ทุกสิ่งที่คุณต้องการขายออนไลน์

สร้างร้านค้าออนไลน์เพื่อขายบนเว็บไซต์ โซเชียลมีเดีย หรือตลาดซื้อขายภายในไม่กี่นาที

ราคาขายส่งคืออะไร: ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้

อ่าน 8 นาที

เนื่องจากเป็นการแข่งขัน ผู้ค้าส่งการมีกลยุทธ์ด้านราคาที่เชื่อถือได้ถือเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ

ไม่ว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์หรือสินค้าใด ราคาที่แข่งขันได้เป็นกุญแจสำคัญในการดำเนินธุรกิจที่ราบรื่นและทำกำไรในทุกอุตสาหกรรม ผู้ค้าส่งบางรายมีความคิดมากเกินไปในการตั้งราคา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขายังใหม่กับการขาย

เรามาที่นี่เพื่อแจกแจงขั้นตอนการกำหนดราคาขายส่งเพื่อให้คุณเข้าใจได้ง่าย

วิธีขายของออนไลน์
เคล็ดลับจาก E-commerce ผู้เชี่ยวชาญสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและผู้ประกอบการที่ต้องการ
กรุณาใส่อีเมล์ที่ถูกต้อง

ราคาขายส่งคืออะไร?

ผู้ค้าส่งเป็นผู้กำหนดราคาขายส่งคือ ราคาที่กำหนดไว้ สำหรับสินค้าและสินค้าที่จำหน่ายในระดับการผลิต

เนื่องจากผู้ค้าส่งซื้อสินค้าจำนวนมาก ราคาขายส่งจึงเป็นยอดรวมของต้นทุนในการผลิตผลิตภัณฑ์ ควบคู่ไปกับอัตรากำไรของผู้ผลิต การกำหนดราคาขายส่งเกี่ยวข้องกับผู้ผลิตและผู้ค้าส่งในการตกลงราคายุติธรรมซึ่งเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจทั้งสองของตน

ความท้าทายในการกำหนดราคาขายส่ง

การตั้งราคาขายส่งย่อมมีความท้าทายในตัวเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเพิ่งเริ่มต้นจากธุรกิจนี้ ต่อไปนี้เป็นปัญหาหลักสองประการในการกำหนดราคาขายส่งสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

การตั้งราคาสูงเกินไป

หากคุณตั้งราคาสินค้าไว้สูงเกินไป คุณจะเสี่ยงต่อการสูญเสียลูกค้าให้กับคู่แข่งในพื้นที่ ลูกค้ารายย่อยจะเลือกซื้อของรอบๆ และค้นหาราคาที่เหมาะกับงบประมาณของตน การรักษาราคาที่แข่งขันได้เป็นวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสร้างความสัมพันธ์ที่สม่ำเสมอและเชื่อถือได้กับผู้ค้าปลีก และชื่อเสียงในด้านราคาที่ยุติธรรมและผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ

การตั้งราคาต่ำเกินไป

ผู้ค้าส่งบางรายติดอยู่กับการกำหนดราคาเพื่อเพิ่มยอดขาย น่าเสียดายที่สิ่งนี้มักให้ผลตรงกันข้าม การลดราคาของคุณอย่างจริงจัง คุณกำลังส่งข้อความว่าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มีคุณภาพ

ในทางกลับกัน ผู้ค้าปลีกอาจมองหาที่อื่นเพื่อซื้อสินค้าของตน ในระยะยาวสิ่งนี้อาจส่งผลให้ยอดขายลดลงและเป็นภัยคุกคามต่อผลกำไรของคุณ

ราคาขายส่งเทียบกับราคาขายปลีก

แม้ว่าราคาขายส่งโดยทั่วไปจะต่ำมาก ราคาขายปลีก สูงกว่ามากเมื่อเปรียบเทียบ เนื่องจากอัตรากำไรสำหรับผู้ค้าปลีกจะสูงกว่ามากเมื่อคุณพิจารณาค่าเช่าหน้าร้าน ค่าสาธารณูปโภค เงินเดือนพนักงาน และค่าธรรมเนียมการโฆษณา

เนื่องจากผู้ค้าส่งเป็นเพียงคนกลางจึงไม่จำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยเหล่านี้เมื่อซื้อสินค้าจากผู้ผลิต เนื่องจากค่าใช้จ่ายต่ำกว่ามาก ผู้ค้าส่งจึงมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในกลยุทธ์การกำหนดราคา

ผู้ค้าส่งเรียกเก็บเงิน มาร์กอัปการค้าปลีก แก่ผู้ค้าปลีกที่ซื้อสินค้าของตน นี่คือตัวอย่าง:

หากธุรกิจขายส่งของคุณซื้อสินค้า 1000 รายการในราคา 4,000 ดอลลาร์ ผลิตภัณฑ์แต่ละรายการจะมีราคา 4 ดอลลาร์ จากนั้นพวกเขาอาจขายสินค้าเหล่านี้เป็นกลุ่มละ 50 รายการให้กับผู้ค้าปลีกในราคา 400 ดอลลาร์ ด้วยเหตุนี้ ราคาต่อสินค้าจึงเพิ่มขึ้นเป็น 8 เหรียญสหรัฐฯ ซึ่งหมายความว่าผู้ค้าส่งสามารถทำกำไรได้ 4,000 เหรียญสหรัฐฯ เมื่อพวกเขาย้ายการจัดส่งทั้งหมดแล้ว

ราคาขายปลีกสามารถกำหนดเป็นราคาสุดท้ายของผลิตภัณฑ์หลังจากที่ผลิตโดยผู้ผลิต ขายให้กับผู้ค้าส่ง ขายให้กับผู้ค้าปลีก และสุดท้ายคือซื้อโดยผู้บริโภค

วิธีการคำนวณราคาขายส่ง

โดยทั่วไป ราคาขายส่งควรเป็น 50% ของราคาขายปลีกเพื่อให้แน่ใจว่ากำไรของคุณมีมากเพียงพอที่จะครอบคลุมต้นทุนการดำเนินงาน

เครื่องคำนวณราคาขายส่งเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการคำนวณราคาขายส่งของสินค้าใดๆ ที่คุณซื้อ มีสูตรพื้นฐานที่คุณสามารถใช้เพื่อกำหนดกลยุทธ์ด้านราคาของคุณได้อย่างตรงไปตรงมา

ต่อไปนี้คือสิ่งที่คุณต้องทำเมื่อคำนวณราคาขายส่งสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

1. คำนวณต้นทุนสินค้าขาย (COGS)

ค่าใช้จ่ายนี้รวมถึงเงินที่คุณใช้เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย รวมถึงการซื้อสินค้าจากผู้ผลิตและค่าใช้จ่ายใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับการรับสินค้า (ค่าขนส่ง ฯลฯ)

2. คำนวณต้นทุนค่าโสหุ้ย

ต้นทุนค่าโสหุ้ยคือค่าใช้จ่ายคงที่ซึ่งไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังซื้อ ค่าใช้จ่ายเหล่านี้เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจ และรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น ค่าเช่าคลังสินค้าเพื่อจัดเก็บผลิตภัณฑ์ ประกันภัย ใบเรียกเก็บเงิน ซอฟต์แวร์สินค้าคงคลัง ฯลฯ

3. หาอัตรากำไรที่คุณต้องการ

การกำหนดของคุณ อัตรากำไร ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย แนวโน้มของอุตสาหกรรม และราคาเฉลี่ยในพื้นที่ อัตรากำไรคือเปอร์เซ็นต์ของการขายแต่ละครั้งที่คุณจะได้รับ เราแนะนำให้ศึกษาราคาเฉลี่ยที่ผู้ค้าปลีกยินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์เช่นคุณ เพื่อกำหนดอัตรากำไรที่ยุติธรรมและสมจริง

เมื่อคุณมีตัวเลขทั้งสามนี้แล้ว คุณสามารถคำนวณราคาขายส่งสำหรับผลิตภัณฑ์โดยใช้สูตรต่อไปนี้:

ต้นทุนสินค้าที่ผลิต + ต้นทุนทางอ้อม + อัตรากำไร = ราคาขายส่ง

ข้อควรพิจารณาเมื่อกำหนดราคาขายส่ง

การค้นคว้าตลาดที่คุณดำเนินธุรกิจในขณะที่คุณกำหนดราคาขายส่งเป็นสิ่งสำคัญ เมื่อคำนึงถึงอัตรากำไรของคุณเอง คุณควรคำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้:

  • ฐานลูกค้าของคุณ
  • พวกเขาใช้จ่ายไปกับผลิตภัณฑ์เช่นคุณมากน้อยเพียงใด
  • คู่แข่งของคุณเรียกเก็บเงินจากผลิตภัณฑ์เหล่านี้อย่างไร
  • แนวโน้มในตลาด (แนวโน้มปัจจุบันและที่คาดการณ์ไว้)
  • ดัชนีราคาขายส่ง (อย่างไร) ราคามีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา จากมุมมองด้านการผลิต)

การรู้ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เกี่ยวกับลูกค้าปลายทางและตลาดที่คุณดำเนินธุรกิจอยู่จะช่วยให้คุณกำหนดราคาที่ยุติธรรมแต่ทำกำไรได้

วิธีการกำหนดราคาขายส่ง

ต่อไปนี้เป็นวิธีการกำหนดราคาขายส่งที่ใช้บ่อยที่สุดสองวิธี

ราคาที่แตกต่าง/ความต้องการ

ไปยัง เพิ่มประสิทธิภาพ ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) ผู้ค้าส่งจำนวนมากใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างโดยการคำนวณความต้องการผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขาย

กลยุทธ์การกำหนดราคานี้เป็นไปตามความเชื่อที่ว่าความต้องการของผู้บริโภคและการยอมรับของตลาดจะเป็นตัวกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ ความต้องการและการยอมรับเกี่ยวข้องโดยตรงกับแนวโน้มในปัจจุบัน รายการตามฤดูกาล และการแข่งขันในพื้นที่

การกำหนดราคาที่แตกต่างหรือความต้องการกำหนดให้ผู้ค้าส่งกำหนดราคาที่ผู้ค้าปลีกจะยอมรับอย่างยุติธรรม โดยรู้ว่าพวกเขายังสามารถทำกำไรจากสิ่งที่พวกเขาจ่ายได้

ราคาการดูดซึม

การกำหนดราคาแบบดูดซับเป็นกลยุทธ์และสูตรที่เรากล่าวถึงข้างต้น โดยที่ผลรวมของต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์จะรวมอยู่ในราคาขายส่ง

การกำหนดราคาแบบดูดซับนั้นคำนวณได้ง่ายและเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ค้าส่งที่เพิ่งเริ่มขายในตลาด

เปิดตัวธุรกิจค้าส่งที่ประสบความสำเร็จเลยวันนี้

การสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จต้องใช้เวลา ความพยายาม ความอดทน และความมุ่งมั่น ด้วยทรัพยากรอย่างเช่นกลยุทธ์การกำหนดราคานี้และคำแนะนำอื่นๆ อีกมากมายจาก Ecwid เรากำลังส่งเสริมให้ผู้ประกอบการดำเนินการได้ เริ่มต้นธุรกิจที่พวกเขาใฝ่ฝันมาโดยตลอด.

 

สารบัญ

ขายของออนไลน์

ด้วย Ecwid Ecommerce คุณสามารถขายได้อย่างง่ายดายทุกที่ ให้กับทุกคน — ผ่านทางอินเทอร์เน็ตและทั่วโลก

เกี่ยวกับผู้เขียน

Max ทำงานในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซมาเป็นเวลาหกปีแล้ว โดยช่วยเหลือแบรนด์ต่างๆ ในการสร้างและยกระดับการตลาดเนื้อหาและ SEO แต่เขามีประสบการณ์ด้านการเป็นผู้ประกอบการมาแล้ว เขาเป็นนักเขียนนิยายในเวลาว่าง

อีคอมเมิร์ซที่คอยสนับสนุนคุณ

ใช้งานง่ายมาก แม้แต่ลูกค้าที่ไม่ชอบเทคโนโลยีส่วนใหญ่ของฉันก็สามารถจัดการได้ ติดตั้งง่าย ตั้งค่าได้รวดเร็ว ปีแสงนำหน้าปลั๊กอินร้านค้าอื่น ๆ
ฉันประทับใจมากที่ได้แนะนำสิ่งนี้ให้กับลูกค้าเว็บไซต์ของฉัน และตอนนี้กำลังใช้กับร้านค้าของฉันเองพร้อมกับอีกสี่รายที่ฉันเป็นผู้ดูแลเว็บ การเขียนโค้ดที่สวยงาม การสนับสนุนที่ยอดเยี่ยม เอกสารประกอบที่ยอดเยี่ยม วิดีโอวิธีใช้ที่ยอดเยี่ยม ขอบคุณมาก Ecwid คุณเจ๋งมาก!
ฉันใช้ Ecwid และฉันชอบแพลตฟอร์มนี้มาก ทุกอย่างเรียบง่ายจนแทบบ้า ฉันชอบที่คุณมีตัวเลือกต่างๆ ในการเลือกผู้ให้บริการจัดส่ง เพื่อให้สามารถใส่ตัวเลือกต่างๆ ได้มากมาย มันเป็นเกตเวย์อีคอมเมิร์ซที่ค่อนข้างเปิด
ใช้งานง่าย ราคาไม่แพง (และเป็นตัวเลือกฟรีหากเริ่มต้น) ดูเป็นมืออาชีพ มีเทมเพลตให้เลือกมากมาย แอปนี้เป็นฟีเจอร์โปรดของฉันเนื่องจากสามารถจัดการร้านค้าได้จากโทรศัพท์ แนะนำเป็นอย่างยิ่ง👌👍
ฉันชอบที่ Ecwid เริ่มต้นและใช้งานง่าย แม้แต่กับคนอย่างฉันที่ไม่มีพื้นฐานทางเทคนิคก็ตาม บทความความช่วยเหลือที่เขียนดีมาก และทีมสนับสนุนนั้นดีที่สุดสำหรับความคิดเห็นของฉัน
สำหรับทุกสิ่งที่มีให้ ECWID นั้นตั้งค่าได้ง่ายอย่างไม่น่าเชื่อ ขอแนะนำ! ฉันหาข้อมูลมากมายและลองใช้คู่แข่งอีกประมาณ 3 ราย เพียงลองใช้ ECWID แล้วคุณจะออนไลน์ได้ทันที

ความฝันอีคอมเมิร์ซของคุณเริ่มต้นที่นี่

การคลิก "ยอมรับคุกกี้ทั้งหมด" แสดงว่าคุณตกลงที่จะจัดเก็บคุกกี้บนอุปกรณ์ของคุณเพื่อปรับปรุงการนำทางไซต์ วิเคราะห์การใช้งานไซต์ และช่วยเหลือในการดำเนินการทางการตลาดของเรา
ความเป็นส่วนตัวของคุณ

เมื่อคุณเยี่ยมชมเว็บไซต์ใดๆ เว็บไซต์นั้นอาจจัดเก็บหรือดึงข้อมูลบนเบราว์เซอร์ของคุณ ซึ่งส่วนใหญ่อยู่ในรูปแบบของคุกกี้ ข้อมูลนี้อาจเกี่ยวกับคุณ ความชอบของคุณ หรืออุปกรณ์ของคุณ และส่วนใหญ่จะใช้เพื่อทำให้ไซต์ทำงานตามที่คุณคาดหวัง โดยปกติแล้วข้อมูลดังกล่าวจะไม่ระบุตัวคุณโดยตรง แต่สามารถมอบประสบการณ์การใช้งานเว็บที่เป็นส่วนตัวยิ่งขึ้นแก่คุณได้ เนื่องจากเราเคารพสิทธิความเป็นส่วนตัวของคุณ คุณจึงสามารถเลือกไม่อนุญาตคุกกี้บางประเภทได้ คลิกที่หัวข้อหมวดหมู่ต่างๆ เพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมและเปลี่ยนการตั้งค่าเริ่มต้นของเรา อย่างไรก็ตาม การบล็อกคุกกี้บางประเภทอาจส่งผลต่อประสบการณ์การใช้งานไซต์และบริการที่เราสามารถนำเสนอได้ ข้อมูลเพิ่มเติม

ข้อมูลเพิ่มเติม

คุกกี้ที่จำเป็นอย่างเคร่งครัด (ใช้งานอยู่เสมอ)
คุกกี้เหล่านี้จำเป็นสำหรับการทำงานของเว็บไซต์และไม่สามารถปิดได้ในระบบของเรา โดยปกติแล้วจะตั้งค่าให้ตอบสนองต่อการกระทำของคุณซึ่งเป็นจำนวนคำขอใช้บริการ เช่น การตั้งค่าความเป็นส่วนตัว การเข้าสู่ระบบ หรือการกรอกแบบฟอร์ม คุณสามารถตั้งค่าเบราว์เซอร์ของคุณให้บล็อกหรือแจ้งเตือนคุณเกี่ยวกับคุกกี้เหล่านี้ แต่บางส่วนของไซต์จะไม่ทำงาน คุกกี้เหล่านี้ไม่ได้จัดเก็บข้อมูลที่สามารถระบุตัวบุคคลได้
คุกกี้กำหนดเป้าหมาย
คุกกี้เหล่านี้อาจถูกตั้งค่าผ่านเว็บไซต์ของเราโดยพันธมิตรโฆษณาของเรา บริษัทเหล่านั้นอาจใช้ข้อมูลเหล่านี้เพื่อสร้างโปรไฟล์ที่คุณสนใจและแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องบนเว็บไซต์อื่นๆ พวกเขาไม่ได้จัดเก็บข้อมูลส่วนบุคคลโดยตรง แต่ขึ้นอยู่กับการระบุเบราว์เซอร์และอุปกรณ์อินเทอร์เน็ตของคุณโดยเฉพาะ หากคุณไม่อนุญาตคุกกี้เหล่านี้ คุณจะพบโฆษณาที่ตรงเป้าหมายน้อยลง
คุกกี้ที่ใช้งานได้
คุกกี้เหล่านี้ช่วยให้เว็บไซต์มีฟังก์ชันการทำงานและการปรับแต่งส่วนบุคคลที่ได้รับการปรับปรุง อาจถูกกำหนดโดยเราหรือผู้ให้บริการบุคคลที่สามที่เราได้เพิ่มบริการลงในเพจของเรา หากคุณไม่อนุญาตคุกกี้เหล่านี้ บริการเหล่านี้บางส่วนหรือทั้งหมดอาจทำงานไม่ถูกต้อง
คุกกี้ประสิทธิภาพ
คุกกี้เหล่านี้ช่วยให้เราสามารถนับการเข้าชมและแหล่งที่มาของการเข้าชม เพื่อให้เราสามารถวัดและปรับปรุงประสิทธิภาพไซต์ของเราได้ ช่วยให้เราทราบว่าหน้าใดได้รับความนิยมมากที่สุดและน้อยที่สุด และดูว่าผู้เยี่ยมชมเข้าชมส่วนต่างๆ ของเว็บไซต์อย่างไร ข้อมูลทั้งหมดที่คุกกี้เหล่านี้รวบรวมจะถูกรวบรวมและไม่เปิดเผยตัวตน หากคุณไม่อนุญาตคุกกี้เหล่านี้ เราจะไม่ทราบว่าคุณได้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราเมื่อใด