Ang Iyong Gabay sa Global Art Market

Nai-post 12 months ago by Max Komonov

Artista ka man o naghahangad na dealer, ang pag-aaral tungkol sa art market ay isang mahalagang hakbang sa pagbuo ng matagumpay na negosyo sa sining na makakasabay sa panahon.

Sa gabay na ito, matututunan mo ang tungkol sa pandaigdigang merkado ng sining, kung paano i-maximize ang iyong tagumpay sa online sales, at mahahalagang istatistika na makakatulong sa iyong bumuo ng isang kumikitang diskarte sa negosyo na maaari mong isabuhay ngayon.

Magsimula na tayo.

Global Art Market sa Numero

Noong 2022, ang pandaigdigang merkado ng sining ay natipon malapit sa $ 68 bilyon. (Pinagmulan: Statista)
Noong 2022, pinanatili ng US ang posisyon nito bilang nangungunang merkado, na kumakatawan sa 45% ng pandaigdigang benta ayon sa halaga. Nakaranas ito ng 8% taon-taon paglaki, umaabot sa a mataas ang record of $ 30.2 bilyon. (Pinagmulan: Art Basel)
Ang mga pandaigdigang online na benta sa merkado ng sining at mga antique ay nakakita ng pagbaba ng humigit-kumulang 17% hanggang $ 11 bilyon noong 2022 kumpara sa nakaraang taon. (Pinagmulan: Statista)
Ang mga benta sa sektor ng auction house, na sumasaklaw sa parehong pampubliko at pribadong benta, ay nakaranas ng 2% taon-taon tanggihan upang maabot $ 30.6 bilyon. (Pinagmulan: Art Basel)
Noong 2023, nalampasan ng mga babae ang mga lalaki sa paggastos, na may median na $72,500, na nagpapakita ng patuloy na paglago mula 2022. (Pinagmulan: UBS)

Pag-unawa sa Global Art Market (At Bakit Mahalaga ang pagkakaroon ng Website)

Ang pandaigdigang merkado ng sining ay isang kumplikadong sistema ng mga auction house, gallery, pribadong dealer, at higit pa. Upang maunawaan kung paano gumagana ang system at kung saan naaangkop ang iyong negosyo sa sining, titingnan namin ang ilang partikular na seksyon ng merkado.

Nagtatrabaho sa mga pribadong nagbebenta ng sining

Kasama sa mga pribadong benta sa mundo ng sining ang lahat mula sa mga art fair hanggang sa mga benta sa gallery. Habang nagsisimula ka ng isang negosyo sa sining, magandang ideya na unahin ang mga channel sa pagbebenta na sikat sa loob ng pandaigdigang merkado ng sining. Narito ang mga nangungunang dalawang pagpipilian:

42% ng mga dealers ang nagbebenta sa pamamagitan ng mga gallery
30% ng mga dealer ay nagbebenta ng sining online

Ang natitirang mga benta ay nagaganap sa pamamagitan ng kumbinasyon ng mga local at overseas art fair at iba pang channel.

Para sa mga bagong dealer o umuusbong na mga artista, magandang ideya na samantalahin ang katanyagan ng mga online na benta. Ang pagbebenta ng sining sa pamamagitan ng mga setting ng pisikal na gallery ay maaaring maging isang mahalagang bahagi ng pagtatrabaho sa pandaigdigang merkado ng sining, ngunit ang pagsisimula ng iyong negosyo sa sining online ay isang matalinong hakbang dahil may mas mababang hadlang sa pagpasok. Pagkatapos ng lahat, madali kang makakagawa ng isang online na tindahan nang libre kasama ang Ecwid.

Sa buod, ang mga nagnanais na artista at dealer ay dapat unahin ang pagbuo ng isang online na tindahan bago maghanap ladrilyo-at-mortar mga pagkakataon sa gallery.

Pag-unawa sa mga kolektor ng sining

Saan ka man magbenta ng sining, ang pag-unawa sa mga taong bumibili nito ay makakatulong sa iyong bumuo ng isang matagumpay na diskarte sa negosyo.

Noong 2020, ang pinakamalaking bumibili ng sining ay mga Millennial. Ang mga kolektor mula sa henerasyong iyon ay may a median na paggasta ng $378,000 - tatlong beses na mas mataas kaysa sa paggasta ng mga kolektor ng Gen. X at Baby Boomer. Bilang resulta, ang pagbuo ng isang negosyo sa sining na nagta-target sa mga mamimili ng Millennial ay mukhang isang mahusay na diskarte - at ang paggawa ng isang online na tindahan ng sining ay dapat na bahagi ng pagsisikap na iyon.

Bakit? Ayon sa pandaigdigang data, 62% ng Millennials ang mas gusto ang online shopping o hybrid (parehong online at offline). Sa pamamagitan ng pagbuo ng isang diskarte sa online na pagbebenta, ipoposisyon mo ang iyong sarili upang kumonekta sa isang nakatuong demograpiko.

Pinanggalingan ng Datos

Iba pang data mula sa Art Basel at UBS gitna ng taon suriin nagmumungkahi na ang mga benta sa online na sining ay nakatakdang lumaki sa katanyagan sa mga darating na taon.

Kumokonekta sa mga matatag na segment ng merkado

Bagaman ang pandaigdigang merkado ng sining ay inaasahang lalago sa mga darating na taon, ipinapakita ng kamakailang data kung paano ang Covid-19 negatibong naapektuhan ng pandemya ang industriya: Noong 2020, ang pandaigdigang merkado ay nagkakahalaga ng $50 bilyon, isang pagbaba ng humigit-kumulang 14 bilyong dolyar mula sa nakaraang taon. Dahil sa pabagu-bagong ito, ang pagtukoy sa mas matatag na mga segment ng merkado ay makakatulong sa iyong negosyo sa sining na umunlad.

Ang proseso ng pag-target sa mga matatag na segment ng merkado ay mag-iiba-iba sa bawat negosyo, ngunit ang data points ulit sa halaga ng pagbuo ng isang online na tindahan.

Bago ang 2020, ang mga online na transaksyon ay nagkakahalaga ng tungkol sa isang-ikasampu ng pandaigdigang merkado ng sining
Ngayon, ang online na pagbebenta ng sining ay halos isang-kapat ng buong pandaigdigang merkado ng sining

Oo. Hulaan mo: Upang mapakinabangan ang lumalagong online na merkado ng sining, dapat tumuon ang mga bagong artist at dealer sa pagbuo ng presensya online.

Pag-unawa sa Mga Auction House at Iba Pang Tradisyunal na Channel sa Pagbebenta

Kaya ang mga online na benta ay dapat maging bahagi ng iyong diskarte, ngunit paano ang mga tradisyonal na channel ng pagbebenta? At ano ang mga tradisyonal na channel sa pagbebenta?

Sa pangkalahatan, kasama sa mga tradisyonal na channel ng pagbebenta sa mundo ng sining ang mga auction house at gallery.

Tingnan muna natin ang mga auction house.

Pagbebenta ng sining sa pamamagitan ng mga auction house

Noong 2020, ang nangungunang auction house na Christie's saw isang malaking pagbaba sa mga benta — mula sa humigit-kumulang $6 bilyon noong 2019 hanggang $4.4 bilyon lamang noong 2020. Sa kabaligtaran, ang Sotheby's, isa pang nangungunang auction house, ay nakakita ng pagtaas sa mga benta. Ang data na ito ay nagmumungkahi na ang Covid-19 naapektuhan ng pandemya ang pandaigdigang merkado ng sining tulad ng ginawa nito sa iba pang mga merkado.

Ngunit ano ang ibig sabihin nito para sa mga bagong artista at dealer?

Sa pangkalahatan, mukhang hindi magandang ideya ang paghabol sa pandaigdigang market auction ng sining. Sa katunayan, Si Sotheby mismo kinikilala ang pagbaba ng mga pandaigdigang auction, na nagsasabing, "Ang lokal ang magiging bagong pandaigdigan."

Lokal ang magiging bagong global. Sotheby

Para sa mga taong papasok pa lang sa art market, ang pagbabagong ito ay nangangahulugan na matalinong tumuon sa pagtatrabaho sa mga lokal na auction house kaysa sa mga internasyonal na opsyon.

Pagbebenta ng sining sa pamamagitan ng ladrilyo-at-mortar galleries

Ang mga pisikal na gallery ng sining ay naapektuhan din ng pandemya. Data mula sa Art Basel at UBS ay nagpapakita na ang mga benta sa gallery ay nakontrata ng 36% noong 2020 dahil halos lahat ng mga pisikal na gallery ng sining ay nagsara ng kanilang mga pinto.

Ang paglilipat na ito ay humantong sa isang pagtaas sa mga online na benta, ngunit ginawa rin nitong ibaling ang atensyon ng mundo ng sining sa mga lokal na merkado. Ayon sa Sotheby's, habang ang mga paghihigpit sa paglalakbay sa internasyonal ay naging dahilan upang ang mga mamimili ay hindi tumutok sa mga dayuhang gallery, ang pandemya ay naging dahilan din sa kanila. tingnang mabuti sa mga lokal na eksena sa sining. Inaasahang magpapatuloy ang pagbabagong ito habang patapos na ang mga paghihigpit sa pandemya.

Bilang resulta, ang mga naghahangad na artista at dealer ay dapat na makisali sa mga artistikong komunidad sa kanilang mga bayang pinagmulan bago harapin ang mga internasyonal na gallery.

Paano Pinagsasama ng Art Market ang Digital at Pisikal na Segment

Nalaman namin na ang kasalukuyang market ng sining ay may espasyo para sa mga online na tindahan at sa personal mga komunidad ng sining — kaya paano pinagsasama ng merkado ang mga segment na ito?

Mayroong tatlong pangunahing paraan:

Humigit-kumulang 50% ng mga gallery ang gumagamit ng mga online viewing room para ipakita kung ano ang mayroon sila on-site na
67% ng mga dealer na karaniwang dumadalo sa mga art fair ay gumagamit ng mga virtual na eksibisyon nang mas madalas
69% ng mga dealer at gallery ay nagpapalawak ng kanilang aktibidad sa social media

Bagama't ang data na ito ay tila nagmumungkahi na ang mga pisikal na gallery ng sining ay isang namamatay na lahi, ang mundo ng sining ay tila iba ang iniisip: Ipinapakita ng data mula sa Art Basel na higit sa 60% ng mga kolektor ng Millenial ay optimistiko tungkol sa kinabukasan ng mga art gallery. Samantala, ang datos mula sa artnet.com ay nagpapahiwatig na halos 60% ng mga sumasagot ay nagpaplanong bumisita sa mga institusyong sining nang kasingdalas ng kanilang ginawa bago ang pandemya habang humigit-kumulang 18% ang nagsasabing bibisitahin nila ang mga institusyong ito nang mas madalas kaysa bago ang pandemya.

Kaya ano ang sinasabi nito sa mga bagong artista at dealer? Kung gusto mo ng tagumpay sa art market, kailangan mong pagsamahin ang mga online na benta at kumonekta sa mga lokal na komunidad ng sining.

Pagsisimula ng Iyong Art Business

Ito ay isang kapana-panabik na oras upang sumali sa pandaigdigang merkado ng sining — at ang pagbuo ng presensya sa online ay ang pinakamahusay na paraan upang makapagsimula.

Doon papasok ang Ecwid.

Sa isang direktang dashboard na nagbibigay-daan sa iyong kontrolin ang lahat mula sa disenyo ng iyong website hanggang sa mga uri ng mga customer na gusto mong i-target, matutulungan ka ng Ecwid na kumonekta sa mga lokal na komunidad ng sining at bumuo ng isang kumikitang online na tindahan.

Kaya ano pang hinihintay mo? Sumali sa merkado ng sining ngayon!

Tungkol sa Ang May-akda

Nagtatrabaho si Max sa industriya ng ecommerce sa nakalipas na anim na taon na tumutulong sa mga brand na magtatag at mag-level-up ng marketing sa nilalaman at SEO. Sa kabila nito, mayroon siyang karanasan sa pagnenegosyo. Isa siyang fiction writer sa kanyang libreng oras.