Ang isa sa mga pinakaepektibong paraan upang i-market ang iyong tindahan ay ang deal na "Buy One Get One Free". Ito ang iyong mga makintab, maraming nalalaman na mga booster ng benta upang akitin ang mga customer at palakasin ang mga benta.
Ang mga promosyon ng BOGO ay sikat sa parehong mga customer at nagbebenta para sa isang dahilan. Ang mga customer ay nakikinabang mula sa pambihirang halaga para sa kanilang pera, habang ang mga nagbebenta ay nakakakuha ng nakakahimok na insentibo upang humimok ng mga pagbili.
Sa post sa blog na ito, tatalakayin natin kung ano ang gumagawa ng matagumpay na alok na "Buy One Get One Free" at kung gagana ito para sa iyong negosyo. Sisirain din namin ang iba't ibang uri ng promosyon ng BOGO na maaari mong gamitin upang mapataas ang mga benta sa iyong online na tindahan.
Ano ang Kahulugan ng BOGO Sale?
Ang BOGO (o BOGOF) ay nangangahulugang "Buy One Get One Free." Ito ay isang uri ng promosyon sa pagbebenta kung saan nakakakuha ang mga customer ng libre o may diskwentong produkto kapag bumili sila ng isa pang produkto.
Ang mga promosyon ng BOGO ay sikat sa mga retailer dahil maaari nilang pataasin ang mga benta ng mga na-promote na produkto. Dagdag pa, maakit nito ang pansin sa iba pang mga item sa tindahan, na napakahusay kapag kailangan mong ilipat ang patay na stock o palakasin ang mga benta.
Nagpapatakbo ang Barnes & Noble ng promosyon ng BOGO sa mga workbook at flashcard
Ang mga promosyon na "Buy One Get One Free" ay sikat din sa mga customer dahil ang mga naturang deal ay itinuturing na isang mahusay na halaga. Ang ilang mga mamimili ay naghahanap pa ng mga BOGO coupon online bago sila gumawa ng malaking pagbili!
Mahalagang paalala: dapat kang magpatakbo ng promo ng BOGOF sa mga partikular na panahon lamang upang maiwasan ang pagpapawalang halaga ng iyong mga produkto. Ang mga deal na ito ay lumilikha ng isang pakiramdam ng pagkaapurahan, na nagtutulak sa mga customer na bumili. Hindi rin pinapayagan ng flash sale na masanay ang mga customer sa mga may diskwentong presyo. Halimbawa, pista opisyal o
6 na Uri ng Promosyon na "Buy One Get One Free".
Ngayon, talakayin natin ang iba't ibang uri ng mga alok na "Buy One Get One Free" na nakakaakit ng mga customer.
Ang mga promosyon ng BOGO ay maaaring maging napaka-flexible. Susuriin namin ang limang magkakaibang uri ng mga promosyon ng BOGO na maaari mong gamitin upang mapataas ang mga benta sa iyong online na tindahan at magbahagi ng ilang mga halimbawa ng BOGO para sa inspirasyon.
Bumili ng Isa Kumuha ng Isang Kalahating Presyo
Magiging mahusay ang taktika na ito kung mayroon kang bestseller sa iyong tindahan. Ang deal na "Buy One Get One 50 Off" ay maaakit ang mga nag-aalangan na subukan ito. Sa BOGO
Ang alok na "BOGO 50% Off" ng Barnes & Noble para sa mga librong pambata
Bumili ng Isa mula sa Kategorya A at Kumuha ng Isa mula sa Kategorya B nang Libre
Ang pagpapares ng mga produkto mula sa iba't ibang kategorya ay isang mahusay na deal para sa mga pana-panahong produkto at naka-target na madla. Halimbawa, ang mga mag-aaral at kanilang mga magulang (Back to School BOGO).
Ang tanging kundisyon na dapat tandaan ay ang pangalawang item ay dapat na katumbas o mas maliit na halaga. Sa ganoong paraan, kikita ka ng higit sa iyong profit margin.
Nag-aalok ang Beauty Bay ng libreng produkto kapag bumili ang mga customer ng item mula sa isang partikular na kategorya
Bumili ng Isa at Makakuha ng Libreng Mga Sample
Sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga libreng sample, pinapayagan mo ang iyong mga customer na subukan
Halimbawa, maaari kang magsama ng mga eksklusibong sample ng iyong bagong linya ng produkto upang ipakilala ito sa iyong mga customer.
Nag-aalok ang Sephora ng mga libreng sample para sa mga order na higit sa $35
Hindi lang ito nalalapat sa mga pisikal na produkto: ang isang mahusay na paraan upang makakuha ng higit pang pagbabasa ng iyong mga ebook ay ang pagbibigay ng mga maiikling sample. Ang mga sample ay mas maliit ang posibilidad na manakaw, makopya, o ipamahagi nang ilegal. Pagkatapos, kung gusto ng iyong mga customer ang content, babalik sila para bilhin ang buong libro.
Din basahin ang: Paano Gumawa at Magbenta ng Ebook
Bumili ng Tatlo para sa Presyong Dalawa
Isa ito sa mga pinakakaraniwang variation ng promosyon na "Buy One Get One Free". Gumagana ito para sa maraming uri ng produkto at mukhang isang napakahusay na deal. Tandaan na panatilihing simple ang mga tuntunin: isama ang mga item na may katulad
Pinapatakbo ng Cult Beauty ang deal na "3 para sa 2" sa mga produkto mula sa isang partikular na kategorya
Bumili ng Item X at Makakuha ng % Diskwento sa Item Y
Ito ay isang
Halimbawa, maaari kang magbenta ng isang pares ng mga sneaker at magbigay ng 30% na diskwento sa mga panlinis ng sapatos. Tinutulungan ka ng ganitong uri ng promosyon na magbenta ng mga accessory at mga pantulong na produkto.
Nag-aalok ang Cupshe ng 40% na diskwento sa mas murang item kapag bumili ang mga customer ng dalawang item
Bumili ng Lima at Libre ang Isa
Inilarawan namin ang mga pinakasikat na uri ng mga promosyon ng BOGO, ngunit maaari mong i-tweak ang mga ito hangga't gusto mong lumikha ng pinakamahusay na mga deal sa BOGO para sa iyong tindahan. Narito ang isang madaling isa: "Buy Five Get One Free," ibig sabihin, mag-alok sa iyong mga customer ng pagkakataong bumili ng anim na produkto sa halagang lima.
Ang promosyon ng BOGOF na ito ay pinakaepektibo sa mga item na pareho ang presyo o pareho. Dapat din itong isang produkto na madalas na kailangan ng mga customer na palitan o gamitin nang regular, na nag-uudyok ng mas mataas na demand.
Halimbawa, maaaring hindi praktikal ang pagbili ng anim na magkakahawig na damit, habang ang pagbili ng anim na pares ng medyas, damit na panloob, o toothbrush ay nagbibigay ng nakakahimok na alok para sa mga customer.
Nagbibigay ang GoRaw Honey ng Buy Five, Get One Free offer sa mga madalas na binili na item
Siyempre, maaari mong ayusin ang ganitong uri ng BOGO upang umangkop sa iyong alok, halimbawa, "bumili ng tatlo, makakuha ng isang libre" o "bumili ng dalawa, makakuha ng 50% mula sa ikatlo." Praktikal ang ganitong uri ng promosyon para sa mga customer na regular na bumibili ng mga partikular na item at gustong makatipid ng pera sa katagalan.
Tama ba ang Promosyon ng BOGO para sa Iyong Tindahan?
Ang mga promosyon na "Buy One Get One Free" ay isang mahusay na paraan upang mapataas ang mga benta at katapatan ng customer. Gayunpaman, hindi sila angkop para sa bawat tindahan.
Narito ang mga produkto na gumagawa ng pinakamahusay na alok ng BOGO:
- Mga item na kailangang mapunan. Kung gusto ng mga customer ang iyong produkto (tulad ng body cream), bibili sila nang sabay-sabay para makapag-stock.
- Mga produkto na umakma sa isa't isa. Halimbawa, maaari kang gumawa ng BOGO deal sa mga kamiseta at pantalon kung nagbebenta ka ng mga damit.
- Mga produkto na ibinebenta sa mga set. Hindi mo gustong mag-alok ng dalawang magkaparehong jacket, hindi ba? Dalawang pares ng medyas para sa presyo ng isa ay mas malamang na ibenta.
- Mga item na may hindi bababa sa 50% na margin. Ang margin ay ang iyong tubo pagkatapos ng accounting para sa mga gastos. Kung ang margin ng iyong produkto ay 50%, ang iyong benta ay
break-even. Subukang magsama ng hindi bababa sa isang produkto na may mas mataas na margin upang lumabas nang maaga.
Ang kabuuang presyo ng deal ay dapat ang halagang handang bayaran ng mga customer. Upang maging ligtas, maaari mong tingnan ang iyong average na halaga ng order at maghangad ng kaunti pa.
Paano Magpatakbo ng Promosyon ng BOGO sa isang Online Store
Ngayong alam mo na kung ano ang "Buy One Get One Free" at kung paano ito pinakamahusay na gamitin, oras na para sa praktikal na bahagi.
Upang mag-set up ng matagumpay na promosyon ng BOGO sa iyong online na tindahan, kailangan mong tiyakin na pinapayagan ka ng iyong platform ng ecommerce na mag-alok ng mga ganitong uri ng mga diskwento.
Ang Ecwid ng Lightspeed, halimbawa, ay hinahayaan kang patakbuhin ang mga pinakakaraniwang uri ng mga promosyon ng BOGO. Gamit ang mga flexible na setting, maaari kang gumawa ng iba't ibang alok ng BOGOF na sumusunod sa parehong ideya: kung bumili ang isang customer ng X unit ng ilang produkto, makakakuha sila ng isang unit ng isang produkto (parehong uri, ibang uri, o anumang produkto sa isang kategorya/kategorya) may Y% off.
Inilapat ang alok ng BOGO sa pag-checkout sa isang tindahan ng Ecwid
Upang magpatakbo ng promosyon ng BOGO sa iyong Ecwid store, kakailanganin mong i-install ang Libre ang Bumili ng Isa: Mga Promosyon sa Pagbebenta app mula sa Ecwid App Market. Ang app ay nag-aalok ng isang libreng pagsubok, upang maaari mo itong patakbuhin at makita kung ang mga alok ng BOGO ay tama para sa iyong tindahan.
Handa nang i-set up ang iyong promosyon sa BOGO? Sundin mga tagubiling ito upang i-set up ang app at gawin ang iyong unang deal sa BOGOF sa ilang pag-click lang.
Nag-aalok din ang Ecwid ng Lightspeed ng maraming iba pang mga tool na pang-promosyon, tulad ng mga awtomatikong email sa marketing, mga kupon ng diskwento, advertising sa social media, at higit pa.
Mag-sign up para sa Ecwid ng Lightspeed at kumuha ng online na tindahan na ginagawang simple at kasiya-siya ang pagpapatakbo ng anumang uri ng pakikipagsapalaran sa ecommerce.
Pinakamahuhusay na Kasanayan para sa Mga Promosyon ng BOGO
Tandaan ang mga sumusunod na kasanayan para masulit ang iyong mga deal na “Buy One Get One Free”:
- Oras ng iyong mga promosyon sa BOGO nang madiskarteng. Halimbawa, patakbuhin ang mga ito sa panahon ng kapaskuhan o bago ang mahahalagang kaganapan tulad ng Black Friday.
- Ipaalam sa iyong mga customer tungkol sa mga kondisyon ng iyong mga deal sa BOGOF nang maaga.
- Maingat na piliin ang mga produkto. Siguraduhin na sila ay umakma sa isa't isa at nakakaakit sa iyong target na madla.
- Huwag magpatakbo ng masyadong maraming BOGO mga promo nang sabay-sabay, o maaaring malito ang iyong mga customer.
- Subaybayan ang iyong data sa pagbebenta at ayusin ang iyong mga deal nang naaayon. Halimbawa, hindi na kailangang patuloy na magpatakbo ng mga alok ng BOGO para sa mga produktong mahusay na nagbebenta nang mag-isa.
Patakbuhin ang Iyong Unang Promosyon sa BOGO
Ang mga promosyon na "Buy One Get One Free" ay isang mahusay na paraan upang mapataas ang mga benta, maalis ang labis na imbentaryo, dagdagan ang bilang ng mga item sa bawat order, at makaakit ng mga bagong customer. Kapag ginamit nang tama, makakatulong sa iyo ang mga deal sa BOGO na maabot ang iyong mga layunin sa negosyo at mapalakas ang iyong bottom line.
Ngayon ay mayroon ka na ng lahat ng kailangan mong malaman tungkol sa mga promosyon ng BOGO, kabilang ang
- 5 Epektibong Promosyon na "Buy One Get One Free".
- Paano Mag-alok ng Mga Diskwento para Taasan ang Kita
- 17 Mga Tip para Taasan ang Rate ng Conversion at Hikayatin ang Higit pang Benta
- 14 Sikolohikal na Trigger na Magpapanalo sa mga Customer
- 12 Paraan para Mapukaw ang Kumpiyansa sa Iyong Mga Bagong Customer
- 10 Naaaksyunan na Paraan para Palakihin ang Iyong Kita sa Ecommerce
- Paano Palakasin ang Conversion gamit ang Mga Automated Discount
- Mga Halimbawa ng Kahanga-hangang Tawag sa Pagkilos na Nagbebenta
