10 Evergreen Smart na Paraan para Palakihin ang Iyong Listahan ng Newsletter

15 min basahin

Paghahanap, panlipunan, PPC — iyon lang ang lumang sumbrero. Ang pinaka-epektibong digital marketing channel ngayon ay ang pinakaluma: email marketing.

marketers tuloy-tuloy na ranggo ang marketing sa email bilang isa sa pinakamataas na channel sa marketing ng ROI. 52% ng mga retail na negosyo sabihin na ang ROI mula sa email ay "maganda" o "mahusay". Little wonder na 58% ng mga namimili planong taasan ang paggastos sa email marketing sa 2017.

Para sa mga online retailer, ang pagbuo ng mga listahan ng email ay may malinaw na benepisyo. Para sa isa, ang pagpapadala ng newsletter ay nagbibigay sa iyo ng access sa pinakapribadong channel ng komunikasyon ng iyong mga customer — ang kanilang inbox. Ito rin ay mas mura kaysa sa karamihan ng mga channel. Kapag nakakuha ka ng subscriber, maaari kang magpadala sa kanila ng mga email para sa mga pennies.

Para magpatakbo ng email marketing campaign, kailangan mo munang kumuha ng mga email. Ang rate kung saan maaari mong i-convert ang mga bisita sa mga subscriber ay magkakaroon ng malaking epekto sa tagumpay ng iyong mga email campaign.

Sa artikulong ito, magbabahagi kami ng mga naaaksyunan na halimbawa kung paano bumuo ng isang listahan ng email at makakuha ng maximum na mga subscriber ng email para sa iyong tindahan.

1. Mag-alok ng Pang-araw-araw na Deal sa pamamagitan ng Email

Ang pag-aalok ng mga pang-araw-araw na deal ay isang mahusay na taktika upang mahikayat ang mga tao na bumalik sa iyong site nang regular. Tinatangkilik ng mga customer ang kilig sa pagtuklas ng bagong produkto sa isang malaking diskwentong rate.

Sa halip na ipakita ang mga deal na ito sa iyong site, maaari mong itulak ang mga ito sa pamamagitan ng email. Nagbibigay ito sa mga customer ng insentibo sa pag-sign-up para sa iyong listahan ng email.

Maaari ka ring gumawa ng hybrid na modelo kung saan nag-aalok ka ng mga eksklusibong deal sa mga subscriber sa email at itulak ang natitira sa iyong website. O maaari mong bigyan ang mga email subscriber ng maagang access sa isang deal.

Ang ideya ay upang bigyan ang mga subscriber ng email ng isang nasasalat na benepisyo para sa pag-subscribe. Kung palagi kang nagpo-promote mataas na kalidad deal sa pamamagitan ng email, maaari ka pang makakuha ng mga karagdagang subscriber para sa iyong listahan ng email mula sa mga taong nagrerekomenda ng mga deal sa kanilang mga kaibigan.

Ang perpektong halimbawa ng taktika na ito ay ang napakaraming mga site ng flash sales na lumitaw ilang taon na ang nakalilipas. Ang mga site na ito, tulad ng Gilt.com, BeyondTheRack.com, atbp. ay mag-aalok lamang ng mga deal sa mga subscriber sa email.

Hinihiling sa iyo ng TheClymb.com pag-sign-up na may wastong email para lang makita ang mga presyo ng deal

Ang CoffeeForLess ay may araw-araw na deal na magagamit lamang sa mga subscriber sa email

2. Mag-alok ng mga Premyo at Kupon bilang Kapalit ng mga Email

Sa puso nito, ang pagmemerkado sa email ay nakasalalay sa isang palitan na kapaki-pakinabang sa isa't isa: nagbibigay ka ng isang bagay na mahalaga sa mga bisita, binibigyan ka ng mga bisita ng mga email bilang kapalit.

Ang posibilidad na ibigay ng mga tao ang kanilang mga email address ay depende sa halaga — totoo o nakikita — ng iyong alok.

Sa lumalabas, ang pag-aalok ng mga premyo ay isang madaling paraan upang maakit ang mga tao na ibahagi ang kanilang mga email. Dahil ang mga premyo ay may nasasalat na benepisyo, malamang na pinahahalagahan sila ng iyong mga customer.

Maaari kang mag-alok ng mga produkto, mga diskwento at mga code ng kupon bilang mga premyo. Hangga't nakikita ng mga customer na mahalaga sila, magagawa mo nang maayos.

AdagioTeas nag-aalok sa mga tao ng $5 na diskwento sa mga kupon kung sila pag-sign-up sa pamamagitan ng email

Gumagamit ang HockeyEmpire ng isang makabagong spinner upang magdagdag ng ilang interaktibidad sa kanilang alok na premyo. Maaaring "iikot" ng mga customer ang spinner at mag-unlock ng diskwento, ngunit pagkatapos lamang ibahagi ang kanilang email

Maaari kang gumamit ng mga app tulad ng Mga Kupon sa Pag-signup upang lumikha ng gayong mga alok. Para sa mga magarbong interactive na popup, tulad ng ipinapakita sa itaas, gamitin LuckyWheel. Makakatulong ang interaktibidad na mapataas ang mga conversion at makabuo ng mga bagong subscriber sa iyong listahan ng email.

Omnisend ay nagbibigay din ikutin para manalo mga tool upang mahikayat ang mga bisita sa website na sumali sa iyong listahan ng email. Bukod pa rito, nag-aalok ito ng iba pang email pagbuo ng listahan mga tampok tulad ng exit-layunin mga popup, form, at higit pa.

3. Magpatakbo ng Mga Giveaway na Nangangailangan ng Mga Email para sa Paglahok

Ang pagpapatakbo ng giveaways ay a nasubok sa oras taktika upang pukawin ang interes ng madla at kumuha ng mga email. Ang mga giveaway ay maaaring may dalawang uri:

Sweepstakes, kung saan pipili ka ng mga panalo nang random mula sa isang listahan ng mga kalahok.
Mga paligsahan, kung saan pipili ka ng mga kalahok batay sa ilang merito.

Kadalasang ginagamit ng mga negosyo ang mga termino nang palitan ("ang paligsahan" ay higit na sikat) ngunit ayon sa batas, may malinaw na pagkakaiba sa pagitan nila. Maaaring kailanganin ng ilang sweepstakes sumunod sa mga batas ng estado at mga regulasyon ng FTC.

Kung magpasya kang gumamit ng mga pamudmod, ang proseso ay simple:

Mag-alok ng premyo, tulad ng isang produkto o isang malaking kupon ng diskwento.
Hilingin sa bawat kalahok na ibahagi ang kanyang email para makapasok sa giveaway.
Para sa mas mahusay na mga resulta, bigyan ang mga kalahok ng ilang insentibo na ibahagi ang giveaway sa kanilang mga kaibigan (tulad ng pag-aalok ng mas mataas na pagkakataong manalo kung mas maraming tao ang tinutukoy nila).

Ipinapakita ng data na nakalap ng Privy na ang mga form na "pumasok upang manalo" (ibig sabihin, ang mga form ng paligsahan) ay may mas mataas na rate ng conversion kaysa sa mga karaniwang form.

Ang mga form na "Enter to win" ay nagko-convert nang mas mahusay kaysa sa mga tradisyonal na form

Ang Sweepstakes app sa Ecwid store ay isang mahusay na tool para sa mabilis na paggawa ng mga giveaways.

4. Mag-alok ng Mga Diskwento sa Mga Subscriber ng Newsletter

Ang daming e-commerce ang mga tindahan ay nagpapatakbo ng kanilang sariling mga newsletter. Mas madalas kaysa sa hindi, ang pag-sign-up nananatiling hindi pinapansin ang link sa newsletter sa ilang nakalimutang sulok ng website.

Habang ang ilang mga tao ay maaaring pag-sign-up para sa iyong newsletter dahil sila ay tunay na interesado sa nilalaman, ang karamihan ay nagmamalasakit lamang sa mga deal. 60% ng mga sumasagot sa isang survey ay nagsabi na ang mga alok at diskwento ang kanilang numero unong dahilan para sa pag-subscribe sa mga newsletter.

Samakatuwid, tumuon sa mga diskwento sa iyong subscription sa newsletter pop-ups upang makakuha ng higit pang mga pag-signup. Maaari kang mag-alok ng flat dollar na diskwento, mga eksklusibong deal o libreng shipping coupon code.

H&M nagbibigay sa mga bisita ng ilang dahilan upang pag-sign-up para sa newsletter nito

Gaano karaming mga diskwento/kupon ang iyong inaalok ay depende sa panghabambuhay na halaga ng bawat bagong subscription. Kung maaari kang kumita ng $20 mula sa bawat subscriber, mamimigay ng $5 para makakuha ng a pag-sign-up ay sulit.

Kung ginagamit mo ang taktika na ito, makikita mo ang dalawang Ecwid app na ito na lubhang kapaki-pakinabang:

MailChimp email capture popup, para sa mga customer ng MailChimp.
Email Popup, para sa iba pang mga serbisyo ng email (kabilang ang MailChimp).

5. Gumawa ng Loyalty Program

Ang mga programa ng katapatan ay makapangyarihang mga tool upang akitin ang mga customer pabalik sa iyong site.

Karaniwan, mga programa sa katapatan mag-alok sa mga customer ng ilang mga reward o puntos para sa bawat pagkilos na ginagawa nila sa iyong site. Ang paggastos ng $100 ay maaaring makakuha ng 10 puntos sa customer. Ang pagre-refer sa isang kaibigan ay maaaring makakuha ng 2 puntos. Ang pag-sign up para sa isang newsletter ay makakakuha sila ng 1 puntos, atbp.

JustSaiyan, isang tindahan ng Ecwid, ay nag-aalok sa mga customer ng 1 puntos para sa bawat $1 na kanilang ginagastos

Ang kicker, siyempre, ay kailangan mong gumawa ng account para makuha ang mga reward na ito. Sa ganitong paraan, makakakuha ka ng bagong user at email.

Bukod sa paggastos ng pera, nag-aalok din ang JustSaiyan ng mga puntos para sa ilang mga aksyon

Sa sandaling makaipon ka ng sapat na mga puntos, maaari mong palitan ang mga ito para sa mga kupon ng diskwento

Ang mga programa ng katapatan ay partikular na epektibo para sa pag-promote ng mga paulit-ulit na pagbili at pagkuha ng mga user na sundan ka sa social media. Kung ang isang customer ay nasa 200 puntos at maaaring makakuha ng reward sa 250 puntos, ito ay nagbibigay sa kanya ng insentibo upang bumalik.

6. Gumawa ng Maramihan Mag-sign-up Form

Ang isa sa mga mas malaking pagkakamali na maaari mong gawin sa marketing ng email ay ang paggamit lamang ng isang solong pag-sign-up form sa iyong site.

Kahit gaano mo pa na-optimize ang iyong site, iisa pag-sign-up mapapalampas at hindi papansinin ng iyong mga user ang form.

Sa halip, subukang lumikha ng maramihan pag-sign-up mga form at ikalat ang mga ito sa iyong site. Ilang mga sikat na lokasyon upang ilagay pag-sign-up ang mga form ay:

Tuktok ng page sa isang “hello bar”
Sidebar
Ibaba ng page sa footer
Ibaba ng nilalaman ng site
Tuktok ng nilalaman ng site
Bilang exit popup
Sa checkout.

Ang paggawa ng lahat ng ito, siyempre, ay magiging labis. Pero at least, dapat meron ka 2-3 pag-sign-up mga form sa iyong site.

Bonobos.com may newsletter pag-sign-up form sa footer ng site

Gumagamit din ito ng popup box para makakuha ng mas maraming subscriber sa mga page ng produkto

Tandaan na ang pagdaragdag ng masyadong marami pag-sign-up maaaring malito ng mga form ang mga bisita. Mayroong isang "tama" na numero at pagkakalagay para sa pag-sign-up mga form. Kakailanganin mong subukan ang iba't ibang mga pagkakaiba-iba at malaman para sa iyong sarili.

Para sa mga gumagamit ng Ecwid, Privy at Lumabas sa Alok ay dalawang makapangyarihang kasangkapan para sa paglikha pag-sign-up mga form. Maaari mo ring gamitin MailChimp para gumawa ng email pag-sign-up mga form sa pag-checkout.

7. I-optimize Mag-sign-up Form

Isang marginal na pagtaas sa iyong pag-sign-up form rate ng conversion ay maaaring humantong sa malaki pangmatagalan nadagdag. Ang isang 0.5% na pagtaas sa rate ng conversion ay isinasalin sa 3,000 karagdagang mga subscriber na may buwanang trapiko na 50,000 mga bisita.

Mag-sign-up Ang form optimization ay karaniwang nakatuon sa tatlong bagay:

Ang disenyo ng form, kabilang ang bilang ng mga field ng form
Ang kopya na ginamit sa form
Ang paglalagay ng form

Pagdaragdag ng simpleng panlipunang patunay sa pag-sign-up form copy — gaya ng halimbawang ito mula sa HelpScout palabas — maaaring mapalakas ang mga rate ng conversion

Mga copyhacker ginamit a dalawang-button opt-in form na napabuti pag-sign-up mga rate ng halos 5x

para LeadPages, sinisira ang pag-sign-up iproseso sa dalawang hakbang ang pagtaas ng mga subscription ng 60%.

Pag-optimize pag-sign-up Ang mga form ay isang malawak na paksa na nararapat sa isang hiwalay na post sa blog. Para sa mga nagsisimula, basahin ang artikulong ito upang makakuha ng pangunahing pag-unawa sa kung ano ang nagiging matagumpay opt-in anyo. Pagkatapos ay lumikha ng ilang mga variation ng form at gumamit ng A/B testing upang malaman kung ano ang gumagana, kung ano ang hindi.

Gayunpaman, maliban kung nakaranas ka sa pag-optimize ng rate ng conversion, inirerekomenda namin ang paggamit ng mga default na disenyo. Ito ay kadalasan nasubok sa labanan at hindi bababa sa magbubunga ng average, kung hindi pambihira, rate ng conversion.

Sa aming sariling mga pagsubok, nalaman namin na ang mga karaniwang disenyo na kasama sa Sumo (ang aming tool sa pagkuha ng lead sa blog na ito) ay nalampasan ang mga nasubok na variation.

8. Gumamit ng Social Media para Kumuha ng mga Email

Ang Facebook at Twitter ay dalawang hindi nakikita ngunit makapangyarihang mga paraan upang madagdagan ang iyong mga sign-up.

Nag-aalok ang Twitter lead generation card upang makakuha ng mga email mula sa mga interesadong user habang ini-scroll nila ang iyong feed.

ito paliwanag na larawan mula sa Twitter nagpapakita kung paano magagamit ang mga kard na ito sa isang e-commerce setting na ito.

Ang user ay nag-click sa isang tweet upang palawakin ito at nakakakuha ng opsyon na "sumali sa club" gamit ang kanyang email address upang makakuha ng higit pang mga deal

Ang solusyon sa pagkuha ng email ng Facebook — mga lead ad sa Facebook — ay mas makapangyarihan. Nagbibigay ito sa iyo ng pagkakataong kumuha ng mga email mula mismo sa Facebook mismo.

Ipinapakita ng larawang ito mula sa AdRoll kung paano gumagana ang mga lead ad

Dahil ang Facebook pre-populates lahat ng field na may pangalan at email ng user, ang mga lead ad ay may mataas na rate ng conversion. Kung mayroon kang malakas na presensya sa alinman sa Facebook o Twitter, isaalang-alang ang taktika na ito upang madagdagan ang mga pag-signup sa email.

9. Gumamit ng Mga Landing Page

Maginoo pag-sign-up ang mga form ay hindi nagbibigay sa mga bisita ng sapat na impormasyon tungkol sa iyong mga email. Hindi nila alam kung ano ang nilalaman ng email at ang value proposition nito.

Given na 50% ng mga email sa isang karaniwang inbox ay mga newsletter, tama ang iyong mga bisita sa pagtatanong: bakit sila dapat mag-subscribe sa iyo?

Ang isang paraan upang bigyang-diin ang halaga ng iyong newsletter ay upang idirekta ang mga bisita sa isang nakalaang landing page. Maaaring "ibenta" ng landing page na ito ang iyong newsletter sa mga bisita, na nagbibigay sa kanila ng insentibo sign-up.

Ito ay isang karaniwang taktika sa Mga merkado ng B2B, kahit na ito ay parehong nakakatulong para sa mga retailer. Ang isang nakatuong landing page ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataong bigyan ang mga bisita ng preview ng iyong nilalaman.

BagongEgg ay may landing page na "mga email deal" kung saan ipinapakita nito ang lahat ng deal na available sa email

Ang Frys ay may pangunahing landing page na nagpapakita ng ilan sa mga deal na inaalok sa pamamagitan ng email. Muli, ang ideya ay bigyan ang mga bisita ng preview ng kung ano ang inaalok

10. Gamitin ang Pagkamadalian at Kakapusan

Ang madalian at kakapusan ay makapangyarihang mga taktika para sa pagganyak ng pagkilos. Gaya ng itinuturo ni Dr. Cialdini sa Impluwensya: The Psychology of Persuasion, kung mas kakaunti ang isang tao o bagay, mas may halaga ito sa ating isipan.

Magagamit mo ito sa iyong email marketing campaign sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga diskwento o deal sa email sa limitadong panahon (nakabatay sa oras kakapusan) o limitadong dami (batay sa dami kakapusan).

Halimbawa, ang Tradlands ay may a full-screen "welcome mat" na nag-aalok ng diskwento. Ang catch? May countdown timer na nagpapakita na available lang ang alok sa loob ng ilang minuto.

Ang Tradlands ay may isang full-screen "welcome mat" na nag-aalok ng diskwento na may countdown timer

Pinipilit nito ang pagkilos sa pamamagitan ng pagpilit sa mga bisita na kumilos kaagad. Kung ipagpaliban nila ang aksyon, mananatili silang matatalo sa deal.

Maaaring gamitin ng mga customer ng Ecwid ang Timer Plus at Bilang ng Timer apps upang lumikha ng ganoon limitadong oras kakapusan.

Konklusyon

Ang marketing sa email ay isa sa mga pinaka-epektibong channel para sa e-commerce mga tindahan. Pagkuha ng higit pang email mga pag-sign up, gayunpaman, maaaring maging isang hamon.

Sa pamamagitan ng pagsunod sa ilang simpleng taktika na ibinahagi sa itaas, makakakita ka ng matinding pagpapabuti sa iyong email pag-sign-up rate. Ang pag-aalok ng mga insentibo tulad ng mga pang-araw-araw na deal, mga kupon at mga alok sa pamamagitan ng email ay nagiging interesado sa mga tao. Ang paggamit ng madaliang pagkilos, mga paligsahan at pamimigay ay nagtutulak sa kanila sign-up.

Subukan ang ilan sa mga taktikang ito sa iyong tindahan upang makakita ng agarang pagsulong sa kabuuang mga subscriber ng email. Gamitin ang mga nabanggit na app upang matulungan kang gawin ang mga promosyon na ito.

Magbenta ng online

Sa Ecwid Ecommerce, madali kang makakapagbenta kahit saan, sa sinuman — sa buong internet at sa buong mundo.

Magsimula

Marketing at Promosyon

Mar 3, 2020

Tungkol sa Author

Si Lina ay isang tagalikha ng nilalaman sa Ecwid. Nagsusulat siya upang magbigay ng inspirasyon at turuan ang mga mambabasa sa lahat ng bagay sa komersyo. Mahilig siyang maglakbay at magpatakbo ng mga marathon.