Bakit Mainam Para sa Pagbebenta ang Pagiging Kakaiba: Mga Aral Mula sa Isang Brand ng Bikini

Kakaiba ba na ibenta ang iyong produktong gawa sa kamay kay Miley Cyrus? sabi ni Ali Conway, "Kumpiyansa, baby!" — at tinatakpan iyon sa kanya to-do listahan.

Itinatag niya Kakaibang Bikinis noong 2012 upang patunayan na ang isang malakas na mensahe ay kung bakit ang pagkakaiba sa pagitan ng isang tatak at "isa pang tatak."

Sinusubukan pa rin ng ilang tao na likhain ang pangangailangan para sa kanilang kasuotang panlangoy gamit ang mga uri ng modelo ng Photoshop at Victoria Secret. Si Ali ay pumili ng ibang landas — naghahatid ng mga de-kalidad na disenyo sa mga tunay na babae na nagpapaganda sa bawat hugis ng katawan. At siya ang nagpapadala ng kanyang handmade swimwear internationally.

Sa post na ito, titingnan natin ang kanyang mga paraan ng paggawa isang-babae-sa-bawat-babae negosyo.

Mula sa Pagsasanay hanggang sa Pag-unlad

Ito ang Fashion Institute of Design and Merchandising na tumulong kay Ali na paunlarin ang kanyang mga kasanayan at makuha ang kanyang degree sa Fashion Design. Ngunit pag-uusapan natin ang tungkol sa mga aralin sa buhay kaysa sa mga natutunan sa desk ng institute.

“Ang dahilan kung bakit ko ginawa ang aking unang swimsuit ay dahil gusto ko ang isa na nagpaganda sa akin at mukhang kahanga-hanga! Ang pamimili ng swimsuit ay miserable at hindi na dapat. Ang mga nakakabigay-puri na cute at matapang na mga detalye ang nagpahiwalay sa aking disenyo ngunit ang kalidad ang dahilan kung bakit sila kakaiba. Dahil kakaiba ang ibig sabihin nito ay kahanga-hanga.

Ang pag-post ng isang larawan sa Instagram ay isang outbreak para sa kanyang negosyo — nagbenta siya ng 3 swimsuit sa araw na iyon.

Oo, ang pagsigaw ng iyong ideya sa karamihan ay nakaka-dugo. Oo, ang tagumpay ay maaaring hindi mangyari sa isang gabi. Gayunpaman, ang kuwento ni Ali ay nagtuturo sa amin na ang pagtitiwala sa iyong personal na pananaw ay higit na mahalaga kaysa sa pagkakaroon ng walang kamali-mali na plano sa negosyo.

Siguro 3 swimsuits ang tinahi ko bilang regalo bago ako nagsimula ng Strange Bikinis.

Kaya kung ano ang ang sikreto sa pagsisimula ng isang tatak ng fashion na agad na gumagawa ng mga benta?

Kakaiba (ikaw pala, pero naka-killer Bikini)

Isang post na ibinahagi ng Strange Bikinis (@strangebikinis) sa Nob 7, 2016 nang 1:34pm PST

Sa sandaling simulan ni Ali ang tatak, nakakuha siya ng mga benta at demand, kaya alam niya na gumagawa siya ng isang bagay na espesyal. Ang kailangan niya ay isang malakas na mensahe kung bakit ang pagiging isang Estranghero (na kung ano ang tawag niya sa kanyang mga customer) ay mas mahusay kaysa sa anupaman. Kaya ito ay naging:

"Gusto ko talaga na madama ng sinuman na malugod na magsuot ng Strange Bikinis... hindi tulad ng ibang mga brand na nagsisikap na pigilan ang mga tao sa kanilang mga produkto sa pamamagitan ng hindi wastong sukat sa kanila o hindi patas ang pagpepresyo sa kanila."

Ang pangalan ng tatak ay ginagawa ang trabaho nito nang perpekto. “Ito ay kaakit-akit at kitschy at lahat ng bagay ay tama! Hindi ito pangkaraniwan at mas gustong malaman ng mga tao kapag narinig nila ito,” sabi ni Ali.

Kung nagsisimula kang pakiramdam na nagbabasa ka ng a engkanto, wag kang magkakamali. May isang mahirap na bahagi sa likod nito.

Si Ali ang nag-asikaso sa paglulunsad nang mag-isa, na nakayanan sa tulong ng kanyang pamilya at mga kaibigan. Sa oras ng paglulunsad, araw-araw siyang nananahi sa isang pool table sa sala ng bahay na pag-aari ng mga magulang ng kanyang kasintahan.

Nagtatrabaho ako nang walang pagod at laging puyat bago ang lahat — pananahi. Huling matutulog — pananahi. 5 years ago na yun. Nakakatuwang isipin ang pag-unlad na nagawa ko.

Ang kanyang mga unang customer ay mga lokal, at nakakakuha din siya ng mga order mula sa Instagram, Facebook, at sa pamamagitan ng email. Ang gayong unos ng pagbebenta ay nagpangyari sa kanya na kumuha ng mga tao. Hindi rin naman effortless iyon. Kailangang matuto ni Ali paano kumuha ng mga kontratista, na naaalala niya ngayon bilang "isang nakakabagot na hamon".

“Hindi palaging mabuti ang mga tao, at guguluhin ka ng mga tao. Ang pag-aaral na isulat ang lahat ay isang malaking hadlang sa taong iyon.”

Ang punto ay huwag hayaang pigilan ka ng lahat ng iyon. Ngayon, ang negosyo ni Ali ay dumaan sa maraming milestone, kabilang ang pagkapanalo ng raw artist designer ng taong 2013, pagkapanalo sa Biggest Little Startup competition noong 2015, pagtanggap ng custom na order ni Miley Cyrus para sa kanyang birthday bash, at pagbubukas ng warehouse at retail store !

Ang Online Store

Nagsimula ang mga benta ni Ali sa social media, at kahit ngayon karamihan sa kanyang negosyo ay mula sa Instagram. Ang problema ay: kapag nag-aalok ka ng napakaraming bagay, ang proseso ng cart "ay palaging isang bangungot!"

Samakatuwid, nagsimula na siya sa kanyang online na tindahan at sa ngayon ay mayroon nang karanasan si Ali sa mga shopping cart. Ang kanyang developer, si Michelle, ang lumipat sa kanya Ecwid.

"Sa tingin ko nagamit ko na ang Shopify at isa pa bago ang Ecwid. Lumipat ako dahil mukhang ito ang pinakaangkop para sa aking paninda. Nagkaroon ako ng maraming mga variable sa mga taon na lumipas kaya kailangan ko ng higit pa drop down mga opsyon sa aking site.”

Gumagana ang kanyang Ecwid store isang website ng Wix. Parehong masaya sina Ali at Michelle sa kumbinasyong ito ng techie.

“MAHAL ko ang dalawang sistemang ito. Gusto ko ang backend, gusto ko ang mga app, at gusto ko kung gaano kadali ang LAHAT."

Bukod sa online na tindahan, nagbebenta si Ali on the go kasama ang Ecwid mobile app. Nakakatulong ito sa kanya na tumanggap ng mga pagbabayad sa kanyang pisikal na tindahan, pati na rin sa a pop-up mag-imbak na tumakbo siya noong Abril.

Gusto ko ang [Ecwid] app. Nagbebenta ako nang on the go sa lahat ng oras. Gustung-gusto ko na madali kong mai-update ang imbentaryo. Gustung-gusto ko na nakikita ko ang aking mga numero.

Development ng Negosyo

Halos lahat ay ginagawa ni Ali sa kanyang sarili: pananahi ng 90% ng lahat ng mga order, pag-post sa social media, at paghahanap ng mga kasosyo. Ramdam na ramdam mo ang lakas niya kahit sa malayo — nagulat talaga ako sa bilis niyang sumagot sa mga email ko.

Sa kanyang blog, sumulat si Ali ng isang magandang post sa pagiging isang #GirlBoss, kung saan teknikal niyang natuklasan ang kanyang pang-araw-araw na gawain oras-oras.

Nasa ibaba ang ilan sa kanyang mga kasanayan sa SMB na maaaring gamitin ng mga tindahan ng fashion.

Koleksyon

Si Ali ay nagtatrabaho sa kanyang mga disenyo sa loob ng 5 taon na ngayon. Sa panahong ito, nakabuo siya ng solidong koleksyon na matatag sa mga benta. Ang pagdaragdag ng mga bagong kwentong may kulay ay nakakatulong na mapanatili ang interes taon-taon. "Sinusubukan kong magpakilala ng ilang bagong silhouette bawat taon," sabi ng designer.

Kung gusto mo suriin ang posibilidad na mabuhay ng iyong bagong produkto, ang isang paraan ay subukan ito sa kainitan ng panahon ng pamimili, tulad ng ginagawa ni Ali: “Sinusubukan ko ang mga bagong istilo noong kalagitnaan ng tag-init sa aking pop-up mamili para makita kung ano ang binibili ng mga customer.” Iniisip din niya na hindi mo dapat pabayaan ang pagtitiwala sa iyong bituka.

Magkaroon ng isang napakatalino na diskarte sa marketing, at HUWAG mag-overthink ito.

At siyempre, ang kanyang malikhaing mata ay patuloy na nangangailangan ng ilang inspirasyon.

“For sure, the most inspiring thing is relaxation. Lumalabas at nabubuhay lang... Nakaramdam ako ng lakas ng bitamina C. Gustung-gusto ko ang mga bundok at karagatan at ang mga pamumuhay na kasama nila — kinuha ang lahat ng mga bagay na iyon at sinusubukang makuha ang mga ito sa aking tatak at ipakita ang mga ito sa pamamagitan ng aking damit panlangoy.

Panahon

Ang mga projection tungkol sa seasonality ng iyong negosyo ay nagiging higit o hindi gaanong maaasahan kapag nakabatay ang mga ito sa data ng mga benta mula sa hindi bababa sa dalawa o tatlong taon. Kung matagal ka nang wala sa laro, pag-aralan ang industriya at alamin ang karanasan ng mga gumagawa na nito.

Sinabi ni Ali na ang kanyang mga benta ay medyo matatag sa buong taon. Ang pagbagsak ay mas mabagal, ngunit hindi ito basta-basta nawawala.

Ang mga swimsuit ay nagbebenta ng kanilang sarili. Ang taglamig ay kapag ang mga tao ay naglalakbay sa mga tropikal na lugar, kaya napansin ko kung mag-drop ako ng ilang mga bagong istilo o nag-aalok ng isang benta, palagi akong may mga benta!

Tingnan kung gaano kahusay ang mga bikini at Pasko kapag hindi mo tinatrato ang mga panahon bilang mga problema.

Ano ang nasa listahan ng iyong nais? | Tingnan ang blog para makita ang aming post sa pasko sa blog 💋

Isang post na ibinahagi ng Strange Bikinis (@strangebikinis) sa Disyembre 19, 2016 nang 3:07pm PST

Diskarte sa Marketing: "Ang sobrang pag-iisip ay pumapatay ng vibes!"

"opisyal" ng Kakaibang Bikini marketing diskarte ay isang taong gulang pa lamang, ayon kay Ali. Noong nakaraang taon, nagpasya siyang tumuon sa isang mas maliit na demograpiko sa halip na subukang bilhin ang lahat ng mga bikini.

"Madiskarteng pumili ako ng 15 ambassador sa buong bansa, kumuha ng isang kumpanya ng PR, at dahan-dahang binuo ang pag-asa sa unang koleksyon."

Ang pahina ng kanyang ambassador program ay sulit na bisitahin, at ang programa mismo ay nagtuturo ng ilang mga aralin:

• Ilagay ang iyong ambassador program sa iyong pangunahing menu ng homepage para mas mapansin ito
• Idisenyo ang pahina sa isang masaya, interactive na paraan upang mapukaw ang interes
• Ibalik ang iyong mga ambassador, halimbawa, sa pamamagitan ng pagpapakita sa kanila sa iyong blog

Bagama't ang karamihan sa pagkuha ng litrato ay kinunan ni Jocelyn Little @joceXPhoto, ang mga ambassador at customer ay gumagawa din ng maraming nilalaman.

Nagsimula ang programa 5 taon na ang nakakaraan at halos sinundan ang tatak mula sa simula.

“Nakatuwiran lang sa akin na 'i-sponsor' ang mga partikular na babae na magsuot, mabuhay, tumawa, maglakbay, magbikini. Ito ay isang mahusay na paraan upang makakuha ng feedback sa iyong mga produkto at maabot ang mga tao sa labas ng iyong heograpikal na lugar! Ang pagkakalantad ay lahat at ang salita ng bibig ay naglalakbay hanggang sa kanilang mga social post."

Narito ang sinasabi ni Ali paghahanap ng mga tamang babae para mga pagtatanghal ng produkto na nagbabahagi at nagpapakita ng pilosopiya ng kanyang tatak: “Tapat kong tinatanong ang mga Strangers na nakikita ko. Natagpuan ko sila sa gym, online, mula sa mga kaibigan ng mga kaibigan.

Ang paghahanap ng mga kasosyo ay tiyak na ang kanyang matibay na punto. Nakahanap siya ng mga pagkakataon sa lahat ng dako. Kamakailan, ang Strange Bikinis ay naghagis ng mga donasyong yoga class sa bodega ni Ali, na nagho-host ng mga karagdagang vendor at pop-up mga tindahan. “Sobrang saya kasi artsy yung street na dinadaanan ko, and these pop-up ang mga kaganapan ay palaging may mahusay na turnout! Marami pa akong balak gawin, pero napakaraming oras lang!" Ibinahagi ni Ali.

Paano siya bumubuo ng mga ideya para sa promosyon? Walang lihim na sandata dito, maliban kung ituring mong isa ang iyong sariling isip.

Kadalasan ay nakakakuha lang ako ng isang random na pag-iisip sa aking isipan at inilalagay ito doon, halos palaging nangyayari ito. Naniniwala talaga ako sa kapangyarihan ng isip!

Sobrang galing ni Ali magaan ang loob tungkol sa kanyang social media. Ang headline ng SMM niya ay "Ang sobrang pag-iisip ay pumapatay ng vibes!".

“I wing it! Sinusubukan kong magkaroon ng pangkalahatang direksyon ng kwento ng kulay ngunit karamihan sa mga araw ay nagpo-post lang ako kung ano ang nararamdaman kong maganda sa sandaling iyon — o kung ano ang gusto kong makitang ibenta!”

Ano ang pupuntahan mo sa bronzer? Nasubukan mo na ba ang Bali Body? #deepdream #strangebikinis2017 #strangebikinis #luxuryswimwear #Inspo

Isang post na ibinahagi ng Strange Bikinis (@strangebikinis) sa Ene 24, 2017 nang 12:50pm PST

Si Ali's spreading those positive vibes right to her customers' doors. Bawat swimsuit ay nababalot ng magandang tissue, sticker, at sulat-kamay na tala.

Kumpiyansa, Baby!

Tiyak na babantayan namin ang magandang tindahang ito at ang pag-unlad ni Ali sa hinaharap. Sinabi niya sa amin na ang isa sa mga unang bagay sa kanyang listahan ay ang pagkuha ng mga system sa proseso: “Napakabilis kong lumaki at kinailangan ko lang itong ipakpak. Ito ay magiging mahusay ngunit ako ay mapapaso kung hindi ako makakakuha ng mas maraming tao sa board at mga system na nakatakda!”

“Nakakabaliw ang industriya ng damit. Ang mabilis na fashion ay isang elementong nakakaapekto na hindi talaga nakakaapekto sa akin, ngunit sa kabuuan ng industriya sa kabuuan, sa palagay ko kailangan nating turuan ang ating mga anak at susunod na henerasyon na ang kalidad ay mas mahusay kaysa sa dami! Gayundin, ang tingi ay nasa mabilis na pagbaba sa mga benta sa internet. Wala pa sa aking mga plano na umabot sa punto ng napakalaking pakyawan na mga account, gusto kong manatiling angkop na angkop na ang aking website ay ang karamihan sa aking mga benta.

Narito ang tatlong nangungunang katangian ni Ali na dapat taglayin ng isang may-ari ng negosyo:

• Pagnanais para gumawa ng damit, hindi para kumita. Sa tingin ko iyon ay isang malaking bahagi ng kung bakit ang sinuman ay matagumpay. Laging sinasabi ng lahat, pero totoo. Kung gumagawa ka ng isang bagay mula sa isang magandang lugar at talagang mahal ang iyong ginagawa, kung gayon ikaw ay umunlad. Kung ang mahalaga lang sa iyo ay ang mga numero, sa tingin ko mahihirapan ka. Maaaring maabot mo ang ilang matataas, ngunit sa pangkalahatan, nakikita/nararamdaman iyon ng mga tao.
• Pag-aalay. Sa tingin ko ang sinumang negosyante ay nangangailangan ng napakaraming dedikasyon. Masyado kang nagsasakripisyo para makapagsimula ang iyong kumpanya. Nagtatrabaho ka nang walang katapusan! Maaari ka ring magtrabaho ng dalawang trabaho (tulad ko); kailangan mong magmadali. Pagkatapos sa wakas ay mayroon ka nang momentum, nagsisimula ka pa lang! Ang bawat araw ay isang nakakabaliw na biyahe, at talagang hindi ka makakapagpahinga. Kung sa tingin mo ay magiging mas madali kapag nag-hire ka ng mga tao, mali... Ito ay halos mas mahirap!
• Malakas na pakiramdam ng sarili. Kailangan mong kontrolin ang iyong mga damdamin at sapat na kumpiyansa upang mailabas ang mga produkto sa napakaraming halaga nang may kumpiyansa na ibebenta nila. Talagang nararamdaman ko dahil napaka-relatable at kumpiyansa ako sa aking sarili, ipinapakita ito sa pamamagitan ng aking brand, at gusto iyon ng mga customer! At yun ang binebenta ko talaga, confidence!

Sa totoo lang, humanap ng mga taong naniniwala sa iyo at tutulong sa iyo at gagabay sa iyo. Pagkatapos ay pekein ito hanggang sa magawa mo ito!

***

Minamahal na mga mangangalakal ng Ecwid, palagi kang malugod na ibinabahagi ang iyong mga kuwento sa negosyo blog@ecwid.com.