Mabisang Advertising: Paano Kalkulahin ang Badyet ng Ad

Nai-post 5 months ago by Anastasia Prokofieva

Ang pag-supercharge sa paglago ng iyong negosyo sa pamamagitan ng epektibong advertising ay parang pag-aapoy sa mga afterburner sa isang mataas na pagganap jet. Kapag ginawa nang tama, tumataas ka; gayunpaman, ang isang maling kalkulasyon ay maaaring magresulta sa isang mabilis na pagbaba.

Kaya naman mahalaga ang pagpunta sa perpektong badyet sa ad. Ngunit paano mo matukoy kung ano ang "perpekto"? Ito ay tungkol sa pag-align ng bawat sentimo na ginastos sa iyong mga layunin sa negosyo, at narito kami upang maging kontrol sa iyong misyon.

Bakit Mahalaga ang Iyong Badyet ng Ad

Sa isang mundo kung saan kahit ang pinakamaliit na detalye ay maaaring gumawa o masira ang laro ng ad ng isang kumpanya, na naiintindihan ang paggawa ng desisyon na pumapasok sa bawat kampanya ay mahalaga.

Ang iyong badyet sa ad ay ang pinansiyal na gulugod ng iyong mga pagsusumikap sa marketing. Ang bawat dolyar ay dapat na gumana nang epektibo upang maibigay ang pinakamahusay na ROI, aka return on investment. Ito ay hindi isang numero na kinukuha mo mula sa manipis na hangin o hiniram mula sa mga kapitbahay. Kailangan itong maging madiskarte, tulad ng iyong pag-advertise na kailangang ma-target.

Gayunpaman, ang kritikal na tanong na nasa isip ng bawat may-ari ng negosyo ay, paano ko malalaman kung magkano ang gagastusin para sa epektibong advertising?

Bago Kalkulahin ang Iyong Badyet ng Ad

Ang pag-alam kung magkano ang gagastusin sa mga ad ay isang bagay ng balanse. Hindi mo nais na mag-aksaya ng pera sa pamamagitan ng labis na paggastos, o hindi mo nais na maging hindi epektibo sa pamamagitan ng underspending. May isang Parang goldilocks "tama lang" na zone na magdadala ng mga resulta nang hindi naaapektuhan ang iyong mga margin.

Bago tayo magsimula, may ilang mahahalagang termino na kailangan mong maunawaan:

Markup ay ang pagkakaiba sa pagitan ng halaga ng isang produkto at presyo ng pagbebenta nito (gross profit above cost). Karaniwang ipinapahayag ito bilang isang porsyento.

Halimbawa, kung nagbebenta ka ng produkto sa halagang $150 kapag nagkakahalaga lang ito sa iyo ng $100, ang iyong markup ay 50%. Gusto mo ang figure na ito para sa lahat ng iyong produkto nang paisa-isa at sa iyong tindahan.

Palugid ay ang iyong kabuuang kita na ipinahayag bilang isang porsyento ng presyo ng pagbebenta.

Sa halimbawa sa itaas, ang iyong tubo ay magiging $50. Kaya, ang iyong kabuuang margin ay magiging 33.3% ($50/$150).

Halaga ng occupancy ay ang halaga ng pagpapanatiling gumagana at tumatakbo ang iyong ecommerce store (tulad ng web hosting, pamamahala ng imbentaryo, at pagpapadala at pangangasiwa). Ang mga gastos na ito ay karaniwang static at predictable.

Kailangan mo ang mga sukatang ito bago mo simulan ang pagkalkula ng iyong badyet sa ad. Sa isang hiwalay na spreadsheet, itala ang mga sukatang ito.

Maaaring mayroon kang ganito:

	Palugid	Markup	Halaga ng occupancy
Produkto # 1	33.33%	50%
Produkto # 2	54.54%	120%
Produkto # 3	37.5%	60%
Average para sa Store	43.39%	76%	$30.000

Sa sandaling mayroon ka ng data na ito, maaari mong simulan ang pagkalkula ng iyong badyet sa ad.

Kinakalkula ang Iyong Badyet ng Ad para sa Epektibong Advertising

Magkano ang maaari mong gastusin sa mga ad ay depende sa tatlong bagay:

Angkop na lugar: Ang mga tindahan sa ilang partikular na niches ay maaaring makawala sa paggastos ng mas kaunting mga ad dahil sa mas mataas na margin o mas malakas bali-balita o abot ng social media. Ito ay partikular na totoo para sa fashion o mataas partikular sa angkop na lugar mga tindahan.
Yugto ng negosyo: Kakailanganin mong gumastos ng dagdag sa mga ad sa mga unang yugto ng iyong negosyo upang maitatag ang iyong brand. Huling yugto ang mga kumpanya ay maaaring makawala sa paggastos ng kasing liit ng 3% ng kanilang taunang kita sa advertising.
Mga margin: Ang mga badyet sa advertising ay karaniwang isang function ng iyong margin. Kung mas mataas ang margin, mas maraming pera ang gagastusin mo sa mga ad.

Ang US Small Business Administration nagpapayo paglalaan 7 8-% ng iyong kabuuang kita tungo sa marketing at advertising kung ang iyong taunang benta ay wala pang $5 milyon at ang iyong net profit margin ay nasa pagitan ng 10% hanggang 12% mga post-expenses.

Unawain na kasama rin dito ang mga gastos sa pagbuo ng brand, kabilang ang paggastos sa mga website, blog, at social media. Karaniwan, hindi ka magkakaroon ng higit sa 3 5-% ng iyong taunang kita na gagastusin sa advertising.

Sa pag-iisip na ito, tingnan natin ang a hakbang-hakbang proseso para sa pagkalkula ng iyong badyet sa ad.

Hakbang 1: Kalkulahin ang Iyong Minimum at Pinakamataas na Posibleng Badyet ng Ad

Gaya ng nabanggit, karamihan sa mga negosyo ay naglalaan ng 5 hanggang 10 porsiyento ng kanilang taunang kita sa advertising. Dito, 5 porsiyento ang magiging sahig at 10 porsiyento ang pinakamataas na limitasyon.

Magsimula sa pamamagitan ng pagkalkula ng mga mas mababa at nakatataas na limitasyon sa iyong gastos sa ad.

Upang gawin ito:

Kunin ang 5% at 10% ng iyong inaasahang taunang benta
I-multiply ang bawat isa sa mga figure na ito sa average na markup sa bawat transaksyon.

Halimbawa, ipagpalagay na ang iyong negosyo ay inaasahang gagawa ng $1M sa taunang benta sa taong ito. Ang 5% at 10% ng iyong taunang benta ay magiging $50,000 at $100,000.

Ipagpalagay na ang iyong margin ng kita ay 60%, ibig sabihin, kumikita ka ng $600,000 sa mga kita na may $400,000 sa mga gastos.

Samakatuwid, ang iyong markup ay magiging 150% ($600,000/$400,000 * 100).

Mayroon kang mga figure tulad nito:

Taunang Benta (A)	5% ng Benta (B)	10% ng Benta (C)	Markup (D)	*5% ng Markup (B D)**	*10% ng Markup (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Kaya, ang iyong minimum at maximum na badyet sa ad ay $75,000 at $150,000.

Hakbang 2: Kalkulahin ang Naayos na Badyet ng Ad

Ang nasa itaas ay ang iyong “hilaw” na badyet dahil hindi nito kasama ang iyong gastos sa pag-okupa (ibig sabihin, ang halaga ng pagpapatakbo ng tindahan).

Para makuha ang iyong adjusted figure, ibawas lang ang halaga ng occupancy mula sa raw minimum at maximum budget.

Halimbawa, ipagpalagay na ito ang mga taunang gastos na nauugnay sa pagpapatakbo ng tindahan:

Ecommerce software: $2400
Processor ng pagbabayad: 2% ng taunang benta ($20,000)
Pagho-host: $1200

Kaya, ang iyong "gastos ng occupancy" ay $23,600.

Ang iyong inayos na badyet sa ad ay ang mga sumusunod:

Pinakamababa: $51,400 ($75,000 - $ 23,600)
Pinakamataas: $126,400 ($150,000 - $ 23,600)

Sinasabi sa iyo ng figure na ito kung magkano ang maaari mong asahan na gastusin sa mga taunang ad.

Pro tip: Maaari mong bawasan ang iyong gastos sa pag-okupa gamit ang a budget-friendly tulad ng platform ng ecommerce Ecwid ng Lightspeed. Makakakuha ka ng isang matatag na online na tindahan na ganap na hino-host at pinapanatili ng Ecwid, kasama ang dose-dosenang mga built-in pamamahala ng negosyo at mga tool sa marketing upang mapalago ang iyong negosyo.

Pinakamahuhusay na Kasanayan para sa Mabisang Advertising at Pagbabadyet

Ngayon, mayroon ka hakbang-hakbang mga tagubilin kung paano kalkulahin ang iyong badyet sa ad. Para sa pinakamahusay na mga resulta, narito ang ilang pinakamahusay na kagawian na dapat tandaan:

Start Maliit

Kung nagsisimula ka pa lang sa pag-advertise, palaging mas mahusay na magsimula sa maliit at unti-unting taasan ang iyong badyet habang nakikita mo ang mga resulta. Makakatulong ito sa iyo na maiwasan ang labis na paggastos at magbibigay-daan sa iyong gumawa ng mga pagsasaayos habang ginagawa.

Magtakda ng Malinaw na Layunin at Layunin

Bago gawin ang iyong badyet sa ad, mahalagang tukuyin ang iyong mga layunin at layunin sa negosyo. Kung hindi, magiging mahirap suriin ang pagiging epektibo ng advertising.

Kung ito man ay upang mapalakas ang mga benta, pataasin ang trapiko sa website, o itaas kamalayan sa tatak, ang iyong layunin ay dapat na malinaw kahit na bago ka mag-boot ng isang Excel sheet.

Ang mga layunin ay dapat na Tukoy, Masusukat, Maaabot, May Kaugnayan, at Nakasalalay sa oras Maginhawang kilala bilang SMART, tinitiyak ng mga layuning ito na ang iyong layunin ay kasing talas ng iyong pagpapatupad.

Ang pag-iingat sa iyong mga layunin at layunin ay makakatulong sa iyong matukoy ang mga uri ng mga ad na kailangan mong patakbuhin at ang mga platform na dapat mong gamitin. Halimbawa, kung ang iyong layunin ay pataasin ang kaalaman sa brand, ang mga social media ad ay maaaring mas mahusay kaysa sa tradisyonal na print o TV ad.

Ayusin para sa Mahabang Laro kumpara sa Mabilis na Panalo

Ang pagiging epektibo ng pag-advertise sa huli ay nagmumula sa kung gaano kahusay ang iyong mga taktika sa iyong mga layunin.

Ang iba't ibang mga layunin ay nangangailangan ng iba pang mga diskarte. Pangmatagalan pagbuo ng tatak Ang mga pagsusumikap ay nangangailangan ng matagal at pare-parehong presensya ng ad. Ang mabilis na pagbebenta ay maaaring magtulak para sa isang flashier, panandalian kampanya ng ad.

Isaalang-alang ang Mga Platform ng Ad

Kung saan mo ilalagay ang iyong mga ad ay maaaring magkaroon ng malaking epekto sa pagiging epektibo ng mga ito. Isipin ang iyong target na madla at kung saan nila ginugugol ang kanilang oras online. Makakatulong ito sa iyong piliin ang pinakaangkop na platform para sa iyong ad campaign.

Isaalang-alang ang paggamit ng maraming platform upang maabot ang mas malawak na madla at pataasin ang mga pagkakataong magtagumpay. Halimbawa, kung ang iyong target na madla ay pangunahing mga young adult, maaaring mas mahusay ang mga social media platform tulad ng Instagram at Snapchat. Kasabay nito, malamang na mababa ang pagiging epektibo ng advertising sa TV.

Bukod pa rito, nag-aalok ang iba't ibang platform ng ad ng iba't ibang uri ng mga opsyon sa pag-target. Halimbawa, binibigyang-daan ka ng Facebook at Google Ads na mag-target ng mga partikular na demograpiko, interes, pag-uugali, at lokasyon. Makakatulong ito na paliitin ang iyong audience at matiyak na maabot ng iyong mga ad ang mga tamang tao.

Kaya, kung nagtataka ka, "Epektibo ba ang advertising sa social media?" ang sagot ay tiyak na ito ay, hangga't ang mga ad ay naka-target nang tama.

Gamit ang Ecwid ng Lightspeed para sa iyong online na tindahan, maaari mong i-optimize ang iyong mga ad sa Facebook at Google gamit ang I-click. Makakatulong ito sa iyong i-set up at i-automate ang mga ad at i-optimize ang mga ito para sa mas magandang return on investment.

Subaybayan at Suriin ang Data ng Ad

Subaybayan ang pagganap ng iyong mga ad at gamitin ang data na ito upang makagawa ng matalinong mga pagpapasya tungkol sa iyong badyet. Ayusin nang naaayon kung ang ilang mga ad o platform ay hindi nagbubunga ng nais na mga resulta.

Kung gumagamit ka ng Ecwid ng Lightspeed, ang pagsukat ng pagiging epektibo ng advertising ay madali gamit ang Ulat kasangkapan. Mayroon itong seksyong Marketing na tumutulong sa pagsubaybay sa mga pinagmumulan ng order, maging ito ay mga Google ad, Facebook ad, o iba pang mga channel sa marketing.

Balutin

Gamit ang mga diskarteng ito, ang pag-uunawa ng badyet ng ad na nakakatugon sa iyong mga layunin sa negosyo at ginagarantiyahan ang isang mahusay na return on investment ay nagiging isang matalinong hakbang, hindi isang nakakatakot.

Ang pakikitungo sa mga badyet ng ad ay hindi lamang tungkol sa pananalapi kundi pangitain. Ito ay tungkol sa pagsasalin ng mga intangibles ng pag-advertise sa mga naaaksyunan na diskarte na hindi nag-iiwan ng puwang para sa interpretasyon — at bawat silid para sa paglago.

Hindi ka lang nagkalkula ng badyet ng ad; ikaw ay arkitekto ng iyong landas sa tagumpay sa merkado. At sa mga diskarteng nahukay dito, nakatakda kang gumawa ng badyet sa advertising na hindi lamang isang figure sa isang sheet ngunit ang buhay ng iyong pinakaepektibong advertising.

Tungkol sa Ang May-akda

Si Anastasia Prokofieva ay isang manunulat ng nilalaman sa Ecwid. Nagsusulat siya tungkol sa online marketing at promosyon upang gawing mas madali at mas kapakipakinabang ang pang-araw-araw na gawain ng mga negosyante. Mayroon din siyang malambot na lugar para sa mga pusa, tsokolate, at paggawa ng kombucha sa bahay.