วิดีโอสำหรับอีคอมเมิร์ซ: วิธีประสบความสำเร็จด้วยการค้นหาแบบ Zero-Click

หน้าแรกของหน้าผลการค้นหา (SERP) ไม่ใช่สิ่งที่เคยเป็น พวกเราส่วนใหญ่คุ้นเคยกับการเห็นโฆษณาที่ด้านบนของหน้าผลการค้นหา และผลการค้นหาทั่วไปที่อยู่ด้านล่าง แต่นั่นไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไปในทุกวันนี้

Google (และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ) กำลังเปลี่ยนแปลงกฎของเกมอย่างมาก ผลลัพธ์ทั่วไปที่นักการตลาดกำลังดิ้นรนเพื่อให้ได้มานั้นกำลังหายไปจากโฆษณา ตัวอย่างข้อมูลแนะนำ และสื่อ Big G กำลังแย่งโอกาสในการได้รับการเข้าชมจากเว็บไซต์ต่างๆ และพยายามแสดงคำตอบสำหรับคำถามของผู้ค้นหาบน Google เอง เพื่อป้องกันไม่ให้พวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์เหล่านี้ ดูเหมือนว่าจะเป็นการปล้นทีมการตลาดเนื้อหา แต่จนถึงขณะนี้ก็ใช้ได้ผลดีสำหรับผู้ค้นหา

แล้วเราจะทำอย่างไรเมื่อเผชิญกับความพ่ายแพ้ของ SERP? ยังมีวิธีที่จะขึ้นไปอยู่ด้านบนสุดของหน้า 1 โดยไม่ต้องเสี่ยงต่อการถูกมองข้ามโดยผลลัพธ์ที่น่าดึงดูดใจมากขึ้น (สำหรับ Google) นั่นคือการสร้างเนื้อหาวิดีโอ

แต่สิ่งแรกก่อนอื่น:

สิ่งที่เป็น คลิกเป็นศูนย์ ค้นหา?

คลิกเป็นศูนย์ การค้นหาใน Google คือการค้นหาที่ผู้ค้นหาได้รับผลลัพธ์ที่น่าพอใจหรือได้รับคำตอบจากหน้าแรกของ Google โดยตรง และไม่ได้คลิกลิงก์ใดๆ ในผลการค้นหาของ Google

คลิกเป็นศูนย์ การค้นหาเป็นสิ่งที่ดีสำหรับผู้บริโภคเพราะพวกเขาได้รับคำตอบการค้นหาเร็วกว่าการคลิกบน Google วิธีนี้ยังดีสำหรับ Google อีกด้วย เนื่องจากจะทำให้ผู้ใช้อยู่ในไซต์ได้นานขึ้นและแสดงโฆษณามากขึ้น น่าเสียดายที่สิ่งนี้ไม่ดีสำหรับเจ้าของเว็บไซต์เพราะพวกเขาพลาดการเข้าชมที่มุ่งเป้าไปที่เครื่องมือค้นหา

สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade? คลิกเป็นศูนย์ การค้นหากำลังเปลี่ยนแปลงเกม

ประเด็นคือมีคนคลิกลิงก์ของคุณน้อยลง จากการวิจัยล่าสุด 34.4% ของการค้นหาบนเดสก์ท็อปทั้งหมดส่งผลให้ไม่มีการคลิก บนมือถือ ผู้ใช้ 62.5% ไม่เคยคลิกผลการค้นหาเลย

คลิกศูนย์ อินเทอร์เฟซส่งผลเสียต่อการตลาดที่เป็นลายลักษณ์อักษร เช่น เนื้อหาในบล็อก ในแต่ละปีการศึกษาด้านการตลาดชี้ให้เห็นถึงการลดลงของ แบบข้อความ การตลาด (นั่นคือการตลาดที่คุณอ่าน เช่น โพสต์ในบล็อก!)

แล้ววิธีแก้ปัญหาที่นี่คืออะไร?

การพัฒนาล่าสุดบางส่วนได้เร่งแนวโน้มไปสู่ แบบวิดีโอ การตลาด นี่ไม่ใช่แค่เทรนด์การตลาดเท่านั้น นอกจากนี้ยังเป็นเทรนด์ประเภทผลิตภัณฑ์โดยรวมที่ผู้คนบริโภคอีกด้วย ยกตัวอย่างก็ไม่น่าแปลกใจที่ความนิยมในโลกออนไลน์ แบบวิดีโอ หลักสูตรและบทช่วยสอนของ YouTube มีมากกว่าจำนวนหนังสือที่คนทั่วไปอ่าน

การตลาดผ่านวิดีโออาจเป็นของคุณ E-commerce เพื่อนที่ดีที่สุดคนใหม่ของแบรนด์

วิดีโอ YouTube: ลุยผ่านการค้นหาที่ยุ่งเหยิง

โชคดีที่มีเครื่องมือค้นหาอื่นในเมือง: YouTube YouTube เป็นเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับสองใน การพูดภาษาอังกฤษ เว็บ

บน YouTube วิดีโอของคุณสามารถหลีกเลี่ยงได้ คลิกศูนย์ ค้นหาและดึงดูดผู้ชมใหม่ๆ โดยให้ YouTube โปรโมตและแนะนำพวกเขา วิดีโอยังแชร์ได้ง่ายกว่าอีกด้วย และสามารถฝังไว้บนเว็บไซต์ของคุณเพื่อเพิ่มการเปลี่ยนแปลงการขายของเพจของคุณได้ คิดว่ามันเป็นวิธีการรักษาที่บ้านสำหรับ คลิกศูนย์ ปัญหาการค้นหา

วิดีโอเพื่อเพิ่มการแปลง

วิดีโอดีๆกับก เขียนดี สคริปต์สามารถเพิ่มการแปลงการขายได้ แต่อะไรที่ทำให้วิดีโอดี

ตามที่ งานวิจัยของอูเดมี่มีองค์ประกอบ 5 ประการในการขายหรือวิดีโอส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพสูง นี่คือไพรเมอร์:

1. เป็นการแสดงออกถึงประโยชน์ของธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ
2. มันสร้างความน่าเชื่อถือของคุณในฐานะแบรนด์
3. อธิบายวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
4. มันทำให้ผู้ชมของคุณมีคุณสมบัติโดยการอธิบายและอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย
5. ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจอย่างมีประสิทธิภาพ

พยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้วิดีโอของคุณอยู่ภายใต้ 3 นาที เครื่องหมาย (จุดหวานคือประมาณ 2 นาที)

เฮ้ แต่วิดีโอเหล่านั้นควรมีฟีเจอร์อะไรล่ะ คุณแสดงอะไรเพื่อเพิ่มยอดขายได้บ้าง? นี่คือแนวคิดบางประการ:

สินค้าของคุณ- วิธีที่ง่ายที่สุดแต่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการใช้วิดีโอ E-commerce คือการสาธิตผลิตภัณฑ์ในชีวิตจริง รูปลักษณ์ ความรู้สึก วัสดุที่ทำจากวัสดุ และแสงบางส่วน การทดสอบความเครียด แทนที่จะบอกลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในบทความ ให้แสดงสินค้าจริงแทน ภาพหนึ่งภาพแทนคำพูดได้นับพันคำใช่ไหม? นั่นเป็นเรื่องจริงยิ่งกว่าสำหรับภาพเคลื่อนไหว!

โปรโมชั่น. กำกับอย่างดี วิดีโอโปรโมตสร้างความประทับใจเชิงบวกให้กับผู้ดู พวกเขาดึงดูดความผูกพันทางอารมณ์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อสร้างการเชื่อมต่อที่จะมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา วิดีโอเหล่านี้ยังแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยมุมมองที่แตกต่างออกไป (ตามตัวอักษร!) ทำให้ดูน่าดึงดูดและเป็นที่ต้องการมากขึ้น ช่างฝัน!

การศึกษา- นี่อาจฟังดูชัดเจน แต่ผู้คนก็ใช้สิ่งต่าง ๆ และบางครั้งพวกเขาก็ใช้มันในทางที่ผิด ไม่ว่าคำแนะนำจะพูดอะไรก็ตาม เสื้อผ้าแห้งในไมโครเวฟ บ้างตอกตะปูด้วยเขียง ประวัติศาสตร์รู้มากมาย ใช้ผิด กรณี การแสดงให้ลูกค้าเห็นถึงวิธีที่ถูกต้องในการใช้ผลิตภัณฑ์และการดูแลพวกเขาเป็นอีกวิธีหนึ่งในการมีส่วนร่วมกับพวกเขาและสร้างความสัมพันธ์ หากพวกเขายังคงใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณในทางที่ผิด ก็ช่วยพวกเขาด้วย! เริ่มการแข่งขันฝึกสอนสนุกๆ และสร้างกระแส — และเนื้อหามากมายตลอดทาง

ประเภทของวิดีโอที่เราเชื่อถือ

วิดีโอที่มีคุณสมบัติ เจ้าของแบรนด์

หากต้องการขาย คุณต้องได้รับความไว้วางใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการให้คุณซึ่งเป็นเจ้าของแบรนด์ปรากฏในวิดีโอเพื่อถ่ายทอดความเชี่ยวชาญของคุณและสร้างความประทับใจที่ดี ในกรณีนี้ คุณควรพยายามทำตัวให้น่าเชื่อถือ น่าเชื่อถือ และเป็นที่ชื่นชอบ

ที่มีคุณภาพสูง วิดีโอ

คุณภาพภาพและเสียงของวิดีโอควรให้ความรู้สึกเป็นมืออาชีพ ชาวโปแลนด์มีความมหัศจรรย์ในการสร้างแบรนด์ของคุณให้เป็นแบรนด์ที่ก้าวไปอีกขั้น ไม่ว่าจะเป็นการอัพเกรดอุปกรณ์หรือเพียงแค่สร้างสรรค์พื้นหลังและมุมกล้องของคุณ หากทุกส่วนของวิดีโอเป็นตัวแทนของคุณได้ดี วิดีโอของคุณจะสร้างความประทับใจที่ดีให้กับผู้ดู หากวิดีโอดูเลอะเทอะหรือไม่มีตัวตน อาจเป็นการปิดบังผู้สนใจแบรนด์ของคุณมากกว่าเปิดดู

วิดีโอแอนิเมชั่น

วิดีโอแอนิเมชั่นก็ทำได้ดีเช่นกัน อย่างไรก็ตามมันขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์เป็นอย่างมาก สำหรับสินค้าที่จริงจังหรือเป็นมืออาชีพ เช่น อุปกรณ์ก่อสร้างหรือเครื่องจักรกลหนัก อาจรู้สึกแปลกเล็กน้อยที่มีการ์ตูนขายสินค้า แต่ถ้าคุณไม่สามารถสร้างวิดีโอที่ยอดเยี่ยมโดยที่คุณปรากฏตัวและไม่ต้องการจ้างโฆษก วิดีโอแอนิเมชั่นก็เป็นตัวเลือกที่ดีเยี่ยมในการพิจารณา

วิดีโอเป็นผลิตภัณฑ์ — วิดีโอที่เหนือกว่าการตลาด

แม้ว่าวิดีโอจะนำเกมการตลาดของคุณไปสู่อีกระดับหนึ่งได้ แต่วิดีโอเหล่านี้ไม่ได้มีไว้เพื่อการตลาดเท่านั้น วิดีโอก็สามารถเป็นผลิตภัณฑ์ได้เช่นกัน

วิดีโอที่ใช้ หลักสูตรออนไลน์กำลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น และในบางกรณีถึงกับมาแทนที่การศึกษาระดับอุดมศึกษาแบบเดิมๆ อีกด้วย ในปี 2016 ทั่วโลก e-learning ตลาดมีมูลค่า 165.36 พันล้านดอลลาร์สหรัฐและเป็น คาดว่าจะทะลุ 243 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2022- อีเลิร์นนิงเป็นหนึ่งใน ที่เติบโตเร็วที่สุด ส่วนของธุรกิจออนไลน์ในปัจจุบัน

หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ให้ยืมเพื่อการศึกษา ลองพิจารณาว่ากลยุทธ์วิดีโอของคุณอาจรวม ก. อย่างไร เจาะลึก เข้าสู่กลุ่มเฉพาะของคุณโดยเน้นที่การศึกษาโดยตรงมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ของคุณคือชุดกีฬา คุณสามารถดึงดูดลูกค้าใหม่ด้วยคอร์สฟิตเนสหรือโยคะ หากคลาสของคุณเล่นได้ดีและมีผู้ติดตามจำนวนมาก คุณก็สามารถขายพวกมันได้เช่นกัน! หรืออาจเป็นของขวัญที่ดีสำหรับการซื้อสินค้าจำนวนมากก็ได้ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม ที่มีคุณภาพสูง หลักสูตรการศึกษาผ่านวิดีโอสามารถสร้างรายได้เพิ่มเติมให้กับคุณ

ความท้าทายด้วยวิดีโอ

ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดเกี่ยวกับวิดีโอคือสิ่งที่ง่ายที่สุด: การสร้างวิดีโอเหล่านั้น

แม้ว่าใครๆ ก็สามารถเล็งกล้องแล้วกดปุ่มบันทึกได้ แต่การสร้างวิดีโอที่คุณภาคภูมิใจอย่างแท้จริงนั้นเป็นเรื่องที่ท้าทายกว่ามาก เพื่อให้ประสบความสำเร็จ คุณอาจต้องใช้อุปกรณ์วิดีโอ เสียง และอุปกรณ์จัดแสงที่มีราคาแพง และ/หรือความเชี่ยวชาญในการใช้งาน คุณจะต้องมีสถานที่ที่ดีในการถ่ายภาพยนตร์ด้วย แถมหลายคนไม่ชอบอยู่หน้ากล้องด้วย และแม้ว่าคุณจะสามารถจ้างบุคคลภายนอกเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรได้ แต่การจ้างบุคคลภายนอกจะยากกว่ามาก บนกล้องถ่ายรูป พรสวรรค์.

ความท้าทายทั้งหมดนี้อาจเป็นอุปสรรคสำหรับหลายๆ คน อยากจะเป็น นักการตลาดและผู้สร้างวิดีโอ โชคดีที่มีวิธีแก้ปัญหา

การซื้อวิดีโอหรือหลักสูตรออนไลน์

คนส่วนใหญ่คุ้นเคยกับ การติดฉลากสีขาว ผลิตภัณฑ์ทางกายภาพทั่วไป แต่หลายคนไม่ทราบว่าคุณสามารถอนุญาตหรือ สีขาวป้าย วิดีโอหรือหลักสูตรออนไลน์ทั้งหมด

หากคุณตัดสินใจที่จะให้ความรู้แก่ผู้ชมและสร้าง ยืน ความสัมพันธ์กับลูกค้า แต่คุณไม่มีทักษะหรือเวลาเพียงพอที่จะสร้างวิดีโอด้วยตัวเอง คุณสามารถอนุญาตหรือซื้อวิดีโอที่มีอยู่ซึ่งสร้างแล้วผ่าน ใบอนุญาต PLR (สิทธิ์ฉลากส่วนตัว) เพื่อใช้บนเว็บไซต์ของคุณ

เส้นทางนี้จะต้องใช้เวลาและการลงทุนทางการเงิน แต่จะนำพาธุรกิจออนไลน์ของคุณไปสู่ ตัดขอบ ของวิดีโอเป็นเทรนด์ผลิตภัณฑ์ ช่วยให้คุณสามารถดึงดูดผู้ชมได้มากขึ้น กระจายแหล่งรายได้ และสร้างผลกำไรมากขึ้น

สมมติว่าคุณต้องการวิดีโอส่งเสริมการขายง่ายๆ สองสามวิดีโอเพื่อเพิ่มอัตรา Conversion การขายของหน้าแรกหรือหน้าผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณ ในกรณีนั้น คุณสามารถจ้างบุคคลภายนอกในการสร้างวิดีโอของคุณให้กับ a ตามฝูงชน แพลตฟอร์มที่มีความสามารถเช่น fiverr.

Fiverr ทำงานโดยการสรรหาผู้ที่มีทักษะด้านการผลิตวิดีโอในราคาที่ตกลงไว้ล่วงหน้า จากนั้นปล่อยให้พวกเขาใช้เวทย์มนตร์ของพวกเขา หากวิดีโอโปรโมตของคุณสั้น ไพเราะ และเรียบง่าย Fiverr เป็นตัวเลือกที่ไม่แพงและมักจะมีประสิทธิภาพ คุณสามารถจ้างผู้สร้างวิดีโออิสระได้ในราคาถูกเพียง 1 ดอลลาร์ต่อ 10 คำ

นอกจากนี้: วิธีเริ่มขายหลักสูตรออนไลน์อย่างรวดเร็วที่สุด

วิธีค้นหาสมดุลระหว่างวิดีโอการสร้างแบรนด์และการขาย

เมื่อถูกถามว่าต้องการให้แบรนด์หรือยอดขายเป็นเป้าหมายในการทำการตลาดผ่านวิดีโอหรือไม่ คนส่วนใหญ่ตอบอย่างกระตือรือร้นว่าต้องการทั้งสองอย่าง แต่การสร้างแบรนด์และเพิ่มขึ้น การรับรู้แบรนด์ ไม่ได้นำไปสู่การเพิ่มยอดขายในทันทีเสมอไป เป็นไปได้ไหมที่จะแต่งงานกับพายการตลาดส่วนต่าง ๆ เหล่านี้?

ใช่. แต่จะต้องอาศัยการคิดเชิงกลยุทธ์และการกระจายอย่างชาญฉลาด ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องสร้างวิดีโอประเภทต่างๆ และแบ่งวิดีโอตามช่องทางการเข้าชม

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของกลยุทธ์นั้นคือการให้ความรู้ว่าผู้คนอยู่ที่ไหนและเปลี่ยนใจเลื่อมใสใกล้กับผลิตภัณฑ์นั้น ตัวอย่างเช่น อัปโหลดหลักสูตรการศึกษาที่มีแบรนด์ของคุณไปยัง YouTube และเพิ่มวิดีโอส่งเสริมการขายลงในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณบนเว็บไซต์

บน YouTube ผู้คนที่รู้จักแบรนด์ของคุณจะได้เห็นวิดีโอจำนวนมากของคุณเป็นครั้งแรก เหล่านี้คือโอกาสในการขายที่เย็นชา สายเย็นมักจะไม่ซื้อทันที พวกเขาต้องการการอบอุ่นร่างกาย (จึงเป็นที่มาของชื่อนี้!) หากคุณมีคำกระตุ้นการตัดสินใจเชิงรุก มันอาจจะเร็วเกินไปและทำให้ผู้คนหันเหจากผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนที่พวกเขาจะรู้ว่ามันคืออะไรจริงๆ

ในทางกลับกัน ซีรีส์ให้ความรู้ดีๆ บน YouTube อาจดึงดูดผู้คนให้ใช้เวลาจำนวนมากกับแบรนด์ของคุณ ในเวลานี้ พวกเขาได้รับข้อมูลอันมีค่าจากวิดีโอของคุณ และสร้างความไว้วางใจและความสนใจต่อแบรนด์ของคุณ โดยไม่รู้สึกเหมือนกำลังถูกขายผลิตภัณฑ์

เมื่อผู้คนเชื่อถือแบรนด์ของคุณ พวกเขาอาจเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอ นั่นคือเมื่อมีการขายมากขึ้นและ เน้นการแปลง วิดีโอบนเว็บไซต์ของคุณอาจโน้มน้าวให้พวกเขาก้าวไปอีกขั้น และซื้อและก้าวไปอีกขั้นในช่องทางการขายของคุณ

นี่เป็นแนวทางปฏิบัติทั่วไปสำหรับหลายแบรนด์ แต่ขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสินใจว่าจะเหมาะกับคุณในขณะนี้หรือคุณต้องการเวลาเพิ่มเติมในการเตรียมตัว

ในการปิด

วิธีใหม่ของ Google — เพื่อแสดงคำตอบบนหน้าแรก ได้สร้างปรากฏการณ์ของ คลิกศูนย์ การค้นหาซึ่งส่งผลเสีย แบบข้อความ (เขียน) เนื้อหา อย่างไรก็ตาม มีวิธีสำรวจโฆษณา วิดเจ็ต และตัวอย่างข้อมูลเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ค้นหาได้สำเร็จ วิดีโอที่ใช้ เนื้อหา กำลังเพิ่มขึ้นและอยู่ในอันดับสูงบน Google และบน YouTube เป็นโอกาสที่ดีในการหาลูกค้าใหม่

แต่แนวคิดของวิดีโอนั้นไม่เพียงพอที่จะชนะเกม วิดีโอของแบรนด์จะต้องสั้นและน่าดึงดูด และดูเป็นมืออาชีพ การถ่ายวิดีโอที่ดีอาจมีความซับซ้อน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่มีอุปกรณ์หรือทักษะที่จำเป็น

โชคดี หากคุณเลือกที่จะเพิ่มวิดีโอลงในคลังแสงทางการตลาดของคุณ คุณมีตัวเลือกในการจ้างผู้เชี่ยวชาญเพื่อช่วยเหลือคุณ แต่เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการตัดสินใจที่ยากลำบากอีกครั้ง — จุดประสงค์ของวิดีโอ คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้ด้วยการสาธิตผลิตภัณฑ์จากทุกมุมที่เป็นไปได้ หรือสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นระหว่างแบรนด์และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยการตอบคำถามและให้ความรู้แก่พวกเขา

ทั้งสองวิธีคุ้มค่าที่จะลอง และไม่มีคำตอบที่ผิด แต่สิ่งหนึ่งที่แน่นอนก็คือ— ถึงเวลาที่ต้องหันมาทำการตลาดผ่านวิดีโอแล้ว.

• วิธีสตรีมวิดีโอสดในหน้าร้านออนไลน์ของคุณ
• วิธีการสร้าง ดูเป็นมืออาชีพ วิดีโอส่งเสริมการขายด้วยสมาร์ทโฟนของคุณ
• วิดีโอสำหรับอีคอมเมิร์ซ: ทำอย่างไรจึงจะประสบความสำเร็จ คลิกเป็นศูนย์ ค้นหา
• ซอฟต์แวร์ตัดต่อวิดีโอที่ดีที่สุด
• 5 วิธีในการใช้วิดีโอผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มยอดขาย