ขายอะไรออนไลน์?

อีควิด E-Commerce พิธีกรรายการเจสซีและริชชี่พูดคุยกัน จะขายอะไรออนไลน์ หากคุณยังไม่มีสินค้า

แสดงหมายเหตุ

• ความหลงใหลกับผลกำไร
• การสร้างเนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญที่นี่ และคุณต้องการเพลิดเพลินกับวันของคุณเมื่อทำงาน
• ตลาดใหญ่กับนิช
• สินค้าและแฟชั่นที่กำลังมาแรง
• ราคาและอัตรากำไรเป็นตัวกำหนดตัวเลือกการโฆษณา
• การผลิต, การดรอปชิป, พิมพ์ตามต้องการ สิทธิบัตร

สำเนา

เจสซี่: เกิดอะไรขึ้นริชชี่?

ริชาร์ด: เกิดอะไรขึ้นเจสซี่? วันนั้นอีกแล้วเหรอ?

เจสซี่: มันคือ. และสวัสดีทุกท่านที่ฟังอยู่ วันนี้มีรายการพิเศษ เป็นการแสดงของเจสซี่และริชชี่ ไม่มีแขก. แค่เราพูดคุยกับคุณ กับคุณ ฉันคิดว่ากับคุณ หวังว่า. เอาล่ะ. วันนี้เรามีข้อมูลที่น่าสนใจมากมาย ฉันหวังว่ามันจะน่าสนใจ เรามีข้อมูลมากมายรอคุณอยู่ แต่เราต้องการตอบคำถามพื้นฐานที่ผู้คนมาหาเรา จะขายอะไรออนไลน์? ฉันควรขายอะไรออนไลน์? เราได้รับมันตลอดเวลา จริงๆ แล้วฉันเห็นมันใน Ecwid ในฟอรัมและในคำถาม พวกเขาไม่รู้จริงๆ ว่าพวกเขาต้องการขายอะไรทางออนไลน์

ริชาร์ด: ใช่ พวกเขาเห็น Shark Tank เมื่อคืนหรืออะไรทำนองนั้น ตื่นเต้นมาก พวกเขากำลังค้นหาทางออนไลน์: “คุณขายของออนไลน์ได้อย่างไร? ฉันต้องการที่จะทำมัน โอ้ ใช่แล้ว ฉันต้องขายของบางอย่าง ฉันจะเลือกอะไรดี”

เจสซี่: ฉันคิดว่าสำหรับบางคนที่ฟังแล้วนั่นไม่ใช่ปัญหา ความคิดนี้ผุดขึ้นมาในหัวของคุณ และสิ่งแรกที่คุณทำคือไปซื้อโดเมน ซึ่งอาจประมาณห้าโดเมน และบางส่วนคุณอาจต้องปล่อยมือหลังจากปีแรกนั้น แต่ความฝันของคุณเริ่มต้นจากผลิตภัณฑ์และโดเมน คุณมีความคิดทั้งหมดอยู่ในหัว และคุณก็พร้อมที่จะไปแล้ว บางคนเริ่มต้นด้วยความฝันว่า “ฉัน... แค่อยากขายของออนไลน์แต่ฉันไม่แน่ใจว่าฉันต้องการขายอะไรทางออนไลน์อย่างชัดเจน” หรือคุณอยู่ตรงกลางและกำลังคิดว่า "ฉันมีไอเดียอยู่บ้าง แต่ฉันอยากเห็นว่าคนอื่นกำลังทำอะไรอยู่ เพราะฉันต้องการขายออนไลน์มากขึ้น" ยังไงก็ตาม ริช ซึ่งคุณตกอยู่ภายใต้ขอบเขตนั้นที่นี่

ริชาร์ด: ในขณะที่ผู้ฟังของเราจะได้ยินการก้าวไปข้างหน้า ก็มีข้อโต้แย้งสำหรับทั้งคู่ ฉันเชื่อในชิ้นส่วนของความหลงใหล แต่ฉันก็เชื่อด้วยว่าคุณต้องทำความรอบคอบเพียงพอในการวิจัยของคุณเพื่อที่จะรู้ว่ามีตลาดที่ใหญ่พอที่จะทำกำไรจากสิ่งที่คุณหลงใหลได้เช่นกัน เพราะคุณต้องสร้างสิ่งต่างๆ มากมาย คุณต้องทำเนื้อหา เนื้อหาคือค่าใช้จ่ายในการเข้า E-commerce วันนี้ หากคุณสนุกกับการทำ คุณอาจจะสนุกไปกับการสร้างเนื้อหานั้นมากขึ้น แต่มันง่ายมากที่จะคิดตาม: “ใช่ ฉันจะทำสิ่งใหม่เพื่อผ้าห่มพวกนี้” ลูกสาวของฉันพูดว่า: “โอ้ พวกเรา มาทำ Tutus ของ Lulu กันเถอะ” สุนัขของเราชื่อลูลู่ และใช่ มันฟังดูดี และคุณคงจะสนุกกับการใส่ tutus ให้กับ Lulu แต่ไม่รู้มีตลาดใหญ่สำหรับคนซื้อตูตูให้สุนัขไหม? ฉันสงสัย แต่คุณไม่เคยรู้

เจสซี่: ใช่. ขอฉันสำรองสักครู่ เรากำลังพูดถึงความแตกต่างระหว่างความหลงใหลและผลกำไร มีวิธีมองที่แตกต่างกันสองสามวิธีใช่ไหม? ดังที่คนรวยกล่าวไว้ คุณมีความหลงใหลในสิ่งนี้หรือไม่? นั่นเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีจริงๆ เพราะคุณกำลังจะสร้างเนื้อหาทั้งหมดนี้ มีรูปภาพ มีวิดีโอ มีบล็อกโพสต์ คุณต้องเขียนอีเมล คุณต้องสร้างเนื้อหามากมายสำหรับธุรกิจนี้ และถ้าคุณชอบก็เยี่ยมมาก ลูกสาวของคุณคงจะสนุกกับการทำชุดตูตูของลูลู่จริงๆ เพราะเธอรักสุนัขของเธอและรักชุดตูตูด้วย

ริชาร์ด: เขาคงจะไม่ชอบมันหรอก

เจสซี่: เขาจะไม่ชื่นชมธุรกิจนี้เลย (หัวเราะ) เธออาจเป็นดาราใน Instagram และเธออาจจะได้รับผลกำไรจากสิ่งนั้น

ริชาร์ด: ถือว่าดีกว่า

เจสซี่: ตกลง. แผ่นงานพิเศษสำหรับ Lulu แต่อย่างอื่นไม่ได้ผลกำไรมากนัก แต่มันเป็นโครงการความรักที่ยิ่งใหญ่ คุณและครอบครัวจะสนุกกับการทำสิ่งนี้ โดยทั่วไปฉันจะบอกว่าการเริ่มต้นด้วยความหลงใหลเป็นเรื่องดี ดังนั้นถ้าคุณรักมัน คุณจะสนุกมากขึ้น การทำเนื้อหาสามารถเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตของคุณได้ ตัวอย่างบางส่วนที่เราเคยมีในพอดแคสต์ เช่นเดียวกับเคนต์ โรลลินส์ ฉันคิดว่าเขาตื่นขึ้นมาในตอนเช้าจริงๆ และเขากระตือรือร้นกับการทำอาหารบนแคมป์ไฟสุดๆ ใช่. ดังนั้นความหลงใหลจึงไม่ใช่ปัญหา ข้างนอกมันร้อนทำอาหารข้างนอก มีความหลงใหลอยู่ที่นั่นและมันไหลออกมาในวิดีโอและมันก็ผ่านไปด้วย เราเคยจูบโดยผึ้งอากิลา เธอมาจากครอบครัวที่ปลูกอาหารออร์แกนิกจากธรรมชาติในฟาร์ม เหมือนเป็นสูตรของครอบครัว ฉันเชื่อครีมตัวนี้ นั่นเป็นโครงการความรัก ทำให้ง่ายต่อการบรรจุขวดและจัดการกับทุกสิ่งที่คุณต้องจัดการในการทำธุรกิจ เรามีใครอีกบ้างที่นั่น?

ริชาร์ด: เรามีเครื่องจักรมิลเลอร์

เจสซี่: เครื่องมิลเลอร์. เหมือนที่เขาทำงานในวงออเคสตราใช่ไหม? แล้วทำสามเหลี่ยมเล็กๆ ขึ้นมา แล้วมันเป็นสัญลักษณ์นิ้วหรืออะไรแบบนั้นล่ะ?

ริชาร์ด: เขามีผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันสองสามอย่าง ส่วนใหญ่เป็นสามเหลี่ยมเฉพาะของนักเพอร์คัสชั่นของคุณในวงออเคสตรา ขวา. มีความเชี่ยวชาญสูงเป็นพิเศษ แต่เพื่อน เขากำลังเดินทางอยู่ จะไปลองฟังออเคสตร้าเหล่านี้บ้างระหว่างเดินทาง พูดคุยเกี่ยวกับความหลงใหล

เจสซี่: และเขาทำงานในวงออเคสตรา เขาได้สร้างสรรค์เนื้อหาและเยี่ยมชมวงออเคสตราอื่นๆ ทั่วโลก มันเป็นโครงการความรัก เขาจะสนุกกับการทำมันบ่อยขึ้น ดังนั้นฉันคิดเสมอว่าการเริ่มต้นด้วยความหลงใหลนั้นดีที่สุด แต่อย่าไปยึดติดกับสิ่งนั้นเลย ความหลงใหลนี้เหมาะอย่างยิ่งเมื่อคุณอยู่ในสถานการณ์ลำบากและตื่นเช้าและนอนดึก แต่เราอยู่ในซานดิเอโกที่นี่ คนชอบเล่นเซิร์ฟใช่ไหม? พี่น้องนักเล่นกระดานโต้คลื่นกลุ่มหนึ่ง พวกเขาประมาณว่า "เฮ้ ฉันแค่อยากจะเล่นเซิร์ฟ เล่นเซิร์ฟทั้งเช้า ใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงในตอนกลางคืนเพื่อทำธุรกิจโต้คลื่นของฉัน" เยี่ยมมาก แต่คุณไม่ใช่คนแรกที่มีความคิดแบบนั้น ใช่ คุณชอบเล่นกระดานโต้คลื่น นั่นเยี่ยมมาก นี่คือสิ่งที่คุณต้องมีในการโต้คลื่น คุณต้องมีชุดดำน้ำ กระดานโต้คลื่น หรือแว็กซ์ อะไรอีก? มันค่อนข้างมาก

ริชาร์ด: คลื่นบ้าง. ถ้าขายคลื่นได้จะดีมาก

เจสซี่: ความคิดที่ดี หากคุณสามารถขาย wave ได้ ก็ยังมีธุรกิจรอคุณอยู่ ฉันคิดว่าผู้คนกำลังทำงานอยู่กับมันจริงๆ แต่คุณกำลังเข้าสู่ตลาดที่อัดแน่นไปด้วยผู้คนจำนวนมากที่รักไลฟ์สไตล์แบบนี้ มีความหลงใหลในมัน และมีการแข่งขันที่ดุเดือดจริงๆ ฉันขอชื่นชมความพยายามที่นั่น คนจำนวนมากทำกระดานโต้คลื่น คนจำนวนมากทำชุดดำน้ำ เนื่องจากไม่มีตลาดขนาดใหญ่ ดังนั้น คุณจึงเข้าสู่ตลาดที่มีผู้คนหนาแน่นมาก ดังนั้นจงระวังความหลงใหลนั้นด้วย

ริชาร์ด: ใช่ ฉันเห็นประเด็นของคุณที่นั่น ที่จะกลับไปกลับมา ไม่จำเป็นต้องเล่นเป็นผู้สนับสนุนปีศาจ แต่อาจเป็นข้อยกเว้นของกฎ ดังนั้นบางทีหากคุณเป็นนักโต้คลื่นมืออาชีพอยู่แล้วและมีคนติดตามอยู่แล้ว เยี่ยมมาก คุณก็สบายดี คุณเพียงแค่ต้องมีผลิตภัณฑ์ตามการติดตามของคุณ อาจจะเป็นกระดานโต้คลื่น อาจจะเป็นผ้าเช็ดตัว คุณรู้ไหมว่าฉันหมายถึงอะไร? มันคงเป็นสิ่งที่มีเอกลักษณ์ ในที่สุดเราจะไปไหนกับเรื่องนี้คือ ...

เจสซี่: ยังไงก็ตาม เคลลี่ สเลเตอร์ หากคุณกำลังฟังอยู่ คุณสามารถสร้างบริษัทเซิร์ฟบอร์ดได้ เข้าใจแล้ว. ไม่มีปัญหา.

ริชาร์ด: ใช่แล้ว (หัวเราะ)

เจสซี่: Ecwid อยู่ใน Encinitas มีนักเล่นเซิร์ฟจำนวนมากอาศัยอยู่ที่นั่น พวกเขามีกฎที่แตกต่างกัน คุณสามารถเริ่มต้นบริษัทโต้คลื่นได้ แต่คุณทำมันไปแล้ว

ริชาร์ด: นั่นคือสิ่งที่เรากำลังจะไป มันเป็นความหลงใหล หากคุณเป็นผู้นำด้วยความหลงใหล เพราะคุณรู้ว่าชีวิตในตัวมันเองมีความท้าทายเพียงพอแล้ว เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจและมีสินค้าคงคลังและมีสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดที่คุณต้องทำ ยิ่งคุณมีความหลงใหลในผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้นเท่านั้น และสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ก็จะผลักดันคุณผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบากนี้ ในเวลาเดียวกัน หากคุณมุ่งหวังผลกำไรเพียงอย่างเดียว คุณก็อาจลงเอยในสาขาที่มีการแข่งขันสูงเช่นกัน เพราะหากมีกำไรในสาขานั้น ก็คงจะมีคนจำนวนมากอยู่ที่นั่น มันจะมีข้อยกเว้นสำหรับกฎและทั้งสองอย่าง และเราจะอธิบายว่าคุณจะพบสิ่งเหล่านี้ได้อย่างไร และคุณกำลังจะทำอะไร แต่เราแค่อยากจะกำหนดมาตรฐานในพอดแคสต์นี้ นั่นคือสองมุมที่เรากำลังดู

เจสซี่: ใช่. มันคือความหลงใหลและผลกำไร และอีกตัวอย่างหนึ่งในด้านความหลงใหล เราได้พูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับการถักนิตติ้ง สมมติว่าคุณรักการถักนิตติ้ง เส้นด้ายราคาประมาณห้าเหรียญ เข็มถักมีอายุการใช้งานนานแค่ไหน? น่าจะเป็นตลอดชีวิต ฉันได้ยินพอดแคสต์ที่ผู้คนสร้างรายได้ในอุตสาหกรรมการถักนิตติ้ง ดังนั้นฉันจะไม่บอกว่าคุณทำไม่ได้ แต่ถ้านั่นคือสิ่งที่คุณหลงใหล มันจะเป็นเรื่องยาก เราจะเปลี่ยนไปใช้ด้านกำไร ในด้านกำไร ไอ้หนู ฉันรู้จักคนขายประกันเยอะมาก ฉันไม่แน่ใจว่าใครที่มีความหลงใหลในการประกันภัยอย่างแท้จริง แต่หลายคนต้องการประกันภัย เหมือนฉันแปรงฟันวันละสองครั้ง

ริชาร์ด: หากเป็นเช่นนั้น พวกเขาก็จะเป็นกลุ่ม 10% แรก

เจสซี่: อาจจะ. หากคุณรักประกันภัยและรับฟังอยู่ ให้กำลังใจเราสิ ขอชื่นชม คุณคงจะเก่งเรื่องนี้จริงๆ แวน คนขายประกันของฉัน ฉันคิดว่าเขาชอบประกันภัยจริงๆ และเขาก็ทำได้ดีด้วย แต่คนส่วนใหญ่ทำไม่ได้ อีกตัวอย่างหนึ่งของแปรงสีฟัน เกือบทุกคนแปรงฟันอย่างน้อยวันละครั้ง หรืออาจจะสองครั้ง ทันตแพทย์อาจบอกว่าคุณควรทำสามครั้ง แต่ฉันไม่ชอบแปรงสีฟันหรือทันตแพทย์จริงๆ แต่มีแปรงสีฟันใหม่อยู่ที่นั่น ควิป.

ริชาร์ด: ฉันได้อันหนึ่ง

เจสซี่: คุณมีอันหนึ่งเหรอ? ตกลง. บางทีคุณอาจชอบแปรงสีฟัน ฉันไม่รู้.

ริชาร์ด: ฉันไม่ทำ แต่มันเป็นเรื่องง่ายๆ ของ “เฮ้ ฉันจะไปจนกว่าสิ่งนี้จะหยุด” มันส่งเสียงบี๊บและบอกให้ฉันเปลี่ยนควอแดรนท์ เสียงบี๊บ บอกฉันเปลี่ยนควอแดรนท์ เสียงบี๊บ แล้วพอเสียงบี๊บ บี๊บ บี๊บ แล้วก็ปิดไปแบบว่า เจ๋ง เสร็จแล้วครับ ฉันไม่จำเป็นต้องร้องเพลงสุขสันต์วันเกิดสี่ครั้งหรือจำนวนเท่าใดก็ได้ที่แนะนำ

เจสซี่: ใช่. แต่มีตลาดขนาดใหญ่สำหรับแปรงสีฟัน และในกรณีนี้ แปรงสีฟันมีราคาแพง และผู้คนก็สร้างมันขึ้นมา บางทีพวกเขาอาจจะมีความหลงใหลในมัน ฉันอาจจะผิดก็ได้

ริชาร์ด: นี่เป็นจุดที่ดี เพราะเป็นเหตุผลว่าทำไมเราถึงบอกว่ากฎนี้มักจะมีข้อยกเว้นอยู่เสมอ พวกเขาสามารถพูดได้ง่ายมาก: “ตลาดแห่งนี้เต็มไปด้วยผู้คน มีผู้เล่นรายใหญ่หรือคนที่มีสโมสรโกนเงิน” ดังนั้นคุณจึงสามารถเอาบางอย่างที่ไม่ปรากฏออกมา บางทีมันอาจจะไม่มีความหลงใหลในสิ่งนั้นก็ได้ มันก็แค่แปรงสีฟัน แต่คนพวกนี้คลั่งไคล้มัน และคนที่ใช้มัน ฉันเพิ่งเข้าใจ ใหม่มาทุกสามเดือน หัวใหม่แบตเตอรี่ใหม่ บูม. เดินทางสะดวก แค่ติดกระจกไว้ทุกที่ที่ไป ไม่ต้องกังวลว่าจะเอาไปไว้ตรงไหนที่เก๋ๆ เวลาไปเที่ยวที่ไหนสักแห่ง มันติดอยู่บนกระจกเท่านั้น มันวิเศษมาก ตอนนี้ฉันหลงใหลเกี่ยวกับแปรงสีฟันของฉัน ฉันจะไม่กลับไปที่อื่นในขณะนี้

เจสซี่: ฉันบอกได้เลยว่าคุณเป็นเหมือนพนักงานขายของ Quip เราขอลิงค์พันธมิตรได้ไหม? เราขอลิงค์พันธมิตรที่นี่ได้ไหม? วางไว้ในโชว์บ้างมั้ย?

ริชาร์ด: เราต้องย้ายคนพวกนั้นไปที่เอควิด (หัวเราะ)

ริชาร์ด: ใช่ ยุติธรรมเท่านั้น ผู้ก่อตั้ง Quip มีความหลงใหลในสิ่งนี้หรือไม่? เราจะเดาว่าไม่ พวกเขาอาจบอกว่าพวกเขาทำหรืออะไรก็ตาม แต่พวกเขาอาจมีสิ่งที่ฉันเรียกว่าเป็นความหลงใหลชั่วคราว บางทีพวกเขาอาจแค่บอกว่าใช้แปรงสีฟันไฟฟ้าชนิดอื่น และพวกเขาก็ประมาณว่า "มันต้องมีวิธีที่ดีกว่านี้แน่ๆ" และพวกเขาก็แค่มุ่งหน้าเข้าไปก่อนแล้วจึงไปหามัน และคุณสามารถมีความหลงใหลชั่วคราวได้ ฉันคิดว่าในอีกตัวอย่างหนึ่ง จริงๆ แล้วมีคนจำนวนมากที่ผลิตผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กที่พวกเขามีปัญหาซึ่งกินเวลาประมาณหกเดือน เด็กๆ ผ่านขั้นตอนต่างๆ แล้วจึงผ่าน

ริชาร์ด: หรือนอนไม่หลับและคุณมีเทคนิค ให้พวกเขานอนหลับหากลูกน้อยของคุณนอนไม่หลับ

เจสซี่: นั่นคือปัญหาที่ใหญ่ที่สุดในโลกในขณะนั้น

ริชาร์ด: โอ้ ย้อนกลับไปเรื่องนั้น

เจสซี่: การเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศไม่ได้เกิดขึ้นด้วยซ้ำ เพราะลูกของคุณจะไม่หลับไป หรืออะไรก็ตาม บางทีคุณอาจไม่มีความหลงใหลในมัน เหมือนที่ฉันเห็นผลิตภัณฑ์นี้ตอนรับลูก คุณเรียกสิ่งนี้ว่าอะไรคะ? ทารกวิธีการ

ริชาร์ด: ฉันจะได้มันที่นี่เราจะได้มัน พวกมันดูเหมือนเบอริโต้เด็กน้อย แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่เรียกว่า

เจสซี่: ใช่ เหมือนเบอริโต้เด็กน้อย (หัวเราะ) คุณไม่มีความหลงใหลในสิ่งนี้ แต่คุณคิดค้นสิ่งที่ผมเคยเห็นมาร่วมกับเรา โดยมีตีนตุ๊กแกอยู่บนนั้น พวกเขาไม่มีสิ่งนั้นเมื่อลูก ๆ ของฉันอายุขนาดนั้น นั่นเป็นอัจฉริยะ และฉันอาจจะไม่มีความหลงใหลในเสื้อผ้า ตีนตุ๊กแก หรือแม้แต่เด็กทารกอื่นๆ ที่ไม่ใช่ลูกของตัวเอง ซึ่งแน่นอนว่าเป็นเด็กที่ดีที่สุด แต่ฉันสามารถเข้าสู่ผลิตภัณฑ์นั้นได้จริงๆ เป็นเวลาหกเดือนหรือสองสามปี หากเป็นเช่นนั้น “ฉันคิดว่าฉันมีวิธีที่ใหญ่กว่าและดีกว่าในการแก้ปัญหา” นั่นเป็นวิธีที่จะผสมผสานระหว่างความหลงใหลและผลกำไร ฉันไม่ใช่แค่ทำเพื่อเงินเท่านั้น ฉันไม่มีความหลงใหลในสิ่งนี้จริงๆ

ริชาร์ด: แต่บางทีคุณอาจมีความหลงใหลในการแก้ปัญหาซึ่งนำไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่คุณอาจไม่จำเป็นต้องหลงใหล

เจสซี่: อย่างแน่นอน. ใช่. ฉันคิดว่ามีตัวอย่างมากมายในเรื่องนี้ ตอนนี้คุณไม่จำเป็นต้องทำเช่นนั้นด้วยซ้ำ คุณอาจจะพูดว่า: “เฮ้ ฉันแค่อยากมีตลาดใหญ่” บางทีคุณอาจแค่อยากยึดติดกับสิ่งที่ทันสมัย เราได้รับลูกค้าจำนวนมากบน Ecwid พวกเขาแค่ขายของที่ทันสมัยที่สุดเท่านั้น จำเมื่อสองสามปีก่อน พวกนักปั่นอยู่ไม่สุข ทุกคนต่างก็มีนักปั่นอยู่ไม่สุข มันเป็นผลิตภัณฑ์ที่ร้อนแรงที่สุดเมื่อสามปีที่แล้วหรือสองปีที่แล้ว บ้าไปแล้ว มันใหญ่ขนาดไหน ร้านสะดวกซื้อทุกร้านมีเครื่องปั่นด้ายอยู่ไม่สุข แล้วตอนนี้คุณสามารถซื้อเครื่องปั่นด้ายได้ที่ไหน? พวกเขาไม่เป็นอะไรอีกต่อไปแล้ว

ริชาร์ด: ฉันคิดว่าที่เดียวที่ฉันเห็นพวกเขาอีกต่อไปคืองานแสดงสินค้า ผู้คนยังมีของเหลืออยู่เมื่อพวกเขาอาจจะได้มันมาในสมัยนั้น

เจสซี่: แน่นอน. อาจจะ งานแสดงสินค้าเป็นสิ่งที่ทำให้ผู้คนต่างอยากได้ของขวัญให้กับลูก แต่สิ่งที่ฉันได้รับจากที่นี่คือ นักปั่นอยู่ไม่สุขนั้นมีขนาดใหญ่มาก พวกมันตัวใหญ่มากประมาณสองปี แล้วพวกมันก็บินเร็วมาก และอีกตัวอย่างหนึ่งที่เกือบจะเหมือนกับตัวอย่าง 20 ปีที่ห้าของนักแข่ง mini RC รถควบคุมระยะไกลคันเล็กๆ มีราคาประมาณ 15, 20 เหรียญ และพวกเขาก็ร้อนแรงมากในช่วงคริสต์มาสสองคริสต์มาส

ริชาร์ด: ใช่. ฉันพลิกมันที่จุดแลกเปลี่ยน (หัวเราะ)

เจสซี่: ใช่แล้ว

ริชาร์ด: โชคดีที่ฉันออกมาก่อนที่จะติดอยู่กับกล่อง

เจสซี่: คุณเขียนเทรนด์นั้นเหรอ? ทุกคนต้องการสิ่งเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้ คุณสามารถซื้อได้ในประเทศจีนในราคาหนึ่งดอลลาร์และขายในสหรัฐอเมริกาได้ในราคา 20 ดอลลาร์

ริชาร์ด: นั่นเป็นหนึ่งในความสวยงามตามแบบของ Ecwid ไม่ใช่ว่าเราพยายามโน้มน้าวให้คุณเลือกซื้อสินค้าที่กำลังมาแรง แต่ด้วยความรวดเร็วในการที่คุณจะสามารถสร้างร้านค้าได้ ฉันนึกย้อนไปว่าถ้า Ecwid อยู่แถวนี้ตอนที่ฉันโตขึ้น ฉันคงจะประมาณว่า "ห่วยแตก!" ฉันจะพยายามขี่เกือบทุกเทรนด์เท่าที่จะเป็นไปได้ในตอนนี้ นั่นเป็นเพียงบุคลิกของฉัน เช่น ในระยะเริ่มต้นของสิ่งต่างๆ และอาจจะไม่มีสินค้าคงคลังมากนัก แต่มีไว้สำหรับผู้ที่อาจเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณแล้วและคุณเพียงแค่ชอบฟังพอดแคสต์ ดังนั้นคุณสามารถเรียนรู้เทคนิคได้ที่นี่และที่นั่น กลยุทธ์ที่นี่และที่นั่น นั่นคือสิ่งที่ควรคำนึงถึงอย่างแน่นอนคือ ถ้ามีบางสิ่งที่กำลังมาแรง ตราบใดที่คุณไม่จำเป็นต้องสต็อกสินค้าจำนวนมากในคลังสินค้าของคุณและอาจติดอยู่กับสิ่งนั้น ด้วย Ecwid คุณสามารถสร้างร้านค้าได้อย่างรวดเร็ว

เจสซี่: คุณทำได้แน่นอน ฉันไม่ได้พยายามเกลียดผลิตภัณฑ์ที่กำลังมาแรง มีเยอะมาก โดยทั่วไปแล้ว สิ่งเหล่านี้เป็นธุรกิจที่มีอายุสั้นและคุณจะต้องติดขัด นี่ก็เหมือนกับเกมเก้าอี้ดนตรี คุณคงไม่อยากเป็นคนที่เหลืออยู่โดยไม่มีเก้าอี้ อย่างไรก็ตาม นี่เป็นหนึ่งในบล็อกยอดนิยมของเราบน Ecwid.com ฉันเชื่อว่ามันถูกเรียกว่า 19 ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยม- คุณสามารถ Google ผลิตภัณฑ์ที่กำลังมาแรงได้ในบล็อก Ecwid ของเราแล้วคุณจะพบมัน มีตัวอย่างที่ดีมากมายเกี่ยวกับสิ่งนี้โดยเฉพาะ เราต้องรีเฟรชมันค่อนข้างบ่อยเพราะสิ่งต่างๆ ไม่ได้คงอยู่นานขนาดนั้น นอกจากนี้ในด้านกำไรซึ่งตรงข้ามกับด้านความหลงใหล มีหลายวิธีถ้าคุณต้องการค้นหาตลาดใหญ่และต้องการหาของที่ขาย แต่คุณไม่ต้องการหาตลาดที่ใหญ่ที่สุด คุณอาจไม่ต้องการที่จะเข้าสู่ตลาดทีวี LED และแข่งขันกับ LG และ Sony และอะไรก็ตาม คุณต้องค้นหาจุดที่เหมาะสมของตลาดที่ใหญ่พอ แต่ที่ที่คุณสามารถหาคู่แข่งได้ และบังเอิญมีบริษัทใหญ่ๆ ชื่อ Amazon ที่มีหมวดหมู่ต่างๆ กัน ทุกอย่างถูกจัดอยู่ในกลุ่มเล็กๆ ที่ดีซึ่งคุณสามารถค้นหาโดยผู้ขายอันดับต้นๆ ดังนั้นคุณจึงสามารถมองหาสิ่งที่ขายได้และระดับการแข่งขัน เพราะโดยพื้นฐานแล้วระดับการแข่งขันจะจัดอันดับจากด้านบนโดยตรง คุณสามารถดูได้โดยตรงที่ Amazon แต่ก็มีบริษัทอื่นๆ อีกจำนวนหนึ่งที่สามารถเข้าถึงข้อมูลนั้นและข้อมูลอื่นๆ ได้มากขึ้น พวกเขาสามารถช่วยคุณเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณได้ เป็นเพียงตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ ของบริษัทเหล่านั้น Jungle Scout เป็นชื่อที่โด่งดังมากในเรื่องนั้น อีกอันหนึ่งก็คือ Viral-Launch.com พวกเขายังมีพอดแคสต์ที่ยอดเยี่ยมที่ฉันฟังด้วย พวกเขาสามารถช่วยคุณได้หากคุณไม่รู้ว่าต้องการขายอะไร คุณสามารถดูสินค้าที่ขายใน Amazon และอันดับที่ขายได้ รวมถึงยอดขายใน Amazon กี่รายการ นั่นจะทำให้คุณมีความคิดเกี่ยวกับตลาด ไม่ใช่แค่ใน Amazon เท่านั้น แต่คุณสามารถยึดถือได้ว่าจะเป็นเช่นไรต่อไป E-commerce เช่นกัน. แค่ไอเดียสองสามอย่าง หากคุณไม่รู้ว่าต้องการขายอะไร มีเครื่องมือมากมายให้เลือก สำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำลังมาแรง คุณสามารถใช้ Google Trends ได้

ริชาร์ด: Trends.google.com

เจสซี่: เอาล่ะลองดูสิ โดยพื้นฐานแล้วมันมีแนวโน้ม เพราะอยู่ในชื่อ Trends.google.com คุณไม่จำเป็นต้องอธิบายเรื่องนั้นจริงๆ แต่ใช่แล้ว นั่นสามารถช่วยให้คุณมองเห็นสิ่งต่างๆ ได้ พวกเขาเป็นอย่างไรเมื่อเทียบกับจำนวนข้อความค้นหาในปีที่แล้วและอะไรทำนองนั้น

ริชาร์ด: ใช่ ฉันหมายถึงว่านั่นเป็นจุดที่ดีเพราะถ้าคุณคิดว่า “นี่เป็นเพียงเทรนด์ในตอนนี้หรือเปล่า” แต่แล้วคุณย้อนกลับไปดู พูดว่า ไม่เกินหนึ่งปี 2015, 2012 อะไรก็ได้ คุณสามารถย้อนกลับไปหลายปีแล้วและเห็นว่ายังคงได้รับความนิยมอยู่ มีแนวโน้มตามฤดูกาลด้วย ก็จะมีช่วงเวลาที่แตกต่างกันออกไป ฉันหมายถึงมีตัวเลือกแปลกๆ มากมายในเรื่องนี้

เจสซี่: Google Trends ไม่ได้ใช้เพียงเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ยอดนิยมเท่านั้น คุณไม่จำเป็นต้องค้นหาเทรนด์ คุณเพียงต้องการค้นหาบางสิ่งบางอย่างในช่วงขาขึ้น ไม่ว่าสิ่งใดจะถูกแทนที่ด้วยแอพในโทรศัพท์ของคุณ ตกลง. อาจไม่ใช่ตลาดที่ดีที่สุดในการดำน้ำ หรือฉันไม่รู้ นั่นเป็นเพียงตัวอย่างหนึ่ง แต่คุณเพียงต้องการทราบว่าคุณกำลังเผชิญกับอะไรก่อนที่จะเริ่ม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณยังไม่ได้เลือกผลิตภัณฑ์นั้น นี่เป็นแนวคิดสองสามข้อที่นั่น แต่นอกเหนือจากสิ่งที่เราได้กล่าวถึงเกี่ยวกับความหลงใหลและผลกำไรแล้ว ยังมีคุณลักษณะที่แตกต่างกันอีกมากมายที่เราจะเจาะลึก แต่ราคา ตลาด ธุรกิจที่ทำซ้ำได้ ลูกค้าที่คลั่งไคล้ และกลุ่มเฉพาะที่สามารถระบุตัวตนได้ สิ่งนี้ใช้ได้กับทั้งความหลงใหลและผลกำไร เราจะลงรายละเอียดเพิ่มเติมอีกเล็กน้อยที่นี่ ริชจะพยายามแยกสิ่งเหล่านี้ออกจากกัน แล้วเราจะให้ไอเดียบางอย่างแก่คุณเพื่อนำไปคิด ราคาของสินค้าและที่เกี่ยวข้องคือราคาของตะกร้าทั้งหมด เมื่อมีข้อสงสัย ความคิดเห็นของฉันคือไปกับสินค้าที่มีราคาสูงกว่า คุณกำลังทำงานทั้งหมดนี้เพื่อขายสินค้า โดยส่วนตัวแล้ว ฉันอยากจะขายสินค้าราคา 10 ดอลลาร์มากกว่าสินค้า 25 ดอลลาร์ เพราะการขายครั้งเดียวอาจสร้างรายได้เล็กน้อยจากสิ่งนี้เช่นกัน เหตุผลที่ฉันพูดถึงขนาดตะกร้าก็คือคุณอาจมีสินค้าขนาด XNUMX แต่พวกเขาจำเป็นต้องซื้อสินค้าอื่นๆ หลายรายการจึงจะใช้งานได้ คุณรู้ไหมว่าพวกเขาอาจแค่ต้องเพิ่มแบตเตอรี่ลงในการ์ด นั่นใช้ไม่ได้ผลอีกต่อไปแล้ว เพราะทุกคนซื้อแบตเตอรี่จากเว็บไซต์ทั่วไป แต่โดยทั่วไปแล้วถ้าคนต้องสั่งหลายอย่างราคาสินค้าก็ไม่สำคัญเท่าไหร่ มันเป็นราคาของตะกร้า.

ริชาร์ด: ใช่ ฉันหมายถึงว่ามันเป็นจุดที่ดี ได้รับแน่นอน. ผู้คนอาจจะกำลังนั่งคิดว่า พระเจ้า ฉันเพิ่งจะเริ่มต้น หากฉันขายผลิตภัณฑ์มูลค่า 100 ดอลลาร์ตอนนี้ สินค้าคงคลังของฉันจะราคาเท่าไหร่? และมีวิธีแก้ไขด้วย กลับไปที่ความคิดเห็นในตะกร้าทั้งหมดของคุณ คุณสามารถพาใครสักคนเข้ามาด้วย ที่มีราคาต่ำ รายการ. ฉันย้อนกลับไปหาเพื่อนของเราที่ Traffic and Conversion และนักการตลาดที่นั่นซึ่ง Perry Belcher กำลังเปิดร้านและเขาตัดราคาทุกคนด้วยไส้ตะเกียง แต่เขารู้ว่าเงินจริงกำลังขาย...

เจสซี่: ไส้เทียน. มันไม่ได้รับการถอดความที่นี่

ริชาร์ด: ใช่. ไส้เทียน. เขาอยู่ระหว่างการตัดขายไส้เทียนทั้งหมด และคนรุ่นเก่าๆ ก็พูดว่า: “โอ้ ไม่ต้องกังวล เขาจะเลิกกิจการแล้ว” แต่สิ่งที่เขาทำจริงๆ คือพยายามหาลูกค้าใหม่ให้อยู่แถวหน้าด้วยราคาที่ถูกกว่านั้น แต่เขารู้ว่า: “จะบ้าอะไรวะ ถ้าไม่มีขี้ผึ้งและน้ำมันหอมระเหยมันจะไม่เกิดประโยชน์อะไร” แต่นั่นคือจุดที่ตะกร้ารวมนั้นยังคงเป็นราคาที่สูงสำหรับตะกร้าทั้งหมด ฉันเข้าใจประเด็นของคุณโดยสิ้นเชิง และพวกเขาควรให้ความสนใจกับงานนั้น มันลงมาเพื่อการโฆษณา

เจสซี่: ก่อนจะลงมายังอัตรากำไรด้วย เราจะเข้าสู่การโฆษณา เรากำหนดราคาไว้ แต่จริงๆ แล้วราคาก็เป็นส่วนหนึ่งของราคานั้น มันคือกำไรใช่ไหม? หากเป็นสินค้าหนึ่งร้อยดอลลาร์และคุณทำเงินได้เพียง $10 นั่นก็แตกต่างอย่างมากจากสินค้าหนึ่งร้อยดอลลาร์ที่คุณใช้จ่ายไป 90 ดอลลาร์ ดังนั้นราคาและกำไรจึงใกล้เคียงกันมาก พวกเขาไม่เหมือนกัน หากคุณขายเครื่องสำอางก็มีแนวโน้มว่าจะมีอัตรากำไรสูง ทำให้คนไม่รู้ต้นทุนที่แท้จริงจากวัตถุดิบ หากคุณขายสินค้าที่เป็นสินค้าโภคภัณฑ์มากกว่า คุณสามารถเรียกเก็บเงินได้มากกว่าการที่ผู้คนรู้ว่าสินค้านั้นราคาเท่าไหร่ในร้านค้าอื่นๆ ราคา กำไร รวมกันเป็น “คุณจ่ายค่าโฆษณาได้ไหม” สำหรับฉันนั่นเป็นปัจจัยสำคัญในการเลือกผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณสามารถขายสิ่งที่คุณโฆษณาได้ตลอดทั้งวัน หากคุณมีผู้ติดตาม Instagram จำนวนมาก คุณไม่จำเป็นต้องโฆษณาสิ่งนั้นจริงๆ หากคุณยินดีที่จะสร้างเนื้อหาจำนวนมากและแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อหน้าผู้คนที่เหมาะสม คุณก็สามารถทำได้ ผลิตภัณฑ์มูลค่า $10 คุณสามารถทำเงินได้มากมายจากผลิตภัณฑ์มูลค่า $10 ดังนั้นฉันไม่อยากจะบอกว่าคุณไม่สามารถทำได้ เพียงแต่คุณจะไม่สามารถใช้เครื่องมือตามปกติมากมายในอีคอมเมิร์ซได้ เช่นเดียวกับริช Tutus ของ Lulu เช่นสุนัข tutu ไปทำอะไรในสมัยนี้? 15 เหรียญเหรอ?

ริชาร์ด: ใช่ฉันรู้ และพวกเขาจะซื้อกี่อัน? (หัวเราะ)

เจสซี่: ไม่รู้ว่ามีตะกร้าขนาดไหน บางทีคุณอาจต้องการชุดตูมากกว่าหนึ่งตัว ฉันไม่รู้ว่าใครซื้อแค่อันเดียว แต่ท้ายที่สุดแล้ว คุณก็ทำได้ แต่คุณอาจจะไม่สามารถใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่แบบไดนามิก หรือโฆษณา Google Shopping หรือ AdWords ได้ เช่นเดียวกับเครื่องมือที่เราพูดถึง บนพอดแคสต์อื่น ๆ สิ่งเหล่านี้อาจจะปิดสำหรับคุณ ไม่จำเป็น แต่อาจจะแค่ระวังไว้ ราคาถูก รายการที่มีอัตรากำไรต่ำ สิ่งเหล่านี้เป็นเรื่องยากที่จะโฆษณา และคุณได้นำเครื่องมือที่มีอยู่ไปครึ่งหนึ่งแล้ว

ริชาร์ด: คุณไม่สามารถเดิมพันได้ แม้ว่าเราทุกคนจะชอบ แต่คุณไม่สามารถวางเดิมพันในวิดีโอไวรัลได้ เราอาจสร้างวิดีโอสุดน่ารักได้ แต่คุณไม่สามารถเดิมพันได้เลย

เจสซี่: หากความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ของคุณขึ้นอยู่กับวิดีโอไวรัลหรือคุณเข้าสู่ Shark Tank ทันทีที่ฉันเข้าถึง Target คุณก็สามารถทำได้ ฉันไม่อยากเป็นคนในแง่ลบที่นี่ คุณสามารถทำมันได้ แต่คุณกำลังเตรียมตัวให้พร้อมมาก เป็นการเสี่ยงที่สูงมาก ณ จุดนี้ หากคุณกำลังขายของที่คุณสามารถโฆษณาได้ ให้เริ่มสร้างฐาน รับรายชื่อลูกค้า ซึ่งมีแนวโน้มจะเป็นเส้นทางสู่ความสำเร็จมากขึ้น นั่นเป็นเหตุผลที่เราพูดถึงการโฆษณา ไม่ใช่ว่าเราเป็นเหมือนเปลือกของ Facebook และ Google แต่เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดและได้รับการพิสูจน์แล้วมากที่สุดในการสร้างธุรกิจออนไลน์ รวย นี่คือสิ่งที่คุณชอบที่นี่ รายการถัดไปเกี่ยวข้องกับราคา ไม่ใช่แค่ราคาขายครั้งแรกเท่านั้น

ริชาร์ด: ใช่ มีสามวิธีโดยทั่วไปในการหาเงินในธุรกิจ และเราได้กล่าวถึงวิธีหนึ่งแล้ว ซึ่งก็คือการหาลูกค้า จากนั้นเราก็เริ่มเข้าสู่ภาวะหนึ่ง แต่จริงๆ แล้วเป็นการทำให้พวกเขากลับมา หากคุณขายอุปกรณ์วันฮาโลวีน คุณก็อาจจะขายได้ และถ้าคุณสามารถทำได้อย่างรวดเร็วจริงๆ ก็เยี่ยมมาก แต่ถ้าคุณไม่ได้แต่งกายให้ ฉันไม่รู้ การแสดงละคร หรือ ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำ ฉันคิดไม่ออกจริงๆ แต่นั่นคือก ครั้งหนึ่ง ประเภทของสิ่ง ฉันอาจจะได้มันในปีหน้า ดังนั้นการซื้อซ้ำของคุณจะดำเนินต่อไปในปีหน้า แต่กลับไปที่สโมสรโกนหนวดดอลลาร์หรืออะไรก็ตาม หากคุณสามารถได้รับการซื้อซ้ำหรือชอบ Quip เรากำลังพูดถึง ทุกๆ สามเดือนจะได้รับหัวโกนใหม่ โดยพื้นฐานแล้วการได้รับมูลค่าตลอดชีวิตของลูกค้า เราพูดคุยเกี่ยวกับตะกร้าที่เพิ่มขึ้น เราพูดคุยเกี่ยวกับการหาลูกค้า แต่การซื้อซ้ำและมูลค่าตลอดชีวิต อย่างที่สอง การทำให้ลูกค้ากลับมาอีกครั้ง นั่นคือที่มาของข้อยกเว้นมากมายสำหรับกฎนี้ เพราะในทางเทคนิคแล้ว คุณสามารถขายของที่พวกเขาจะซื้อทุกเดือนด้วยเงิน 200 เหรียญสหรัฐ ฉันไม่รู้ว่าสินค้านี้คืออะไร

เจสซี่: ฉันหวังว่าฉันจะรู้ว่าเราจะออกจากพอดแคสต์นี้ (หัวเราะ)

ริชาร์ด: ฉันคิดว่าบริษัทอาหาร คนส่งของ คิดว่านี่คงจะได้ผล พวกเขาไม่ทราบว่ามีบริษัทอาหารอื่นๆ อีกกี่แห่งที่จะเข้ามาพยายามดำเนินการดังกล่าว แต่ลองมาดูเป็นตัวอย่างกัน หากคุณขายของที่บริโภคได้ จะมีเงิน 200 เหรียญต่อเดือน และพวกเขาจะอยู่กับคุณเป็นเวลาหกเดือน เก้าเดือน หนึ่งปี 18 เดือน คุณสามารถจ่ายเงินมากกว่า 200 ดอลลาร์เพื่อให้ได้ลูกค้ารายนั้น และมันจะไม่ทำร้ายคุณมากนักเพราะคุณมีอนาคตเหล่านี้ $ 1500 1600- ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่เป็นลูกค้านานแค่ไหนก็ตาม แต่ใช่ การซื้อซ้ำนั่นคือสิ่งที่เมื่อพูดถึงความหลงใหลหรือผลกำไร ฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่เราชอบคนคลั่งไคล้ คุณสัมผัสได้ก่อนหน้านี้ แฟนพันธุ์แท้เหล่านั้น แฟนที่เป็นเพียงเพราะพวกเขาอาจจะซื้อของในรูปแบบที่แตกต่างกัน พวกเขาอยู่ที่นั่น คุณมาจากมินนิโซตา คุณรักทีมมินนิโซตาไวกิ้ง เช่น ถ้ามีคนซื้อเสื้อแข่ง Minnesota Vikings ของคุณ พวกเขาซื้อปฏิทินของคุณ คุณสามารถซื้อของต่างๆ ได้มากมายจริงๆ ไม่จำเป็นต้องเป็นสิ่งเดียวกันเสมอไป แต่มูลค่าตลอดอายุการใช้งานหรือการซื้อซ้ำเท่านั้น นั่นถือเป็นเรื่องใหญ่ที่ต้องคำนึงถึงในธุรกิจของคุณ

เจสซี่: อย่างแน่นอน ใช่ครับ ราคาสูง อัตรากำไรสูง ซื้อซ้ำ มีแต่สิ่งดีๆ คุณไม่จำเป็นต้องซื้อทั้งหมด แต่สิ่งเหล่านั้นคือสิ่งที่คุณกำลังมองหาเมื่อคุณกำลังมองหาผลิตภัณฑ์ใหม่ เราพูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับขนาดของตลาด ดังนั้นขนาดของตลาด คุณคงอยากได้ตลาดที่ใหญ่กว่าอย่างเครื่องจักรของมิลเลอร์ มีคนจำนวนมากเท่านั้นที่ซื้อสามเหลี่ยมสำหรับวงออเคสตราในจำนวนที่กำหนด ขณะนี้มีคนซื้อกลองมากขึ้น แต่ยิ่งคุณเข้าสู่ตลาดสูงเท่าไร คุณก็ยิ่งแข่งขันด้วยมากขึ้นเท่านั้น จึงมีจุดที่น่าสนใจสำหรับขนาดของตลาด ตลาดที่ใหญ่กว่าย่อมดีกว่าเสมอไป เพราะคุณแค่ต้องเจอกับคู่แข่งมากขึ้น แต่คุณต้องการทราบขนาดของตลาด และสิ่งที่ตรงกันข้ามคือนี่คือช่อง ใช่ คุณต้องการสิ่งสวยงาม มันไม่ได้เป็นสิ่งที่ตรงกันข้าม ฉันคิดว่าฉันจะบอกว่ามันมากกว่านั้น คุณช่วยระบุกลุ่มเฉพาะนั้นได้ไหม เช่นเดียวกับผู้ที่รักวิสกี้ พวกเขาอาจจะใส่มันไว้ในประวัติ Twitter หรือ Facebook หรือเข้าร่วมกลุ่มบน Facebook เกี่ยวกับวิสกี้ มีวิธีระบุตัวตนได้ ก่อนหน้านี้ คุณนอนอยู่บนโซฟา และมีเจลแพ็คพิเศษเล็กๆ น้อยๆ ไว้ใต้หลังเพราะคุณเจ็บหลัง และมีผลิตภัณฑ์สำหรับสิ่งนั้น และมันก็สมเหตุสมผล แต่ไม่ได้เข้ากลุ่มเฟซบุ๊ก “ฉันปวดหลัง” ใช่ มีผลิตภัณฑ์และมีช่องเฉพาะ แต่อาจไม่สามารถระบุตัวตนได้ ไม่สามารถระบุตัวตนได้ คุณไม่สามารถทำการตลาดได้อย่างง่ายดาย ดังนั้นจึงไม่ใช่แค่เฉพาะที่คุณกำลังมองหา คุณกำลังมองหามันสามารถระบุตัวตนได้ และ Facebook อาจจะรู้จักช่องนั้น พวกเขาอาจจะรู้ว่าจริงๆ แล้วคุณต้องมีถุงน้ำแข็ง แต่อย่าบ้าเกินไป แต่คุณต้องการให้มันสามารถระบุตัวตนได้มากขึ้น โดยที่อัลกอริธึมบ้าๆ บางตัวไม่สามารถแยกแยะสิ่งนั้นออกมาจากอากาศได้ คู่แข่ง มันเป็นไปตามนั้นเมื่อฉันพูดถึงขนาดของตลาด ใช่แล้ว คุณไม่ใช่ตลาดที่ใหญ่เกินไป คุณแค่ไม่ต้องการที่จะต่อต้านคู่แข่งที่ยึดที่มั่นเหล่านี้มากนัก สำหรับเสื้อผ้าและอะไรแบบนั้นก็มักจะเปิดอยู่เสมอ เลือกใช้แปรงสีฟันถ้าคุณมีไอเดียดีๆ เกี่ยวกับแปรงสีฟันไฟฟ้าเจ๋งๆ คู่แข่งเยอะนะนั่น ไม่ได้หมายความว่าใช้ไม่ได้กับ Quip ฉันกำลังพูดทั้งสองอย่าง พวกเขาสามารถเอาชนะ Phillips, Waterpik และอย่างอื่นทั้งหมดได้ แต่ตอนนี้มีสุนัขตัวใหญ่ตัวใหม่เข้ามาแล้ว และต้องใช้เงินกี่ล้านดอลลาร์ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ต่อไปเพื่อเอาชนะพวกเขา? อาจจะเยอะมาก ลองดูคู่แข่งของคุณที่นั่น ฉันรู้สึกประหลาดใจอยู่เสมอกับคนที่ไม่เพียงแค่ Google หรือใส่ชื่อผลิตภัณฑ์ใน Amazon คุณเห็นอะไรตรงนั้นบ้าง หากหน้าแรกของ Amazon ดูเหมือน “ว้าว เป็นสินค้าที่ค่อนข้างดี มีบทวิจารณ์ที่ดีจริงๆ ฉันไม่รู้ว่าพวกเขาสร้างมันขึ้นมาเพื่อราคานั้นได้อย่างไร ฉันไม่สามารถทำมันได้ในราคานั้น” นั่นอาจไม่ใช่ตลาดที่ดี แค่พูด และผู้คนไม่ตรวจสอบสิ่งนี้

ริชาร์ด: ใช่แล้ว มันน่าสนใจ มีสิ่งหนึ่งที่ฉันคิดขณะที่คุณกำลังพูดแบบนั้น เพราะอีกครั้งหนึ่ง เรากำลังพยายามเจาะรู เพื่อค้นหาว่ามีข้อยกเว้นอยู่เสมอ นี่เป็นมากกว่าก กระตุ้นความคิด ในรูปแบบต่างๆ เพื่อให้คุณพิจารณาว่าควรเลือกผลิตภัณฑ์ใด แต่คุณสามารถใช้รายการนั้นที่คุณอ้างถึงได้ คุณไปที่อเมซอน คุณเห็น: “ว้าว มีผลิตภัณฑ์ดีๆ มากมาย” แต่ถ้าคุณใช้เวลาอย่างรวดเร็วและดูบทวิจารณ์ และคุณเริ่มเห็นแนวโน้มทั่วไปของ: “ว้าว ทุกคนบ่นเกี่ยวกับสิ่งนี้สิ่งหนึ่งที่ไม่มีใครทำเลย” คุณอาจจะเข้าสู่บางสิ่งบางอย่างแล้ว เป็นเพียงข้อยกเว้นสำหรับกฎที่ไม่พยายามแยกสิ่งใดออกจากกัน จะมีเสมอ; มันแค่พาฉันย้อนกลับไปที่… เราจะไม่ลงลึกในเรื่องนี้ แต่จริงๆ แล้วมันคือความสำคัญของแบรนด์ เพราะมันเป็นสิ่งหนึ่งที่อยู่ข้างหน้าสิ่งเหล่านี้ ไม่ว่าจะเป็นความหลงใหล ผลกำไร หรืออะไรก็ตาม หากคุณขายอะไรบางอย่างและคุณเป็นเพียงสินค้าโภคภัณฑ์ หากคุณเพียงแต่ไปในราคาที่ต่ำที่สุดและเร็วที่สุดเหมือนกับว่าวันหนึ่งคุณจะสูญเสียมันไป ฉันไม่สามารถคาดเดาได้ว่าวันนั้นจะเป็นเมื่อไหร่ แต่คุณจะต้องสูญเสีย และมันคงจะเป็นของเจ้าหมาตัวใหญ่อย่างอเมซอนตรงนั้น Bezos พูดตรงๆ ว่าเขาอยากพกพาทุกเพลง SKU บนโลกนี้ เมื่อพวกเขาได้รับข้อมูล และพวกเขารู้ และสิ่งเดียวที่คุณกำลังทำคือต้นทุนที่ต่ำที่สุด มันอาจจะต้องแข่งกันที่จุดต่ำสุด เพื่อให้สอดคล้องกับสิ่งที่คุณกำลังพูดอยู่ตรงนั้น หากคุณเห็นคนจำนวนมากกำลังทำสิ่งนี้ แต่คุณสามารถทำได้ด้วยวิธีอื่น และพวกเขาก็บ่นกันทั่วถึงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เหล่านั้นทั้งหมด และคุณสามารถเข้ามาทำสิ่งนั้นและแก้ไขปัญหานั้นได้ จริงๆ แล้วคุณอาจ ไม่รู้ว่าคุณมีคลื่นนั้นนานแค่ไหนเพราะพวกเขาได้เงินมากมาย พวกเขาอาจจะออกไปแก้ไขอย่างรวดเร็วเช่นกัน แต่ถ้าคุณสร้างแบรนด์ขึ้นมา คุณคือคนที่แก้ไขสิ่งนั้น คุณไม่มีทางรู้ มันอาจจะเป็นสถานที่ที่จะเข้าไป

เจสซี่: แน่นอน. จริงๆ แล้ว นั่นเป็นกลยุทธ์ที่ดีมากที่คนอื่นใช้ — เพื่อใช้ข้อมูลของ Amazon เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมเหล่านั้น ก่อนอื่น คุณแค่ต้องแน่ใจว่าถ้าทุกคนได้ 4.8 ดาวและทุกอย่างดูดี ก็ควรกลัวเล็กน้อยเช่นกัน ดังนั้นเพียงต้องการให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้เริ่มใช้จ่ายเงินจำนวนมากในด้านนั้น และคุณยังไม่ได้ตรวจสอบใน Amazon และหรือ Google ใช้เวลาไม่นาน ดังนั้นโปรดทำสิ่งนั้นและเพียงระวัง รายการสุดท้ายสองสามรายการที่นี่ใช้กับทั้งสองรายการ สิ่งเหล่านี้ไม่จำเป็น แต่คุณรู้ไหมว่าผู้คนค้นหามันหรือไม่ ความหมาย “ค้นหามัน” เหมือนมีคำที่สามารถระบุตัวตนของมันได้หรือไม่? ขวา. แปรงสีฟันไฟฟ้า. ตกลง. ผู้คนค้นหาสิ่งนั้น คุณยังคงมีแปรงสีฟันไฟฟ้าที่ดีที่สุดได้ แต่ถ้าคุณสร้างหมวดหมู่ใหม่ที่ผู้คนยังไม่ได้ค้นหาจนเสร็จสมบูรณ์ นั่นจะยากกว่า ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ทำ เพียงแต่หมายความว่าผู้คนไม่ได้ค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ ยากขึ้นนิดหน่อย เกี่ยวพันกับเรื่องนั้นอยู่บ้าง ไม่เกี่ยวแต่ในรูปไม่สวย เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียทั้งหมดในปัจจุบันที่มีการมองเห็นโดยทั่วไป ดังนั้น หากผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นและเป็นที่รู้จักในขณะที่ผู้คนใช้นิ้วหัวแม่มือเลื่อนดูบนโทรศัพท์มือถือ นั่นถือเป็นข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่ ถ้ามันดูไม่ดีขนาดนั้น หรือเป็นสิ่งที่จับต้องไม่ได้ หรือมัน คุณแค่ไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามันคืออะไรเมื่อคุณมองมัน มันเป็นแง่ลบเล็กน้อยในด้านนี้ จึงมีตัวอย่างที่ดีที่นั่น แต่ลองคิดดูว่าถ้ามีอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram ที่คุณเห็นในนั้น เหมือนถือมันไว้ที่ชายหาด นั่นอาจเป็นคำตอบที่ดี หากคุณประมาณว่า “เครื่องมือทางอุตสาหกรรมแปลกๆ ที่นี่คืออะไร? ฉันไม่รู้ว่านี่คืออะไร” ที่ไม่ดี.

ริชาร์ด: มันเป็นจุดที่ดี พวกเขาพูดถึงเรื่องนั้น กลับไปที่ Shark Tank กันสักครู่ หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่งที่สามารถแก้ปัญหาได้ แต่ถ้าคุณไม่สร้างเนื้อหาที่น่าทึ่ง ดังนั้นสิ่งนี้จึงกลับไปที่มัน คุณจะขายสินค้าที่ไม่จำเป็นต้องดูน่าทึ่งเสมอไปหรือไม่ เพราะเหตุใด ตราบเท่าที่ตัวผลิตภัณฑ์เอง แต่เมื่อทำผลิตภัณฑ์เสร็จแล้ว เจสซี่ขายปลาด้วย ถ้าเขาขายแค่รูปเนื้อปลาก่อนจะสุก ขอให้โชคดี. แต่นี่คือสินค้าที่เสร็จสิ้นแล้ว นี่เป็นสูตรที่ดูดี รูปภาพสวยๆ ในนั้นที่อาจขายได้จริงๆ แต่ที่จริงฉันจะไปกับสิ่งนั้นคือ หากเนื้อหาเป็นค่าใช้จ่ายในการเข้า และคุณต้องอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณไม่สามารถทำให้มันดูดีในภาพได้ คุณควรสร้างเนื้อหาที่อย่างน้อยก็อธิบายสิ่งที่คุณแก้ไขได้

เจสซี่: แน่นอน. คุณพูดถูก.

ริชาร์ด: มีความแตกต่างที่แตกต่างกันมากมายในเรื่องนี้ เพราะไม่ใช่แค่แพลตฟอร์มเดียวในการดูแพลตฟอร์มต่างๆ เหล่านี้ทั้งหมด กลับไปสู่ความหลงใหลและผลกำไรในช่วงเริ่มต้น หากคุณมีสิ่งต่าง ๆ มากมายคุณต้องทำ เราทั้งคู่ชอบความหลงใหล นอกจากนั้น หากคุณหลงใหลในสิ่งใดสิ่งหนึ่ง คนอื่นก็อาจจะหลงใหลในสิ่งใดสิ่งหนึ่งด้วย และนั่นคือเหตุผลที่คุณหยิบยกเรื่องนั้นขึ้นมา มันดูดีในภาพเพราะคุณพยายามดึงความสนใจของผู้คนไปยังบางสิ่งที่คนอื่นสนใจหรือไม่?

เจสซี่: ใช่. หาก Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, ติ๊กต๊อก, สิ่งเหล่านี้ทั้งหมดต้องอาศัยใครสักคนที่จะรับรู้ว่าสิ่งนี้คืออะไรในเสี้ยววินาทีหรือนิ้วหัวแม่มือของพวกเขาเลื่อนขึ้นไปเรื่อย ๆ ไม่ได้หมายความว่าจะต้องดูดี ติ๊กต๊อก แต่จะช่วยได้หลายอย่างกับผลิตภัณฑ์ — รายการทั้งหมดที่เราเพิ่งกล่าวถึง คุณไม่จำเป็นต้องมีทุกอัน คุณไม่จำเป็นต้องสมบูรณ์แบบสำหรับทุกสิ่งที่เราพูดถึง นั่นเป็นเพียงสิ่งที่ฉันจะคิดเกี่ยวกับ และฉันก็เข้าสู่ธุรกิจที่ไม่ตอบโจทย์เหล่านั้นทั้งหมด และบางครั้งฉันก็เตะตัวเองทีหลังและบางครั้งก็เป็นเช่นนั้น คุณจะไม่ได้รับสิ่งที่สมบูรณ์แบบจากสิ่งเหล่านี้ เพียงแค่ตระหนักถึงสิ่งเหล่านั้น และนั่นช่วยได้ ฉันหวังว่ามันจะช่วยคุณได้ การตัดสินใจ กระบวนการ. ฉันพูดคุยเกี่ยวกับคุณลักษณะหลายอย่างที่เราจะมองหาในผลิตภัณฑ์ที่จะขาย ตอนนี้คุณไปเอาสิ่งเหล่านี้มาจากไหน? คุณต้องสร้างมันขึ้นมาในระดับหนึ่ง คุณไม่สามารถสร้างมันขึ้นมาจากอากาศได้ การพิมพ์ 3 มิติยังไม่ค่อยมี ลืมไปว่าเป็นทางเลือก แต่พื้นที่แรกของฉันคือการตรวจสอบในท้องถิ่น ขึ้นอยู่กับว่าคุณอาศัยอยู่ที่ไหน แต่โดยทั่วไปแล้ว คนในพื้นที่อาจช่วยคุณสร้างผลิตภัณฑ์นี้หรืออย่างน้อยก็ส่วนประกอบบางส่วนได้ การทำงานในท้องถิ่นจะง่ายขึ้นมาก แน่นอนว่าสิ่งนี้ขึ้นอยู่กับ ถ้ามันเป็นเรื่องเจ้าเล่ห์ คุณอาจจะเจอคนในพื้นที่ก็ได้ หากคุณกำลังทำ ระดับ high-end อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ คุณอาจไม่ได้ทำสิ่งนั้นที่นี่ คุณจะอยู่บนเครื่องบิน ไปจีน ไปไต้หวัน แน่นอนว่ามันขึ้นอยู่กับ แต่โดยทั่วไปแล้ว การใช้ความสัมพันธ์ในท้องถิ่น การค้าขายในท้องถิ่น ผู้คนอาจเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี นอกเหนือจากนั้นพวกเขาจะไปต่อ อีกขั้นหนึ่งคืองานแสดงสินค้า ฉันคิดว่าคนจำนวนมากลดราคา Google อาจมีงานแสดงสินค้าทุกประเภทที่คุณนึกออก พวกเขาอาจจะทำปีละสองครั้งด้วยซ้ำ พวกเขาอาจจะไม่มีผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบ แต่อย่างน้อยพวกเขาก็มีสิ่งที่คล้ายกัน จากนั้นคุณก็สามารถพูดคุยกับผู้คนและทำสิ่งนั้นได้ นั่นคือถ้าคุณต้องการยึดติดกับประเทศของคุณเอง เพียงแค่มองหางานแสดงสินค้า นั่นเป็นเคล็ดลับที่ง่ายกว่าในด้านที่ง่ายกว่า การลงทุนน้อยลงคือการขนส่งลดลง

ริชาร์ด: นั่นเป็นสิ่งที่น่าสนใจ ฉันคิดว่าเราทั้งคู่มีความรู้สึกผสมปนเปกับเรื่องนั้น เป็นเรื่องดีที่ต้นทุนสินค้าคงคลังคุณไม่จำเป็นต้องจัดเก็บสินค้าคงคลัง คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินทุกอย่างล่วงหน้า แต่คุณสร้างแบรนด์ของคนอื่น และอาจมีคนอื่นขายแบรนด์นั้นอีกจำนวนมาก เราพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้เล็กน้อยก่อน เราอยู่ที่นี่มานานแค่ไหนแล้วใน 10+ ปี Drop shipping ตายแล้ว แล้วคุณจะได้เห็นคนอื่นผ่านเข้ามาและทำให้มันเกิดขึ้นต่อไป

เจสซี่: ใช่. อย่างแน่นอน. “การขนส่งแบบหล่นตายแล้ว” นั่นเป็นชื่อบล็อกมาหลายปีแล้ว และฉันยังคงเห็นธุรกิจทำเงินได้มากมายตลอดเวลาด้วยการดรอปชิป ฉันชอบ: “พวกเขาจะทำกำไรได้อย่างไร” แต่พวกเขาทำมัน ต้องใช้จุดที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว ที่ฉันขอเตือนผู้คนก็คือว่าหากคุณเริ่มส่งของโดยคุณจะต้องลงทะเบียนกับหนึ่งในผู้ส่งของรายใหญ่ มีผู้คนจำนวนมากที่ทำเช่นนี้ และบางคนก็เชื่อมโยงกับ Ecwid หากคุณกำลังเลือกผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งที่เหมาะกับร้านค้าและกลุ่มของคุณ ยอดเยี่ยม. ฉันคิดว่าคุณสามารถทำอะไรบางอย่างกับสิ่งนั้นได้ หากคุณพูดว่า: “ฉันจะเลือกทุกผลิตภัณฑ์ที่พวกเขามี และโยนมันลงบนเว็บไซต์ของฉันและหวังว่าจะได้สิ่งที่ดีที่สุด” ไอ้หนู แค่ลังเลนิดหน่อย หากคุณพูดโดยพื้นฐานแล้ว ฉันจะทำให้ Amazon ดูแย่ด้วยราคาที่สูงกว่าและไม่เหมือนเดิม บริการลูกค้า.

ริชาร์ด: โชคดี

เจสซี่: ใช่. ขอให้โชคดี. ขอชื่นชมถ้าคุณทำได้ ฉันแค่แปลกใจนิดหน่อย สำหรับฉันเป็นการส่วนตัวแล้ว การดรอปชิปมีบางจุดที่อาจสมเหตุสมผลจริงๆ ช่องเล็กๆ หรือคุณกำลังพูดคุยโดยตรงกับโรงงานว่าพวกเขาจะจัดส่งในนามของคุณ นั่นสมเหตุสมผลแล้ว ฉันเคยทำการขนส่งลดลงในอดีต มันได้ผลมาระยะหนึ่งแล้ว Dropshipping ได้รับความนิยมอย่างมากในตลาด ดังนั้นจึงสามารถทำงานได้ เพียงให้แน่ใจว่าได้ขยายความคิดของคุณนอกเหนือจากการขนส่งแบบหล่น ตัวอย่างถัดไปของฉันคือการขนส่งแบบหล่นลง (หัวเราะ) นี่คือการขนส่งแบบหล่นประเภทอื่น มันมากขึ้น พิมพ์ตามความต้องการ So พิมพ์ตามความต้องการ จริงๆแล้วคือการขนส่งแบบหล่น แต่เรามีความเกี่ยวข้องกับ Printful ฉันคิดว่าเรามีความเชื่อมโยงอื่นเช่นกัน เรามี Printful ในพอดแคสต์มาระยะหนึ่งแล้ว สิ่งที่พวกเขาจะทำคืออาจมีสิ่งของที่แตกต่างกันสองสามร้อยรายการ แต่ขอเริ่มต้นด้วยหมวกและ เสื้อยืด เป็นตัวอย่าง

ริชาร์ด: หมวก เสื้อยืด, แก้วกาแฟ พื้นฐานทั้งหมดเช่นนั้น แต่อีกสักหน่อยด้วย มาดูกันหากคุณมีไอเดียที่ดีที่สุดสำหรับไอเดียเจ๋งๆ เสื้อยืด; คุณอาจมีธุรกิจอยู่ที่นั่น คุณไม่จำเป็นต้องซื้อมัน เสื้อยืด แม้กระทั่งการทำเช่นนี้ คุณสามารถสร้างการออกแบบขึ้นมาได้ จากนั้นคุณสามารถโฆษณาได้เหมือนกับภาพนี้ แต่คุณไม่ได้พิมพ์. เสื้อยืด ยัง. และทันทีที่ขายได้ พวกเขาจะจัดส่งให้คุณโดยอัตโนมัติโดยมีค่าธรรมเนียม คุณยังสามารถทำเงินได้ดีจากการทำเช่นนั้น และจริงๆ แล้วคุณไม่มีสินค้าคงคลังเลย ดังนั้นสำหรับบางคน ฉันคิดว่ามันเป็นความคิดที่ยอดเยี่ยม หากเป็นธุรกิจเพียงเรื่องนั้นก็เรื่องหนึ่ง คุณสามารถทำได้หากคุณมีแบรนด์ และหากคุณมีร้านค้าและคุณก็อยากมีเช่นกัน เสื้อยืด และหมวก แต่คุณคงไม่อยากให้มีทุกขนาด นี่เป็นโอกาสที่ดีเช่นกันในการสร้างรายได้พิเศษจากร้านค้า

ริชาร์ด: นี่เป็นสิ่งที่สมบูรณ์แบบที่จะนำเสนอพอดแคสต์นี้ด้วยความหลงใหลและผลกำไร เอาล่ะเข้าเรื่องคำว่ากำไรสักหน่อย นั่นคือทั้งหมดที่สัมพันธ์กัน บางคนต้องการเปลี่ยนชีวิตโดยสิ้นเชิงและเป็นเศรษฐีอินเทอร์เน็ตคนต่อไป ระดับกำไรของพวกเขาจะแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ถ้าอย่างนั้นก็อาจมีคนฟังรายการนี้ว่าถ้าพวกเขาสามารถหาเงินเพิ่มได้ห้าร้อยดอลลาร์เพื่อจ่ายค่างวดรถใหม่และค่าประกัน พวกเขาจะมีความสุขอย่างสมบูรณ์ ก่อนอื่นเราจะจำไว้ว่า และเหตุผลที่ฉันหยิบยกเรื่องนั้นขึ้นมาก็คือ คุณอยากจะทำอะไรตลอดทั้งวัน? หากคุณมีความคิดสร้างสรรค์และกำลังมองหาสิ่งนี้อยู่ พิมพ์ตามความต้องการ สิ่งและสิ่งที่คุณต้องการทำคือการสร้าง เสื้อยืดคอกลม การออกแบบนี้อาจเหมาะสำหรับคุณ คุณจะไม่เก็บมาร์จิ้นทั้งหมดหากคุณซื้อ เสื้อยืด ตัวคุณเองและคุณก็พิมพ์มันด้วยตัวเอง แต่นั่นอาจไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการทำกลับไปสู่ด้านความหลงใหล

เจสซี่: แถมยังต้องพิมพ์ฉลากเยอะๆและไปไปรษณีย์ด้วย

ริชาร์ด: อย่างแน่นอน. ในกรณีนี้ คุณสามารถยึดติดกับความหลงใหลและสร้างงานออกแบบเหล่านี้ได้ คุณไม่จำเป็นต้องซื้อ เสื้อยืด. คุณไม่จำเป็นต้องพิมพ์ เสื้อยืด. ไม่ต้องจัดส่ง เสื้อยืด. คุณไม่ได้รับมาร์จิ้นทั้งหมด คุณได้รับมาร์จิ้นบางส่วน คุณไม่จำเป็นต้องทำอะไรบ้าๆ เลย นอกจากทำในสิ่งที่คุณชอบทำ

เจสซี่: ใช่เลย และฉันคิดว่าฉันแค่อยากให้แน่ใจว่าผู้คนตระหนักถึงตัวเลือกนี้ นี่เป็นตัวเลือกที่ดีมากหากใช้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคำถามคือ “ฉันไม่รู้ว่าฉันต้องการทำอะไร” ฉันไม่รู้ว่าฉันต้องการขายอะไร” คุณมีบทกลอนที่ดี มีแบรนด์หรือโลโก้ อะไรทำนองนั้นที่คุณสามารถเริ่มขายได้ในวันพรุ่งนี้หรือไม่? เป็นทางเลือกที่ดีและดีสำหรับคุณ เอาล่ะ. ดังนั้นตัวเลือกถัดไปน่าจะเป็นจุดที่ผู้คนจำนวนมากทำเงินได้มากมาย นี่อยู่ต่างประเทศนะ เฮ้ ขอแจ้งข่าวสักหน่อย สินค้าจำนวนมากไม่ได้ผลิตในประเทศของคุณ สำหรับประเทศสหรัฐอเมริกาไม่มีการผลิตผลิตภัณฑ์จำนวนมากที่นี่ เพียงแค่หัวขึ้น อาจจะผลิตในจีนหรือผลิตในเอเชีย เพื่อที่จะแตะสิ่งนั้น มีหลายวิธีในการแตะสิ่งนั้น แต่วิธีที่ง่ายที่สุดคือไปอาลีบาบา ฉันเดาว่าเราจะเรียกมันว่าตลาด แต่มันเชื่อมโยงผู้ผลิตจีนกับส่วนที่เหลือของโลก เกือบทุกผลิตภัณฑ์ที่คุณนึกถึงอาจมีอยู่ในรายการอยู่ที่นั่น ระวัง. ถ้าคุณไปอาลีบาบาอย่าอยู่ภายใน ชั่วโมงแรก โอนเงินให้ใครสักหมื่นเหรียญ นั่นมันบ้าไปแล้ว อย่าทำอย่างนั้น แต่จงใช้เวลาอยู่ที่นั่นบ้าง พยายามหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันกับสิ่งที่คุณคิดไว้ แล้วเริ่มพูดคุยกับผู้คน พูดคุย มันอาจจะผ่าน Skype มันจะใช้เวลานิดหน่อยที่นั่น คุณจะต้องเรียงลำดับคำตอบที่ดีและไม่ดี และคุณสามารถซื้อได้โดยตรงจากที่นั่น ระดับถัดไปคือมีโบรกเกอร์มากมายที่จะช่วยคุณนำทางไปยังประเทศจีน มันแตกต่างและวัฒนธรรมที่แตกต่าง แค่ธุรกิจมีความแตกต่างกันเล็กน้อย จริงๆ แล้วผู้คนจำนวนมากในอาลีบาบาเป็นนายหน้า ดังนั้นพวกเขาจึงเป็นส่วนหน้าของโรงงานที่อาจไม่เข้าใจในโลกออนไลน์ ดังนั้นมันขึ้นอยู่กับว่าคุณอยากจะใหญ่แค่ไหน หากคุณกำลังพูดว่า: "ฉันจะจ่ายเงินสองสามพันเหรียญเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างจากจีน" คุณต้องการที่จะทอยลูกเต๋าเยี่ยมมาก ขอย้ำอีกครั้งว่าคุณได้ค้นคว้าข้อมูลแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการทดสอบกลิ่นที่นี่ ฉันเดาว่าใช้ความรู้สึกสไปดี้ของคุณ ฉันไม่รู้. แต่ถ้าคุณใช้จ่าย เมื่อคุณอยู่ในหลักห้าหลักและสูงกว่าและคุณจริงจังกับเรื่องนี้มาก ให้ไปที่จีน ไปที่นั่น ดูโรงงาน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเห็นผลิตภัณฑ์เหล่านี้ออฟไลน์ มีนายหน้าอีกระดับหนึ่งที่โดยพื้นฐานแล้วอยู่ที่นั่นเพื่อช่วยเหลือผู้คนจากประเทศอื่น ๆ เกี่ยวกับการแปล ดังนั้นจากสหรัฐอเมริกา คุณต้องการผู้พูดภาษาอังกฤษในประเทศจีนที่จะช่วยได้ บางครั้งพวกเขาก็ต้องเสียค่าธรรมเนียมเช่นกัน มักจะรับค่าคอมมิชชั่นความกลัว แต่ฉันได้ยินจากผู้คนว่าพวกเขาประหยัดเงินได้มากกว่าค่าบริการเสียอีก ฉันไม่ต้องการที่จะไปทาง ลึกซึ้ง และนำทางประเทศจีนเพื่อซื้อสินค้าของคุณ แต่มีคนจำนวนมากที่ตอนนี้ถ้าคุณต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ที่คุณไม่สามารถหาได้ที่นี่ นั่นอาจเป็นคำตอบ และคุณไม่จำเป็นต้องนำทางด้วย Alibaba เพียงอย่างเดียว คุณอาจต้องการไปที่นั่น คุณอาจต้องการทำงานร่วมกับโบรกเกอร์ที่ทำเช่นนั้น หากคุณชอบการค้นหามากกว่า งานแคนตันแฟร์ มันอยู่นอกฮ่องกง ฉันเชื่อว่าเป็นเดือนมกราคม กุมภาพันธ์ อะไรประมาณนั้น ตอนนี้พวกเขาถูกเรียกว่าเป็นงานแสดงสินค้าที่ใหญ่ที่สุดในโลกแล้ว รวย?

ริชาร์ด: ใช่ ร็อบเคยไปที่นั่น มีคนไม่กี่คนที่ฉันรู้ว่าไปที่นั่น

เจสซี่: ใช่. ดังนั้น หากคุณพูดว่า “เพื่อน ฉันอยากขายของจริงๆ ฉันไม่รู้ว่ามันคืออะไร และฉันมีเวลาและเงินที่จะลงทุน” เพียงแค่ไปที่นั่น มันจะล้นหลาม แต่คุณจะพบทุกสิ่งภายใต้ดวงอาทิตย์ในงานแสดงสินค้าแห่งเดียว เราพูดถึงเรื่องอื่นทั้งหมด มีงานแสดงสินค้าอื่นๆ อีกมากมายสำหรับกลุ่มเฉพาะทั่วโลก แต่งานที่ใหญ่ที่สุดคืองานแคนตันแฟร์ เอาล่ะ. รายการสุดท้ายในรายการสถานที่ผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณเอง

ริชาร์ด: คุณสามารถสร้างของคุณเองได้อย่างแท้จริง

เจสซี่: คุณสามารถเริ่มต้นด้วยบล็อกไม้ รวย และมีด และคุณสามารถแกะสลักรูปปั้นได้ทันที นี่เป็นเรื่องจริง นี่คือผู้ประกอบการโรงเรียนเก่า คุณสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณเอง หยุดพูดถึงประเทศจีนและเรื่องทั้งหมดนี้กับการมีคนอื่น ทำให้ตัวเองสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณเอง คุณกำลังดำเนินกระบวนการจดสิทธิบัตร เราไม่ได้พูดถึงรูปปั้น ใช่ แน่นอน คุณสามารถสร้างรูปปั้นด้วยตัวเองได้ แต่เราไม่ได้พูดถึง งานฝีมือ,พูดถึงสินค้า. คุณสามารถนำทางกระบวนการจดสิทธิบัตร นำทางกระบวนการผลิตได้ เรามีพอดแคสต์ที่ดีเกี่ยวกับเรื่องนี้ นั่นคือ Road Trip Potty หรือไม่?

ริชาร์ด: โอ้ใช่ นี่คือตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบ บางคนจะถามว่าขายของออนไลน์มีอะไรบ้าง? และคุณไม่เคยคิดเรื่องนี้ขึ้นมา นี่เป็นการผสมผสาน คุณสามารถทำกำไรจากสิ่งที่ใครบางคนหลงใหลได้หรือไม่? มันเป็น Road Trip Potty และผู้หญิงคนนี้ก็ติดอยู่ในการจราจรติดขัด และมันก็ไม่ดี

เจสซี่: คุณต้องไป คุณต้องไป

ริชาร์ด: และเธอก็ได้รับแรงบันดาลใจมากเพราะสิ่งนี้เกิดขึ้น ฉันคิดว่า บ่อยกว่าที่เธอคิด: “ฉันต้องแก้ไขปัญหานี้” และเธอก็สร้างโถปัสสาวะเล็กๆ สำหรับผู้หญิงขึ้นมาจริงๆ

เจสซี่: โถปัสสาวะหญิง.

ริชาร์ด: เพื่อทำสิ่งต่าง ๆ ในการเดินทาง เธอแก้ไขปัญหาแล้ว แต่คุณจะฝันถึงสิ่งนั้นไหม? เธอต้องผ่านเรื่องนั้นมาสองสามครั้ง ไม่ใช่ว่า: “ฉันมีความคิด ฉันแค่จะสร้างผลิตภัณฑ์นี้เพื่อผู้คน” แต่เธอก็ทำได้ดีมาก

เจสซี่: ใช่. และเธอได้ผ่านกระบวนการสร้างผลิตภัณฑ์ของเธอเองตั้งแต่เริ่มต้น คุณคือ พูดถึงการสร้างแบบจำลอง 3 มิติ- กระบวนการ CAD เป็นสิ่งที่ฉันขาดหายไป และไปที่กระบวนการจดสิทธิบัตรและค้นหาผู้ผลิตในท้องถิ่น นั่นอาจเป็นวิสัยทัศน์ที่เราน่าจะเริ่มต้นด้วยสิ่งนั้น เพราะนั่นก็เหมือนกับวิธีที่ผู้คนคิดว่ามันเกิดขึ้นเสมอ คำตอบอื่นๆ ที่เราเพิ่งให้คุณไปนั้นเป็นทางลัดหรือทางเลือกอื่นมากกว่า “ฉันต้องคิดค้นผลิตภัณฑ์และสร้างมันขึ้นมาและผลิตขึ้นมา” ใช่คุณสามารถทำเช่นนั้นได้ ซึ่งบางครั้งอาจใช้เวลาสองสามปี ฉันคิดว่ากระบวนการของเธอใช้เวลาหลายปีในการนำแนวคิดนั้นไปสู่ผลิตภัณฑ์สู่ตลาด และอีกอย่าง มีคนจำนวนมากที่สามารถช่วยคุณในกระบวนการนั้นได้ ฉันรู้ว่าเธอแนะนำคนที่ช่วยเหลือเธอในเรื่องกระบวนการจดสิทธิบัตรโดยเฉพาะ เรามีเพื่อนและเพื่อนร่วมงานที่เคยใช้บริษัทชื่อ Pro… ฉันสะกดถูกหรือเปล่าริช?

ริชาร์ด: ฉันจำตัวสะกดไม่แม่น ฉันจะดูมันอย่างรวดเร็วในขณะที่เรากำลังพูดถึง

เจสซี่: สินค้า. ไม่ จริงๆ แล้ว มันเป็นอย่างนั้น ผลิตภัณฑ์ของเรา และคุณรู้ไหม ฉันเดาว่าเรากำลังใช้เสียง ดังนั้นมันไม่สำคัญว่าฉันจะสะกดอย่างไร (หัวเราะ) แต่เป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งของ และมีคนมากมายที่สามารถช่วยคุณได้ นำผลิตภัณฑ์จากแนวคิดผ่านกระบวนการจดสิทธิบัตรแล้วส่งผู้ผลิตในต่างประเทศ นั่นจะทำให้กรอบเวลานั้นสั้นลง แต่นั่นไม่สามารถเกิดขึ้นได้ในชั่วข้ามคืน แต่สามารถเกิดขึ้นได้ภายในไม่กี่เดือน หากคุณมีความคิดที่ดีที่สุดจริงๆ มีเงินมากกว่าเวลาเล็กน้อย ฉันจะมองหาคนที่สามารถช่วยคุณในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ได้

ริชาร์ด: เพียงเพื่อชี้แจงว่าใช่คือ Prouduct

เจสซี่: ดอทคอม?

ริชาร์ด: ดอทคอม

เจสซี่: เอาล่ะ. เฮ้ ให้พวกเขาตะโกนออกไป ฉันไม่รู้จักพวกเขาเป็นการส่วนตัวด้วยซ้ำ ริช นั่นเป็นข้อมูลที่ดี อัดแน่น พอดแคสต์ที่นั่น รับแนวคิดที่คุณต้องการดำเนินธุรกิจเริ่มต้นธุรกิจใหม่ที่นี่วันนี้หรือไม่?

ริชาร์ด: จริงๆ แล้วทุกครั้งที่เราทำพอดแคสต์เหล่านี้ ฉันก็อยากจะเริ่มสมัครอยู่เสมอ ตอนนี้ฉันจำได้แล้วว่า Ecwid นั้นง่ายแค่ไหน ฉันจะนั่งที่นี่และดู Google Trends และมองหาสิ่งอื่นๆ เพิ่มเติม ฉันจะโยนอะไรที่นี่ก่อนวันหยุด?

ริชาร์ด: สมบูรณ์แบบ. วันศุกร์แล้ว เราไปดื่มที่นี่ได้ ไอเดียต่างๆ สิ่งที่ฉันหวังไว้ หากคุณได้ฟังแล้ว ฉันหวังว่า ณ จุดนี้ คุณจะไม่สามารถพูดว่า “ฉันไม่รู้ว่าจะขายผลิตภัณฑ์ใดทางออนไลน์” หรือ “ฉันไม่รู้ว่าจะหาผลิตภัณฑ์ที่ฉันเห็นทางออนไลน์ได้ที่ไหน” มีไอเดียมากมาย ถ้ามันง่ายขนาดนั้น ทุกคนคงทำไปแล้ว คุณอาจต้องทำงานขาเล็กน้อย แต่หวังว่าเราจะมอบสถานที่ที่แตกต่างกัน 10 หรือ 15 แห่งให้คุณเพื่อเริ่มต้นการเดินทางของคุณ ออกไปที่นั่น เริ่มขาย. รวย มีคำถามเล็กๆ น้อยๆ สุดท้ายนี้อีกไหม? ความคิดเห็นล่าสุด?

ริชาร์ด: ทีนี้ก็แค่นั้นแหละ ฉันเพิ่งจะเริ่มมองอย่างแท้จริง

เจสซี่: ฉันเห็น. ฉันสูญเสียคุณไปแล้วอีกครั้ง

ริชาร์ด: ตอนนี้ฉันกำลังสมัครใช้งานร้านค้า Ecwid แห่งอื่น

เจสซี่: การระดมความคิดอีกครั้งกำลังจะเริ่มต้นขึ้น เอาล่ะ ทุกคน หวังว่าคุณคงจะระดมความคิดได้ คิดไอเดียบางอย่างแล้วปิดพอดแคสต์นี้ไปแล้ว ถ้าไม่ก็ออกไปที่นั่น ทำให้มันเกิดขึ้น