เนื่องจากเป็นการแข่งขัน ผู้ค้าส่งการมีกลยุทธ์ด้านราคาที่เชื่อถือได้ถือเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ
ไม่ว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์หรือสินค้าใด ราคาที่แข่งขันได้เป็นกุญแจสำคัญในการดำเนินธุรกิจที่ราบรื่นและทำกำไรในทุกอุตสาหกรรม ผู้ค้าส่งบางรายมีความคิดมากเกินไปในการตั้งราคา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขายังใหม่กับการขาย
เรามาที่นี่เพื่อแจกแจงขั้นตอนการกำหนดราคาขายส่งเพื่อให้คุณเข้าใจได้ง่าย
ราคาขายส่งคืออะไร?
ผู้ค้าส่งเป็นผู้กำหนดราคาขายส่งคือ ราคาที่กำหนดไว้ สำหรับสินค้าและสินค้าที่จำหน่ายในระดับการผลิต
เนื่องจากผู้ค้าส่งซื้อสินค้าจำนวนมาก ราคาขายส่งจึงเป็นยอดรวมของต้นทุนในการผลิตผลิตภัณฑ์ ควบคู่ไปกับอัตรากำไรของผู้ผลิต การกำหนดราคาขายส่งเกี่ยวข้องกับผู้ผลิตและผู้ค้าส่งในการตกลงราคายุติธรรมซึ่งเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจทั้งสองของตน
ความท้าทายในการกำหนดราคาขายส่ง
การตั้งราคาขายส่งย่อมมีความท้าทายในตัวเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเพิ่งเริ่มต้นจากธุรกิจนี้ ต่อไปนี้เป็นปัญหาหลักสองประการในการกำหนดราคาขายส่งสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
การตั้งราคาสูงเกินไป
หากคุณตั้งราคาสินค้าไว้สูงเกินไป คุณจะเสี่ยงต่อการสูญเสียลูกค้าให้กับคู่แข่งในพื้นที่ ลูกค้ารายย่อยจะเลือกซื้อของรอบๆ และค้นหาราคาที่เหมาะกับงบประมาณของตน การรักษาราคาที่แข่งขันได้เป็นวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสร้างความสัมพันธ์ที่สม่ำเสมอและเชื่อถือได้กับผู้ค้าปลีก และชื่อเสียงในด้านราคาที่ยุติธรรมและผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ
การตั้งราคาต่ำเกินไป
ผู้ค้าส่งบางรายติดอยู่กับการกำหนดราคาเพื่อเพิ่มยอดขาย น่าเสียดายที่สิ่งนี้มักให้ผลตรงกันข้าม การลดราคาของคุณอย่างจริงจัง คุณกำลังส่งข้อความว่าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มีคุณภาพ
ในทางกลับกัน ผู้ค้าปลีกอาจมองหาที่อื่นเพื่อซื้อสินค้าของตน ในระยะยาวสิ่งนี้อาจส่งผลให้ยอดขายลดลงและเป็นภัยคุกคามต่อผลกำไรของคุณ
ราคาขายส่งเทียบกับราคาขายปลีก
แม้ว่าราคาขายส่งโดยทั่วไปจะต่ำมาก ราคาขายปลีก สูงกว่ามากเมื่อเปรียบเทียบ เนื่องจากอัตรากำไรสำหรับผู้ค้าปลีกจะสูงกว่ามากเมื่อคุณพิจารณาค่าเช่าหน้าร้าน ค่าสาธารณูปโภค เงินเดือนพนักงาน และค่าธรรมเนียมการโฆษณา
เนื่องจากผู้ค้าส่งเป็นเพียงคนกลางจึงไม่จำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยเหล่านี้เมื่อซื้อสินค้าจากผู้ผลิต เนื่องจากค่าใช้จ่ายต่ำกว่ามาก ผู้ค้าส่งจึงมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในกลยุทธ์การกำหนดราคา
ผู้ค้าส่งเรียกเก็บเงิน มาร์กอัปการค้าปลีก แก่ผู้ค้าปลีกที่ซื้อสินค้าของตน นี่คือตัวอย่าง:
หากธุรกิจขายส่งของคุณซื้อสินค้า 1000 รายการในราคา 4,000 ดอลลาร์ ผลิตภัณฑ์แต่ละรายการจะมีราคา 4 ดอลลาร์ จากนั้นพวกเขาอาจขายสินค้าเหล่านี้เป็นกลุ่มละ 50 รายการให้กับผู้ค้าปลีกในราคา 400 ดอลลาร์ ด้วยเหตุนี้ ราคาต่อสินค้าจึงเพิ่มขึ้นเป็น 8 เหรียญสหรัฐฯ ซึ่งหมายความว่าผู้ค้าส่งสามารถทำกำไรได้ 4,000 เหรียญสหรัฐฯ เมื่อพวกเขาย้ายการจัดส่งทั้งหมดแล้ว
ราคาขายปลีกสามารถกำหนดเป็นราคาสุดท้ายของผลิตภัณฑ์หลังจากที่ผลิตโดยผู้ผลิต ขายให้กับผู้ค้าส่ง ขายให้กับผู้ค้าปลีก และสุดท้ายคือซื้อโดยผู้บริโภค
วิธีการคำนวณราคาขายส่ง
โดยทั่วไป ราคาขายส่งควรเป็น 50% ของราคาขายปลีกเพื่อให้แน่ใจว่ากำไรของคุณมีมากเพียงพอที่จะครอบคลุมต้นทุนการดำเนินงาน
เครื่องคำนวณราคาขายส่งเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการคำนวณราคาขายส่งของสินค้าใดๆ ที่คุณซื้อ มีสูตรพื้นฐานที่คุณสามารถใช้เพื่อกำหนดกลยุทธ์ด้านราคาของคุณได้อย่างตรงไปตรงมา
ต่อไปนี้คือสิ่งที่คุณต้องทำเมื่อคำนวณราคาขายส่งสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
1. คำนวณต้นทุนสินค้าขาย (COGS)
ค่าใช้จ่ายนี้รวมถึงเงินที่คุณใช้เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย รวมถึงการซื้อสินค้าจากผู้ผลิตและค่าใช้จ่ายใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับการรับสินค้า (ค่าขนส่ง ฯลฯ)
2. คำนวณต้นทุนค่าโสหุ้ย
ต้นทุนค่าโสหุ้ยคือค่าใช้จ่ายคงที่ซึ่งไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังซื้อ ค่าใช้จ่ายเหล่านี้เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจ และรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น ค่าเช่าคลังสินค้าเพื่อจัดเก็บผลิตภัณฑ์ ประกันภัย ใบเรียกเก็บเงิน ซอฟต์แวร์สินค้าคงคลัง ฯลฯ
3. หาอัตรากำไรที่คุณต้องการ
การกำหนดของคุณ อัตรากำไร ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย แนวโน้มของอุตสาหกรรม และราคาเฉลี่ยในพื้นที่ อัตรากำไรคือเปอร์เซ็นต์ของการขายแต่ละครั้งที่คุณจะได้รับ เราแนะนำให้ศึกษาราคาเฉลี่ยที่ผู้ค้าปลีกยินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์เช่นคุณ เพื่อกำหนดอัตรากำไรที่ยุติธรรมและสมจริง
เมื่อคุณมีตัวเลขทั้งสามนี้แล้ว คุณสามารถคำนวณราคาขายส่งสำหรับผลิตภัณฑ์โดยใช้สูตรต่อไปนี้:
ต้นทุนสินค้าที่ผลิต + ต้นทุนทางอ้อม + อัตรากำไร = ราคาขายส่ง
ข้อควรพิจารณาเมื่อกำหนดราคาขายส่ง
การค้นคว้าตลาดที่คุณดำเนินธุรกิจในขณะที่คุณกำหนดราคาขายส่งเป็นสิ่งสำคัญ เมื่อคำนึงถึงอัตรากำไรของคุณเอง คุณควรคำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้:
- ฐานลูกค้าของคุณ
- พวกเขาใช้จ่ายไปกับผลิตภัณฑ์เช่นคุณมากน้อยเพียงใด
- คู่แข่งของคุณเรียกเก็บเงินจากผลิตภัณฑ์เหล่านี้อย่างไร
- แนวโน้มในตลาด (แนวโน้มปัจจุบันและที่คาดการณ์ไว้)
- ดัชนีราคาขายส่ง (อย่างไร) ราคามีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา จากมุมมองด้านการผลิต)
การรู้ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เกี่ยวกับลูกค้าปลายทางและตลาดที่คุณดำเนินธุรกิจอยู่จะช่วยให้คุณกำหนดราคาที่ยุติธรรมแต่ทำกำไรได้
วิธีการกำหนดราคาขายส่ง
ต่อไปนี้เป็นวิธีการกำหนดราคาขายส่งที่ใช้บ่อยที่สุดสองวิธี
ราคาที่แตกต่าง/ความต้องการ
ไปยัง เพิ่มประสิทธิภาพ ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) ผู้ค้าส่งจำนวนมากใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างโดยการคำนวณความต้องการผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขาย
กลยุทธ์การกำหนดราคานี้เป็นไปตามความเชื่อที่ว่าความต้องการของผู้บริโภคและการยอมรับของตลาดจะเป็นตัวกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ ความต้องการและการยอมรับเกี่ยวข้องโดยตรงกับแนวโน้มในปัจจุบัน รายการตามฤดูกาล และการแข่งขันในพื้นที่
การกำหนดราคาที่แตกต่างหรือความต้องการกำหนดให้ผู้ค้าส่งกำหนดราคาที่ผู้ค้าปลีกจะยอมรับอย่างยุติธรรม โดยรู้ว่าพวกเขายังสามารถทำกำไรจากสิ่งที่พวกเขาจ่ายได้
ราคาการดูดซึม
การกำหนดราคาแบบดูดซับเป็นกลยุทธ์และสูตรที่เรากล่าวถึงข้างต้น โดยที่ผลรวมของต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์จะรวมอยู่ในราคาขายส่ง
การกำหนดราคาแบบดูดซับนั้นคำนวณได้ง่ายและเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ค้าส่งที่เพิ่งเริ่มขายในตลาด
เปิดตัวธุรกิจค้าส่งที่ประสบความสำเร็จเลยวันนี้
การสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จต้องใช้เวลา ความพยายาม ความอดทน และความมุ่งมั่น ด้วยทรัพยากรอย่างเช่นกลยุทธ์การกำหนดราคานี้และคำแนะนำอื่นๆ อีกมากมายจาก Ecwid เรากำลังส่งเสริมให้ผู้ประกอบการดำเนินการได้ เริ่มต้นธุรกิจที่พวกเขาใฝ่ฝันมาโดยตลอด.
