Paggawa ng Epektibong B2B Marketing Strategy

Bilang isang kumpanya ng B2B, ang iyong pangunahing layunin ay akitin ang mga potensyal na kliyente at bigyan sila ng inspirasyon na makipagnegosyo sa iyo. Bagama't tuwiran ang layuning ito, pinagkadalubhasaan ang paano, kailan, at bakit dapat piliin ng mga kliyente na totoo ang iyong kumpanya game-changer.

Maraming kumpanya ng B2B ang nagpupumilit na i-unlock ang kanilang buong potensyal sa pagmemerkado dahil nakakagat sila ng higit pa kaysa sa kanilang ngumunguya. Parang lagok ng isang galon ng tubig para lang maramdaman may sakit—malayo mula sa pampalamig na hinahangad mo.

Ang mahalagang maunawaan ay ang marketing ay isang masalimuot na proseso. Ang tagumpay ay nakasalalay sa pagsasagawa ng ilang mga hakbang sa perpektong pagkakasunud-sunod.

Sumali sa amin habang sinisisid namin ang mga pagkakaiba sa pagitan ng B2B at B2C marketing, malutas ang mga sikreto sa paggawa ng panalong diskarte sa marketing ng B2B, at tuklasin ang ilan sa mga pinakaepektibong taktika.

Ano ang B2B Marketing?

Ang B2B marketing ay ang lihim na sarsa na nagpapagana sa makina ng pangangailangan ng negosyo, na nag-aapoy ng interes sa iyong mga produkto at serbisyo mula sa ibang mga negosyo. Isipin ito bilang ang matalinong pinsan ng marketing ng B2C (negosyo sa mamimili), na puno ng magkakaibang uri ng nilalaman at nakakaengganyo sa iba't ibang online at offline na channel. Gayunpaman, sumasayaw ito sa ibang beat, na ipinagmamalaki ang mga kakaibang nuances na itinakda B2B at B2C hiwalay ang marketing.

Nasa gitna ng B2B marketing ang isang misyon: ipakilala ang iyong brand, ipakita ang walang katulad na halaga ng iyong mga alok, at gawing hindi lang mga customer, kundi mga tapat na tagahanga ang ibang mga negosyo.

Tama ba ang B2B Marketing Para sa Iyong Negosyo?

Tiyak, kung ang iyong negosyo ay nagta-target ng ibang mga negosyo.

Ang B2B ay sumasaklaw sa isang malawak na spectrum, kabilang ang software bilang isang serbisyo (SaaS) na mga subscription, solusyon sa seguridad, at malawak na hanay ng mga produkto tulad ng mga tool, accessory, at mga gamit sa opisina. Karaniwan para sa mga organisasyon na gumana sa loob ng parehong B2B at B2C na sektor.

Ang mga diskarte sa marketing ng B2B ay idinisenyo upang maabot ang mga indibidwal na may awtoridad o impluwensya sa mga desisyon sa pagbili. Kabilang dito ang isang magkakaibang grupo mula sa lebel ng iyong pinasukan mga gumagamit hanggang sa mga nangungunang executive sa C-suite, sumasaklaw sa malawak na hanay ng mga tungkulin at responsibilidad.

B2B Marketing kumpara sa B2C Marketing

Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng B2C at B2B marketing ay nasa kanilang mga target na madla.

Sa B2B marketing, ito ay tungkol sa lahat negosyo-sa-negosyo pakikipag-ugnayan. Sa pangkalahatan, ang mga kumpanya ay eksklusibong tumutugon sa iba pang mga negosyo bilang kanilang mga kliyente.

Sa kabilang banda, nakatuon ang B2C marketing negosyo-sa-consumer mga transaksyon. Dito, direktang tinatarget ng mga kumpanya ang pampublikong base ng mamimili.

Halimbawa, ang mga kumpanya tulad ng Salesforce o HubSpot ay kabilang sa kategorya ng B2B, samantalang ang mga kumpanya tulad ng Amazon o Nike ay nagpapatakbo sa B2C na kaharian.

Ang Paglalakbay ng Mamimili sa B2B Marketing Funnel

Sa loob ng marketing funnel, ang pagbuo ng demand ay nagpapasiklab ng kamalayan, na sinusundan ng pagbuo ng lead na nagdudulot ng interes at pagsasaalang-alang mula sa madla.

Ang paglipat mula sa pagbuo ng lead patungo sa pag-aalaga, ang mga B2B marketer ay nagbabahagi ng impormasyon upang maimpluwensyahan ang layunin ng pagbili ng komite sa pagbili.

Pagkatapos ng panahon ng pagsusuri, nagpasya ang buying committee na bumili, na perpektong ipagpatuloy ang relasyon habang lumalawak ang negosyo at pinalalakas ang bono nito sa mamimili sa paglipas ng panahon.

Narito ang apat na hakbang ng B2B marketing funnel:

1. Kamalayan

Kapag nalaman ng iyong mamimili na mayroon silang problema, sisimulan nilang tuklasin ang iba't ibang solusyon upang matugunan ito. Ang yugto ng pananaliksik na ito ay nagbibigay-daan sa kanila na mas malalim ang pag-unawa sa mga available na opsyon at pagsusuri kung ano ang pinakamahusay na makakapagresolba sa kanilang isyu.

2. Pagsasaalang-alang

Pinagsasama-sama ng iyong mamimili ang lahat ng kanilang pananaliksik at sinusuri ang pinakamainam na solusyon upang matugunan ang kanilang mga hamon. Upang maiwasan ang pangangailangan para sa iyong koponan sa pagbebenta bigyang-katwiran ang kahusayan ng iyong serbisyo o produkto kaysa sa mga kakumpitensya, mahalagang makipag-ugnayan sa mga potensyal na customer nang maaga sa kanilang paggawa ng desisyon proseso.

3. Desisyon

Ang gumagawa ng desisyon pumipili ng iniangkop na solusyon na nakakatugon sa kanilang mga kinakailangan, naghahatid ng pinakamataas na halaga, at umaangkop sa kanilang badyet. Kung naisakatuparan mo nang tama ang unang dalawang yugto, pipiliin ka nila.

4. Pagpapanatili

Ang epekto ng marketing ay higit pa sa pagkuha ng customer. Para sa mga kumpanyang B2B, pag-aalaga ng mga umiiral na relasyon ng mamimili kasabay ng pagpapanday ng mga bago ay mahalaga para sa patuloy na paglago at tagumpay.

Pagbuo ng B2B Marketing Strategy: Paggawa ng Plano at Pagkilos

Ang paglikha ng isang diskarte sa marketing ng B2B ay nangangailangan ng masusing pagkakakilanlan ng mga target na negosyo, pagdaragdag data-driven mga insight, at paggawa ng mga nakakahimok na value proposition.

Mahalagang magkaroon ng a mahusay na tinukoy estratehiya upang epektibong maabot at makipag-ugnayan sa iba pang mga negosyo, pagyamanin ang mga makabuluhang koneksyon, at himukin ang paglago ng negosyo sa pamamagitan ng naka-target at maimpluwensyang mga pagsusumikap sa marketing.

Sundin ang mahahalagang hakbang na ito para bumuo ng matatag at epektibong diskarte sa marketing ng B2B na iniayon sa iyong mga pangangailangan sa negosyo.

Hakbang 1. Tukuyin ang iyong target na madla

Maaaring mas angkop ang iyong mga produkto para sa ilang uri ng mga mamimili kaysa sa iba.

Upang tukuyin ang iyong target na madla, may ilang bagay na dapat mong itanong sa iyong sarili.

• Una, tanungin kung naaayon ang iyong produkto sa gusto ng napili mong madla.
• Pangalawa, tanungin ang iyong sarili kung nagdudulot ito sa iyo ng pinakamalaking halaga kung tataasan mo ang iyong bahagi sa merkado batay sa audience na iyon.
• Pangatlo, tanungin kung mayroon kang mga mapagkukunan sa marketing upang madagdagan ang iyong bahagi. Panghuli, tanungin ang iyong sarili kung ang madla ay may impluwensya sa iba pang mga madla.

Ang iyong perpektong target na merkado ay kung saan maaari kang gumawa ng pinakamaraming pera na ibinigay ang mga mapagkukunan sa iyong pagtatapon.

Dapat mo ring tandaan na, sa B2B marketing, ang mga customer na gumagamit ng iyong produkto o serbisyo ay maaaring hindi ang mga bumibili nito mula sa iyo. Bilang resulta ng kaalamang ito, kakailanganin mong gawin ang iyong magsaliksik upang malaman kung paano gumagana ang proseso ng pagbili sa industriya ng iyong target na merkado.

Hakbang 2. Magsagawa ng mapagkumpitensyang pagsusuri

Upang i-optimize ang iyong mga diskarte sa marketing nang mas epektibo, magsagawa ng masusing pagsusuri sa kompetisyon. I-explore ang market para matukoy ang mga negosyong nagta-target sa iyong audience at masuri ang kanilang kasalukuyang online at offline na diskarte sa marketing.

Ang mga pangunahing lugar upang masuri kapag sinusuri ang mga kakumpitensya ay kinabibilangan ng:

• Mga alok ng produkto
• Mga taktika at resulta sa pagbebenta
• Content sa marketing at presensya sa social media

Hinahayaan ka ng pagsusuri sa mga kakumpitensya pinuhin ang iyong sariling mga diskarte at manatiling nangunguna sa merkado.

Hakbang 3. Iposisyon ang iyong produkto o serbisyo

Ang pagpoposisyon ng iyong produkto o serbisyo ay ang pagkilos ng pagtukoy kung bakit ang iyong produkto o serbisyo ang pinakamahusay na mabibili ng iyong target na madla.

Sa mahusay na pagpoposisyon, madaling mauunawaan ng mga customer kung ano ang iyong produkto o serbisyo at kung paano ito makakatulong na matugunan ang kanilang mga pangangailangan. Ito ay mahalaga dahil ang iyong target na madla ay palaging susuriin ka.

Ang isang magandang posisyon ay nagpapaiba din sa iyo mula sa iyong mga kakumpitensya. Kung ipoposisyon mo nang maayos ang iyong sarili, maaari pa itong maimpluwensyahan kung paano nakikita ng mga mamimili ang iyong mga kakumpitensya.

Upang maiposisyon nang maayos ang iyong produkto, may ilang mahahalagang bagay na dapat tandaan.

• Dapat mo munang maunawaan kung sino ang iyong mga customer, bumuo ng pangkat sa pagpoposisyon, at ilista ang iyong mga mapagkumpitensyang alternatibo.
• Susunod, gusto mong malaman kung bakit natatangi ang iyong produkto/serbisyo, at i-market ito batay sa mga katangian/pagkakaiba.
• Panghuli, gugustuhin mong makuha ang iyong pagpoposisyon sa isang dokumento na maaari mong ibahagi sa lahat ng mga koponan.

Bilang karagdagan, kung nagta-target ka ng maraming madla, gugustuhin mong lumikha ng ibang posisyon para sa bawat isa sa kanila. Ibig sabihin nito pag-unawa sa iyong mga madla, ang kanilang mga natatanging pangangailangan, at kung paano natutugunan ng iyong produkto ang mga ito sa mga paraan na hindi nagagawa ng ibang mga produkto.

Hakbang 4. Itakda ang iyong mga layunin

Upang lumipad nang diretso, kailangan mong malaman kung saan ka patungo. Ang parehong ay totoo para sa B2B diskarte sa marketing. Kakailanganin mo ang isang hanay ng mga layunin/layunin para sa bawat isa sa iyong mga target na segment.

Pinakamabuting gawin ito kapag ipinapatupad ang SMART layunin formula. Ang sumusunod ay kung paano ginawa ang mga layunin ng SMART.

• Tukoy — Malinaw na sabihin ang iyong nais na kinalabasan kasama na kung sino, ano, kailan, saan, paano, bakit, atbp.
• Masusukat — Dapat mong masubaybayan ang pag-unlad gamit ang Mga Key Performance Indicator (KPI).
• Achievable — Huwag kailanman magtakda ng layunin na hindi mo maabot. Ang iyong layunin ay dapat na matamo at makatotohanan.
• May kaugnayan — Ang bawat layunin ay dapat na nakaayon sa iyong pangkalahatang diskarte sa marketing at negosyo.
• Napapanahon — Gugustuhin mong mag-set up ng time frame para maabot ang iyong layunin. Dapat kang maging matapang, ngunit kilalanin din na ang Roma ay hindi itinayo sa isang araw.

Hakbang 5. Pumili ng mga channel ng pamamahagi

Ang mga channel ng pamamahagi sa marketing ng B2B ay may mahalagang papel sa kung paano kumonekta at naghahatid ng mga produkto nang mahusay ang mga negosyo sa ibang mga negosyo. Ang mga pathway na ito ay sumasaklaw sa mga wholesaler/distributor network, direct/internet sales, at partner channel, na nagsisilbing mahahalagang paraan para sa epektibong pakikipag-ugnayan sa mga customer ng B2B.

Ang pagkakaroon mahusay na itinatag mga channel ng pamamahagi ay talagang mahalaga para sa mga negosyo. Ang mga channel na ito ay nagbibigay daan para sa mahusay na mga ruta ng merkado, na tinitiyak na madaling maabot ng mga produkto ang malawak na madla.

Hindi lamang sila nakakatulong sa pagkuha ng mga customer at pagpapahusay ng logistik, ngunit pinapahusay din nila ang kredibilidad ng brand sa pamamagitan ng mga pinagkakatiwalaang partnership.

Bukod dito, ang mga channel na ito ay may mahalagang papel sa cost-effective pamamahagi at nangunguna serbisyo sa customer, sa huli ay nagpapalakas ng pangkalahatang pagganap ng negosyo.

Hakbang 6. Pumili ng mga channel sa marketing

Sa B2B, ang mga channel sa marketing ay ang iba't ibang paraan ng pagpapakita ng mga negosyo ng kanilang mga produkto o serbisyo sa ibang mga negosyo.

Ang pinakaepektibong online marketing channel para sa isang B2B na negosyo ay kinabibilangan ng:

• Mga search engine (SEO)
• Bayad bawat pindot (PPC) advertising
• Pagmemerkado sa nilalaman
• Email sa marketing
• marketing sa social media (SMM)
• Webinar

para offline na marketing, ang mga pinakaepektibong channel para sa isang B2B na negosyo ay:

• Mga trade show at networking event
• Mga pakikipag-ugnayan sa pagsasalita sa mga kaganapan sa industriya
• Mga testimonial ng kliyente
• Nakabatay sa account marketing

Ang mga channel sa marketing ay nagsisilbing conduits para sa pakikipag-ugnayan at pag-abot sa mga potensyal na customer ng B2B, gumaganap ng mahalagang papel sa pagmamaneho kamalayan sa tatak, pagbuo ng lead, at sa huli, mga benta.

Hakbang 7. Bumuo ng isang komprehensibong plano sa marketing ng B2B

A matagumpay na diskarte sa marketing iniaayon ang mga kondisyon ng merkado sa mga layunin ng iyong kumpanya, habang ang isang komprehensibong plano sa marketing ay nag-aalok ng isang roadmap na may mga partikular na channel at sukatan.

Ang susi ay namamalagi sa pagtukoy profile ng iyong kumpanya at mga target na merkado, pagkatapos ay tinutukoy ang pinakamahusay na mga platform para sa promosyon.

Mahalagang iwasan ang basta-basta na pagpili ng mga diskarte gaya ng social media o content marketing nang walang maalalahanin na diskarte, dahil ito maaaring magresulta sa mga hindi kinakailangang gastos at hindi epektibong mga resulta.

Hakbang 8. Gumawa ng mga asset at magpatakbo ng mga campaign

Gamit ang isang mahusay na ginawa plano sa kamay, oras na para kumilos. Tiyaking sinusunod mo ang mga iniangkop na pinakamahusay na kagawian para sa bawat channel sa iyong diskarte:

• Magtatag ng isang website o isang online na tindahan
• Lumikha ng mga profile sa social media
• Ilista ang iyong kumpanya sa mga direktoryo ng negosyo
• Isaalang-alang ang pagkuha ng tulong para sa mga online na gawain o mga tugon sa tawag
• Bumuo ng plano ng nilalaman para sa iyong blog o channel sa YouTube
• Mag-set up ng mga account sa advertising
• Balangkas ang iyong diskarte sa webinar
• Planuhin ang iyong badyet
• Gumawa ng listahan ng mga kaganapan na magsasalita
• Bumuo ng isang email sa humiling ng mga review mula sa mga customer

Isaalang-alang ang iba pang mga potensyal na pangangailangan para sa hinaharap.

Kabilang sa mga pangunahing elemento na nag-aambag sa matagumpay na mga campaign ang isang malikhain at makabagong diskarte, naaaksyunan na mga insight para sa karagdagang halaga, mga advanced na paraan ng pag-target, at nakakahimok na mga call to action na nagpapalakas ng pakikipag-ugnayan at mga conversion.

Hakbang 9. Sukatin ang pagganap at pahusayin ito

Ang patuloy na prosesong ito ay nagtutulak sa iyo ng epektibong pasulong. Sa madaling salita, unawain kung bakit napakahusay ng iyong nangungunang nilalaman at kung bakit kulang ang hindi mahusay na pagganap.

Sa pamamagitan ng pag-unawa dito, maaari mong matalino ilaan ang iyong oras at mga mapagkukunan. Kung mas masipag kang mag-analisa ng data at mag-apply ng mga insight, mas malaki ang iyong pagkakataong patuloy na mapabuti at lumampas sa mga layunin.

Kahit na may matibay na pundasyon, ang paggawa ng content at campaign ay nagsasangkot ng ilang hula hanggang sa magkaroon ng makabuluhang data ng pakikipag-ugnayan at conversion.

Hayaang pangunahan ng iyong madla ang iyong kurso. Gamitin mga sukatan upang matukoy ang pinakamatunog na mga channel, mga paksa, at media, pagkatapos ay ituon ang iyong mga pagsisikap.

Kasabay nito, alisin o ayusin ang mga elemento na hindi nagbubunga ng mga resulta.

Ipinaliwanag ang B2B Marketing Channels

Galugarin ang mga B2B na channel sa marketing na ito na idinisenyo upang epektibong maakit ang iyong target na audience. Piliin ang mga nagbibigay-daan sa iyong bumuo ng matitinding koneksyon at mag-alaga ng mga ugnayan sa iyong mga customer.

Mga search engine

Pag-promote ng B2B na negosyo sa pamamagitan ng mga search engine nag-aalok ng naka-target na madla na maabot, mapagkumpitensyang kalamangan, at masusukat na resulta.

Leveraging Pinahuhusay ng SEO ang online visibility, umaakit ng mahahalagang lead, at nagpapalakas ng kaalaman sa brand na mahalaga para sa tagumpay ng B2B.

B2B email marketing

Email sa marketing ay isang mahalagang tool para maabot ang mga mamimili at kliyente ng negosyo. Ang mga B2B marketer ay gumagamit ng mga email para sa pakikipag-ugnayan at lead conversion. Hindi tulad ng B2C, ang mga customer ng B2B ay naghahanap ng lohika at ROI.

Iangkop ang iyong mga email upang umayon sa kanilang mga pangangailangan sa negosyo.

Pinapalakas din ng marketing sa email ang nilalaman ng brand, kasama ang mga kumpanyang B2B gamit ang mga newsletter para sa tagumpay sa marketing ng nilalaman.

website ng B2B

Ang pagiging epektibo ng B2B digital marketing strategy ay lubos na umaasa sa pagkakaroon ng isang nagbibigay-kaalaman at nakakaengganyo na website. Bago gumawa ng isang pagbili, ang karamihan ng mga mamimili ay may posibilidad na bumisita sa isang website.

Higit pa rito, kung isasaalang-alang ang masalimuot na katangian ng tipikal na ikot ng benta ng B2B na kinasasangkutan ng iba't ibang pangunahing manlalaro tulad ng mga gatekeeper, gumagawa ng desisyon, at iba pang indibidwal na mahalaga sa proseso ng pagbili, ang mga website ay nagsisilbing maginhawa at direktang mga platform para sa mga influencer na magpakalat ng impormasyon tungkol sa iyong produkto o serbisyo.

Bayad na advertising

Pagandahin ang iyong digital presence sa magbayad bawat pag-click (PPC) advertising upang maabot ang mga bagong madla. Tumutok sa pagpo-promote ng iyong personalidad at nilalaman ng brand, hindi lang mga produkto.

Palakasin ang ROI sa pamamagitan ng nagta-target ng mga persona ng mamimili at kaugnay na nilalaman. Mag-target ng mga nauugnay na kategorya sa loob ng iyong brand para sa mas malawak na abot ng customer.

B2B marketing sa social media

Mga mamimili ng B2B at C-suite ang mga executive ay tao rin at gumagamit ng social media para sa mga pagbili.

Habang B2B marketing sa social media maaaring hindi magbunga ng pinakamaraming lead, mahalaga ito para sa kaalaman sa brand, paglikha ng online na katauhan, at pagkonekta sa mga potensyal na customer.

B2B marketing sa nilalaman

Ang marketing ng nilalaman ay humihimok ng mga potensyal na mamimili sa mga digital channel ng negosyo sa pamamagitan ng pagbibigay ng insightful na impormasyon at ekspertong payo sa mga produkto/serbisyo.

Pinahuhusay nito ang demand at lead generation sa pamamagitan ng pagbuo ng reputasyon at pagpapakita ng mga alok. Ginagamit sa iba't ibang digital na platform, ginagamit nito ang SEO para sa nadagdagan ang trapiko sa website at iniangkop ang nilalaman sa mga target na madla.

Maaaring i-optimize ng mga B2B marketing team ang pakikipag-ugnayan sa pamamagitan ng pagsusuri ng data para epektibong makapaghatid ng mga iniangkop na mensahe.

Mga Whitepaper, eBook, at infographics

Ang mga mada-download na dokumentong ito, na puno ng mahahalagang insight at kaalaman ng eksperto, ay nagsisilbing mga standalone na asset na maaaring magamit sa iba't ibang paraan.

Maaari silang ma-gate, nangangailangan ng pakikipag-ugnayan ng user para sa pag-access, o hindi naka-gate para sa madaling pagtingin. Ang versatility na ito ay ginagawa silang isang mahusay na tool sa pagbuo ng lead ng B2B na tumutulong sa pag-akit at pakikipag-ugnayan sa mga potensyal na kliyente nang epektibo.

podcasts

Ang pagpapatakbo ng B2B podcast ay nag-aalok ng magkakaibang mga benepisyo kabilang ang pagpapalakas ng brand, pagbuo ng komunidad, kaalaman sa brand, pagpapakita ng kadalubhasaan, at pakikipag-ugnayan sa mga multitasking na audience.

Podcasting nagpapatunay na isang mahalagang tool sa pagmemerkado para sa mga negosyong B2B, pagpapahusay ng kakayahang makita ng tatak at pagpapatibay ng katapatan sa mga tagapakinig.

Mga live streaming na kaganapan at webinar

Ang mga live stream at webinar ay maaaring maging makapangyarihang mga tool para sa mga negosyong B2B. Nag-aalok sila ng isang natatanging pagkakataon upang makipag-ugnayan sa mga potensyal na kliyente totoong oras, ipakita ang pamumuno ng pag-iisip, bumuo ng mga lead, muling gamiting nilalaman, turuan ang mga madla, at abutin ang mas malawak na madla.

Sa pamamagitan ng live streaming at pagho-host ng mga webinar, ang mga negosyong B2B ay maaaring direktang makipag-ugnayan sa kanilang target na market, na nagpapatibay ng mas malalim na koneksyon at bumuo ng tiwala.

Mga kwento ng tagumpay ng customer at mga testimonial ng kliyente

Sa negosyong B2B, kwento ng tagumpay ng customer at ang mga testimonial ng kliyente ay mahalaga para sa pagpapakita ng pagiging epektibo ng produkto. Nag-aalok sila ng patunay ng matagumpay na pakikipagsosyo at ang epekto sa mga kliyente.

Sa pamamagitan ng pagpapakita tunay na mundo mga resulta, ang mga negosyo ay maaaring bumuo ng kumpiyansa ng mamimili, tulong paggawa ng desisyon, at magtatag ng isang malakas na reputasyon.

Ang mga kwentong ito ay nagha-highlight ng partikular mga benepisyo at ROI, nakakaimpluwensya sa mga potensyal na kliyente. Sa huli, pinapahusay nila ang kredibilidad, tiwala, at hinihimok ang paglago ng B2B.

Pinakamahuhusay na Kasanayan sa B2B Marketing

Dahil sa napakaraming diskarte sa B2B marketing, ang pagsunod sa pinakamahuhusay na kagawian ay mahalaga upang maiangkop nang epektibo ang iyong diskarte sa marketing sa mga layunin ng iyong negosyo.

Kasama sa mahahalagang kasanayan sa marketing ng B2B ang:

Magkaroon ng plano

Ang epektibong marketing ay nagsisimula sa pagpaplano, pagtatakda ng mga malinaw na layunin, pag-unawa sa target na madla, at pag-istratehiya nang naaayon.

Layunin ang mga tamang tao gamit ang tamang mensahe

Ang mga desisyon sa pagbili ng B2B ay nagsasangkot ng maraming stakeholder, hindi lamang isang gumagawa ng desisyon. Para magtagumpay, i-target ang lahat ng influencer. Ang pagkilala sa brand ay mahalaga dahil sa mga kumplikadong cycle at pagbabago ng mga tungkulin. Kasama sa mga solusyon para sa mga marketer ng B2B ang pag-abot sa mga pangunahing propesyonal nang mahusay gamit ang automation.

Tumutok sa pagtugon sa mga punto ng sakit

Kilalanin ang iyong mga customer upang mapahusay ang kanilang pang-araw-araw na buhay. Mag-alok ng mga solusyon, hindi mga benta. Magbigay ang pinakamahusay na solusyon sa marketing ng B2B upang maging kanila pangmatagalan pumunta sa provider.

Pahusayin ang kwalipikasyon ng lead

Hindi lahat ng lead na nagpapakita ng interes benta-handa. Ang ilan ay kulang sa awtoridad sa pagbili o nasa maagang bahagi ng pananaliksik. Pinipigilan ng pagsusuri ng mga lead ang mga nasayang na pagsisikap sa pagbebenta sa mga maling prospect.

Alagaan at turuan ang mga potensyal na kliyente

Ang pag-akit at pagiging kwalipikado ng mga lead ay mahalaga, ngunit humantong nurturing ay parehong mahalaga. Nakakatulong ito sa mga lead na makita ang halaga ng iyong produkto at matugunan ang kanilang mga hamon sa negosyo. Gamit nilalamang pang-edukasyon tulad ng mga video o tutorial at ang direktang komunikasyon sa mga lead ay mga pangunahing estratehiya.

Tukuyin ang mga resulta

Para ma-optimize ang B2B marketing ROI, subaybayan ang data sa oras ng pagkuha ng customer at mga gastos sa deal. Pag-aralan ang pagiging epektibo upang matukoy top-performing mga diskarte at pangunahing mga segment ng customer para sa tagumpay.

gumawa data-driven pagpapasya

Ang paggamit ng data ay mahalaga para sa paglago ng B2B sa pamamagitan ng pagpapahusay paggawa ng desisyon, kahusayan, at mga karanasan ng customer. Hinihimok ng data mga pananaw tumulong sa pagtukoy ng mga uso, pag-unawa sa mga gawi ng customer, at pag-optimize ng mga diskarte para sa tagumpay.

Sa huli, ang paggamit ng data ay nagbibigay sa mga negosyo ng B2B ng isang mapagkumpitensyang kalamangan para sa pagbabago at napapanatiling tagumpay.

Magtrabaho sa pagkakakilanlan ng iyong brand

Pagbubuo ng isang malakas na katauhan ng tatak Kasama sa pagtukoy kung paano mo gustong makita, ang iyong mga halaga, tono ng boses, at visual na pagkakakilanlan. Ang pagkakapare-pareho at transparency ay susi sa pagbuo ng katapatan ng customer at posisyon sa merkado sa B2B.

Pagpapanatili ng presensya sa maraming channel (omnichannel)

Upang epektibong maabot ang mga mamimili, panatilihin magkakaibang mga channel sa marketing upang kumonekta sa kanila kung saan sila nagsasaliksik. Maging present sa social media at mga search engine upang matiyak ang madaling pag-access para sa lahat ng mga mamimili upang malaman ang tungkol sa iyong negosyo at mga produkto.

Paano Mo Ibebenta ang Iyong Negosyo sa Serbisyo sa Negosyo?

Ngayong nasa iyo na ang lahat ng pandinig para sa apoy, kakailanganin mong itakda ang tugma at iangat ang iyong negosyo sa bagong taas.

Magsimula sa iyong bagong nahanap na pag-unawa sa kung paano lapitan ang B2B marketing, at pumunta mula doon.

Kaya, oras na para tanungin ang iyong sarili kung paano mo ibebenta ang iyong negosyo sa serbisyo ng negosyo at magpaplano.

• Ano ang B2B? Lahat Tungkol sa Business to Business Model
• Gabay sa B2B Marketing: Diskarte, Layunin, Taktika
• Ano ang B2B Ecommerce? Mga Platform, Kumpanya, Trend
• B2B Software: Pagpili ng Tamang Software para sa B2B
• Mga B2B Website: Pinakamahuhusay na Kasanayan na may Mga Halimbawa