YouTube เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตของคุณ
เมื่อถึงจุดหนึ่ง คุณอาจเคยคิดที่จะสร้างวิดีโอเพื่อทำการตลาดของคุณ
ในบทความนี้ เราจะเจาะลึกว่าทำไม YouTube จึงเป็นแพลตฟอร์มที่คุ้มค่า
แต่ก่อนอื่น เรามาดูรายละเอียดพื้นฐานกันก่อน
เหตุใด YouTube จึงมีความสำคัญต่อการตลาด
เพื่อทำความเข้าใจให้ดียิ่งขึ้นว่า YouTube อาจเป็นทรัพยากรที่สำคัญสำหรับคุณได้อย่างไร
- 70% ของธุรกิจกล่าวว่าวิดีโอช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์
- 51% ของธุรกิจยอมรับว่าวิดีโอเพิ่มการเข้าชม
- วิดีโอช่วยให้ธุรกิจได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเพิ่มขึ้น 66%
- ผู้คน 85% กล่าวว่าวิดีโอช่วยให้พวกเขาเชื่อมต่อกับแบรนด์ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
- 88% ของธุรกิจที่ใช้วิดีโอรายงานผลตอบแทนจากการลงทุนที่เป็นบวก
เทรนด์คาดการณ์ว่าปริมาณการเข้าชมวิดีโอจะคิดเป็น 82% ของปริมาณการเข้าชมของผู้บริโภคทั้งหมดภายในปี 2022 ซึ่งหมายความว่าธุรกิจที่เจริญรุ่งเรืองมีแนวโน้มที่จะพึ่งพาการตลาดผ่านวิดีโอบางรูปแบบมากขึ้นเรื่อยๆ สำหรับคุณ
ต่อไปนี้เป็นเหตุผลหกประการที่ YouTube มีความสำคัญต่อคุณ
มันยกระดับแบรนด์ของคุณ
ที่มีมากกว่า ผู้ใช้งานรายเดือน 2.5 พันล้านราย,YouTube เข้าถึงได้มากขึ้น
YouTube ก็เช่นกัน ของโลก
มั่นใจได้ว่าผู้ชมของคุณอยู่ใน Hangout บน YouTube อยู่แล้ว สิ่งที่คุณต้องทำคือแนะนำพวกเขาให้รู้จักกับวิดีโอธุรกิจของคุณ ว้าว! การมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้น
นอกจากการเขียนบล็อกแล้ว ส่งจดหมายข่าวทางอีเมลทุกธุรกิจมุ่งมั่นที่จะประสบความสำเร็จกับ YouTube ไม่ว่าจำนวนสมาชิกในปัจจุบันจะมากหรือน้อยก็ตาม
การทำเช่นนี้จะทำให้การจดจำแบรนด์และตัวตนในโลกออนไลน์โดยรวมของคุณเติบโตขึ้น ผู้คนจะเริ่มให้ความสำคัญกับแบรนด์ของคุณอย่างจริงจังมากขึ้น เนื่องจากการกระตือรือร้นบน YouTube พิสูจน์ว่าคุณเต็มใจสละเวลาและพลังงานที่สำคัญให้กับแบรนด์ของคุณ
ผู้บริโภคชอบแนวคิดเรื่องการมีส่วนร่วม ไม่ใช่แค่ในระดับผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังรวมถึงระดับการจัดการด้วย พวกเขาต้องการเห็นว่าคุณมีความหลงใหลในสิ่งที่คุณขาย กล่าวอีกนัยหนึ่ง ความกระตือรือร้นของคุณแพร่เชื้อได้ การแสดงผลงานผ่าน YouTube เป็นวิธีที่ง่ายและมีประสิทธิภาพในการทำให้ผู้อื่นสนใจแบรนด์ของคุณ
มันสร้างสิ่งต่อไปนี้
พวกเขาพูดว่า: ทำตามความปรารถนาของคุณแล้วเงินจะมา เมื่อพูดถึงการสร้างความสำเร็จ
ยิ่งคุณติดตามมากเท่าไร ความน่าเชื่อถือของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น และด้วยเหตุนี้ ยิ่งการแปลงในที่สุดเร็วขึ้นเท่านั้น- หากต้องการสร้างการติดตามแบรนด์อย่างแท้จริง คุณต้องเชื่อมต่อกับผู้ชมอย่างแท้จริงตั้งแต่เริ่มต้น และ YouTube ก็เป็นแพลตฟอร์มที่สมบูรณ์แบบในการทำเช่นนั้น
การโพสต์วิดีโอที่น่าเชื่อถือ (ที่ไม่โปรโมตมากเกินไป) บน YouTube สามารถช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ใช้และสร้างฐานแฟนๆ ที่ใหญ่ได้
ไม่เชื่อเราเหรอ? พา เดซี่ จิง ซีอีโอของ ขับไล่,ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวจากธรรมชาติ
แทนที่จะใช้วิดีโอการตลาดที่ฉูดฉาด เธอใช้ช่อง YouTube ของเธอในการแบ่งปันเรื่องราวของเธอ และมันก็ได้ผล
เธอสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของตัวเองและเติบโตขึ้นมา
เพื่อบรรลุเป้าหมายสุดท้ายของคุณในการสร้างปริมาณการเข้าชมรถบรรทุกที่แปลงเป็นยอดขายที่ยั่งยืน คุณต้องมีผู้ชมที่แข็งแกร่ง และนั่นคือเหตุผลว่าทำไม YouTube จึงเป็นที่ที่คุณต้องการ
คุณสามารถสร้างวิดีโอที่ให้ข้อมูลได้
เธอรู้รึเปล่า 94% ของคน ดูวิดีโออธิบายเพื่อทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์หรือบริการได้ดีขึ้น และ 93% ของคนรุ่นมิลเลนเนียลดู
ทั้งหมดนี้ชี้ให้เห็นว่า YouTube เป็นแพลตฟอร์มที่เหมาะสำหรับการแชร์
สิ่งสำคัญที่นี่คือการค้นหาว่าผู้ชมของคุณกำลังเผชิญกับปัญหาใดบ้าง จากนั้นจึงสร้างวิดีโอที่ตอบคำถามของพวกเขาในลักษณะที่เป็นประโยชน์
เมื่อคุณสร้างผู้ติดตามที่ดีแล้ว คุณสามารถใช้ YouTube ต่อไปเพื่อแชร์เนื้อหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้เช่นกัน สิ่งนี้จะช่วยสร้างอำนาจของคุณและโน้มน้าวผู้คนว่าผลิตภัณฑ์/ข้อเสนอของคุณดีกว่าคู่แข่งของคุณ
มันขยายพอร์ตโฟลิโอเนื้อหาของคุณ
ธุรกิจสมัยใหม่ส่วนใหญ่ตระหนักถึงความสำคัญของการตลาดด้วยเนื้อหา พวกเขาปั่นบล็อกโพสต์แล้วโพสต์ในบล็อกโดยหวังว่าจะเพิ่มอันดับการค้นหาและการมองเห็นทางออนไลน์
การวิจัยพบว่ากลุ่มผู้ชมยุคใหม่มี ช่วงความสนใจสั้นลง ยิ่งกว่าปลาทอง นี่เป็นกรณีของการขยายพอร์ตโฟลิโอเนื้อหาของคุณด้วย ภาพกราฟิก เพื่อดึงดูดและมีส่วนร่วมกับกลุ่มผู้ชมใหม่
หลังจากทั้งหมด 90% ของข้อมูลที่ส่งไป ในส่วนของสมองนั้นเป็นการมองเห็น และวิธีที่ดีเยี่ยมในการทำเช่นนี้ก็คือผ่านวิดีโอ
วิดีโอเชิญชวนให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมมากขึ้น เนื่องจากพวกเขารู้สึกเชื่อมโยงกับแบรนด์ของคุณมากขึ้นในช่วงแรกของการเดินทางของผู้ซื้อ วิดีโอยังมีแนวโน้มที่จะน่าจดจำมากขึ้น โดยช่วยเสริมประสบการณ์ของลูกค้าแบรนด์ของคุณด้วยวิธีทางอ้อมแต่ทรงพลัง
คุณสามารถ: ขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณเกี่ยวกับอะไร
- สร้างบทช่วยสอน screencast
- ดู วิดีโอแอนิเมชั่น DIY พร้อมเทมเพลต
- สัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญและผู้นำทางความคิด
- แบ่งปันวิดีโอรับรองสั้นๆ จากลูกค้าที่มีความสุข
- แสดงเบื้องหลังของคุณ
E-commerce ธุรกิจ (พูดว่า คุณเป็นยังไงบ้าง เปลี่ยนไปเป็นบริษัทที่อยู่ห่างไกลโดยสิ้นเชิง เนื่องจากโรคระบาด)
วิธีที่ง่ายที่สุดในการเริ่มใช้ประโยชน์จาก YouTube คือการเปลี่ยนวัตถุประสงค์ของคุณ
รูปแบบเนื้อหาทั้งสองนี้ส่งเสริมซึ่งกันและกันอย่างดี การฝังวิดีโอภายในโพสต์บล็อกของคุณสามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมได้อย่างมากผ่านการแชร์บนโซเชียล และยังช่วยเพิ่มเวลาเฉลี่ยที่ใช้บนเพจของคุณอีกด้วย
สิ่งนี้จะส่งผลให้อันดับร้านค้าของคุณบน Google โดยรวมเพิ่มขึ้น
คุณสามารถให้คำวิจารณ์ผลิตภัณฑ์และคำถามที่พบบ่อยได้
84% ของคน ไว้วางใจรีวิวออนไลน์ และคำรับรองมากเท่ากับคำแนะนำส่วนตัว นอกจากนี้ 69% ของนักช้อปออนไลน์ ต้องการรีวิวเพิ่มเติม รถในตำนานจากเกม
ทั้งหมดนี้หมายความว่าอย่างไร? ผู้คนมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์มากขึ้นหากพวกเขารู้วิธีใช้หรือรู้ว่ามันใช้ได้ผลกับผู้อื่น ในฐานะธุรกิจ สิ่งนี้มักหมายความว่าคุณควรให้ข้อมูลที่นอกเหนือไปจากคำอธิบายผลิตภัณฑ์
หลักฐานทางสังคมในรูปแบบของบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์และคำรับรอง (ในร้านค้าของคุณ ช่องทางโซเชียลมีเดียและแพลตฟอร์มการตรวจสอบเช่น Yelp) เป็นส่วนสำคัญในการเปลี่ยนคนแปลกหน้าให้กลายเป็นลูกค้า การวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ในรูปแบบวิดีโอ YouTube ทำงานได้ดีเป็นพิเศษ เป็นสูตรง่ายๆ: บอกเล่าเรื่องราว ให้ความรู้ และแนะนำ ทั้งหมดนี้รวมอยู่ในแพ็คเกจวิดีโอที่สวยงามเพียงชุดเดียว
YouTube ยังเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับการโพสต์คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ และการทำเช่นนั้นเป็นความคิดที่ดี เพราะหากผู้คนต้องทำงานหนักเกินไปเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ พวกเขาอาจไปซื้อของที่อื่นแทน
ด้วยการตอบคำถามที่พบบ่อยก่อนที่คำถามเหล่านั้นจะผุดขึ้นมาในใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณจะจัดการกับข้อกังวลที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนที่ผู้ซื้อจะคาดเดาการซื้อของพวกเขาอีกครั้ง
สั้น
มันช่วยให้ ข้ามโปรโมชั่น
YouTube มีช่องที่มีชื่อเสียงอยู่แล้วในทุกช่อง เมื่อคุณเป็นพันธมิตรกับช่อง คุณจะได้รับการมองเห็นและความน่าเชื่อถือเพิ่มขึ้นอย่างมาก
ตัวอย่างเช่น DJI ร่วมมือกับ Peter McKinnon เพื่อโปรโมตโดรนตัวใหม่ของพวกเขา และภายในหนึ่งสัปดาห์ วิดีโอดังกล่าวก็มีผู้ชมเกือบห้าแสนคนและ
Peter McKinnon มีสมาชิกมากกว่าห้าล้านคน หากเขายกนิ้วให้ผลิตภัณฑ์ การติดตามของเขามีแนวโน้มที่จะลองดู เชื่อถือผลิตภัณฑ์ หรือแม้แต่ซื้อผลิตภัณฑ์นั้น
การเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลจะช่วยให้ช่อง YouTube ของแบรนด์ของคุณเติบโต บ่อยครั้งที่ YouTuber จะเชื่อมโยงไปยังช่องของคุณจากคำอธิบายวิดีโอของพวกเขา
กลยุทธ์สำหรับการตลาดบน YouTube
หลาย
เพื่อหลีกหนีจาก ข้อผิดพลาดทางการตลาดของ YouTube และใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มนี้เพื่อการเติบโตอย่างถูกต้อง นี่คือห้ากลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมที่คุณสามารถเริ่มต้นได้
ใช้โฆษณาแบบชำระเงิน
โฆษณาแบบชำระเงินเป็นวิธีที่รวดเร็วในการเข้าถึงผู้ชมและสร้างโอกาสในการขายจาก YouTube
YouTube มีรูปแบบโฆษณาหลายรูปแบบให้เลือกเพื่อดึงดูดผู้ดูด้วยเนื้อหาของคุณ:
- Trueview
ในสตรีม: โฆษณานี้ปรากฏก่อน ระหว่าง หรือหลังวิดีโออื่นๆ บน YouTube และดึงดูดผู้ดูได้ทันที หลังจากผ่านไป 5 วินาที พวกเขาจะดูต่อหรือข้ามได้ คุณจะจ่ายเงินก็ต่อเมื่อผู้ดูรับชมเป็นเวลา 30 วินาที (หรือตลอดระยะเวลา หากสั้นกว่านั้น) หรือโต้ตอบกับโฆษณาของคุณ
- Trueview
- TrueView Discovery: โฆษณานี้ปรากฏถัดจากวิดีโอ YouTube ที่เกี่ยวข้อง ผลการค้นหาของ YouTube หรือหน้าแรกของเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่ของ YouTube คุณจ่ายเงินเมื่อผู้ดูคลิกโฆษณาของคุณและเริ่มดูวิดีโอของคุณ ใช้รูปแบบนี้เพื่อเข้าถึงผู้คนในช่วงเวลาแห่งการค้นพบ เมื่อพวกเขาค้นหาหรือเรียกดูวิดีโอ
- โฆษณาบัมเปอร์: โฆษณานี้มีความยาวไม่เกิน 6 วินาทีและเล่นก่อน ระหว่าง หรือหลังวิดีโออื่น มันไม่สามารถข้ามได้ ใช้รูปแบบนี้เมื่อคุณต้องการเข้าถึงผู้ดูในวงกว้างด้วยข้อความสั้นๆ ที่น่าจดจำ
สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างวิดีโอ กำหนดงบประมาณโฆษณา และกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่ต้องการ (ข้อมูลประชากร สถานที่ บริบทตามข้อมูลในซอฟต์แวร์ CRM ของคุณ) ไม่มีราคาขั้นต่ำในการแสดงโฆษณา และคุณสามารถเปลี่ยนแปลงการกำหนดเป้าหมายและงบประมาณของคุณได้ตลอดเวลา
โฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด:
- นับ 5 วินาทีแรกด้วยการกระตุ้นให้เกิดความอยากรู้อยากเห็น
- ขับเคลื่อนการโต้ตอบผ่านองค์ประกอบเชิงโต้ตอบ
- ระบุขั้นตอนถัดไปที่แน่นอน เช่น การคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page ของคุณ
- มีชื่อเรื่องที่น่าดึงดูดพร้อมการเล่าเรื่องที่สั้นและน่าสนใจ
ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพล
ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วก่อนหน้านี้ การร่วมมือกับผู้ทรงอิทธิพลของ YouTube เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการสร้างการมองเห็นและความน่าเชื่อถือของแบรนด์ของคุณ
ผู้ใช้ YouTube ที่มีฐานสมาชิกจำนวนมากจะเรียกเก็บเงินจำนวนมากสำหรับวิดีโอที่ได้รับการสนับสนุน หากคุณมีงบประมาณน้อยกว่า ให้เสนอขายในช่องเล็กๆ โดยมีผู้ชมที่มุ่งเน้นและมีส่วนร่วมมากขึ้น ซึ่งสอดคล้องกับลักษณะผู้ซื้อเป้าหมายของคุณ
คุณสามารถเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลของ YouTube ได้โดย:
- ส่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของคุณฟรีสำหรับวิดีโอรีวิว
- ให้กับพวกเขาด้วย รหัสคูปองพันธมิตร ที่พวกเขาสามารถแบ่งปันกับผู้ดูได้
- ช่วยพวกเขาสร้างเนื้อหาสำหรับวิดีโอโดยแสดงธุรกิจของคุณเบื้องหลัง
- จัดกิจกรรมชิงโชค แจกของรางวัล หรือแข่งขันกับพวกเขา
เมื่อคุณสร้างไฟล์
เพิ่มลิงก์ในช่องคำอธิบาย
การเชื่อมโยงกลับไปยังของคุณ
ด้วยเหตุนี้ ผู้ดู YouTube จึงคาดหวังและมองหาลิงก์ในคำอธิบาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ใช้ประโยชน์จากพื้นที่นี้เพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชมร้านค้าของคุณ
ในวิดีโอ YouTube ใดๆ จะแสดงคำอธิบายเพียงสามบรรทัดแรกเท่านั้น คุณต้องทำให้พวกเขานับ ย่อลิงก์ที่ยาวขึ้นเพื่อให้ดูสะอาดตา อ่านง่ายขึ้น น่าเชื่อถือมากขึ้น และมีความสม่ำเสมอมากขึ้น
ใช้ตอนท้ายในวิดีโอ
ตอนท้ายเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดผู้ดูของคุณเมื่อพวกเขาดูวิดีโอของคุณจบแล้ว เป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการกระตุ้นให้พวกเขามาเยี่ยมชมร้านค้าของคุณ แนะนำวิดีโอสำหรับการรับชมเพิ่มเติม หรือเชิญพวกเขาให้ติดตามช่องของคุณ
ตามที่แสดง ข้างบนเมื่อคุณวางเมาส์เหนือรูปภาพ การ์ดจะขยายและแจ้งให้คุณดาวน์โหลด eBook ฟรี YouTube มีคำกระตุ้นการตัดสินใจหลายประเภทให้เลือก เช่น ดาวน์โหลด ซื้อ เข้าชม และอื่นๆ
อย่างไรก็ตาม การเชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์จะมีให้เฉพาะสมาชิกของเท่านั้น โปรแกรมพันธมิตร YouTube- คุณสามารถเชื่อมโยงไปยังไซต์สินค้าของคุณได้ตราบใดที่ลิงก์นั้นอยู่บน รายชื่อไซต์ที่ได้รับอนุมัติ.
มีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ
สุดท้าย โต้ตอบกับผู้ดูในวิดีโอของคุณ แสดงให้พวกเขาเห็นด้าน “มนุษย์” ของคุณ
ถามคำถามและสนับสนุนข้อเสนอแนะ มุ่งมั่นที่จะตอบสนองต่อทุกความคิดเห็นที่คุณได้รับในรูปแบบส่วนตัว
ผู้ดูของคุณจะยังคงสนใจช่องของคุณก็ต่อเมื่อคุณพยายามมีส่วนร่วมกับพวกเขา และแสดงให้เห็นว่าคุณให้ความสำคัญกับความคิดเห็นของพวกเขา
สรุปการขายบน YouTube
การตลาดผ่านวิดีโออาจมีราคาแพงและใช้เวลานานกว่า การตลาดอีเมล หรือการเขียนบล็อก แต่เมื่อทำถูกต้องจะสามารถสร้างผลตอบแทนที่มากขึ้น
ด้วยระบบเส้นทาง
YouTube เป็นแพลตฟอร์มที่สมบูรณ์แบบในการเผยแพร่วิดีโอของคุณต่อผู้ชม สร้างความน่าเชื่อถือและอำนาจของแบรนด์ด้วยวิธีที่จริงใจ
หากคุณยังไม่ได้ ถึงเวลาเริ่มต้นใช้งานช่อง YouTube ที่มีแบรนด์สำหรับคุณ