Ang Ecwid Blog>Ang Agham ng Pakikipag-ugnayan sa Mga Supplier at Manufacturer bilang isang Negosyo

Ang Agham ng Pakikipag-ugnayan sa Mga Supplier at Manufacturer bilang isang Negosyo

Nai-post by Jesse Ness, Koponan ng Ecwid

Ang iyong unang email sa isang supplier o tagagawa ay naglalatag ng batayan para sa matatag na relasyon sa iyong maliit na distributor ng negosyo. Ito ay tungkol sa paggawa ng magandang unang impression at pagpapakita na seryoso ka sa pakikipagtulungan sa kanila. Ngunit paano mo ito gagawin?

Suriin ang artikulong ito sa pakikipag-ugnayan sa mga supplier na naaayon sa modelo ng iyong negosyo. Bilang bonus, magbabahagi kami ng prompt na magagamit mo sa iyong gustong AI pagbuo ng teksto tool upang gumawa ng isang propesyonal na email na makakakuha ng tugon.

Mabilis na Sagot sa Pakikipag-ugnayan sa Mga Distributor ng Maliit na Negosyo

TL;DR? Narito ang isang mabilis na buod ng mga pangunahing punto.

Ang mga supplier ay may-ari din ng negosyo, na naghahanap ng mas maraming benta, mas kaunting panganib, at maaasahang mga pagbabayad, tulad mo. Ang risk appetite para sa mga supplier ay nakasalalay sa apat na bagay:

para mga bagong negosyo, ang pagkuha ng mga supplier sa board ay isang bagay lamang ng pagbabawas ng kanilang pagkakalantad sa panganib. Ang pinakamadaling paraan upang gawin ito ay sa pamamagitan ng pag-aalok na magbayad ng paunang bayad. Pangunahing inaalala ng mga supplier ang mga napapanahong pagbabayad sa halip na ang sukat o tagal ng iyong negosyo.

Bukod sa mga paunang pagbabayad, maaari mo ring ipakita ang iyong pagiging lehitimo sa pamamagitan ng:

Mga may karanasang may-ari ng negosyo maaaring naisin na i-highlight ang kanilang kadalubhasaan sa industriya at track record. Kung ito ay tumutugon sa iyo, isaalang-alang ang pagbabahagi ng mga sanggunian upang ipakita ang iyong mga kakayahan, halimbawa:

Paano magbenta online
Mga tip mula sa e-commerce mga eksperto para sa mga may-ari ng maliliit na negosyo at mga naghahangad na negosyante.
Mangyaring magpasok ng wastong email address

Pagkilala sa Mga Pangunahing Distributor ng Maliit na Negosyo

Kilalanin natin ang iba't ibang manlalaro sa larangan ng mga distributor ng maliliit na negosyo.

Pakyawan ang mga tagapagtustos ay mga kumpanyang nagbebenta ng mga produkto nang maramihan sa ibang mga negosyo kaysa sa mga indibidwal na mamimili. Ang ganitong mga distributor ng maliliit na negosyo ay madalas na nag-aalok ng mga may diskwentong presyo at nangangailangan ng isang minimum na dami ng order.

Tagagawa ay ang mga responsable sa paglikha ng mga produktong ibinebenta ng mga pakyawan na supplier. Maaaring mayroon din silang sariling online na tindahan o pisikal na tindahan na direktang nagbebenta sa mga mamimili. Maaari rin silang kumilos bilang mga distributor ng maliliit na negosyo, na nagbebenta ng kanilang mga produkto sa ibang mga negosyo.

Mga dropshipper ay katulad ng mga mamamakyaw, ngunit hindi sila nagtataglay ng imbentaryo. Sa halip, tinutupad nila ang mga order sa ngalan ng mga retailer at direktang nagpapadala sa mga customer. Maaari din silang kumilos bilang mga distributor ng maliliit na negosyo, na nagbebenta ng mga produkto sa ibang mga negosyo sa mga may diskwentong presyo.

Ngayong alam mo na kung sino ang mga pangunahing distributor ng maliliit na negosyo, tingnan natin kung paano ka epektibong makakatrabaho sa kanila bilang isang may-ari ng maliit na negosyo.

Paano Lalapitan ang Mga Wholesale Supplier

Sa wholesale na modelo, bibili ka ng mga produkto mula sa isang malaking supplier sa mababang presyo at pagkatapos ay ibebenta ang mga ito sa mga customer sa retail na presyo. Ang mga mamamakyaw ay maaaring magdala ng isang uri ng produkto (tulad ng mga medyas) o isang hanay ng mga produkto mula sa iba't ibang tatak.

Ang panganib ng mamamakyaw ay halos wala dahil nagbabayad ka ng maaga para sa produkto.

Para sa ilang mga mamamakyaw, hindi mahalaga kung mayroon kang mahusay na website o walang website. Hangga't nababayaran ang nagbebenta, masaya silang makikipagtulungan sa iyo.

Sa katunayan, ang isang bilang ng mga mamamakyaw ay nagpapatakbo pa nga ng mga online na tindahan. Maaari kang bumili mula sa mga tindahang ito tulad ng pagbili mo mula sa Amazon.

Ang proseso ng pamimili ay pareho sa anumang ecommerce store. Maaari mong idagdag ang produkto sa iyong cart, ilagay ang iyong mga detalye sa pagpapadala, at magbayad. Maaaring hindi man lang hilingin ang mga detalye ng iyong negosyo.

Gayunpaman, hindi lahat ng mamamakyaw ay nagpapatakbo sa parehong paraan. Ang ilan ay nagpapatakbo ng a nakaharap sa customer website kung saan maaari kang mag-order ng limitadong dami (kasing baba ng isang item) sa mga retail na presyo. Upang makakuha ng mga pakyawan na rate, kailangan mong lumikha ng isang "pakyawan" na account. Ito ay madalas na nangangailangan ng pagsusumite ng iyong impormasyon sa buwis.

Halimbawa, Shadow Shifter, isang tagagawa ng US, na kailangan mong lumikha ng isang pakyawan na account upang makakuha ng mga pakyawan na presyo. Maaari ka ring bumili ng mas maliit na dami, ngunit kailangan mong magbayad ng mga retail na presyo para dito.

Shadow Shifter, a t-shirt wholesaler, ay nangangailangan ng mga dokumento ng buwis sa pagbebenta upang ma-access ang pakyawan na pagpepresyo

Kailangan mo ng dokumento ng buwis sa pagbebenta para makagawa ng wholesale na account sa Shadow Shifter. Gayunpaman, mag-iiba-iba ang mga naturang kinakailangan sa bawat supplier at bansa sa bansa. Sumangguni sa mga lokal na batas sa buwis ng iyong bansa kung paano makakuha ng numero ng buwis.

Ang ilang mga mamamakyaw ay hindi nag-aalok ng online na pag-order, at iilan lamang ang nagbibigay ng kanilang pinakamahusay na mga rate at mga tuntunin sa pagbebenta online. Sa ganitong mga kaso, kailangan mong direktang makipag-ugnayan sa mga mamamakyaw at gumawa ng deal. Narito kung paano ito gawin.

1. Gumawa ng Listahan ng mga Wholesale Supplier

Ang unang hakbang ay maghanap ng ilang target na mamamakyaw. Sa US, maaari mong gamitin ang mga website tulad ng WholesaleCentral at TopTenWholesale para maghanap ng mga pakyawan na supplier.

Maaari mo ring gamitin ang paghahanap ng Trade Show News Network upang mahanap nagpapakita ng kalakalan at personal na bisitahin ang mga supplier sa panahon ng mga kaganapan.

2. I-filter ang Mga Maaasahang Supplier

Bago ka magsimulang makipag-ugnayan sa mga mamamakyaw, suriin kung umaangkop sila sa iyong mga kinakailangan at pamantayan:

Kapag medyo sigurado ka na na nakikipag-ugnayan ka sa isang kagalang-galang na kumpanya, magpatuloy sa susunod na hakbang.

3. Ipaalam ang Iyong Mga Kinakailangan sa isang Supplier

Dito nag-aalangan ang karamihan sa mga bagong negosyante, lalo na kung wala silang website o tindahan.

Ang susi ay ang pagpapakita ng kumpiyansa. Nagniningning ito sa haba, tono, at nilalaman ng iyong komunikasyon. Tiyakin na ang iyong mga mensahe ay maikli at tumpak, na nagpapakita ng iyong kalinawan ng layunin.

Mayroong ilang mga taktika na maaari mong gamitin upang gawing mas mapanghikayat ang iyong mga email:

Sa sandaling mayroon ka ng impormasyong kailangan mo, maaari kang makipag-ayos para sa mas mahusay na mga tuntunin tulad ng Net-30 mga pagbabayad (ibig sabihin, pagbabayad para sa mga kalakal pagkatapos ng 30 araw ng pagtanggap) o mas mababang mga presyo para sa mas mataas na dami ng order.

Ang mga mamamakyaw ay minsan ay nag-aalok din ng mga serbisyo sa pagpapadala. Sa susunod na seksyon, ipapakita namin sa iyo kung paano haharapin ang mga ito.

Prompt para sa Pagsulat ng Nakakahimok na Email sa isang Manufacturer

Upang gawing mas madali ang pagsusulat ng email sa isang manufacturer, narito ang prompt na magagamit mo sa iyong gustong AI text generation tool:

Kumilos bilang isang maliit na may-ari ng negosyo. Gumawa ng isang propesyonal na email sa isang supplier na nagpapahayag ng interes sa pagkuha ng ilang mga produkto na kanilang inaalok. Ang email ay dapat magsimula sa isang maikling pagpapakilala ng iyong negosyo [pangalan ng negosyo] pati na rin ang iyong posisyon, na sinusundan ng isang kahilingan para sa impormasyon sa availability at pagpepresyo ng isang piling produkto [mga item]. Siguraduhing magtanong tungkol sa mga minimum na dami ng order, mga oras ng pagpapadala sa paggawa, at mga iskedyul ng paghahatid para sa mga produktong nabanggit, na tinitiyak na ang tono ng email ay nananatiling propesyonal at maigsi. I-highlight ang iyong interes sa pagtatatag ng isang pangmatagalang relasyon sa negosyo sa supplier at na magpapasalamat ka para sa anumang kapaki-pakinabang na impormasyon na maaari nilang ipaabot.

Narito ang isang halimbawa ng kung ano ang maaari mong makuha sa prompt na ito:

Gamitin ito bilang isang template para sa iyong mga email at i-customize ito kung kinakailangan.

Paano Lalapit sa Mga Supplier ng Dropshipping

Ang dropshipping ay kapag kumilos ka bilang retail arm ng isang manufacturer o wholesaler. Sa halip na ikaw mismo ang bumili at mag-stock ng mga produkto, ibebenta mo lang ito sa mga customer. Ang iyong dropshipping partner ang nangangalaga sa pagtupad sa order, kadalasan sa ilalim ng sarili mong brand name.

Sa papel, ang mas mataas na paglahok ng mga drop shipper ay nangangahulugan ng mas mataas na mga kinakailangan mula sa mga retailer. Sa katotohanan, ang matinding kumpetisyon sa mga drop shipper ay nangangahulugan na ang mga drop shipper ay kailangang lumaban nang husto upang manalo sa mga retailer.

Ang matinding kumpetisyon na ito ay humantong sa pagkapira-piraso ng merkado sa dalawang kategorya. Dinadala tayo nito sa unang tip.

1. Intindihin Kung Sino ang Iyong Kaharap

Kasama sa mga opsyon ang drop shipping aggregators at wholesale drop shippers.

Ang mga dropshipping aggregator ay mga website na nagbibigay sa iyo ng access sa daan-daang dropshipping supplier mula sa isang platform. Kasama sa mga halimbawa Syncee, Spocket, Sup Dropshipping, Doba, SaleHoo, Atbp

Ang mga aggregator na ito ay karaniwang naniningil ng upfront fee para ma-access ang mga supplier. Nag-aalok din sila ng mga plugin at API para madaling mag-import ng mga produkto sa iyong tindahan.

Narito ang ilang bagay na dapat mong malaman tungkol sa pagharap sa mga drop shipping aggregator:

Ang mga dropshipping aggregator ay isang madaling paraan upang magsimulang magbenta. Gayunpaman, dapat lamang itong gamitin bilang isang stop-gap diskarte. Kapag mayroon ka nang maayos na tindahan at kasaysayan ng mga benta, mas mabuting lumapit sa mga indibidwal na drop shipper at makakuha ng mas magagandang deal.

Ang mga wholesaler na drop shipper ay mga wholesaler na nag-aalok ng mga drop shipping services sa ilang piling retailer. Ang karamihan sa mga drop shipper ay nabibilang sa kategoryang ito. Karaniwang sinasaklaw ng mga ito ang isang uri ng produkto, gaya ng mga kutsilyo o kagamitang pang-sports.

Para makipagtulungan sa mga drop shipper na ito, kakailanganin mong gumawa ng wholesale na account at ibigay ang impormasyon ng iyong negosyo. Ina-access mo lang ang catalog pagkatapos aprubahan ng drop shipper ang iyong account.

tulay maliit na panahon Ginagawa ito ng mga drop shipper para masiraan ng loob isang beses mga mangangaso ng bargain. Gusto ng ilang drop shipper MagnumTuning banggitin pa ito sa kanilang website:

Ang MagnumTuning ay nangangailangan ng pag-apruba para sa bawat aplikasyon upang pigilan ang mga mamimiling may diskwento

Maraming mga drop shipper ang masayang tatalikuran ang mga kinakailangan sa pag-apruba kung maglalagay ka ng malaking paunang order o padadalhan sila ng pera na magdeposito. Nakakatulong din ang pagkakaroon ng seller's permit o sales tax number.

Habang ang proseso ng pag-signup ay mas mahirap, makakakuha ka ng mas mahusay na mga rate kaysa sa drop shipping aggregators.

Sa ilang mga industriya, tulad ng print-on-demand, Ang mga drop shipper ay may mas madaling mga kinakailangan. Halimbawa, ang Printful ay nagbibigay ng libreng access sa anumang retailer anuman ang volume (at sumasama sa Ecwid.)

Mga uri ng produkto na maaari mong ihulog gamit ang Ecwid at Printful

Kung gumagamit ka ng Ecwid, maaari mong gamitin ang PakyawanB2B app upang gawing mas madali ang pagsasama sa mga drop shipper. O, tingnan ang iba mga serbisyo sa dropshipping na maaaring isama sa iyong Ecwid store.

2. Magtanong ng mga Tamang Tanong

Narito ang ilang tanong na maaari mong idagdag sa template ng email na ipinapakita sa itaas kung makikipag-ugnayan ka sa isang potensyal na drop shipper:

Bilang karagdagan sa mga mamamakyaw at drop shipper, ang pagkuha ng mga produkto nang direkta mula sa mga tagagawa ay maaari ding opsyon.

Paano Lalapit sa Mga Manufacturer

Ang mga tagagawa ay mga kumpanyang maaaring:

Naiiba ang mga tagagawa sa mga wholesaler at drop shipper dahil mayroon silang mataas na mga kinakailangan sa order at makabuluhang mas mababang presyo. Dahil ang bawat order ay ginawa mula sa simula, karamihan sa mga tagagawa ay nangangailangan ng paunang bayad upang masakop ang gastos sa pagmamanupaktura.

Ang paunang pagbabayad ay nangangahulugan na ang karamihan sa mga tagagawa ay napaka-flexible sa kung sino ang kanilang pinagtatrabahuhan. Ang likas na katangian ng pagmamanupaktura ay umaakit din sa maraming mga negosyante na sumusubok ng mga bagong ideya na maaaring walang mga website o benta.

Bilang resulta, ang karamihan sa mga tagagawa ay madaling magtrabaho kung natutugunan mo ang kanilang mga kinakailangan sa minimum na order.

Mayroong ilang mga bagay na dapat mong tandaan kapag lumalapit sa kanila.

1. Magtanong tungkol sa MOQ at Deposito

Bumababa ang mga gastos sa paggawa habang tumataas ang volume. Ang MOQ, pinakamababang dami ng order, ay isa sa mga pinakamahalagang sukatan kapag nakikipag-ugnayan sa mga tagagawa.

Magtanong tungkol sa MOQ ng manufacturer sa unang email na ipinadala mo sa kanila. Huwag mag-aksaya ng oras sa pakikitungo sa isang tagagawa na may mas mataas na MOQ kaysa sa iyong mga kinakailangan.

Kapag nagba-browse sa Alibaba, isa sa pinakasikat na B2B na platform ng ecommerce para sa pandaigdigang kalakalan, mapapansin mong karaniwang ipinapakita ng mga manufacturer ang kanilang minimum na dami ng order nang direkta sa kanilang profile.

Karamihan sa mga tagagawa sa Alibaba ay magpapakita ng kanilang MOQ sa pahina ng produkto

Ang ilang mga tagagawa ay maaaring maging maingat sa pakikitungo sa mga bagong negosyo na interesado lamang sa pinakamababang posibleng dami ng order. Upang maiwasan ang problemang ito, humingi ng mga presyo para sa iba't ibang dami ng order (sabihin, MOQ hanggang 50,000 units).

Bukod pa rito, magtanong tungkol sa paunang deposito na kailangan ng tagagawa upang simulan ang produksyon, kabilang ang mga detalye sa pamamaraan ng pag-refund sa kaso ng mga hindi pagkakaunawaan.

2. Magtanong tungkol sa Kapasidad sa Paggawa, Pagpapadala, at Pag-iimpake

Ang kapasidad ng pagmamanupaktura ay nangangahulugang ang pinakamataas na dami ng mga produkto na maaaring gawin ng isang tagagawa sa isang takdang panahon. Isa itong mahalagang salik na dapat isaalang-alang kapag pumipili ng supplier, dahil makakaapekto ito sa mga oras ng pag-lead at mga timeline ng produksyon.

Magtanong tungkol sa mga opsyon sa pagpapadala na makukuha mula sa tagagawa. Depende sa iyong mga pangangailangan, maaaring gusto mong pumili sa pagitan ng air o sea freight, o kahit na pinabilis na pagpapadala para sa mga agarang order.

Ang packaging ay isa pang mahalagang aspeto upang talakayin sa mga potensyal na supplier. Siguraduhing magtanong tungkol sa kanilang karaniwang mga opsyon sa packaging at kung nag-aalok sila ng custom na packaging sa karagdagang halaga. Mahalaga rin na linawin kung sino ang responsable sa pag-iimpake at pag-label ng mga produkto bago ipadala.

Isama ang mga sumusunod na tanong sa iyong email:

3. Humingi ng Mga Sample

Isang kagalang-galang na negosyo palagi humihiling ng mga sample ng produkto bago pumili ng isang tagagawa. Sa iyong email, tiyaking humingi ng sample ng produkto. Ito ay hindi lamang makakatulong sa iyo na suriin ang tagagawa ngunit ipakita din na ikaw ay seryoso sa negosyo.

4. Humingi ng Mga Detalye tungkol sa Kumpanya at Pabrika

Kapag isinasaalang-alang ang isang tagagawa, magtipon ng maraming impormasyon tungkol sa kumpanya at pabrika nito. Bibigyan ka nito ng mas mahusay na pag-unawa sa kanilang mga kakayahan, proseso ng pagkontrol sa kalidad, at pangkalahatang reputasyon.

Ang ilang tanong na isasama sa iyong email ay:

Nararapat ding banggitin na ang pagsasagawa ng virtual factory tour ay maaaring magbigay sa iyo ng higit pang insight sa proseso ng pagmamanupaktura at mga pasilidad nito. Maaaring hindi ito palaging posible, ngunit maaari itong maging isang mahalagang hakbang kung magagawa.

Ang isa pang mahalagang kadahilanan na dapat isaalang-alang ay ang komunikasyon. Tanungin kung gaano kadalas nila ia-update ang status ng produksyon ng iyong produkto at kung gaano kabilis sila tumugon sa mga katanungan o alalahanin.

Upang Sum up

Ang masusing pananaliksik at malinaw na komunikasyon ay mahalaga sa pagpili ng isang maliit na distributor ng negosyo. Habang ipinagpapatuloy mo ang iyong paghahanap, isaisip ang mga tanong sa itaas, at huwag mag-atubiling magtanong sa mga potensyal na kasosyo para sa paglilinaw o karagdagang impormasyon.

Naghahanap ka man ng wholesale na supplier, dropship supplier, o manufacturer, ang tiwala ay pinakamahalaga sa anumang relasyon sa negosyo. Ipakita na isa kang lehitimo at propesyonal na may-ari ng negosyo, at magagawa mong bumuo ng tiwala sa iyong mga kasosyo at madaragdagan ang mga pagkakataon ng matagumpay na pakikipagtulungan. Binubuksan nito ang pinto sa pangmatagalang partnership at kapana-panabik na mga pagkakataon sa paglago para sa iyong negosyo.

 

Tungkol sa Ang May-akda
Si Jesse ay ang Marketing Manager sa Ecwid at nasa e-commerce at internet marketing mula noong 2006. Siya ay may karanasan sa PPC, SEO, conversion optimization at gustong makipagtulungan sa mga negosyante upang matupad ang kanilang mga pangarap.

Simulan ang pagbebenta sa iyong website

Mag-sign Up nang Libre