หน้าแรกของหน้าผลการค้นหา (SERP) ไม่ใช่สิ่งที่เคยเป็น พวกเราส่วนใหญ่คุ้นเคยกับการเห็นโฆษณาที่ด้านบนของหน้าผลการค้นหา และผลการค้นหาทั่วไปที่อยู่ด้านล่าง แต่นั่นไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไปในทุกวันนี้
Google (และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ) กำลังเปลี่ยนแปลงกฎของเกมอย่างมาก ผลลัพธ์ทั่วไปที่นักการตลาดกำลังดิ้นรนเพื่อให้ได้มานั้นกำลังหายไปจากโฆษณา ตัวอย่างข้อมูลแนะนำ และสื่อ Big G กำลังแย่งโอกาสในการได้รับการเข้าชมจากเว็บไซต์ต่างๆ และพยายามแสดงคำตอบสำหรับคำถามของผู้ค้นหาบน Google เอง เพื่อป้องกันไม่ให้พวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์เหล่านี้ ดูเหมือนว่าจะเป็นการปล้นทีมการตลาดเนื้อหา แต่จนถึงขณะนี้ก็ใช้ได้ผลดีสำหรับผู้ค้นหา
แล้วเราจะทำอย่างไรเมื่อเผชิญกับความพ่ายแพ้ของ SERP? ยังมีวิธีที่จะขึ้นไปอยู่ด้านบนสุดของหน้า 1 โดยไม่ต้องเสี่ยงต่อการถูกมองข้ามโดยผลลัพธ์ที่น่าดึงดูดใจมากขึ้น (สำหรับ Google) นั่นคือการสร้างเนื้อหาวิดีโอ
แต่สิ่งแรกก่อนอื่น:
สิ่งที่เป็น คลิกเป็นศูนย์ ค้นหา?
สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade? คลิกเป็นศูนย์ การค้นหากำลังเปลี่ยนแปลงเกม
ประเด็นคือมีคนคลิกลิงก์ของคุณน้อยลง จากการวิจัยล่าสุด 34.4% ของการค้นหาบนเดสก์ท็อปทั้งหมดส่งผลให้ไม่มีการคลิก บนมือถือ ผู้ใช้ 62.5% ไม่เคยคลิกผลการค้นหาเลย
แล้ววิธีแก้ปัญหาที่นี่คืออะไร?
การพัฒนาล่าสุดบางส่วนได้เร่งแนวโน้มไปสู่
การตลาดผ่านวิดีโออาจเป็นของคุณ
วิดีโอ YouTube: ลุยผ่านการค้นหาที่ยุ่งเหยิง
โชคดีที่มีเครื่องมือค้นหาอื่นในเมือง: YouTube YouTube เป็นเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับสองใน
บน YouTube วิดีโอของคุณสามารถหลีกเลี่ยงได้
วิดีโอเพื่อเพิ่มการแปลง
วิดีโอดีๆกับก
ตามที่ งานวิจัยของอูเดมี่มีองค์ประกอบ 5 ประการในการขายหรือวิดีโอส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพสูง นี่คือไพรเมอร์:
- เป็นการแสดงออกถึงประโยชน์ของธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ
- มันสร้างความน่าเชื่อถือของคุณในฐานะแบรนด์
- อธิบายวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
- มันทำให้ผู้ชมของคุณมีคุณสมบัติโดยการอธิบายและอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย
- ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจอย่างมีประสิทธิภาพ
พยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้วิดีโอของคุณอยู่ภายใต้
เฮ้ แต่วิดีโอเหล่านั้นควรมีฟีเจอร์อะไรล่ะ คุณแสดงอะไรเพื่อเพิ่มยอดขายได้บ้าง? นี่คือแนวคิดบางประการ:
สินค้าของคุณ- วิธีที่ง่ายที่สุดแต่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการใช้วิดีโอ
โปรโมชั่น.
การศึกษา- นี่อาจฟังดูชัดเจน แต่ผู้คนก็ใช้สิ่งต่าง ๆ และบางครั้งพวกเขาก็ใช้มันในทางที่ผิด ไม่ว่าคำแนะนำจะพูดอะไรก็ตาม เสื้อผ้าแห้งในไมโครเวฟ บ้างตอกตะปูด้วยเขียง ประวัติศาสตร์รู้มากมาย
ประเภทของวิดีโอที่เราเชื่อถือ
วิดีโอที่มีคุณสมบัติ
หากต้องการขาย คุณต้องได้รับความไว้วางใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการให้คุณซึ่งเป็นเจ้าของแบรนด์ปรากฏในวิดีโอเพื่อถ่ายทอดความเชี่ยวชาญของคุณและสร้างความประทับใจที่ดี ในกรณีนี้ คุณควรพยายามทำตัวให้น่าเชื่อถือ น่าเชื่อถือ และเป็นที่ชื่นชอบ
คุณภาพภาพและเสียงของวิดีโอควรให้ความรู้สึกเป็นมืออาชีพ ชาวโปแลนด์มีความมหัศจรรย์ในการสร้างแบรนด์ของคุณให้เป็นแบรนด์ที่ก้าวไปอีกขั้น ไม่ว่าจะเป็นการอัพเกรดอุปกรณ์หรือเพียงแค่สร้างสรรค์พื้นหลังและมุมกล้องของคุณ หากทุกส่วนของวิดีโอเป็นตัวแทนของคุณได้ดี วิดีโอของคุณจะสร้างความประทับใจที่ดีให้กับผู้ดู หากวิดีโอดูเลอะเทอะหรือไม่มีตัวตน อาจเป็นการปิดบังผู้สนใจแบรนด์ของคุณมากกว่าเปิดดู
วิดีโอแอนิเมชั่น
วิดีโอแอนิเมชั่นก็ทำได้ดีเช่นกัน อย่างไรก็ตามมันขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์เป็นอย่างมาก สำหรับสินค้าที่จริงจังหรือเป็นมืออาชีพ เช่น อุปกรณ์ก่อสร้างหรือเครื่องจักรกลหนัก อาจรู้สึกแปลกเล็กน้อยที่มีการ์ตูนขายสินค้า แต่ถ้าคุณไม่สามารถสร้างวิดีโอที่ยอดเยี่ยมโดยที่คุณปรากฏตัวและไม่ต้องการจ้างโฆษก วิดีโอแอนิเมชั่นก็เป็นตัวเลือกที่ดีเยี่ยมในการพิจารณา
วิดีโอเป็นผลิตภัณฑ์ — วิดีโอที่เหนือกว่าการตลาด
แม้ว่าวิดีโอจะนำเกมการตลาดของคุณไปสู่อีกระดับหนึ่งได้ แต่วิดีโอเหล่านี้ไม่ได้มีไว้เพื่อการตลาดเท่านั้น วิดีโอก็สามารถเป็นผลิตภัณฑ์ได้เช่นกัน
หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ให้ยืมเพื่อการศึกษา ลองพิจารณาว่ากลยุทธ์วิดีโอของคุณอาจรวม ก. อย่างไร
ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ของคุณคือชุดกีฬา คุณสามารถดึงดูดลูกค้าใหม่ด้วยคอร์สฟิตเนสหรือโยคะ หากคลาสของคุณเล่นได้ดีและมีผู้ติดตามจำนวนมาก คุณก็สามารถขายพวกมันได้เช่นกัน! หรืออาจเป็นของขวัญที่ดีสำหรับการซื้อสินค้าจำนวนมากก็ได้ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม
ความท้าทายด้วยวิดีโอ
ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดเกี่ยวกับวิดีโอคือสิ่งที่ง่ายที่สุด: การสร้างวิดีโอเหล่านั้น
แม้ว่าใครๆ ก็สามารถเล็งกล้องแล้วกดปุ่มบันทึกได้ แต่การสร้างวิดีโอที่คุณภาคภูมิใจอย่างแท้จริงนั้นเป็นเรื่องที่ท้าทายกว่ามาก เพื่อให้ประสบความสำเร็จ คุณอาจต้องใช้อุปกรณ์วิดีโอ เสียง และอุปกรณ์จัดแสงที่มีราคาแพง และ/หรือความเชี่ยวชาญในการใช้งาน คุณจะต้องมีสถานที่ที่ดีในการถ่ายภาพยนตร์ด้วย แถมหลายคนไม่ชอบอยู่หน้ากล้องด้วย และแม้ว่าคุณจะสามารถจ้างบุคคลภายนอกเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรได้ แต่การจ้างบุคคลภายนอกจะยากกว่ามาก
ความท้าทายทั้งหมดนี้อาจเป็นอุปสรรคสำหรับหลายๆ คน
การซื้อวิดีโอหรือหลักสูตรออนไลน์
คนส่วนใหญ่คุ้นเคยกับ
หากคุณตัดสินใจที่จะให้ความรู้แก่ผู้ชมและสร้าง
เส้นทางนี้จะต้องใช้เวลาและการลงทุนทางการเงิน แต่จะนำพาธุรกิจออนไลน์ของคุณไปสู่
สมมติว่าคุณต้องการวิดีโอส่งเสริมการขายง่ายๆ สองสามวิดีโอเพื่อเพิ่มอัตรา Conversion การขายของหน้าแรกหรือหน้าผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณ ในกรณีนั้น คุณสามารถจ้างบุคคลภายนอกในการสร้างวิดีโอของคุณให้กับ a
Fiverr ทำงานโดยการสรรหาผู้ที่มีทักษะด้านการผลิตวิดีโอในราคาที่ตกลงไว้ล่วงหน้า จากนั้นปล่อยให้พวกเขาใช้เวทย์มนตร์ของพวกเขา หากวิดีโอโปรโมตของคุณสั้น ไพเราะ และเรียบง่าย Fiverr เป็นตัวเลือกที่ไม่แพงและมักจะมีประสิทธิภาพ คุณสามารถจ้างผู้สร้างวิดีโออิสระได้ในราคาถูกเพียง 1 ดอลลาร์ต่อ 10 คำ
นอกจากนี้: วิธีเริ่มขายหลักสูตรออนไลน์อย่างรวดเร็วที่สุด
วิธีค้นหาสมดุลระหว่างวิดีโอการสร้างแบรนด์และการขาย
เมื่อถูกถามว่าต้องการให้แบรนด์หรือยอดขายเป็นเป้าหมายในการทำการตลาดผ่านวิดีโอหรือไม่ คนส่วนใหญ่ตอบอย่างกระตือรือร้นว่าต้องการทั้งสองอย่าง แต่การสร้างแบรนด์และเพิ่มขึ้น การรับรู้แบรนด์ ไม่ได้นำไปสู่การเพิ่มยอดขายในทันทีเสมอไป เป็นไปได้ไหมที่จะแต่งงานกับพายการตลาดส่วนต่าง ๆ เหล่านี้?
ใช่. แต่จะต้องอาศัยการคิดเชิงกลยุทธ์และการกระจายอย่างชาญฉลาด ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องสร้างวิดีโอประเภทต่างๆ และแบ่งวิดีโอตามช่องทางการเข้าชม
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของกลยุทธ์นั้นคือการให้ความรู้ว่าผู้คนอยู่ที่ไหนและเปลี่ยนใจเลื่อมใสใกล้กับผลิตภัณฑ์นั้น ตัวอย่างเช่น อัปโหลดหลักสูตรการศึกษาที่มีแบรนด์ของคุณไปยัง YouTube และเพิ่มวิดีโอส่งเสริมการขายลงในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณบนเว็บไซต์
บน YouTube ผู้คนที่รู้จักแบรนด์ของคุณจะได้เห็นวิดีโอจำนวนมากของคุณเป็นครั้งแรก เหล่านี้คือโอกาสในการขายที่เย็นชา สายเย็นมักจะไม่ซื้อทันที พวกเขาต้องการการอบอุ่นร่างกาย (จึงเป็นที่มาของชื่อนี้!) หากคุณมีคำกระตุ้นการตัดสินใจเชิงรุก มันอาจจะเร็วเกินไปและทำให้ผู้คนหันเหจากผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนที่พวกเขาจะรู้ว่ามันคืออะไรจริงๆ
ในทางกลับกัน ซีรีส์ให้ความรู้ดีๆ บน YouTube อาจดึงดูดผู้คนให้ใช้เวลาจำนวนมากกับแบรนด์ของคุณ ในเวลานี้ พวกเขาได้รับข้อมูลอันมีค่าจากวิดีโอของคุณ และสร้างความไว้วางใจและความสนใจต่อแบรนด์ของคุณ โดยไม่รู้สึกเหมือนกำลังถูกขายผลิตภัณฑ์
เมื่อผู้คนเชื่อถือแบรนด์ของคุณ พวกเขาอาจเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอ นั่นคือเมื่อมีการขายมากขึ้นและ
นี่เป็นแนวทางปฏิบัติทั่วไปสำหรับหลายแบรนด์ แต่ขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสินใจว่าจะเหมาะกับคุณในขณะนี้หรือคุณต้องการเวลาเพิ่มเติมในการเตรียมตัว
ในการปิด
วิธีใหม่ของ Google — เพื่อแสดงคำตอบบนหน้าแรก ได้สร้างปรากฏการณ์ของ
แต่แนวคิดของวิดีโอนั้นไม่เพียงพอที่จะชนะเกม วิดีโอของแบรนด์จะต้องสั้นและน่าดึงดูด และดูเป็นมืออาชีพ การถ่ายวิดีโอที่ดีอาจมีความซับซ้อน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่มีอุปกรณ์หรือทักษะที่จำเป็น
โชคดี หากคุณเลือกที่จะเพิ่มวิดีโอลงในคลังแสงทางการตลาดของคุณ คุณมีตัวเลือกในการจ้างผู้เชี่ยวชาญเพื่อช่วยเหลือคุณ แต่เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการตัดสินใจที่ยากลำบากอีกครั้ง — จุดประสงค์ของวิดีโอ คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้ด้วยการสาธิตผลิตภัณฑ์จากทุกมุมที่เป็นไปได้ หรือสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นระหว่างแบรนด์และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยการตอบคำถามและให้ความรู้แก่พวกเขา
ทั้งสองวิธีคุ้มค่าที่จะลอง และไม่มีคำตอบที่ผิด แต่สิ่งหนึ่งที่แน่นอนก็คือ— ถึงเวลาที่ต้องหันมาทำการตลาดผ่านวิดีโอแล้ว.