อพวกเขาได้รับคำสั่งซื้อ พวกเขาจะส่งสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์ในสหรัฐอเมริกา ส่งตรงถึงมือลูกค้า. และในฐานะคนธรรมดา คุณก็สามารถทำได้เช่นกัน คุณสามารถเอาชนะเว็บไซต์เหล่านี้ได้จริงๆ เช่น Home Depot และ Wayfair เพราะคุณสามารถให้ความสำคัญกับการโฆษณาได้มากขึ้นและ บริการลูกค้า- นั่นคือสิ่งที่เราเชี่ยวชาญจริงๆ เราค้นหาแบรนด์ที่เราต้องการขายซึ่งอยู่ในสหรัฐอเมริกา เราติดต่อกับซัพพลายเออร์เหล่านี้ เราได้รับบัญชีขายส่งกับพวกเขา

และจริงๆ แล้วเป็นเรื่องปกติอย่างยิ่งที่จะไม่เก็บสินค้าคงคลัง เพราะถ้าคุณขายสินค้าที่มีราคาแพงหรือใหญ่เป็นพิเศษ จริงๆ แล้วมันไม่มีประโยชน์เลยที่จะนำเข้าโกดังของคุณเอง เพราะมันจะเป็นเงินเพิ่ม โอกาสที่จะเสียหายเพิ่มเติม ไม่มีเลย เหตุผลที่ต้องทำ ดังนั้นในประเภทผลิตภัณฑ์และอุตสาหกรรมหลายประเภท การกระทำดังกล่าวจึงเป็นมาตรฐานที่ต้องทำ

ริชาร์ด: นั่นเป็นจุดที่ดีจริงๆ และฉันมีคำถามเกี่ยวกับเรื่องนี้ จะเกิดอะไรขึ้นในกรณีส่วนใหญ่เมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่เสียหายเนื่องจากไม่ได้ถูกส่งถึงคุณ? ปกติแล้วซัพพลายเออร์จะสนับสนุนสิ่งนั้นได้ดีกว่าเพราะพวกเขาคือผู้จัดส่งมันเองหรือไม่? ฉันยังไม่รู้เรื่องนี้มากพอจริงๆ

ไมค์: ฉันไม่ชอบกระโดดไปสู่ด้านลบเสมอไป แต่จริงๆ แล้ว เมื่อคุณทำเช่นนี้เพื่อให้คุณสามารถดรอปชิปผ่านบัญชีของคุณเองได้ เช่น บัญชีของคุณเอง ไม่ว่าจะเป็น UPS, FedEx หรือบริษัทขนส่งสินค้า หากมีของใหญ่พอ คุณจะต้องจัดส่งสินค้า หรือคุณสามารถ ใช้ซัพพลายเออร์ มันจะแตกต่างกันไปตามซัพพลายเออร์แต่ละราย แต่โดยปกติแล้ว เก้าสิบห้า เปอร์เซ็นต์ของเวลาที่ซัพพลายเออร์ของเราใช้บัญชีของตนเอง เราได้รับอัตราที่ดีกว่า ประกันที่ดีกว่า

และใช่ หากมีสิ่งใดเสียหาย ก่อนอื่น เรามีเพียงข้อมูลเล็กๆ น้อยๆ เมื่อเราส่งบางสิ่ง เราจะดำเนินการตามคำสั่งซื้อ ลูกค้าจะได้รับคำแนะนำ คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการรับสินค้า ด้วยวิธีนี้พวกเขาจะเขียนสิ่งที่ถูกต้องลงในใบเสร็จรับเงิน มันจะไม่เป็นปัญหา ยิ่งไปกว่านั้น มันค่อนข้างหายากที่สิ่งของจะเสียหาย สรุปสั้นๆ ก็คือ หากสินค้าได้รับความเสียหาย ซัพพลายเออร์จะจัดการโดยพื้นฐาน พวกเขากำลังจะดำเนินการจัดส่งหนึ่งรายการหรือส่งชิ้นส่วนพิเศษออกไป จากนั้นจะได้รับการดูแล

เรา ณ จุดนี้เราทำใกล้ สามส่วน ของล้าน ใช่แล้ว ยอดขายสามในสี่ล้านดอลลาร์ต่อเดือน คุณรู้ไหมว่า เราประสบปัญหามากมายจากปริมาณที่แท้จริง และซัพพลายเออร์ของเราต้องแก้ไขปัญหานี้ เราพยายามอย่างดีที่สุดเพื่ออำนวยความสะดวกในการบริการลูกค้าและทำสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้นเพื่อทำให้ลูกค้ามีความสุข แต่เรากำลังทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ และพวกเขาจำเป็นต้องรักษาชื่อเสียงของพวกเขาไว้ หากผู้คนต้องการเผยแพร่สิ่งดีๆ เกี่ยวกับพวกเขา และพวกเขาต้องการเป็นธุรกิจไปนานๆ

ริชาร์ด: ใช่แล้ว นั่นเป็นจุดที่ดี เพราะสิ่งที่คุณพูดก่อนหน้านี้ เช่น การไม่ผ่าน Alibaba หรืออะไรทำนองนั้น คุณกำลังติดต่อกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว ตอนนี้คุณจะทำอะไรได้บ้างเพื่อสร้างแบรนด์ส่วนตัวของคุณเองในการจัดการกับแบรนด์เหล่านี้ และส่วนหนึ่งก็คือการดูแลลูกค้า ฉันอยากจะเจาะลึกเรื่องนั้นสักวินาทีหนึ่ง ไม่จำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่ด้านลบ แต่พูดว่า เฮ้ ไม่ว่าประสบการณ์ของลูกค้าจะเป็นเช่นไรก็ตามจะเป็นสิ่งสำคัญที่สุด

หากคุณคิดถึงบริษัทริมแม่น้ำขนาดใหญ่ พวกเขาให้ความสำคัญกับประสบการณ์ของลูกค้ามากกว่าสิ่งอื่นใด พวกเขาบอกว่าเรากำลังรับคืนโดยไม่คำนึงถึงและปฏิเสธการชำระเงินไปยังผู้ขาย ดังนั้น มันเป็นเรื่องที่ฉันอยากจะชี้ให้เห็นมากกว่าในกรณีนี้ คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าที่สร้างเนื้อหาเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการสร้าง สร้างสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด แต่ใช้ประโยชน์จากแบรนด์ที่มีอยู่แล้ว และในบางแง่ คุณเกือบจะได้เปรียบเหนือแบรนด์เป็นพิเศษ เพราะมันเหมือนกับว่าคุณมีความสัมพันธ์นี้กับพวกเขาโดยที่ลูกค้าไม่มี และพวกเขารู้สึกใกล้ชิดกับแบรนด์มากขึ้นหากคุณผลิตเนื้อหาของคุณถูกต้อง หรือฉันแน่ใจว่ามีวิธีบำรุงรักษา ยังไงก็ตาม พวกคุณทำมัน ใช่.

ไมค์: หลายคนถามว่าทำไมซัพพลายเออร์ถึงต้องการทำข้อตกลงกับคุณ? คุณให้คุณค่าแบบใด? และคุณก็สัมผัสมันได้จริงๆ ซัพพลายเออร์ไม่ต้องการบริการลูกค้าหรือทำการตลาด หลายครั้งที่พวกเขาต้องการเข้าไปในผลิตภัณฑ์ของตน ใช้เวลาเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่ดี และเพียงแค่อยู่ในคลังสินค้าและนำออก

ดังนั้นพวกเขาต้องการคนเช่นคุณและชอบให้เราจัดการ ความสัมพันธ์กับลูกค้า และดูแลการตลาดและพัฒนาคำพูดที่ดีในส่วนของแบรนด์ของพวกเขา ซัพพลายเออร์ของเราทุกคนรักเรา เราบางครั้ง ออกไปงานแสดงสินค้าและเราได้พบกับพวกเขาเพียงเพราะว่าเราเป็นตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ที่สุดสำหรับพวกเขา เช่นเดียวกับทั่วทั้งสหรัฐอเมริกา ดังนั้นเราจึงมีความหมายต่อบริษัทเหล่านี้มากจริงๆ และพวกเขามักจะเต็มใจที่จะทำทุกอย่างเพื่อเราหากคุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับพวกเขาได้

ริชาร์ด: เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายโฆษณาและเนื่องจากอัตรากำไรเป็นเช่นนั้น คุณต้องพิจารณาว่าอัตรากำไรของคุณคือเท่าใดเมื่อคุณคิดที่จะวางโฆษณาออกไป พวกคุณตามหาตั๋วราคาสูงโดยเฉพาะ หรือคุณพยายามเน้นไปที่การขนส่งแบบดรอปประเภทไหนจริงๆ?

ไมค์: เริ่มจากคุณต้องการมีสมาธิอย่างแน่นอน เริ่มต้นและผ่านการเริ่มต้นคุณต้องการขายสินค้าราคาแพง และเหตุผลนี้ก็เหมือนกับที่คุณพูดเมื่อคุณทำโฆษณา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นมือใหม่ คุณจะต้องทำผิดพลาด มันหลีกเลี่ยงไม่ได้ คุณจะไม่สมบูรณ์แบบในการโฆษณาแบบเสียเงิน จะไม่มีเอเจนซี่โฆษณาที่สามารถแก้ปัญหาทั้งหมดให้คุณได้

วิธีที่ดีที่สุดในการจัดการก็คือการขายผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูง และในการทำเช่นนี้ หากคุณทำกำไรได้หนึ่งพันดอลลาร์จากการขายไอเทม ซึ่งเราทำเป็นประจำ คุณจะมีพื้นที่เหลือเฟือสำหรับการรับส่งข้อมูลในรูปแบบต่างๆ ทั้งหมดนี้ และจะช่วยให้คุณเข้าสู่เกมได้เร็วขึ้น เพราะคุณไม่ติดขัด หากคุณสร้างรายได้เพียง 20 ดอลลาร์ต่อรายการ การดึงดูดผู้คนมายังเว็บไซต์ของคุณให้เพียงพอเพื่อซื้อและรับประเภทการเข้าชมที่เหมาะสม และเพิ่มประสิทธิภาพการเข้าชมเพื่อให้ได้กำไร 20 ดอลลาร์ต่อการขายไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับคนจำนวนมาก

นั่นคือเหตุผลว่าทำไมเราจึงมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่มีตั๋วราคาสูง จริงๆ ณ จุดนี้เราแค่ลองดูว่าเราจะขายได้แพงแค่ไหน? และนักเรียนคนหนึ่งของเราเมื่อวานมีคนเข้าไปที่เว็บไซต์ของพวกเขาจริงๆ ไม่ได้คุยกับพวกเขาและซื้อ สามสิบสอง รายการพันดอลลาร์

โจ: สิ่งหนึ่งที่ฉันอยากจะเพิ่มเติมคือฉันคิดว่าคนส่วนใหญ่มองข้ามก็คือเวลาที่ผู้คนขายสินค้าราคาถูกออนไลน์ พวกเขาไม่ได้ทำเพื่อจุดประสงค์ในการทำกำไร พวกเขากำลังทำเพื่อสร้างโอกาสในการขาย หากคุณใช้ที่ใส่ดินสอของ Google และเห็น Staples.com ท้ายที่สุดแล้ว Staples ไม่น่าจะทำเงินจากการขายที่ใส่ดินสอได้เลย เนื่องจากมีต้นทุนโฆษณาด้วย คุณรู้ไหมว่าคุณยังคงมีอัตราการแปลงใกล้เคียงกับสินค้าที่เราขาย แต่พวกเขาแค่กินต้นทุนนั้น พวกเขากินค่าโฆษณาเหล่านั้นเพียงเพื่อให้ลูกค้าอยู่ในรายชื่ออีเมลและรายการรีมาร์เก็ตติ้งของ IR

ดังนั้นหากคุณจะอยู่ในธุรกิจขายสินค้าโภคภัณฑ์ราคาถูก คุณจะต้องเป็นบริษัทขนาดใหญ่ที่มีงบประมาณการตลาดเป็นล้าน ล้าน และพันล้านดอลลาร์จริงๆ เพื่อทำให้สิ่งนั้นเป็นไปได้ ด้วยเหตุนี้ ในฐานะคนโสด เราจึงแนะนำให้หลีกเลี่ยงเรื่องนั้นเป็นอย่างยิ่ง

เจสซี่: เทศนาต่อคณะนักร้องประสานเสียง เพื่อน ๆ ฉันรู้ไหมว่าเราได้ทำพอดแคสต์มากมายเกี่ยวกับการโฆษณาโดยเฉพาะ หากคุณจะจ่ายค่าโฆษณา มันเป็นผลิตภัณฑ์ราคา 50 ดอลลาร์ อาจจะมีก ยี่สิบห้า ส่วนต่างดอลลาร์ในนั้น มันง่ายมาก คุณจะใช้จ่าย ยี่สิบห้า เงินจากการโฆษณา ขายง่ายมากครับ. ดังนั้นทำไมไม่เริ่มต้นด้วยสิ่งที่มีอัตรากำไรห้าร้อยสองร้อยห้าสิบดอลลาร์ ฉันอยู่กับคุณที่นั่น

ผมขอสำรองข้อมูลการเลือกผลิตภัณฑ์ซึ่งเหมือนกับการเลือกธุรกิจสำหรับพวกคุณจริงๆ คุณจะเริ่มต้นที่ไหน? เราได้ตั๋วสูง คุณเริ่มต้นด้วย ฉันจะหาแบรนด์ที่ต้องการขายหรือหมวดหมู่สินค้าที่ต้องการขายก่อนที่คุณจะเริ่มติดต่อผู้ผลิต คุณจะเริ่มต้นจากสิ่งนี้ที่ไหน? เราแค่ระดมความคิดที่นี่ เมื่อคุณดูกระดานไวท์บอร์ด คุณจะเริ่มจากตรงไหน?

ไมค์: มักจะเริ่มต้นด้วยหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ ฉันพูดถึงไซต์ใหญ่ ๆ หลายแห่งที่มีหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์มากมายที่คุณสามารถสำรวจได้ จะเห็นได้ว่าอันไหนแพงอันไหนไม่แพง และคุณยังสามารถขยายขอบเขตออกไปนอกเหนือจากนั้นได้ด้วย เช่น ค้นหาหนึ่งในผลิตภัณฑ์เหล่านั้นบน Google ดูว่ามีใครอีกบ้างที่ขายผลิตภัณฑ์นั้น แล้วดูว่าพวกเขาขายอะไรอีกบ้าง คุณเพียงแค่ต้องท่องเว็บต่างๆ เพื่อทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ คืออะไร และเมื่อคุณตัดสินใจเลือกสิ่งหนึ่งแล้ว เราไม่ต้องการเจาะจงตัวเองด้วยการขายผลิตภัณฑ์ประเภทนั้นเพียงอย่างเดียว

หลายๆ คนผิดพลาดอย่างมากในการทำเช่นนี้ เพราะคุณรู้จริงๆ ว่าผลิตภัณฑ์ประเภทนั้นหรือแม้แต่อุตสาหกรรมนั้นมีศักยภาพเพียงใด จนกว่าคุณจะเริ่มขาย และจะมีซัพพลายเออร์จำนวนจำกัดเท่านั้นที่ขายสินค้าชิ้นนั้น เราก้าวไปอีกขั้นและเราต้องการขายผลิตภัณฑ์หลายประเภทภายในเว็บไซต์ของเรา ไม่อยากเป็นอย่างที่เราอยากเป็นอเมซอน ฉันไม่ชอบคำนั้น เราไม่ต้องการที่จะเป็นร้านค้ากล่องใหญ่ แต่เราต้องการให้พื้นที่ตัวเองเพื่อดูว่าอะไรใช้ได้ผล และมีซัพพลายเออร์มากขึ้นที่เราสามารถดำเนินการได้ จากนั้นเพิ่มเป็นสองเท่าในสิ่งที่ได้ผล

เจสซี่: เข้าใจแล้ว. ผมขอใช้ตัวอย่าง สำนักงานของฉันที่นี่ เราได้พูดคุยเกี่ยวกับการปรับปรุงที่นี่แล้ว เช่น เตียงเมอร์ฟี่ เป็นต้น เตียงหัวต่ำ ราคาแพง คุณบอกว่าฉันต้องการขายเตียงเมอร์ฟี่ ฉันหมายถึง คุณใช้เตียง Google Murphy ได้ แล้วคุณจะขุดกลับไปที่นั่นได้อย่างไร? ใครคือซัพพลายเออร์ คุณทำงานเป็นนักสืบอย่างไร? นั่นจะต้องมีงานนักสืบจำนวนหนึ่งจึงจะไปถึงที่นั่นได้

โจ: ฉันหมายถึงคำตอบนั้นซ่อนอยู่ในสายตาธรรมดา เมื่อคุณดูเตียง Murphy ที่จำหน่ายทางออนไลน์ แบรนด์ของเตียง Murphy จะแสดงอยู่ในรายชื่อร้านค้าปลีกอื่นๆ ทั้งหมด ดังนั้น และคุณมักจะพบว่าน่าประหลาดใจที่มักจะไม่มีการทับซ้อนกันมากนัก คุณอาจพบว่า Wayfair ขายเตียง Brandon Murphy หนึ่งเตียง จากนั้น Home Depot ก็ขายให้ผู้อื่น จากนั้นคุณไปที่ไซต์อื่นๆ และพวกเขาขายแบรนด์อื่นๆ และเตียงเมอร์ฟีย์ที่แตกต่างกันออกไป

จากนั้น คุณจะได้ซัพพลายเออร์ที่คุณโทรหาพวกเขา และคุณได้รับรายการราคาของพวกเขา และไม่เพียงแต่พวกเขาขายเตียงเมอร์ฟี่เท่านั้น แต่ยังขายอย่างอื่นที่คุณไม่เคยได้ยินด้วยซ้ำ นั่นคืองานนักสืบ มาจากการทำงานจริงในการเชื่อมต่อกับซัพพลายเออร์ และใช่ นั่นคือวิธีที่มีสิ่งที่ซ่อนอยู่มากมายถูกเปิดเผย

เจสซี่: เข้าใจแล้ว

ริชาร์ด: ปวดหัวมากมั้ยกับการเตรียมตัว? คุณมีประวัติการเป็นหรือขายของอยู่แล้ว ลองดูตัวอย่างนี้กัน เจสซี่ก็ชอบ E-commerce เจสซี่ต้องการเตียงเมอร์ฟี่ เจสซี่เป็นเหมือนฉันต้องการเปิดร้านอื่น ฉันได้รับแรงบันดาลใจจากสิ่งที่ดรอปชิปนี้ พวกเขาดูประวัติการขายของคุณอีกครั้งหรือไม่? ฉันไม่ได้พยายามชี้ให้เห็นถึงแง่ลบ ฉันแค่อยากทราบข้อมูลเชิงลึกเล็กน้อยเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่พวกเขามีก่อนที่พวกเขาจะบอกว่า แน่นอนว่าคุณแค่ต้องมีหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีและความสามารถในการดำเนินการ

โจ: คุณต้องมีหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีและแบบฟอร์มนิติบุคคล แต่ผู้คนจำนวนมากรู้สึกสับสนและสับสน หรือเหมือนกับว่าฉันกลัวที่จะติดต่อกับซัพพลายเออร์และเรื่องอื่นๆ เหล่านั้น ดังนั้นเราจึงขอแนะนำให้นักเรียนใหม่ของเรา เนื่องจากอาจเป็นเรื่องน่ากังวลเล็กน้อยที่ต้องจัดทำเว็บไซต์ก่อนที่คุณจะติดต่อกับซัพพลายเออร์ แม้ว่าไซต์ดังกล่าวอาจไม่ได้เผยแพร่สู่สาธารณะก็ตาม

แต่ท้ายที่สุดแล้ว ทุกอย่างขึ้นอยู่กับวิธีที่คุณพูดคุยกับซัพพลายเออร์ ระดับความมั่นใจ และระดับความเป็นมืออาชีพของคุณ คุณไม่ได้ขายตัวเองให้กับซัพพลายเออร์เพราะคุณช่วยเหลือพวกเขา แต่คุณสามารถแสดงออกมาในแบบที่พวกเขาพูดว่า ว้าว ฉันอยากร่วมงานกับคนเหล่านี้จริงๆ และเมื่อคุณเก่งมันแล้ว และใช้เวลาไม่นานนักในการเก่งมัน

ตัวอย่างเช่น ภรรยาของฉันกำลังเปิดตัว E-commerce จัดเก็บในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า และเพื่อการนั้น เธอไม่มีเว็บไซต์ด้วยซ้ำ โดยพื้นฐานแล้วเราแค่ติดต่อกับผู้คนจำนวนหนึ่งก่อนจะตั้งค่าใดๆ ฉันแทบจะบอกเธอว่าจะพูดอะไรหลังจากพูดคุยกับซัพพลายเออร์หลายร้อยรายในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มันก็กลายเป็นธรรมชาติที่สองหลังจากนั้นไม่นาน ใช่แล้ว ก็แค่นั้นแหละ ฉันหมายถึงว่า ถ้าโดยพื้นฐานแล้วคุณแสดงให้พวกเขาเห็นว่ามีอะไรสำหรับพวกเขา มีเหตุผลอะไรที่พวกเขาต้องปฏิเสธคุณ?

ริชาร์ด: ใช่แล้ว นั่นเป็นจุดที่ดี นี่เป็นหนึ่งในเหตุผลที่ฉันคิดว่าคุณน่าจะมาทำสิ่งปลูกสร้างทั้งหลังนี้หลายๆ อย่าง เพราะคุณไม่จำเป็นต้องทำ แต่ท้ายที่สุดแล้ว ถ้าคุณทำ มันก็จะช่วยคุณได้เท่านั้น คุณอาจบอกได้ว่าฉันยังไม่มีเว็บไซต์ที่ขายเตียงเมอร์ฟีย์ แต่ฉันมีบล็อกนี้ ที่ฉันพูดถึงเตียงเมอร์ฟีย์ และฉันสร้างเตียงเมอร์ฟีย์ของตัวเอง และมีคนเข้าชมทั้งหมดนี้ พวกเขาแบบว่าแน่นอน อีกครั้ง เรากำลังเลือกหัวข้อสุ่มนี้ แต่มันเป็นจุดที่ดีที่นั่น

คุณแค่ต้องมีความกล้าหาญจริงๆ ไม่ว่าจะยังไงก็ตาม เพื่อที่จะเอื้อมมือออกไป นั่นมีหลายรูปแบบ บางครั้งคุณควรติดต่อลูกค้าเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมว่าพวกเขาพบคุณจากที่ใด การเป็นผู้ประกอบการมีหลากหลายรูปแบบ ซึ่งบางครั้งเมื่อผู้คนเริ่มแรก พวกเขาคิดว่าจะสร้างร้านค้า และเงินจะเข้าบัญชีธนาคารของฉันอย่างน่าอัศจรรย์ และมีงาน. เราไม่ได้พยายามชี้ให้เห็นถึงข้อเสีย แต่คุณจะได้รับค่าตอบแทนจากการทำสิ่งที่คนอื่นไม่ทำ

ไมค์: และถ้าฉันสามารถเพิ่มบางสิ่งบางอย่างที่นั่นได้ เราทำงานร่วมกับนักเรียนจำนวนมาก และได้พูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับประสบการณ์ในการติดต่อกับซัพพลายเออร์ และสิ่งที่เราพบคือมีซัพพลายเออร์ในระดับที่แน่นอน มีบางอย่างที่อนุญาตให้ทุกคนเข้าไปได้ พวกเขาไม่สนใจจริงๆ อัตรากำไรขั้นต้นของพวกเขาไม่ได้มากขนาดนั้น เพื่อให้คุณสามารถติดต่อกับซัพพลายเออร์เหล่านั้นได้ และคุณสามารถเลือกได้ว่าต้องการขายหรือไม่

โดยปกติแล้วเราจะพยายามขายทุกคนที่เราติดต่อด้วย และระดับการขายของเราจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับซัพพลายเออร์ แต่คุณสามารถใช้เท้าข้างนั้นเปิดประตูเพื่อโทรหาซัพพลายเออร์รายอื่นแล้วพูดว่า เฮ้ ฉันเห็นด้วยกับคนนี้แล้ว เราทำยอดขายได้เท่านี้ และนั่นก็ทำให้ยอดขายถล่มทลายจริงๆ ฉันไม่เคยเห็นนักเรียนคนใดติดขัดในส่วนการจัดหาซัพพลายเออร์ โดยปกติแล้วพวกเขาจะติดต่อกับซัพพลายเออร์ได้ไม่ว่าจะติดต่อกับซัพพลายเออร์ทั้งหมดหรือซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุดในคราวเดียวหรือในครั้งแรกก็ตาม มันยาก. อาจจะไม่.

แต่ขอย้ำอีกครั้ง คุณเกือบจะต้องการสิ่งนั้น เพราะหากคุณสามารถทำให้มันทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมได้ คุณจะต้องได้ซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุดที่ไม่ปล่อยให้คนอื่นเข้ามา แล้วดูสิ่งที่คุณจะนำเขาไปด้วยได้ นั่นคือสิ่งที่สามารถทำเงินได้จริงมากมาย ค่อนข้างเร็ว เนื่องจากโดยปกติแล้วพวกเขาจะได้รับการยอมรับในแบรนด์เป็นจำนวนมาก พวกเขาจึงเป็นแบรนด์ที่ดีจริงๆ และไม่ค่อยมีคนขายมัน คุณจะเข้าไปข้างในและรับพายชิ้นนั้นโดยอัตโนมัติ

ริชาร์ด: ใช่แล้ว นั่นเป็นจุดที่ดีจริงๆ ความคิดแบบสุ่มเข้ามาในหัวของฉัน แต่ใครก็ตามที่ฟังรายการจะรู้อยู่แล้วว่ามันเกิดขึ้น คุณอยากให้สัมภาษณ์ครั้งแรกกับโอปราห์ไหม? ไม่ คุณอยากได้บ้าง ที่ค้างคาว กับพอดแคสต์ในรายการอื่น ๆ คุณมีการฝึกฝนมาบ้างแล้ว ดังนั้นคุณจะไม่พังเมื่อไปถึงเกมสำคัญ อาจเป็นเพราะเหตุใดส่วนอื่น ๆ ของสิ่งที่เราจะพูดถึงสักหน่อย อาจเป็นสาเหตุว่าทำไมพวกคุณถึงหันกลับมาและขายบริษัทเหล่านี้บางส่วน ใช่นี่เป็นสิ่งที่ดี

เราเริ่มต้นธุรกิจประเภทเดียวกันนี้กับซัพพลายเออร์เหล่านี้ และนี่เป็นสิ่งที่ดีมาก และคนอื่นอาจยังได้รับประโยชน์จากธุรกิจนี้ และบางทีพวกเขาอาจจะชอบสิ่งนี้เกี่ยวกับการตกปลาหรืออะไรสักอย่าง และพวกเขาชอบตกปลามากกว่าที่เราชอบ การตกปลาช่วยเราได้ดี แต่ตอนนี้เราจะกลับด้านกัน พวกคุณเคยทำสิ่งนี้โดยสร้างธุรกิจเหล่านี้ออกมาแล้วพลิกธุรกิจหรือไม่? นี่เป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่คุณสอนนักเรียนของคุณด้วยหรือเปล่า?

ไมค์: ใช่ มันเป็นส่วนสำคัญของสิ่งที่เราสอนอย่างแน่นอน มันเป็นส่วนหนึ่งของเป้าหมายสุดท้ายในการควบคุมทักษะ และจากนั้นคุณจะได้รับผลตอบแทนก้อนโต แต่คุณยังคงมีทักษะอยู่ คุณก็ไปได้เลย และครั้งต่อไปคุณต้องสร้างเว็บไซต์ด้วย เพราะคุณแค่บอกพวกเขาว่า เฮ้ นี่คือบริษัทของเรา เราขายเว็บไซต์เหล่านี้ซึ่งเรากำลังทำสิ่งเหล่านี้และอะไรทำนองนี้ มันขาย. และตอนนี้คุณมีเมฆแบบนั้นจริงๆ หากคุณต้องการ จริงๆ แล้วทุกอย่างซ้อนกันอยู่ และนั่นคือสาเหตุว่าทำไมการทำสิ่งที่ถูกต้องและสร้างธุรกิจที่เหมาะสมจึงเป็นเรื่องสำคัญ เพราะทุกอย่างทำงานร่วมกันในรูปแบบผสม

โจ: คนชอบคิดที่จะขายธุรกิจ ฉันหมายถึงว่ามันมักจะสงวนไว้สำหรับคุณที่นี่ นั่นก็เหมือนกับที่ฉันพูดถึงในรายการ Shark Tank หรือในรายการ ฉันไม่รู้ ข่าวกลางคืนหรือ 20/20 อะไรก็ตาม แต่ในความเป็นจริง เราไม่ได้พูดถึง พันล้านดอลลาร์ ออกจากที่นี่ เรากำลังพูดถึงทางออกที่สมบูรณ์ การเปลี่ยนแปลงชีวิต

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะสร้าง E-commerce เก็บถ้าคุณทำถูกต้องแล้วขายมันและมีรายได้เพียงพอที่จะจ่ายเงินค่าบ้านของคุณหรือแค่ทำอะไรบางอย่างที่แม้แต่ในระดับเริ่มต้นก็แค่ทำอะไรบางอย่างที่เปลี่ยนแปลงความเป็นจริงทางการเงินของคุณโดยสิ้นเชิง เพราะใช่ ถ้าคุณได้รับเงินหนึ่งแสนสองแสนดอลลาร์ นั่นก็ไม่มีอะไรจะจามเลย อย่างที่เราชอบพูดคุณก็รู้

เจสซี่: ใช่. ฉันคิดว่าเราไม่ค่อยมีแขกพูดถึงการพลิกธุรกิจ การขายธุรกิจ ราคาโดยทั่วไปโดยเฉลี่ยสำหรับ E-commerce เว็บไซต์?

ไมค์: ดังนั้นอะไรก็ตามที่ออนไลน์อย่างเคร่งครัดมักจะขายได้ประมาณ 24 ถึง 40 เท่าของกำไรต่อเดือน เมื่อคุณเข้าสู่ธุรกิจหลักล้านและบริษัทของคุณใหญ่กว่า โอเค บางทีคุณอาจได้รับทวีคูณที่มากขึ้น แต่ใช่ มันค่อนข้างธรรมดาที่จะได้รับ และถ้าคุณมีเว็บไซต์พันธมิตร เว็บไซต์เหล่านั้นก็มักจะได้รับเว็บไซต์บล็อกเพิ่มมากขึ้น เพราะมันเป็นเพียงเว็บไซต์เฉยๆ นิดหน่อย และนั่นคือเหตุผลว่าทำไมเราจึงนำทั้งสองโมเดลมารวมกัน เพราะการดรอปชิปนั้นดีต่อกระแสเงินสดจริงๆ คุณจะได้รับผลกำไรก้อนโตมากมาย แล้วเราก็เป็นพันธมิตรของเราเองโดยพื้นฐานแล้ว ดังนั้นเราจึงได้รับปริมาณการเข้าชมฟรี ส่งไปยังร้านค้าของเรา นั่นคือสิ่งที่คุณสามารถทำได้จริงๆ

คุณสามารถรับเวลาและพลังงานสามปีและรับเงินทั้งหมดเข้ากระเป๋าของคุณ และผู้คนไม่เข้าใจจริงๆว่ามันยิ่งใหญ่แค่ไหน เราขายร้านแรกของเรา ฉันคิดว่าเรายอมเสียเงินไปมากด้วยการขายมันไปเมื่อเราขายมัน ถ้าปล่อยไว้อีกปีคงขายได้มากกว่านี้มาก และตอนนี้กำลังขายอยู่จริงๆ ฉันรู้จักเจ้าของคนปัจจุบัน และตอนนี้เขาขายถูกกว่านี้มาก และเขาไม่ได้ปรับแต่งกลยุทธ์ของเราด้วยซ้ำ เขาแค่ปล่อยให้ทุกอย่างออกมาถูกต้อง

แม้ว่ามันจะดีสำหรับเขา แต่นั่นก็คือเวลาทั้งหมดที่เราต้องทำเพราะมันกินเวลาไปมาก และเราแค่ต้องก้าวไปสู่ขั้นตอนต่อไปในการขายร้าน เรามีสินค้าใหม่ทั้งหมดนี้ เวลาว่างในมือของเรา ไปสร้างสิ่งต่าง ๆ และสิ่งที่ดีกว่ากันดีกว่า เป็นเช่นนั้นจริงๆ ที่เปลี่ยนแปลงชีวิต เพื่อให้สามารถสร้างสินทรัพย์และขายได้

ริชาร์ด: ใช่ ฉันหมายถึง มันวิเศษมากและมีหลายวิธี เพราะจากประเด็นของคุณก่อนหน้านี้ ฉันเชื่อว่าเป็น Joe ที่หมายถึงการซ้อนชุดทักษะของคุณ ตอนนี้คุณมีทักษะในการขายแล้วใช่ไหม? มันต้องใช้กระบวนการบางอย่าง และทำไมไม่ขายมันในช่วงแรกๆ แล้วทำให้ดีขึ้นเสียก่อนล่ะ? ตอนนี้คุณจะมีแต่สิ่งที่ใหญ่กว่าและดีกว่าเท่านั้น คุณทำผิดพลาดและอย่างแรกๆ ที่คุณขายได้ตอนนี้ ไม่ใช่ว่าเราจะไม่ทำผิดพลาด มันเกิดขึ้น ฉันกำลังคิดเกี่ยวกับเรื่องนั้น หากคุณเป็นคนอย่างที่เรากล่าวไว้ข้างต้น คุณอาจต้องการสร้างร้านค้าหลายแห่งหรือสร้างสินทรัพย์หลายรายการเหมือนอย่างที่คุณทำ และคุณมีคุณสมบัติอื่น ๆ อื่น ๆ E-commerce ร้านค้า บล็อกอื่นๆ สิ่งอื่นๆ ที่เชื่อมโยงและดึงดูดการเข้าชมระหว่างกัน ย

คุณสามารถนำเงินนั้นไปใช้และใช้เป็นตัวอย่างได้ บางคนอาจได้รับบาดเจ็บจากงานของพวกเขา ดูเหมือนฉันจะหายตัวไป แต่ก็ไม่ใช่ เหมือนมีคนต้องการความช่วยเหลือมากกว่าตอนนี้ บางคนมีบล็อกที่พวกเขาสร้างมาเป็นเวลาห้าปีโดยที่พวกเขาไม่สามารถสร้างรายได้ได้ และพวกเขายินดีจะจ่ายเงินสองสามพันดอลลาร์หรืออะไรก็ตามสำหรับบล็อกนั้น เพราะพวกเขาไม่เคยสร้างรายได้เลย และนั่นอาจเป็นบล็อกที่แน่นอนที่ขณะนี้สามารถดึงดูดผู้เข้าชมจำนวนมากไปยังบริษัทขนส่งสินค้าใหม่ที่คุณเพิ่งเข้าถึงได้ มีหลายวิธีที่คุณสามารถแลกเปลี่ยนได้ ฉันชอบสิ่งที่พวกคุณกำลังสร้างอยู่ที่นั่น

โจ: สิ่งหนึ่งที่เราพูดพาดพิงถึงการขายร้านแรกคือเราสามารถได้มากกว่านี้ แต่เราต้องทำมันในเวลานั้น และสิ่งหนึ่งที่เราได้เรียนรู้จากการขายร้านค้าสองสามแห่ง ณ จุดนี้ก็คือสิ่งที่ผู้ซื้อมองหาและวิธีเพิ่มมูลค่าให้กับร้านค้า ดังนั้นในขณะที่เราเดินหน้าขายร้านค้าได้มากขึ้น เราก็ให้ความสำคัญกับการเพิ่มจำนวนสาขามากขึ้น ผู้คนมักคิดว่าคุณต้องไปจากศูนย์ถึง 100 และทางออกแรกของคุณจะต้องใหญ่โต

แต่จริงๆ แล้ว การเรียนรู้ที่คุณได้รับตั้งแต่ทางออกแรก แม้ว่าอาจจะเป็นห้าหลักก็ตาม นั่นจะทำให้คุณมีฐานะดีขึ้นในครั้งต่อไป ตัวอย่างเช่น ในไม่กี่ทางออกถัดไป เราต้องการได้รับ เราอยากได้ตัวคูณที่สูงกว่าอันแรกมาก. และเรากำลังดำเนินการดังกล่าวโดยมีรูปแบบการเข้าชมที่แตกต่างกันหลายรูปแบบ ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้ซื้อมองหาจริงๆ เพื่อให้ได้รับการเข้าชมในช่วง 40 ช่วงนั้น

เจสซี่: ยอดเยี่ยมจริงๆ ฉันคิดว่านี่เยี่ยมมาก นี่เป็นเรื่องดีสำหรับผู้ฟังของเราเพราะเราไม่เคยพูดถึงเรื่องการบรรจุธุรกิจเพื่อขายเลย คุณกล่าวถึงแหล่งที่มาของการเข้าชมหลายแห่ง เมื่อเป็นเช่นนั้น ฉันถือว่าคุณหมายความว่ามีการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองจำนวนหนึ่ง การเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายหลายประเภท ส่วนใหญ่เพื่อให้ผู้ซื้อทราบว่าสิ่งนี้จะไม่หายไปในวันถัดไป คุณหมายถึงอะไรจากแหล่งที่มาของการเข้าชมหลายแหล่งใช่หรือไม่

ไมค์: ใช่แล้ว ทุกธุรกิจมีความเสี่ยงในโลกออนไลน์ คุณมีความผันผวนอย่างเห็นได้ชัด เพียงแค่บอกว่าคุณมีแหล่งที่มาของการเข้าชมเพียงแหล่งเดียว หรือคุณอาศัยอัลกอริธึมบางประเภทสำหรับการรับส่งข้อมูล ไม่ว่าจะเป็น SEO หรือเช่น Amazon FBA คุณก็ต้องพึ่งพา อเมซอน. ยิ่งคุณสามารถกระจายการรับส่งข้อมูลได้มากขึ้นเท่านั้น ยิ่งธุรกิจควรมีความมั่นคงมากขึ้นเท่านั้น

เจสซี่: ปกติคุณจะมีชิ้นส่วน Amazon FBA ด้วยหรือไม่ ร้านค้าแบบสแตนด์อโลนที่มีการรับส่งข้อมูลจากหลายแหล่งและ Amazon FBA

ไมค์: ปกติแล้วเราไม่ทำ FBA มีเหตุผลมากมายสำหรับสิ่งนั้น เราทำ Kindle Publishing และให้ Amazon แก้ไขปัญหานั้น แต่มีคนทำได้แน่นอน หากคุณมีผลิตภัณฑ์ FBA นั่นหมายความว่าคุณไม่มีของขายมากมาย แต่คุณมีแบรนด์ของคุณเอง ดังนั้นคุณจึงสามารถนำผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงเข้ามาเองได้อย่างง่ายดาย จากนั้นคุณสามารถใช้ Ecwid เพื่อขายเช่นเดียวกับ Amazon นั่นก็จะช่วยได้จริงๆ เมื่อคุณไปขายสินทรัพย์ คุณไม่เพียงแต่ขายสินค้าและ FBA เท่านั้น แต่ยังขายทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องด้วย ไซต์บล็อกของคุณ ไซต์ Ecwid และนั่นช่วยให้คุณได้รับเงินมากขึ้นจริงๆ

ริชาร์ด: ฉันมีคำถามด่วน ฉันไม่ต้องการที่จะลงไปมากเกินไปเพราะฉันต้องการที่จะยึดติดกับการดรอปชิปและการขายธุรกิจ และฉันรู้ว่าเราไม่ค่อยตรงเวลาที่นี่ แต่ฉันรู้ว่าคุณเริ่มต้นจาก Kindle Publishing แต่คุณเคยใช้สิ่งนั้นแล้วหรือยังที่พวกคุณทำสิ่งนี้มาระยะหนึ่งแล้ว โดยที่คุณอาจผลิตบางอย่างในการเผยแพร่ Kindle ที่จริงๆ แล้วอาจมีไฮเปอร์ลิงก์ให้ย้อนกลับไปดูด้วยซ้ำ? คุณทำอะไรแบบนั้นในแนวดิ่งหรือทำอย่างไร?

ไมค์: พูดตามตรงเรายังไม่ได้ทำอย่างนั้น ฉันมักจะพยายามคิดถึงวิธีที่เราจะทำมันได้ และจริงๆ แล้ว เราใช้บล็อกไซต์ของเราเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมผลิตภัณฑ์ Kindle ของเรา แต่มันเป็นสิ่งที่ผมคิดไว้ และผมมั่นใจว่าสักวันหนึ่ง เราจะเริ่มทดลองกับมัน แต่สิ่งนี้เกิดขึ้นกับ Kindle; คุณต้องเจาะจงมากเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเผยแพร่ เพราะผู้อ่านพวกเขาต้องการบางสิ่ง มีความต้องการที่เฉพาะเจาะจงมาก คุณสามารถทุ่มเทแรงกายแรงใจในการตีพิมพ์หนังสือ Kindle ทุกอย่างต้องเข้ากันได้ดีจริงๆ

ริชาร์ด: ขณะที่คุณกำลังพูดแบบนั้นซ้ำแล้วซ้ำอีก E-commerce และเนื้อหาทั้งหมดนี้ เป็นเพียงแหล่งที่มาของการเข้าชมอีกแหล่งหนึ่ง ฉันหมายถึง มันเป็นแหล่งรายได้มหาศาลสำหรับพวกเขา เห็นได้ชัดว่าผู้คนซื้อจำนวนมาก

ไมค์: หากคุณกำลังจะขายพูดเหมือนหลักสูตรอุปสรรคสำหรับสุนัข คุณสามารถออกไปข้างนอกได้เหมือนหนังสือฝึกสุนัข ฉันจะป้อนมัน

ริชาร์ด: นั่นคือสิ่งที่ฉันกำลังจะไป ฉันไม่ต้องการที่จะไป ฉันอยากจะอยู่ที่นั่นนานเกินไป ไม่อยากให้มีอะไรมารวมกันมากเกินไป แต่ฉันรักมัน ฉันจะฟังพอดแคสต์ของคุณมากขึ้นอย่างแน่นอนเช่นกัน

เจสซี่: แต่คุณคงไม่อยากเอาลิงค์ไปเตียงเมอร์ฟีย์จากทริปสุนัขหรอก

ไมค์: เตียงเมอร์ฟี่สำหรับสุนัข

เจสซี่: ดังนั้นเราจึงพูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับการขาย และเราได้พูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับการเริ่มต้นและการเลือกกลุ่มเฉพาะของคุณ ดูเหมือนเราจะเป็นคนกลางๆ แต่เห็นได้ชัดว่าเราพูดถึงพอดแคสต์ต่างๆ มากมาย มีคำถามสำคัญอื่นๆ ที่เราควรถามหรือบางกลยุทธ์ที่คุณคิดว่าจะแชร์กับผู้ชมของเราได้หรือไม่?

ไมค์: ใช่ ฉันคิดว่าวิธีที่ดีที่สุดในการกระตุ้นการเข้าชมสำหรับคนส่วนใหญ่ หากพวกเขามีกำไร ก็คือผ่านทาง Google แทนที่จะใช้ Facebook หรือ Pinterest หรือแหล่งข้อมูลอื่นๆ และเหตุผลก็คือคุณสามารถเข้าถึงผู้ซื้อได้อย่างง่ายดาย พวกเขาเป็นผู้ซื้อเพราะว่าพวกเขากำลังค้นหาสิ่งของ และคุณสามารถเข้าถึงพวกเขาเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะซื้อ หรือคุณสามารถเข้าถึงพวกเขาเมื่อพวกเขาแค่ทำการค้นคว้า และคุณให้เนื้อหาที่ให้ข้อมูลแก่พวกเขา ดังนั้นจึงง่ายกว่ามากในการระบุอย่างชัดเจนว่าผู้ใช้อยู่ในช่องทางการซื้อของตนอย่างไร และใช่ คุณสามารถแม่นยำมากขึ้นได้มาก จริงๆ แล้วมักจะถูกกว่าเพราะความแม่นยำนี้ มากกว่า Facebook

มันง่ายกว่ามากสำหรับนักการตลาดมือใหม่ หากคุณจะออกไปข้างนอกแล้วลองสร้างวิดีโอ Facebook นี้สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ และจะต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากเพื่อทำสิ่งนั้นให้สำเร็จ และตอนนี้คุณต้องคิดออกว่า โอเค นี่คือกลุ่มเป้าหมายที่ฉันต้องการทำการตลาดด้วย แต่เมื่อคุณทำแบบนั้นบน Facebook คนเหล่านี้ยังไม่พร้อมที่จะซื้อคนส่วนใหญ่ นี่จะเป็นคุณ คุณเกือบจะต้องทำงานผ่านช่องทางทั้งหมด การทำโฆษณาบน Facebook จึงซับซ้อนกว่ามาก และหากคุณไม่มีส่วนได้ส่วนเสียเป็นพิเศษ ก็ไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการเสียเวลามากนัก ใช่แล้ว เราชอบโฆษณา Google โดยเฉพาะ Google Shopping แต่โฆษณาแบบข้อความของ Google ก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน

เจสซี่: ตกลง. ใช่ ฉันจะถามเรื่องนั้น ฉันใช้งาน PPC สำหรับ Ecwid ดังนั้นฉันจึงค่อนข้างเป็นคนขี้ยาโฆษณาเหมือนเดิม แต่บนเว็บไซต์ Google Shopping คุณใช้จ่ายโดยเฉลี่ยกี่เปอร์เซ็นต์ E-commerce ธุรกิจไปที่ Google Shopping เทียบกับการค้นหาข้อความของ Google?

ไมค์: เราเริ่มต้นธุรกิจทั้งหมดของเราด้วย Google Shopping จากนั้นเราจะขยายสาขาออกไปเมื่อเวลาผ่านไปตามสิ่งที่ใช้ได้ผล เนื่องจากโฆษณาแบบข้อความมีราคาแพงกว่า แต่สิ่งที่คุณสามารถทำได้ด้วย Google Shopping ก็คือคุณเห็นว่าโอเค ผลิตภัณฑ์เหล่านี้กำลังขาย และพวกเขากำลังขายสำหรับคำหลักเหล่านี้ คืนนี้สามารถไปค้นหาเทคโนโลยีสำหรับคำหลักเหล่านี้ได้ ตอนนี้ร้านค้าของคุณเริ่มได้รับการยอมรับในแบรนด์ของตัวเองแล้ว คุณสามารถทำโฆษณาแบบข้อความสำหรับร้านค้าของคุณได้ และในช่วงแรกๆ ก็คือโฆษณา Shopping ร้อยเปอร์เซ็นต์จริงๆ และเมื่อร้านค้ามีอายุมากขึ้น มันก็จะเข้าใกล้ 50/50 มากขึ้น แต่จริงๆ แล้ว สำหรับโฆษณาแบบข้อความ ฉันคิดว่าโฆษณาเหล่านี้มีศักยภาพมากกว่าที่จะก้าวไปไกลกว่านั้น เมื่อคุณทราบคำหลักที่แน่นอนซึ่งใช้ได้กับผลิตภัณฑ์ต่างๆ แล้ว คุณก็สามารถเพิ่มคำหลักทั้งหมดให้สูงสุดได้ เพียงแค่ดำเนินการประมูลอย่างหนักจริงๆ หากคุณมีระยะขอบและใช้งานได้

เจสซี่: เข้าใจแล้ว. นั่นเป็นกลยุทธ์ที่ดีแล้ว ใช้ใบ้มันลงนิดหน่อย โดยพื้นฐานแล้ว การเปิดตัว Google Shopping ซึ่งค่อนข้างง่าย เมื่อคุณทำตามขั้นตอนของ Google Merchant Center แล้ว แต่นั่นเป็นพอดแคสต์ของสัปดาห์ที่แล้วจริงๆ ดังนั้นเมื่อคุณผ่านมันไปได้ Google Shopping ก็ค่อนข้างง่าย วิ่งไปเอง ให้หรือรับ แต่คุณใช้สิ่งนั้นเพื่อการขุดคำหลักมากขึ้น คุณค้นหาว่า Conversion ใด จากนั้นคุณใช้คำหลักเหล่านั้นและสร้างโฆษณาบนการค้นหาข้อความโดยอิงจากสิ่งนั้น ซึ่งอาจเป็นวิธีที่ฉันจะกล่าวซ้ำอีกครั้ง โดยพื้นฐานแล้วเป็นเรื่องจริงหรือไม่ หลังจากนั้นคุณทำโฆษณาผลิตภัณฑ์แบบไดนามิกบน Facebook หรือเพียงแค่อยู่ห่างจาก Facebook โดยทั่วไปหรือไม่?

ไมค์: เราทำ. เราทำอย่างนั้น ใช่. นั่นเป็นวิธีที่ดีจริงๆ ในการใช้ Facebook เพราะคุณได้สร้างกลุ่มเป้าหมายนี้ผ่านผู้คนที่เข้ามาในไซต์ของคุณ พวกเขาใช้งาน Facebook แต่อย่างน้อยคุณก็รู้ว่าพวกเขาดึงดูดผู้ซื้อและรู้จักแบรนด์ของคุณ และพวกเขาสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ ใช่แล้ว เราใช้ Facebook เพื่อก้าวไปข้างหน้าและรีมาร์เก็ตติ้งให้กับลูกค้าเหล่านี้ แต่เรายังพึ่งพาการใช้ Google ในการทำรีมาร์เก็ตติ้งเป็นอย่างมากเช่นกัน

เจสซี่: ใช่. ตกลง. ตอนนี้คุณคงใช้แค่ Smart Shopping อยู่ Google Shopping กำลังเปลี่ยนไปสู่การผลักดันผู้คนบน Smart Shopping นั่นคือสิ่งที่คุณทำ?

ไมค์: ฉันไม่ได้ใช้การช้อปปิ้งอย่างชาญฉลาดเลย หลังจากนี้ฉันก็คุ้นเคยกับมันมากแล้ว โดยทั่วไปฉันไม่ชอบให้ Google หรือ Facebook ควบคุมมากเกินไป ฉันเป็นคนอนุรักษ์นิยมมากเมื่อพูดถึงเรื่องนี้ เพราะฉันเพิ่งพบว่าคุณรู้จักธุรกิจของคุณดีกว่าใครๆ ฉันไม่ไว้วางใจให้ Google ทราบแน่ชัดว่าบุคคลพร้อมที่จะซื้อเมื่อใดหรืออะไร ฉันแค่อยากจะตัดสินใจ โอเค คำหลักเหล่านี้ใช้งานได้ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ใช้งานได้ เพียงแค่แสดงให้พวกเขา แสดงให้พวกเขาเห็น และฉันจะดูแลส่วนที่เหลือ ยุติธรรมเพียงพอ

เจสซี่: นั่นก็สวยนะ ลึกซึ้ง หัวข้อตรงนั้น ดังนั้นฉันจะไม่ดำเนินการใดๆ อีกต่อไป แต่ใช่แล้ว ฉันก็ก็มีความคิดเห็นของตัวเองเหมือนกัน และ Google หากคุณเป็น Google หรือ Facebook คุณกำลังฟังอยู่ เพียงกรอไปข้างหน้า แต่ ใช่ ฉันชวนคุณคุยนิดหน่อยเพราะเราไม่ได้พูดถึงเรื่องนี้มาก่อน แต่ใช่ นี่คือบางสิ่งที่เราพูดถึงในพอดแคสต์ เฮ้พวก Google Shopping น่าจะเป็นวิธีที่ง่ายที่สุด แน่นอนว่าโฆษณาแบบไดนามิกของ Facebook ทำไมจะไม่ได้ล่ะ พวกเขาเคยเข้าชมผลิตภัณฑ์นี้แล้ว เพียงแสดงให้พวกเขาเห็นเมื่อพวกเขาไปที่ Facebook และ Instagram คุณตรวจสอบฉันแล้ว ขอบคุณที่ทำให้ฉันดูฉลาดในพอดแคสต์อื่น ริชชี่ มีคำถามอื่นๆ อีกไหมที่นี่

ริชาร์ด: คำถามไม่มีที่สิ้นสุด แต่ฉันรู้ว่าเรามีเวลาจำกัด ดังนั้นสิ่งที่ฉันอยากแน่ใจจริงๆ ก็คือให้โอกาสพวกคุณได้ ถ้าคนต้องการรู้จักคุณมากขึ้น พวกเขาควรจะไปที่ไหน?

โจ: อย่างที่เรากล่าวไว้ก่อนหน้านี้ BuildAssetsOnline.com เรามีหลักสูตรฟรีที่เรียกว่า Online Asset Playbook ซึ่งเราจะอธิบายว่าคุณสามารถสร้างพอร์ตโฟลิโอออนไลน์มูลค่าล้านดอลลาร์ได้อย่างไร เราแจ้งกลยุทธ์ของเราว่าคุณควรเริ่มต้นอย่างไร และควรลงทุนใหม่อย่างไร นั่นอยู่ที่ BuildAssetsOnline.com/playbook เราขอแนะนำให้ผู้คนเริ่มคิดในระยะยาวกับสิ่งเหล่านี้ หลายแพลตฟอร์ม แนวทาง เมื่อคนเริ่มทำครั้งแรก E-Commerce, ธุรกิจออนไลน์ทุกรูปแบบ พวกเขาแค่ต้องการสร้างรายได้เป็นเงินก้อนแรก ฉันคิดว่าผู้คนจะสายตาสั้นในเรื่องนั้น โดยที่พวกเขาสนใจอย่างมากว่า "ฉันต้องการอย่างรวดเร็ว ฉันต้องการทันที" และสิ่งที่เราพยายามทำคือช่วยให้ผู้คนเข้าใจว่าพวกเขาจำเป็นต้องลงทุนในชุดทักษะบางอย่าง และเราจะได้เครื่องมือให้พวกเขาทำเช่นนั้น BuildAssetsOnline.com/playbook

เจสซี่: เยี่ยมมากเพื่อน ฉันจะตรวจสอบสิ่งนั้นอย่างแน่นอน ฉันดีใจมากที่ได้พบคุณ ทุกคนที่ฟังอยู่ ลองเข้าไปที่ BuildAssetsOnline.com และหวังว่านั่นจะเป็นข้อมูลที่มีประโยชน์ซึ่งจะช่วยให้คุณไม่เพียงแต่สร้างธุรกิจของคุณเท่านั้น แต่ยังสร้างอาณาจักรของคุณด้วย